民宿的运营模式有：

1．去中心化丽江模式：这是世界上最常见的运营方式。依托风情旅游小镇（村），利用自有或租赁房屋独立经营，吸引自发游客。

2.协会式农家乐模式：这种模式通常在纯乡村旅游点实施，在农村组织化程度较高的浙江省农村地区较为常见。运作方式可以简单概括为：客房由村民自己管理，协会成立“民宿经济”服务公司。村民入股服务，统一管理，建立网站推广，提供技能培训、健康管理、客房调度等服务。

3.整体转型，分散经营——皇陵模式：公司独立开发y收购（租赁）整个村庄，解决住宅楼的使用权问题，对村庄和住宅楼进行整体改造和包装，然后重新招商引资，吸引有经验的运营商进行二次租赁。

4.整体改造、独立运营——天府驿模式：浙江上虞陈溪乡天府驿村地处海拔近300米的山洼地。房子都是用当地的石头建造的。石头房子。

5.新建模型——巴比松模型：巴比松世界民宿村位于桐庐巴比松米勒庄园。是一座具有独特法式风格的大型度假庄园。 1999年开始建设，民宿村由115栋欧式别墅组成，以租赁经营招商。首批39栋现有别墅将面向外国投资者推出。

<平均每套房产需要投入三个月租金约6000元，装修费约5000元，清洁费约500元。客户水电消耗200元，合计11700元。平均不到三个月即可完成投资回报。

与民宿平台托管不同，悠家民宿组建了专业的线下保障团队，如客服、管家、保洁等专业人员，对所有物业进行专业管理和服务。

房间提供专业清洁服务。床单在酒店专用的洗涤设备中进行洗涤和消毒，并在每位客人入住后更换。浴巾、毛巾等生活用品均独立包装。星级酒店也使用床垫和枕头。同系列产品。因此，友记所经营的物业及服务品质民宿让顾客非常放心。

管家还提供一对一的咨询服务，甚至可以帮助客人规划出行路线、机场接送、代购机票等，通过各种服务措施，为客人提供贴心的服务。确保宾客享受舒适的入住体验。

当然，经营民宿的目的就是为了赚钱。租金率和收入是挂钩的，所以民宿也需要强大的线上流量支持。与其他民宿平台和民宿品牌不同，友家民宿的突出优势在于其强大的流量资源。

第一章总则

第一条为了规范乡村民宿经营行为，提高管理和服务水平，维护经营者和消费者的合法权益，为促进农村民宿业健康可持续发展，根据有关法律、法规，制定本办法。d规定并结合本省实际。

第二条本办法所称乡村民宿，是指利用农村居民合法住宅、农林场以及村集体住房、农林场等闲置资源房屋等，为消费者提供乡村生活和旅游体验。提供观光、休闲、度假等住宿、接待服务的经营场所。

第三条 本省行政区域内乡村民宿的开业、经营及监督管理活动，适用本办法。 。

第四条乡村民宿发展坚持生态环境保护、科学规划、突出特色、共享发展的原则，实现经济、社会、生态效益的统一。鼓励乡村民宿家庭成员参与管理和服务，倡导乡村民宿家庭提供健康和谐的居住氛围和生活方式共享服务。

第五条 县级以上人民政府应当按照《AA省人民政府关于促进农村民宿发展的指导意见》（琼府[2018]8号），制定产业规划和相关政策，建立协调机制，协调解决乡村民宿发展管理中的重大问题，日常工作由人民政府指定的部门负责乡镇民宿管理综合协调部门（以下统称乡村民宿管理综合协调部门）。

县级以上人民政府农村民宿管理综合协调部门负责组织、指导、协调、检查和监督农村民宿管理工作。乡村民宿管理综合协调部门负责协调市场监管、公安、消防、住建、自然资源和规划、卫生、生态环境等相关部门按照各自职责对民宿日常经营进行监督管理乡村民宿的活动。

乡（镇）人民政府、街道办事处、村（居）委会应当协助做好本行政区域内农村民宿的安全管理等相关工作，督促、指导农村民宿安全管理工作。民宿依法办理相应手续。 ，合法经营。

第六条 县级以上人民政府及其有关部门应当充分利用现有优惠政策，对符合条件的乡村民宿给予扶持。右将乡村民宿产业示范工程纳入各级旅游宣传营销体系。

第七条鼓励乡村民宿经营者加入乡村民宿行业协会。农村民宿行业协会要加强行业自律，倡导诚信经营，维护乡村

1.明确基础客群定位

民宿的基础客群定位需要在项目选址和设计阶段明确，是民宿未来运营中稳定的基础客群。该客群的定位需要遵循项目所在地的自然人流，考虑如何吸纳当地的自然人流进入民宿。这个逻辑看似简单，但现实中存在很多反面案例。

