1．体验式营销推广模式是指通过让目标游客观察、聆听、尝试、尝试等方式，使目标游客在心理上、情感上产生共鸣的一种营销模式。游客亲身体验企业提供的产品或服务，让游客实际感知产品或服务的质量或性能，从而使游客认可、喜欢并愿意购买。在乡村旅游营销推广中，通常采用“感官”、“情感”、“思维”单独或二合一、三合一混合营销推广，以达到体验式营销推广的目的。

2、互联网营销推广模式

如今，游客在做出旅游决定之前，会通过各种网络渠道提前了解景点或景区的相关信息，并根据旅游信息进行选择。n 进行严格的比较。别无选择。因此，网络营销推广也是乡村旅游最常用的营销推广方式，如通过网络广告、搜索引擎营销、关键词搜索、邮件营销、新媒体营销等。

3.口碑营销推广模式

指游客在乡村旅游体验活动后对其产品和服务做出的各种评价，并向潜在旅游者传播。用户。的过程.目前，不少乡村旅游景区正在引导游客在线进行旅游评价，从而开发更多的潜在游客。

4.节日活动营销推广模式

这主要包括国家法定节假日和一些地方民俗节日。通过打造各种时效性节日或主题活动，并经过一系列的促销包装，使其丰富多样，吸引游客来花钱吧。

第一步当然是吸引粉丝。方法非常简单。免费送小米。不是有很多人来旅游吗？只要你扫码成为我的会员，我就送一斤小米。我不仅会当场赠送一斤小米，而且一年52周，你每周都可以来免费吃（稍后解释）。我只是用旅游业的流量来吸引1000名会员。 （不可抗拒的会员主张）

第二步，打造销售场景。我不会摆路边摊。我会在路边建一个“土特产线下体验店”。就像一个小超市。每个路过的人都会透过超市的透明玻璃看到店里陈列的土特产。我要创作的第二个场景是我想租一间农舍，并将其打造成农家餐厅的样子。 （增加经验、透明度、ch点营销）

第三步联系物流，因为农村没有快递，但是我可以联系快递。我不需要每天去提货。货物每周发货一次。一次发货不少于50件，每件比市内运费贵10元。也就是说，他每次来，都会额外获得500元的补贴，他一次旅行的费用不会超过100元。 （延伸附加值）

第四步，与会员互动。例如，当玉米收获季节时，II会通知1000名会员，本周末将从地里收集新玉米。我会在农家院煮一大锅，会员可以免费吃！如果想来吃的话，请提前报名，仅限50人。吃完饭，我们带点回家吧……

选择旅游策划公司，首先看旅游地产营销策划公司其次看价格。个人推荐奔鸟文旅集团，价格合理，旅游策划公司方案可实施性强，相关案例有《贵州土城总体规划及布局》《安吉竹林七贤休闲小镇总体规划》4。旅游地产营销策划书

1．有利于优化资源配置实施整合营销可以将消费者需求与企业发展结合起来，企业可以利用有限的资源实现企业目标的最大化。整合营销可以通过多种渠道收集市场信息，汇总分析市场资源，有效分析消费者需求，为企业生产发展提供战略指导，有效推广生产的产品以促进产品销售。 ，可以实现整个营销的一体化发展。整合营销涵盖了电子商务的整个营销模式企业并能为企业制定合理的营销理念，从而有机整合企业资源，最终实现企业利益最大化。

2.做到协调统一。整合营销本身具有协调性和统一性。这一特点不仅可以保证企业发展过程中内部发展的协调统一，而且有利于实现企业与外部市场的统一。协调确保生产的产品符合市场需求，满足消费者需求。协调统一也有利于企业内部管理的一体化，实现企业管理的系统化，企业内部资源的整体配置，公司部门之间的有机配合，实现企业与合作伙伴的紧密合作，有利于企业的发展。以形成强大的竞争优势。

3.成就大事——企业规模经营。整合营销是一种整合营销模式。因此，在发展过程中更加注重企业的现代化生产和规模化生产。整合营销可以为企业发展提供规模化、现代化的发展战略，保证企业发展具有现代化、科学的管理理念，规模化的发展理念为整合营销的发展提供了发展空间。

