随着国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣。度假游、特色游、农家游等各类旅游产品纷纷涌现。旅游市场潜力巨大。市场空间。但营销做得并不好。

①大多管理水平低，无战略规划，无长远发展规划。

②需要进行市场调研，不能随时了解行业发展情况和竞争对手情况，这就像盲人打仗一样。

③营销体系方面，未能建立科学、专业、高效的营销队伍，营销服务水平很低。

④ 缺乏营销技巧、营销策划不系统、广告定位模糊、力度不够，技术落后。

⑤旅游产品价格高、品种不够、选择余地小。

基于以上原因，我部在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

（一）宏观环境分析

城市近两年经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，现代化交通运输工具的日益普及，加之得天独厚的旅游资源，为旅游业的发展提供了良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

该市是一个新兴城市。生活水平的提高、消费观念的改变、对健康的追求，让人们不再满足于现在的生活方式。旅游业的发展，使旅游理念深入人心。人们想出去看看，看看下班后。这使得旅游业蕴藏着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

目前全市有20家旅行社，提供的服务大同小异，差异不大；他们的广告也远远落后于其他城市的旅行社。由此形成了激烈的市场竞争，各旅行社的市场份额都较小。

3.发展战略规划

（一）总体战略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引游客，为游客提供更多的服务价值。同时，要与其他旅行社建立战略合作关系，优化资源配置。

（二）战略步骤

树品牌、做强品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

聚焦城市AR以东亚地区为重点市场，逐步向全省乃至全国拓展。

（四）目标客户定位

以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1．品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我公司的实际情况，结合当前旅游市场的特点，制定可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品和服务组合

（一）产品组合

①规划多种旅游产品供顾客选择。

②进一步更新交通硬件。

③加强与旅客及其他公众的沟通。

（二）服务组合

①除提供旅游服务外还需要在对旅客的服务态度、活动安排等方面突出员工的个性，开展差异化营销。

②经营旅游相关机票、火车票等业务，延伸服务。

2.人才战略

（一）员工

聘用沟通协调能力强的员工，制定有效的激励政策，留住人才。

（二）客户

尊重“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户，为他们提供高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，对同一个产品进行不同的包装，让旅行者觉得它能给他们带来更多的价值。具体来说，全方位包装、随行旅游包装、特别活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全方位包装等均可使用。

4.分销渠道

在旅游市场的发展中，需要与分销渠道中作为旅游中介的各类成员，如经营者、旅行社、旅游目的地等进行合作，以保证旅程的顺利进行。 。具体措施包括以下三点。

①研究和选择旅游营销的各个方面。

②确定定位手段和营销目标。

③为旅行社制定促销组合，如广告、促销、展览展示、宣传册等。

（三）广告及促销策略

为了树立品牌，扩大知名度和美誉度，实现上述营销策略，在广告和促销方面将采取以下措施，如下表所示。

广告及促销策略说明表

项目具体实施

Adve1.设定广告目标，向潜在客户传递信息并说服他们出行，同时创造“口碑”广告效果

2.委托广告公司做广告，让我们的广告达到专业的效果

3.设置广告预算，确保广告费用不超出预算范围

4.考虑合作的可能性，利用自己的优势与政府联合开展广告活动，扩大影响

5。确定广告信息策略，保证广告的创意，使广告能够传达信息，影响游客的选择

6．在选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告形式。将广告媒体进行组合，使各种媒体的优缺点互补，从而保证广告的效果。达到最佳效果。人员促销的主要市场是各类旅游团体和组织，通过业务人员扩大这一市场份额。促销及交易展示公务员首页

1．促销：对多次合作的客户实施折扣、与其他行业合作、结合其他行业的公益活动、发放旅游券等。

2.交易展示方面：举办旅游观光交流会扩大影响力，向外界展示公司良好形象，活动营销塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者消费

公众关系与宣传

1．针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度

2.做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象

5。营销预算

（一）预算原则

①预算拨款可向旅行社索取。

②确定营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。仅供参考。

导游：导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容是引导游客体验山水之美，解决旅途中可能出现的紧急情况，为游客提供食、住、行等帮助。在中国，任何想从事导游业务的人从事导游活动必须按规定参加导游资格考试。

2.

