免费门票，终极大招，必将引燃客流。

可以先制作一个大致的导航图，然后逐点介绍。

中南林业科技大学旅游学院吴江洲在《年票发行机构成本效益分析》一文中透露：目前，我国年票商业模式可以分为“政府主导、企业发行、景区参与、商家加盟”。可以用这十六个字来概括。由于我国很多景区的经营权和所有权仍然属于国家，年票作为区域旅游目的地的营销工具，政府的主导作用就显得尤为重要。但政府毕竟是一个行政机构，年票只能起到主导作用，协调矛盾。实际的配送工作交给有一定运营经验的公司会比较合适。因为企业作为局外人，可以用他们专业的方法，高效率地操作年票的发放。这就是公司化经营和分销的优势。

也就是说，旅游年票的销售大部分都是分散的，主管部门只起到整合旅游景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是“陕西省旅游年票发行办公室”，据公开报道，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年。由各年卡景区联合授权，由各地设立年卡办事处办理。是政府主导、是利民利民的民心工程他风景秀丽，造福人民。

但事实上，公益项目也可能是有利可图的。年卡销售带来的直接收入自然是最直观的，但一定要记住，年卡也是有成本的，那就是：只要用户到达了景区，如果免费使用年卡，年票办理处要向旅游景点缴纳一定的费用。当然，这个费用比景区门票的正常价格要低很多。但目前尚不清楚实际结算将如何进行，也不清楚是由单个用户结算还是由一定数量的用户结算。

那么，有人会问，这样结算的话，年票岂不是越来越亏本卖了？

事实上，实际计算中，去同一个景点的人越多，该景点结算的年票就越多，费用就越高。如果所有用户都去了所有景点， ,年票肯定是损失了。

但是，对于申请过旅游年卡的你们，仔细想一想：您购买的年卡一年内实际使用了多少次？事实是，一年时间不可能参观800多个景点，即使资金允许，时间也不允许。

例如：某省有10万人购买了年票。如果单价为每人100元，销售总价为1000万元，那么：

20%的人去很多景点，而这20%的人按成本来说是赔钱的。人均损失200，也就是400万元。

20%的人去了几个景点，这20%的人在费用上是​​平等的。收支平衡。

另外50%的人只去了一两个景点，而这50%的人是按成本盈利的。人均花费50，也就是250万元。

另外 10% 的人从未使用过年卡会话。这10%的人是按成本盈利的。人均收入100，也就是100万元。

利润总额：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复购买而赔钱，但另外60%的人实际上是盈利的。从总账来看，旅游年票赔钱的可能性不大。

那么，关于“旅游年票盈利模式”的结论就很明显了：

1．旅游年票的沉默用户和非活跃用户占大多数，这对景区的结算成本造成了影响。实际上非常低。

2.少数热门景区承担了距离较远的冷门景区的大部分接待量。当接待量达到一定量时，就相当于享受了超值的团购。价格，间接降低了整体成本。

3.当用户基数达到一定规模时n层面，年票很可能为参与景区带来巨大的客流。如果中国人人都有旅游年票，估计每个旅游景点都会爆满。

当然，以上都是作者个人的分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是非常有价值的。如果您有更详细的数据，欢迎大家一起讨论。

类似的自驾游护照和自由行护照，还是和年票类似。否则，为什么当被问及护照激活率时，主办方却保持沉默呢？因为这就是其背后的商业规律。即使他知道，他也不会告诉你。就像你给自己的社区健身俱乐部申请健身卡一样，有的人申请了一次也不去，所以肯定赔钱。有人天天去，商家自然会赔钱的。商家对这个激活率的押注或多或少。

如果能够实现大数据管理，就可以和旅游景点一起建立用户数据分析系统，有针对性地开发旅游景点的需求。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠。需求已经满足，相信旅游年票会带来更大的价值，提供更好的用户体验。

本文原作者：我不是博主（微信：noblog）

1.预估年度或阶段销售目标

2. 按比例计算营销费用，如1%

3.列出营销渠道，包括但不限于固定广告位、电子广告、活动、旅游、印刷材料、礼品、人员工资、物流费用、相关管理费用。

4.粗略规划渠道营销周期内的安排，就是将上述项目中必要且有用的东西按周进行安排。

5.计算根据第4条制作的营销推广表的总费用，并与第2条中您可以花费的金额进行比较，并进行相应的删除。

6.如果你觉得自己做得不错，不用再被老板骂了，就用word或者ppt写下营销推广表中的逻辑、​​计划、成本结构，最后支付营销推广表的费用并将其发送给你的老板。

7.等着挨骂，再削减预算，改个三五次就够了

我策划过不少于3次，去日本旅游过4次，包括出差，总共去过日本9次。我希望我的个人经历能够有所帮助。

日本是一个世界性的国家也是中国人能够有机会深入探索的为数不多的国家之一。如果你是第一次去那里，一般应该做以下准备。

背景：

首先，有三大问题无法回避：

签证：目前去日本旅游以跟团游为主。如果条件允许，也可以自行申请自由行。这是首先要考虑的问题。具体来说，是否可以申请自由行可以通过出入境管理局官方网站或者携程网等办理自由行签证的网站大致了解。 。这就是国家的现状，你我都无能为力。

