开发大学生旅游市场的可行性

（1）大学生数量多、基数大

自1999年教育体制改革以来，全国普通高等学校招生规模逐年扩大，在校专科生人数日益增加。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例适龄青年上大学的比例将达到15%。到2010年，今年已达到20%。”大学生庞大的消费市场逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。

（2）大学生旅游动机强烈

且大学生的年龄层一般为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，具有强烈的探索精神。他们不愿意墨守成规，乐于接受新事物。旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期，他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。根据一项关于大学生出行情况的调查显示，当被问及是否愿意出行，其中51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答正在考虑，只有3.2%的受访者明确表示不愿意。由此可见：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”旅游已经成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

（3）大学生有更多闲暇时间

除了法定节假日，中国大学生还有传统的寒暑假，休息日约172天，会计全年约47%；此外，教育部门还为大学生​​提供了大量的社会实践和自学时间。因此，大学生出行时间充裕，出行时间选择自由度大。

（4）大学生可支配收入不断增加

过去，由于由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业所能获得的经济效益较低，大学生旅游市场并未受到重视。如今，由于家庭经济支持力度加大、参加勤工助学、各种奖学金支持等，大学生的经济状况得到了很大改善，大学生开始走上自主创业之路。猿在经济条件下适合旅游。据新华网报道，旅游消费已成为大学生第一大消费。热点，如武汉大学生每年旅游费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施日趋完善

中国旅游业的经验经过20多年的发展，已达到相当规模，基本能够满足中国旅游市场发展的需要。其中，青年旅社、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始涌现，并得到了市场的认可。这都为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。只要旅游企业依托学生旅游市场的特点，采取合理的发展策略，必然会形成大学生旅游的“井喷”热潮，其潜在的经济效益也必将被激发，形成一定的规模经济。

2.大学生旅游市场特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，相对更注重旅游体验

大多数大学生仍然是消费者，可用于个人没有太多可支配资金，属于非强势消费群体，因此对产品更加敏感。米饭。他们在旅行时对物质要求不高，注重经济实惠，尤其是吃住行，只要基本满足即可。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论旅行中的各种经历，因此更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多为到附近地区进行短期旅游。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。由于大学生生活经验较少，对学校和家庭以外的事物感到新奇，他们往往会选择自然风光旅游目的地。与他们的日常生活形成鲜明对比。

（3）旅游方式多以自助团体为主

大学生自我意识和独立意识较强，往往不愿意受到当前旅行社的限制路线和团体旅游。安排。因此，一到假期，就会出现各种在高校寻找“同伴”的出游通知。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意出行，近90%的大学生有出行经历。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴出行，群体以2-7人为主，占74%。从性别构成来看，绝大多数是男女混合。

（4）公司大学生从众心理强烈，信息传播快

大学生作为一个集中的出行群体，其出行决策很容易受到同学、朋友等相关群体的影响。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往旅游准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们有明显的感性消费、个体消费、团体消费、社交娱乐倾向，旅游企业可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研发，大学生旅游市场并没有发生明显的变化，反而似乎变成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）旅行社的促销方式不被大学生接受，缺乏主动性

不少小旅行社中等的中型旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿意跟团旅游

大学生不愿意跟团旅游的主要原因一般有两个avel代理团队，就是价格高，航线不符合他们的需求。他们要求追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方有自己认识的同学，或者同学的家就在那里，这样就可以解决吃住行和安全问题。如果同学在那里学习也还好，可以挤在学生宿舍里。食堂有免费导游。

（三）小型旅行社经营校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。然而，黄金周期间校园内发布的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总的来说，毕竟不便宜。这些违规操作使大学生的安全和合法利益得不到保护。这已经产生了很强的新大学生中的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够、宣传推广力度不够。人们普遍认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，造成了学生旅游市场的不景气。导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案：开拓大学生旅游市场

