1、酒旅游活动策划方案

幼儿园大班教案《酒》 大班教案《酒》适合大班主题教学活动，让孩子认读相应的汉字，心甘情愿参与阅读活动，培养语言表达能力。了解和交流各种葡萄酒，培养对家乡的热爱，快来看看幼儿园班级《葡萄酒》教案吧。活动目标： 1、通过了解和交流各种葡萄酒，产生对家乡的热爱。 2、认读相应的汉字，愿意参加阅读活动，培养语言表达能力。 3、通过活动，激发孩子对纸箱彩印的兴趣。 4、探索和发现生活中酒的多样性和特点。 5、让孩子在老师面前大胆表演、表达自己团体。活动准备： 1.PPT课件：故乡的酒 2.一些汉字，一些盒样，胶水，剪刀，图片，水彩笔 活动流程： 1.介绍故事，引起兴趣。师：小朋友们，你们听过武松的故事吗？故事讲述了一个人吃了三碗饭却没能完成任务的故事。孩子们，你们知道你们在说谁吗？ 2、孩子们交流各种酒的知识，认读相应的汉字。 1、老师：你知道后来景阳港酒厂生产的酒叫“景阳港”酒吗？课件演示：老师向孩子们介绍课文并识别对应的汉字。 2. 演示课件并要求孩子们在小组面前大胆交流。谁愿意上来告诉我这是什么酒？老师及时掌握孩子的语言信息，引导孩子深入浅出和汉字。并通过相关知识的拓展，引导孩子主动参与交流。引导孩子认识并初步了解各种葡萄酒的文化。趵突泉酒

功夫家酒3、“识字绽放”游戏进一步拓展了对汉字的认知。 1、酒盒上有很多汉字宝宝，我们就用这些汉字宝宝来玩一个“识字绽放”的游戏。我们应该怎么玩呢？ 2.游戏玩法：从这些汉字中找出你最喜欢的单词，然后你就可以用它来组词。也可以说一句话、说一句话、说一句成语、唱一首歌、背一首古诗。但里面一定有这个词，看谁的花最多。 3、演示玩一次：我喜欢《趵突泉》中的“泉”字。让我唱一首《泉水叮咚》。 4、你喜欢哪个词？幼儿玩游戏。 4.游戏《酿酒博》xes》 1、彩印厂的叔叔阿姨们真有本事，设计了这么多漂亮的酒盒。小朋友，你想成为一名小彩印师，设计漂亮的酒盒吗？那请想一想，要装什么酒呢？自己想要设计的盒子，可以画，也可以粘贴。2、幼儿操作：看谁设计的酒名字最好听，酒盒最漂亮，好不好？5、兴奋点，激发孩子们热爱家乡的彩印，小百科：酒的化学成分是乙醇，一般含有微量的杂醇和酯，食用酒的浓度一般在60度以下，酒是通过分馏提纯的提纯到75%以上成为医用酒精，提纯到50%以上成为无水乙醇。

2.白酒酒店销售策划方案

小餐馆非常适合销售中低档酒精。酒完了，卖起来并不难！您可以买三送一，也可以赠送一些印有您的葡萄酒品牌的开瓶器、烟灰缸和其他在小餐馆有用的小物品。我家经营一家餐馆，现在餐馆只卖利迪亚酒和饮料，如果利润很小，即使很多人喝也不会卖，所以可以薄利多销

3.酒类旅游推广计划

1．前言

高考学子宴已举行。这已成为全国各地的普遍习惯。每个家庭少则有二三桌，多则几十桌。入场宴已成为个人团购酒类消费的重要组成部分，发挥着非常重要的作用。

首先，可以增加白酒消费淡季的市场销量；其次，茶园消费者的口碑传播效果她的答谢宴非常明显。往往同区的同学或者同学会有模特趋势，口碑传播可以很好。激励周围的其他消费者；第三，高考录取期间恰逢白酒消费淡季。通过消费活动的促销，可以提高消费者对xx产品和品牌的认知，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季打下市场促销的基础。