时间：这是第二大需要确认的问题。日本有四个不同的季节，一年中可以看到的东西也不同。春天去四国赏樱花，夏天去四国赏樱花。o 去冲绳看海，秋天去近畿赏枫，冬天去山阴看雪。确保您知道什么时候去。时间是最重要的。这将帮助您规划路线，并且您也许能够赶上当地的节日。一般两个人第一次去到带回来需要一周左右的时间。他们不累，各种关卡的时间也恰到好处。还有一些景点可以预约以后参观。

看什么：这是要确定的第三件事。无论是想看自然风光、城市生活、历史古迹，还是探索奥秘，都要找到自己的喜好，然后根据时间来决定路线。建议第一次去的话，如果习惯了山村生活，不妨去大城市看看。如果在城市待久了，不如去参观一下名山古刹。日本的总体特点是小而精、独立。也许20分钟前你还在大城市，坐火车20分钟后你就到了山里。事情就是这样改变的。

实际操作：

思考完以上三大问题后，就可以开始实际操作了。制定计划时一定要动笔，光靠思考是不够的。如果您是团体旅行，则可以忽略以下内容。如果您自由行，请仔细阅读。我会用衣食住行的分类，但恰恰相反。最好打开一张日本地图看看：

OK：自助游最重要的就是这个，怎么强调都不为过。首先是确定游览路线。一般建议第一次去本州岛或者本州岛冲绳。冲绳比较简单，有海有天eme，日本和美国文化，以及更好的计划。说到本州岛，你通常会选择三个选项之一：东京单独、京阪双城线（大阪+京都）、远坂线（东京至大阪线）。这些路线和景点的介绍一般旅游网站上都能找到，就不剧透了。 。这些地方适合春季和秋季。

从中国往返大阪和东京的航班有很多。到京都还可以进出大阪、关西国际机场，如果乘坐东坂联线，可以从东向南或从东向南进出。也就是说，东航、国航、南航甚至春秋航空（另行说明）一般都有联程航班。如果您有足够的预算，我们建议您乘坐 JAL 和 ANA 的航班，因为服务完全不同。需要注意的是，东京有两个主要机场，羽田机场和成田机场。羽田 距离 很近这个城市但往返中国的航班很少。从成田到东京大约需要两个小时。从春秋到东京，需要飞到更远的茨城机场，除非预算极其有限。不推荐，机票加上茨城到东京的机票和时间就够买去成田的机票了。所以首先确定机票的最高预算。淡季时，从上海到东京或大阪往返最低费用在3000左右。旺季的话就不好说了，六千多。

日本国内旅行一般乘坐火车（包括新干线（高速铁路）、现有线路（城际铁路）、私营铁路和一些城市铁路，在日本称为有轨电车）、地铁（地铁） 、公共汽车、渡轮、出租车，当然还有飞机。除了渡轮之外，经济型选择也按相同顺序列出。有轨电车是最经济的方式，出租车会让你哭。如果你只去一个城市旅行，一般来说不需要新干线，但东京和大阪等城市也有火车和地铁的组合，所以一定要利用它们。这里值得一提的是日本的各种通票：城际出行方面，第一张日本铁路通票是由日本最大的铁路公司JR发行的，覆盖全国，有从全国到地区范围的多种优惠券。有不同的类型，您可以根据自己的旅行范围进行选择。同时，该通票还涵盖了JR城市列车、部分公交车甚至大城市渡轮的费用。有很多相关信息。我自己使用“日本之窗”网站，所以如有广告嫌疑我不会推广。另外，各个城市地铁、地下铁甚至私铁都出售各种一日券、两日券、周末专线特价券，比普通车票经济得多。旅客可留意自己的选择。

