在回答这个问题之前，我们首先要明确两个概念：土特产和特色产品。本地产品就是我们所说的野生产品。不含有任何人工干预的产品，或者生长方式和基因没有受到人为干扰的产品，也可以称为土特产，但前提是产品的基因必须是天然基因。特产是土特产的更深层次延伸。它们具有地方产品的特色，具有地方原有特色的产品，独具特色。例如，扁米（用老谷产的糯米，用简单的古法制作而成的辅食小吃）是黔东南黎平县的特产，是全国没有的农产品。对于产品来说，最重要的就是营销。营销就是制定销售理念，也叫销售模式。销售量就是执行模式、细化模式、落实模式。其实，土特产卖的不仅仅是其独特的产品特色，最重要的是卖的是经历、故事、情怀。让我分享一个有趣的故事——贵州黎平县烟东镇的扁米销售案例。执行单位为黎平市一家合作社。潜在客户定位：有意体验农业、探索古代农耕的个人或家庭团体，或体验农耕的旅游团体。产品定位：中高端礼品及亲子用品；营销模式：农户+合作社提供原料，充分体验及时生产，线上线下结合营销宣传。有了这个想法，就很容易找到人群。为确保口味执行者聚焦当地多年生产扁米的农户，旅游公司提供人群，引进扁米故事。这样经过几年的经营，扁米本季度的销售收入已经达到了40万左右。

1．在审核的过程中，你应该从旅游宣传片中看到文案的突出创意亮点。在宣传片的制作中，创意是策划者对宣传片的最高追求。同样，在旅游宣传片的策划中，创意是旅游文案的生命。旅游宣传片的创意应以展现美丽风景、延伸遐想、舒适放松为基础。人们旅行是为了放松，所以在策划旅游宣传片时一定要抓住人们的心理。创造性地展示的景色，无论是美丽、静谧，还是壮观、雄伟、神秘、向往，都应该给人们带来无限的遐想，让人心驰神往。 2.文案应介绍旅游项目的综合面貌和精神面貌。如今的旅游宣传片大多以旅游诉求为主，招商引资也是诉求的另一个热点。城市综合面貌和突出精神风貌是一大亮点。因此，旅游宣传片的文案应更加具体，以体现旅游项目的综合面貌和精神面貌。以上是我在红瓜子传媒看到的。希望对您有所帮助！

策划就是整合各种资源，运用系统的分析方法和手段，通过把握不断变化的市场和各种相关因素，能够设计出能够解决实际问题并具有科学系统分析论证的可行的解决方案和方案，以及优化此类方案和方案以实现效益和价值最大化的过程。

在一个旅游规划除了坚持上述规划的基本特征和定义外，还具有特殊行业的特殊性。由于旅游业的特殊性，很多时候，旅游规划的特殊性往往超过了规划的普遍性。换句话说，如果不深入研究旅游业的特殊性，用规划的一般原则和方法解决旅游业的特殊问题，很难得到满意的答案。旅游规划的特殊性体现在以下几个方面：

1．对旅游资源的认识、评价和把握是旅游规划的基础。

2.旅游产品体系规划是旅游规划的难点。资源不等于产品，旅游资源的科学价值不一定等于旅游产品的市场价值。

3.关于旅游市场搜索是旅游规划成功的关键。由于游客购买的是特殊体验，其旅游体验的质量受到游客心理因素变化的影响。

答：乡村旅游产业发展是我们党和国家乡村建设的重要组成部分，对农业、农村、农民经济发展发挥着重要作用。如何发展乡村旅游产业？你需要发现和挖掘你所在村庄的历史特色，比如：历史名人、红色历史事件、你所在村庄的地理位置有哪些美丽的风景等等，进行改造、开发利用，打造乡村旅游。产业做强。

下面我介绍一下我村的经历：

我村有一位党史上的名人，林一山。他被任命为新中国成立后的毛主席、周总理。林义山是实施长江水利工程的主要领导者。他也是山东胶东天府山起义的主要组织者和领导者。为此，两个村委会研究决定发展红色旅游文化。

（一）与长江委合作，将林义山出生地林村打造为红色教育基地，发展红色旅游文化。

（2）现在农村有很多闲置的农村房屋。侧房卫生间要改造，房间装修要符合城镇化标准。这些闲置民房要开发利用，成为红色旅游文化胜地。

（三）林宜山遗产开发。林一山生前将自己的全部财产捐献给林村人民。花园里有一棵百年流苏树。我们称之为四月雪。是名贵的流苏品种。我们每年都有。四月，举办四月雪节，吸引游客和拍照。

总之，发展乡村旅游产业，一定要结合本村实际，找出亮点、大力发展。我们绝不能创建虚拟项目。这是我的意见。

首先，我们在店内收集会员顾客，然后进行基地游报名说明会，以提高活动的水平。我们将把旅行行程做成幻灯片进行展示和讲解，内容主要是凸显“世界最佳银杏小镇”的魅力。比如，原全国人大副委员长提名郯城为“世界上最好的银杏县”，郯城县拥有世界上最大的银杏树。我们将宣传这些景点，引起顾客的兴趣和期望或此旅游活动。