4.市场经济发展的必然性随着市场经济的快速发展，单一的营销理念很难适应市场发展的需要，跟不上现代市场经济的快速发展。整合营销适应市场经济的发展需要，可以将多元化的市场媒体有机整合，形成独特的营销模式，有利于企业资源配置资源，优化公司内部结构，提高企业竞争力，满足消费者需求。

5.有利于企业走国际化营销发展之路。整合营销适应市场经济的发展道路。发展整合营销有利于企业优化升级，实现自身有机整合。它不仅能促进内部资源的优化配置，而且有利于企业部门之间的整合，实现公司短期目标与长期发展的有机结合，从而为公司国际化发展提供战略决策。

我曾在中暖科技工作，服务过各种房地产促销活动。我想给你一些建议。

1.活动是根据时间安排的，比如如中秋、国庆等主题活动。

2.根据预算，如果预算不足，确实DIY式的坐式比较好。

3.比如我们之前建的风洞一天就要几万。如果我们转换一下航展的主题，效果是非常好的。

4.寻找热身活动的道具。地产预热活动的道具有很多。您可以根据自己的需要选择道具。这样可能会更好。

首先，策划目标要明确：说服对方与你建立合作关系。

如何说服？这就是问题的关键。我认为整个说服过程是基于双方合作的可行性，即在分析了双方的利弊之后，提出对双方都有利的合作方案。

(1)对方需要什么？虽然需求不同，但归根结底有一点很明确，那就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济利益；希望投资1元能给他带来10元甚至更多的收益（一些关系复杂的赞助活动另议。）

（2）我们的优势是什么，如何利用？这是对上一个问题的回答，也是说服对方与你而不是他一起工作的基础。

（3）将两者结合起来，分析双方合作的基础，提出能够保证对方最低宣传收益的合作方案，即方案。当然，在制定计划之前，首先要根据以上考虑进行研究，寻找更可行的合作伙伴，并尽可能有的放矢。寻找合作伙伴时，特别考虑必须考虑我们的优势与对方的优势之间的兼容性。比如，学校广播电台在宣传上有优势；每个协会也有自己的特点。例如，计算机协会去找计算机经销商；足协去找体育器材经销商；健美协会和时尚协会，因为女孩多，就去美容院和时尚协会。对于化妆品等企业来说，理论上来说，成功率是比较高的。此外，活动本身也各具特色。比如普通话比赛是和书店合作的，相比歌舞会会感觉更“搭配”。这当然也是说服对方的重要条件。在制定策划文件时，一定要注意自我定位，即一定要强调是平等的伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起做好工作；我得到你们的支持，让活动顺利进行，而你们也在活动的过程中。获得广告，双赢。因此，自我定位虽然不能太高、太狂妄，但也不能太低、太“廉价”，因为拉赞助本质上就是合作。这就要求我们的规划文件尽可能客观、严谨，尽可能突出宣传方式和实施细节。此外，你必须诚实地知道你能做什么和不能做什么。它们的优点是什么以及如何利用它们？一目了然。切勿开空白支票。尽量让商家在看完你的方案后有这样的感觉：你有责任，你有经验，你有自己的利益。校园规划书籍一般有几个组成部分：序言、活动介绍、工作计划、宣传计划、商业补偿计划lan、预算等。至于怎么写计划，那是后面的故事了，不过值得一提的是，写计划的时候应该这样思考：我的目标是说服对方跟我合作，那么需要什么材料呢？应该准备什么，材料应该如何组织，一切又应该如何围绕才能最有效地说服对方开始，因为衡量一个计划的最终标准是：是否达到了预期的说服目标对方。每个人都应该特别注意预算。尽可能清晰和详细。需要多少现金和物品、现金花在哪里、物品用来做什么一目了然。力求给对方留下这样的印象：你不是要天价，而是保证活动顺利进行的基本要求；你们把每一分钱都用在了自己身上，而且你们是真诚合作的。

2.负值辩论阶段。

如果说策划阶段是“秀恩爱”，那么谈判阶段就应该是“确认关系”。因此，这一阶段的重点是解决对方的疑虑，讨论合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先要注意一些礼仪细节，比如（1）衣着整齐，尽量稳重，给对方一个暗示：我尊重你；我有能力，有经验； （2）不要迟到，向对方表明：我准时，我守信，你跟我合作是对的； （3）不要有不良习惯，比如挖鼻孔、挖耳朵、跷二郎腿、说粗话……这些问题一定要非常小心，尤其是双方第一次见面的时候。当然，这需要我们养成良好的习惯。