旅游顾问：旅游顾问是指从事为旅游团体或个人提供旅游咨询服务及相关服务的专业人员。出国旅行的缺点成果已经相当成熟。我国长期以来就有相关人士从事旅游咨询工作，但从专业角度看，一直没有正式、规范的专业名称和专业标准。我国旅游顾问这一新兴职业的出现也填补了这一空白。

3.

旅游顾问：2008年从西方进入中国，在中国仍是一个新兴行业，旅行社仍是该行业的主流。国内销售人员目前归类为旅游顾问，负责接待客户咨询、介绍旅游线路等相关业务。目前，我国尚无职业资格认证机构。大多数“旅行顾问”是旅行社在职导游和客服人员以及个人。

4.

旅游行政部门：旅游行政部门就业必须符合通过公务员考试。具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检和名单公布。等待的脚步。用人单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。各单元的具体位置根据需要确定。详见当年公务员录用简章。

5.

旅行社：旅行社职能部门分为：业务部、计划调整部、接待部、导游部、外汇部、联络部、财务部门等

延伸资讯

旅游顾问的就业前景

“从来没有一个新职业像旅游顾问培训这样受欢迎，前景广阔。”这是某大学旅游学院院长重庆在深入了解这个职业后感慨道。事实上，他的情感也是旅游顾问培训职业的真实写照。如今，成都市首批毕业生和就业学生大部分月薪已超过3000元，优秀者年薪可达10万元。

然而，仅仅10万元年薪的诱惑，旅行顾问培训绝不能说是终身杠杆。 “职业决定人生”。专家的解释是：旅游顾问培训的概念起源于欧美发达国家。在美国、法国、比利时、瑞士等国家，旅游顾问培训已逐渐取代导游。对于我国来说，旅游顾问培训应该从改变生活、重新洗牌旅游业的方向入手。

对于现在的旅游从业者来说，复兴是一种现状。那么当你不再年轻的时候，你的人生和事业之路将走向何方？这就是旅行顾问培训如何影响您的生活。价值观之一。这时，旅行顾问培训将成为你进入旅游业管理的敲门砖，因为旅行顾问培训的学习过程会让你具备旅行线路规划和整体旅游营销管理能力。

对于即将离校的旅游相关行业的学生来说，导游似乎成了必经之路，这条路走不通怎么办？旅游顾问培训的出现，拓宽了就业这条独木桥。听听申请者的声音：“就业一定要抓住政策机遇！”据了解，这些旅游专业的学生一直特别关注旅游业。近段时间，“旅游咨询”成为旅游界的热词。行业。北京、上海、广州、成都等国内主要城市旅游部门正在大张旗鼓建设旅游咨询服务中心。健康旅游、安全购物成为游客和政府最关心的问题。

对于职场白领来说，旅行已经成为放松身心的首选。如何享受旅行是职场白领最关心的问题。旅行顾问培训也填补了职场白领的需求，丰富了他们的生活。他们可以轻松设计适合自己的旅行路线，让旅行更加舒适。

旅游规划是指旅游规划者为了实现旅游组织的目标，创造性地对旅游资源、旅游市场和旅游环境进行研究、分析和论证的过程。德的运作规划流程签订活动计划，谋划对策并付诸实施，以获得最佳的经济效益和社会效益。简而言之，旅游规划是对一定的旅游组织或旅游产品进行规划、构思的操作过程。

旅游规划的内容包括旅游形象规划、旅游广告规划、旅游产品规划、旅游节庆规划、娱乐旅游规划、生态旅游规划、工农业旅游规划、商务旅游规划、教育教育旅游规划、宗教旅游规划、旅游区开发规划等。

