首先这个旅游景点有一个吸引人的地方，让人想去，然后卖的东西一定要亲民，不能定价过高，这样人们才会留下来。有想去第二次的冲动。

景区营销：其根源是人们对旅游的需求、渴望和需求。它需要提供具有一定质量的产品，其最终目的是获得顾客满意和顾客价值，旅游市场是由人们对旅行的需求、愿望和需求产生的，而营销则需要交换、交易或建立关系。

1．放眼未来

大战略是看市场

文旅项目之所以如此火爆，是因为它是政策因素驱动的。企业始终是敏感的对政策持反对态度并在听到消息后采取行动是可以理解的。但如果过于关注政策，有时很容易迷失方向，更何况政策的连续性并不可靠。

经营企业的根本是回归市场的根本。小战略靠政策，大战略靠市场。我们要抓住真正的趋势、真正的市场，不要误流星当星星。

文旅品类田园综合体的真实趋势和市场状况如何？当然是市场，就是全民旅游时代爆发式的消费升级，以及全国各地不断兴起的全域旅游热潮。田园综合体是有泡沫的，但全球旅游没有泡沫。

02

选址

大城市郊区或旅游城市将是未来热点

旅游资源国家规定分为五个等级。顶级国家古迹一般不允许开发。一些档次较低的地方土地成本低、生态环境宜人，更适合文化旅游地产项目。

此外，大城市郊区靠近一线人口密集区，客群有保障，也适合文旅地产。一个典型的例子就是华侨城欢乐谷主题公园模式的成功。未来，随着大城市周边旅游资源的消耗，距离一线城市1-2小时左右的山水城市将成为旅游行业的热点，与时下流行的5+2生活相契合。趋势。

03

定位

找到合适的客户群是关键

1.以城市观光娱乐为主：城市主题公园+酒店。

i的一个专注于城市观光娱乐的项目将城市主题公园与品牌餐饮美食街、五星级酒店、购物中心、大型影院等不同业态相融合，打造独特、有吸引力的区域性休闲消费中心——休闲商城，以促进办公发展建筑物和住宅房地产。这种模式一般位于市中心或中心城市扩展区，如华侨城欢乐谷。

2.主要休闲度假：旅游景点+酒店。

以生态别墅或古村落为载体，强调与自然环境的和谐，与当地文化的融合。在独特的文化意境中享受时尚的度假体验。此类酒店适合短期休闲度假，强化过夜、居住功能。

3.以高档住宅区为主：旅游景点+酒店+高档住宅。

在郊区美丽的地方城市内将建立单纯的观光、娱乐、休闲产品、酒店、餐饮、购物等，形成高端居住旅游社区。旅游功能较弱，以居住为主。比如观澜高尔夫项目，对休闲地产的带动作用极其明显。除了高尔夫球场本身优良的景观资源外，主要原因是高尔夫球场是高端政务、商务、休闲交流的重要平台，能够吸引高端休闲人群。聚会彰显品质。

4.复合型：旅游小镇。

主题文化小镇主要是古镇、古街区或新建城镇。其核心是打造适应市场需求、凸显独特主题风情的文化小镇。以小镇为载体，打造文化休闲平台，增强吸引力，带动休闲地产走出去古镇旁边有丽江大研古镇、成都宽窄巷子等。胡同，上海朱家角古镇，成都芙蓉古镇，楚雄彝族古镇。这种模式已成为许多古镇休闲升级和城镇化发展的主流方式。

04

投资

谋略决胜千里

文旅产业发展初期要合理控制扩大投资规模，利用持续创新升级和滚动投资吸引重复消费和长远​​发展。如果初始投资太大，投资回报率就会很低。

投资高、周期长、盈利预期难是文旅项目的难点。因此，必须先开发核心区，并以树立市场形象为重。各片区独立开发、分期建设。同时那时，它必须一经推出就立即成功并持续运营，才能吸引源源不断的投资者。资本是一把双刃剑。文化旅游项目的发展离不开资本。但由于文化旅游产业投资平均回收期较长，必须警惕资金链断裂的风险。