（一）坚持“抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的发展思路

（一）挖掘重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发大学生旅游市场的同时，还应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。大学生旅游市场中最具发展潜力的三个重点市场：一是大学生旅游市场。大学生春游、秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性化。开发大学生旅游市场要灵活。一是旅游产品组合灵活。吃、住、行、游、恩娱乐、购物项目单独列出，供大学生根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小跟团游，甚至零跟团游； 2、是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游城市市场集中、规模大、对价格敏感。旅游企业要获得更大的经济效益，必须利用其市场特点，降低成本，实行薄利多销，获得价格优势。e 优点。只有这样，才能激发市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据大学生心理、生理特点，以下旅游产品值得关注：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为增长知识的机会e 并拓宽他们的视野。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游企业可以设计一些学习目的性强、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察游、少数民族地区文化游等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可以在安全有保障的条件下开展漂流、攀岩、探险等探险旅游活动。

(4)生态旅游。新时代大学生环保意识强烈，不少高校也成立了环保社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）明码标价。明晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生出行的信心。如果设置各种折扣，只会增加他们对旅游公司利润的怀疑，促使他们给你提供优惠。通过旅游公司安排旅游行程的可能性。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选的旅游项目单独定价，不仅可以降低旅游产品的直观价格，而且可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而可以支付心理上更加关注旅游产品。

(4)。采取多种旅游促销手段

高校立项从众心理强烈，信息传递速度快。旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期推销和销售旅游产品，从而达到深入客户的目的。王根扎根大学生旅游市场。

（3）利用网上促销。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常集中，具有很强的收敛性特征。旅游企业在选择销售渠道时，可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，既可以降低成本，又可以提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生参与的积极性。在旅游活动中。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用

旅游研究其实涉及的东西很多、很广。如果你不花点心思和时间，我就做不好。例如，我们以一般情况为例。您需要做的是：

1.研究前期：分解课题研究目标，明确研究重点和切入点。

（1）收集相关信息；设计调查问卷；召开小组会议，分工。

（2）制定多个设计方案，对每个方案进行评估，选择最佳方案实施；

（3）确立研究对象，设计研究方向、调查方法；

（4）确定研究目标：确定研究方向、研究主题和总体目标。

2.中期研究阶段：明确研究思路，确定研究方法，开展问卷调查。

（1）选择研究切入点：以问卷的形式，了解不同游客的生活观念、消费结构、消费倾向，以及对你的研究项目的建议等。

（2）调查研究思路：通过不同游客的生活观念、消费结构、消费倾向等进行全面、多角度的分析，理清并形成正确的研究思路。

（三）开展问卷调查工作：针对不同消费群体进行调查，认真填写问卷调查材料根据自己的实际情况。

3.后期研究：整理调查资料，得出相应结论，形成最终报告。

（1）整理调查资料，对每一类的要点进行分类归纳，做出相应的分析，得出结论。

（二）进行绩效评价、总结，并制作项目报告。

2.预期的研究方法：抽样调查法、统计分析法、文献研究法、实地调查法等。这是根据自己的实际情况进行选择。一般是不能用完的，因为为了有理有据，你所使用的方法必须在研究中得到体现，需要在你的研究报告中展示

3.预期结果：写一份旅游研究报告，得到你想要的数据结果

个人认为做零食比较安全一般景区，投资不大，改造容易。另外，我们还根据当地情况出售一些纪念品。比如景区里石头很多，我们就可以得到一些石刻。靠近寺庙，香是少不了的吧？其次，快速洗照片机有一定的市场。希望您通过详细考察、综合考虑，找到最适合您的那一款。祝您财源广进。

乡村旅游市场依托乡村生态环境、田园景观、农业生产设施、农耕民俗文化、农家生活等丰富资源。通过科学规划、合理开发，为社会提供社会效益。提供观光、休闲、度假、体验、娱乐、健身、教育、会展等多种服务的新型产业形态。从市场需求来看，休闲农业和乡村旅游有着广阔的发展前景。主要表现是：莱县头条