旅游规划是一项复杂、综合的系统工程。这是一个刻意创新、惊喜不断、更好实现旅游发展目标、追求效益最优的过程。旅游规划没有完全相同的规划方案和固定的规划程序，而是因人而异。o 人，从事件到事件，有时。然而，在旅游规划的理论研究过程中，人们习惯于将旅游规划过程程序化，即将旅游规划过程分为几个不同的阶段：确定旅游规划者阶段、界定问题、明确目标阶段。 ，并制定计划和组织。工作划分阶段、调查分析阶段、策划创意阶段、规划报告撰写阶段、修改实施阶段。

公共关系策划是一个系统工程，包含很多层次的内容和步骤。主要内容如下： （一）综合分析、寻找理由 公关策划者被誉为“开方专家”。就像当医生拿到病人的一系列检测报告时，如果他想开出理想的治疗方案，他必须首先对这些数据进行综合分析，确定问题所在，然后对症下药。公关人员进行公关策划的第一步是综合分析公关调查收集到的信息，对组织进行诊断，了解问题。 （二）确定目标、制定计划 1、确定目标 确定目标是公关策划的重要步骤。一旦目标错了，就会犯错误。所谓公共关系目标，就是公共关系策划所追求和渴望达到的结果。目标规定了公共关系活动应该做什么、要达到什么程度、要取得什么结果。公共关系目标是一切公共关系活动的核心。是公关策划的依据、公关工作的指南、评价公关效果的标准、公关效果的保证。关注公关工作的效率，以及公关人员努力的方向。 2. 制定公共关系计划。一旦目标体系确定了公关目标，就可以制定具体的公关计划。一个完整的公共关系策划方案应包括以下几个方面： （1）目标体系 公共关系目标不是单一的指标，而应该有一个目标体系。总目标下有很多子目标、项目目标和运营目标。长期目标应分为短期目标；总体目标分为项目目标和运营目标；宏观目标应分解为微观目标；整体形象目标应分解为产品形象目标、员工形象目标和环境形象目标。 (2)公共目标：任何组织都有其特定的公共目标。确定与组织相关的公共对象是首要任务之一ks 公共关系策划。只有公共建立了，才能选择所需的公共人才、公共关系媒体和公共关系模式，科学配置和使用有限的资金和资源，减少不必要的浪费，实现利益最大化。 (3)选择公共关系活动模式 公共关系活动模式多种多样，不同的议题、不同的公共对象、不同的组织都有相应的公共关系活动模式。没有一种公关活动模式能够解决所有问题。选择何种公共活动模式，应根据公共关系的目标任务、公共关系对象的分布、权利要求等具体确定。常见的公共关系模式包括以下几种： 交际式公共关系模式 该模式主要以面对面的人际交往为手段，通过直接沟通建立广泛的联系，结交朋友。人与人之间。这种活动模式充满人情味，主要适合旅游服务等第三产业领域。促销公关活动模式 这种活动模式侧重于利用各种媒体向外界传播信息。当组织想要提高其可见性时，通常使用此模型。发布新闻稿、召开新闻发布会、新产品展览、广告、演讲、黑板报等都属于这种模式。协商式公关活动模式：这是一种以民意调查、民意调查、信息收集为基础的活动模式。目的是收集信息供组织决策咨询。如有奖征文、有奖问答、问卷调查、信访系统、举报中心、专用电话号码等都属于咨询型公关活动。这种活动有助于增强公众参与，提高组织的社会形象。社会公共关系活动模式 该模式是通过开展各种社会公益活动来提高组织的知名度和美誉度。如赞助各种文化体育活动、公益慈善事业等都属于这一类型。社会公关活动模式不局限于眼前利益，而是投资于长期利益。一般来说，有实力的组织可以开展此类活动。服务型公关活动模式 这种活动模式主要通过提供消费者引导、售后服务、咨询培训等各种服务来提高组织的知名度和美誉度。 攻击性公关活动模式 这是一种公共关系当组织与外部环境发生激烈冲突时，以攻为守、主动出击的活动模式又到了生死存亡的关键时刻。防御性公关活动模式 公关部门不仅要处理现有的公关纠纷，还要预测和预防可能发生的公关纠纷。