负责根据公司制定的市场拓展拓展各项管理规定和制度，开发拓展空白授权管辖区域市场；负责根据总体战略目标制定辖区市场、市场开发和拓展战略计划；负责年度、季度和月度区域市场开发和拓展；负责开发部开发拓展费用预算，严格控制费用支出并合理使用；负责制定拓展营销政策和计划，报总经理批准；负责空白市场的开发和拓展，收集信息，分析信息，准备市场研究报告，并对市场做出前瞻性预测；负责部门人员的管理，形成制定人员扩充计划并进行检查和控制；负责市场开发拓展具体方法的收集、分析、培训、传授；负责空白市场的维护和管理，及时回访意向加盟客户和潜在加盟客户；负责评估、验资、加盟客户要求确认、合同签订；完工后跟进等负责部门对接服务工作；负责对辖区内所有意向加盟客户进行收集、整理、建立档案；负责制定所辖区域内同行业品牌专卖店布局规划并备案。

企业规模扩张分为两类：狭义规模扩张和企业规模扩张。广义上的扩展：

1.狭义的规模扩张包括以下几种方法：

1．在现有产品的基础上，扩大生产规模。这可以通过建造新工厂、增加设备和增加新工人来实现。还可以引进高科技智能机器对设备进行技术升级，以达到扩大产能的目的。

2.延伸产业链，将上下游产品纳入生产领域。这也需要加大投入，扩大规模。

3.拓宽产业链，走多元化发展道路，这也需要加大投入，扩大规模。

2.广义的规模扩张有以下路径：

1．走品牌路线，扩大企业知名度。增加市场份额。这就需要大量的硬广告和软广告以及新的营销方式。佛例如：央视广告、媒体软文嵌入广告，以及微博、微信、自媒体、短视频等。

2.利用外部技术和市场力量，进行联合经营、加入其他大型企业集团、借壳上市等方式，以扩大规模。

3.走资本路线，收购或兼并相关企业，扩大规模。

主要是和物业公司合作制作一些遮阳伞或者在停车场横杆上设计公司的广告等，让潜在客户可以直接看到。您的联系信息。这比在报纸上刊登分类广告要好得多。至于合作模式，有两种。一种是直接与物业公司协商广告价格，另一种是采取佣金模式，即双方签订协议。他的社区或写字楼通过广告上的联系方式与您联系并提供服务，付款完成后，物业公司将给予一定比例的返利佣金，而广告部分将免费。以上两种主要看你自己的承受能力和房产合作伙伴的需求。

团体活动在现代企业管理中一般称为团队建设活动。项目类型有很多，一般根据公司团队建设活动的目的以及行业和人员规模而定。 、员工年龄等。选择不同的团队建设活动。

首先确定活动的目标和主题，以增强团队凝聚力、执行力或改善沟通；然后确认参与活动人员的性质和结构（如公司全体员工或单个部门、管理人员或基层人员、年龄分布、性别比例等）；同时，还必须考虑时间和资金。资金是决定团队建设质量的重要因素。

人数较少的团体活动相对灵活。近年来，密室逃脱、炸弹派对、露营烧烤、卡丁车、真人CS等开始流行。

人员较多时，比较适合旅游团建、扩军训练、登山、骑行、散步、摄影等。

人员较多的公司女员工可以选择团队艺术摄影、插花、瑜伽、舞蹈、咖啡制作等。

目前，不少大型企业选择公益相关活动作为品牌美誉度的补充，作为集体的主攻方向。活动，例如养老金、学生援助、捐赠等。

高尔夫、鸡尾酒会、马术、游艇和其他项目更适合那些有足够资金或管理的人。

很多公司在进行团建活动时会选择节假日（端午节龙舟赛或者爬山、妇女节妇女活动、圣诞晚会），或者与一些员工福利（比如每月的生日聚会）结合起来），逐步形成具有企业文化特色的团队建设活动。

团队建设活动需要行政部门和人力资源部门的配合，需要全体员工的参与。在具体实施层面，时间、地点、人员、计划、预算等各个方面都需要细致周密。后期团建效果的评估也很重要。

广告其实利润很高。如果你现在的公司刚刚成立，可以考虑招聘大学毕业生有相关工作意向或专业、刚刚步入社会的在校生。毕竟广告也可以称为白领行业。大多数对这个领域感兴趣的大学生都做好了准备，也知道吃苦。薪资方面，因为是企业，薪资可以按照当地标准工资，提成一般在10%左右。如果整个公司的业绩都不错。可以考虑带员工出去散散心，先苦后甜。让员工在努力工作后感受到上级的慈悲，才是生意的关键！