1．莱县头条消费需求旺盛

2。莱县今日头条拥有庞大的消费人群

3。消费力持续增长，头条来

4。消费时间充裕，头条来

5.头条来，发展潜力巨大

因此，发展休闲农业和乡村旅游不仅满足了我国城乡居民日益增长的美好生活需要，也是乡村振兴的重要组成部分。实施乡村振兴战略。跳来岩头

进行任何市场研究，首先要明白研究的目的是什么？根据目的确定研究项目和研究深度。你这样的问题确实很大。我简单说一下我的情况个人意见： 1、旅游市场研究应包括交通状况、旅客、旅行社、酒店、餐饮业、旅游景区等方面的研究项目。旅游成本、旅游产业各参与单位利润、当地政府监管政策、相关产业发展水平等也必须予以说明。

2.专注于功能。

研究报告中必须突出目标旅游市场的特点。如果特征非常突出，其他情况可以适当忽略。

3.横向比较。

通过将目标旅游目的地与同类地区的情况进行比较，可以判断旅游目的地的潜力。

随着国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣。各类旅游产品度假游、特色游、农家游等层出不穷。市场有很大的市场空间。但营销做得并不好。

①大多管理水平低，无战略规划，无长远发展规划。

②需要进行市场调研，不能随时了解行业发展情况和竞争对手情况，这就像盲人打仗一样。

③营销体系方面，未能建立科学、专业、高效的营销队伍，营销服务水平很低。

④营销技巧缺乏，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，技术落后。

⑤旅游产品价格高、品种不够、选择余地小。

基于以上原因，我部在充分研究市场情况的基础上，进行了系统的营销策划。市场环境

（一）宏观环境分析

城市近期近两年经济快速发展，人民生活水平不断提高，现代化手段日益普及交通便利，加上得天独厚的旅游资源，为旅游业的发展提供了良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

该市是一个新兴城市。生活水平的提高、消费观念的改变、对健康的追求，让人们不再满足于现在的生活方式。旅游业的发展，使旅游理念深入人心。人们下班后想出去看看、散步。这使得旅游业蕴藏着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

目前全市有20家旅行社，提供的服务大同小异，差异不大；他们的副词旅游服务也远远落后于其他城市的旅行社。由此形成了激烈的市场竞争，各旅行社的市场份额都较小。

3.发展战略规划

（一）总体战略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引游客，为游客提供更多的服务价值。同时，要与其他旅行社建立战略合作关系，优化资源配置。

（二）战略步骤

树品牌、做强品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以城市地区为重点市场，逐步向全省乃至全国拓展。

（四）目标客户定位

以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点ts。

四．营销策略

（一）营销理念

1．品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我公司的实际情况和当前旅游市场的特点，制定可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品和服务组合

（一）产品组合

①规划多种旅游产品供顾客选择。

②进一步更新交通硬件。

③加强与旅客及其他公众的沟通。

（二）服务组合

①除了提供出行服务外，在对旅客的服务态度、活动安排等方面还需凸显员工的个性，开展差异化营销。

②经营旅游相关机票、火车票等呃企业扩展服务。

2.人才战略

（一）员工

聘用沟通协调能力强的员工，制定有效的激励政策，留住人才。

（二）客户

尊重“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户，为他们提供高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，对同一个产品进行不同的包装，让旅行者觉得它能给他们带来更多的价值。具体可以采用全能包装、随行旅游包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

4.分销渠道

旅游市场的发展，需要与分销渠道中作为旅游中介的各类成员进行合作，如经营者、旅行社等。国家机关、旅游目的地等，确保旅途顺利。具体措施包括以下三点。

①研究和选择旅游营销的各个方面。

②确定定位手段和营销目标。

③为旅行社制定促销组合，如广告、促销、展览展示、宣传册等。

（三）广告及促销策略

为了树立品牌，扩大知名度和美誉度，实现上述营销策略，在广告和促销方面将采取以下措施，如下表所示。

广告及促销策略说明表

项目具体实施

广告1.设定广告目标，向潜在客户传达信息并说服他们出行，同时创造“口碑”广告效应

2．委托广告公司做广告，让我们的广告做到专业全部结果

3.设置广告预算，确保广告费用不超出预算范围

4.考虑合作的可能性，利用自己的优势与政府联合开展广告活动，扩大影响

5。确定广告信息策略，保证广告的创意，使广告能够传达信息，影响游客的选择

6．在选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，确保广告达到最佳效果。人员促销的主要市场是各类A旅游集团组织，通过业务人员、促销、交易展示来扩大这一市场份额

