长三角地区旅游资源十分丰富。包括江苏、浙江、上海两省一市。共有中国优秀旅游城市25个、国家AAAA级旅游区48个，全国共有20个。国内旅行社百强中约占半壁江山。而且，这三个省市地缘相近、血脉相连、文化相通，旅游资源互补性强。主要原因有： 1、长三角地区生态系统类型复杂，地表覆盖多样。旅游资源丰富，园林、水乡、古镇等景点众多。历史文化、宗教文化、自然景观丰富，具有较高的旅游价值。

2.长江三角洲包括三角洲平原及其周边地区ng 丘陵和山脉。拥有良好的自然水环境和丰富的水资源。区内河流湖泊众多，水网密集，有江苏太湖、洪泽湖和浙江杭州西湖、绍兴东湖、嘉兴南湖等著名湖泊。除淮河、长江、钱塘江、京杭大运河等重要河流外，还有江苏秦淮河、浙江曹娥江等水系。

3.长三角地区有着悠久的文化历史。此外，它还有发达的水系和肥沃的土地，优于中国的农业和手工业。中国封建社会中后期已初步形成封建社会。相当大的城市群。该地区经济发达，市场距离短，交通便利，可达性好到各个景点。基础设施完善，区域接待能力强，旅游环境容量不断扩大。

贵州是旅游资源丰富的省份。其独特的喀斯特自然风光和浓郁纯朴的少数民族风情构成了其独特的旅游资源，其旅游开发具有独特的魅力。贵州旅游具有以下主要优势：

1．资源优势

贵州旅游资源具有数量多、类型多、形态多的特点。他们是世界上15个发达国家之一。贵州主要自然旅游资源有山地、高原、洞穴、泉水、瀑布、野生动物等10个类型。贵州风景名胜众多，有4个世界自然遗产（荔波、赤水、施秉喀斯特、梵净山）。贵州有着与生俱来的喀斯特风光和多元化的生态环境现已成为我国世界自然遗产数量最多的国家。第一省。贵州拥有5A级景区5个，国家级风景名胜区18个，国家级自然保护区11个，国家地质公园10个，少数民族节日1000多个。

2.气候优势

贵州气候温暖湿润，冬无严寒，夏无酷暑。全省大部分地区年平均气温在15摄氏度左右，雨量充沛，紫外线强度较低。 ，有“天然氧吧”、“天然空调”之美誉。贵州凭借得天独厚的气候优势，成为全国众多游客夏季避暑胜地，对游客的吸引力日益增强。

3.产品优势

贵州旅游旅游资源不仅丰富，而且非常有特色。最大的特点就是“原生态”。世界上不只有自然的她不仅有荔波等旅游胜地，还有世界第三大瀑布黄果树瀑布、世界地质公园——魅力织金洞、贵州高原魂，以及遍布全省的乡村旅游景点。通过大力发展生态旅游，为游客提供回归自然、回归自然的体验，在旅游业发展上拥有强大的市场优势。

4.区位优势

贵州位于西南地区东南部。周边省市人口密集，经济发展较快，旅游消费能力较强，客源充足。不仅方便接待东南沿海及港澳台地区游客观光休闲度假，也是内地游客前往沿海开发区旅游的重要通道，有利于过境旅游发展。特别是对于 const贵州省公路“六横七纵八联”交通骨架构建，贵广高铁、高速公路、渝黔高铁、沪昆高铁开通高铁开通后，贵州的区位优势大大增强。

