一、养老院旅游的营销目标

养老院必须建立在医养结合的基础上。最好以居家养老为主，疗养院为辅，设立居家护理床位等，至于如何运营，我觉得要看管理者的定位。根据我居家养老的经验，除非特别孝顺，残疾老人一般在床前很长时间都没有孝顺的儿子。他们的孩子不会为老人的健康付出更多的代价，反而会更轻松地照顾老人。支付此类服务的费用要贵一些。

2.养老旅游营销的目标和措施 养老营销应在准备之前和期间开始。运营开始之后再做营销就来不及了。最有效、成功率最高的就是口碑传播。住在那里的老人及其家人的介绍是最重要的有效。在建设过程中，可以建设样板房和老年活动中心，吸引老年人。可以做施工前的定位营销、施工中的实体营销、施工后的体验营销、运营中的口碑营销。不搞土地促销，不搞公益活动，不发买房之类的传单和广告。养老机构是福利企业，必须充分体现福利性。最有效的是口碑，实事求是，实践是检验真理的唯一标准，老人有亲身经历，孩子有亲身现场考察。

观点2

养老营销对各机构的入住率影响很大！对于养老院来说，如果营销做得好，入住率将会大大提高！前期宣传很重要或坦特。准备前，组织要准确定位，初步宣传到位。将组织的前期营销宣传投放到社区居委会、广场、公园、超市、电视、报纸等场所，让大家知道已经有这样一家养老院了！口碑与广告齐头并进，才是提高入住率的法宝！每年的假期都是宣传的最佳时机。通过一系列的活动、讲座，营销措施到位，会给机构带来不同的效果

3、养老旅游

旅游业逐步复苏，旅游企业生产经营向好，旅游投资保持复苏势头。

（一）旅游企业景气持续向好。旅游业有望延续恢复性增长态势。但国内防疫压力调控依然存在，接触聚集性旅游消费恢复相对滞后，旅游业复苏不平衡、基础薄弱的问题依然明显。

（二）旅游新业态加速演化。线上化、数字化正在加速延伸至更多旅游行业场景。旅游大数据平台、智慧旅游公共服务、云旅游平台、在线数字体验、沉浸式旅游场景等加速发展。

（三）“七普”数据释放积极因素。我国有14亿人口，中等收入群体4亿多人。人口受教育程度显着提高，人口迁移和集聚趋势更加明显。人口数量红利正在转变为人口质量红利。作为全球最大的国内旅游市场具有巨大的发展潜力。 。

（4）“一老一少”成为市场热点。我国儿童和老年人的比例都在上升。在计划生育政策潜力充分释放的同时，老龄化已成为我国长期的基本国情。游学游、亲子游、老年游、健康养生游等市场前景广阔。

（五）幸福产业与旅游深度融合。人民群众对品质化、便捷化、定制化的美好生活需求不断增强，文化、体育、健康、养老等旅游与幸福产业进一步融合发展。

（六）碳中和促进绿色旅游发展。实现“双碳”目标将带来旅游业的结构调整和发展转型，将推动生态旅游、绿色旅游、低碳旅游等发展。

4.养老服务目标市场定位

1．老人家政服务

2．疗养院

3.医疗救助

4. ，伴随

5．老年人兴趣培养

从我国养老院目前的功能来看，除了老年护理医院（又称老年护理院）之外，除了需要的护理程度存在明显差异之外由民政部门管理的老年公寓、普通社会福利院和敬老院均未明确其功能。他们收养的老人，既有能生活自理的，也有长期卧床不起的，甚至长期卧床不起的。需要“临终关怀”。这些养老院只是根据被收养者需要的护理级别不同，分为专科护理、一级护理、二级护理、三级护理等几类。机构内的特德长老。他们实行分区或分区管理。没有专门的护理和需要特殊护理的护理机构。初级保健疗养院。

如体检、娱乐、康复训练、就读寿星大学、参与寿星农场的种植养殖、送餐、洗衣、搞卫生、组织各种文化娱乐活动等。并非每个疗养院都是一样的。

5.养老服务营销

养老服务与管理专业定位于各大院校，培养全方位的养老人才。

在校期间，学生会接触到大量的医学护理课程和社会工作课程，以及市场营销、金融、经济、管理等部门的课程。学生在校期间，经常会接触到长辈的实习机会深入养老机构、社区、医疗机构，最终成长为合格的养老行业从业者。

