随着国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣。度假游、特色游、农家游等各类旅游产品纷纷涌现。旅游市场潜力巨大。市场空间。但营销做得并不好。

①大多管理水平低，无战略规划，无长远发展规划。

②需要进行市场调研，不能随时了解行业发展情况和竞争对手情况，这就像盲人打仗一样。

③营销体系方面，未能建立科学、专业、高效的营销队伍，营销服务水平很低。

④ 缺乏营销技巧、营销策划不系统、广告定位模糊、力度不够，技术落后。

⑤旅游产品价格高、品种不够、选择余地小。

基于以上原因，我部在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

（一）宏观环境分析

城市近两年经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，现代化交通运输工具的日益普及，加之得天独厚的旅游资源，为旅游业的发展提供了良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

该市是一个新兴城市。生活水平的提高、消费观念的改变、对健康的追求，让人们不再满足于现在的生活方式。旅游业的发展，使旅游理念深入人心。人们想出去看看，看看下班后。这使得旅游业蕴藏着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

目前全市有20家旅行社，提供的服务大同小异，差异不大；他们的广告也远远落后于其他城市的旅行社。由此形成了激烈的市场竞争，各旅行社的市场份额都较小。

3.发展战略规划

（一）总体战略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引游客，为游客提供更多的服务价值。同时，要与其他旅行社建立战略合作关系，优化资源配置。

（二）战略步骤

树品牌、做强品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

聚焦城市AR以东亚地区为重点市场，逐步向全省乃至全国拓展。

（四）目标客户定位

以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1．品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我公司的实际情况，结合当前旅游市场的特点，制定可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品和服务组合

（一）产品组合

①规划多种旅游产品供顾客选择。

②进一步更新交通硬件。

③加强与旅客及其他公众的沟通。

（二）服务组合

①除提供旅游服务外还需要在对旅客的服务态度、活动安排等方面突出员工的个性，开展差异化营销。

②经营旅游相关机票、火车票等业务，延伸服务。

2.人才战略

（一）员工

聘用沟通协调能力强的员工，制定有效的激励政策，留住人才。

（二）客户

尊重“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户，为他们提供高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，对同一个产品进行不同的包装，让旅行者觉得它能给他们带来更多的价值。具体来说，全方位包装、随行旅游包装、特别活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全方位包装等均可使用。

4.分销渠道

在旅游市场的发展中，需要与分销渠道中作为旅游中介的各类成员，如经营者、旅行社、旅游目的地等进行合作，以保证旅程的顺利进行。 。具体措施包括以下三点。

①研究和选择旅游营销的各个方面。

②确定定位手段和营销目标。

③为旅行社制定促销组合，如广告、促销、展览展示、宣传册等。

（三）广告及促销策略

为了树立品牌，扩大知名度和美誉度，实现上述营销策略，在广告和促销方面将采取以下措施，如下表所示。

广告及促销策略说明表

项目具体实施

Adve1.设定广告目标，向潜在客户传递信息并说服他们出行，同时创造“口碑”广告效果

2.委托广告公司做广告，让我们的广告达到专业的效果

3.设置广告预算，确保广告费用不超出预算范围

4.考虑合作的可能性，利用自己的优势与政府联合开展广告活动，扩大影响

5。确定广告信息策略，保证广告的创意，使广告能够传达信息，影响游客的选择

6．在选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告形式。将广告媒体进行组合，使各种媒体的优缺点互补，从而保证广告的效果。达到最佳效果。人员促销的主要市场是各类旅游团体和组织，通过业务人员扩大这一市场份额。促销及交易展示公务员首页

1．促销：对多次合作的客户实施折扣、与其他行业合作、结合其他行业的公益活动、发放旅游券等。

2.交易展示方面：举办旅游观光交流会扩大影响力，向外界展示公司良好形象，活动营销塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者消费