1。促销：对多次合作的客户实行折扣，合作与其他行业合作，结合其他行业的公益活动，发放旅游券等。

2．交易展示方面：举办旅游观光交流会扩大影响力，向外界展示公司良好形象，活动营销塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者消费

公众关系与宣传

1．针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度

2.做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象

5．营销预算

（一）预算原则

①预算拨款可向旅行社索取。

②确定营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。仅供参考。

1旅游市场调查的目的。

目的是为旅游企业决策者或管理部门提供参考依据。可能是为旅游企业制定长期战略规划，也可能是针对某一问题制定某一阶段的计划或具体政策。并提供参考依据。

研究可以是学术性的，也可以是实践性的。 2 旅游市场研究的内容。

旅游市场研究的内容一般由旅游市场研究的目的决定。

1．三亚：短期内放开岛内免税并不容易（长期不排除）。无论是否放开，公司的策略不变，即充分利用宽松的免税政策。把三亚、海口店做大做强；

今年免税销售额至少增长30%，增长要求更高本办法由海南省人民政府提出。

2.机场：上海Q3、10月份收入增速下滑，受客流下降影响（包括香港事件的影响），而北京收入保持两位数增长，但Q33也出现了增速下滑。白云机场收入同比增长1.5倍，未来潜力最大。香港机场下半年损失将更大，且无重大补救措施（除非不计低保关闭机场）。深圳机场未来的投标公司将积极参与，通过公平竞争争取。

3.城市里：预计中国政策会放松（不会太晚），品类仍以香薰为主。

首先，了解山西这座城市。一方面，除了开发为了发挥城市的政治功能，远古先民建造了城市，发展了城市。客观上，它们对城乡人民商品交换的发展起到了一定的作用，保护了城市的工商业，促进了城市人口群体的形成和形成。发展促进了生产力向城市的集聚和社会分工的发展。

这不仅为城市经济发展创造了有利条件，也为城市文化发展创造了有利条件，使城市逐渐成为政治中心、经济中心和文化中心。文化中心。中心已成为先进生产力和文化的摇篮和载体。

人文历史文化古迹，山西是一座美丽的城市，所以我们回去开发旅游资源，因为它有它的优势。这里应该有当地的传说或者故事。这可以吸引人群。

这将使它成为一个理想的地方。人类的智慧、文化和历史在这座城市留下了一系列的印记，并随着时间的推移，一直留存至今，成为人类历史发展的宝贵遗产。这不仅具有考古文物价值，也成为我们追寻先人足迹的极其珍贵的文化旅游资源。因此，从这个意义上说，开发旅游资源是城市的孪生兄弟。

合理开发利用城市旅游资源，保护城市生态环境极为重要。

山西省旅游资源区域开发初探

山西省旅游资源区域开发初探（引文）

1．山西旅游资源特点

（1）自然旅游资源基础雄厚，但空间组合较差或者。

山西自然风光优美，主要由名山、瀑布、泉水、野生动物资源等自然景观组成，充分体现了我国北方“粗犷而丰富”的风景特色。已开发的名山有五谷山、恒山、鹿崖山、灵空山、绵山、骊山、老顶山、灵帝山、瓜山、天龙山、五老峰山等，还有大同火山群，其中包含近30座第三纪和第四纪时期的火山。它们保存完好，是科学研究的理想场所。最突出的天然水资源是大河、泉水和瀑布。著名的有黄河、汾河、桑干河、壶口、娘子关瀑布、汤头温泉、七村、墩村温泉、夏县温泉等。程盆地不仅蕴藏着丰富的矿产资源，而且是黄土高原上不可多得的湖泊旅游胜地。此外，山西还有国家级自然保护区——历山自然保护区和庞泉沟自然保护区包括省级自然保护区——蟒河自然保护区和芦芽山自然保护区。这些自然保护区可以作为生态系统研究基地和丰富生物物种的博物馆。 ，可作为未经人工雕琢的稀有自然旅游资源。

