是为了提升酒店的入住率，

如果营销资金充足，可以通过两线联动的方式进行——

线上：投放精准广告，（今日头条、小红书、抖音、美团）瞄准附近目标客户，线上导流至线下，促进销售

线下：DP周边社区、机场、电梯、地铁等广告。

具体的营销需要根据酒店的实际情况详细策划，才能拿出可行、高效的营销策略！

所谓旅游酒店淡季营销策划，说白了就是如何在淡季期间增加收入。我认为可以从以下几点入手。

1.特价闪购

通过微信公众号创建特价活动链接并进行推广它以裂变的方式。例如，特价房价格为9.9元，即可享受标准间或大床房。数量有限。 ，根据你拥有的房间数量，利用一些特价房间来吸引顾客，从而起到导流的作用。酒店门口还设立了醒目的广告牌，宣传介绍景区活动。

2.线上特价

通过美团、携程等线上平台促进获客，每天在平台上提供多款特价房价格进行闪购，先到先得。

3.承接会议团队

每年淡季，各大公司都会召开商务会议，联络、对接、捕捉客户，填补淡季的空白市场。

4.建立销售团队

事实上，很多酒店所谓的销售部门形同虚设。我觉得酒店如果想开辟淡季标志要想增加收入，就必须组建一支专业的销售团队。要建立客户档案，积累客户，制定营销计划，增加收入。

5.利用特殊节日

利用一些特殊节日开展针对性的特价活动，如酒店庆典、父亲节、母亲节等，为家长提供酒店住宿。因为很多年长的父母从来没有住过酒店，他们基于孝敬父母，用这些噱头来吸引顾客。

综上所述，要增加淡季收入，必须学会利用现有资源，实现价值最大化

首先，你要确定营销的目的，你必须明白为什么要做。您想改善客户体验、提高入住率还是赚钱？具体思路如下：

1．营销的本质是服务。经验e、如果没有良好的服务体验，任何营销都解决不了问题，甚至营销活动也不会有结果。

2.如果只是想提高顾客体验，就必须提前做好所有的服务管理工作，保证所有的酒店管理和服务都到位，然后推出活动和折扣，设计各种从头开始的顾客体验活动。

3.如果想要提高入住率，主要应该在会员和储值上下功夫，为会员提供体验服务和储值计划，并设计一个活动来开展各种活动。引流流量，让更多的顾客前来体验活动，然后通过各种方式储存价值，这样可以更有效地锁定顾客，提高入住率。

4.想要通过活动来收钱，就需要在导流、截流、资金流、回钱上下功夫。通过整体营销设计模型，评估酒店的综合因素，以利他思维进行酒店销售。活动策划。

我一直在这里学习和研究新的酒店模式，希望可以帮到你！

服务人员基本素质

店面环境

竞争对手比较及市场分析

突出酒店的优势，还有优惠，并从环境和配置上进行介绍

花多少钱，就有多少，并有客户介绍礼品

酒店经营管理：下个世纪被称为“知识经济”、“网络科技”、“绿色环保”的时代。酒店业作为21世纪的朝阳产业，将面临新的挑战和前所未有的发展机遇等。谁能顺应时代潮流，把握市场新需求，及时进行管理创新，谁就能在市场竞争中获胜。许多酒店运营管理行业人士正在构想未来酒店发展的新趋势、新理念。新战略。展望21世纪，笔者认为，未来酒店经营管理将呈现以下发展趋势。

集团发展和品牌管理。

随着经济运作的全球化以及市场和资源跨国化的影响，世界各地的酒店集团每年都在进行调整和合并。酒店业的联盟和合并导致了更大的酒店集团的诞生。例如，英国巴斯公司先后与国际假日酒店集团、洲际酒店集团等合并，成为规模更大、竞争力更强的英国巴斯酒店集团及度假村。

记住要节省成本并最大限度地提高效率。经营理念是获得更多回头客。

随着市场竞争的加剧和生存与发展的需要，规划的科学与艺术逐渐应用于现代酒店业。比如，系统规划创建一家新酒店、计划开设一家新酒店、计划创建一家星级酒店、计划扭转一家经营状况不佳的老酒店；或者，在日常运营过程中，利用资源打造酒店经营热点、吸引人气、商业策划、营销策划、美食节策划、圣诞节策划来增加收入。

在酒店自己的网站和酒店的社交媒体上，很多酒店都会发布自己关于酒店的品牌故事；目的是从精神上、文化上能够有更深入的交流和理解与顾客互动，让顾客对酒店有更高的认可度和忠诚度。只有写得好的品牌故事文章才能起到积极的效果，否则就会起到相反的效果，让顾客觉得是假的、假的。那么如何写出一篇高质量的酒店品牌故事文章呢？我们来看两个高质量的例子：

“锦江饭店金北楼建于1929年，1951年锦江饭店挂牌，新上海第一家国宾馆在出生。毛泽东在这里找到了。我最喜欢的红烧肉，人民公社运动在这里结束，中美联合公报在这里发表，张爱玲在这里构思小说，杜月笙和黄黄蓉在这里度过了最后的时刻，而连接他们的可能性只有四种一句话—​​—锦江酒店。”

“成立于1928年，作为香港历史最悠久的酒店，从诞生的第一天起就成为了一个象征。即使在75年前它也唤醒了沉睡的香港九龙半岛，一度超越上海十里洋市，成为城中名流荟萃、流亡贵族生息之地。它关注香港、体验香港、关注香港的成熟和成长。 ——香港半岛酒店《品牌故事》

