如今，农村地区的生活水平有了很大的提高。农业和农民是消费大市场。首先，我们要了解农村需要什么商品。质量和价格必须与网上相似才能打开市场。在我的家乡，农村养蚕。当我们如此忙碌时，我们无法按时获得足够的食物，因此我们没有时间去市场或购物。这就催生了开着小卡车向乡村运送蔬菜和水果的商贩。还有很多农资店，经常把货送到你家门口，比如化肥、农药、农具等，一定要有好的服务、有眼光、有耐心、性价比高。我们农村赚钱很容易。

现在正是秋收季节，大量优质水果不断涌入地标目前，葡萄已进入采摘的最后阶段，这意味着种植者可以迎来丰收。利润效果是最好的，那么如何更好的销售自家种植的葡萄呢？老于从以下几点来分析。

1.品种迎合市场，管理要科学

自家种植的葡萄如何销售，首先也是最简单的就是在品种选择上下功夫。葡萄有很多品种。根据当地气候选择优良、易于管理、符合市场需求的品种进行种植。现在大家都喜欢颗粒大、无籽的杂交品种，所以选择品种是最简单也是最重要的一步。其次，在管理方面，为了提高葡萄的色泽和品质，葡萄结构必须多光照，水肥要精心管理。只有这样，才能种植出品质有保证的葡萄。

2.分区多元化销售渠道，强化自媒体销售方式

现在随着新时代网络技术和自动化终端媒体的发展，销售渠道已经变得多元化。在保证产品质量的前提下，开拓销售渠道、增加自媒体销售方式是提升销售业绩的最佳途径。目前各大平台都有线上平台销售和直播功能，所以老余建议采用新媒体直播方式。促进销售渠道的发展，让您的葡萄更好地满足市场需求。

3.提高农副产品深加工程度，促进利润二次升华

对于果农来说，单纯出售自己种植的产品是理所当然的。当然，如果仔细分析就会发现，无论丰收与否，农民收入仍然不高。这其实是中间的一个问题农副产品流通和农副产品深加工不强的原因。因此，为了增加种植户的收入，促进葡萄更好的销售，我们不妨多关注深加工。老于建议，可以在酿酒、干货方面进行深加工。随着技术的提高，东部地区也可以利用技术创新将新鲜葡萄加工成葡萄干或酿造优质果酒。这不仅可以提高葡萄的利用率，还可以促进产业延伸，增加农民收入。

以上三点就是老于卖葡萄的想法。欢迎关注路北老鱼，一起讨论农业、农村、农民的趣闻。

在回答这个问题之前，我们首先要明确两个概念：loc所有商品和特色产品。本地产品就是我们所说的野生产品。不含有任何人工干预的产品，或者生长方式和基因没有受到人为干扰的产品，也可以称为土特产，但前提是产品的基因必须是天然基因。特产是土特产的更深层次延伸。它们具有地方产品的特色，具有地方原有特色的产品，独具特色。例如，扁米（用老谷产的糯米，用简单的古法制作而成的辅食小吃）是黔东南黎平县的特产，是全国没有的农产品。对于产品来说，最重要的就是营销。营销就是制定销售理念，也叫销售模式。销售是执行模式、精细化模式、执行模式。其实，土特产卖的不仅仅是其独特的优点管道有特色，但他们卖的最重要的是经历、故事和感受。让我分享一个有趣的故事——贵州黎平县烟东镇的扁米销售案例。执行单位为黎平市一家合作社。潜在客户定位：有意体验农业、探索古代农耕的个人或家庭团体，或体验农耕的旅游团体。产品定位：中高端礼品及亲子用品；营销模式：农户+合作社提供原料，充分体验及时生产，线上线下结合营销宣传。有了这个想法，就很容易找到人群。为了确保口味执行者聚焦于当地多年生产扁米的农民，旅游公司提供人群并介绍扁米故事。经过几年的经营，本季度扁米销售收入已达到约400,000。

我是农村搞养殖的。现在我专门饲养五黑鸡，产绿壳蛋。完全生态饲养，可以算得上是一种特色农产品。让我分享一下我们推广产品的一些方法。

1.推广特色农产品，首先是产品本身要独特、容易让人记住。基本上每个听说过我们养的乌鸡的人都能记住它并且很好奇。

2.现在养鸡、卖鸡已经不能像过去那样简单地卖了。产品本身应该有更多的乐趣和故事。通过一些有趣的比赛或者教孩子们如何养鸡，我们可以增加关注度，吸引顾客。快来直接体验该产品的制作过程吧。