其次要充分利用声音、语调、语气、语速、手势、表情等来感染对方。注意：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里说到“度”的问题，一定要注意不要走得太远，否则走得太远就会适得其反。如何把握“度”的问题，需要你细心观察，灵活运用。比如，发现对方已经出动，可以适当再次提及；如果对方表现出一丝不耐烦，那么你就应该立即压制下去。 。另外，计划中的合作条款应简单列出或反复强调，也应因人而异。那么，如何观察呢？观察面部表情，尤其是眼睛，是最有效的。和朋友吃饭的时候，我换了VCD。朋友抬起头，我看到了他的眼神。我推测：要么她喜欢这位明星，或者至少喜欢这首歌，要么她与这首歌有一个“故事”。我的怀疑是后来的确认的。有人说，处处留心，就会有知识。如果我们把人际交往视为一门科学，那么研究这门科学的捷径正是：细心。当然，这里还涉及到一个“度”的问题，那就是“凝视”而不是“细看”，否则会惹恼对方，让双方都难堪。如何把握这个“度”，仍然是问题的关键。老方法观察对方反应，灵活处理。

以上是沟通过程中需要注意的一些问题。事实上，这个阶段的重要任务是与对方讨论合作细节，真正的目标是建立合作关系。当然，前提是态度必须真诚。可以做什么以及你将如何做？要求明确、详细。重要的是要注意，你不能同意你不确定的事情随意，因为这些讨价还价将成为协议条款的基础。一旦签字，白纸黑字，你将承担法律责任。 。在谈判过程中，要强调的是宣传方式，即你能做什么、打算如何实施，而不是一味地夸大宣传效益。因为广告是一种投资，投资涉及一定的风险。这有两层意思：一是宣传利益不等于经济利益，利弊的判断要由对方来判断；其次，宣传效益最终是通过宣传行动来实现的，所以准备哪些宣传方式以及如何实施是我们自始至终需要的。强调什么是突出的，这实际上是为了消除对方的顾虑，引导对方做出对我们有利的判断。预算是谈判工作的重中之重。如果能调整价格，还是要让步，避免小事化大。如果你不能屈服，请特别注意你的演讲技巧。曾经有一个商人很有合作的兴趣，但只希望我在资金上让步。但我们协会列出的经费是非常真实的，没有调整的余地。然后我讲了三个层面的意思：（1）我们的价格很实在，基本都是用来宣传的，所以我们是有诚意的； （2）双方必须有合作诚意。如果你硬要对价格提出其他要求，那么就说明你缺乏合作诚意（注：大概就是这个意思，但是你不能这样说，不然你就不会了）你受不了，但意思还是要表达清楚，否则就达不到准确传达你意思的目的，但对方真正理解后是你的意思，他们还是会觉得不舒服，所以一定要加上第三句话）； （三）我们一起把活动做好，是我们共同的目标，在必要的资金上不能“偷工减料”；我们的价格很实在，所以我们不应该花时间去讨价还价一两打或一两百，而应该讨论如何确保活动办得最好，这对双方都更有利（其实细节合作的问题已经讨论过了，我只是想转移话题）。结果，对方经理当场同意合作。事实上，整个正面谈判的过程实际上就是一个摸清对方心理、有针对性地解决矛盾的过程。最后我想强调的是，在整个谈判过程中，一定要站在对方利益的角度考虑问题。原因很简单：只有当对方一方意识到您考虑到了他自己的利益，并且他可以从他愿意投资的活动中受益。获得资金。这是整个过程的关键。

3.实施阶段。

在很多同学的想象中，争取赞助仅限于前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签订合同、拿到钱只是合作的开始。真正的工作才刚刚开始，比如执行协议条款、提供反馈材料等。对于协议条款的执行，不仅是态度问题，更是性质问题，决定了双方是合作关系还是诈骗与被诈骗关系。如果是前者，那就是双赢；如果是前者，那就是双赢。如果是后者，看起来是一胜一负，实际上却是“双输”的局面。被骗的人往往“被蛇咬一次，十年怕绳子”。而骗子“捡到了芝麻，丢了西瓜。”举个例子，我们协会曾经对嘀嗒网站做了一些坏事，对方投入了很多，但宣传效果却不是很好。按理说之后，对方不再敢与我合作，但后续的讲座活动仍要求我们配合，而且“资金由我们掌控，物品由我们支配”，问题是对方为何继续信任我们甚至更加信任我们？原因很简单：事件进展不顺利，主要是各种客观因素（包括上帝的不利因素）造成的。在整个过程中，我们有责任，我们的表现让他们满意，这样就不会影响下次合作。能把坏事变成好结果最能体现一个人的综合素质，关键不仅在于你做事的能力，更在于你的责任感。如何做好落实工作，我认为最好的办法就是经常与对方沟通，共同探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