品牌扩张战略是指企业利用其成功品牌的声誉推出改进的产品或新产品，包括推出新的包装规格、香型和款式等，以期依托现有名牌产品的形成创品牌n 系列名牌产品战略。它与品牌延伸的区别在于：“品牌延伸是指在同一市场中利用一个品牌名称成功进入同一市场的另一个细分市场。

品牌延伸策略有很多优点。著名的品牌名称可以让产品能够快速被市场认可和接受，从而帮助企业运营新的产品品类，品牌延伸可以节省大量的新品牌推广成本，并且可以让消费者快速了解新产品。< /p>

因为这种做法不仅节省了推出新品牌的推广成本，还可以让新产品搭上原有品牌的声誉，得到消费者的认可，可以“借船去” “出海”、“借势造势”，有人形象地称之为“搭乘名牌列车”战略。正因为如此，品牌扩张策略被很多人所重视。

品牌扩张策略方法

1．加大市场推广和销售力度。

2．为特许经营战略招募投资。

3.规划品牌长期战略。

4.一旦新产品不令人满意，可能会影响消费者对同品牌其他产品的态度。

5.过度的品牌扩张会导致现有的A品牌失去在消费者心目中的特殊地位；这种某个品牌名称不再让消费者想起特定产品或类似产品的情况称为品牌稀释。

6.还有一种品牌延伸的方法是，公司在其耐用品类的低端增加过于简单的产品，以推动其品牌内各产品的低基价。

存在的问题及对策品牌延伸策略

近年来随着我国市场经济的发展和名牌战略的实施，品牌培育和发展已成为企业工作的重点。企业经营已从产品营销转向品牌营销。例如，青岛海尔集团，从1984年到1991年，只生产一种产品——“海尔”牌冰箱。当“海尔”品牌成为当时唯一的中国家电驰名商标时，海尔集团凭借“海尔”品牌效应，建立了健全的全国销售和服务网络，已从冰箱扩展到了27个产品类别。如冰柜、空调、洗衣机、微波炉、彩电等，成为国内企业实现多元化经营的成功范例。

同时，也有不少企业盲目推行品牌化。扩张战略。看起来一个公司涉足的行业越多，它的产品也就越齐全。产品种类越多，越显得是一家综合实力雄厚的大公司。结果不但没有取得实际效果，反而“拖垮了企业”。因此，总结国内外企业在实施品牌扩张战略中存在的问题，寻求科学的解决方案就显得非常重要。以及标准化的实施方法。

扰乱了产品在消费者心目中的定位。

所谓定位就是将产品定位在未来潜在客户的心目中。具体来说，就是为产品在潜在顾客心目中创造出一定的优势和特点，并赋予一定的形象以适应顾客的某种需要和喜好。品牌很容易成为其第一个产品的代名词，换句话说，消费者倾向于将某个品牌视为具体产品。比如，“娃哈哈”原本就是儿童果奶的代名词，“娃哈哈=儿童食品”的印象已经深入消费者心目中。随着“娃哈哈”红豆沙、“娃哈哈”八宝粥、“娃哈哈”纯净水的出现，消费者心目中的品牌形象变得模糊，从而淡化了“娃哈哈”在食品领域的领先地位。儿童食品，扰乱了“娃哈哈”品牌在人们心目中的定位。

“雪佛兰”汽车是美国家用汽车的代名词。然而，当“雪佛兰”将生产线扩展到卡车和赛车之后，“雪佛兰是美国家庭用车”在消费者心目中的定位变得模糊。而“福特”汽车则趁势登上了第一品牌的宝座。

损害原有品牌的优质形象。

企业在实施品牌扩张时，可能会遇到以下两种情况：打造原有品牌的优质形象：一是不少企业在打造“名牌产品”后急于实施品牌扩张战略，但受工厂、设备等因素限制，不得不收购、兼并其他品牌。小型企业或对生产进行再投资。但这些小企业技术实力相对薄弱，产品质量无法提高。再投资生产受到资金、技术等因素的制约，影响产品质量，从而损害原有品牌的高品质形象。例如，美国A.C.吉尔伯特公司经过多年的努力，在消费者心目中树立了著名男孩玩具的形象。 1961年，公司决定将品牌拓展至女孩玩具领域。结果，由于质量差、价格低，该公司作为高品质男孩玩具制造商的形象受到极大损害。