——两篇文章的数据来自2016年《酒店品牌故事内容构建研究——基于企业生命周期理论》刘硕

以上两篇酒店品牌故事，一篇属于人物故事类型，另一篇属于历史叙事类型；与那些简单的经营理念介绍文章、服务目的文章、酒店设计文章相比，这两篇短篇故事文章具有更强的文化和精神感染力，因此也更容易在人们之间传播。 “品牌故事”之所以有“故事”二字，是指文章要有一定的叙事性、衔接性情节曲折、生动。至于如何让文章在展示这些属性的同时，融入酒店服务理念、经营特色等？参照以上两个例子，我们可以得出以下创意思路：

根据上述创意思路，我们维多利亚酒店的品牌故事如下：

” 建于2012年，年轻的维多利亚酒店正如其所在的繁华城市——佛山一样充满活力。在成长的道路上，受到质疑和批评是很正常的。“早餐不好，更不用说酒店了。 “大堂连一句招呼都没有！”酒店也遇到过这样的差评。你想认输吗？维多利亚酒店的回答是：不可能。 2019年的“3892条好评，18条差评”就是酒店努力站起来的最好证明。 。但站起来只是第一步。未来，维多利亚酒店希望走得更远！”

包括：组织营销、产品组合、策划和宣传。 1、组织营销：组织开展营销时，必须做到以下几点： 1、划定销售区域和范围。营销经理配合销售人员划定销售区域和范围，积极引导销售人员一次性扩大销售区域。销售区域和范围的分配应根据老客户的销售潜力、客户的地理位置和类别进行。 2.设定销售目标。营销经理根据酒店的销售目标和政策设定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。量化指标包括：（1）销售数量，如客房销售天数、餐饮销售、平均房价、销售收入等。（2）销售次数，每天应进行的销售拜访次数或每月。 （三）指标及续销售费用的角色，销售人员每月涉及的销售费用，如交通费、招待费等。 2、由于每个销售人员的客户需求潜力不同，在规定销售人员实现销售数量的同时，必须确定销售的质量标准。质量标准包括销售人员的产品和销售知识、销售拜访的效果以及销售人员的工作。态度、工作能力、与客户的关系等。 3、销售人员的绩效评价。销售经理应利用适当的渠道了解和获取销售人员的工作绩效信息，制定销售人员每月提交“销售报告”的规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。 4、安排合理的组织架构。综合考虑酒店客户的地理位置和类别，市场部组织销售人员按地理位置分工销售，减少出差时间，提高工作效率。根据目前酒店的发展现状，酒店营销应积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引客人消费，吸引生意。 2、产品组合：酒店营销可以根据公司的销售要求和客人的不同需求，开发各种受客人欢迎的组合产品，以吸引顾客。可开通的组合产品有： （1）商务宾客组合产品。商务客人特色服务，包括商务客人折扣：如房间内免费赠送一篮水果、免费迎宾饮品、免费使用康乐中心的设施设备、免费参加酒吧、歌舞娱乐活动等。 (2)会议组合产品。会议包该产品包括使用会议厅、会议休息期间的小吃和咖啡以及会议期间的工作餐，并以每人一份的折扣价格提供。 （三）家庭住宿组合产品。例如，全家入住双人间、儿童与父母免费共用一张床、提供儿童看护服务、儿童可以免费使用游乐设施、餐厅提供儿童菜单等。 （四）蜜月度假产品。蜜月度假产品只提供给新婚夫妇。他们一般要求漂亮、安静的房间和一些特殊的服务，比如装修精美的新房、睡前免费的美式早餐、免费的香槟、房间内的鲜花和果篮等。 (5)婚礼组合产品。此类产品主要针对当地住宅市场，结合婚庆消费形式，适应消费者心理，强调营造喜庆气氛，吸引消费：产品组合包括豪华京式或粤式宴会、全场免费软饮、四层楼。精致的婚礼蛋糕，婚宴厅用鲜花和双喜横幅装饰庄重，根据具体要求营造婚宴氛围，奏响婚礼进行曲，新婚之夜免费提供婚礼套房、鲜花、水果和香槟，免费美式早餐送到客房。 (6)周末组合产品。周末套餐产品可以吸引客人在一周的工作之余得到一些休息和娱乐。因此，有必要策划和组织一些文体活动：如举办周末聚会、周末杂技表演等，将娱乐活动与酒店的食宿服务结合起来。变成廉价的封装价格产品。 （七）淡季度假产品。 D淡季期间，以套餐价格为客人提供一周或十天的住宿和膳食。同时，为了吸引客人，我们还必须策划和组织娱乐活动，供客人免费享受。 （8）特殊活动组合产品。此类组合产品的开发需要营销人员具有创造性和事实思维，设计出既新颖又经济、销售可行的产品。他们可以利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球比赛等活动。提高酒店的声誉和形象。 3、策划与宣传：营销除了开发新产品、新活动外，还必须推出独特的宣传方式来吸引顾客，这就需要更加注重广告策划与推广。 （1）您可以选择电视、广播、报纸等媒体定期报道酒店新推出的特价活动菜品、客房环境、活动等，提高客人对酒店的感官印象。 （2）利用行业杂志、报纸、旅游行程手册、指南、广告传单、直信等宣传酒店产品。 （3）邀请知名演出造势，增强影响力，打造酒店消费热点，如邀请省市模特大赛、时装秀、大型歌舞器乐表演等促销方式。 （4）设计推出啤酒节及赏菜方式，增加酒店消费，增加效益。酒店营销不应该局限于一个阶段、拘泥于一种模式、沉迷于一种状态。必须用最敏锐、最先进、最独特的嗅觉来创造和设计最适合酒店运营和发展的商业模式。让酒店运营更加完善、先进、独特，以免在激烈的市场竞争中落败。酒店业的竞争。

1 线上推广，这个在互联网时代比较实用

2 跟平台合作，现在很多一般酒店都用这个平台

3 实体广告如如广告位、路灯、广告牌等。

4旅行社合作