4.反馈阶段

首先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，寻求反馈，这会激励你履行承诺，做好工作。 ;

其次，从学习培训的角度来看，只有通过反馈、与商家经常沟通，才能总结经验、吸取教训，从而提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险。由于主观原因，任何人都不可能每次都100%满足商家（更何况有些商家期望值太高）。然后在反馈的过程中，多和商家讨论一下问题是什么是以及有没有补救措施……一般来说，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会为难学生。商人最讨厌的就是收钱之前说话轻声细语。挣钱难，拿了钱就消失；商家最怕的就是被骗的感觉，尤其是被“学生青蛙”欺骗的感觉。这种感觉对于他们来说可能比损失几个钱更难受。

此外，反馈还有“工资”。首先，只有好的服务才能吸引“回头客”。其次，这些“回头客”往往愿意帮你介绍其他人。可想而知，这样的合作成功率极高；第三，如果你善于沟通，可以讨论一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，对方往往是长辈丰富的生活经历。你可以学到很多关于如何做人的知识，这比什么都重要。更重要的是，一旦对方信任你、欣赏你，他们就会全力支持你。

开拓大学生旅游市场可行性

（一）大学生数量多，基数大

改革以来1999年教育体制改革以来，全国高校逐年扩大招生，在校大学生人数日益增加。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例适龄青年上大学的比例将达到15%。到2010年，今年已达到20%。”巨大的消费大学生市场逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。

（2）大学生旅游动机强烈

大学生年龄层普遍为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，具有强烈的探索精神。他们不愿意墨守成规，乐于接受新事物。旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期，他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。根据一项关于大学生出行情况的调查显示，当被问及是否愿意出行，51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答考虑，只有3.2%的受访者明确表示愿意出行他们不愿意。由此可见：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”旅游已经成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

(3)大学生闲暇时间更多

除法定节假日外，中国大学生还有传统的寒暑假，休假日约172天，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生​​提供了大量的社会实践和自学时间，因此，大学生有充足的出行时间，在选择出行时间方面有很大的自由度。

（4）一次性出行大学生收入不断增加

过去，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业能获得的经济效益较低，大学生旅游市场并未受到重视。 . 如今，由于增加家庭经济支持、参加勤工助学、各类奖学金支持等，大学生的经济状况得到了很大改善，大学生出行的经济条件已初具规模。据新华网报道，旅游消费已成为大学生第一大消费。热点，如武汉大学生每年旅游费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施日趋完善

中国旅游业的经验经过20多年的发展，已达到相当规模，基本能够满足中国旅游市场发展的需要。其中，青年旅社、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始涌现，并得到了市场的认可。这都是为了Th为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础。

可见，发展大学生旅游市场是完全可行的。只要旅游企业根据大学生旅游市场特点，采取合理的发展策略，就一定会形成“井喷”，必须激发大学生旅游热潮的潜在经济效益，形成一定的规模经济。

大学生旅游市场是旅游市场的重要组成部分，消费群体特征具有明显相似性的特殊细分市场，这使得企业很容易开发过程中降低开发成本，但同时也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，更注重旅游体验e

目前，大多数大学生仍然是消费者。他们没有太多资金供个人自由支配。他们不是强势消费群体，因此对价格更加敏感。在旅游过程中，他们对物质要求不高，注重经济效益，特别是在吃住方面，只要基本满足即可。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。旅游过程中的各种体验是他们津津乐道的事情，因此他们更注重旅游过程中的体验和感受。

（2）旅游目的主要是观光旅游、休闲度假

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由于大学生受到经济条件的限制，他们的旅行多是到附近地区进行短期旅行。中国旅游报对北京高校专题抽样调查显示，大学生大多选择旅游r 2～4天，占总数的74.7%。由于大学生生活经验较少，对学校和家庭之外的事物感到新鲜，他们在旅游时往往会选择与日常生活反差的自然风光旅游目的地。

