首先我们在店里收集会员顾客，然后进行基地游报名说明会，提高活动的档次。我们将制作旅游行程的幻灯片以供演示和解释。内容将主要凸显“世界最佳银杏之乡”的魅力。比如，原全国人大副委员长提名郯城为“世界上最好的银杏县”，郯城县有一棵世界上最大的银杏树，我们会宣传这些景点，引起顾客的兴趣和期待为了这次旅游活动。

第二步：轻松提高情侣注册率的小技巧。

然后，我们会告诉客户，这个活动吃、住、玩都不花钱，只收交通费。根据行程距离和出行时间收取不同的费用。佛比如，如果两日游收费100多元，三日游收费200多元，旅游报名率基本可以达到80%以上。

我们在这个链接中有一个技巧可以增加情侣注册。例如，两日游的正常预算为每人120元。我们将价格提高到220元。虽然这个时候有很多人举手愿意去，但是还是有人觉得贵。然后我们会说：“如果你老婆也想去的话，加20块钱，我们就可以一起去旅游了。”这样，情侣的登记率就会大大提高。

第三步：每次活动前都少不了员工会议。

每次旅游活动开始前，与员工召开会前会议非常重要。虽然每项活动的流程都相似，但在每项活动开始前都需要不断强调。我经常跟我们公司的负责人说y的直销和一些经销商说几句话。这是我们多年旅游营销的经验教训。

第一句话是：“国家支持策略”。做两日游时，员工的状态非常重要。如果员工状态好，出货率就会高。国家不好，就无法支撑战术，无法真正发挥作用。

还有一句话是：“服务决定一切”。我从事旅游营销已有九年了。我一直认为，在旅游过程中，服务细节非常重要。细致的服务确实决定了这一点。活动中能达到多高的销量。

第四步：掀起四个旅游营销高潮

两日游至少要有4个高潮。如果4个高潮仍然无法调动顾客的热情，那么这个旅游活动的销售肯定会出现问题。

第一句：“优惠可以走东西方，走遍天下南北。”

释义：东、西有两层含义，一是真实的东、西，二是方向上的东、西应与后面的南北相呼应。也可以改成“优惠东游西游，南北走遍世界”或者其他什么。

第二句：“轻松畅游，美丽折扣触手可及。”

第三句：“落霞孤鸮齐飞，秋水加优惠。“我不知道你们的产品叫什么名字。”如果可以的话，可以适当修改一下。前面的“秋水”三个字，就达到了情景交融的效果。

1. 审核时应看到优秀的创意旅游宣传片的文案亮点。在宣传片的制作中，创意是策划者对宣传片的最高追求。同样，在旅游宣传片的策划方案中，创意是旅游文案的生命。旅游宣传片的创意应以展现美丽风景、延伸遐想、舒适放松为主。人们旅游是为了放松，旅游宣传片的策划必须抓住人们的心理。无论创造性地表现出多么美丽的风景，宁静、雄伟、神秘的向往等，都应该给人们带来无限的遐想，让人心驰神往。 2、文案应介绍旅游项目的综合面貌和精神面貌。现在的旅游宣传视频大多是基于诉求。旅游业是主要关注点，招商引资也是诉求热点。综合丰富的城市面貌和突出的精神风貌是一大亮点。因此，旅游宣传片的文案要更加具体，体现出旅游项目所能展现的综合面貌和精神面貌。以上是我在红瓜子传媒看到的，希望对您有帮助！