第二步：轻松提高情侣注册率的小技巧。

然后，我们会告诉客户，这个活动吃、住、玩都不花钱，只收交通费。根据行程距离和出行时间收取不同的费用。比如，两日游收费100多元，三日游收费200多元，旅游报名率基本能达到80%以上。

我们在这个链接中有一个技巧可以增加情侣注册。例如，两日游的正常预算为每人120元。我们将价格提高到220元。虽然这个时候有很多人举手愿意去，但是还是有人觉得贵。然后我们会说：“如果你老婆也想去的话，加20块钱，我们就可以一起去旅游了。”这样，情侣的登记率就会大大提高。

第三步：每次活动前都少不了员工会议。

每次旅游活动开始前，与员工召开会前会议非常重要。虽然每项活动的流程都相似，但在每项活动开始前都需要不断强调。我经常给我们公司的直销负责人和一些经销商讲几句话。这是我们多年旅游营销的经验教训。

第一句话是：“国家支持策略”。做两日游时，员工的状态非常重要。如果员工状态好，出货率就会高。国家不好，就无法支撑战术，无法真正发挥作用。

还有一句话是：“服务决定一切”。我从事旅游营销已有九年了。我一直认为，在旅游过程中，服务细节非常重要。细致的服务确实决定了这一点。多高活动现场就能达到销量。

第四步：掀起四个旅游营销高潮

两日游至少要有4个高潮。如果4个高潮仍然无法调动顾客的热情，那么这个旅游活动的销售肯定会出现问题。

1．体验式营销推广模式

这是指利用让目标游客观察、聆听、尝试、尝试等方式，让目标游客能够亲身体验的一种营销模式。企业提供的产品或服务从心理上、情感上、情感上，让游客切实感知到产品或服务的质量或性能，从而使游客认可、喜欢、愿意购买。在乡村旅游营销推广中，“感官”、“情感”、“思维”单独或二合一、三合一混合营销方案动效通常用来达到体验式营销推广的目的。

2.互联网营销推广模式

如今，游客在做出旅游决定之前会使用各种网络渠道。提前了解景点或景点的相关信息，然后做出决定经过严格比较后的选择。因此，网络营销推广也是乡村旅游最常用的营销推广方式，如通过网络广告、搜索引擎营销、关键词搜索、邮件营销、新媒体营销等。

3.口碑营销推广模式

指游客在乡村旅游体验活动后对其产品和服务做出的各种评价，并向潜在旅游者传播。用户。的过程.目前，不少乡村旅游景区正在引导游客在线进行旅游评价，从而开发更多的潜在游客。

4.霍利德活动营销推广模式

这主要包括国家法定节假日和一些地方民俗节假日。通过打造各种时效性节日或主题活动，并经过一段时间的系列促销包装，使其丰富多样，吸引游客前来消费。

免费门票，终极大招，必将引燃客流。

第一天：从南京坐火车出发，中午到达南通，乘坐41路公交车到南大街，然后看夜濠江，然后前往入住酒店（如家快捷酒店）休息。

第二天：从市中心乘坐5路公交车到狼山风景区。先游览狼山游乐园，然后再去狼山欣赏风景。晚上返回市中心吃饭休息。

第三天：乘坐火车回到南京

IV．各个环节分析

1.1第一天出行中午左右抵达南通，自带午餐买干粮，然后乘坐41路公交车到市中心——南大街。去市中心是必须的。

1.2买完东西，先去填饱肚子。南通的小吃有很多。比较出名的有西亭酥饼、南通饺子、韭菜盒子等，本来是打算边走边吃的。

西亭酥饼以精白面粉为主要原料，经过28道工序手工制作而成。酥饼是用小火烘烤的，表面呈黄色但不焦。脆饼的制作工艺精湛。每个蛋糕有十八层。不信，把蛋糕放在开水里泡一下，层次就清晰可见了。西亭酥饼的吃法有两种：干的和开水泡的。如果干吃的话，会又脆又脆。因为表面沾有ses一颗种子，越嚼越香；如果用开水浸泡，则鲜甜可口，特别适合老年人的胃口。

南通圆子

用糯米屑或高粱屑做的圆子，肉嫩、糯，南通人特别爱吃。不同季节圆子的烹饪和吃法也不同。南通有“大冬小年”的说法，因此冬至早餐必须吃圆子，以示团圆。大年初一早餐吃的是“子孙饺子”，是大小不等的实心饺子沾上洋糖，象征子孙圆满、阖家团圆、甜蜜幸福。饺子的馅（馅）可用芝麻饼屑、洗过的沙子、荠菜、虾肉、鲜肉等制成。结婚时要吃丰盛的丸子。南通C城和北三鲜都是用糯米糠制成的。启东、海门、通海地区讲究用高粱片制作红球。

1.3夜观濠河。因为逛完市中心累了，就休息一下看看风景。而且，因为濠河是护城河，所以不用坐公交车赶过去。可以直接步行到达。

濠河风景区是以古护城河为纽带，以城市为中心的开放式风景区。濠江原是南通的护城河。据史料记载，“建城有河”，已有一千多年的历史。千百年来，它担负着防御、排水、交通、饮用等作用，被称为“人脉”。水面宽阔有序、碧水碧波、碧波荡漾、鸥飞鱼翔的自然美景也被誉为城市的“翡翠项链”。

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