推广特色农产品的方法/步骤

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首先要确定当地特色农产品的重点。所推销的品种就像餐厅的招牌菜一样。它们不可能都是主打产品。首先要选择最有可能代表当地农产品特色的产品品类，并做出爆款。

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集合人员对特色农产品进行拍照、视频、撰写说明等，为后续在各平台销售做准备。

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选择适合您的平台。现在有各种各样的销售平台，比如一些农产品促销网站、地方支持网站等，都是网上销售的好方式。

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在网上开网店非常方便快捷网店平台，将特色农产品包装好，通过网店平台物流运输到各个买家手中。

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无论是网上平台还是网上商店，都要注重宣传和促销。方式有很多，包括实体广告、网上宣传等。

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借助其他渠道，比如当地的文化旅游宣传月，也可以把相关信息关于农产品在旅游活动页面进行网上销售。

文化是一个很难描述的概念，就像你在山里，你会看到悬崖和瀑布。 ，然后看到了森林，然后看到了野兽，

但是你不能说：这座山=悬崖+瀑布+森林+野兽。

但是有一天我听到这样一句话：

自由不是做事做你想做的事，但不做你不想做的事。

虽然我不太同意这句话，但是它确实给了一个启发，就是当你无法描述某件事时，你不必说它是什么，但你可以说他什么都不是。

这个概念非常适合描述文化，所以我对文化的理解是：

文化是某个群体在历史进程中遗留下来的东西。

狭义上讲：文化是某个群体在历史进程中遗留下来的东西。

（其中：群体可以是整个人类，也可以是某个民族、某个国家、某个地区、某个社会甚至某个家庭。）

就像常年被水冲刷的河岸，或者人们走过的小路。它们一开始并不是刻意创造的，但随着时间的推移它们就出现了，并且最真实地反映了它们所生活的环境。

比如四川人爱吃辣，广东人饭前喝汤。我们看到的不仅仅是饮食习惯，更是当地气候的决定因素。一个地区的气候就像一年四季的流水，而饮食文化就像被流水冲刷的河岸形状。

然而，文化形成的原因有些是我们刻意验证的，有些是无法验证的。但他长期默默地形成了它，无时无刻不在影响着你我。比如儒家思想形成的君臣父子观念。你不知道这个想法是如何形成的，你无法验证它是如何推广的，但你知道这些理念仍然在影响着我们。

这里有一个区别：那就是，如果某种东西已经出现了很长时间，但现在已经消失了，它还能被认为是文化吗？

这就是为什么文化的定义最初被分为o 广义和狭义。

以我国为例。许多民间技艺随着社会的变迁而消失。我们看到的是，走在街上喊叫的艺术家越来越少。在我们短暂的一生中，很多民间技艺都消失了。将会有更多十年之内看不到的艺术形式，逐渐消失在历史的潮流中。

我们可以暂时将这些技能归因于特定时期特定群体的特定属性所创造的文化。这些文化的消失同时标志着这一特定属性与这个群体的脱离。

假设有一天山东梆子这种民间艺术形式消失了。你不能说梆子不再是山东文化的一部分，更不能说山东文化不存在。你只能说，它创造了这种民间艺术的文化属性，已经脱离了山东人民。一旦出现这种情况，新山东c文化将不同于老山东文化。

如今，很多地方都在加大地域文化保护力度，开始征集各类非物质文化遗产。但这无异于螳螂试图控制战车。少数人无法阻挡历史的脚步。历史可以创造文化，也可以毁灭文化。不变的是，历史的车轮只会永远滚滚向前。当然，这并不意味着这种文化保护毫无意义。研究历史时，这些行为都会保存重要的史料，甚至有可能这些史料还活着。我们可以用金钱让某种手艺代代相传，但我们无法让一种逐渐没落的手艺复活。如果没有观众，任何人都无法欣赏这种艺术形式，无论它多么精彩。