但从空间分布来看，山西众多的自然文化旅游资源中有近三分之二位于远离城镇的地方。资源组合较差，相对集中的景点较少。另外，山区交通不便，经济相对落后，降低了旅游景点的吸引力，无法延长其生命周期。这个不上既增加了资源开发的难度，也不利于旅游业的可持续发展。旅游资源虽然丰富，但也存在不少“养在闺中，无人知晓”的情况。

（二）文化旅游资源主要是文物古迹和宗教建筑，在全国占有重要地位。资源相似，吸引力相对较弱。

山西省是名副其实的“文物大省”。国内保存完好的地面古建筑都是唐宋以前的。山西省占70%以上。它们有全国重点文物保护单位的珍贵价值35处，全国保护文物名列全国第三位。有省级重点保护古迹300多处，县级保护文物2000多处。因此，可知被誉为“中国地面历史博物馆”。大部分文物、纪念碑、壁画和建筑都具有浓厚的宗教色彩。

山西在抗日战争和解放战争时期也是革命地区。目前，全国和省级重点文物保护单位16处，大部分已开发成为瞻仰、祭奠、纪念先烈的重要场所，成为山西省特色旅游资源。

一个地方的民俗风情是不断发展的遗产文化，是不可多得的旅游资源。山西有许多独特的民俗风情，如寒食节、天苍节、油糕节等民俗节日；剪纸、面塑、皮影、人体戏、民歌、地方戏、社火、灯会、庙会和丰富的地方特产。 ，汇聚成山西民俗风情的海洋。目前，全省已建成3个民间风俗博物馆包括村落、乔家大院、河边村，分别反映了我省南、中、北地区不同的民俗特色。

从总体评价来看，山西省文化旅游资源吸引力在全国相对较弱。主要原因是：（1）山西缺乏北京的故宫、西安的长城和秦女。此类资源具有高度垄断性，在国际上享有很高的声誉。 （2）全省文化旅游资源十分相似，具有显着的宗教特色。全省有寺庙、殿堂、道观3000余处。这种情况不利于提高旅游活动水平。 （3）人文旅游资源丰富但相对分散，在一定程度上削弱了资源的吸引力。

（三）自然旅游资源与文化旅游我国资源协调良好。

由于自然条件的特点和历史原因，山西的自然旅游资源往往成为文化旅游资源的背景，两者在特定的环境中紧密结合成统一的整体，使旅游目的地形成一个综合组合形式。游客可以一景一地旅游观光，领略大自然之美。奇妙的景色，同时可以达到考察研究、议古探奇、了解中华民族优秀传统文化的目的。壶口瀑布、北武当山、五老峰中，除一口瀑布外，其余四处宗教建筑、文物古迹、人文景观星罗棋布，自然风光秀丽，极大地提升了旅游业。资源的价值和旅游活动的效益丰富旅游项目的内涵，这是山西旅游资源开发非常有利的一个方面。

2.山西旅游客源市场分析

（一）从国际国内旅游发展视角看山西旅游客源市场

20世纪90年代以来，国际旅游市场呈现出由观光旅游向度假、休闲、运动等特色旅游转变。这一趋势对我国旅游业的发展提出了挑战，对山西国际旅游业更是不利。山西的旅游资源主要是自然风光、文物古迹等旅游资源。但旅游资源缺乏，无法满足度假、休闲、娱乐、购物、探奇、探险等各类特色旅游活动的需求。国际旅游需求趋势不断变化。虽然近年来，为了改变这种不利从目前的情况来看，有关部门已经开始开发多个旅游度假区，但从国际旅游度假区的建设需求和区位条件来看，山西短期内不可能建成具有国际意义的旅游度假区。旅游度假区。

