A.定价策略

1.根据市场情况，合理分配各销售阶段，制定平均销售价格表；

2.实施后，销售过程中，销售价格将根据实际情况进行调整；

3.特价房时间及数量建议；

4.楼层、朝向和景观的价格差异；

5.付款方式建议；

6.销售价格调整、销售率与工程进度的关系

B.销售费用及资金流控制建议

1、整个营销流程各阶段的销售费用建议金额（包括广告设计、制作发布、售楼处及样板房装修、销售人员奖金、品类促销活动等）；

2、销售资金回笼与项目进度关系的建议

C.分工开业时间及销售阶段

1.开业时机建议（根据市场、项目、竞争对手情况考虑）；

2.销售阶段和周期的划分

房产销售不会难，但一定要向老经纪人学习，要有时间。杯具心态，谦虚再谦虚！房地产销售与任何其他销售一样，只是产品变成了房子。房子是不动产，也是商品，有其自身的特点。

第一步要有一个好的心态，尤其是在房地产市场半死不活的状态下。不要害怕失败。当前的市场对于任何房地产经纪人来说都是一个巨大的挑战。选择它。要坚持！卖房产时，首先你心里要有一套房子，熟悉你所在地区的房子，包括楼层、朝向、单位数量、每个楼梯有多少户人家、建造年份、开发商、物业公司、物业等。物业费、停车费、车位状况、房屋类型、电费、水费、煤气费、周边交通状况、周围是否有大型商场、距离有多远、有哪些学校、公园、周边环境等等等，这些都是客户想问你的，也是你向他们介绍房子时的资本，让他们觉得你很专业，让他们信任你。

这是一个基本条件。了解你所销售的产品，这样才能经营好市场，切记！充分了解客户需求。

多和客户聊天，当然也要有一定的聊天技巧。这是你需要向老经纪人学习的。

了解了房子和客户的需求后，下一步就是房子的搭配。

就像将钥匙安装到锁上一样，找到最能满足客户需求的房子。匹配完成后就可以给客户看房子了！但在带客户去看之前要看房子，一定要提前去看房子。这是非常有必要的：​​

①你可以用它来观察周围的环境，并决定在哪里与客户见面。不要让客户走错路，多指定几个地方，防止客户找不到你说的地方。千万不能带客户去看房子，结果在小区里转了一圈却找不到房子！

（客户最忌讳这一点）

②看房后，了解房子的优缺点。优点是你跟客户谈判的筹码，缺点是留给跟业主谈判的。

知道缺点后，针对客户提出的问题，你就会提前做好准备。

③了解房子后，可以在客户看房子时采取一些方法来掩盖这个缺点。这需要你们有良好的关系与业主，他会配合你。

客户看到房子后，你应该和他聊天，了解他对房子的看法。如果他不满意，一定要询问客户的阻力点，即他不满意的原因，并为你提供下一步的措施。他对于寻找其他房子有了更明确的目标。

如果他满意（观察客户的表情，他一般不会主动告诉你他满意，这个需要观察和经验），那就赶紧强迫客户解决（强迫客户来解决），这需要一系列的方法，每一个方法都用你的言语、情境等（这是你的空间）。

最终谈判并签署合同。

签订合同只是几秒钟的事情，但事前的准备工作却相当复杂。

送你一句话：物业是核心、客源是引导、观看是结果、签约是目的。

如果你做销售，你没有找到客户想要的房子，但是你有房子的产品，你就要把它推出去（房子是核心）。

最后，保持空杯心态，多学习！空杯心态！

房产经纪人三天培训的内容是应该对来访的客人说些什么？而且你说的应该很合理，而且你应该能够很好地谈论你的房源，让客户满意，并且能够推出更多房源

学习房地产的基础知识快速房产 方法如下：

1、首先学习《中华人民共和国房地产管理法》等法律法规。

2、登录当地房管局网站，了解当地规定。

了解房屋交易、登记、过户等手续国籍、继承权，并提交所需文件。费用。最好到现场调查了解工作安排和工作流程。

3.去各个房地产公司和中介公司的网站了解具体的交易流程。根据规定。

4、法院查封及启封手续、银行抵押、国土部门土地出让金、规划部门规划许可证、公安消防、评估公司评估办法、拍卖行拍卖流程、典当关于典当房屋的程序，有很多东西需要了解。

5.如果你想更专业，可以从事房屋中介行业的培训和学习，然后在该行业工作，你可以成为一手销售人员，也可以成为二手房中介人员。手房屋代理。

你不用付费，公司会给你培训免费

全国房产经纪人很难比较，主要原因有几个：

考试内容大：共4科-专业介绍、制度政策、业务运作、专业基础。教材共4本，内容1000页。从体量来看，很多代理第一反应都会是，太难了，考不过；

时间紧张：从报名截止到考试，一般有1-2个几个月是一个比较短的时间，而经纪人的工作性质是他有客户需要随时看房、办理业务、跑销售等，所以实际审核时间就更少了。

所以总体来说，我觉得难度比较大。那么该怎么办？ 1.从复习顺序来看，如果是新人，建议从易到难学习，顺序是职业介绍、sys政策、专业基础和业务运营；如果您已从业多年，业务经验比较丰富，建议主要阅读机构政策和专业基础，业务操作与实际工作流程关系比较密切，不需要作为主要复习内容聚焦；