因此，答谢宴的运作不仅体现在淡季促进市场销售的效果上，更重要的是可以营造市场良好的消费氛围，创造消费者之间良好的口碑传播，为旺季做好准备。为实现xx热销做好基础准备。

二、活动主题

国家最终主题：“xx 金榜标题 xxx”； “真正的师生关系，幸福xx”。各地可根据赛事政策制定具体字幕。如：品xx，获得一等奖，去世博会旅游。

三、活动时间

20xx年6月7日-2014年9月1日

准备期：6月1日-6月6日

传播期间：6月7日-6月30日

四．活动对象

区域对象：20xx年考入全国高校的高考考生家宴。

联系对象：录取学生、家长、老师。

5、活动内容

针对核心消费者和普通消费者采取不同的促销方式，实现核心消费者消费xx。一般消费者选择红色或红色产品。

1、核心消费政策：

各行政机关、事业单位决策者、重要影响者子女等pt免费赠送酒类的政策。根据法律规定，我们不参与其他形式的促销活动；

2、高分特惠政策：

设立名校宴，为当地高考第一名或考入清华、北大的学生提供免费酒水赞助大学。 ;

3、普通消费者政策（以下套餐仅供参考）：

节日套餐

买3盒红色产品，送一份赠送150元拉杆箱一个；

购买5盒红满田，赠送价值250元移动硬盘一块；

购买8盒红满田，送价值XX元的XX一份礼物……

【（可根据当地资源情况捐赠）......

【六、活动执行

【高考是中国最具影响力、牵动人心的事件之一。其中包括师生分离的悲伤，荣登金牌榜的喜悦、全世界家长的期盼、新生对未来的憧憬……酒是宴会中不可缺少的一部分，对老师来说也是如此——感谢宴会。尽管它的使用量比婚宴要少得多，但它的意义却是极其重要的。本次促销活动以尊重教师和师生关系为重点，淡化商业利益，凸显鸿福春品牌的情感内涵，为鸿福春品牌形象的树立和品牌的健康长期发展做出贡献。

本次主题促销的情感诉求——“健康美味酒xx，金榜XXX同学”； “真正的师生关系，健康的xx”。

4.白酒产品策划方案

1：邀请专家品鉴，让观众现场品尝2：促销，赠品一定要高档，当然红酒杯不多，喝得起进口红酒的人也不会很多

5.酒节活动策划

1.酒仙网

酒仙网成立于2009年9月，创始人为郝洪峰。它是一家从事酒类产品的公司。网上零售服务平台。公司主要拥有四大业务版块，即：酒仙网、中粮酒类团购价、酒品速递和品牌管理综合服务。酒仙网与天猫、苏宁、京东等多家电商公司建立合作关系，拓展线上渠道；积极与线下酒类企业合作，补强线下短板。在营销推广方面，酒仙网推出了类似天猫双十一的“酒类购物节”，并想将这一主题活动打造成酒类领域专属的电商节。公司自成立以来，已获得7轮股权融资合计14.3亿元，目前是酒类电商龙头企业。

2.一酒一酒

1919的O2O服务平台是继天猫、京东之后的第三大酒类开发者平台。目前，在全国各省级行政单位和500多个城市拥有1000多家自营线下体验中心。 2018年2月28日，1919酒直供发布的2017年业绩报告显示，去年产品交易规模约50亿，主营业务收入32.88亿元，毛利率增长51%。目前是酒类电商行业的重要公司。在酒庄新三板市场上，它与1919、便利酒并称为业内“三剑客”。

3、名牌家族

名牌家族借助知名品牌运营，实现线下快速扩张化作为关键方法。截至2016年底，线下创业者2816人。未来五年，计划将住宅数量扩大到 10,000 套。以线下加盟店为重点，通过线上平台（名牌APP）、第三方平台（京东、酒仙网）、商业联盟合作伙伴平台（保险、金融机构、加油站）等方式开展B2C， B2B、C2B等业务流程。在酒类电商企业中，名牌是最早实现盈利的服务平台。

