旅游产品营销策划要点（以商业产品为例）： 1、营销目标 营销目标是企业根据前期的目标任务，想要达到的具体目标，即产品营销策划方案执行过程中，实现经济效益目标：总销量×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率××。

2.营销策略（具体营销计划）①营销目的，一般企业可重点从以下几个方面着手：以强有力的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化制定产品营销计划；聚焦产品的主要消费群体；建立多起点的销售渠道，不断拓展销售领域等。 ②产品策略：通过分析以往产品的市场机会和问题，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要是在顾客心中找到一个空位，使产品能够快速进入市场；产品质量功能计划。产品质量是产品的市场生命。企业应有完整的产品质量保证体系；产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，必须有强烈的品牌创建意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要有能够迎合消费者、让消费者满意的包装策略；

旅游地产不同于普通的房地产开发并且更加依赖on 环境条件和投资实力。因为旅游地产的客户群不再是单纯解决住房问题的客户群，而是一群注重生活品质、注重投资回报的高要求客户群。旅游地产的营销方式是租赁与销售相结合，对管理水平和运营能力要求较高。前几年一度繁荣的旅游地产行业，因大量管理运营问题而遭受打击。 2004年才开始复苏，这是旅游地产行业去专业化的结果。事实上，分时度假酒店是旅游地产中增长最快的类别。到2002年，全球分时度假酒店已超过5400家，分时度假销售额近100亿美元。上海先丰集团与世界知名企业签署合作协议——知名酒店管理集团在国内全面开发度假物业酒店，以及天津泰达集团收购国内最大的分时度假公司，都可以看出旅游地产热潮的前期准备已经开始。向投资集约化、管理专业化方向发展。

旅游地产是以旅游度假为目的，集规划设计、开发建设、专业策划、营销推广、网络管理、其他方面。成功的基础是什么？商业模式。一般来说，旅游房地产分为四​​大类：

旅游景区房地产主要是指在风景旅游区为游客创造的各种观光、休闲、旅游活动的娱乐、非住宿建筑和相关空间。

旅游商业地产主要是指旅游区内或毗邻旅游区的商店、餐馆、娱乐城等提供旅游服务的建筑及相关空间。

旅游度假房地产主要是指为游客或度假者提供的直接用于旅游、休闲、度假居住的各种度假型建筑及相关空间。

旅游住宅房地产主要是指与旅游区高度相关的各类住宅建筑空间。

这四类产品的开发和运营需要以下五个方面：

◆先天资质

旅游地产多为旅游景区或运动和度假胜地。基地附近有青山绿水等优良的自然环境，可以吸引人们来这里旅游度假。这给项目的发展带来了先天的优势。我在某些地方，环境的价值特征可能很明显，例如山地景观或海边景观；在其他地方，可能更加微妙，比如田园风光、古村镇的建筑肌理等。 独特的自然环境实际上决定了旅游地产项目的特点。几乎所有成功的旅游胜地在保护和改善自然和社会环境方面都取得了最佳状态。

◆主题好

旅游度假区大多具有深厚的历史积淀和浓郁的文化氛围，吸引人们前来游览，也为房地产开发带来机遇。文化和传说有利于形成新的题材，很容易创作出好故事，打造有吸引力的旅游娱乐项目。而且，旅游地产还可以利用这些文化传奇较高的知名度来进行宣传推广项目的。目前国内开发商有打造文化的倾向，强调项目的文化底蕴，尝试用文化作为一张牌，提升项目的品味和档次。这个出发点是好的，但对于旅游地产来说，不能一味地坚持建设文化，或者为了建设文化而建设文化。旅游地产非常需要做主题化的东西，但文化一定要做得非常轻松、有吸引力。毕竟，旅游地产不是历史文化名城保护规划或考古修复项目。文化传说可以运用在旅游地产中。不特别强调真实性，而是注重趣味性。

◆规划完善

旅游地产开发区应有较为完善的道路、水、电、通讯等市政设施以及购物、休闲、娱乐等、体育场馆等，使得消费旅行者将旅行、度假时不会感到生活不方便。旅游地产项目用地可以是从未开发过的土地，也可以是基础设施齐全的土地。国外总结了六种常见的土地利用形式，即未开发、新开发、待开发、成熟密集和饱和土地。大多数成功的旅游地产项目都位于较大的风景旅游区内，因为与在基础设施较好的地区开发相比，开辟新区无疑意味着承担更大的风险。