05

成本

合理分配、适度控制

财务数据测算，准确预测运营管理成本、项目土地成本的不确定性、绩效评估难以判断、客流和收入难以准确预测等都会影响成本的合理分配。

客观、现实地构建计算/预测模型，不能被论据或数据扭曲以使其看起来很好。更重要的是建立政府的风险、收入分配和调节机制和社会资本，这样即使项目预测不准确，也不会造成项目参与者之间严重的利益失衡，导致项目继续进行。

06

营销

有动力就利用动力，没有动力就建立动力

任何优秀的文旅项目的意外成功离不开策划：优秀的创意、高效的执行力、利用时下热点话题进行宣传，点对点覆盖、高速放大。

合理利用“网红产品”发声，所谓“网红产品”就是体现项目的品牌气质、文化、价值，具有吸引力的切入点。比如前段时间火爆的“玻璃栈道”，就成功吸引了各大主流媒体甚至央视的报道。这种扩散营销方式是pu最成功的手段利益。

07

整合

资源整合，优化配置

资源整合就是优化资源配置，形成“1+1” 2.“效应”。

全球一体化时代，只有具备资源整合能力，才能拥有更强的竞争力。在文化旅游、文化资源的开发和运营中。

中南林业科技大学旅游学院吴江洲在《旅游年卡发行机构成本效益分析》一文中透露：目前，我国旅游年票的商业模式可以概括为十六个字：“政府主导、企业发行、景区参与、商家特许经营”。作为市场在年度旅行通行证中的作用对于区域旅游目的地来说，这一工具显得尤为重要。但政府毕竟是行政机构，年票只能起到主导作用，协调矛盾。实际的配送工作交给有一定运营经验的公司会比较合适。因为企业作为局外人，可以用他们专业的方法，高效率地操作年票的发放。这就是公司化经营和分销的优势。

也就是说，旅游年票的销售大部分都是分散的，主管部门只起到整合旅游景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是“陕西省旅游年票发行办公室”，据公开报道，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年。各年卡SC联合授权由各地设立的年卡办事处办理。它是政府主导、惠及景区、惠及百姓的民心工程。

但事实上，公益项目也可能是有利可图的。年卡销售带来的直接收入自然是最直观的，但一定要记住，年卡也是有成本的，那就是：只要用户到达了景区，如果免费使用年卡，年票办理处要向旅游景点缴纳一定的费用。当然，这个费用比景区门票的正常价格要低很多。但目前尚不清楚实际结算将如何进行，也不清楚是由单个用户结算还是由一定数量的用户结算。

那么，有人会问，这样结算的话，年票岂不是越来越亏本卖了？

其实在实际计算中，去sa的人越多我的景区，景区结算的年票越多，费用就越高。如果所有的用户都去所有的景点，年票肯定是损失了。

不过，申请过年票的小伙伴们可要慎重考虑一下了。您购买的年卡实际上涵盖了您一年内的旅行费用。您使用过多少次？事实是，一年时间不可能参观800多个景点，即使资金允许，时间也不允许。

例如：某省有10万人购买了年票。如果单价为每人100元，销售总价为1000万元，那么：

20%的人去很多景点，而这20%的人按成本来说是赔钱的。人均损失200元就是400万元。

20%的人去了几个景点，这20%的人在费用上是​​平等的。收支平衡。

另外 50% 的人只y去了一两个景点，这50%的人按成本是盈利的。人均花费50，也就是250万元。

另外 10% 的人从未使用过年卡。这10%的人是按成本盈利的。人均收入100，也就是100万元。

利润总额：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复购买而赔钱，但另外60%的人实际上是盈利的。从总账来看，旅游年票赔钱的可能性不大。

那么，关于“旅游年票盈利模式”的结论就很明显了：

1．旅游年票的沉默用户和非活跃用户占大多数，这对景区的结算成本造成了影响。实际上非常低。

2.少数热门景区承担了距离较远的冷门景区的大部分接待量。当。。。的时候接待量达到一定金额，就相当于享受超值团购。价格，间接降低了整体成本。

3.当用户基数达到一定程度时，旅游年卡很可能为参与景区带来巨大的客流。如果中国人人都有旅游年票，估计每个旅游景点都会爆满。

当然，以上都是作者个人的分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是非常有价值的。如果您有更详细的数据，欢迎大家一起讨论。