四、酒便利

酒便利是酒类电商行业的一匹黑马。成立于2011年，2014年逐步开始做线上营销，2016年8月挂牌上市，短短两三年时间，其营业收入已在葡萄​​酒电商中排名第四。酒便利为顾客及时购酒需求提供O2O服务，包括20分钟送达（五环以内）河南省4个城市的交通量）。依托门店和配送站的实体运营，整合客服中心、官网、APP。终端及其第三方平台在线模式。主要经营产品包括白酒、红酒、进口烈酒、葡萄酒、黄酒、饮料、酒杯、烟草等。

5、野麦酒

野麦酒成立于6月2008年，创始人为刘军，隶属于上海牟氏贸易有限公司，是一家网上酒类商店。销售站点和服务提供商。 2009年3月，公司完成300万美元A轮股权融资，2010年12月完成数千万美元B轮股权融资，2011年5月完成4000万美元C轮股权融资。2013年初，公司完成也逐渐合并为一家酒类采购公司。借助资源，与1000多家门店建立战略合作协议。 2015年5月，被收购战略公司歌德影象有限公司投资6亿元。

6.酒店酒类促销活动策划方案

1．都市时尚，尽在歌声！唱歌自助KTV。

2.来杀了我吧，宾果时尚KTV。

3.无限享受，享受生活，卡拉OK时尚，曼哈顿KTV。

4.精彩生活，快乐歌唱！欢乐迪大众KTV。

5.触动你的灵魂，释放你的激情。这时候想唱啥就唱啥，不高兴就不会回来。今天你高吗？ Bingo 批量销售并为您提供最热门的产品。

6.银皇KTV——音乐触手可及。

7.bingo时尚批发ktv是我的领地，我的空间，我的好声音！

8.bingo，一起来吧！ Binoktv拥有最好的扬声器、最完整的歌曲、最好的服务、最好的饮料和最可靠的服务。我们来玩宾果游戏吧。

9.如果你想唱歌，就唱最好的！格莱美大众KTV（北京）

10.畅享帝国ial Garden 唱出你的愿望！御花园宋城

7.白酒宣传策划方案

为您提供以下思路：

1.免费试用。吸引目标消费群体，也是增加影响力的宣传工具。

2．采集积分有优惠。吸引回头客，留住回头客，形成忠实消费者，从而稳定白酒的销售。

3．在村里组织一些小型的酒类活动。吸引村民。积极参与，从而更大程度带动白酒的销售。 4、捆绑销售。如果您一次性购买超过一定数量的散装酒，则可以获得任何折扣或赠品。

8.酒类活动策划方案

首先非常感谢您的提问。下面就让我来解答吧。

如今，无论是白酒生产企业还是白酒经销商，基本上都在致力于渠道下沉，大家都把目光投向了农村市场。我希望羚牛精耕细作，分得一杯羹，也导致农村市场竞争加剧，产品销售难度加大。现阶段，开拓农村市场的最佳途径是什么？什么样的产品和运营模式更适合在这一类市场推广？

1.寻找核心消费群体。与大中城市相比，农村市场人口相对较少，规模也不大。中高端葡萄酒的消费群体主要集中在私营企业主。商家必须找到这些核心群体。消费者群体利用它们来推动其他消费者的购买。在这个环节中，经销商的网络资源起着至关重要的作用，因此需要寻找一些当地的经销商进行合作。作为当地人，他们拥有很多网络资源。 2、加大宣传推广力度。此外，农村市场对中低端葡萄酒的需求量较大。需要酒适合婚礼、婚礼和家庭聚会。商家可以加强这方面的宣传。例如，选择一些小商店，举办免费赠送饮料等活动，可以提高消费者对产品的认知度。商家还可以多开展促销活动，赠送一些实用的小礼物，比如厨房用品等，更受消费者欢迎。今年，很多厂家聚焦农村市场，经销商可以与厂家合作做促销活动，通过厂家的重金投入来吸引消费者的关注。

当然，他们也可以做一些其他的促销活动，如：

1．活跃终端卖场

2．充分利用墙面广告

3．车身广告移动景观

具体措施：

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宣传：店前牌坊上的横幅、店门口的产品、成堆的礼品等。 ;促销活动，例如免费礼品和乐天ry 抽牌；假期活动；特别娱乐主题活动；花车巡游、路演、推销等活动；促进农村地区婚丧嫁娶；实体促销该产品的销售或赠品在乡镇市场广泛有效。

