首先非常感谢您在这里为您解答这个问题。让我引导您解决这个问题。现在我们就一起来讨论一下吧。

1 与景点相关的特色纪念品。这个我就不一一列举了，每个景点都不一样，每个景点都是最畅销的。旅行的时候，上车睡觉，下车撒尿，拍照。走的时候没买点东西就可惜了。 2特色小吃。我去过很多旅游景点考察，唯一不变的是每个旅游景点都有很多小吃，而且很贵。其实味道只是一般，但这是必须的。 3个玩具。带孩子去玩的话，肯定会给他们买玩具。尤其是在景点的出入口处，一定会发现玩具摊位。详情请参考当地景区

此问题解答以上分享的问题纯属个人意见和建议。希望我分享的这个问题的答案能够帮助到大家。

也希望大家喜欢我的分享。如果您对这个问题有更好的答案，欢迎分享和评论，共同讨论这个话题。

我在最后。祝大家快乐工作，快乐生活每一天，健康生活每一天，家庭幸福万事如意，年年发财，生意兴隆。谢谢你！

美好的假期，才能遇见真实的自己。

神奇的背包飞机

2050年5月1日清晨，我在香甜的睡梦中被一阵急促的电话铃声打扰。一觉醒来，原来是北京打来的紧急电话，让我立即赶往北京参加国家科学技术奖颁奖典礼gy会议——啊！原来我刚刚发明的飞机获得了国家科学技术奖。

这个电话来得太紧急了。我们怎样才能立即到达北京呢？太晚了。坐火车太慢了，而且飞行时间也不允许。我应该怎么办？这时我灵机一动，嘿嘿！我刚刚发明的飞行器不是派上用场了吗？我赶紧跑到实验室，拿出了我刚刚发明的飞行器。我的飞机不大也不重，但它太棒了！它可以自动将空气中的氢气和氧气转化为燃料，使其能够快速飞行。正面有两条带子，可以轻松固定在人的背部。一根带子上有一个方形微控制器，带有起飞、着陆、前进、后退、左、右六个控制键。我穿上防护服，背上飞机，按下起飞按钮，“嗖”的一声，我起飞了，飞上了蓝天。天空的风景如此美丽贪心！太阳仿佛在微笑地向我招手，白云像柔软的小羊一样匆匆地给我让路，小鸟在欢快地歌唱：“这个‘怪物’飞得真好。”加油！”不一会儿，我飞到了北京科技大会会场，大家看到我从天上掉下来，都惊讶不已。

我发明的飞行器太神奇了！ !!

我旅行基本上都是无计划的，跟着心走就行了，感觉计划很麻烦，影响心情，交通和酒店也是临时订的，现在网络发达了发达了，用某宝可以得到很多东西，所以完全不用担心。以前出国旅游，我都会先在网上订机票和酒店。后来我发现，这是相当严格的。有时我必须带足够的东西去一个地方，或者因为酒店的限制而没有足够的乐趣。我调整了d，后来我学了个聪明，订了一天的酒店。不管怎样，你可以随时通过某个酒店集团预订。当然，如果有时间的话，我也会提前看一下别人的旅游攻略，看看有什么好玩的地方。

@头头游

@头头带你游中国

@武空questions

港澳台地区的地理自然景观和主要特色旅游产品有哪些？这个问题比较大，涉及三个地区两大类。庆幸的是，我多次去过港澳台，对三地的情况很了解。下面我将分别介绍一下。

1.首先，我们来说说台湾

台湾是祖国的宝岛，有着非常丰富的地理和自然景观。最著名的有日月潭、阿里山、玉山、鼎客n、太鲁阁、清水断崖、野柳公园、阳明山风景区等。

日月潭是一个高山湖泊，水质清澈，群山环抱。主要景点都在湖边。它以其美丽和宁静而闻名。

阿里山有五奇，分别是登山铁道、森林、云海、日出、日落。这是台湾最具代表性的风景，名声远播海内外。

玉山是台湾最高峰，海拔3952米。目前，能参观的人并不多。垦丁位于台湾最南端。这里一年四季气候宜人，夏季阳光强烈。碧海蓝天、摇曳的椰子树、青山绿水，吸引着四面八方的游客。

垦丁位于台湾最南端的屏东县恒春半岛南侧。它三面环海。它有b美丽的热带植物和沿海地形，以及各种野生动物。周边海域的活动相当丰富，有潜水、风帆、香蕉船、浮潜等，水下景色堪称世界一流。