例如，及时向决策部门报告外部批评、主动改进工作方法、主动出击，就是一种防御性的公关活动模式。建设性公共关系活动模式是组织成立初期为了给公众留下良好的“第一印象”，提高组织在社会中的知名度和美誉度而采取的一种模式。开业庆典、奠基仪式、免费参观等活动主要是为了提高组织的知名度。维护公共关系活动模型 维护公共关系活动模型的主要目的是维护组织的良好形象通过不断的宣传和工作，深入人心。这种模式一方面提供各种优惠服务，吸引公众再次合作；另一方面，通过传播活动，不断向各类公众传递组织的各种信息，使组织的良好形象永远留在公众的记忆中。如果有必要，公众可以先考虑自己，接受自己。纠正性公共关系活动模式这是当组织遇到风险或组织的公共关系严重失衡并对组织形象造成严重损害时采用的一种公共关系活动模式。该模型的特点是及时发现问题、及时纠正错误、及时改善不良形象。 （四）确定公关传播媒体。媒体有很多种，包括个人媒体l 媒体、团体媒体和大众媒体。大众媒体可分为电子媒体和印刷媒体。每个媒体都有自己的优点和缺点。只有选择正确的媒体才能取得好的效果。 （5）确定时间，即制定科学、详细的公关计划时间表。公关计划日程的确定应与既定的目标体系相协调。根据目标管理方法，列出最终的总体目标、项目目标、各级目标所需的总时间、起止时间，形成系统进度表。对于活动的开始时间，公关人员一定要独树一帜，抓住最有利的时机，才能达到事半功倍的效果。 (6)确定地点，即安排好各项赛事的地点。每次公关活动的场地大小和类型必须根据活动人数提前确定。公共目标、公共关系项目的具体内容以及组织的财务资源。 （七）制定公共关系预算 为了少花钱、多办事，在有限的投入内获得最大的社会效益和经济效益，必须进行科学的公共关系预算。在准备公共关系预算时，首先必须清楚地了解组织的承受能力，并根据需要进行调整。您还可以监控资金支出情况并评估公关活动的效果。公共关系活动的支出组成一般如下： 行政费用，包括人工费、管理费、设施材料费等。项目费用是指每个具体项目所需的费用，如场地费、广告费、赞助费、邀请费、咨询费、研究费等各种其他意想不到的可能费用，例如紧急情况。 （三）分析评估、优化计划 公关人员对信息进行认真分析后，确定公关目标，制定公关行动计划。但这些方案是否可行、是否完善，取决于对方案的分析、评估和优化。评价公关策划的标准只有两个：一是看策划是否可行，二是看策划能否保证策划目标的实现。如果规划成功实施概率较高，能够保证实现规划目标，则可以批准该规划；否则，必须对计划进行修改和优化。方案的优化过程就是提高方案合理性的过程。方案的优化可以从三个方面考虑：提高方案的可行性、增强方案的目的性、减少方案的成本。支出。如果方案目的性强，可行性高，但成本太多，那么可行性较差，那就重点提高可行性。常见的方案优化方法是综合法，即对所决定的各种方案进行综合评价，分析其优缺点，然后将各个方案的优点移植到所选方案中，使所选方案变得更好。 OK，优化的目的就达到了。 （4）审批方案及准备实施：公关方案经过分析、评估、优化、组合，最终形成书面报告，交给组织领导层和决策层最终审查决策实施准备。任何公共关系策划方案都必须经过组织的审查和批准，使公共关系目标与组织的总体目标相一致。使组织的公共关系活动与其他部门的工作相协调，从而获得决策者和全体员工的积极配合和支持。规划报告能否得到决策者的认可并最终得到实施，取决于三个因素：一是规划方案本身的质量，这是根本；二是规划方案本身的质量。二是规划报告的文字说明水平；第三，决策者自身的决策水平。决策者在做决策时，首先要尊重公关人员的意见，但不能受其影响；二是运用科学思维方法，对规划方案和背景材料进行系统科学分析；第三，依靠自己的直觉，抛弃一切表象的纠缠，这种直觉在应急反应中尤为重要。规划方案一经批准，即可实施已实施。