促销品：传单、挂历、春联、挂历、雨伞、文化衫、打火机、电饭锅、电动车等，采用给消费者带来实惠的广告形式；

<围绕市场、庙会、中秋、春节、端午、国庆等节假日开展节日主题活动、集中宣传。

随着农村消费水平的提高，农民的品牌意识正在觉醒。这个时候，谁先抢占和培育这个市场，谁就可能成为引导他们消费行为的人。谁能获得第一印象，谁就有很大的获胜机会。

9.酒类销售活动策划方案

有位朋友买酒时总是遵循以下步骤：去你想要的葡萄品种区，买折扣最大的那一个。她的理由是：如果99元就能喝到200元的酒，那我为什么要买99元的呢？

我曾经是多么的天真，直到成为了葡萄酒行业的内行，窥探了一些葡萄酒销售的技巧和内幕……作为一个消费者，如果你没有敏锐的洞察力，眼睛，你真的会尝试打破东西。 。今天知味君就来和大家聊聊卖酒的那些小技巧。

1.添加特技，假装打折

这是一种很常见的方法。商家夸大其品牌的建议零售价，然后通过各种批发折扣以大幅折扣出售葡萄酒。 。这对于消费者来说简直是无法抗拒。当我们看到一瓶原价近200元的酒，现在只卖99元时，我们可能没有意识到，下一瓶酒的价格却是99元。同样99元的价格，可能和不打折的酒品质一模一样。

如何应对：

尽量控制自己，不要被折扣、促销所诱惑，心里默默地说：“噱头、噱头、噱头、假货都是都是假的，我拒绝。”

关注酒标信息：

- 这瓶酒来自哪里？一般来说，产区越精确的葡萄酒品质越好。比如“波尔多”AOC的葡萄酒，实际上是波尔多地区产量最大、平均价格最便宜的类型。大多数知名的波尔多顶级葡萄酒都来自村级AOC，如玛歌或波亚克。 。

-现在是哪一年？有时，较老的年份会在清仓时出售，尤其是无法陈酿的较老的年份，因此它们更便宜，但不一定仍然可以饮用。关于购买葡萄酒时看年份的重要性，我们将撰写一份具体说明下周的文章将向您介绍它。

- 制造商是谁？它是一个知名的生产商，还是只是一个神秘的标签，甚至没有提到酒庄的名字？当然，可能厂家太多了，就算看到也不一定认得出来。

你认为所有的葡萄酒味道都一样吗？好吧，也许你一直在喝同样的东西。

2.伪装成其他产区的葡萄酒

有时，酒商会故意用较便宜产区的葡萄酒来冒充较昂贵的葡萄酒产区，让你误以为自己捡到了便宜。在中国，冒充来自法国南部的廉价VDT和VDF佐餐酒冒充波尔多葡萄酒（特别是来自法国南部埃罗地区“埃罗”产区的佐餐酒），或者使用来自西南部波尔多产区的葡萄酒（尤其是“Cotes de Duras”）被用来冒充波尔多葡萄酒。这并不意味着认为这些平时生产大量低价佐餐酒的南方产区根本无法出产好酒（比如志伟曾经推荐过的Daumas Gassac酒庄，我参观过的就已经非常有名了），但一些的出现葡萄酒包装模仿波尔多顶级酒庄。口味粗糙，价格虚高，需要仔细辨别。

该怎么办：如果葡萄酒的正面标签上没有列出该地区，请查看背面标签。近年来，我国质检部门逐渐加强对背标的审核，普遍要求在背标上标注产地。但由于专业限制，这方面的产品鉴别能力仍有限，消费者需谨慎。更多信息请参阅《注意：买酒时常见的四个陷阱》。

3. “卖点”中的说辞

你应该经常看到广告语如下：

“此酒来自XX产区最好的酒。葡萄园”

“我们家族世代酿造整个地区最好的葡萄酒”

