(1)品牌品质决策

农夫山泉水取自千岛湖水面以下70米的无污染活性水为原料。富含均衡矿物质，水质良好。弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统。经过第一次消毒后，瓶子进入无菌灌装间。从二次消毒、理瓶、进瓶、冲洗、灌装、旋盖、压盖、外检、塑封，整个包装生产流程一气呵成。这些都为农夫山泉品牌确立了高品质、高标准的市场地位，给消费者留下了良好的印象。

（二）价格差异化策略

农夫山泉根据产品不同的营销时期，采取不同的定价策略。产品展示期间生产期间，公司采取高价格、高品质的策略。以“有点甜”为卖点，采用高价营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化包装和品牌化运营，迅速树立了农夫山泉在水市场高端、高品质的形象。

“高品质、高价格”也让很多消费者折服了其卓越的品质。成功吸引了消费者的关注，加速了市场渗透。现在产品已经进入成熟阶段，竞争压力很大。为了稳定消费市场，公司采取了低价、高品质的策略。降价带动市场份额快速提升，形成低价高品质的品牌差异化。

农夫山泉一分钱活动降价至1元一瓶，有效配合“一分钱”活动，也直接推出了促销活动。与纯净水的米战。 2001年，农夫山泉以北京申奥为主题发起“捐一分钱”活动，可谓一箭三雕。首先，奥运主题是一个很好的营销主题。在瓶装水销售旺季，直接支持申奥可以赢得最多的关注和公众的青睐。利用申奥发起价格战，看似自然而然、顺理成章；

借助申奥主题开展的活动，可以通过企业行为带动社会行为，用个体力量带动整体力量，用商业性促进公益。是经济效益和社会效益的最佳结合；随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有可持续性和可扩展性，农夫山泉无疑将成为七年北京申奥过程中企业的最大受益者。从2001年到2008年，农夫山泉在北京举办奥运会的过程中，每一个动作都能保持最好的表现。产生最多关注的密切联系。作为一项商业行为，业界不得不佩服农夫山以申奥为支柱的战略布局和豪赌勇气。从这个意义上说，机会和运气总是青睐有准备的头脑和战略思维。

（三）广告策略

每当提到农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的就是“农夫山泉有点甜”的优秀广告语。这个广告语，最早是在农夫山泉的一个有趣的电视广告中提到的：在一所乡村学校，当老师在黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝了农夫山泉。推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：请不要在课堂上发出这样的声音。下课后，老师喝了农夫山泉。

1.1 研究对象

本文以参与大型体育赛事赞助的企业的体育营销行为和销售策略为主要研究对象。

1.2研究方法

（1）文献方法：利用上海交通大学图书馆和电子阅览室提供的资源，利用中文期刊全文等检索工具-文本数据库，将“企业赞助”、“营销”、“体育赛事”、“CBA”、“CUBA”等设为关键词进行检索。 （2）问卷调查法：本文主要采用问卷调查法，问卷调查的内容为公众对CBA、CUBA联赛的观看情况以及平时的体育消费情况。（3）数学分析法：对调查数据进行汇总整理，利用Excel和SPSS 19.0软件进行处理分析相关调查数据。

1．订阅量达到峰值

当前的订阅模式可能听起来不错——可预测的收入，以及直接与客户联系的能力，但当所有数字媒体都以这种方式思考和运营时，前景就会变得黯淡，因为消费者没有源源不断的时间和财力。许多数字体育媒体因此意识到，与其与迪士尼、亚马逊或Netflix等大型流媒体平台竞争，不如与其联手更有利。

2.虚拟接单已成未来趋势

直接与玩家对接比较困难，所以很多平台开始打造自己的、全IP控股、永远在线的“领头羊”，成为自己的全部版权所有者。可见，很多品牌的下一个形象代言人可能是完全虚拟的。例如，SK-II最近发布了限量版仙女水blockbuster，由三位现实偶像和一位虚拟偶像IMMA共同打造。它将现实、虚拟和音乐融为一体，令人耳目一新。

3.球迷不想被“附体”

体育平台希望从球迷那里获取数据，但数字平台变得越来越私密，这对体育平台来说是一个问题。巨大的挑战。体育界仍然可以通过顾客“赚钱”，但在与球迷沟通时必须谨慎。

4.参加体育活动将变得更加“游戏化”

NBA或欧足联等体育组织已经开始使用一些应用程序来帮助一些运动员记录成绩。不仅如此，还要通过一些细节的表现来给他们打分。对于很多人来说，与其只看好人，他们更愿意与最优秀的人竞争。