1.活动名称：

策划书的名称应尽可能具体，如“×年×月××大学××活动”“策划书”放在页面中央。当然，你可以先写主标题，然后在下面写成副标题。

2、活动背景：这部分内容应重点根据策划的特点选择以下几项；具体内容为：基本情况介绍、主要实施对象、近况、组织部门、活动开展原因、社会影响、相关目的动机。其次，要说明问题的环境特征，主要考虑环境固有的优势、劣势、机会、威胁等因素，并对其进行综合分析（SWOT分析），重点关注环境的各种因素。 A分析、分析过去 详细描述当前情况并根据对情况的预测制定计划。如果环境不清楚，应通过调查研究进行分析补充。

3、活动的目的、意义和目标：活动的目的和意义应当用简洁、清晰的语言表达清楚；陈述要点时，应写清楚活动策划的核心构成或独特性以及由此产生的影响（经济效益、社会效益、媒体效果等）。活动目标必须具体，需要满足重要性、可行性、及时性

4。资源需求：列出所需的人力资源和物质资源，包括使用这些资源的场所，例如教室或活动中心。都详细列出来了。它可以分为两部分：现有资源和所需资源。

5.活动开展：作为方案的正文，表达要简洁明了，易于人们理解，但表达要面面俱到，凡是能想象到的东西都应该写下来，不能有遗漏。这部分不限于文字表达，还可以包括统计图表等；对每一个计划的工作项目，要按照时间顺序进行安排，并制定实施时间表，以帮助计划验证。本节还应说明人员的组织配置、活动对象、相应的职责、时间和地点，并应在本节中考虑所实施的应急响应程序。

这里可以提供一些参考：场地布置、接待室、嘉宾座位、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、场馆服务、电子高建群音响、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、订单维护、服装、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、赛后清理人员、合影、餐饮、后续联系方式等请根据实际情况进行调整。

6、预算：根据实际情况，经过详细、周密的计算，将活动的各项费用以清晰简洁的形式列出。

七、活动过程中应注意的问题和细节：内外部环境的变化，不可避免地会给计划的实施带来一些不确定性。因此，环境变化时是否有应急措施、损失概率是多少、会造成多大损失、应急措施等也应在规划中予以说明。

八、活动负责人及主要参加人员：注明组织者、参加人员姓名蚂蚁、客人、单位（如为团体策划，需注明团体名称及负责人）。

注：

1.这本规划书提供了基本的参考方面。小策划书可直接填写；大的策划书可以自己设计，不拘泥于表格，力求详细、版面宽。美丽的;

