一、如何打造旅游市场

开发大学生旅游市场的可行性

（一）大学生数量多、基数大

自1999年教育体制改革以来，全国普通高等学校招生规模逐年扩大，在校专科生人数日益增加。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例适龄青年上大学的比例将达到15%。到2010年，今年已达到20%。”大学生庞大的消费市场逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。

（二）大学生旅游动机强烈

d 大学生的年龄层一般为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，具有强烈的探索精神。他们不愿意墨守成规，乐于接受新事物。旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期，他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。根据一项关于大学生出行情况的调查显示，当被问及是否愿意出行，其中51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答正在考虑，只有3.2%的受访者明确表示不愿意。由此可见：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”旅游已经成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

（3）大学生闲暇时间更多

除了法定节假日，中国大学生还有传统的寒暑假，休息日约172天，会计全年约47%；此外，教育部门还为大学生​​提供了大量的社会实践和自学时间。因此，大学生出行时间充裕，出行时间选择自由度大。

（4）大学生可支配收入不断增加

过去，由于由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业所能获得的经济效益较低，大学生旅游市场并未受到重视。如今，由于家庭经济支持力度的加大、参加勤工助学、各种奖学金支持等，大学生的经济状况得到了很大的改善，大学生开始走上自主创业之路。影响旅行的经济条件。据新华网报道，旅游消费已成为大学生第一大消费。热点，如武汉大学生每年旅游费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施日趋完善

中国旅游业的经验经过20多年的发展，已达到相当规模，基本能够满足中国旅游市场发展的需要。其中，青年旅社、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始涌现，并得到了市场的认可。这都为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只需要根据高校的需求，开发大学生旅游市场。根据旅游市场的特点，采取合理的发展策略，必然会形成“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益效益将被激发，形成一定的规模经济。

2.大学生旅游市场特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，相对更注重旅游体验

大多数大学生仍然是消费者，可以用于个人没有太多可支配资金和属于非强势消费群体，因此对价格较为敏感。他们在旅行时对物质要求不高，注重经济实惠，尤其是吃住行，只要基本满足即可。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论旅行中的各种经历，因此更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多为到附近地区进行短期旅游。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。因为大学生生活经验少，对校外的事物比较新奇，家庭旅游时，他们往往会选择与日常生活反差较大的自然风光旅游目的地。

（3）旅游方式多以自助团体为主

大学生自我意识和独立意识较强，往往不愿意受到当前旅行社的限制路线和团体旅游。安排。因此，一到假期，就会出现各种在高校寻找“同伴”的出游通知。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意出行，近90%的大学生有出行经历。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴出行，群体以2-7人为主，占74%。按照性别构成中，绝大多数是混合型。

（4）大学生从众心理强，信息传播快

大学生作为集中的出行群体，其出行决策很容易受到同学、同学等相关群体的影响。朋友们。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往旅游准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们具有明显的感性消费倾向，个人消费、群体消费、群体消费倾向明显。d社交娱乐，因此旅游公司可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研发，大学生旅游市场并没有发生明显的变化，反而似乎变成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）旅行社的促销方式不被接受大学生主导，缺乏主动性

很多中小旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿意跟旅行社团队走

普遍存在大学生不愿意跟旅行社团队走的主要原因有两个，一是价格高，二是线路不符合自己的需求。他们要求追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方有自己认识的同学，或者同学的家就在那里，这样就可以解决吃住行和安全问题。如果同学在那里学习也还好，可以挤在学生宿舍里。有一个f自助餐厅里的导游。

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。然而，黄金周期间校园内发布的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总体来说Calculate下来并不便宜。这些不规范的操作妨碍了安全和腿部大学生的切身利益得不到保障。这在大学生中产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够、宣传推广力度不够。人们普遍认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场未受关注缺乏宽松的发展环境，导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案：开拓大学生旅游市场