◆持续投资

旅游地产的特点是土地面积大，现有的自然景观需要拓展新的景观，比如建设一系列的娱乐项目高尔夫、滑雪、划船等设施。这种开发形式的成本非常高，需要开发商建设所有的服务设施，并利用大规模的营销来推广产品。但土地成本新开发区的估值普遍较低，旅游地产开发完成后持续创造价值的潜力很大。问题是从投资建设到获得效益的过程会比较长。

以下是国内成功的旅游地产项目的一些代表性案例：

案例一：青岛奥帆中心后奥运时代实用的旅游品牌营销策划项目

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案例2：宜宾城市营销及旅游市场整体营销策划项目

案例3：4A景区乐岛全方位个性化营销实战项目

案例4：深圳欢乐谷旅游品牌保全项目

案例五：重庆古镇工业旅游总体规划项目

案例六：北京房山某大型国企旅游地产项目< /p>

案例七：四川兴文世界地质公园石海头rism活动营销活动策划项目

案例8：国家风景区四川宜宾蜀南竹海旅游规划项目

案例9：河南建业集团开封水系项目旅游小镇及旅游地产规划项目

案例10：西安城市战略定位与旅游营销案例

谁知道旅游地产的发展前景？这项工作容易做吗？看来是投资……

前瞻《2016-2021年中国旅游地产行业发展前景及投资战略规划分析报告》显示，旅游地产发展前景良好产业研究院：

2012年国内旅游收入227062.2亿元，同比增长17.62%。 2013年，国内旅游收入26276.12亿元，同比增长15.72%。 2014年，国内旅游收入30.312亿元，同比增长15.36%。在t在旅游市场快速发展的环境下，旅游地产项目的消费和投资需求大幅增加。

其次，传统房地产市场不景气，房地产厂商急需寻找新兴市场。数据显示，截至2015年10月，我国商品房待售面积68632万平方米，较9月底增加2122万平方米。其中，住宅待售面积增加1180万平方米，创历史新高。房地产市场已进入“去库存时代”。在此压力下，需求潜力巨大的旅游地产成为房地产厂商转型的首选。

最后，旅游地产政策环境利好。我国旅游房地产政策监管处于空白阶段。我国对汽车的限制政策很少发展旅游地产。与住宅房地产不同，政策变化频繁，政策风险相对较低；此外，还出台了《关于鼓励和引导民间资本投资旅游业的实施意见》等文件，鼓励民间资本投资旅游业，合理开发旅游资源，经营管理旅游景区，开发各类旅游产品。旅游产品。受此影响，旅游地产项目受到政策的大力肯定。

丰富的内容可以满足不同用户的需求。旅游区利用冒险故事情节串联游览线路，剪辑成短视频，增强旅游景点对消费者的吸引力。有优质的内容，也有好的手段。最后也是最重要的一点是覆盖面足够广的沟通渠道。当选择一个渠道，有这几种类型的渠道。

通过KOL传播、社交、短视频渠道，扩大视频曝光，吸引喜欢旅游、上网、观看视频短剧的人群。适合旅游景区及旅游度假类广告。

抓住草根机会，利用短视频直播获得稳定流量和粘性粉丝。同时，还可以宣传农产品，促进农副产品和当地畜牧业的发展。但值得注意的是，直播需要长期投入。虽然稳定性高，但进展周期长。

1．负责公司高端品牌VIP婚礼客户的策划，能够深度挖掘客户需求，提炼创意点；

2.负责公司策划、组织、宣传及全面管理高端婚礼策划，独立完成策划和提案；

3.活动报价的制作和控制；

4.负责VIP客户婚礼活动现场的管理，确保活动执行现场达到方案的完美呈现；相应岗位要求： 1、3-5年以上文案或策划经验，2年以上广告传媒公司活动策划经验； 2、成功的大型活动策划案例策划，精通活动报价； 3、具有优秀的口语表达能力和文案写作能力； 4、具有提案能力和良好的沟通能力，能够承受一定的工作压力；

5.具有较强的创新意识，不墨守成规，敢于打破常规观念；

6．文学功底好，沟通能力强，能够撰写文案、策划书籍；

7.广阔知识，对音乐、色彩、美术、花艺等有一定的鉴赏力；

8． PPT制作优秀者可适当放宽条件，外籍专业策划师优先；

9.熟悉婚庆行业现状、对婚庆行业有浓厚兴趣和发展意愿、与行业内各合作伙伴（星级酒店）有良好关系的申请者优先。

针对明确具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游的活力产品可以制定有效的营销和推广计划，帮助旅游目的地在不久的将来获得良好的经济效益和社会效益。旅游规划必须具有创新性和可操作性。

