TRAINER是指组织发展管理和培训。它的成立是营销业务快速发展的必然趋势。随着营销部规模不断扩大，营销部经理无法结合数千名营销人员的个性对新人进行针对性的培训辅导和陪同拜访，主管的管理和辅导能力跟不上，从而被抛在后面政策质量差，团队士气不稳定，销售人员观念、技能、素质提升缓慢甚至滞后等后遗症较多。培训团队的成立，将整个教育培训制度化、组织化，让培训深入到每一位营销人员。

组织培训是指组织发展管理和培训。它的成立是快速发展的必然趋势营销业务的发展。随着营销部规模不断扩大，营销部经理无法结合数千名营销人员的个性对新人进行针对性的培训辅导和陪同拜访，主管的管理和辅导能力跟不上，从而被抛在后面政策质量差，团队士气不稳定，销售人员观念、技能、素质提升缓慢甚至滞后等后遗症较多。培训团队的成立，将整个教育培训制度化、组织化，让培训深入到每一位营销人员。

1、培训人员的地位和作用

培训是寿险营销部门非常重要的岗位。销售人员要做“工作之王、工作之父、工作领导者”。 “老师”不仅肩负着一线教育培训的重要职责，同时也是经理的得力助手。集体训练就像军队里的参谋、参谋。他们既想站在经理的前面，又想站在经理的身后。

二、培训人员职责

1、参与营销部年度经营计划的制定、实施、审核和评估。

2、参与营销部门新手引导、桥梁教育、心理建设的设计、实施和日常教学，为营销人员提供个别指导、沟通和支持。

3.协调营销人员、总监、经理之间的关系，加强与其他营销部门的联系，协助经理进行内部沟通，增强团队精神，提高工作积极性。

4.策划营销部的早会、例会、主管会议。协助市场部总经理分管市场工作分析、市场开发和日常活动管理。

5.参与市场部各项行政及活动管理及绩效分析：如辍学率、人均绩效、绩效率、出勤率、工作场所布置、绩效表申请等。

3. 培训人员应满足的条件

1. 年龄：22至35岁

2. 必须具有大专及以上学历，有敬业精神，乐观的工作态度。

3、必须通过中国人民银行保险代理人资格考试，取得《保险代理人资格证书》

4、具有协调、教育、策划、推广、影响力能力。

5.能够收集一些市场信息并分析和预测市场动态变化。

6.你必须具有良好的品德和威信，能够激励同事发挥潜力、实现目标。

四．培训人员必须接受教育培训

教育内容包括：寿险基本原理、承保与赔偿基本知识、寿险招募、选拔、培训与指导、激励与监督的方法与应用。培训内容包括：如何成为一名专业讲师、如何利用绩效分析挖掘营销部门的潜力、如何进行项目策划等。

5、培训装备及队伍

各营销事业部均设有专门的培训人员，根据员工的发展和个人成长，培训人员的比例不超过50人。速度可分为四个级别：培训经理、培训科长、培训专员和培训师。

6、团训收入

由于团训的级别不同，他们的收入也不同。培训人员的工资收入由四部分组成。一部分是团体培训补贴收入，一部分是绩效工资，另一部分是教练补贴，最后一部分是个人基本业务发展提成收入。

培训人员的福利包括单位提供的养老保险、意外伤害保险、住院医疗保险等。七．团训考核晋级标准

团训师考核周期为半年，团训专员、团训科长、团训管理者考核周期为一年。 。他们的晋升标准是根据公司定期的考核标准确定的。

PS：我本人曾在中国人寿开发部实习过一段时间。工作内容是集体培训。我个人觉得这是一个很累的工作。我要做的事情很多，而我所取得的成果并不值得。老板，但同时这段时间也很受训练。我个人觉得最好先进行2年左右的团训再入行。

我去过很多地方，逐渐了解了保险。重要的是，在这里我想和大家分享一些关于旅行保险的知识。如果您认为重要，可以保存在自己的空间

交通意外险

旅客意外险主要针对游客在旅游途中通过交通工具出行时提供风险防范服务的交通。保险费已包含在票价中。旅客在购买火车票、船票时实际上已经购买了保险。保费按票价的5%计算。每份保险的保险金额为人民币2万元，其中意外医疗事故保险金额为人民币1万元。保险期限自旅客办理乘机手续并进站之时起算n或中途上船，直至游客办理报到出站或中途下船。