尽管这些话很美丽，但它们具有误导性。例如，如果你还迷信家族酒庄一定是小而精酿的酒庄，那么世界上最大的葡萄酒生产商恰好是一个家族企业。醒醒吧，百元以下的廉价酒一般都要批量生产，这样厂家才能“薄利多销”生存。批量酿造在技术层面上并没有什么问题，事实上，一些批量啤酒厂拥有令人惊叹的自动化设备。

不要迷信“这种酒每年只生产xxx箱”。虽然物以稀为贵，但仍应是“好物稀有值”。劣质酒的产量再低，也不能给它一个选择的理由。太贵了。至于大名鼎鼎的拉菲，平均年产量在20万瓶左右，根本不算多。相比之下，更为稀有且昂贵的罗曼尼康帝平均每年仅生产约 6,000 瓶。只有当你知道罗曼尼康帝的酒有多好时，才会感叹“为什么产量这么少？”

如何处理：对背面标签上的花哨描述和商家推荐持怀疑态度。更诚实的酿酒商使用营销术语来美化他们的故事也就不足为奇了，只要它们不是彻头彻尾的捏造。当然，最好的厂家，背面标签会用简明扼要的文字来准确地描述瓶子里的东西。例如：“这款赤霞珠所用的葡萄采自加利福尼亚州纳帕谷花园的葡萄。含糖量……在法国橡木桶中进行 100% 苹果酸乳酸发酵。 ” 此外，与可靠、值得信赖的人建立长期联系更加安全。您的酒商渠道并从他们那里购买葡萄酒。

4。关注夸张的专属葡萄酒品牌

这种情况在国外比较常见。有些酒的标签看起来会很模糊，有些酒只在某些商店出售。一些批量酒生产商会生产出一种在酿造和装瓶后不会使用的酒。给酒贴上标签，然后将裸瓶直接卖给批发商。批发商或零售商会给酒贴上标签，一般酒的标签都是华而不实、闪亮的。这种带有商家标签的酒在中国比较少见。主要是国内一些葡萄酒生产商和国内装瓶商提供此类产品。购买时注意查看背面标签是否为国内生产厂家填写。目前国内此类葡萄酒大多不值得购买。

国内比较常见的独家品牌葡萄酒实际上是进口商定制的OEM葡萄酒。酒庄按照买家的要求进行酿造

10。酒类营销g 活动计划样本

实现批量销售 确实到了，但由于公司无法承担促销的负担——公司无法再承受零售商和批发商提出的进货条件，无法承受销售的巨大压力渠道推广，于是转而改变包装，开发新产品。经过这样的折腾，该公司大量品牌的产品变成了零散的库存，积压在数百家经销商的仓库里。于是，交叉销售、低价倾销等各种非法销售现象不断出现——品牌跌入深渊。 2001年底，该品牌销售额不足200万元，他吞下了自己酿造的毒酒。对于一个新品牌来说，这种鲁莽、急功近利的推广会给品牌带来怎样的伤害呢？

白酒是一种特殊的产品，基于品牌定位，首先要明确白酒是什么？促销的目的是。是为了清理库存、实现分销、扩大销售、应对竞争对手的攻击、防御竞争对手的进攻，还是强化品牌的积极表现？只有明确促销目的，才能制定有效的促销方案。当然，促销的目的不能与营销的目的相比——促销只是一种手段，是达到营销目的的手段。

其次，在促销白酒时，要明确促销的对象是谁，是针对商家还是针对消费者？是针对渠道，还是直接与消费者对话？促销对象对促销的理解、感受和好处是否有不同？相同。因为兴趣不同，自然会影响促销的效果。在白酒品牌推广对象的选择上，白酒企业应该更加关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者的需求。对品牌的作用——这样，直接传播品牌所能提供给消费者的好处，就会对品牌产生巨大的影响，而品牌的力量体现在对消费者的促销中的销售力。

三、促销是一个系统工程，贯穿于白酒营销的全过程。那么，如何制定促销计划和周期呢？计划如何实施？准备工作有哪些？实施需要多长时间？这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销支出上非常慷慨和盲目，但不太重视促销效果的评估。规划、控制、评估是促销执行的三个步骤，每个环节都必不可少。