1966年，吉尔伯特公司宣告破产。其次，在低端产品上使用高端品牌可能会损害原有品牌的高品质形象。早年，美国“派克”钢笔品质优良，价格昂贵，被视为身份的象征。然而，1982年新任总经理詹姆斯·彼得森上任后，盲目扩张品牌，将“派克”品牌应用到每支售价3美元的低端钢笔上，从而破坏了“派克”在消费者心目中的形象。结果，高端钢笔市场失去了一部分。

实施品牌扩张战略可采取的对策分析

品牌，尤其是知名品牌，是企业最重要的资产。盲目的品牌扩张可能会对公司原有的品牌产品产生负面影响，甚至是致命的打击。对于中国企业来说，重要的是如何科学实施品牌扩张战略。我认为首先要努力od基础是关键。从战略角度看，根据预定的企业任务、企业目标、营销目标，结合产品的属性和目标顾客的特点命名品牌，为品牌扩张战略的实施奠定基础；其次，是否进行品牌扩张取决于新产品与核心品牌在以下方面是否达成一致：一是品牌定位、价格、目标市场、目标客户是否一致。二是分销渠道是否相同，能否发挥原有的网络优势；三是售前和售后服务是否一样，即品牌扩张后客户能否有“团结感”或“一致性感”。

具体来说，企业在实施品牌延伸战略的过程中可以采取三个对策s:

对策一：企业进行品牌扩张时，应充分考虑现有品牌的定位及其适用范围。

在多元化的市场中，企业意识到自己无法向市场上的所有客户提供产品或服务，因此必须进行市场细分，确定目标市场，并进行具体的品牌定位。品牌定位的目的是建立与目标市场相关的品牌形象，吸引目标顾客。品牌定位一旦确立，在实施品牌扩张策略时就必须考虑品牌的一致性和“兼容性”。例如，“金利来”是“男人的世界”，这就决定了“金利来”不适合生产经营女性产品。 “雅戈尔”是衬衫名牌，这决定了“雅戈尔欣”必须保持高品质，一般只能从事衬衫的生产经营。衣服。一般来说，品牌定位最大的范围是首次使用该品牌产品的行业。因此，如果企业想要跨行业经营，又受限于原有的品牌定位，就应该考虑选择多品牌战略。

对策二：是否延伸品牌取决于新产品与原有产品的关联程度。

“关联度”是指新产品与原产品在生产技术、销售渠道、售前售后服务等方面的关联程度。关联度大，品牌延伸容易被消费者认可；如果是跨行业经营或者关联度较小，往往不宜采取品牌延伸策略。例如，“长虹”品牌在彩电领域取得巨大成功后，又扩展到电视领域。空调领域。在保证长虹空调高性能、高品质的前提下，利用其原有庞大的售后服务体系，迅速赢得了市场。

对策三：在进行品牌扩张之前，做好评估品牌资产价值的准备。

因为品牌扩张的目的是利用现有品牌的声誉和影响力，快速将新产品推向市场，所以品牌扩张的前提是品牌具有较高的知名度、美誉度和市场占有率。 ，在消费者心目中具有较高的地位。当品牌资产价值不是很高，且受到众多竞争对手的强烈挑战时，急于扩张品牌很容易导致企业陷入被动局面。例如，巨人集团在最初经营的计算机行业并未取得绝对优势的情况下，就急切地进军生物保健品市场，房地产市场的分散程度，让有前途的企业陷入多重危机。

1．员工和团队要有计划来指导工作，使工作有序、充实而不混乱；

2、看透未来业绩，让业绩可控，而不是纸上谈兵；

3、员工和团队了解彼此的绩效计划和成就，不经意间营造出一种追求激情的氛围；

4、拓展业务要靠效率，用营销代替销售；

5、拓展客户，用金鱼模型代替漏斗模型；

6.帮助员工认识到自己不够优秀，表现的原因在于与周围人的差异；

7.精心保留好的员工，立即淘汰掉不好的员工，让小公司的工资得到有效利用。

拓展训练通过精心设计的户外项目，激发原本麻木的精神，引发认知活动、情感活动、意志活动和沟通活动，从而达到团队合作的目的。增强了团队凝聚力和执行力，同时锻炼了学生的身体，使学生在精神上和身体上都得到极大的满足。拓展培训与企业结合，协助企业更好的管理。如果是技术或者工作交流开发，就根据一些实际案例进行讲解和分析！既然是拓展，那绝对不仅能让你成为一个倾听者，而且还能变被动为主动状态！独立学习和发展