2.考试内容很详细。最初的考试内容，我们看题目，说起来容易，现在的考试题一般都是以细节为主。例如，他们不会直接问“房地产营销的特点是时间长”。而是会问：“小王准备在老家买一套商品房，考察了三个月才做出最终决定。惠智梧州城一套两居室的成交体现了真实房的特点。”房地产营销（长时间消费）。”

所以绝对不可能浏览教科书的完整目录大纲；

3．考试内容不包括在内。由于是全国性考试，教材中涉及地方政策（未测试）的案例不会出现在考试中。从纯粹的考试角度来说，可以直接跳过。如果是这种情况这取决于你所在城市的情况。从专业角度来说，还是快速看一下比较好；

4.记忆方法：适当插入联想方法来辅助自己。比如，在回忆房产经纪专业人士的发展演变时，可以录下顺口溜是“汉唐服饰宋代，元芳是明清以后的经纪人”（当然每个人的记忆方式不同，所以你可以随心所欲地思考）。说明：汉代-房地产经纪人称为臧快；

唐代-壮寨崖人，与唐装服饰相关；

宋代-有专门经营贸易的职能g、辅助赋税规模扩大；

元代-房牙，古时与大婚有关；

明清时期，方雅发展为世袭制国家； 1840年鸦片战争后，演变为“掮客”。

教材中的很多要点可以根据自己的习惯任意组合记忆，提高效率；

（关于考试记忆：8月20日，房地产经纪大学还将安排一场直播来协助大家，可以在知乎上留言告诉大家如何参与）

5.复习题时做笔记：简单地阅读课本适合那些时间和精力充沛的人。如果你时间不多，最好的办法就是温习一下问题。寻找充足、优质的题源尤为重要。

复习的方式就是按照子的顺序逐章复习题项目复习，让你快速熟悉知识点，知道自己现在掌握的程度。

对于错题，一定要仔细阅读分析说明。对于特别模糊的问题，一定要回到课本上查找出处并标记。

全部看完后，你只需要在考试前看一下自己标记的盲点即可。 （打个小广告：房产经纪大学辅导班，全国各地的房产经纪人、合伙人都有相应的辅导班，满足大家阅读教材、答疑解惑、辅导答疑的需求，报名链接如下）房地产经纪大学微商城6．最后提醒：报名截止日期为8月20日。由于审核需要一定时间，考生最迟不要超过8月15日。他们必须在官方网站上注册。否则，即使有你补习班来帮忙，考试不及格也没什么用。哈哈，加油，今年报考的经纪人已经成功注册，答题，顺利拿证了

学会吃苦、吃苦耐劳。前期你不会接触到技术要求。太高。如果你是从卖二手房开始，你就需要学习更多的销售技巧、与客户沟通的能力、谈判的方法。另外就是一些房地产和税收的基本知识。不过，不用担心这些。只要你肯吃苦，你就可以在工作中慢慢学习这些，而且公司会提供很多培训。祝你成功！

1.建设部负责制定房地产经纪人职业资格考试制度编写考试教材和组织命题工作，统一策划、组织或授权组织房地产经纪人职业资格预审。培训及其他相关工作。

2.考前培训按照培训与考试分开、自愿参加的原则进行。人力资源部负责审批房地产经纪人资格考试科目、考试大纲和试题，并组织实施考试工作。会同建设部检查、监督、指导确定房地产经纪人资格考试的资格标准。

3.房地产经纪人职业资格考试合格，颁发《中华人民共和国房地产经纪人职业资格证书》a》由人事部统一印制，各省、自治区、直辖市人事部门由人事部、建设部印制。本证书全国有效。

4、房地产经纪人从业资格实行国家统一考试大纲，由各省、自治区、直辖市制定并组织考试，房地产经纪人从业资格考试大纲由建设部负责制定。房地产经纪人助理资格考试。考试大纲由人力资源部负责审核。

5、房地产经纪人助理经理职业资格考试合格后，由各省、自治区、直辖市人事部门报考中央直属颁发《房地产经纪人执业资格》人事部、建设部统一格式的《中华人民共和国证书》，该证书在本行政区域内有效。

领取房产经纪人证所需手续：

1、一般先取得房产从业资格证（高中以上，培训半个月，费用600-1000元），即可申请经纪人资格实践一年后即可获得证书（需要大专及以上学历，短期培训，费用2000-3000元），需要向当地房管部门备案，每年审核一次。

2.您也可以咨询二手中介的经理，他们大多都有这方面的资质。

3、根据人事部办公厅的通知，2006年全国房地产估价师资格考试及全国房地产经纪人资格E将举行考试。

4.地方考试管理部门必须按照《房地产估价师职业资格制度暂行规定》（建房[1995]147号）、《房地产经纪人职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪人职业资格制度暂行规定》执行。关于房地产经纪人职业资格制度的通知》《职业资格考试实施办法》（人发[2001]128号）、《关于香港、澳门居民参加内地统一专业技术人员资格有关问题的通知》 《资格审查》（人部发[2005]9号）根据条件，对申请者进行资格审查。

5.各地房地产估价师、房地产经纪人考试报名。具体报名时间由各地根据当地实际情况确定，报名时间、地点及咨询电话号码将向公众公布。