酒店淡季营销的一些策略。

1.渠道创新，寻找新的销售增长点；

2.注入新理念、新机制；

3.拓展经营思路，开拓客源市场；

4.积极适应市场，调整定位；：淡季营销市场定位客源目前，餐饮成本管理普遍存在“三个因素”：成本意识淡化、成本管理淡化、成本行为软化。 “基本化”现象导致成本日益失控，成本水平居高不下，严重制约企业效率的提升，影响企业发展。

主要原因是企业在“谁负责”、“负责什么”、“如何管理”三个基本问题上陷入了认识误区，造成了认识上的误区和行为上的偏差。管理上的变化。酒店业该如何做才能保证淡季不淡？

1、渠道创新，寻找新的销售增长点。淡季的时候，无论我们如何努力，也只能从干毛巾中挤出一滴水。我们必须再挤出一点水。我们必须开辟新的渠道来吸引流量。当新的渠道给销售带来新的增长时，我们不会总是把时间浪费在那块干毛巾上。那么，这次渠道创新应该从哪里入手呢？

根据消费者购物渠道的相似性重新设计分销渠道或开拓新的消费群体也是开拓新渠道的好方法。

旺季盈利，淡季蓄势。当淡季需求不旺盛时，企业营销应强调竞争导向，更多地注重观察和分析竞争对手。

相对来说，需求导向应该是emp旺季期间客流量大增，迎合消费者需求的功能创新对于“盈利”来说更为实际。

增加销量是淡季营销最直接、最现实的目标。

“在旺季建立销售，在淡季建立市场。”这句话在营销人员中广为流传，实际上反映了淡季普遍存在的松懈思维。

旺季苦干，淡季休养生息，已成为大多数企业的经营法则。

这个是可以理解的。

但是常识的存在也意味着机会。同时，淡季销量的增长显然不会来自于市场的增加，而是来自于竞争对手销量的减少。

说白了，就是趁对手放松的时候从对手手里抢过来。

这也是采取“淡季旺季”策略的原因。

抓住增量旺季减少，淡季减少。 “这是淡季增加销量的根本策略——用比竞争对手更强的促销、更广泛的宣传和更低的价格来掠夺。”淡季毕竟有限，所以投入的兵力一定要合适，抢的程度也一定要合适。

此外，淡季的销售同样重要，要蓄势待发。另外，创新非常重要。

营销的本质就是购买相同质量的不同产品。

创新就是创造差异化、差异化促销、差异化市场定位和市场选择1、适时推出新产品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效削减竞争对手的市场份额。

从收益角度看动力，可以加强企业品牌在消费者心目中的地位。

对于营销预算有限的企业来说，有限的广告投放和适当的新产品发布可以取得良好的影响力。

一些企业坚持“投入与产出成正比”的原则，在淡季大幅削减开支。

这样做只会增加销售压力，让淡季更加疲软。降低员工工资和佣金，导致大量销售人员流失，旺季到来时，销售人员措手不及。因此，有必要加强和开发淡季渠道。

比如今年冬天，天气寒冷，各个澡堂的生意都非常旺盛。我觉得酒店可以趁着这个天气，推出别样的“澡堂”活动。其实这些酒店房间不一样，如果空着那就浪费资源了。最好使用我t作为临时澡堂。反正酒店有自己的锅炉。可以做广告，以比澡堂更好的条件吸引顾客，充分利用这一资源。

当然，客房部和餐饮部可以推出餐费300以上提供2小时免费房间的活动，因为顾客会觉得自己得到了很多实惠。一顿饭。

不仅提高了酒店餐饮业的效率，还带动了住宅业，带来了回头客，稳定了客群。

市场转淡淡季除了时间限制外，还有地域限制。也就是说，同时，在不同的区域市场，淡季和旺季是不同的，至少是不同程度的；例如，冬季南方地区可能出现旅游淡季，但哈尔滨可能会迎来冰雪节。峰海儿子旅游。