我在这方面有一些经验和感受。本人多次组织带领公司团队开展旅游活动。

刚开始组织团体旅行活动时，我并不太注重提前对旅行计划的策划和安排。我以为比较简单，只是带领大家去旅游胜地旅游而已。后来事实证明，如此仓促组织旅游活动，很容易造成活动无主题、团队分散慢、小问题频发、旅游效率低、参与者感觉疲劳等现象，最终适得其反。

后来我们逐渐更加注重游前策划，特别是活动主题和相关团体活动的策划，使得旅游效果越来越好。由此，我也逐渐积累了一些规划旅行计划的经验，接下来介绍给大家。

其他互联网上的旅行计划有多种格式和内容。您可以参考，根据公司的实际情况确定适合本次旅行活动的计划的格式和内容，一般包括以下要素：

3.活动项目（主要旅游目的地及主要活动）；

4．活动时间； 5、参与活动人员；

6.组织活动部； 7、活动安排；

8.活动流程； 9、其他事项；

10.注意事项或安全说明；

11.附相关景区相关安全专项通知和旅游安全应急预案。

针对上述旅游方案内容的策划过程，我主要强调以下几点：

一是旅游活动的主题要新颖、有吸引力、尽可能鼓舞人心。这个新结合旅游景点特点和活动目的进行编排，考验策划者的功力！好的主题让参与者充满期待！

第二，旅游景点或主题活动的选择和安排要符合参与者的喜好。应根据参与者的年龄、性别、文化素养等方面综合考虑。您还可以提前组织调查，听取参与者的意愿。年轻人喜欢野餐、烧烤，老年人则喜欢观光、集体跳舞。

三是旅游期间要适当组织团队游戏、竞赛等有奖活动，帮助团队成员加强沟通，活跃气氛，提高团队凝聚力。因此，此类活动应仔细计划。

四是组织协调人员要充足。当参与者较多时，可以分成不同级别的团队。要知道一个人组织领导5到8个人是可以的。如果超过8人参与，就会有些效果不佳、效率低下。

以上是我的一些经验，希望能给大家一些参考价值！

策划就是整合各种资源，运用系统的分析方法和手段，分析不断变化的市场，把握各种相关要素，设计出能够解决实际问题、具有科学系统分析的可行方案和方案。和示范，并优化此类计划和方案，以实现利益和价值的最大化。过程。

旅游规划除了秉承上述规划的全部基本特征和定义外，还具有作为特殊行业的特殊性。由于旅游行业的特殊性，在很多情况下，旅游规划的特殊性规划的普遍性往往超出了规划的范围。换句话说，如果不深入研究旅游业的特殊性，用规划的一般原则和方法解决旅游业的特殊问题，很难得到满意的答案。旅游规划的特殊性体现在以下几个方面：

1．对旅游资源的认识、评价和把握是旅游规划的基础。

2.旅游产品体系规划是旅游规划的难点。资源不等于产品，旅游资源的科学价值不一定等于旅游产品的市场价值。

3.旅游市场研究是旅游规划成功的关键。由于游客购买的是特殊体验，其旅游体验的质量受到游客心理因素变化的影响。

首先思考你想去哪里！再看看你口袋里有多少钱！所谓“量力而行”，其实与金钱有关。只要不缺钱，就可以住得好、吃得好、玩得好、随时起床！如果你没有钱，你应该寻找便宜的饭菜和便宜的​​住宿，比如青年旅社！八个人合住一间房子，不得不忍受袜子的味道。事实上，当地的食物都是来自当地的产品，价格低廉，可以尝到正宗的味道！

虽然旅游规划一词已被广泛使用，但人们对这一概念的理解尚未达成共识。不同的学者从不同的角度提出了自己的想法。对旅行计划一词的不同看法。这些不同意见中，具有代表性的观点主要有：

沉祖祥、张帆认为，旅游规划是指调查。旅游规划者对旅游市场和旅游环境进行评估，以实现旅游组织的目标。 、分析论证、创意设计和策划旅游方案、规划对策，然后付诸实施，以获得最佳的经济效益和社会效益。简而言之，旅游规划是对一定的旅游组织或旅游产品进行规划、构思的操作过程。