旅游产品的生命周期理论上可以分为四个阶段：推出期、成长期、成熟期、衰退期。

启动期（介绍）： 特点：该时期的旅游产品无论是产品设计还是相应的配套设施都刚刚推向市场。尚不完善。

成长期特点：该时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施方面得到了完善。

成熟期的特点：这段时间已经成为一些相当成熟。成熟期，市场人气很高，此时的产品销售正处于巅峰，并逐渐放缓。

衰退期：这一时期的旅游产品可以说是“濒临衰退”吸引力和竞争力大大降低，销量日益下滑，利润也大幅减少甚至出现亏损。

1.我国中小旅行社的发展现状

(1)旅行社数量持续增加

20世纪90年代初，随着旅行社数量的快速增长，随着我国经济的增长、度假制度的逐步完善、国民消费水平的提高、公共交通系统的完善，我国旅游业发展迅速。根据《2014年中国旅游分析报告》，我国旅游业基因2014年预计总收入约3.25万亿元，比上年增长14%；其中国内旅游人数约36亿人次，同比增长10.67%；国内旅游总收入约3.03万亿元，同比增长15.4%；出境旅游人数约1.18亿人次，比去年增长20.30%；内地游客出境旅游消费约1500亿美元，同比增长18%；入境外国人2636万人次，增长0.27%。改革开放以来，我国旅行社数量保持增长趋势。截至2011年底，全国纳入统计的旅行社23690家，比上年末增长4.0%。随着旅游市场的不断扩大，旅行社的利润率不断下降。在 20 世纪 90 年代初期，我公司的平均营业利润率全国国际旅行社为6.7%。 20世纪90年代末，这一利润率下降至3.5%。但国内旅行社净利润远低于国际旅行社，仅为0.69%左右。

（二）互联网市场快速发展

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月截至本月底，我国网民数量已突破4亿，达到约4.3亿，较2009年增加约3600万。互联网使用率增至32%，较2009年增加2.9%。 2010年6月，旅游预订使用率为8.6%，用户数达到3612万，半年增长19.4%。

2.我国中小旅行社发展存在的问题与挑战

（一）品牌优势不足

发展中特色产品的匮乏一直阻碍着我国旅行社行业的发展。显着改善。我国大部分旅行社缺乏市场引领和创新精神，旅游产品缺乏特色。他们模仿大型旅行社的旅游产品和旅游线路。一旦出现特色旅游线路，众多旅行社就会效仿并持续推出同类型旅游。产品。导致旅游产品普通、单一，规模和资金有限，极大限制了我国旅行社的可持续发展。我国旅行社的经营模式必须从普通化、大众化向优质化、特色化、品牌化转变。在21世纪创新时代的背景下，我国旅行社必须提高自身的优质产品和特色意识。精品品牌效应不仅可以提升知名度f旅行社，还能消除游客在旅游消费过程中的风险。

参见观研天下发布的《2018年中国中小旅行社行业分析报告——市场深度分析及发展前景预测》

（二）缺乏有效的管理方法

我国大部分旅行社起步较晚，基础设施薄弱，经营方式落后，运营成本较高。企业核心人员大多缺乏旅游管理、旅游财务管理相关知识，旅行社经营过程中容易出现违规行为。 。首先，我国旅行社从业人员文化水平较低，缺乏核心管理人才和经验丰富的经营管理人才。其次，我国缺乏完整的旅行社经营管理理论，开设旅行社经营管理的学校也很少。耳鼻喉科理论。因此，大多数中小型旅行社的管理人员和业务精英基本上都是根据自己的跟团经验来培训公司内部员工的。导游从业人员的综合水平和素质参差不齐，客观上造成了我国中小旅行社的无序发展。三是我国旅行社内部组织架构单一，高级管理人员少，组织部门不规范，导致管理混乱。

（三）市场新格局的影响

近年来，随着人民生活水平的整体提高，户外旅游、自驾游强势进入旅游市场，打破了以往人们出行选择旅行社的常规做法，景区针对这些新群体也采取了旅行社团体票的做法。e.结合旅游市场的实际情况。传统旅行社的发展模式受到很大挑战。

3.我国中小旅行社发展战略

（一）提升品牌品质

我国中小旅行社应结合自身合理制定发展战略发展需要。科学设计企业发展方向，采用标准化的经营模式。应根据企业内部的实际情况和我国旅游业的发展现状，制定符合我国市场经济发展要求的经营模式。

1.实现高品质产品管理，提高旅游产品研发质量，提升旅游产品特色和品质。我国中小旅行社若想改变现状要想摆脱产品品类单一、无特色的局面，寻求更好的出路，就必须不断了解企业自身的优势和劣势，进一步细分旅游市场，明确产品的市场定位，提高产品质量。类型和特点。同时，我们开发产品衍生品，对衍生产品进行深入探索，优化服务，打造属于公司独有的产品。当今社会，中国游客的需求逐渐从原来的单一性转向多元化。传统的旅行社营销模式远远不能满足游客的需求。自驾游将成为未来旅行社行业的发展趋势。我国中小旅行社可充分利用线上平台，大力推广旅行社品牌产品，改变企业销售模式，提高企业销售水平s。