（一）坚持“抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的发展思路

（一）挖掘重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发大学生旅游市场的同时，还应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。共有三个主要市场大学生旅游市场最大的发展潜力：一是大学生春游、秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性化。开发大学生旅游市场要灵活。首先，它具有灵活性旅游产品组合。食、住、行、游、娱、购项目单独列出，供大学生根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小包价游，甚至零套餐旅游； 2、是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大、价格敏感。旅游企业要获得更大的经济效益，必须利用其市场特征特色，降低成本，实行薄利多销，获得价格优势。只有这样，才能激发市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据大学生心理、生理特点，以下旅游产品值得关注：

（1）游学。很多大学生我们他们将闲暇时间视为增长知识和开阔视野的机会。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游企业可以设计一些学习目的性强、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察游、少数民族地区文化游等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可开展漂流、攀岩、并在安全和有保障的条件下进行勘探。

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈，不少高校也成立了环保社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）明码标价。明晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生出行的信心。如果设置各种折扣，只会增加他们的疑虑旅游公司的利润，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选的旅游项目单独定价，不仅可以降低旅游产品的直观价格，而且可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而可以付费心理上更加关注旅游产品。

(4）。采取多种旅游宣传方式

大学生从众心理强烈，信息传递速度快。旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，宣传和销售旅游产品。长期产品，从而达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

（3）利用网上促销。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常集中，具有很强的收敛性特征。旅游企业选择旅游时通过渠道，他们可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，既可以降低成本，又可以提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生参与的积极性。在旅游活动中。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用

2.如何营销旅游市场

1.了解公司推广的旅游线路和产品。

2.熟悉产品。

3.接待顾客。

4.推荐产品。

5.联系产品接地连接。

6.账户结算。

7.服务跟踪。

以上是一个粗略的过程。最重要的是，如果你接待了客户，基本面l 销售人员的生存就是留住客户，让他们购买你的产品，但做到这一点是非常具有挑战性的。 。

为了实现上述目标，你应该从1和2开始，了解你的产品，然后努力熟悉产品。如果你能提出问题而不被困惑，你就应该在别人想到之前先提出问题。 ，所以你应该从了解产品开始。

然后我们专注于服务。我们从事服务行业，所以服务是我们的基础。当然，这体现在方方面面。

其实就是旅游销售，适合每个人。主要还是看你自己

3。如何开拓旅游市场

1．高端品质旅游走向大众

当前，我国正在形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。以国民消费为基础的大众旅游未来，小康旅游仍将占据主导地位，而小康旅游则迅速崛起，两者将在精品旅游上统一。

可见，人民群众对美好生活有了新的期待，进入了从“有”到“好不好”转变的新阶段。这拓展了文化旅游发展空间，也对高质量发展提出了新要求，即产品多元化、消费场景化、产业数字化、服务品质化、订单标准化。因此，新形势下旅游企业要服务国家整体利益，加强文化引领，加强先进科学技术应用，巩固和增强实体经济基础，满足人民美好生活需要，努力发展高品质旅游业。

2.文化部统计，红色旅游迎来高潮

d旅游，2020年我国红色旅游人次将突破1亿人次，整个“十三五”期间，红色旅游人数保持稳定增长，保持超过1亿人次的市场份额占全国国内旅游市场的11%，红色旅游规模和知名度持续上升。 2021年恰逢建党100周年，红色旅游必将迎来新一轮高潮。

事实上，这两年不少红色旅游景区都得到了深度开发。通过融合创新、特色发展，利用声音、动画、数字互动等科技手段还原革命历史。使红色旅游由静态变动态，使红色旅游产品由“单向输出”向“教育娱乐”转变，使游客由“观看者”转变为“参与者”，创造红色旅游产品。推出“延安延安”演艺精品店、井冈山AVR红色体验馆等场景体验等旅游产品。在红色旅游景区打造精品景区的同时，红色旅游理念也日益深入人心，旅游群体开始年轻化、家庭化。

