1、如何解决旅游产品需求单一

(1)中外旅游营销比较

1.中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念先进性强gly 支持他们在市场上的竞争力。我国旅行社受旅游业影响。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，拥有单一的产品分类;西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我国在营销方面存在重大缺陷。我们的旅行社。面对未来的市场竞争，要想竞争，就必须切实提高营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我的国家旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品标准。确定现实的目标市场和推广策略，预测未来潜在市场，进行早期市场培育，确保游客对旅游产品质量的期望。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品战略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道策略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于O（市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，顾客选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。产品方面，生产和销售职能不明确，生产和销售职能不明确产品开发缓慢，缺乏创新，产品品类单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源等积极因素支撑下，日益受到重视宽松的发展政策，充足的人力资源，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、千里迢迢出国旅游，就是为了抒发异国情调，体验异国风情，欣赏异国风景，满足求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，重新设计、规划、组合旅游产品，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或者将其中一些具有相同审美风格或相似性质的旅游景点（或景点）组合起来。ns）形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等，都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我的结构全国旅游产品仍以观光度假和商务旅游为主，占旅游产品总量的2/3以上。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会在中国举办，创造了巨大的空间共同开拓中国商旅市场。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为组成与世界各地都有联系，或者根据不同国家的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场的竞争地位是我，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。当然要更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于该产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。在记录中近年来，销售渠道体系逐渐发展成为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售制度。三是管理式垂直联合销售体系。 (2) 横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商之间短期或长期联合经营或共同经营。n 相同的链接。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4.国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质以及广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 （二）促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

<国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，语言、风俗习惯、生活方式都有所不同。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④ 支持和赞助当地社会发展根据旅行社的需要和可能性，制定计划、社会慈善、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应该有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

2.如何解决旅游产品单一的问题

乡村旅游是近年来兴起的新兴旅游项目。单一营销范围是b制约乡村旅游发展的瓶颈。要解决这个问题，首先要扩大宣传广告的力度，就是要充分利用媒体、展会、广告电视等平台的优势，做到家喻户晓，最大程度地引起大家的兴趣。同时，广泛拓展营销范围，针对不同层次、不同利益，进行细致研究，制定可行方案。在这群人中开展有效的营销工作。

3.如何解决旅游产品需求单一

针对当前旅游发展中规划不合理、浅层盲目开发、管理不精细造成的资源浪费和环境破坏、旅游产品单一、同质化竞争等问题，市场吸引力不足等问题，北京江山多角规划院院长袁群教授领衔的规划团队，经过多年潜心探索，踏遍万水千山，积累了丰富的经验。在项目规划设计中始终践行旅游发展的基本原则，增强旅游开发的科学性和实用性。

（一）资源基础、市场导向原则

是指旅游开发要立足资源条件，高度重视市场需求条件、特点和变化趋势。这是市场经济条件下一切生产建设活动必须遵循的原则。在市场经济中，任何生产和经营的产品都是为了满足需要，必须得到需求者的认可和接受，才能达到生产经营的目的，即实现价值从商品形态向货币形态的转变。并达到盈利的目的。

凸显资源的特殊意义旅游开发的市场化原则是旅游资源转化为旅游项目和产品后，其外部特征不会发生太大变化。因此，一些人常常将旅游资源与旅游项目和产品等同起来，进而认为决定旅游发展现状和前景的主要因素是资源状况。因此，在旅游业的开发和发展中，我们往往只看到资源的重要性，而忽视了市场的决定性作用。未能开发出符合市场需求的项目和产品，直接影响了旅游开发和发展的成果。

（二）突出特色、扬长避短的原则

是指旅游产品开发必须坚持特色优先的原则。突出特色，必须扬长避短sses。 。特色是产品的生命力和竞争力。没有特色的产品是短命的产品，没有竞争优势和未来。

旅游开发中强调突出特色、扬长避短原则的特殊意义在于，旅游吸引力最初是由文化差异产生的，追求新奇、新颖、差异化、差异化。独特性是主要的旅游景点。动机和目的，也是达到寻求幸福目的的重要途径。因此，旅游开发生产必须注重特色。

（三）以中心为主、配套配套原则

是指旅游项目和产品的开发建设。在抓中心的同时，要注重配套配套，形成成熟的项目和产品。

<具体包括四个方面。一是要明确旅游开发建设主题，层层确定核心内容和主要特色。

第二，在项目和产品开发的各个环节中，每个环节、每个方面都要时刻注意突出和体现其中心和主题。内容不能随意规划、选择、构建、组合，形成没有主题、没有红线、没有特色的项目和产品。

三是注重项目和产品建设的协调和配套。行、游、住、食、购、娱的服务要素必须有，而且要在档次、档次、规格上协调。一致性不宜过高或过低，应逐步增加设施和服务的数量和水平，以增加选择性。

第四是要注意d项目和产品的开发和建设，同时注重人员素质、管理服务标准、企业形象和企业文化等建设支撑软件，以及项目和产品完成后的包装、品牌策划和营销。宣传销售等配套统一规划，解决新开发项目软硬件、建设管理、服务包装、宣传销售脱节等问题。