6.养老旅游理念

首先，气候要好，因为寒冷或天气突变往往是导致老年人多生病的因素。选择冬无严寒酷暑，常年气候温和的地方。我国有很多地方符合这个条件。

第二，空气要好，水质要优，人口密度要小，绿地覆盖率要高。最好有山、有水、有活动场地。

第三，离大城市不宜太远，交通方便。车程大约需要一个小时。在喧嚣中寻找一份宁静，将自己隐藏在城市之中。

四要有社区医院，提供便捷的就医服务对于一些患有老年病的老年人来说。病情严重的可以及时送往各大医院。

五是生活设施比较齐全。

如果能满足以上五个要求，我想基本上就可以算得上是一个合格的养老胜地了。

7.养老旅游的营销目标是什么？

1.帮助老年人学习保健知识，鼓励和增强健康友好行为，从而保持和增强身心健康。

2.帮助老年人预防疾病，协助诊断和治疗疾病，照顾患病老人，减轻患者痛苦。

3.促进老年人康复，减少功能丧失，补偿功能损伤和缺陷。

4.帮助老年人适应患病、功能障碍时的生活，提高日常生活活动自理能力。即使对于老年人来说对于重病、痴呆、卧床不起的人，要为他们创造一个身心环境。舒适的环境。

5.关心老年人心理健康，在衰老带来的不幸和衰退时期提供安慰和支持，帮助身患绝症的老年人安然度过生命的最后一段时光。

8.养老服务的目标市场

养老服务可分为居家养老、机构养老和社区养老三大类。近年来，养老服务业PPP模式得到政策支持，养老项目数量和金额呈爆发式增长。随着市场经济体制的不断完善，失业社会福利也取得了长足的进步。国家推行社会福利社会化政策。原有的养老服务模式在不断的变革中求生存。与此同时，各种新各种形式的养老服务如雨后春笋般涌现。 2018年，我国养老服务机构数量仍然保持相对稳定的增长速度，机构数量保持在17万个左右。

2010年至2018年，中国养老产业市场潜在规模持续增长。2010年，中国养老产业市场规模仅达1.4万亿元。截至2017年，中国养老产业市场规模已增长至5.6万亿元。 2018年，中国养老产业市场规模将达到约6.6万亿元。

随着我国养老产业市场规模的不断扩大，我国养老产业已进入投资窗口期。随着养老意识的普及，需求将进一步增加。但经过前阶段的快速发展，养老产业规模仍将不断扩大未来，但增速将趋于稳定。预计2019年中国养老产业市场规模将达7.5万亿元，预计到2024年将突破10万亿元。

注册养老服务机构2.9万家，社区养老机构4.3万家社区互助养老设施8.3万个。各类养老床位744.8万张，比上年增长2.0%；每千名老年人拥有养老床位30.9张，比上年下降2.2%。但随着养老服务机构和设施的增加，每千名老年人床位数量总体呈增长趋势，但增速逐渐回落。随着养老服务基础设施的加强，养老床位供应将会改善。

2018年中国养老融资案例共18起行业。其中，共有6家养老服务机构获得融资。投资公司涉及居家养老、医疗健康、养老服务、智慧养老、综合医疗、养老机构、老年娱乐七个细分行业。在这18个投资案例中，涉及老年娱乐的6个，占33.3%，涉及智慧养老的4个，占21.1%，涉及养老机构的3个，占16.7%。

国务院发布《全国老龄事业发展和养老体系建设“十三五”规划》，提出了总体目标，即到2020年，老龄事业发展总体水平事业将显着改善，养老金制度更加完善和完善。及时、科学、全面应对人口老龄化的社会基础将更加坚实。

2.老年人护理面临的问题行业

当前护理队伍整体素质较低。现有员工大部分来自农民工和城市失业下岗人员，且多为20世纪40、50年代出生的人。他们的文化素质普遍不高；而且大多没有接受过岗前培训和专业技能培训，不具备赡养老人的技能。护理人员的专业资质、专业水平、业务能力、服务质量存在很大缺陷，不能有效满足服务对象的需求。其次，行业人才吸引力过低。由于工作时间长、劳动强度大、社会认可度低、工资待遇低、职业保障少、就业风险高等原因，老年护理人员对社会劳动力缺乏有效吸引力，难以吸引专业人才。