从酒店开始，旅游旺季时大部分是游客，淡季时客源差别很大。这个时候，市场的转变就显得非常重要。重要的是，特别是对于像秀水城市酒店这样规模不大的知名酒店。这个淡季期间也是中国的传统节日——春节，因此酒店可以隆重推出一些为当地市民提供的年夜饭等活动。当然，在其他淡季，也要重新分析市场，分析这段时间的主要客源。 2、注入新理念、新机制。酒店管理要致力于引进新理念、新机制，从根本上改变以往的工作方法、思维理念和企业文化，逐步形成和建立新文化和现代企业文化。概念。充分发挥业主精神诚信和专业，依靠管理者自身的勤勉和以身作则，鼓励和激励员工敬业、快乐地工作。注重加强沟通，缩小分歧，在稳定的基础上，尽力消除不符合现代企业理念的因素，建立健康的氛围，消除不良因素的干扰，减少不良行为对企业的影响。最小范围。这些工作极大改善了经营管理状况，酒店焕然一新。俗话说：“众志成城，泰山自动”。以统一的理念和新的机制，形成统一协作的团队，酒店将充满活力。越是淡季，酒店员工越要全心全意为酒店着想，工作更加负责任，精神抖擞。 3.拓展经营思路，开拓定制呃客源市场。酒店管理要重点突出民营企业适应市场的优势，强化风险意识、管理创新、思维创新，运用激励机制调动各方面积极因素。管理层根据淡季销售特点，进行市场细分，调整定位，拓宽市场，培育客户群。采用便捷有效的淡季套餐，降低成本，提高入住率，弥补客房差价带来的损失，从而有效赢得客户，增加淡季客房收入。 4、积极适应市场，调整定位。酒店餐饮部门可以说是酒店盈利的一个非常重要的组成部分。针对餐饮部门的情况，酒店领导一方面加快新员工的招聘，另一方面选拔新员工。选拔优秀员工，将其安排到餐饮部门管理岗位，有效推动餐饮工作迈上新台阶，既降低了人力成本，又调动了老员工的积极性。注重用新理念面对市场，加强对知识更新重要性的认识，积极激活管理者的创新思维，根据市场需求及时调整市场定位。根据1-3月客流和节假日分布制定促销方案。我们在内部加强服务培训，全面提升员工服务文化意识和服务质量，及时调整更新菜品，吸引和留住了稳定的顾客群，收到了良好的市场反馈，有效提升了酒店的餐饮，从而大幅提升了酒店的餐饮水平。餐饮收入大幅增长，超额完成预算任务。至旅游淡季只影响住房，不影响餐饮。因此，酒店应抓住这一具体情况，提高餐饮部门的绩效，以弥补客房部门的空缺。

旅游营销方式包括以下几种：

1．体验式营销

体验式营销包括浏览体验、感官体验、互动体验和信任体验，让游客在游玩体验中感受到旅行的乐趣，从而创造美好的直观印象

2 。网络营销

通过各大旅游平台推广链接，分享给更多人

3.整合营销

即整合相关行业进行营销推广，如景区综合餐饮、酒店住宿等，联合营销推广

4、互动营销< /p>

即交互景区与游客之间的关系。比如景区规划，整理一个当下热点，结合其实际情况，与游客产生共鸣，从而产生互动

旅游行业该如何做好新闻媒体营销？这个问题涉及到当地的资源。从天文地理到民俗风情。当然，有独特的资源是最好的。同时，更需要一个大众喜欢、认可、有大量观点、特别是普通老百姓可以参与的良好媒体平台。当今社会是一个大众化的社会。网络时代，人们获取的信息大部分都是从网络平台获取的。酒香不怕巷子深的时代已经不适合社会的发展了。

如何充分利用当地资源，充分展示自己的独特资源es 吸引更多客户。我国地大物博，各地气候、地理、民俗风情、经济发展等差异很大。热带沿海地区需要更多地关注海滩，寒冷地区需要从冰雪中挖掘资源，高山地区需要以地貌征服游客。民俗也是如此。简而言之，就是把与别人不同的事物以生动、形象的方式展现出来，让人看得到、听得到、感受到。

如今，任何与人的性有关的行业都离不开媒体平台的支持，而旅游业则依赖平台进行呈现。就像我参与的今日头条，如果能够通过好的媒体平台来呈现旅游业，可以说就成功了一半。不说别的，我们就来说说普通人吧。经过自己的超级展示和包装后或者资源和各种媒体平台，有些人一下子从默默无闻变成了家喻户晓的名字。因此，自身资源和媒体平台的重要性可以说是绕不开的重要环节。

1．策划阶段。

首先，策划目标要明确：说服对方与你建立合作关系。

如何说服？这就是问题的关键。我认为整个说服过程是基于双方合作的可行性，即在分析了双方的利弊之后，提出对双方都有利的合作方案。

（1）对方需要什么？虽然需求不同，但归根结底有一点很明确，那就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济利益；希望投资1元会给他带来10元或更多的收益（一些关系复杂的赞助活动将单独讨论。）