花莲北部的海边悬崖绵延21公里，以90度角插入太平洋，高度800多米。悬崖形状如鞘，脚下白浪滚滚冲天。其形式险峻，雄伟。它被称为世界第二大悬崖。

花莲西部太鲁阁主要自然景观有醉鹿崖、流芳桥、大玉岭、布洛湾、沙卡登步道、绿水汇合步道、清水断崖步道、白杨步道、忽然亭步道、荷花步道池塘步道和黄金峡谷。

台湾北部野柳地质公园拥有蜂窝岩、豆腐岩、蘑菇岩、生姜等世界一流的岩层景观岩石、风化的窗户，营造出各种奇异而壮丽的景象。是台湾著名的十二名胜之一。

阳明山位于台北市近郊，原因蒋介石崇尚明朝哲学而得名草山，后由王守仁改为现名。位于大屯火山群最高峰七星山南侧，海拔1120米。这是一个美丽的旅游胜地。

就台湾主要特色旅游产品而言，最著名、最丰富的是台湾海岛游。环岛游从北部的台北出发，绕台湾一周，然后返回台北。或者从南部的高雄出发，绕台湾回到高雄。

海岛游连接了台湾主要景点，包括上述除玉山以外的所有地理自然景观，以及台北、台中、高雄的著名人文景观。这是一个ve具有丰富而有价值的功能。旅游产品。

2.接下来说说香港

香港范围不大，主要地理自然景观也很简单，主要是香港岛、维多利亚湾、尖沙咀。传统的香港旅游可概括为“四一”：“一山（维多利亚湾）、一湾（维多利亚湾）、一尖（尖沙咀）、一仙（黄大仙祠）”。

宜山：太平山是香港首屈一指的旅游景点，山顶凌霄阁是集观光、娱乐、购物于一体的香港必去之地。他的外貌已出现在世界各地数百万张明信片和照片中。参观香港最高的360度观景台，欣赏无与伦比的香港城市和海湾景色，让您享受令人目不暇接的视觉体验。香港岛南区的黄竹坑还有海洋公园。

一湾：香港维多利亚港维多利亚湾所在的g港是世界三大天然良港之一。香港又被誉为“东方之珠”、“世界三大最美夜景”。维多利亚港的夜景比想象中更美。坐在香港岛或尖沙咀的岸边，不如乘坐游轮前往海湾，从各个角度观看这迷人的夜景。

一点：尖沙咀是九龙的明珠。白天，弥敦道两旁的美食餐厅和国际精品店挤满了游客；入夜，俯瞰维多利亚港的星光大道亮起五彩灯光，成为香港最引人注目的焦点。激动人心的活动每天 24 小时不断上演。特别要注意的是，弥敦道两旁的大街小巷里隐藏着许多专卖店，售卖着名的土特产和美食，值得一游主义者。

一仙：黄大仙祠是香港最著名的寺庙之一，在香港及海外享有盛誉。黄大仙又名赤松仙子，因行医济世而闻名，后人遂建庙供奉。黄大仙祠于1966年由广州迁至九龙，可分为正殿和从心花园、九龙墙花园两部分。据说庙内供奉的黄大仙“有求必应”，因此香火十分旺盛。

现在香港的旅游资源越来越丰富。总结一下，包括：香港迪士尼乐园、珍珠港夜游维多利亚港、太平山、海洋公园、港珠澳大桥、香港会议展览中心、黄大仙、最受欢迎的寺庙之一、浅水湾、香港风水宝地、星光大道、著名景点例如中环的半山自动扶梯和铜锣湾的兰桂坊。上述旅游景观中，地理自然景观并不多，主要是维多利亚湾和维多利亚湾，其他大多是人文景观。

以往旅行社组织的香港两日游、三日游，第一件事就是欣赏香港的城市风光，第二件事就是购物。其中，香港跟团游的购物部分最受内地游客诟病。他们认为香港旅游线路的购物部分是“作弊”。旅游团成员被带入地下商场。如果不购物或者购物不够，必须予以整顿，或者不准外出。台湾环岛航线上也有购物点，但基本没有诱导购物，更不用说强制购物了。它常常给人一种文明、自由、轻松、友善的感觉ing。

3.最后说说澳门

澳门由澳门半岛和凼仔、路环两个岛屿组成，陆地面积32.8平方公里，总人口67.2万。一百多年来东西方文化的碰撞，使澳门成为一座独特的城市，留下了大量的历史文化遗迹。澳门历史城区于2005年7月15日正式成为联合国世界文化遗产。

澳门是国际自由港和世界旅游休闲中心。是世界上人口密度最高的地区之一，也是世界四大赌城之一。其著名的轻工业、旅游业、酒店业和娱乐场所使澳门繁荣昌盛，成为世界上最发达和富裕的地区之一。