蒋三更认为，旅游规划是规划者运用智力，通过调查、分析、研究，为达到一定的目的，借助一定的科学方法、手段和技术，进行旅游规划的过程。组织、旅游产品或旅游业。活动的总体策略和战略规划流程。

杨振智认为，旅游规划就是通过创意，将各种资源及相关因素整合、连接起来，进而推出旅游需求。通过对各个细分目标市场的需求进行调查研究，并系统论证其实施可行性的过程。

陈放认为，旅游规划是以旅游资源为基础，通过创造性思维整合旅游资源，在实现旅游发展目标的同时实现旅游资源与市场匹配的过程。它具有经济性、社会性和创新性。和时效性特点。

欧阳斌认为，旅游规划是为满足旅游发展本身的需要和游客的需求而设定的目标，以及为实现这一目标而采取的思维和行动。

肖星认为，旅游规划是旅游规划主体根据旅游目的地或旅游企业、旅游市场的旅游资源实际情况，预测旅游活动和旅游产业变化的过程。发展信息为了实现一定的目标，通过一定的渠道和方法，对旅游目的地或旅游企业的总体发展或某一地方的工作或活动进行综合构思和设计，制定和选择实际实施方案规划，使旅游资源的利用与市场的需求充分协调，形成正确决策、高效工作的创造性思维流程。

王彦勇、曹识图认为，旅游规划是以旅游资源为基础，通过创造性思维分析旅游资源和旅游市场，设计旅游产品，实现旅游产品与旅游市场的连接，同时实现旅游产品与旅游市场的对接。旅游业发展目标的过程。

陈阳乐认为，旅游规划是对旅游整体发展或局部工作、活动的规划设计、制定和选择。m对象是规划主体根据旅游对象的资源状况和旅游市场信息，借助科技手段。切实可行的行动计划并落到实处，实现旅游资源优化配置和旅游市场供需平衡的创造性规划过程和结果。

杨利民认为，旅游规划是一项创造性思维的系统工程，以旅游业效益最大化为目的，在对旅游资源进行全面调查、分析和论证的基础上，针对特定的旅游市场，通过规划者的创造性思维，设计出符合旅游市场发展需求、有利于当地旅游业可持续发展的新的旅游产品和营销方式。

贾云峰认为，旅游规划是一个依靠创造性思维整合的过程整合旅游资源，优化资源、环境、交通、市场，实现旅游发展目标；规划强调运用创造性思维，找准资源与市场的核心关系，构建最可行的路径，形成清晰可实施的计划，对近期行动进行系统安排。

从上述定义可以看出，由于旅游规划的综合性较强，不同类型的旅游规划之间差异较大。此外，旅游规划本身的多重属性也与人们认识事物的视角不同。不同的是，专家学者对于旅游规划的概念尚未达成完全共识。但上述观点基本一致认为，旅游规划强调创意构思、规划设计，是实现旅游发展目标的过程；大多数意见还提到旅游资源、旅游市场、旅游产品，力求体现旅游规划的内容。

2.本书对旅游规划的定义概念应科学地揭示事物的内在属性和本质特征。本书在对规划与旅游规划的不同理解进行简要分析的基础上，对旅游规划专业术语的界定提出以下观点：

首先，从系统的角度分析，旅游规划应该它有六大要素：旅游规划主体、旅游规划客体、旅游规划环境、旅游规划目标、旅游规划方法、旅游规划方案。

第二，从事物的固有属性出发，旅游规划应该被视为一种活动。这项活动表现为一个随着时间的推移而持续的动态过程，其结果是形成未来实践的指南并实现既定的目标LS。目标规划。

第三，从活动的本质特征来看，旅游策划活动是充分发挥人脑作用、以逻辑思维为基础的创造性思维活动。它是科学与艺术的复杂有机结合。脑力劳动。

第四，从规划的具体内容来看，旅游活动的综合性导致旅游规划的内容相对复杂。只有抓住旅游产品的生产、营销、交换这条主线，才能把握旅游规划的具体内容。内容共性。

有鉴于此，本书认为旅游策划是特定的组织或个人运用独特的方法，对特定环境下的旅游产品的生产、营销和交换进行策划和策划，并形成文案的过程。指导未来。商业和管理活动以及创造性思维活动以获得最佳效果好处。