2.与国内外知名旅行社合作，通过大品牌效应提升自己公司的知名度。随着我国经济的快速发展，现行的横向管理体制已被纵向分工体制所取代。知名旅行社具有占据大量市场份额、管理模式规范、品牌影响力高等优势。中小旅行社尤其是小型旅行社可以充分依托知名品牌旅行社的品牌效应来增加营业额。这样，可以有效避免中小旅行社资金不足、产品研发水平低、技术水平低、产品运营缺乏可视性、收入低等经营风险等弊端，从而共同发展。

（二）实行科学管理

一是加快改革旅行社体制改革，建立旅行社股份制和旅行社公司制。中小型旅行社可采取不同的持股方式：如与大型旅行社法人相互持股、优秀员工持股、高级管理人员持股等，实现从单一所有制向产权多元化转变。实体。

二是形成良好、科学的旅行社运营体系，吸收企业员工和外部的经验和资源，提高企业的管理水平。完善公司内部组织架构，建立良好的决策和管理程序，建立奖励机制，提高全体员工的工作效率。三是注重内部企业文化建设。中小旅行社应增强带动力，合作企业文化的凝聚力和约束力，加强团队合作，爱岗敬业，倾听员工意见，营造和谐优美的经营环境，为消费者提供优质的服务，提升企业的知名度。

（三）实施旅行社网络创新发展模式

以旅游产品为主体的网络平台，可以快速促进各省市旅行社合作频率全国各城市，甚至可以联合同省市、同地区的旅行社共同打造城市旅游品牌，构建旅游城市间的战略合作伙伴关系。这种变化不仅可以提高中小企业的发展速度，还可以增强企业之间的信任和沟通。通过网络化平台建立中小旅行社旅游城市联盟，可以提高中小旅行社的旅游城市联盟水平。健康的旅游市场环境，改善旅行社之间的信任缺失，形成良好的旅游城市利益共同体。

团体活动在现代企业管理中一般称为团队建设活动。项目的类型有很多，一般根据公司团队建设活动想要达到的目的，以及行业、人员规模、员工情况而定。根据年龄等选择不同的团队建设活动。

首先确定活动的目标和主题，以增强团队凝聚力、执行力或改善沟通；然后确认参与活动人员的性质和结构（如公司或单个部门的所有员工、管理人员或基层人员、年龄分布、性别比例等）；同时，还必须考虑时间和资金。资金是决定项目质量的重要因素团队建设。

人数较少的团体活动相对灵活。近年来，密室逃脱、炸弹派对、露营烧烤、卡丁车、真人CS等开始流行。

人员较多时，比较适合旅游团建、扩军训练、登山、骑行、散步、摄影等。

人员较多的公司女员工可以选择团队艺术摄影、插花、瑜伽、舞蹈、咖啡制作等。

目前，不少大型企业选择公益相关活动作为品牌美誉度的补充，作为集体的主攻方向。

高尔夫、鸡尾酒会、马术、游艇等项目比较适合资金或管理充足的人。

很多公司会选择节假日（端午节赛龙舟或爬山、妇女节妇女活动、圣诞节聚会）在进行团队建设活动时，或者与一些员工福利（如每月的生日聚会）结合起来，逐渐形成具有企业文化特色的团队建设活动。

团队建设活动需要行政部门和人力资源部门的配合，需要全体员工的参与。在具体实施层面，时间、地点、人员、计划、预算等各个方面都需要细致周密。后期团建效果的评估也很重要。