改革开放以来，我国国内旅游蓬勃发展，观光旅游成为居民消费热点之一，特别是沿海地区和大中城市居民更高的收入。 1996年，国内旅游区接待游客达6.4亿人次，旅游总产值达1600亿元。而且，国内旅游业的产值已经超过了国际旅游业的产值。据国家旅游局预测，到2000年，国内旅游人数将达到950-10.3亿人次。这一巨大的市场需求将成为为山西旅游业发展提供强大动力。一方面，山西靠近东部沿海，区位优越，“临水楼先得月”；另一方面，我国国内旅游业正处于以观光为主的发展初期。也就是说，现阶段居民的出行需求目的地一般是美丽的自然风景区和文物古迹。这对于自然与文化旅游资源融合的山西旅游业来说，无疑是一次发展机遇。

（二）从客源市场看山西旅游业现状

首先，山西国际旅游在全国滞后。改革开放以来，山西省国际游客（包括外国人、华侨、台湾同胞、香港同胞）数量具有基因反弹呈现增加趋势（表1）。 1980年至1996年16年间，全省共接待境外游客70.66万人次，年均增长12%。旅游外汇收入年增长率20.4%。旅游业作为创汇产业，在全省外贸体系中占据着日益重要的地位。但从全国国际旅游发展形势来看，山西国际旅游产业处于相对落后的地位。在全国30个省、直辖市（不含重庆）、自治区（不含台湾）中，1986年至1996年，山西省国际旅游人数和旅游外汇收入比例一直徘徊在第24位至第28位之间。 1996年大幅增长时，排名第26位，仅高于宁夏、青海、西藏、江西等省份。其次，平均长度国际游客停留时间短，消费水平低。 1988年，国际游客在山西停留天数为1.43天，人均购物消费26元（人民币及外汇券）。 1996年增至2.8天，但人均日消费仍低于河南、陕西等周边省份。旅游产品销售低迷是影响山西省旅游外汇收入低的重要因素。

其次，山西国内旅游市场前景广阔。与国际旅游市场相比，山西国内旅游市场相对活跃，并一直呈现稳定增长态势（表2）。 1985年，国内旅游人数不足400万人次。 1996年增至1318万。回笼货币量是1985年的20多倍，年均增长分别为12%和30%。钍国内游客人数和提取货币金额超过新疆、江西、吉林等省份，接近福建、黑龙江等省份，这说明山西国内旅游业与国际旅游业相比，仍具有一定地位。国家。

3.山西旅游资源区域发展及问题

（一）山西旅游资源区域发展条件

从山西旅游资源的吸引力范围分析，由于具有国际吸引力导向的国际、国家级资源较少。目前仅有五台山、义口瀑布、大同云冈断崖、解州关帝庙、恒山、应县木塔等景区具有一定的吸引力能力。但这些资源缺乏北京故宫、长城、西安太武、广西桂林等国际知名景区。xi.一些潜力巨大的旅游资源尚在开发中，短期内难以吸引大量国际游客。相对而言，山西的旅游资源包括国内和省内的旅游景点服务，特别是晋祠-天龙山风景区、五老峰风景区、骊山自然保护区、黄崖洞风景区、关浔风景区，目前虽然很难吸引大量国际游客，但可引起国内及省内大中城市游客的兴趣，开发国内旅游潜力。很大。

从旅游区位条件看，山西省地处中部地带，位于京津、西安三大旅游热点与中原地区（洛阳、郑州、开封）之间），这对于山西旅游发展来说是一个优势，也是一个劣势。首先，由于缺乏由于国际交通港口便利、距主要旅游客源国距离较远，入境境外游客的旅游空间行为成为劣势。 1995年境外游客抽样调查数据显示，74.2%的访华游客只游览1-3个城市。华北地区，北京、天津、西安和中原地区是国际旅游热点地区。 1996年，这些地区的境外游客人数北京为218万人次，陕西为51.04万人次，河南为24.2万人次，山西仅为9.6万人次。由于缺乏与这三大旅游区竞争的高度垄断的旅游资源，山西只能定位于上述旅游区的分流区层面，且分流区市场规模较小且不稳定。预计这种情况在未来一段时间内不会发生重大改变。另一方面，旅游业与经济发展相辅相成、相得益彰。国际旅游业的发达离不开经济发达水平和外向型经济的推动。山西经济发展水平落后，基础设施和交通条件薄弱，产业结构单一而重，山西“煤炭省”对旅游资源形象和游客心理的影响也成为山西发展国际旅游的局限性。因素。