目前老年人普遍存在一个问题养老行业：公办养老机构“床位难”，民办养老机构“床位闲置”，有时公办养老机构床位要等一年。然而，尽管如此，大多数家庭宁愿长时间等待，也不愿去有空床位的民办养老机构。这种现象严重影响了我国养老产业的正常发展。造成这种情况的原因是两者之间的费用和公众信任度的差异。对于这一现象，最主要的问题是服务和医疗水平的差距、收费差距和硬件设施的差距。其中，对比不同类型的护理机构，公立护理机构和公办民办护理机构的“管理水平”有所不同。 ”、“费用差距”、“社会理念”的反馈高于其他养老机构。

目前，国内老年用品市场尚未成熟。事实上，法律还不是很健全，行业监管也缺乏。不少老年用品市场鱼龙混杂、混乱不堪，存在以次充好、坑蒙拐骗等欺诈行为。这些诈骗行为严重损害老年人的合法权益，往往使老年人遭受巨大的经济损失。国内产品技术含量低，国外产品价格昂贵。国内老年产品整体科技含量低、性能单一、缺乏创新。高端产品被国外垄断，但其高昂的价格让老年人难以承受。国内老年用品市场信息交流不畅通，生产厂家无法满足用户的需求。让产品变得华丽。

3.养老行业发展趋势

由于我国出生率大幅下降，生活水平不断提高预计，老年人口工业化进程正在加快。预计到2020年，全国60岁以上人口将增至约2.55亿，约占总人口的17.8%。

养老产业潜在需求取决于人口老龄化，加速养老产业需求释放。未来5-10年，随着新中国成立后第二代“婴儿潮”一代逐渐步入老年，中国的老龄化进程将进一步加速。 “养儿养老”的家庭模式将越来越难以维持，养老产业将迎来快速发展。 “黄金舞台”。

随着国家养老金制度的不断完善和经济水平的发展，我国老年人的消费能力不断提高。此外，我国消费前景老年人正在发生变化。如今的开放老人正逐渐抛弃“下一代无所谓”的传统观念，开始转向健康、养生、积极、进取、乐观的思维。老年用品市场将越来越迅速发展。

由于中国传统的孝文化，老年人不愿意离开家养老。居家养老仍将是未来主流的养老模式，为老年人提供日常护理、慢病管理、护理陪伴、健康教育等老年人最关心的服务。养老企业将最好地满足当前迫切的服务需求。 “互联网+”养老企业面临的居家养老服务“蓝海”市场未来将更加灵活。此外，由于居家老人需要医疗、保健、家政等服务，因此未来对养老人才的需求将会非常巨大。布局医疗设备、康复设备、远程医疗、护理培训等领域的企业未来将有更大的增长空间。

在信息技术不断给社会各领域带来深刻变革的时代，利用信息技术优化养老资源配置、创新养老服务模式，是破解养老困境的答案。

残疾、痴呆、生活不能自理的老年人，以及需要康复治疗和日常护理的老年人，急需机构养老。随着我国人口老龄化进程加快，失能老年人比例将持续增加。

9.老年旅游目标市场分析

1．大健康+旅游

改善民生福祉是根本发展的目的。要为民生谋求更多实惠、解决更多民生问题，补齐民生发展短板，促进社会公平正义，让孩子有教育、有教育有学、有收入有工作、有医疗有保障。疾病、老人护理等。我们将继续在扶贫济困、扶贫济困方面取得新进展，深入开展脱贫攻坚工作，让全体人民在共建共享发展中有更大获得感，促进人的全面发展、全体人民共同富裕。

加强社会保障体系建设。按照划定底线、织密网、建机制的要求，全面构建覆盖全民的多层次社会保障体系n、统筹城乡，权责明确，提供适当、可持续的保障。

全面实施全民保险计划。完善城镇职工基本养老保险制度和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。完善统一的城乡居民基本医疗保险制度和大病保险制度。完善失业、工伤保险制度。建立全国统一的社会保险公共服务平台。统筹城乡社会救助体系，完善最低生活保障制度。坚持男女平等基本国策，保障妇女儿童合法权益。完善社会救助、社会福利、慈善事业、优抚安置制度完善农村留守儿童、妇女、老人关爱服务体系。发展残疾人事业，加强残疾人康复服务。