类似的自驾游护照和自由行护照，还是和年票类似。否则，为什么当被问及护照激活率时，主办方却保持沉默呢？因为这就是其背后的商业规律。即使他知道，他也不会告诉你。只是就像你给自己的社区健身俱乐部办健身卡，有的人申请了一次都不去，那肯定是赔钱的。有人天天去，商家自然就赔钱了。商家对这个激活率的押注或多或少。

如果能够实现大数据管理，就可以和旅游景点一起建立用户数据分析系统，有针对性地开发旅游景点的需求。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠。需求已经满足，相信旅游年票会带来更大的价值，提供更好的用户体验。

本文原作者：meNot a blog（微信：noblog）

大型篝火晚会、户外野餐、群舞、一起赏月、交流，增进友谊。

旅游营销有时指营销行为，有时指营销理论。旅游营销作为一种营销行为，是指旅游企业在履行社会责任的前提下，以旅游者为中心，基于旅游环境分析、旅游购买行为分析、旅游市场研究和旅游市场细分等进行选择。合适的目标市场，找准企业和旅游产品的定位，通过营销策略、整合营销策略和科学的营销管理，实现旅游企业、游客和社会“双赢”的目标。

1．品牌优势

作为国内旅行社行业首家在A股上市的公司，公司已形成了以“中国青年旅行社”为主体的多产品品牌体系。以品牌为核心，“傲游”d 以“尧悦”为旅行社业务骨干子品牌，以“乌镇”、“古北水镇”为景区业务骨干子品牌。品牌价值深入人心。 “中国青年旅行社”连续15年入选世界品牌实验室发布的中国500最具价值品牌之一，品牌价值超过240亿元。

作为公司文化的主要载体，“中国青年旅行社”品牌深入渗透到产品、服务、市场运营的各个环节，为公司旅行社赢得了广泛的客户群业务，逐步将公司转型为综合性旅游公司。运营商的核心竞争力在公司拓展发展空间和战略投资中凸显其优秀的品牌资源优势。

2.股东优势

2018年，公司国有产权100%控股股东青旅集团划转至光大集团，使公司成为国内首家具有中央政府旅游上市公司发展背景的大型金融控股集团，将有利于公司不断增强资本实力，获得更多政策支持。央企与外部的合作优势，掌控更加丰富的协同业务资源，对于帮助公司快速培育可复制的核心竞争力、实现跨越式发展具有重要的带动作用和战略意义。

3.业务模式优势经过多年的市场竞争，公司围绕旅游主业形成多元化布局，采用控股架构打造旅游服务、整合营销、景区、酒店等专业化平台，并通过各个专业平台的运营，形成了适应各自特点的相对成熟的商业模式已建成多种业态。在景区投资建设、会展及旅游目的地营销、文化创意等领域打造差异化特色，形成行业领先地位。同时，公司积极构建“4 3 2 1”架构，深入探索和挖掘旅游与教育、体育、医疗、文化、地产、金融等产业融合发展的机遇。围绕“建设全球领先的综合旅游服务商”的战略目标，各业务板块相互促进、协同发展，为公司创造新的价值增长空间。

4.持续创新的优势

作为国内领先的旅游服务商，公司长期坚持创新发展理念，根据自身判断，不断探索和培育新兴业务和产业关于产业发展。利润增长。近年来，公司开始培育“旅游”新业态；公司整合营销板块积极拓展公关、会展、体育等相关领域；景区板块成功复制乌镇模式，古北水镇运营保持稳健发展，濮院项目仍处于建设阶段。通过对新业务的不断探索，公司在激烈的市场竞争中始终保持强劲的盈利能力，为公司带来持续的增长动力。

5.服务质量优势

公司高度重视质量控制，始终坚持把产品服务质量和旅游体验作为企业发展的核心，把质量管理作为企业管理工作的核心内容。一。目前公司已建立了严格的质量管理体系耳鼻喉系统。通过持续提供高品质的产品和服务，荣获全国旅游服务质量标杆单位、最值得信赖旅行社品牌、最佳客户服务奖、最佳品质旅行社、最佳旅游奖等一系列殊荣。荣获MICE活动策划奖、出境旅游服务质量金奖、最受欢迎国内旅游目的地等品质荣誉，拥有良好的市场声誉。