其次，对于国内旅游客源来说，由于国内旅游的主体是大中城市居民，山西周边有京津、西安、郑州、石家庄等大城市、济南，城市化进程迅速。山东、河南两省市场潜力巨大。随着太旧高速公路的开通、风陵渡、太阳渡黄河公路大桥的建设以及后西、后岳铁路线的正式通车，交通山西与京津、河北、陕西、河南之间的交通运输明显改善。目前，太原至原平高速公路已开工建设，形成京津冀至晋东的旅游环线。京津冀地区游客利用周末前往山西旅游成为可能。因此，山西近期的主要目标是重点开发周边地区的客户市场。与南方的旅游资源相比，山西的旅游资源具有南方所没有的雄伟深邃、崎岖险峻、惊险刺激的特点。而且，很多风景名胜区和自然保护区都是避暑、回归自然的好去处。可以作为山西开发东南沿海地区和南方旅游市场的有利条件。

（二）旅游资源区域开发存在的问题

首先，存在以下问题：当地旅游资源开发存在很大盲目性，旅游项目建设缺乏统一的指导和指引。近年来，地方政府和群众通过集资开发的旅游项目逐渐增多，说明旅游业“投资少、见效快、效益高、风险低”的行业特点引起了人们的兴趣。地方政府和群众。但由于缺乏对旅游市场需求特征的科学分析和认识，当地旅游资源开发和旅游项目建设存在很大盲目性。一些项目重复性较强，质量品味低，不适应市场需求。比如前段时间全国掀起的“人造景观热”，就波及了山西各地。很多地方的人造景观显得粗糙而混乱无论是内容、形式还是制作，都经不起推敲，使游客眼花缭乱、提不起兴趣。无味。此类景点可能会暂时取得一些效益，但其固有的特点决定了其生命周期短，因此不会持续太久，造成财力的浪费。另外，由于许多人工景观往往依附于原有的自然或文化旅游资源，破坏了原有资源的特色和形象。因此，山西省旅游部门迫切需要理顺管理渠道，对全省旅游资源开发进行统一规划指导和综合论证，真正立足长远，用可持续发展、可持续利用的视角和系统的视角。区域旅游资源开发。

二、区域旅游资源开发过程中管理机制不畅通，缺乏统筹协调，存在多方管理、各自为政的现象。风景旅游区可设有五个同级但互不隶属的管理机构，即风景管理局、文物局（治理）、宗教事务局（司）、旅游局和旅游局。地方政府。由于管理体制不同，投资重点和利益不同，各景区在投资、建设等方面无法协调。例如，彝口风景区是全国40佳风景区之一。瀑布由风景区局管理，投入大量资金。 “旱地划船”和清代长城均由文物局管理。他们认为这只是一般文物，不注重开发，所以就用了建设用地。景区建设未能整体同步进行，影响了景区的价值。这种管理混乱、效率低下的状况严重困扰着山西旅游资源的合理开发规划。其次，各旅游区之间缺乏跨区域联系和协调，导致旅游区之间盲目竞争。同时，难以形成畅通的旅游线路，这对旅游产品的开发极为不利。

四．山西省旅游资源区域开发对策

从以上分析可以看出，山西省旅游区域开发仍处于生成性发展阶段。根据经验，现阶段旅游业的重点举措是丰富景区结构、加强景区建设。具体发展战略如下

(一)按照优中选优、保证重点的原则，采取不同的区域发展模式。

由于区域开发旅游资源的财力、物力有限，不可能采取“综合开发、综合治理”的方式。因此，在制定旅游发展政策、选择项目投资时，首先应在一些资源质量高、旅游基础好的地区实施择优发展战略。山西每年可动用的旅游发展资金约2000万元以上。这些多渠道资金要集中用于支持重点景区建设，综合分析研究，统筹规划、统一布局。从全省旅游资源区域开发看，大同、扬州、太原、临飞八大旅游区格局以运城为主体的主体已基本形成。每个旅游区的资源丰度和发展水平不同，应采取不同的旅游策略。资源开发模式：