取决于游客接待能力和自身的旅游价值

旅游地理学研究对象及基本内容 旅游地理学的研究对象，简单地说就是旅游与地理环境和社会经济发展之间的关系。一般认为，旅游地理学研究的主要内容应包括：

1．旅游客源研究包括旅游者概念、旅游条件和背景、旅游者行为规则、旅游流量和旅游需求预测等。

2.旅游资源研究包括旅游资源的概念、类别和分类，各类旅游资源的状况、特征和分布格局，旅游资源调查，旅游资源和旅游目的地评价等。

3.旅游规划与发展研究包括旅游规划与发展、旅游环境容量、旅游资源保护、旅游交通和旅游线路设计等。

4．旅游的区域影响研究包括旅游的社会、环境和经济影响。

5.旅游区划研究包括旅游区划的理论基础和分区方案。

6.旅游信息和旅游地图包括旅游信息的编制和传播、旅游地图的特点、类型和功能以及旅游地图的编制。

The旅游总体规划的内容包括这些。艾肯推广旅游规划院为您总结了以下几点：跳来包头

1.是 对旅游区旅游客源市场总需求、区域结构、消费结构等进行综合分析预测。来边头条

2.明确旅游区范围，开展现状调查分析，科学评价旅游资源。来边头条

3.确定旅游区的性质和主题形象。来边头条

4.确定规划旅游区的功能区划和土地利用，提出规划期内的旅游容量。条籁头

5．规划旅游区外部交通系统布局及主要交通设施的规模和位置；规划旅游区内其他道路系统的走向、断面和交叉形式区域。来边头条

6.规划旅游区景观系统和绿地系统总体布局。来边头条

7.规划旅游区内其他基础设施、服务设施和附属设施的总体布局。来边头条

8.规划旅游区防灾体系和安全体系总体布局。来边头条

9.研究确定旅游区资源的保护范围和保护措施。来边头条

10.规划旅游区环境卫生系统布局，提出污染防治措施。来边头条

11.提出旅游区近期建设规划，实施重点项目规划。条籁头

12．提出旅游总体规划的实施步骤、措施和方法，以及规划、建设和运营的管理意见。边头图来

13．进行一次总体旅游区开发建设投资分析。来边头条 6、旅游市场容量分析方法

市场容量或者公司预期的市场份额可以这样写：比如预计某个地区的某个地区预计占5市场份额。市场容量的变化：随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费也随之增加。预计市场容量将从5%增加到15%。 （产能应根据区域内企业数量计算）5335

旅游业，国际上称为旅游产业，是依托旅游资源和设施，专门或主要从事招揽、接待，为游客提供交通、游览、住宿、餐饮、购物六大环节的综合性产业和娱乐。旅游m业务必然由旅游、交通客运和以酒店为代表的住宿业三部分组成。他们是旅游业的三大支柱。

旅游业是以旅游资源和旅游设施为基础，为旅游者提供旅游、观光服务的产业。又称无烟工业、隐形贸易。

我国狭义的旅游业主要是指旅行社、旅游饭店、旅游车船公司以及专门从事旅游商品购销的旅游企业等行业。广义的旅游业除了专门从事旅游业务的部门外，还包括与旅游相关的各行各业。旅游观光活动作为一种新的高级社会消费形式，往往将物质生活消费和文化生活消费有机地结合起来。

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，中外旅行社都受到历史因素的影响，两者的差异是显而易见的。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了自己的营销策略。理念与全球营销理念、理念的先进性s 有力地支持了他们在市场上的竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。虽然我国借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素的影响，大多数营销理念都在传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社并没有做到这一点。甚至还有传统的营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内。c、产品类别单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本上都是用西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也表明我国存在重大缺陷我们旅行社的营销。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，它已经完全经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变，营销在其旅游业中的应用也得到了发展。到一个更高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整确定产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游产品质量的期望。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础是扎实（以市场供求为基础），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，顾客选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售的职能是产品发展缓慢、缺乏创新、产品品类单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过对国外旅游营销的对比分析表明，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国旅游资源丰富等积极因素支撑下，旅游消费量不断增加宽松的发展政策，充足的人力资源，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，是为了领略异国风情，体验异国风情，欣赏异国风景，满足求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或者将其中一些具有相同审美风格或相似属性（或属性）的旅游景点组合起来。行动）形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占旅游产品总量的2/3以上。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而观光度假、商务旅行仅停留在资源的表面开发，影响旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，创造了一个美好的未来。中国商旅市场发展空间巨大。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位同样，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于该产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这时，我们要么用人民币报价来增加收入，要么降低产品销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售制度。三是管理式垂直联合销售体系。 (2)横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指同一地区内两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商之间短期或长期联合经营或联合经营。墨水。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4.国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和客户广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

面向公众国际营销公关身处不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景，他们的语言、风俗习惯、生活方式都有很大差异。因此，在制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度，以及相关经济、政治和经济等方面的情况。来源国的社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④ 支持和赞助当地社会发展计划、社会慈善事业、根据旅行社的需要和可能性开展文化、体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社的培训重点国内销售人员和国外销售人员应该是不一样的。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

随着居民出行需求增加，我国旅游产业规模不断扩大，旅游产业进入快速增长时期。中国已成为全球最大的国内旅游消费市场。与此同时，旅游消费国内旅游业正在发生质的变化。国内旅游业产品过剩，资源让位于产品。 90后已成为市场消费的主力军。旅游需求已从单一化向多元化、细分化转变。旅游消费更加注重品牌、品质、服务、体验。消费端的这些变化推动旅游业向复杂化、精细化发展，倒逼旅游业供给侧转型升级，提高供给质量，使整个旅游业面临深刻变化。

从高速增长阶段转向高质量发展阶段，从以观光旅游为主的阶段转向以休闲旅游为主的阶段度假旅游，从单一的旅游时代进入“全域旅游、泛旅游、旅游+”的新时代，旅游业呈现出多元化发展趋势。文化与旅游融合将成为主流发展趋势。