（3）旅游方式大多以自助游为主。以团体团体为主

大学生自我意识和独立意识较强，出游时往往不愿意受现行旅行社线路和团体安排的限制。因此，假期期间，高校里就会有各种各样的人寻找“结伴”出行须知。武大旅行社对4所高校进行了市场调查，结果显示，95%以上的大学生愿意旅游，近90%的大学生有旅游经历，但大部分都是自助游，但真正有旅游经历的大学生却很少团体旅行。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴旅游。大学生人数以2-7人为主，达到74%。从性别构成上看，大学生结伴出行居多。

（4）大学生从众心理强，信息传递快

大学生作为集中的出行群体，学生的旅行决定很容易受到同学或朋友等相关群体的影响。此外，出行信息不畅通。由于对称性等原因，大学生往往出行准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体间接触广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式< /p>

他们的消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求具有较高的弹性和诱导性；他们感性消费、个体消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显，旅行社可以充分利用这一点来推广相关产品。

3．大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家的一大亮点。然而，经过几年的研发，大学生旅游市场并没有发展起来。重大的变化似乎变成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。耦合机智由于政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）旅行社的促销方式不为大学生所接受，缺乏主动性

不少小旅行社中型旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，设计有吸引力的路线也很困难。而且利润太薄了。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿意跟旅行社团队走

大学生不愿意跟旅行社团队走的原因一般有两个，即价格高，航线不能满足他们的需求。他们要求追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：在旅行的地方，有认识的同学，或者是同学的家就在那儿，可以解决吃、住、安全的问题。如果同学在那里学习也还好，可以挤在学生宿舍里。食堂有免费导游。

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。然而，黄金周期间校园内发布的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、食宿等方面极其精简，h确实可以节省一些钱，但是很多都要求学生在旅行过程中再次支付一些费用。总的来说，毕竟不便宜。这些违规操作使大学生的安全和合法利益得不到保障。这在大学生中产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够、宣传推广力度不够。人们普遍认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门往往对学生采取保守的态度。我们主义，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案：开拓大学生旅游市场

（一）坚持“抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的发展思路

（一）挖掘重点。旅游市场大学生市场潜力巨大，但在开发大学生旅游市场的同时，还应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。大学生旅游市场中最具发展潜力的三个重点市场：一是大学生春游、秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。

(2)灵活。学院学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性。开发大学生旅游市场要灵活。一是旅游产品组合灵活。食、住、行、游、娱、购项目单独列出，供大学生根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小包价游，甚至零套餐旅游； 2、是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是从根本上有效的方法着力开拓大学生旅游市场。根据大学生心理、生理特点，以下旅游产品值得关注：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游企业可以设计一些学习目的性强、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察游、少数民族地区文化游等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）Adve自然旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可以在安全有保障的条件下开展漂流、攀岩、探险等探险旅游活动。

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈，不少高校也成立了环保社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理的定价主要包括：

（1）明确标明的价格。明晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生出行的信心。如果设置各种折扣，只会增加他们对旅游公司利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）价格根据自选旅游项目单独标注，w这样可以降低旅游成本。产品直观的价格也让大学生可以根据自己的经济条件选择旅游项目，让他们在心理上对旅游产品更加了解。

(4)。采取多种旅游宣传方式

大学生从众心理强烈，信息传递速度快。旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻找兼职工作机会自己下雨。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期推销和销售旅游产品，从而达到深入人心的目的。扎根大学生旅游市场。

（3）利用网上促销。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常集中，具有很强的收敛性特征。旅游企业在选择销售渠道时，可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，既可以降低成本，又可以提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生参与的积极性。在旅游活动中。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用

拒绝广撒网，精准布局瞄准目标客户

旅游地产项目必须放眼全国吸引外地顾客，但资源有限。需要根据项目定位和特点，从空间、时间、人群三个方面划定范围，精准锁定目标客户。

1.空间：根据项目定位锁定目标区域和城市

空间方面，需要锁定远程客户拓展的目标范围。根据项目的定位、规模和位置确定目标区域。例如，2013年，山东旗舰海滨旅游度假项目“碧桂园·十里金沙滩（现滨海城，下同）”开盘，需要向全国推广。 ，因此确定了“1+6+3+N”的客户拓展布局。即以青岛为基地（一个中心城市）覆盖山东省6个辐射城市和3个展馆（北京、上海、沉阳3个旗舰展馆），以及一个客户网络rk布局全国兄弟地产公司支持。