1． “单一腹地”发展模式

在经济发展相对落后、旅游资源开发程度不高的地区，只能集中有限的财力、物力。开发一两个高价值、高水平的旅游景区，重点发展几个旅游目的地，成为整个区域旅游发展的增长极。它们通过自身开发能力的增加和提高，带动区域旅游资源的开发，形成单一旅游中心-腹地体系的蛛网结构。例如，吕梁旅游区地处吕梁山区，经济相对落后，旅游业刚刚起步。d.今后，要把国家级风景名胜区——北武当风景区作为重点投资开发项目，建设配套设施，改善交通条件，扩大影响。将与不远处的庞泉沟自然保护区联合开发，两者旅游规模的扩大将带动梁旅游区的旅游发展。

2. “层次序列”开发模式

太原、大同、忻州旅游区是旅游资源价值大、开发程度高的旅游区。旅游业的发展有一定的发展。规模，形成一个或多个多层次的旅游中心，这些中心旅游景区在区域内具有较强的集散功能。它对旅游区的功能、规模和发展方向起着制约作用。这些旅游区的资源开发应立足就在中心的旅游景点。在不断完善中心景区功能的基础上，重点开发建设潜力大的旅游资源作为二次增长极，逐步形成旅游中心——二次旅游。中心——在旅游腹地形成网络状的通道空间结构，从而实现区域旅游的综合发展。例如，在忻州旅游区，五台山风景区是忻州的一级旅游中心。区内其他旅游景点虽已得到不同程度的开发，但尚未达到五台山那样的旅游规模。今后，除了继续开发五台山山顶、开通和改造台怀镇至五台山顶的道路、完善各山顶的服务设施外，还要加快观雁山—芦芽山景区的开发。区及代县。古城（国家历史文化名城），加强与五台山风景区的联系，形成以五台山为中心的大旅游圈，推动忻州旅游区迈向更高水平。

3. “多核共生”发展模式

在一个旅游区内，有多个特色各异、规模相近、功能互补的旅游中心，各个旅游景点应得到充分利用。中心景区的功能特色和资源优势，形成多元旅游中心—腹地网络型中心集合，共同促进区域旅游资源开发。例如，郓城旅游区​​区内就有许多较高级别的旅游目的地：国家级重点文物保护单位——解州关帝庙、芮城永乐宫，国家级风景名胜区——五老峰风景区，国家一级自然保护区——黎云自然保护区河。这些旅游景点已具备一定的吸引力能力；其次，近年来与河南省共同开发的“黄河游”项目也展现出巨大潜力。因此，运城旅游区要继续完善“黄河游”、“关公故里游”等项目，大力开发五老峰风景区、骊山自然保护区的观光、避难、疗养、科考旅游，恢复永济鹳鹳。顺都平坂古城阙楼与唐开元铁牛阁；加强各中心景区组合，开发环形旅游线路，共同开发国防国内旅游市场。

（2）选择目标市场，根据市场开发资源、建设设施。

旅游资源开发建设要以市场需求为依据，遵循一定的市场原则，从实际出发，选择适合的旅游资源。瞄准符合客观实际的目标市场，有目的、有针对性地开展市场运作。因此，目标市场的正确定位是旅游资源开发成功的关键因素。对于山西来说，与国内旅游相比，国际旅游发展短期内仍面临各种困难。旅游外汇收入的增加往往需要比国内旅游收入更多的成本。因此，今后山西不应再以国际旅游为主，而应从实际出发，把重点转向国内旅游市场的发展，以国内旅游为主体，着力发展大众旅游，打造各类旅游精品。群众喜闻乐见的旅游形式和项目。进一步加强对国内游客的宣传推介，为广大游客提供便利的出行条件，同时积极为旅游创造条件。发展国际旅游，以国内旅游带动国际旅游稳定发展。笔者根据山西省旅游资源现状、旅游业基本运行情况以及国际国内旅游市场发展趋势分析，认为山西省旅游业的目标市场定位应该是：以国内旅游为主。以国内旅游为主体，逐步培育进入国际市场的配套条件，国内旅游带动国际旅游发展。

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