（2）我们的优势是什么，如何利用？这是对上一个问题的回答，也是说服对方与你而不是他一起工作的基础。

（3）将两者结合起来，分析双方合作的基础，提出能够保证对方最低宣传收益的合作方案，即方案。当然，在制定计划之前，首先要根据以上考虑进行研究，寻找更可行的合作伙伴，并尽可能有的放矢。在寻找合作伙伴时，必须特别考虑我们的优势与对方的优势是否匹配。比如，学校广播电台在宣传上有优势；每个协会也有自己的特点，比如电脑协会找电脑经销商;足协寻找体育器材加盟商；健美协会和时尚协会，因为有很多女孩子去美容院、时尚化妆等生意。理论上来说，成功率是比较高的。此外，活动本身也各具特色。比如普通话比赛是和书店合作的，相比歌舞会会感觉更“搭配”。这当然也是说服对方的重要条件。在制定规划文件时，一定要注意自我定位，即一定要强调是平等的伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起做好工作；我得到你们的支持，让活动顺利进行，而你们也在活动的过程中。获得广告，双赢。因此，自我定位虽然不宜太高、太狂妄，但不宜太低或太“便宜”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的规划文件尽可能客观、严谨，尽可能突出宣传方式和实施细节。另外，你必须诚实地告诉你，你能做什么，不能做什么，你有什么优势，以及你可以如何利用它们……一目了然。千万不要写空白支票，力争让商家看完你的方案后有这样的感觉：你有责任，你有经验，你为他着想。校园规划书一般有几个组成部分：序言、活动介绍、工作计划、宣传计划、业务补偿计划、预算等。至于如何写计划，那是后面的故事了，但值得一提的是，你应该这样想写计划时：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备什么材料，材料应该如何组织，d 一切应该如何围绕只有这样才能最有效地说服对方开始，因为衡量一个计划的最终标准是：是否达到了说服对方的预期目标。每个人都应该特别注意预算。尽可能清晰和详细。需要多少现金和物品、现金花在哪里、物品用来做什么一目了然。力求给对方留下这样的印象：你不是要求奢侈的价格，而是保证活动顺利进行的基本要求；你们把每一分钱都用在了自己身上，而且你们是真诚合作的。

2.谈判阶段。

如果说策划阶段是“秀恩爱”，那么谈判阶段就应该是“确认关系”。因此，这一阶段的重点是解决对方的疑虑，讨论合作细节，最终确定具体的合作方式。德尔。

首先要注意一些礼仪细节，比如（1）衣着整齐，尽量稳重，给对方一个暗示：我尊重你；我有能力，有经验； （2）不要迟到，向对方表明：我准时，我守信，你跟我合作是对的； （3）不要有不良习惯，比如挖鼻孔、挖耳朵、跷二郎腿、说粗话……这些问题一定要非常小心，尤其是双方第一次见面的时候。当然，这需要我们养成良好的习惯。

其次，要充分利用声音、语调、语气、语速、手势、表情等来感染对方。注意：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里说到“度”的问题，一定要注意不要走得太远，否则走得太远就会适得其反。如何把握“度”要求问题请您仔细观察并灵活应对。例如，如果你发现对方已经开始行动，可以在适当的时候再次提及；如果对方表现出一丝不耐烦，那么你就应该立即压制下去。另外，计划中的合作条款应简单列出或反复强调，也应因人而异。那么，如何观察呢？观察面部表情，尤其是眼睛，是最有效的。和朋友吃饭的时候，我换了VCD。朋友抬起头，我看到了他的眼神。我推测：要么她喜欢这位明星，或者至少喜欢这首歌，要么她与这首歌有一个“故事”。我的怀疑后来得到了证实。有人说，处处留心，就会有知识。如果我们把人际交往视为一门科学，那么研究这门科学的捷径正是：细心。当然，还有一个“度”的问题涉及到她e，即“凝视”而不是“仔细观察”，否则会惹恼对方，让双方都难堪。如何把握这个“度”，仍然是观察对方反应，灵活处理的老方法。