公众关系与宣传

1．针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度

2.做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象

5。营销预算

（一）预算原则

①预算拨款可向旅行社索取。

②确定营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。仅供参考。

三分靠产品，七分靠营销。在好的产品的基础上，好的营销也是非常重要的一环。有效的营销是农场受欢迎的关键。 。对于亲子农场来说，轻资产、重经营的原则决定了经营活动化。营销的重要性甚至比一般的休闲农场还要大。

营销是一个综合多种要素的系统工程。简单的模仿不一定有效，最适合的才是最好的。亲子农场类型多样，针对不同年龄段的儿童青少年设置的活动有不同阶段也不同。他们还需要进行有针对性的营销。如果不能借鉴电商的“烧钱”营销，就必须因时因地制宜。天时、地利、人，对各种资源进行整合。

第一步：市场细分市场细分是成功营销的第一步。针对不同的市场有不同的营销策略。例如，不同年龄段的市场可以细分为家庭市场和亲子市场。 、苏托团市、学校团市等。可根据全年气候、节假日制定不同的营销策略。例如，可以在工作日（工作日）制定接待学校团体的策略，在周末为苏托团体制定相应的策略。端午节、中秋节等，我们需要制定策略针对家庭亲子市场，寒暑假之前，我们需要开始制定针对年轻学生市场等的策略。

第二步：策划口号

把亲子农场或者亲子主题活动推向市场，第一步就是朗朗上口的广告语。这个广告语可以给顾客留下深刻的印象。从心理上来说，亲子农场只能有一个口号，但不同类型的主题活动需要不同的口号。在竞争激烈的情况下，对于一个陌生的市场，选择就是看那句触动人心的话语。

第三招：线上推广

现在是电子商务时代。客户的选择越来越依赖于在线信息。而且传统媒体的广告费用巨大，不适合亲子农场。网络推广的成本相对较低，甚至基本免费。所需要的只是创造力和思想。硒在微博、微信平台上开设农场公众号，在一些旅游网站上发布旅游经历都是非常有效的方法。 。

第四招：平台合作

第五招：挂牌基地

与一些机构、中小学、企事业单位合作，如成为实践基地、环境教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、国防教育基地、大型企业VIP客户俱乐部活动基地、艺术家创作基地等。即使只是成为大型企业的原材料基地，还是可以做文章的。在这些群体的帮助下，形成了稳定的市场，也提升了亲子农场的品牌形象。

第六招：削峰填谷

一般来说，节假日农场顾客较多，平日顾客会较少，尤其是亲子农场。这需要针对特定市场的削峰填谷，必须与上述细分市场紧密结合。例如，平日重点关注学前家庭亲子市场和学校团体市场，开展幼儿园亲子活动、小学春游、中学主题活动等。

第七秘诀：节日策划

节日活动是农产品营销的重要组成部分。他们可以使农场在市场上保持新鲜并引起市场关注。端午节、中秋节等传统节日可以嫁接相应的具有传统特色的亲子主题活动。儿童节是孩子们的专属节日。感恩节、圣诞节、万圣节等西方节日也可以策划专门的活动。 。另外，农场本身也可以设立相应的农事节日，如锄草节、插秧节等。、开镰节等，在农场主耕季节与客人分享劳动或收获的喜悦，将各类节日融入其中。亲子体验和教育活动。

总结：亲子农场与普通农场不同，注重活动。每次的发现和收获都不一样，就是每次都有新鲜感，顾客回头率也比普通农场高。因此，如果前期通过适当的营销策划来瞄准客户群，后期的运营就会省力很多。点击右上角红色字体关注农业未来，发现农业旅游新未来（休闲农业/家庭农场/生鲜频道）。

答：邀请旅行社参观景区。其实你得花钱，w不管是交通还是吃饭，举办一个交流会什么的，向旅行社推荐你的景点，因为很多游客都会让旅行社推荐景点。 B：获取天气预报。或者做广告，成本其实会更高，但覆盖面会更大。 C：上金绿铜业（这个只是北京的，不知道你是哪个景区的，但是每个城市都会有一样的杂志，行业杂志） D：是的，给摄制组开放景区，其实就是让别人拍那里免费看电影。这样您就无需支付任何费用。它还可以吸引游客。大约在那里。希望对您有帮助