6.人才优势

作为国内最早从事专业旅游服务的大型企业，公司管理团队积累了丰富的行业运营和管理经验，能够准确把握行业的发展趋势和方向。 ，发现行业新的利润增长点，增强公司长期可持续经营能力。在旅游业务领域的各个领域，公司都建立了优秀的运营和执行力团队，具有快速高效的组织管理和创新能力，能够高效完成管理团队制定的战略发展目标。公司高度重视企业文化建设，建立了完善的人力资源培训体系，培养了一支规模庞大、精干的服务团队，能够满足公司业务经营和发展的需要，具有明显的行业优势8。旅游目的地营销主要内容

与上海市黄浦区旅游局达成战略合作，双方共同打造的“黄浦最上海”目的地品牌馆在美团旅游正式上线。双方还将在旅游目的地营销、大数据运营、“旅游+”等领域开展深度合作。

在黄浦区知名景点上海当代美术馆，美团点评国内度假事业部副总经理赵年与上海市黄浦区旅游局局长刘一静签署战略合作协议。协议显示，双方将在美团旅游平台共同打造“黄浦最上海”目的地品牌馆，充分发挥美团旅游大数据平台的作用和优势，进行业务大数据统计和分析，结合黄浦区旅游文化资源情况，探索建立健全“城市”全域旅游示范区数据指标体系。今年，我们还将联合开展旅游目的地品牌营销，打造黄埔“旅游+”综合产品销售平台，创新合作目的地品牌营销新模式。

营销核心概念

1．需要，万需求和需求

消费者的需求和愿望是营销活动的出发点。需要是一种没有得到某些基本满足的感觉状态。例如，生存所需要的衣、食、住、行、安全等。需求存在于人自身之中，并且是与生俱来的。它们不是营销人员凭空创造的，但营销人员可以采取不同的方法来满足它们。

欲望是更深层次需求的满足。比如，“解渴”可以喝白开水、苏打水、蒸馏水等。又比如，工作时可以穿时髦的衣服，或者闲暇时选择打高尔夫球。

人的需求是有限的，欲望是无穷无尽的。营销人员不能创造需求，但他们可以影响消费者的欲望，让消费者相信营销人员不会创造对社会地位的需求，但凯迪拉克可以提高他们的社会地位。

需求是指支付能力和购买商品的愿望具体产品。要求的类型如下。

①负需求。如果你不喜欢它，你就必须付出代价来避免它，比如环境污染。

②不需要。不感兴趣和冷漠，比如对一些不熟悉的新产品。

③潜在需求。现有产品无法满足隐性需求，例如无害香烟。

④ 需求减少。需求越来越少，比如中国传统服装的需求下降。

⑤不规范要求。不同时期的需求不稳定。例如，冷饮产品在不同季节有不同的需求。

⑥需求充足。需求与预期一致。例如，生活必需品的需求总体呈现充足的需求。

⑦需求过多。供不应求，九寨沟等景区必须限制每天的游客人数。

⑧ 有害需求。需求对社会和顾客是有害的，比如d地毯、烟、酒等（www.guayunfan.com）

2．产品

产品一般指商品和服务，是指任何能够满足需要和欲望的有形产品、服务和其他载体。服务可以通过不同的运营商提供。比如，心情不好的时候可以听歌手（人员载体）、去海边旅游（地点）、参加卡拉OK（活动）、加入俱乐部（组织）、接受不同的人生观（观念）等。 ）。

3.效用、成本和满意度

效用是对产品满足消费者需求的整体能力的评估。例如，一个人上班，从家到工作地点的距离是五公里。能够满足上班需要的产品有自行车、摩托车、汽车、出租车、公交车等，这些都是“产品选择组合”。除了交通需求外，消费者还有速度、安全、舒适、经济等需求。“需要组合”。

消费者将估计每种产品满足其需求组合的能力，并将产品按照最需要满足和最不需要满足的顺序排列。但每一种满足都存在成本问题，消费者选择的标准是单位货币效用最大化。

4.交换、交易和关系

交换是从另一个人那里得到你想要的东西以换取某种回报的行为。这也是营销最直接的原因。只有交换才是获得想要的产品最可靠的方式，当人们决定通过交换来满足自己的需求和欲望时，营销就发生了。