景区内经营的饮料店主要采取线上外卖和线下销售的方式，包括批发和零售。

中南林业科技大学旅游学院吴江洲在《旅游年卡发行机构成本效益分析》一文中透露：目前我国旅游年票商业模式可分为“政府主导、企业发行、景区参与、商家加盟”。可以用这十六个字来概括。由于我国很多景区的经营权和所有权仍然属于国家，年票作为区域旅游目的地的营销工具，政府的主导作用就显得尤为重要。但政府毕竟是行政机构，年票只能起到主导作用，协调矛盾。实际的配送工作交给有一定运营经验的公司会比较合适。因为企业作为局外人，可以用他们专业的方法，高效率地操作年票的发放。这就是公司化经营和分销的优势。

也就是说，年票的销量大部分都是分配的，竞争者旅游部门只起到整合旅游景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是“陕西省旅游年票发行办公室”，据公开报道，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年。由各年卡景区联合授权，由各地设立年卡办事处办理。它是政府主导、惠及景区、惠及百姓的民心工程。

但事实上，公益项目也可能是有利可图的。年卡销售带来的直接收入自然是最直观的，但一定要记住，年卡也是有成本的，那就是：只要用户到达了景区，如果免费使用年卡，年票办理处要向旅游景点缴纳一定的费用。当然这个费用比场景正常价格要低很多ic现货票。但目前尚不清楚实际结算将如何进行，也不清楚是由单个用户结算还是由一定数量的用户结算。

那么，有人会问，这样结算的话，年票岂不是越来越亏本卖了？

事实上，实际计算中，去同一个景点的人越多，该景点结算的年票就越多，费用就越高。如果所有的用户都去所有的景点，年票肯定是损失了。

但是，对于申请过旅游年卡的你们，仔细想一想：您购买的年卡一年内实际使用了多少次？事实是，一年时间不可能参观800多个景点，即使资金允许，时间也不允许。

例如：某省有10万人购买了年票。按每人100元单价计算，销售总价为1000万元。那么其中：

20%的人去了很多景点。这20%的人根据费用去了很多景点。计算就是损失。人均损失200元就是400万元。

20%的人去了几个景点，这20%的人在费用上是​​平等的。收支平衡。

另外50%的人只去了一两个景点，而这50%的人是按成本盈利的。人均花费50，也就是250万元。

另外 10% 的人从未使用过年卡。这10%的人是按成本盈利的。人均收入100，也就是100万元。

利润总额：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复购买而赔钱，但另外60%的人实际上是盈利的。从总账来看，旅游年票赔钱的可能性不大。

所以，关于“旅游年票盈利模式”显而易见：

1．旅游年票的沉默用户和非活跃用户占大多数，这对景区的结算成本造成了影响。实际上非常低。

2.少数热门景区承担了距离较远的冷门景区的大部分接待量。当接待量达到一定量时，就相当于享受了超值的团购。价格，间接降低了整体成本。

3.当用户基数达到一定程度时，旅游年卡很可能为参与景区带来巨大的客流。如果中国人人都有旅游年票，估计每个旅游景点都会爆满。

当然，以上都是作者个人的分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是非常有价值的。如果你有更详细的数据，欢迎大家一起讨论。

类似的自驾游护照和自由行护照，还是和年票类似。否则，为什么当被问及护照激活率时，主办方却保持沉默呢？因为这就是其背后的商业规律。即使他知道，他也不会告诉你。就像你给自己的社区健身俱乐部申请健身卡一样，有的人申请了一次也不去，所以肯定赔钱。有人天天去，商家自然就赔钱了。商家对这个激活率的押注或多或少。

如果能够实现大数据管理，就可以和旅游景点一起建立用户数据分析系统，有针对性地开发旅游景点的需求。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠。需求已经得到满足，我相信每年的出行通证将带来更大的价值并提供更好的用户体验。

本文原作者：我不是博主（微信：noblog）

首先，可以将产品促销融入到其他服务中。但服务本身的质量必须足够高，否则游客可能无法接受。其次，抓住合适的机会，促销自然合理，但不能强买强卖，否则会在游客心目中留下不好的印象，只会让游客反感。三是乡村旅游产品推广以其他旅游服务为基础。如果服务质量有良好的口碑，深受游客喜爱，那么游客自然会购买你推销的产品。因此，想要推广产品，首先要做好自己，获得游客的认可，这样的效果才好。e促销会更令人满意。