各省、自治区、直辖市旅游局（委）：

为做好2012年旅游市场推广工作，经研究、2012年中国旅游宣传主题、口号及相关素材现通知如下：

1．旅游宣传主题及口号

宣传主题：

“2012中国快乐健康旅游”

宣传口号：

“旅游，快乐、健康”

“快乐旅行，享受健康”

“快乐中国行，健康伴你行”

2.主题演讲

围绕推动旅游业两大战略目标的实现，根据当前旅游市场新形势，通过“快乐健康旅行”，“旅游”内涵进一步丰富和深化倡导身心健康旅游，丰富阅历，增长知识，强身健体，陶冶心灵，在海外塑造更加积极的中国旅游形象，在国内倡导全社会和谐氛围。丰富我国自然文化旅游产品，推动旅游新业态发展和产业升级。

3.相关要求

（一）各地要认真研究制定本单位主题年工作方案，围绕主题年组织设计各类“快乐健康”活动和宣传口号。 “游”活动，充分挖掘和结合各类“快乐健康”旅游产品，依托资源特色，开发幸福家庭、乡村体验、山水健身、运动健身、温泉疗养、中医养生等旅游产品护理、中华美食、中华武术等旅游产品。

（二）国家旅游局将制作《2012中国快乐健康旅游》主题宣传册。为做好准备工作，请各地提供区域主题年活动的基本信息，包括活动名称、口号、快乐健康旅游线路、演出、节日等文字图片资料（宣传册大纲和具体内容）。具体要求见附件）。

请于11月20日前将上述主题年工作计划及主题年活动基本信息报送国家旅游局供宣传册使用。

旅游营销组合的因素一般是可控的，可以由旅游企业或行业协会控制。大方向确立后，就可以灵活运用。例如，不少旅游企业根据市场细分和旅游目的地定位，自主调整自己的旅游产品结构。他们还可以根据旅游市场的竞争情况确定自己产品的价格，以方便、高效的原则选择自己产品的销售方式。渠道推广方式或者促销方式。

旅游营销组合是多样化且动态变化的。在产品结构等因素中，旅游企业可以控制的定价策略、促销活动、人员管理等，每一项都有很多变化因素或者只要其中一个影响因素发生变化，整体的组合设计和效果呈现都会发生变化。为了保证企业的效益，旅游企业可以根据具体情况和市场反应及时调整营销计划。

旅游营销是多层次、全方位的。各种旅游营销因素的组合可以形成营销系统。每个子系统都有几个因素。例如，旅游促销组合包括广告、促销、营销公关、人员管理和促销等次级组合因素，可以进一步划分，当然也可以重新组织成一个整体。各种因素不是简单叠加，而是相互作用、相互协调，超越各个子系统系统。单独产生的效益的总和。

什么是营销？是深入挖掘产品本身的内涵，满足潜在消费者和众多商家的需求，让消费者深入了解产品进而购买的过程。这里的marketing可以理解为营销推广，目的是让消费者购买我们的旅游产品。一般的营销推广方式有线上和线下。线下营销包括本地促销、传单、现场活动、渠道商等，线上营销也有不同的促销渠道和营销方式。常见的推广方式有论坛、贴吧、社区等。自媒体平台也是目前流行的推广方式。还有短视频等流行的方式。旅行社也可以将自己的产品放到一些大型电商平台上进行销售。当然，还有也是目前比较重要的搜索引擎营销，它主要包括SEO和SEM。当然，随着互联网时代的快速发展，新的营销方式和营销渠道也层出不穷。今天非常实用的营销方式，在未来可能会过时，但无论渠道和方式如何变化，营销的核心理念始终不变。创旅是梦旅行旗下品牌，深耕旅游行业十余年。总结了创旅六步生态营销方法，成功帮助数千家旅游企业实现营销突破，深刻把握了成功旅游营销的核心。这是旅游营销成功的关键。