2、可以为策划书制作专门的封面，力求简洁、端庄；策划书可以进行包装，比如用设计好的logo作为页眉，配上图文等；

3、如有附件，可附在策划书背面，也可单独装订；

4、策划书需要从纸张的长边装订；

5.一本大的规划书，可以有好几个子规划。

主要功能如下：

(1)研究制定g旅游发展的方针、政策和规划，研究解决旅游经济运行中的问题。组织制定旅游行业法律、法规和标准并监督实施。

（二）协调落实旅游相关各项政策措施，特别是假日旅游、旅游安全、旅游应急救援、旅游保险等，保障旅游活动正常运行。

（三）研究制定国际旅游市场开拓战略，组织国家整体旅游形象对外宣传推介活动，组织指导重要旅游产品开发。

（四）培育和完善国内旅游市场，研究制定发展国内旅游的战略措施并指导实施，监督检查旅游市场秩序和服务质量，受理游客投诉，维护旅游安全。维护游客合法权益。

（五）组织旅游资源普查，指导重点旅游区规划、开发建设，组织旅游统计工作。

（六）研究制定涉外旅游政策，负责旅游对外交流与合作，代表国家签订国际旅游协定，制定出境旅游和边境旅游措施并监督实施。

旅游形象推广策略是指指导旅游形象推广的总体方针。也就是说，国家制定指导旅游形象宣传的总体指导意见，指导各部门和地方做好旅游形象宣传工作。

旅游形象宣传关系到旅游业的发展，国家高度重视旅游形象宣传。各部门、各地方要按照国家制定的旅游形象提升战略，采取多种方式宣传旅游形象，采取多种措施。例如，宣传旅游目的地、旅游产品、旅游设施、旅游服务功能等，提高公众认知度和认可度。

政府的旅游形象提升工作主要包括三个方面：一是国家制定并实施旅游形象提升战略。二、国务院旅游主管部门的旅游形象宣传工作。三、县级以上地方人民政府协调组织当地旅游形象宣传工作。

根据《中华人民共和国旅游法》第二十五条规定：“国家制定并实施旅游形象宣传战略。国务院旅游行政部门应当协调、组织境外旅游形象宣传工作。提升国家旅游形象，树立旅游形象SM形象推广机构和网络开展国际旅游合作与交流。县级以上地方人民政府协调组织当地旅游形象宣传工作

营销策划部是项目的窗口，主要职能是负责项目营销的全程策划，协助同创制定项目营销计划，提高项目产品的市场占有率。主要功能有：

1．做好项目前期策划工作。工作内容为：社会调查与分析报告；

2．做好开发项目营销工作。工作内容包括：店面布置、销售报表、宣传策划调查、促销活动等；

3、开展市场部与各相关部门的协调工作。工作内容包括：合同签订、项目施工拍卖申请、售后产权证办理、抵押手续、广告宣传等；

4．参与项目决策工作，确定项目的营销目标和实施方案；

5.根据项目制定营销方案，并为整个项目营销过程中的各个环节提供解决方案；

6.根据营销计划将目标分解落实到各部门和销售部门人员；

7．落实促销计划和销售人员绩效考核计划及奖惩措施，建立健全营销制度。

8．收取房屋款并做好项目资金回笼工作；

9．负责客户接待并协助处理客户投诉，并保存业主投诉记录；

10.做好项目形象包装和推广策划，确保项目达到销售率与品牌共赢程度；

11．建立、完善和更新项目营销数据库，通过信息分析做出市场预测；

12．负责开展市场研究活动；

13．根据项目开发情况进行市场形势分析和市场定位；

14．分析顾客行为和市场特征，指导促销活动的开展；

15．加强与新老客户的沟通和联系以及潜在客户的分析和开发；

16．建立并逐步完善部门其他工作的工作制度和工作流程，做到规范化、制度化、流程化；

17．完成项目负责人交办的其他任务。

针对当前旅游发展存在的规划不合理、浅层盲目开发、资源浪费、环境污染等问题同时，由于管理不精细化、旅游产品单一造成的旅游产品质量竞争、市场吸引力不足等问题，以北京江山多角规划院院长袁群教授为首的规划团队积累了丰富的经验。经过多年的探索，在项目规划设计方面积累了丰富的经验。遵循旅游发展的基本原则，增强旅游发展的科学性和实用性。

（一）资源基础、市场导向原则

旅游开发要立足资源条件，高度重视市场需求条件、特点和变化趋势。这是市场经济条件下一切生产建设活动必须遵循的原则。在市场经济条件下，任何产品的生产和经营都是为了满足需要，必须得到需求方的认可和接受，才能满足需求。生产经营的目的，即实现价值从商品形式向货币形式的转变，达到盈利的目的。