“一圈到底”游戏介绍：

人们通过沟通和思考来相互了解ch 共识。该游戏旨在检查团队中人员之间的沟通情况，并帮助打开沟通渠道以促进未来的协作。将迷你游戏展开至最后。人们通过沟通相互了解，达成共识。这是拓展训练中很常见的呼啦圈游戏。游戏规则是所有学生手拉手围成一个圆圈。在规定的时间内，用呼啦圈穿过大家的身体，回到原来的位置。

本轮比赛目标：

1、锻炼创新能力。

2、提高团队协作能力。

3.拥有良好的心态和竞技状态。

4.使学生能够进行非语言的交流，以高难度的交流形式完成低难度的活动。

1．帮助参与者了解自我，激发个人潜力，客观地定位自己；增强自信心，克服心理惰性，磨练克服困难的毅力，以更客观的视角去面对工作和生活的挑战。

2.采取有效措施改善人际关系，学会互相关心、互相鼓励、互相信任，使每个人都能与他人和团体和谐配合，达到团体一致性，使团队成员之间形成默契，形成积极向上、团结一致的氛围。和支持性的团队氛围。一些拓展培训公司为企事业单位策划了领导拓展的管理培训。为了挖掘员工的潜力和激情，提高领导者和主管的管理技能，从而使团队更加团结和凝聚力，进而创建企业文化，培养团队精神和团队行为意识，最终打造高素质的员工队伍。绩效工作，为企业营造氛围。前任以休闲旅游为主导的休闲旅游，主要是为了提高都市人的生活质量，在闲暇之余走出城市，走进大自然，愉悦身心，享受生活。为此，一些拓展培训公司会安排他们在专门的拓展场地和休闲活动中玩耍和练习，边练习边学习。有时也被认为是“体验旅游”。挑战自我：所有拓展训练项目都有一定的难度，体现在对心理素质的考验上。要求学生挑战自己能力的极限，跨越“心理极限”。熔炼团队：体验团队的伟大力量，增强团队成员的责任感和参与感，树立互相配合、互相支持的团队精神和团体合作意识。巅峰经历：克服困难，顺利完成任务后培训计划要求。自学：培训师仅在培训前向学员讲解课程内容、目的、要求和必要的安全注意事项。

拓展业务可按以下方法进行：

（1）从调整心态开始

1.要有老板的心态。

2.要有空杯心态。

3.做好吃苦的准备。

4.拥有积极乐观的心态。

5.拥有胜利者的心态。

（二）六大原则

1．当你有新的想法时，你应该首先与你的上级讨论。

2.积极的想法被传递，消极的想法被上传。

3.不要打扰你的上级。

4.金钱与任何人都有区别。

5.不要利用别人的丈夫和妻子。

6.总是把复杂的事情简单化，不要想太多。

（三）如何引导新优惠客户

1.尝试该产品。

2.做一个列表。

3.零售产品。

4.推荐新人

(4)复制你每天做的七件事

1.联系你的上级。

2.看书、听磁带或视频。

3.零售产品。

4.推荐新人谈论计划。

5.尝试该产品。

6.出席会议。

7.检查进度。

（五）如何保证团队稳定、健康、持久发展

1.下属要与上级保持经常的联系，经常鼓励下属的才能

2。尽早发现人才并引导他们走向独立。他们越早独立，就能做得越好。你获得的速度越快，你获得的收入就越多

3。作为经销商，要学会填写申请表和购买产品，要学会及早规划和操作方法。

4.注册后经销商必须跟进并交流。前期是兴奋-喜悦-丧失信心-稳定-坚持-习惯-成功

（六）如何快速做到

1．有投资一辈子的想法，有釜底抽薪的心态

2。早发现人才、早培养、早独立、早收获、早收获。全职。

3.把你知道的好方法都教给你的下属。你成功的关键是你能不能教你的下属，你的下属会不断地教他们

4.让你的下属做好售前工作（怎么吃，反应是什么）和售后服务（反应如何）

（7）什么样的人邀请情侣同时来公司成功率高，谁说了算在家、刚在家结婚需要逛街的人、因退休而心态不平衡的人、经营业绩不好的人、家庭生活困难需要改变生活的人、或者外地打工的人。

（8）约个见面聊天，告诉你一个消息，来我公司看看，你想知道我最近在做什么吗，我们一起创业吧，有人想认识你，介绍某人很好赚钱的机会，学习如何快速致富