人民健康是国家富强、民族富强的重要标志。我们要完善国家卫生政策，为人民群众提供全方位、全周期的卫生服务。深化医疗卫生体制改革，全面建立中国特色基本医疗卫生制度、医疗保障制度和优质高效的医疗卫生服务体系，完善现代医院管理制度。加强基层医疗卫生服务体系和全科医生队伍建设。全面取消药品支援医院做法，健全药品供应保障体系。我们将坚持预防为主，深入开展开展爱国卫生运动，倡导健康文明生活方式，防治重大疾病。实施食品安全策略，让人们吃得放心。坚持中西医并重，保证中医药的继承和发展。支持民营医院发展健康产业。推动生育政策与相关经济社会政策融合，加强人口发展战略研究。积极应对人口老龄化，构建养老、孝敬老人的政策体系和社会环境，推动医养结合，加快老龄事业和产业发展。

2.生态+旅游

坚持人与自然和谐共处。建设生态文明是千年大计中华民族永续发展。要树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，坚持节约资源、保护环境的基本国策，像对待生命一样对待生态环境，统筹管理山水林田、湖泊、草原，实行最严格的生态环境保护制度。形成绿色发展模式和生活方式，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设美丽中国，为人民创造良好生产生活环境，为全球生态安全作出贡献。

坚持推动构建人类命运共同体。构建尊重自然、绿色发展的生态系统。

加快生态文明体制改革，建设美丽中国。曼安自然是一个生命共同体。人类必须尊重自然、顺应自然、保护自然。人类只有遵循自然规律，才能有效避免在开发利用自然时走弯路。人类对自然的伤害最终也会伤害人类自己。这是不可抗拒的法则。

我们要建设的现代化是人与自然和谐共处的现代化。我们不仅要创造更多物质财富和精神财富，满足人民日益增长的美好生活需要，还要提供更多优质生态产品，满足人民日益增长的优美生态环境需要。必须坚持节约优先、保护优先、自然恢复优先的方针，形成节约资源、保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式，恢复自然的宁静、和谐、美丽。

推动绿色发展nt。加快建立绿色生产、消费的法律法规体系和政策引导，建立健全绿色低碳循环发展的经济体系。构建市场导向的绿色技术创新体系，发展绿色金融，做强节能环保产业、清洁生产产业、清洁能源产业。推动能源生产和消费革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系。推动资源综合节约和循环利用，实施全民节水行动，减少能源、材料消耗，实现生产系统和生活系统循环链接。倡导简单适度、绿色低碳的生活方式，反对奢侈浪费和不合理消费，开展创建节约型机构、绿色家庭、绿色学校、绿色社区和绿色社区等行动。d绿色出行。

加大生态系统保护力度。实施重要生态系统保护和修复重大工程，优化生态安全屏障体系，构建生态廊道和生物多样性保护网络，提高生态系统质量和稳定性。完成生态保护红线、永久基本农田、城市发展边界三条控制线划定。

开展国土绿化行动，推进荒漠化、石漠化、水土流失综合治理，加强湿地保护修复，加强地质灾害防治。完善天然林保护体系，扩大退耕还林还草规模。严格保护耕地，扩大轮作休耕试点，完善耕地、草原、森林、河湖休养制度，建立生态保护体系。市场化、多元化的生态补偿机制。

完善生态保护红线、永久基本农田、城市发展边界，加大生态系统保护力度，是旅游业发展的保障。

3.文化+旅游

中国特色社会主义文化源于中华民族五千多年文明孕育的中华优秀传统文化，是在党和人民的领导下锻造出来的。革命、建设、改革中创造的革命文化和社会主义先进文化，植根于中国特色社会主义伟大实践。

坚持百花齐放、百家争鸣，坚持创造性转化、创新发展，不断创造中华文化新辉煌。

完善现代文化产业体系市场体系，创新生产经营机制，完善文化产业政策，培育文化新业态。在居民精神文化生活水平提高的需求下，文化将进一步活跃。化、物化、业务形态。结合革命老区、民族地区、边疆地区的旅游扶贫政策，文化旅游产业也潜力巨大。

4.乡村+旅游

实施乡村振兴战略。农业和农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终解决好”