目前，许多游客在发生事故后往往会忽略自己已经投保的事实。因此，提醒消费者，在乘车、乘船出行时，如遇危险，应立即到承保的保险公司投保。

住宿保险

自愿旅行人身意外伤害保险，每份保险费1元，保险金额1万元，一次分时最多可购买10元。保险期间自您购买保险进入旅游景点、风景名胜区之时起算，至您离开旅游景点、风景名胜区时止。需要强调的是，游客可以根据旅游项目的安全系数选择购买或不购买保险。

旅行时，住宿是不可避免的。在你期间留下来，意外情况很难预测。为酒店客人提供个人保险。住宿旅客人身保险保费为每份1元。保险期限为住宿之日0:00起15天。保单到期后可以续保，并且可以一次购买多份保单。在保险期限内，旅客因意外事故、外来袭击、谋杀或为保护自己或他人的生命财产而死亡、致残或丧失身体机能，或者其财物被盗、抢夺时，保险公司将赔付保险金。缴纳不同标准的保险费。

旅行援助保险

对于出国旅行的旅客，您可以购买旅行援助保险。此类保险一般由保险公司提供，由保险公司与国际救援中心联合推出。游客可以致电获得免费帮助一旦他们在国内外任何地方遇到危险。

购买旅行安全保险的程序非常简单。游客可以直接到相关旅行社办理一切保险手续，也可以直接到机场办理保险。对于旅行中可能发生的意外，各保险公司都有相应的保险种类，如人身意外伤害保险、意外医疗保险、住院福利等，游客可以选择购买各类旅行保险来转移风险。

另外，需要提醒的是，目前大部分旅游意外保险只销售团体保险，即只针对旅行社、团体组织等团体客户。目前不包括独立旅行的个人。

飞机、轮船、火车、巴士、汽车

从意外险开始

E大家除了一些必要的旅行用品外，外出的游客更加注重旅行安全，尤其是喜欢冒险、踏足深山、著名沼泽的游客。事故无处不在。

因此，出行前为自己购买合适的意外伤害保险和住院医疗保险是非常有必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对我们的家庭和父母负责。此时，意外险是与客户沟通的最佳话题，也是营销人员推销意外险的最佳时机。

在推销意外险时，我们可以从无处不在的意外事故出发，谈谈向客户介绍他们。告知客户旅行中可能发生的事故，让他们知道事故无处不在。同时，他们认识到意外险是一种“今天为明天做准备，健康时为意外做准备，并在健康的时候为困难时期做好准备。”

为此，销售宣传可以是这样的：“先生。 （或女士），现实生活是如此美好。比如说，你去旅行真是一种享受。我们衷心希望您每次都能开心。”在阳光明媚的日子里，每个人都有责任为自己的健康，或者偶然发生的意外做好准备。比如，如果你现在每天少抽半包烟，就用这些钱你存钱是为了交低保费，享受高保障，给自己买一份真正的意外保险，这样就不会因为意外给家人带来灾难，你说是吗？”然后他继续说道：“其实，

，我们只是希望您平安，或者说在意外发生时能够将很多意外情况及时转嫁给保险公司，让保险为您提供保障。平安无事。你看，中国人寿的福卡一年只需100多元，就能得到3万元的保障离子。为什么不？ “这有效激发了客户购买意外保险的欲望，从而促进了合同的签订。

旅行公司在旅行过程中的责任：

二是认真履行告知义务。

旅行社未履行告知义务或者告知义务不全面，造成游客人身、财产损失的，旅行社必须承担相应的法律责任。

三是采取有效的预防和处置措施，预防措施包括旅行社应急预案和导游（领队）

旅行社要制定切实可行的应急预案，严格安排可能发生的旅游安全事故，确保从制度上预防和科学、务实、及时处理旅游安全事故。

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