3.乡村旅游持续升温

在不久前的中央农村工作会议上，习近平强调，脱贫攻坚胜利后，要全面推进乡村振兴。这是“三农”工作重心的历史性转移。后疫情时代，山清水秀、生态优美的农村比以往任何时候都更具吸引力。根据《国家乡村产业发展规划》，到2025年，我国休闲农业和乡村旅游年接待游客超过40亿人次，营业收入超过1.2万亿元一个。

乡村旅游正迎来历史上最好的发展机遇期。从宏观政策角度看，乡村振兴战略的全面铺开，意味着大量政策资金将投入农村，改善乡村环境，村庄的基础设施和公共设施、乡村旅游产业环境将迅速改善。普遍改善。从消费群体来看，我国城镇化率已超过60%，城镇居民基数快速扩大，乡村旅游潜在需求持续增长。在国家政策引导下，乡村旅游不断推出自然观光、亲子陪伴、健康养生等各类服务项目，提升乡村民宿品质，开发乡村美食、夜游、主题游学等产品。

4. “附近的风景”引人注目

受疫情影响，我人们对长途旅行仍然心存疑虑，大多数中小学在长假期间仍然对学生实行限制。旅行限制也导致许多家庭无法去很远的地方旅行。这让人们有时间深入挖掘短途周边游和本地游。 “重新发现身边和家里的美丽风景”已成为新趋势。

近年来，随着休闲旅游的不断发展，周边旅游模式获得了足够的市场认可和好评。连续几年的需求持续快速增长，带来了软硬件设施和服务的完善。这种模式已经可以满足更多消费者的需求。对当地旅游的深入探索，也可以让当地居民更好地体验自己出生、成长的地方，提高生活幸福指数。短途周边旅游及当地旅游将成为后疫情时代市场最直接、最好的选择。

5.小众目的地成“新宠”

后疫情时代，曾经被游客忽视的小众、隐藏目的地正被越来越多的人发现。无论是自然风光、文化内涵还是深度体验，都具有明显的优势。它们不像传统景区那么拥挤，旅游体验自然更好。

尤其是当游历世界各地、拥有丰富旅行经验的游客回归“国内游”时，他们更加期待发现从未出现在主流视野中的目的地。这些“小众”蕴含的隐秘、新鲜、深入的体验能为这群游客带来启发，成为疫情后大家实现“出行自由”的重要选择。

6.基于体验的产品备受追捧

疫情之下，安全出行成为游客考虑的重要因素。家庭游、三五好友小团游，甚至两人小团游，因为更安全、更私密、更自由，逐渐成为旅游市场的新趋势。携程数据显示，元旦私人游选择率占跟团游总数的30%，高于去年的10%，越来越多的人愿意为安全出行“买单”。

同时，游客对目的地的新玩法、深度游玩提出了更高的要求。他们不再满足于仅仅“签到”和触及表面的体验，因此他们更加个性化和私密。定制游、深度游等体验式旅游产品必将得到更多认可和普及。与传统跟团游相比，选择此类产品的游客可以完全自主选择时间、路线、内容、出行方式、出行合作伙伴、出行服务方式、服务商和支付方式等，呈现出主题性、小众性、深度性、随机性、碎片性、可调性的消费特征。

7.智慧旅游花式升级

以互联网、大数据、人工智能为代表的科技创新，让旅游目的地从线下走向云端； “云旅游”、“网红带货”成为文旅企业争夺的“新蓝海”；互动式、沉浸式、立体化数字技术与传统文化、当代艺术的融合，极大丰富了文化旅游企业的文化内涵。旅游产品体系、无接触服务、“一机游”平台模式正在加速智慧景区建设。

新的一年，科技持续赋能旅游产业形式多样、内容丰富，给游客带来更多耳目一新的体验。随着越来越多的技术应用趋于成熟，我们有理由预期旅游业将越来越智能化，智慧旅游将成为未来旅游市场的主力军，将更多的智慧融入到传统旅游业中。