看来问题的主体应该是某个旅游景点的负责人或者经营者吧？有很多方法可以远程旅游，但毫无疑问，效果好不好，取决于前期的钱。当然，一个好的规划方案可以让你真正做到把钱用在刀刃上，从而达到事半功倍的效果。以下是根据我的经验提出的一些建议，仅供参考。

首先，宣传推广是要花钱的，旅游业还是一个非常耗钱的项目。一个旅游项目如果前期没有巨额的资金支持，想要真正落地是非常困难的。 ，小打小闹就如石子投入大海。不可能掀起大浪。海浪过后，海水依然如故。因此，在问题的运作过程中，资金的控制必须是首先考虑的。为什么要先强调资金呢？因为我看过太多半死不活的景点，而之所以建不起来，就是舍不得花钱，省钱固然是个好主意，需要考虑，但想要马跑得快，马不吃草，真的谁都无能为力。

好了废话不多说，进入正题。然而，一个完整的规划方案需要团队进行长期的规划，而不仅仅是这一个问题。清楚了，所以我只能提出一些建议供参考。

1.建立自己的核心吸引力。这个景点可以是一个故事，也可以是一个独特的风景。但如今的景区喜欢模仿，独特的景观很容易被复制。例如，玻璃桥近年来已成为热门的旅游景点。一家公司出名后，上百个景区纷纷效仿建造，甚至比其他的还要好。所以我个人建议最好打造自己当地的文化核心景点。毕竟，这是无与伦比的。

2.确定盈利模式。目前盈利模式有很多种是在风景名胜区。其他盈利模式我就不多说了，但我个人觉得只有一种才是正确的方式，而且这种模式和互联网运营类似。模型概念非常一致。我举个例子，就是西湖。西湖是免费的，但通过免费吸引人流，西湖给当地的商业、餐饮、住宿等行业带来了比门票等费用高出几十倍的利润。这就是旅游生态系统的概念，点通区域，一个核心吸引大量人前来消费，导致人口数十年不断增长。

3.以上是广义的，需要时间来解决。这里介绍一些成本相对较低的促销方法。目前，短视频非常流行。如果可以的话，可以组建一个短视频团队，专门为抖音等短视频平台创作有特色的短视频内容进行推广。当然e、如果资金充足，还可以邀请旅游达人、网红来体验、宣传带货等，别小看这个模式，要知道很多景点都在抖音上出名了。然而，关于这个话题需要提醒一件事。创业容易，守业难。即使景区幸存下来，能否继续发展又是另一回事了。

4.对于特色产品来说，如今的电商网站已经如此发达，并且结合自媒体平台，现在正在嫁接电商项目，比如边看边卖的短视频，还有抖音头条的展示功能。等等，如果这些都能和短视频内容完美匹配的话，我想带货应该不难。如果你觉得有困难，可以给我一些钱，我帮你规划。

哈哈，以上纯属玩笑。总之，旅游推广不可能一蹴而就。无论能否成功主要取决于策划团队的实力和执行能力。不过到位，我个人觉得短视频绝对是旅游产业推广的完美方式，题主可以在短视频上下功夫。

(1)旅游营销组合因素的可控性

旅游营销组合中的所有因素都是旅游企业可以控制的。例如，旅游企业可以根据旅游市场细分和旅游目标市场定位，选择适合自己的旅游产品结构。

（二）旅游营销组合的动态性

旅游营销组合是一种不断变化的动态组合，而不是固定、静态的组合。

（三）旅游营销组合的多层次性

旅游营销组合是一个“5P”组合。而每个“P”又包含了若干个因素，形成了eac的子组合生命值”。例如，旅游促销是旅游营销组合中的可控因素，但旅游促销因素本身可以形成合力。

（四）旅游营销组合的完整性

如果把旅游营销组合看作一个系统，那么旅游企业内部的各种可控营销因素就是这个系统的子系统。旅游营销组合的作用不是各组成部分效果的简单相加的结果，而是各因素相互配合、协调产生的整体效果。