5.讲故事比效果营销更好

通常一些体育组织专注于基于两个数字的营销策略，即：“我们花费了x，we创造了y”，但他们失去了最关键的部分——讲述一个好故事。报告指出，“你必须推销你的品牌故事，而不是花钱去接触那些可能会购买你产品的人。”

6.球迷不仅想看，还希望改变一些结果

报道提到，体育节目是一些人仍然愿意花钱看直播的节目之一在电视上已经存在了很多年的形式。但与此同时，这个观众群体也在变老。许多大型体育赛事开始意识到，为了吸引更多的年轻观众，必须创造出能够与他们之前互动的内容，甚至

7. 5G的到来不会对2020年产生太大影响

尽管很多人对5G快5倍的速度感到好奇和感兴趣4G，最大规模普及的时代还没有那么快到来，同时，5G虽然会让流媒体和网站变得更加加载速度再快，也不会让无聊的视频或网站火起来

全面释放万达集团 利用内部积累的广告营销资源，服务更多的广告主，万达传媒的战略升级，将打通原本分散在万达集团各业务板块的广告营销资源，将万达传媒打造成为一家立足商业消费场景、充分发挥内容的广告营销公司。一家拥有资源优势、为客户提供全方位整合营销服务的综合性广告媒体公司。

万达传媒宣布，将继续巩固在电影营销领域的优势地位，锁定票房、上座率、市场份额连续12年行业领先的万达院线，以及环球影业、卢米埃、Reso保利、万象城等国内领先影院的资源帮助品牌实现更高效的广告触达和更高端的人群覆盖。

基于现有电影营销资源，万达传媒升级的一大亮点是进一步整合全国万达广场内外媒体资源，独家运营万达广场LED大屏、室内外显示屏全国各地。墙面、地下停车场的广告位，结合广场、影院的一系列主题活动，以及中庭、走廊等空间资源，结合新的商业模式和创意，打开商业场景的消费动力。

此外，万达传媒还拥有万达影视集团的全球影视剧娱乐资源，以及全球赛事运营推广平台万达体育的多项重点赛事资源。

新升级后的万达传媒将以“商业的力量，品牌的高地”为品牌主张，完善商业营销、电影营销、娱乐营销、体育营销、直播电商等一体化营销体系，通过一-一站式整合营销解决方案，帮助品牌抢占消费者心目中的制高点。

体育旅游资源根据体育旅游的特点可分为大众体育旅游资源和极限体育旅游资源。旅游资源有两大类，分为陆地、水上、空中休闲和竞技体育旅游目的地按体育旅游活动场所划分。

体育营销是以体育活动为载体，宣传自身产品和品牌的营销活动。这是一种营销手段。体育营销包括两个层面。一是指营销sp将自身视为一种产品。

另一种是指利用营销的原力，以体育赛事为载体，进行非体育产品的推广、品牌传播等营销现象。

首先，你要考虑你所销售产品的客户群体和单位。运动器材一般是健身房或者健身器材销售店。

第二步，了解销售目标，然后梳理自己的产品类型，制定拜访计划，进行有计划的拜访。

最后，也是最重要的，销售工作需要耐心和毅力，坚持最重要！

主要营销模式包括

(1)赞助媒体或购买媒体广告时间。通过赞助电视直播或体育赛事转播，或在这些媒体上购买广告时间，企业可以获得良好的曝光度和影响力。d 获得共同利益。

（二）媒体体育节目冠名。体育赛事营销。体育赛事营销具有很强的宣传潜力，能在短时间内吸引大量眼球，且直观性强。运动队营销、名人营销。著名运动队或知名体育明星在媒体上享有很高的知名度

1．前期宣传

9月26日，请各班班长、体育委员到自己的班级进行宣传。与此同时，体育部门的负责人也要下班做相关的宣传工作。

2.报名

各体育赛事的报名将以表格形式下发至各班级，由各班级体委组织本班级的报名工作。

3.比赛分组及安排

9月30日提交报名表。整理和分类根据项目制定各班级的报名表。根据情况分组安排比赛。时间、地点，做好赛前的一切准备工作。

4.活动开展

按照活动时间准时进行。活动人员安排详见附件1（负责人负责记录比赛成绩并报体育部）。

5.运动员赛前训练

学校运动会前对运动员进行适当的训练。

体育策略的类型（1）创业体育策略（2）策划体育策略（3）成长体育策略