8.预约旅游快来了

过去，人们去景区只是一种即兴旅游“走走停停”。在当前疫情防控常态化背景下，“景区门票预约制”已成为文明出行新趋势。近日，国家相关文件强调，2021年底前所有国有旅游景区要提供网上预订服务。可以预见，中国的旅游预订时代正在迅速来临。

事实上，旅游预订系统在国外的实施已经相当成熟，而疫情只是在中国催化了这一进程。对于景区和游客来说，常态化的预约制是双赢的：在保护景区文物和自然资源的同时，让游客有更安全、更有尊严的游览体验和更好的精神享受。 2021年，有形的景区大门和无形的预约渠道的竞争将进一步加剧，将带动博物馆、美术馆等公共文化设施同步推行在线预约服务，使预约旅游成为人们旅游消费的新形式。

9.综合营销成为吸引流量的法宝

2020年，从携程BOSS直播带货到“甜野小子”丁真走红，从《隐秘的角落》到普及湛江文化《故宫》《国家宝藏》等综艺节目营销，文化产业d 旅游业大显身手。借助直播、短视频、影视综艺等营销载体以及与文化媒体的跨界融合，获得了非常可观的旅游收入。营销绩效。

4.旅游市场是如何形成的

导游：导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容是引导游客体验山水之美，解决旅途中可能出现的紧急情况，为游客提供食、住、行等帮助。在中国，任何想从事导游业务的人从事导游活动必须按规定参加导游资格考试。

2.

旅游顾问：旅游顾问是指从事为旅游团体或个人提供旅游咨询服务及相关服务的专业人员。出国旅游咨询很常见成熟了。国内已经有相关人士从事旅游咨询工作。但从专业角度看，一直没有一个正式、规范的专业名称和专业标准。我国旅游顾问这一新兴职业的出现也填补了这一空白。

3.

旅游顾问：2008年从西方进入中国，在中国仍是一个新兴行业，旅行社仍是该行业的主流。国内销售人员目前归类为旅游顾问，负责接待客户咨询、介绍旅游线路等相关业务。目前，我国尚无职业资格认证机构。大多数“旅行顾问”是旅行社在职导游和客服人员以及个人。

4.

旅游行政部门：旅游行政部门就业必须通过公务员t 检查。具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检和名单公布。等待的脚步。用人单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。各单元的具体位置根据需要确定。详见当年公务员录用简章。

5.

旅行社：旅行社职能部门分为：业务部、策划调整部、接待部、导游部、对外关系部、财务部

延伸资讯

旅游顾问的就业前景

“从来没有一个新职业像旅游顾问培训这样受欢迎，涉及面如此广泛”前景”。这是重庆某大学旅游学院院长发表感言r 对这个职业有深入的了解。事实上，他的情感也是旅游顾问培训职业的真实写照。如今，成都市首批毕业生和就业学生大部分月薪已超过3000元，优秀者年薪可达10万元。

然而，仅仅10万元年薪的诱惑，旅行顾问培训绝不能说是终身杠杆。 “职业决定人生”。专家的解释是：旅游顾问培训的概念起源于欧美发达国家。在美国、法国、比利时、瑞士等国家，旅游顾问培训已逐渐取代导游。对于我国来说，旅游顾问培训应该从改变生活、重新洗牌旅游业的方向入手。

对于当下的旅游从业者来说，年轻化是一个现状。所以当你已不再年轻，你的人生和事业之路将何去何从？这就是旅行顾问培训如何影响您的生活。价值观之一。这时，旅行顾问培训将成为你进入旅游业管理的敲门砖，因为旅行顾问培训的学习过程会让你具备旅行线路规划和整体旅游营销管理能力。