以上是沟通过程中需要注意的一些问题。事实上，这个阶段的重要任务是与对方讨论合作细节，真正的目标是建立合作关系。当然，前提是态度必须真诚。可以做什么以及你将如何做？要求明确、详细。需要注意的是，你不能随意同意你不确定的事情，因为这些讨价还价将成为协议条款的基础。一旦签字，白纸黑字，你将承担法律责任。 。在谈判过程中，要强调的是公示方式，即：你能做什么以及你打算如何实施，而不是一味地夸大宣传效益。因为广告是一种投资，投资涉及一定的风险。这有两层意思：一是宣传利益不等于经济利益，利弊的判断要由对方来判断；其次，宣传效益最终是通过宣传行动来实现的，所以准备哪些宣传方式以及如何实施是我们自始至终需要的。强调什么是突出的，这实际上是为了消除对方的顾虑，引导对方做出对我们有利的判断。预算是谈判工作的重中之重。如果能调整价格，还是要让步，避免小事化大。如果你不能屈服，请特别注意你的演讲技巧。曾经有一个商人很有合作兴趣，但只希望我合作在资金上做出让步。但我们协会列出的经费是非常真实的，没有调整的余地。然后我讲了三个层面的意思：（1）我们的价格很实在，基本都是用来宣传的，所以我们是有诚意的； （2）双方必须有合作诚意。如果你硬要对价格提出其他要求，那么就说明你缺乏合作诚意（注：大概就是这个意思，但是你不能这样说，不然你就不会了）你受不了，但意思还是要表达清楚，否则达不到准确传达你意思的目的，但对方真正明白你的意思后，还是会感觉不舒服，所以请务必添加第三句话）； （3）让我们一起把活动做好，是我们为了共同的目标而在必要的资金上“偷工减料”；我们的价格非常真实，所以我们不应该花时间在两百、一、两百的讨价还价中，我们应该讨论如何保证活动做得最好，这对双方都更有利（其实合作的细节已经谈好了，我只是想以一种至高无上的方式打开话题））。结果，对方经理当场同意合作。事实上，整个正面谈判的过程实际上就是一个摸清对方心理、有针对性地解决矛盾的过程。最后我想强调的是，在整个谈判过程中，一定要站在对方利益的角度考虑问题。原因很简单：只有当对方意识到你有他自己的利益，并且他能从活动中受益时，他才会愿意投资。获得资金。这是整个过程的关键。

3.实施阶段。

在很多帅哥的想象中创业者们，招揽赞助仅限于前两步，以为拿到钱了就结束了。这其实是一种误解。签订合同、拿到钱只是合作的开始。真正的工作才刚刚开始，比如执行协议条款、提供反馈材料等。对于协议条款的执行，不仅是态度问题，更是性质问题，决定了双方是合作关系还是诈骗与被诈骗关系。如果是前者，那就是双赢；如果是前者，那就是双赢。如果是后者，看起来是一胜一负，实际上却是“双输”的局面。被骗的人往往“被蛇咬一次，十年怕绳子”。而骗子“捡到了芝麻，丢了西瓜。”举个例子，我们协会曾经做过一些对迪达不利的事情。网站。对方投入不少，但宣传效果却不太好。按理说，对方已经不敢和我合作了，但后续的讲座活动他们还是要求我们配合，而且“资金由我们掌控，物品由我们支配”。问题是为什么对方会继续信任我们甚至更加信任我们呢？原因很简单：事件进展不顺利，主要是由于各种客观因素（包括天意不利）造成的。整个过程中，我们是有责任的，我们的表现也让他们满意，所以不会影响下次。合作。能够把坏事变成好结果最能体现一个人的综合素质，而关键不仅在于你做事的能力，更在于你的责任感。如何做好落实工作，我认为最好的办法就是经常和对方沟通，一起讨论，并付诸实践泰斯。这里还涉及到积极反馈的问题。

4.反馈阶段

首先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，寻求反馈，这会激励你履行承诺，做好工作。 ;

其次，从学习培训的角度来看，只有通过反馈、与商家经常沟通，才能总结经验、吸取教训，从而提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险。由于主观原因，任何人都不可能每次都100%满足商家（更何况有些商家期望值太高）。然后在反馈过程中，多和商家讨论一下问题是什么，有没有补救的办法……一般来说，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太做。对于学生来说很困难。商人最讨厌的就是他或她拿钱之前说话轻声细语。很难浸泡。拿了钱之后，就不会无迹可寻；商家最怕的就是被骗的感觉，尤其是被“学生青蛙”欺骗的感觉。这种感觉对他们来说可能比损失几块钱更难受。

此外，反馈还有“工资”。首先，只有好的服务才能吸引“回头客”。其次，这些“回头客”往往愿意帮你介绍其他人。可想而知，这样的合作成功率极高；第三，如果善于沟通，可以讨论一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，对方往往是生活经验丰富的长辈。你可以学到很多关于如何做人的知识，这比什么都重要。更重要的是，一旦对方信任你、欣赏你，他们就会全力支持你。

淡季

①适当拓宽住客范围，例如添加适合家庭、团建、允许携带宠物等标签，让物业更触手可及可以覆盖更多的客户源；

②灵活设置取消政策和押金金额，可以在一定程度上减少保守敏感租户的纠缠；

旺季积极参与平台促销活动。首单折扣、限时特价、连续入住折扣可以吸引更多顾客，获得平台的推荐机会。

这就需要房东平时认真管理自己的客源，给每个客人添加特征标签，然后根据标签创建群组，定期在群里分享有针对性的优惠活动，比如出去反季精准营销，如讨价还价、招募新床上用品产品的试睡员cts、粉丝抽奖等肯定会比等待平台下单要好得多。