碧桂园广东惠州十里银滩度假项目重点区域为深圳至珠三角至广东省，以及东北地区和香港。

碧桂园海南旅游项目碧桂园·椰城主要分布在西南、东北三省。碧桂园海外超级旗舰度假项目“森林城市”初步瞄准国内13个主要中心城市，并以IEC展馆为基地，拓展其他地方的客户。

2.时间：不同项目吸引客户的最佳时机不同

不同项目吸引客户的时间不同，比如对于北部滨海度假项目十里金沙滩来说，五月至十月的夏季是黄金机会。在此期间，碧桂园将重点整个集团在营销和客户获取方面的精英资源。但对于十里银滩项目和南方的海南岛项目来说，冬季是吸引客户的最佳时机。

此外，不同时间目标区域也会发生变化。比如，初冬雾霾严重时，海南项目聚焦华北雾霾重灾区，聚焦雾霾痛点吸引客户。随着气候变冷，焦点转向东北，南方的温暖更有吸引力。去年年初，碧桂园在《新京报》、《重庆晨报》上发表了《请全国人民关注：碧桂园“送机票”免费来海南过年》的消息新闻、郑州大河报、黑龙江生活报等

3.人群：旅游地产客户的4类人群及其特征

洛克d 在时间和空间上，接下来会发生什么？针对目标人群，购买旅游地产的客户主要有4类：

①外地房产第一大购买群体，即商务人士，付费人群更加注重性价比：

②远程看护者，以40-60岁为主，更加注重卫生设施和自然环境；

③投资购房，更关注升值潜力和租赁服务；

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④ 社会精英及各类名人更关注项目自然资源及配套设施。

不同类型的客户购房动机不同，所处行业不同，衣食住行习惯也不同。只有了解透了，我们在招客户的时候才能找到他们。

2.碧桂园客户拓展执行策略远程地点拓展客户的 8 个独特技巧

在时间、空间和人群上锁定客户。具体来说，碧桂园在实践中是如何吸引客户的？

1.展厅、展点+房地产展会等展览+VR等新技术

由于旅游地产项目之间距离较远，首先要解决的就是问题的客户访问。当顾客找上门时，你只能坐以待毙。你一定要主动，出去走走。

（一）展厅、展点、IEC

碧桂园各大度假区项目均在核心城市设有城市展厅。例如十里银滩的深圳旗舰展厅、哈尔滨展厅、香港展厅、世联展厅等。十里金沙滩青岛南京路展馆，以及全国主要中心城市森林城市IEC展馆国家。

展厅的作用是方便客户到达和了解。更重要的是，展厅作为定期客户拓展的基地，如订单调度、流动拜访、拦截等。对于没有展厅的城市，碧桂园还会派出销售人员来吸引客户。例如，十力金坛将派出销售团队前往项目周边城市的清容烟尾（青岛、荣成、烟台、威海）和济南，吸引客户并主动联系。接触客户。

除展厅外，碧桂园还将在各大商圈设立临时展点。例如，十里银滩就在深圳中心区的购物中心益田假日广场设立了临时展厅。此外，开市前，十里银滩还在碧桂园广东11个重点项目设立展点进行巡展，共有 1,485 名客户。

（二）房地产展览会及其他展览会

房地产展览会是购房者集中的地点和时间段。旅游地产要抓住机遇，十里银滩先后参加了深圳春季房交会、天津春季房交会、长沙开发交易会，并在展厅内设计了一些沙滩、帆船体验，让顾客仿佛身临其境。那里。除住宅展会外，十里银滩还参加了第十一届中国（杭州）最佳人居环境展览会、中国深圳国际家居装饰展等展会。

（三）直播、VR等新技术

即使有展厅，顾客也很难体验该项目。早期我们靠视频和精美画册，十里银滩邀请汤唯拍摄视频并创建精美的相册。微信时代，十里金坛率先使用微故事书、H5动画故事书、360°全景看屋等。去年森林城市项目，村长李锐受邀玩VR直播广播，利用新技术让客户轻松了解项目。