在深入认识上述问题的基础上，白酒促销将进入理性的管理体系。对于白酒营销来说，促销的作用n非常明显，直接体现为：

1、白酒品牌进入市场初期，促销将成为最直接的实现分销的手段。

促销目标、执行点、促销方式

开拓新市场、配合广告、实现品牌通报及产品抽检、新品发布会、厂商聚会

拓展新市场的经销网络，快速准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力、财力进行渠道内的促销，并以一定的优惠政策、返利和适当的宣传材料吸引新客户、宣传品和优质的服务。客户加盟

拓展重点市场的分销网络，有计划地开展阶段性促销活动，稳定现有网络成员，强化业务合作不自信；激活品牌业绩，提高经销能力，排挤竞争对手 经销网点有节日促销、重大活动促销、促销活动等，对抗竞争品牌；给消费者带来实惠

2、白酒品牌占领互联网后，促销是激活品牌、扩大品牌销量的有力工具。

回答补充促销目的、执行要点、促销方式

通过大规模有奖销售、价格优惠、销售竞赛等方式，刺激网络会员购买，达到激活品牌绩效和促销的目的。扩大销售。折扣销售、礼品、巨额奖励、积分奖励等。

开发新经销商。在现有销售网络销量饱和的前提下，以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销网络加入。比较促销、渠道订购折扣、长- 期限经营奖励等。

寻找新的业务增长点，开拓新的销售渠道，如增加直营和直销代理、发展大卖场、发展团购客户等。利用折扣、服务促销和公关促销

3、白酒品牌衰退期，促销是处理库存的好办法。

促销目的执行要点促销方式

现有市场中，鼓励经销商以优惠价格大量备货，以吸引经销商进货。这种方法会对价格体系产生负面影响。影响巨大，对品牌形象造成巨大损害，价格促销使用时必须慎重考虑

在陌生市场消化大量库存，选择陌生市场，没有做好调研，大量低价产品数量 低价倾销产品，去库存促价销

4、促销在处理新老酒类产品中的作用。

答：补充促销目的、实施要点、促销方式

低价处理旧产品，快速供应新产品。企业和经销商迫切需要回收资金投入新产品的营销。企业需要在现有网络中保留少量产品，并让新产品迅速占领大量分销网络，打造新的品牌形象，打造老产品畅销的外观，与新产品配合形象推广

低调老产品，加强新产品推广，维持现有老产品政策，让老产品实现自然销售，加强新产品形象推广，重点关注口碑促销和互动促销

通过以上方式促销分解，白酒企业在区域市场的促销目的、策划和控制体系一目了然。利用好促销活动，将对白酒品牌的市场表现产生巨大影响，为品牌力的提升产生巨大能量

11、白酒营销策划方案样本

1．白酒企业市场研究

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（一）消费者市场研究

1．消费者对产品的整体接受程度研究；

2.产品概念和产品品牌研究；

3.产品消费目的研究；

4.产品的消费者心理研究；

5.产品消费趋势研究；

6.研究产品与同类竞品相比的优缺点；

7.消费者对产品的个性化需求是什么；

8.产品品牌定位研究；

9.研究n 产品的目标市场；

10.产品核心效益点研究；

11.产品系列卖点研究；

12.产品价格定位研究；

13.产品口味研究；

14.产品包装研究；

15.产品销售渠道研究；

16.研究适合产品的传播方式；

17.产品终端销售研究；

18.研究有效的产品推广方法；

19.消费者为拓展产品市场提出的营销建议；

20。产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1．贵公司经销哪些品牌的类似产品？

2.哪些品牌的产品销量比较好？主要原因是什么；

3.贵公司经销的同类产品的销售情况；

4.各品牌产品销售状况好坏的原因是什么？cts;

5.经销商认为产品的优缺点；

6.有哪些方法可以提高该产品的销量？

7.您愿意出售该产品吗？

8.对销售该产品的担忧；

9.您预计该产品的市场前景如何？

10.如何与厂家合作的建议；

11.您希望厂家提供哪些支持？

12.经销商对于该产品的营销有何意见和建议？

（三）竞争对手市场研究

1．品牌定位;