如果项目位于城市中央商务区，交通便利，地铁等呃公共交通可以到达市内任何著名景点，但不是游客聚集区。此类项目的基本客群定位应该是商务客人，而不是休闲旅客。虽然交通便利，但区域位置并不是游客的首选，因此在与游客聚集区的民宿竞争中凸显其优势并不容易。

收益管理的目标是让每个客舱的利益最大化。

但不少民宿主人认为，民宿的主要消费目的是休闲旅游，商务客人更多对快捷舒适的酒店感兴趣。 。虽然品牌连锁酒店标准化的品质保证确实可以为商务旅客节省大量的选择成本。但随着越来越多的人生活态度发生转变，年轻商旅人士追求工作与生活的进一步融合，这为民宿提供了良好的契机。三商业区。毕竟，商圈的民宿可以为出差的客人提供更温馨的服务和更轻松的环境。近年来，商务亲子顾客，即带着家人和孩子出差的顾客逐渐增多，印证了这种生活观念的变化。民宿比传统商务酒店更具人文关怀和特色，能够更好地为陪伴的父母和孩子提供服务和文化体验。同时，商务客人本身就是该区域的主要自然客流，拥有较强的消费能力。他们应该成为该地区民宿最好的基础客群。

民宿深受消费者喜爱

2.灵活的细分市场选择

对于大多数目的地来说，基础客群会明显薄弱。旺季。正如上面引用的案例，大多数商务客人每周都会花钱日，部分商务亲子客群可能会延续到周末，但一般来说，周末和节假日对于此类民宿来说将成为明显的淡季。这个时期是旅游团组密集消费的时期。因此，这段时间要充分利用项目的个性化特色和便利的交通来吸引游客。于是，游客成为了本案的第二个补充客群。

进入长途出行、游客稀缺的淡季，项目此时也应该寻找补充的客群，比如缩短定位的距离半径，瞄准消费本地市场的空间产品，如小型活动、会议、餐饮等。

这三类客群的时间划分在整体框架内是比较清晰的。但在实际操作过程中，十出现民宿所说的“淡季不慢，旺季不忙”。奇怪的现象。这体现了市场的动态特征，即没有固定的淡季或旺季。在传统的旺季中，也可能存在相对的淡季或平季。因此，民宿收益管理者在日常收益管理过程中，应更加敏锐地应对复杂的市场变化，选择收益贡献较高的细分市场，并及时做出战略调整。一旦某段时间的细分市场定位错误，就会导致后续的价格和房态控制反应偏离市场需求，导致收入下降。一旦销售资源向错误的方向倾斜，整体收入状况所受到的影响将比传统酒店更大。因此，“一举错，万无一失”正是对民宿营收难度的描述。管理。

3.细分市场定位下的收益管理执行策略

在选择细分市场的前提下，如何通过价格、渠道、房态的控制来引导细分市场消费，是收益管理实施的关键。因此，充分分析各细分群体的行为特征是制定监管决策的前提，包括消费者对价格的敏感度、习惯使用的平台和预订渠道、消费住宿以外其他产品的可能性以及偏好等。 。房型、通常提前多少天预订、平均入住时长等。

例如在某个旺季期间，三类客群同时有消费需求。为了达到收入最大化的目标，我们应该选择愿意支付更高价格的客户群体，比如企业客户。钍此类客群的消费行为特点是提前预订天数短，甚至可能当天预订。他们通常使用传统的网络平台预订民宿产品，并根据不同等级选择房型。因此，他们对高、中、低档房型都有消费需求。基于这些基本特征，收益管理需要控制渠道的房态，或者提高其他客群的渠道价格，以减少其他客群提前预订的数量，为商务客群预留足够的消费空间。

淡季时，在做好细分市场定位的前提下，制定各渠道的价格和房型控制策略需要在满足营收的同时保证民宿的品牌定位。对于高端民宿来说尤其如此。重要的。假设我们的定位是第三类客户群，即本地客群l 客户群。这类客户群体的消费渠道通常基于本地平台，如本地论坛、大众点评、公司内部社区等，他们使用本地渠道的频率较高，更容易快速、准确地传递信息。这样一来，就没有必要在传统商家或游客的主要渠道上进行过多的降价促销。