最可笑的是，有的人上台后，他们誓言要建立某种城市文化或某种校园文化。今天你可以创造你认为的一种文化形式，明天你的继任者将创造另一种文化形式。众所周知，文化不是刻意创造的，而是遗留下来的。看似造福于民，实则浪费金钱，就像水獭希望用爪子改变河流的方向一样。

发展乡村旅游的条件

1．乡村旅游的发展必须有丰富的农业资源基础。农业资源是农业自然资源和农业经济资源的总称。农业自然资源包括农业生产中可利用的自然环境要素，如土地资源、水资源、气候资源和生物资源等。农业经济资源是指社会经济因素和社会生产力水平。对农业生产直接或间接发挥作用的生产成果，如农业人口和劳动力的数量和质量、农业技术装备、交通、通讯、文化、教育、卫生等农业基础设施等。

2.旅游农业的发展需要丰富的旅游资源。旅游农业的发展与当地旅游发展的基础密切相关。旅游发展条件好的地区，如果旅游发展带来大量游客，就会有更多发展旅游农业的机会。在分析区域旅游发展基础时，应重点关注区域旅游的类型、特点、资源组合、资源分布及其所提供的旅游功能，同时关注周边旅游资源的状况。

3.发展旅游农业必须有明确的目标和市场定位。旅游农业按市场运作，追求回报率。任何旅游产品都应该有市场卖点。从我国目前的发展趋势来看，旅游农业的主要客群是对农业农村生活不熟悉但又非常感兴趣的城市居民。因此，旅游农业首先应作为城市居民休闲的“后花园”，即市民利用双休日、节假日开展短期、低成本旅游，作为休闲、娱乐、自我的好去处。 - 培养。

4.发展旅游农业需要明确的区位选择。区位因素与游客数量呈正相关。一个成功的旅游农业园区应选择以下地点：一是城镇化发达、客源市场充足的地区。二是具有关联性的特色农业基地。农业基础良好，特色鲜明。第三，在旅游景点附近，可以利用景区的客源市场，吸引一些游客。四是围绕度假区发展农业度假模式。

从环境教育方面入手，让学生感受到自己可以随风潜入黑夜，润物细无声。可以从以下几个方面进行借鉴。

（一）创好班训。 （就是班级明确提出的价值追求，往往用最简单的语言来表达，几乎就像一句“口号”）

好的班训可以激励和引导广大学生去工作努力为之，可以激发班上大多数学生的潜在能力，可以净化学生的心灵，同时也可以让班主任进行文化建设。在班训的指导下，营造适合班级实际的自然氛围。

因为，归根结底，班训的提出是班级实际情况的真实反映。班主任的精华在班级管理和建设特别是文化建设中得到了学生的认可。其建议能够引起学生的共鸣，并可以作为班级文化建设的目标，得到学生的积极响应，从而反思班级文化建设，达到事半功倍的效果。

当然，良好的班训的形成需要班主任在课堂上不只是写几句话。班训的提出需要班主任充分了解班级、学生，落实教育文化价值观。迎新、学习等多方面指导下作为学生培养的目标导向，要因时制宜、因班制宜，充分考虑学生的实际情况，制定与班级文化建设相适应的口号。只有这样，才能促进班级文化建设。和发展。

当然，班训的引入也对班主任提出了很高的要求。班主任不能只是班级文化建设的管理者，更是一名“多面手”。要“上知天文，下知地理”，必须充分领会当代教育精神，具有创新精神和实践能力，热爱本职工作，热爱学生，全心全意为学生奉献，敢为人先，敢为人先行动起来，敢于担当，加强学习研究，注重调查研究。只有这样，才能提出符合班级实际情况的班级培训方案。更好地开展班级文化建设。

（特别有礼貌，特别能吃苦，特别有能力，特别有野心，特别有成就，文明礼貌，热心服务，积极主动，团结守纪，清正廉洁，自立勇敢）

（二）举例说明班级精神

我们说学生之间的性格差异是不可避免的，班级也是如此。班主任很有可能接手一个学习习惯和行为表现都比较差的班级。

那么，对于这样一个各方面都比较薄弱的班级，如何建设文化呢？一个很重要的方面就是发挥班级精神的榜样作用。我们说，再差的班级，总有相对优秀的学生。在班级文化塑造中，我们要依靠这些好学生充分发挥他们的才能，积极为他们搭建成长的舞台，让他们他们在学生中成长。树威信、带头模范，围绕他们开展文化建设工作。