（四）立足自身、顾全大局的原则

是指旅游项目和产品的开发建设要立足于自身配套设施项目和产品要与旅游开发建设、结构调整和旅游配套相协调。围绕周边、全区乃至全国旅游产品进行布局。

一般来说，立足自我、做好自己的事情是社会广泛倡导和反复强调的，因此大多数人很容易想到并做到。然而，大局观往往被很多人忽视。在理解和实践中被忽视。旅游发展必须放眼全局，有利于强化旅游开发和产品建设的一盘棋理念，对保证旅游开发建设的整体效益和项目的长远效益具有重要作用本身。

（五）分步推进、逐步深化的原则

是指旅游项目的开发建设方式，应当优先考虑、分阶段实施，注重项目层次、层次、内容、性质、特点和其他方面不断完善、深化、丰富和加强。

一般建设项目，总有大、小之分。为了尽快投入运营并产生效益，必须先完成一些建设，其他的可以逐步建设配套设施。大多数旅游产品的生产也经历了一个从初级到高级不断完善和升级的过程，形成了一系列包含多种型号和档次的产品体系。

从项目和产品性质上看，可以从一般的参观游览，到欣赏、考察、参与、体验等，有的还可以向娱乐、度假、运动、商务、会议等。

（六）科学发展、有效保护的原则

是指在旅游开发中必须坚持科学合理的指导方针。生态和行为，注重有效有效地保护资源和环境，防止和杜绝掠夺性、破坏性开发利用，实现可持续利用、可持续发展的绿色产业目标。

资源是我们生存和发展的基础。不能有效保护资源，将使我们失去生存和发展的基础。分析它们之间的辩证关系，科学发展是有效保护的前提，有效保护是充分发挥资源效益、实现目的的前提的开发利用。

4.解决旅游产品结构单一

旅游业的发展还带动了哪些产业？

主要促进第三产业发展

1．在餐饮行业，民以食为天。正如那句老话云云，兵马未动，粮草先行。虽然这是一个军事术语，但用在旅游上也很合适，尤其是外出游玩的人。号称吃到世界各地美食的人很多，无形中促进了当地餐饮业的发展。

2.在导游行业，旅行的目的不仅仅是吃喝。了解当地的风土人情也是不可或缺的目的。怎么理解呢？不能一一询问人家。如果不铤而走险，导游行业自然就会应运而生。

3.酒店住宿。吃饱喝足、旅游累了的时候，总得找个地方落脚休息一下，所以酒店住宿行业自然是少不了的。

4.在食品行业，走遍全国而不带回一些当地特产是不合理的。糕点很美味，可以与亲朋好友分享，所以食品工业一定要发展！

除上述之外，还有户外装备，如旅行帐篷、睡袋、餐具、户外炉灶等。

总之，发展旅游经济就是绝对是促进经济发展的好办法。当然，前提是老百姓必须有一定的闲钱，否则一切都是空谈！

5.整体旅游产品和个体旅游产品

旅游相关产业很多，简单介绍如下：

餐饮住宿。随着旅游市场的火爆，旅游景点周边餐饮住宿依托自身区位优势，接待的顾客逐渐增多；

在交通运输行业，交通是旅游的前提。首先要有吸引游客的旅游胜地和风景名胜区首先要有方便快捷的交通。设施和环境，只有优良的交通设施和环境，才能增加和容纳更多的游客；

旅游批发经营者，旅游批发经营者是指主要从事批发业务的旅行社或旅游公司。所谓批发业务，是指旅行社根据自身对市场需求的了解和预测，向运输公司、酒店、目的地旅行社、旅游景区等相关旅游企业大批量订购产品和服务，然后中转。这些单程产品组合成为不同的打包旅游行程产品或打包度假集合产品，最终通过一定的销售渠道销售给旅游消费者；

旅游零售商是指主要从事零售商务旅行的企业机构。旅游零售商主要以旅行社为代表，当然也包括其他相关订票机构。一般来说，旅行社的角色是代表客户向旅游批发经营商和与旅行、住宿、旅游和娱乐相关的各种旅游公司购买其产品。反之亦然，也可以说，旅行社的业务就是代表上述旅游公司向顾客销售各自的产品。

6.基本旅游产品需求弹性

(1)游客收入水平。收入水平决定消费水平和需求水平，从而决定旅游消费结构的变化。

（2）游客构成。不同年龄、性别、文化和职业的游客，以及不同的风俗习惯和爱好，都不同程度地影响着旅游消费结构。

（三）旅游产品价格。旅游产品价格变化影响游客的消费数量和消费结构。由于旅游产品的需求弹性较高，当旅游产品价格上涨而其他条件不变时，人们会将旅游消费转向其他替代商品的消费。 。相反，人们会将消费从其他耐用消费品转向旅游。

（四）旅游产品结构。生产决定消费，旅游产品的生产结构直接影响旅游消费结构。

（五）旅游产品质量。提高产品质量可以为游客提供充分的物质和精神满足，刺激游客多停留、多消费，提高游客的“重游率”，既可以增加旅游消费总量，也可以让旅游更具吸引力。消费结构继续合理化。另外，消费示范旅游模式和游客的从众心理也会影响游客的支出投资；旅游者的客源构成，如城乡构成、地域构成等因素都会不同程度地影响旅游消费结构的变化。

7.如何解决旅游产品需求单一的问题

从目前来看，乡村旅游还是有前景的。现在旅游盛行，自驾游成为主要方式。乡村环境优美、幽静，已成为旅游胜地。但同时，乡村旅游也面临旅游产品单一、旅游设施不完善、同质化竞争、管理服务不到位、留不住人等问题。