旅游开发突出资源化、市场化原则的特殊意义在于，旅游资源转化为旅游项目和产品后，其外部特征不会发生太大变化。因此，一些人常常将旅游资源与旅游项目和产品等同起来，进而认为决定旅游发展现状和前景的主要因素是资源状况。因此，在旅游业的开发和发展中，我们往往只看到资源的重要性，而忽视了市场的决定性作用。未能开发出符合市场需求的项目和产品，直接影响了旅游开发和发展的成果。

（二）突出特色、发挥优势的原则扬长避短

意味着旅游产品开发必须坚持特色第一的原则。突出特色，必须扬长避短。 。特色是产品的生命力和竞争力。没有特色的产品是短命的产品，没有竞争优势和未来。

旅游开发中强调突出特色、扬长避短原则的特殊意义在于，旅游吸引力最初是由文化差异产生的，求新、求新、求异、独特旅游是旅游的主要动机和目的，也是实现寻求愉悦目的的重要途径。因此，旅游开发生产必须注重特色。

（三）以中心为主、配套设施配套的原则s

指旅游项目和产品的开发建设。在抓中心的同时，要注重配套配套，形成成熟的项目和产品。

具体包括四个方面。一是要明确旅游开发建设主题，层层确定核心内容和主要特色。

第二，在项目和产品开发的各个环节和方面，始终要注意突出和体现其中心和主题。内容不能随意策划、选择、构建、组合，形成无主题、无红线、无特色的项目和产品。

三是注重项目和产品建设的协调和配套。行、游、住、食、购、娱的服务要素要有，而且要档次协调、等级、规格。一致性不宜过高或过低，应逐步增加设施和服务的数量和水平，以增加选择性。

四是在注重项目和产品开发建设的同时，注重人员素质、管理服务标准、企业形象和企业文化等建设支撑软件以及包装项目和产品完成后的品牌策划和营销。宣传销售等配套统一规划，解决新开发项目软硬件、建设管理、服务包装、宣传销售脱节等问题。

（四）立足自身、顾全大局的原则

是指旅游项目和产品的开发建设要立足于自身配套设施。项目和产品要与周边、全区乃至旅游产品的开发建设、结构调整和布局相协调。国家。

一般来说，立足自我、做好自己的事情是社会广泛倡导和反复强调的，因此大多数人很容易想到并做到。然而，大局观往往被很多人忽视。在理解和实践中被忽视。旅游发展必须放眼全局，有利于强化旅游开发和产品建设的一盘棋理念，对保证旅游开发建设的整体效益和项目的长远效益具有重要作用本身。

（五）循序渐进、循序渐进的原则深化是指旅游项目的开发建设方式，要优先考虑、分阶段实施，注重在项目层次、层次、内容、性质、特色等方面不断完善。 、深化、丰富、强化。

一般建设项目，总有大、小之分。为了尽快投入运营并产生效益，必须先完成一些建设，其他的可以逐步建设配套设施。大多数旅游产品的生产也经历了一个从初级到高级不断完善和升级的过程，形成了一系列包含多种型号和档次的产品体系。

从项目和产品的性质来看，可以从一般的参观游览，到欣赏、考察、参与、体验，有的还可以向娱乐性的方向发展。

（六）科学发展、有效保护的原则

就是说，在旅游开发中，要坚持科学发展、科学发展、科学发展。合理的指导思想和行为，注重有效保护资源和环境，防止和杜绝掠夺性、破坏性开发利用，实现可持续利用、可持续发展的绿色产业目标。

资源是我们生存和发展的基础。不能有效保护资源，将使我们失去生存和发展的基础。分析它们之间的辩证关系，科学发展是有效保护的前提，有效保护是充分发挥资源效益、实现开发利用目的的前提。