对于即将离校的旅游相关行业的学生来说，导游似乎成了必经之路，这条路走不通怎么办？旅游顾问培训的出现，拓宽了就业这条独木桥。听听申请者的声音：“就业一定要抓住政策机遇！”据了解，这些旅游专业的学生一直特别关注旅游业。近段时间，“旅游咨询”成为旅游行业的热词。北京、上海、广州u、成都等国内主要城市旅游部门正在大张旗鼓建设旅游咨询服务中心。健康旅游、安全购物成为游客和政府最关心的问题。

对于职场白领来说，旅行已经成为放松身心的首选。如何享受旅行是职场白领最关心的问题。旅行顾问培训也填补了职场白领的需求，丰富了他们的生活。他们可以轻松设计适合自己的旅行路线，让旅行更加舒适。

5.旅游行业营销随着“互联网+”时代的到来，虚拟现实技术与网络技术的结合使得传统的营销方式难以适应新时代的需求。因此，在互联网+时代，旅游营销需要以新的思路发展，充分利用互联网科技，大力发展新型旅游营销，实现旅游业可持续发展。

旅游景区营销的三个新特点

一是景区宣传讲故事，就像大家看到阿里巴巴就想到马云，看到华为就想到任正非，而任正非看到万达广场就想到了王健林。

其次，借助网络意见领袖（又称网红）的传播，意见领袖写的游记、评论比直接广告更可信；作为各大OTA在线旅游服务商与专业旅游专家的深度合作，旅游照片由旅游专家拍摄。

第三，口碑传播。景区通过互联网向游客提供在线服务（景区讲解/景区地图指南/外语翻译/信息查询），提升旅游体验里恩斯。游客在微信朋友圈分享景区旅游经历。电视广告更具影响力。

6.如何开拓旅游市场

乡村旅游的发展是当前旅游业的生力军，爆发出了强大的生命力。在我的身边，有很多成功的例子，也有很多失败的例子。谈到发展乡村旅游的策略，我想从以下几个方面与大家分享。

1.选址。据我粗略统计，乡村旅游成败的关键因素之一就是选址。比如交通是否方便，附近有没有旅游区，附近是否可以招聘员工，附近是否可以购买蔬菜水果，区位优势和客户群体有哪些等等。其中，您的企业规模有多大？需要估算客户群，你的竞争对手、不利因素等都要考虑在内考虑在内。

2.定位。乡村旅游定位是一项至关重要的任务。比如制作乡村饮食文化、杀猪菜、铁锅炖菜等。比如怀旧文化、民俗村落、老建筑等等，都是历史的积淀和泥土的渣滓。又如采摘节、品鉴季或生态种养一体化展示、种养营销一体化运营等。

3．充分发挥自己的优势。规划乡村旅游，重要的是发挥自己的优势，即自己擅长什么、有什么。比如说你有一个生态农场，又懂技术，那你从事生态旅游就更好了。比如，工地附近有有机蔬菜生产基地或者渔业基地，那么就应该靠近项目，乘势而为。你不能只拥有钱当你的大脑很热的时候去乡村旅行。

4.科学运作。完成以上工作后，就该进行运营管理了。工程建设、项目规划、人员招聘、功能区划分、产品展示、广告宣传、试运营等都要一一进行。涉及内容复杂多样，必须处理好。

5.管理与纠正。乡村旅游的优点是好用、踏实，但也存在不少问题，如食品卫生管理、种植养殖技术、旅游线路整合、雇佣从业人员素质提升等。 ..，这非常复杂。在我所了解的几个成功案例中，失败的原因大多是经营不稳定、家族企业既得利益划分不清、管理制度不落实、意见不合、纠纷等。