成功交换的条件是双方能够比交换前更有优势，即“交换是一个价值创造的过程”。交换的形式可以是：A以2000元得到一台电视——货币交易； A 给 B a冰箱和电视——易货交易；陈律师给李医生写遗嘱，换取健康检查-服务交易。营销人员还需要使交易成为一种固定的关系——关系营销。

关系营销可以降低交易成本和时间。交易不需要每次都协商，而是成为一种惯例。良好的关系营销依赖于信任和互利。对于卖家来说，取决于优质的产品、优质的服务、公平的价格。关系营销形成营销网络，真正实现“双赢”。

5.营销与营销人员

营销是旨在满足人类各种需求和欲望，并通过市场将潜在交换转化为实际交换的活动。如果一方比另一方更积极主动地寻求交换，则前者是营销者，后者是潜在客户。营销人员可以是卖家或买家。例如e、几个人同时想要购买某套房子，这些买家也进行营销活动。通常，营销人员指的是卖家。

首先是自身旅游景点的定位，适合什么样的人群消费，将景区整合成适合市场的旅游线路。价格当然很重要。但一个好的促销主题和包装促销更重要。那么就需要对当地市场的旅行社进行彻底的调查。对于所有旅行社来说，要推广每个景点都是非常困难的。要与重点发展领域有兴趣、有诚意、有能力的旅行社进行深入合作。如果景区的知名度不高的话，在景区内进行一些形象广告也是非常有必要的。风景区最糟糕的就是价格战。正如你所说，30折，折扣很大，但是各个旅行社的价格都一样，这让大家热情不高。而且没有包装，没有宣传，游客根本没有办法得到。要知道，我曾经听过这样一句话“世界上没有人不喜欢便宜的东西，但世界上没有人不喜欢占便宜”。人们更需要的是一种价值。

作为旅游产业的两大支柱，旅游景区和旅行社有着非常微妙的关系，它们都有各自的利益分配需求，是服务链上密不可分的两个部分。旅游景区作为旅游目的地，直接为游客提供观光游览、休闲度假、康乐健身等接待服务。旅行社作为客源组织者，与景区合作，充当景区与游客之间的桥梁，主要整合旅游资源、产品推介nes 到源市场。一方面，旅行社销售的产品线以旅游景点为主导。一般来说，旅行社的商业生存必须依赖景区产品。另一方面，旅游景点作为消费终端的营销也离不开旅行社的帮助。两者是相互制约、相互依存的。

由于旅游产品的多样性和客源市场的复杂性，旅游景区有必要正确认识并妥善处理与旅行社的关系，不仅要充分发挥旅行社的作用，同时也要维护自身的利益。但无论怎样，旅游景区都应该高度重视旅行社这一客源渠道。毕竟，团体消费和散客消费共同构成了景区的利润来源。另外，旅行社也有关系。非常稳定的景区客源组织者。对于任何商业企业来说，稳定的客源是长期发展的保证，也是利润扩张的坚实基础，尤其是要促进景区的知名度，否则旅游景区的营业收入将承担相当大的市场风险。

旅游景区与旅行社合作哪种形式最好取决于各景区的实际情况和发展情况。这取决于阶段。而且因为两者之间存在利益关系，一旦处理不好，或者只是站在自己的立场考虑，就会出现一些不和谐的现象。一方面，旅行社经常利用价格战来吸引游客。销售旅游线路的方式。由于现在同质化、相似的景区很多，旅行社就会带游客去哪个景区价格更优惠。短期内，利益旅行社有保证，但产品质量很难保证，产品的生命力也很短。另一方面，景区认为，游客选择旅行社主要是因为线路本身的资源。没有景区的吸引力，旅行社作为中介机构根本无法影响游客的选择。它不注重价格差异和服务。 ，很容易失去旅行社的客户支持。这样，旅行社与旅游景区合作时，双方都希望自己的利益最大化，根据自己的优势看待对方的劣势，很容易导致旅游景区与旅行社之间出现重大分歧。