产品组合的方法 1、产品组合的季节陈列法 当季节变化时，零售店根据季节的变化随时调整一批产品的陈列布局。季节性产品展示总是走在季节变化之前。往往在炎炎夏日到来之前，无袖衬衫、裙子、裙套装就已经早早就摆上了柜台。同时要注意商品底色的变化，为顾客营造凉爽的购物环境。一般来说，连锁店的产品不可能都是季节性产品，因此不同的产品应该有不同的区域分配和摆放。一般来说，季节性产品应占据较多的店面面积，并放置在靠近入口、过道等显眼位置，而淡季产品则应适量陈列，以满足部分消费者的需求。即使是那些非季节性的产品也应该2、产品组合的综合配套展示方式 综合配套展示又称视觉产品展示。近年来，由于消费者生活水平的不断提高，消费者的消费习惯也在不断改变。为了与消费者的生活融为一体，引导消费者提高生活质量，零售店在产品收集和产品陈列上应采用综合配套的陈列方式：即强调销售场所是顾客生活的一部分，强调销售场所是顾客生活的一部分，产品展示的内容能够符合顾客的生活方式。目前，在日本、欧美等先进国家，综合配套展示方式已得到广泛应用。产品陈列技巧为了更好地配合产品陈列，必须注意陈列与顾客购物习惯的关系在销售过程中。我们一般将顾客的购物习惯分为以下两种类型： 计划购买 l 在顾客进入商店之前，他或她已经计划购买某种类型的商品。 l 此类产品可放置在冷点区域（人流量少的区域）。冲动购买 l 顾客在进入商店之前无意购买的某类产品。 l 应展示在店面、热点（人流量大的区域）或促销区域。 l 此类产品通常小份包装，可即食。 l 适当的产品展示策略可以刺激顾客做出购买决定。计划采购？这些物品可以存放在冷点（人流较少的区域 - 货架、冷库、商店后面），因为顾客在进入商店之前就已经知道他们在寻找什么；这也让顾客可以浏览更多的货架，增加顾客购买冲动产品的可能性热点（人流量大的区域）要预留能够刺激冲动购买的品种。 ？确保这些商品有库存。 ？根据销售数据显示，确保销量最多的产品摆放在最显眼的位置。冲动购买的产品——有两种不同的展示方式：纯冲动购买展示；产品配套展示。产品搭配展示（互补产品一起展示） ¡ 将互补产品和计划采购放在一起销售； ¡ 将冲动购买和计划购买的产品放在同一个地方展示；例如： à 在买汽水的路上展示糖果 à 在买啤酒的路上展示薯片和其他膨化产品 à 在汽水机区域展示大包装零食 à 在咖啡机附近展示蛋糕和面包？纯冲动购买展示（展示可以增加销量的产品） ¡ 放置在人流量大的区域，特别是靠近收银台 ¡畅销产品 ¡高利润产品 ¡包装规格：小份，独立包装，如：口香糖，新推出的热门产品？促销品- 按市场部指定安排展示。它们是冲动商品，应​​该在热点区域展示。季节性商品——在相应的季节或节日有良好的销售。商品，如：夏天的饮料、冬天的巧克力/热饮、端午的粽子、过年的糖果、中秋的月饼等。由于此类商品受季节/节日影响较大，必须精确控制进货量 ¡ 陈列在末端货架、人流量最大的位置？好处 ¡ 通过陈列技巧提高销量 ¡ 利用顾客的购买习惯来陈列商品，刺激消费。商品展示店布局的原则主要是指商店的平面设计和规划。根据一定标准的便利店设计，我们将店面划分为四个区域，即收银区、饮料区、快餐区和货架展示区。每个区域都有不同的特色，比如不同颜色的墙贴、导购等。品牌等，详情可参考下图： 另一方面，由于各门店的货架陈列和规划不同，我们根据销售需求分为热点区、冷点区和中立区如下：l 热点区域是指顾客进入便利店后容易看到且必须经过的区域。尽可能展示可能激发顾客购买欲望或需要吸引顾客注意力的产品；如：零食、糖果、口香糖、饮料、冰淇淋以及各种促销活动。产品等； l 中立区是指顾客容易接触到的区域o 看到但不必穿过。一些食物、饮料、生活用品等应尽量展示；如：饼干、礼品、补品、调味品、酒、咖啡等； l 冷点区域是指顾客付款时不易看见、不易经过的区域。应展示顾客在需要时会主动寻找的产品；如：机油、汽车用品、洗发用品、香座等；关于二维视觉效果，请参考图片：

欧洲人都会去EBAY....那里的全新二手市场很火爆...不像我们淘宝，那里的二手市场只有高价。它在买卖中起着很小的作用...一般来说，住在市中心的人都会去街上购买...那些不涉及个人物品的东西。如果有需要，他们会在网上购买二手物品（普通人，不包括富人）..例如鱼装备、汽车、值得收藏的东西等等。他们不会无缘无故去EBAY。他们只是有需要。我只有在需要的时候才会得到...