澳门面积不大，常住人口较少。地理自然景观平庸，但人文景观和博彩产业非常丰富。到澳门旅游，您会欣赏到独特的葡萄牙建筑和博彩业。

澳门必去的景点之一就是大三巴牌坊，它完美地融合了艺术感和时代感。第二个是东望洋灯塔，它是中国沿海最古老的现代灯塔。第三个是圣若瑟修院及教堂，已有近两百年的历史，是国内极为罕见的巴洛克风格建筑。第四个是妈阁庙，是一座有着500年历史的著名古刹。是一座富有中国文化特色、与自然融为一体、给人视觉享受的古建筑。第五是官也街，澳门著名的美食街之一。几乎囊括了澳门所有的特色小吃。这里绝对是吃货的天堂。以上景点均非地理自然景观pes，它们超出了问题的范围。

让我总结一下这个答案的要点。台湾有非常丰富的地理自然景观，也有良好的人文景观。其主要特色旅游产品是跳岛游。香港的地理和自然景观主要是香港岛的太平山和香港岛与九龙半岛之间的维多利亚湾。但其现代城市旅游景观十分丰富，其主要旅游产品是现代城市旅游。澳门地理和自然景观一般，主要旅游产品是葡式建筑街区和博彩业。上面的答案应该充满了有用的信息！

打造品牌时，包装是消费者视觉体验的第一步。

1．地域特色文化；

2.时尚;

3.有趣、好玩……旅游的顾客不只是因为当地的特色文化而去，还因为这个地方有趣、好玩。产品包装形象是产品对外传播品牌形象和理念的重要组成部分。产品包装具有自己独特的品牌符号非常重要。

乡村旅游发展要因地制宜。有景点就重点打造景点。有民俗文化，就着力打造民俗文化。如果有古村落、有古老的传统，我们就应该维护它们。如果有乡村美食，我们就应该重点关注。特产质量和数量要保持，美丽乡村不能统一、标准化。你去的每一个村庄都会感觉好像你以前见过它。我曾在家乡美丽乡村公众投票账号上留言：“美丽乡村无法制定统一标准，道路100%硬化的要求也不合适。古老的石板路铺着厚厚的水泥，单纯的美消失了，悠久的历史也被埋葬了。”这句话引起了很多人的共鸣，现代人已经看腻了钢筋水泥，你们把原本充满乡村气息的农村彻底变了味。我正在做的山村旅游项目，很多都是用现代化的方式建造的。水泥、钢筋等建筑材料，我们按照古法还原了路屋，打造了村子的卖点之后，就是如何吸引顾客，你必须熟练运用现代网络媒体，比如像今日头条、抖音等热门平台，你要学会讲故事，创意故事吸引粉丝，然后将他们转化为客户。

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略y。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社受旅游业影响。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产和销售先国外后国内。产品种类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先在国内销售，然后再国外销售。产品类别广泛多样，既有现成的系列旅游产品，也有根据游客需求临时设计的产品甚至单一服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价上存在较大差异。g 技术。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从以上对比可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。参考文献。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。 、营销在旅游中的应用m产业也发展到了较高水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，关注游客对旅游产品质量的反馈和处理，并提供良好的售后服务-销售服务等。

3．营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品战略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略方面，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在ce策略，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售职能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品种类单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。受到诸如我的积极因素的支持国家丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客花费巨资的原因金钱是人们煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情，体验异国风情，欣赏异国风景，以满足求新的心理文化需求。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，重新设计、规划、组合旅游产品，才能更有效地满足游客的需求。有两种方法：一是利用现有的基本旅游景点或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游产品组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须利用这些资源因地制宜，发挥资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。如果包括国内商务旅行支出，则市场总支出为约2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增多增加我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l) 国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格与世界各地一致，还是根据不同国家的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家有不同的营销目标，就应该采取差异化的营销方式。l 定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升e表示人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立运作并负责自己的利润和损失。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联销制度有两种类型：一是法人纵向联销代理制度。二是契约式垂直联合销售制度。三是管理式垂直联合销售体系。 （2）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道较短m 或同一环节中两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商之间的长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4.国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。在选择广告时代理机构时，应考虑以下问题：①广告代理机构的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等。旅行社应在购买前了解这些限制或规定。在国际旅游市场进行促销时。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息必须符合当地的语言、文化和文化从内容到形式都受到外国公众的欢迎，以便他们能够接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也高得多。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的所有要求外，还必须具备果断决策的能力离子、市场研究技能和文化适应性。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。