2.产品分类;

3.产品定位; 4、目标市场；

5.各种产品的价格；

6.产品卖点；

7.销售区域；

8.市场进入策略；

9.广告策略；

10.促销和公共关系策略；

11.销售政策；

12.销售状况；

13.企业发展趋势等

2。白酒企业管理诊断

1．品牌策略诊断；

2.营销策略诊断；

3.目标市场诊断；

4.市场定位诊断；

5.产品策略诊断；

6.价格策略诊断；

7.销售渠道诊断；

8.广告策略诊断；

9.推广方法诊断；

10.销售管理系统诊断。

3.白酒企业品牌整合营销策划系统

1．品牌标识：（1）品牌状况； （二）比赛情况； （三）消费者需求； （四）公司产品定位； （5）品牌问题； （六）市场机会； (7)品牌目标。

2.品牌战略：（1）品牌名称； （二）品牌标志； （三）品牌框架； （4）品牌定位； （五）品牌核心价值； （六）品牌利益点； (7)品牌个性。

3.品牌战略：（1）品牌建设； （二）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌推广； (5)品牌延伸在; (6) 子品牌； （7）品牌壁垒； (8)品牌愿景。

4.品牌传播：（1）传播目标； (2)传播理念； （三）品牌口号； （四）通讯方式； (5)媒体组合； (6)通讯检测。

5.品牌整合：合理规划品牌之间的关系、角色和功能

A.企业品牌与产品品牌的关系；

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6.品牌管理：（1）品牌手册； （二）统一标识； （3）品牌实施； （4）品牌测试； （5）品牌维护； （六）效果评价。

四．白酒市场整合营销策划系统

1．市场战略规划：（1）市场状况； （二）消费者需求； （三）竞赛条件； (4) 本产品状态； （五）存在的问题及原因； （六）市场机会； （七）市场策略。

2.产品线规划：（1）品类结构； （二）目标市场； (3) 产品UCT定位； （4）价格定位； （五）产品形态； （六）产品包装； （七）产品诉求； （八）广告标语。

3.渠道规划：（1）渠道模型； (2) 航道长度和宽度； （3）经销商选择； (4)销售政策。

4.广告策划：（1）广告创意； （二）广告口号； （三）广告预算； （四）广告媒体； （五）广告区； （六）广告组合； (7))效果评价。

5.终端及推广策划：（1）终端选择； (2)终端显示； （三）终端导购； (4) 终端理货； (5)终端显示； (6)终端推广。

6.销售系统规划：（1）销售系统架构； （二）各级销售机构的职能； （3）销售团队培训； （四）销售机构与经销商的关系。

5.白酒企业目标客户及目标市场

1．选择目标客户：（1）如何选择目标客户； (2)标的的选择条件顾客; (3)目标客户评估。

2.目标市场的分解：（1）渠道的选择； (2) 示范市场的划分； （三）市场切入点的制定。

3.目标市场人员配置：（1）人员准备； （2）推广计划如何跟进。

4.目标市场管理：（1）销售政策体系； （二）退换货制度； （三）终端费用支持政策； （四）交叉销售现象处理制度； （五）业务人员配置原则； （六）客户激励政策。

6.白酒企业产品品牌规划

1．基本要素定位：（1）市场定位； (2)消费者定位； （3）竞争对手定位； (4))企业定位。

2.品牌定位：（1）品牌形象定位； （二）品牌发展目标。

3.相关策略：（1）营销策略； （二）广告策略； (3)促销策略。

7.白酒企业营销及营销策划

1。营销定位和独特的销售主张（USP）

2。营销策略制定：（1）促销范围； （二）组织架构建议； （三）进度计划（执行步骤、各阶段战略目标）； (4) 成功完成本预算提案。

3.广告策划：（1）广告主题定位； （二）广告创意方案； （3）广告表演（报纸、影视剧本、平面、POP创意表演）； （四）影视广告制作监理；

4.媒体策划：（一）预算规划及分配原则； （二）媒体传播方向； （三）媒体购买协助建议； （四）媒体发布和监测策略。

5.公共关系工作。