大学生志愿者网络销售的主要目的是通过销售来锻炼自己，提高自己这方面的能力，总结经验教训，同时也可以实现通过网上银行销售实现某些目标。利润

旅游业是一个靠天气的行业。

旅游淡季的出现，首先是因为天气因素；其次是因为天气因素。其次是因为政治和经济因素。

几乎没有什么解决方案可以起到治疗作用。

这是旅游业的悲剧

如何降低旅游成本，是一个因人而异的问题。有些人喜欢节省住宿费用，但不喜欢节省食物费用。有些人恰恰相反。无论如何，节省差旅费用才是目的。以我们自己为例。我和妻子每月的养老金加起来还不到6000元。我们要安排好自己的日常生活，也想看看外面的世界。在矛盾中，我们权衡利弊，觉得省钱不如赚好生活。身体，好的身体来源于好的心态，所以我们相信自助游是节省旅行费用的好方法。

三年多来，我们在城市出行一直遵循节约的原则。总的来说，我们住的是家庭旅馆，吃的是快餐，坐的是公交车，基本没有进入需要门票的景点。我们每天都在城里。走过大街小巷二十、三十里是很正常的事。一步一步走遍了77个城市，354天花费5万多元，行程62388公​​里，参观景点1921个（部分景点为本人定义），横跨江苏、浙江、湖北、安徽、福建、河南、河北、内蒙古、山西、陕西、辽宁、吉林、黑龙江、山东、江西15个省市。

在枣庄西站等车

住兖州的酒店，60元一天。

我在赣州住的是40块钱一天的太空舱。

济宁午餐两人15元

行程中城市景点

行程中部分火车票

民宿在运营过程中难免会遇到淡季和旺季。由于旺季客流充足，无需担心客源，因此淡季的存在将被忽略。然而，当真正的淡季到来时，往往会出现两难的情况。如果继续经营，人员成本、水电等费用会更大。如果你有待运营后，人员流失将会更大。所以淡季确实是民宿经营的一大难题。

比如国内最著名的莫干山民宿，在淡季也会遇到这个问题，于是就打造了一系列民宿游学团，解决淡季游客稀缺的问题-季节。那么我们如何在一个不太出名且相对简单的地方解决这个大问题呢？

首先，淡季并不是没有顾客，而是客流量相比旺季减少了。那么我们要做的就是如何从有限的客源中吸引流量发展成我们自己的客户，以及如何刺激我们的目标群体能够在淡季吸引客户。旅行并入住您自己的 B&B。

1.互联网自媒体营销

自媒体的特点之一就是传播速度快。一种新产品的出现会在网络上迅速传播，为了放大传统的口碑效应，民宿必须有自己的平台来宣传自己的形象，或者邀请一些专业的自媒体人员尝试睡在民宿里写文章，大力宣传。

2.做好日常运营管理

忙碌的季节过后，员工需要休息，客房需要调整。这段时间可用于对民宿进行全面卫生清理，消除火灾隐患。检查物品并检查是否有缺失的物品。

清洁客房内的盲点，如客房床底、墙角、家具角落等，或擦洗灯具、清洁空调、烘干被褥。维护房间内的电器设备，如空调或空调遥控器，关闭热水器，检查墙壁是否有损坏并及时修复。

3.多组织活动营销

寻找专业活动或与其他公司联合主办，策划并实施各种有趣的活动，如亲子、婚恋等，扩大知名度的同时弥补淡季客源少的问题。

4.发展地方特色农副产品

绿色健康的宗旨越来越深入人心，不添加天然产品的产品畅销市场。利用这一点，我们可以开发适合当地特色的产品。发展副业带动收入，例如在杭州，茶园旁边开了一家民宿。大家都知道杭州是著名的采茶胜地。利用这一特点，民宿主推出了线上茶饮产品，效果非常可观，甚至可以超过民宿的收入。

5.维护客户

淡季维护客户，通过电话或微信与客户保持联系。顾客短时间内不会第二次去那里，但客人身边的朋友都是潜在顾客。利用这一点通过口碑吸引客人来到您的寄宿家庭。

保持良好的状态是关键。淡季时，整体客流减少，入住率普遍很低。民宿业主的心态往往是忧心忡忡、懒惰的。这个时候就应该放松心态，调整心态积极应对。但同时我们也要保持危机意识，更加努力地服务好每一位客人。只有不断创新好的营销理念，才能保持较好的盈利状态。