6.几点原则及建议妊娠。我不是这方面的专家，只是对种植行业了解一点，也和种植者打过很多交道，所以只是道听途说。

1.渐进原则。无论是发展乡村旅游，还是乡村餐饮服务，依赖农业生产都非常麻烦。从广义上讲，这也叫农工商业一体化。所以，先别着急，先试水。

比如你有一个渔场，你可以在附近开一个渔村，在锅里炖。积累了人脉、经验和资金后，就可以扩大再生产，增加种植、加工和产品销售。这在市场上被称为“以战养战”。

2.系统优先原则。由于乡村旅游项目运营所在地的特殊性，乡村旅游经营者一般是一个家庭或几个家庭的组合。在管理中在执行过程中，很容易出现责权不对等、公私不清、各自为政的情况。在战争的情况下，往往刚开业时生意兴隆，但赚钱后就变得混乱了。究其原因，是制度不清、顶层设计不够、缺乏制度约束。

3.市场优先原则。在打造乡村旅游时，我们最需要关注的是客群。客户体验是第一要务。所以，在这个方向上，客户就是市场。只有遵循他们的经验，我们才能发展。

比如建设采摘旅游，就只有葡萄，就有点单调了。如果列出草莓、樱桃、黑豆、灯笼果、覆盆子、沙果、梨，几乎有六种产品从1月到10月每个月都会采摘。会有多大的吸引力是吗？

4.特色原则。特色就是与众不同，乡村旅游必须有自己的特色。别人没有的，我就有，别人有的，我就坚强。只有这样，我们才能发展，才能成功。我曾经去过一个卖杀猪菜的农场。在那里你可以参观它的各个方面，包括养猪、种菜、餐饮、融合、生态。看完后你觉得你应该尝试一下。把功能完善起来，一定会吸引人的。

好吧，我们就来说说这个吧。如果一两句话对你有所启发和帮助，我将不胜荣幸！

7.如何做旅游市场分析

定性分析法是基于预测者的主观判断，运用分析技巧来推断事物本质和发展趋势的分析方法。

应该说，德尔菲法是一种依赖于数据的定性分析方法。专家对要考虑的问题的个人判断。

8.旅游市场如何销售

主持人小林很荣幸为您解答。 1、了解市场行情：

如果你想卖山鸡，就卖高价吧，只问买山鸡的人是不行的。每个人都想赚钱。如果你不是长期稳定的买家，那么价格尽量压低是不可避免的。只有了解当地市场及周边市场的销售价格，才能对市场有清晰的认识，并对销售价格做出准确的判断。如何了解市场行情？

A.询问湿货市场最直接、最准确的方法就是去市场询问。如果你想了解一些更深入的信息，打个招呼，递根烟，去市场杀野鸡。鸡，我们去跟卖野鸡的人谈谈吧！您还可以获取有关ma的信息任何野鸡商人都远离他！

B.与其他养过野鸡的农户交流

野鸡

，了解一些野鸡经销商的信息。他们从事这个行业已经很长时间了，并且有一定的经验。经验和渠道。

C.前往当地的农贸市场获取信息。

D.到中国养鸡技术网搜索已发布的购销信息。 2、拓展野鸡市场：

问问自己哪里需要野鸡，哪里可以卖野鸡？如何让别人知道你的雉鸡？坐等别人上门的养鸡场注定要失败。只有主动出击，他们才能把山鸡卖得越来越红火。

A.如果是靠近市区的养鸡场，可以在养鸡场开设销售点直接销售。让消费者直接来到养鸡场抓鸡。这样的鸡让人感觉莫名其妙很安心。如果宣传得好，很容易出名。

B.在菜市场建立自己品牌的山鸡卖点。

C.与餐厅合作。如果有实力，可以自己开一家餐馆，或者用野鸡作为食材，开发菜肴，卖给餐馆。

D.利用周边自然生态条件建立旅游区，与养鸡场建立直接经济联系。

卖山鸡的市场需要积累，需要不断寻找。提高山鸡品质是山鸡销售的重要保证。了解市场可以避免不必要的损失。寻找销售时，需要变被动为主动。只有不断积累，才能拥有稳定的销售渠道。如果您对小林的回答还满意的话，请点个赞吧。谢谢