对于善于模仿和比较的中小学生来说，榜样的力量是无穷的。在班级文化建设中，班主任必须紧紧围绕这部分好学生，对他们进行引导和培养，并在此基础上逐步形成一支高素质的班干部队伍，充分发挥他们的积极性和主动性，他们参与班级文化建设，及时提出和修改符合实际的班级文化发展方向，逐步形成对班内特别是后进生的班级文化归属感和认同感，通过学生之间的相互教育，从而形成良好的班风、学风，让正气兴起，形成积极向上的班级文化。

(3)渗透类通过活动体现学生文化精神

班级文化建设中，班主任是核心，学生是主体。因此，班级文化建设必须坚持学生自主育人的原则，以文化活动为纽带和载体，通过学生喜爱的活动建设学生文化，从而促进班级文化的形成。活动的意义在于巧妙、自然地渗透班级文化。

在班级文化建设活动中，班主任必须重视社会的作用，积极引导他们参与建设活动。接下来，让他们在班主任的指导下发表意见，集体讨论、协商，确定班级文化建设的发展方向，并在班主任的指导下自主选择班级文化特色。同时，和在指导下，让班上的学生自主设计班级活动，创造特色，营造文化氛围。

通过名言摘录、班级环境布置、板报设计、班级辩论比赛、文化小品、诗歌、民乐、美术等，培养学生自我内在的动力——教育受到激励。通过潜移默化的潜移默化的影响，提高学生的人格，营造积极向上的班级文化。在这个过程中，班主任的角色是引导者和参与者。在班级文化建设活动中，班主任必须在引导的基础上带着童心参与学生开展的活动，作为班级集体成员融入班级生活，树立能力、威信。以及班主任在活动中的权威。情感威信，增强班级凝聚力，接受班级文化，接受班主任重视文化建设，营造良好的班风。

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（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中离子，他们已经坚定地制定了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社受旅游业影响。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，欧r国旅行社负责产品生产，先销往国外，后销往国内，产品类别单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（又称旅行团、接待机构）主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的待遇基本相同，但定价技术存在很大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的对比可以看出，中外营销虽然有相似之处，gn旅行社之间也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社b调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，确保游客对旅游产品质量的期望。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。体现在产品战略上，生产功能明确，产品实体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；体现在渠道战略上，西部已经形成了完整的“四级体系”，渠道之间相互支撑s 和网络之间的相互通信；体现在价格策略上，定价基础扎实（取决于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，顾客选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，还有一定差距。与西方差距很大。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。dly。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、千里迢迢出国旅游，就是为了领略异国情怀、体验异国风情、欣赏异国风景，以满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品组合

良好的旅游产品组合是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，重新设计、规划、组合旅游产品，才能更有效地满足游客的需求。有两种方法：一是利用现有的基本旅游景点。或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游产品组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游就必须利用这些资源因地制宜优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。如果算上国内商旅支出，市场总支出约为现已达2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

在定价方面国际旅游营销决策，旅行社首先要决定：产品价格与世界各地一致，还是根据不同国家的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场决策策略，轻松掌控整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件s。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值，相当于提高了产品的外汇价格，从而增加了销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。主要c他们之间的接触就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售制度。三是管理式垂直联合销售体系。 (2) 横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是短期或长期联合经营或共同经营同一链路中两个或多个旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商之间的合作。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方式称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4.国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时应考虑以下几点翼问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定促销我在国际旅游市场上。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息必须符合外国公众的语言、文化、习俗。不形成以便他们能够接受它。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了应具备国内销售人员的全部条件外，还必须具备果断决策的能力，市场研究能力和文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。