3.如今，每个人都玩手机。促销通过互联网是一个好方法。一些电商平台、社交平台、自媒体等都是参与一些商家活动、商家联盟的好方法。

4.如今，人们的消费观念也不同了。他们花钱买东西的时候，其实很多时候是买一个想法，让你的产品有创意，比如给鸡安装一个追踪器，让顾客可以随时知道鸡的动态，模仿蔬菜成长游戏，制作一个类似养鸡的游戏，非常吸引人。

5 提供最优质的服务。服务是最重要的，卖农产品也很重要。注重服务水平是加分项。

6 创建产品故事。产品故事一定要扣人心弦，才能让产品特色更加突出。

主持人小林很荣幸能帮您解答问题。 1. 了解市场状况：

如果您不是卖山鸡就卖高价，光叫人买山鸡是不行的。每个人都想赚钱。如果你不是长期稳定的买家，那么价格尽量压低是不可避免的。只有了解当地市场及周边市场的销售价格，才能对市场有清晰的认识，并对销售价格做出准确的判断。如何了解市场行情？

A.询问湿货市场最直接、最准确的方法就是去市场询问。如果你想了解一些更深入的信息，打个招呼，递根烟，去市场杀野鸡。鸡，我们去跟卖野鸡的人谈谈吧！你还可以从他那里得到很多野鸡商贩的信息！

B.与其他养过野鸡的农户交流

野鸡

，了解一些野鸡经销商的信息。他们从事这个行业已经很长时间了，并且有一定的水平。经验。经验和渠道。

C.前往当地的农贸市场获取信息。

D.到中国养鸡技术网搜索已发布的购销信息。 2、拓展野鸡市场：

问问自己哪里需要野鸡，哪里可以卖野鸡？如何让别人知道你的雉鸡？坐等别人上门的养鸡场注定要失败。只有主动出击，他们才能把山鸡卖得越来越红火。

A.如果是靠近市区的养鸡场，可以在养鸡场开设销售点直接销售。让消费者直接来到养鸡场抓鸡。这样的鸡，让人心里更加踏实。如果宣传得好，很容易出名。

B.在菜市场建立自己品牌的山鸡卖点。

C.与餐厅合作。有实力的话可以开个餐馆自己或以野鸡为原料开发菜肴并出售给餐馆。

D.利用周边自然生态条件建立旅游区，与养鸡场建立直接经济联系。

卖山鸡的市场需要积累，需要不断寻找。提高山鸡品质是山鸡销售的重要保证。了解市场可以避免不必要的损失。寻找销售时，需要变被动为主动。只有不断积累，才能拥有稳定的销售渠道。如果您对小林的回答还满意的话，请点个赞吧。谢谢

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社的市场、国情、发展历史不同，中外旅行社营销管理的比较营销管理上存在一定的差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，中外旅行社受历史因素影响，问题差异明显。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了自己的营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。虽然我国借了很多钱从西方营销理论和经验来看，由于市场发展不完善等因素的影响，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，有的旅行社甚至没有传统的营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。 ，包括产品甚至个人服务根据游客要求临时设计。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 促销方式不同费率。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，发展西部旅游业水平高于我国旅游业发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，整个经济经历了生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会营销观念等营销观念的演变，营销在其旅游业中的应用也有了很大的进步。发展到更高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在这个骗局中文中，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；这反映在促销中策略，围绕客户设计促销策略，进行针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。在产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，受到诸多干扰。因素影响，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过对中外旅游营销的对比分析表明，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际化产品策略国内旅游市场

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到合作民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品对外国游客更具吸引力。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些旅游景点或项目与旅游景点或项目结合起来。形成特色旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形态单一，资源匮乏制约了我国旅游产品的市场吸引力。观光度假、商务出差也仅限于资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司相继进入中国商旅市场通过多种形式进行。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，形成统一的市场定位策略，更容易掌控整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略。策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候我们要么用人民币来报价来增加收入，要么减少提高产品销售价格以吸引更多游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售制度。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4.国际旅游推广策略sm市场

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社业务内部广告部门进行广告投放；二是通过旅行社业务部门进行广告投放。二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。它包括广告公司与客户之间的运作方式、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

促销活动在一些国家将会受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公司公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式有很大不同。因此，在制定国际旅游市场时：制定营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度，以及客源国相关经济、政治和社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

旅游环境国际旅游市场的人员销售比国内旅游市场的人员销售复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应放在熟悉不同国家的文化背景上，加强外语、礼仪、礼仪等方面的培训。生活习惯和商业惯例。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。