2.把卖房子变成一次打折之旅

除了自己出去，还要想办法吸引客户到项目上来，最常见的就是打包项目打造旅游线路，提供旅游补贴吸引顾客前来，并与旅行社合作帮助带客。十里金沙滩曾举办过“万人登岛”旅游计划。

碧桂园将森林城市包装为新加坡、马来西亚旅行团的旅游线路，并提供巨额补贴。基本上是财政补贴的30%-35%或每个来访的游客。确保每月8000人次来到售楼处。

3.节庆打造：大型节庆吸引客流

大型活动也是旅游地产吸引客流的常用手段。最早的就是雅居乐清水湾打造的各种项目节庆，包括啤酒节、风筝节、椰子节等。碧桂园十里金沙滩已连续举办多届国际沙滩嘉年华。活动内容丰富，还邀请了歌手吉克隽逸助阵。

4.场外活动：大型活动、事件嫁接

项目现场活动吸引的客户数量有限，活动也必须积极参加客户，去到各大城市举办活动来吸引顾客。活动主要有两种类型：自组织活动和基于事件的活动。

森林城市携手德云S协会在北京连续举办三场相声表演，在上海举办“绿灯仪式”活动，现场顾客众多。此外，十里银滩开业前，在全国各大城市举办了专题推介会。

除了自己组织活动外，还可以与各类组织合作，进行活动嫁接。十里银滩开业前，沉阳国学讲座活动、深圳市饭店协会理事活动、深圳市电子行业嫁接协会理事会活动等。

5．分销体系：超过1000家经销商，平安助力卖房

让经销商帮助拓展外地客户，也是碧桂园的理念。中介机构、代理商、电商、旅行社、装修机构、移民机构等建立sh 强大的分销网络。

十里金坛项目曾拥有1000多家经销商，覆盖全国各地。 2015年11月30日，碧桂园IEC主办的“森林城市中国分销渠道启动大会”签约数千家分销代理商。 2016年7月6日，森林城市“掘金海外，赚装修马”千人发放启动会举行。此外，各地区也在积极拓展自己的经销商网络。

碧桂园对经销商的佣金积分非常高，而且签订的协议没有任何处罚。代理商没有签约风险，对经销商极具吸引力，易于壮大经销商队伍。

此外，平安投资碧桂园后，平安的金融业务人员变成了森林城市的销售人员，平安好房成为了中国最具影响力的房地产电商之一平台rms，成为其分销平台。

碧桂园除了拥有广泛的经销商外，其地产顾问也可以成为经销商，发展自己的下线经销商和经纪人。

6.与全球 700 多个兄弟项目联动。带客+分摊业绩任务

碧桂园在全球拥有700多个地产项目和大量异地业主资源。该旅游项目充分挖掘了兄弟项目的业主和客户资源。只需要求兄弟计划帮助发送群组短信，推广社区海报、横幅和桁架，嵌入现有活动，或为业主举办专门的推广会议。更重要的是，每个项目都直接分配了带客和销售业绩的任务，700多个项目帮助旅游项目卖房，非同小可。

7.凤凰通行证：超300万房产拥有者rs+全域营销助力卖房

碧桂园除了700多套楼盘外，还有超过300万业主资源，营销挖掘非常方便大量的客户。此外，这些人还可以通过碧桂园凤凰通行证成为碧桂园的代理商，帮助销售度假项目房。超过300万的业主代理人不容小觑。另外，通过凤凰通行证还有600万全国代理商（与业主重叠）。 ），经纪人大军规模惊人。

8.金融产品：送房宝——以优惠引客

购买旅游地产、喜欢投资的投资者不少。碧桂园旗下海南旅游项目珊瑚宫与汇联金融合作推出“方方宝”等一系列投资理财基金产品。销售人员将这些新“武器”带到各地重点城市保护老业主、拓展新客户——无论是老业主还是新客户，只要购买珊瑚宫的金融产品，就可以以极低的成本甚至免费上岛。旅行。

结论

金九银十年是旅游地产销售的黄金时期。我们可以学习碧桂园，在异地、空间、时间上拓展客户，并锁定人群内的目标客户，然后利用8个独特的技巧吸引异地客户，实现高效获客，进而抢占黄金市场。金九银十的销售机会。