阿菲w的话。首先，日本的火车和车站工作人员都非常有礼貌。如果你不知道去哪里或者如何买票，就去找他们，他们会很热情地帮助你。但我的英语不是很好。东京和大阪比较好，甚至还有中文标识。在一个小地方需要一点努力，但如果他们不帮助你，你就无法摆脱。只要花点时间，带一个常用的笔记本就可以了。如果短语手册或移动旅行应用程序中有简单的翻译，那就更好了。其次，出租车价格在起步价范围内可以接受。他们的设计是让每个人都可以乘坐出租车到最近的电车站，这样你就可以利用它。开车的一般都是爷爷，所以请把你要去的地方的名字写大一些，他们都是老花眼……。

住宿：日本大部分酒店都可以接待外宾（请勿去情趣酒店），但需要复印护照并办理入住生气了。中国客人可通过携程、booking.com、hotels.com等网站预订酒店，其中大部分接受银联信用卡付款或担保，或VISA等国际卡。如果语言没有问题，对住宿要求不高的话，可以考虑东横INN之类的商务酒店，比较经济。但请注意，日本所有客房的住宿面积估计只有中国的一半甚至三分之一，非常小。日本人结伴旅行时通常会住两个单人间。在所谓的双人间，请做好睡在一起的准备。双床间的酒店很少，需要搜索，价格普遍较高。京都等地有日式酒店，也可以选择温泉度假村内的温泉酒店，但一般价格较贵。一般来说10块左右就可以找到不错的酒店每晚0日元。

美食：日本是吃货的天堂。中国人对日本菜应该比较习惯。如果你去过，就知道中国所谓的日本料理只是冰山一角，各地都有各种美食。寿司、生鱼片、咖喱饭、盖饭、拉面、乌冬面、荞麦面、关东煮、寿喜烧、御好烧、炒饭……自己慢慢选择。个人建议有机会的话可以尝试一下小超市的泡面、炒面、饭团。它将改变你对同样国货的印象。你可以自己寻找各种零食，有些还可以带回家当礼物。一般来说，每人每天3000日元的预算就不错了。最好安排一顿大餐留作纪念。和牛牛肉不会让你失望。

衣着：根据季节着装，穿适合行走的鞋子。你基本上在日本经常走路，如果你测算你的步数，轻松走完在中国的日子。因为日本人也习惯步行，所以不能随意打车，而且电车和地铁站的覆盖范围比较广，所以要习惯步行到景点然后再回到电车站。好在日本的室内温度控制得很好。一般来说，无论什么季节，一件衬衫或运动服就足够了。注意户外活动。冬季寒冷多雨，夏季气温38度。通常一双鞋就足够了，而且永远不会弄脏。一般来说，无论我们怎么打扮，人们都能看出你是中国人，所以只要穿上你自己的衣服，然后去优衣库购物，刷新你对国内优衣库的看法。

建议：

1.要准时。日本火车很准时，请查一下火车时刻表，网上有很多。因此，守时的观念对于日本人来说非常重要。吸引力ons说此时开闭，此时开闭。上网查一下。

2.计划。要做的事情很多，走起来也很累，所以打算再出去一次。我会尝试发布我之前的计划以供参考。

3.安静的。日本人最怕中国游客大声喧哗。曾经有一次，秋天我们两个在一起。叶远逛街的时候，一个日本店员过来打招呼。中国旅行团即将到来，请耐心等待……抱歉。两个人静静地欣赏、玩耍，会得到很多乐趣。

4.文明。过马路时看红绿灯，站在电梯上留一侧步行，保持环境卫生，带走垃圾。只要你愿意，你可以在日本待上几天。一般来说，您不必担心丢失东西。您可以返回并找到它，无论是在同一个地方还是在某个地方他失去了又找到了。

5.要开心。日本距离很近，回国很方便，而且肯定会有一次没能看到的地方。无论走到哪里，看到什么就说什么，远离政治，以免触怒两国关系。两国人民大多数都是淳朴淳朴的，所以不要戴有色眼镜。

导游：导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容是引导游客体验山水之美，解决旅途中可能出现的紧急情况，为游客提供食、住、行等帮助。在中国，任何想从事导游业务的人从事导游活动必须按规定参加导游资格考试。

2.

旅游顾问：旅游顾问是指从事提供旅游咨询服务的专业人员。为旅游团体或个人提供恶习及相关服务。在国外，旅游咨询已经相当成熟。我国长期以来就有相关人士从事旅游咨询工作，但从专业角度看，一直没有正式、规范的专业名称和专业标准。我国旅游顾问这一新兴职业的出现也填补了这一空白。

3.

旅游顾问：2008年从西方进入中国，在中国仍是一个新兴行业，旅行社仍是该行业的主流。国内销售人员目前归类为旅游顾问，负责接待客户咨询、介绍旅游线路等相关业务。目前，我国尚无职业资格认证机构。大多数“旅行顾问”是旅行社在职导游和客服人员以及个人。

4.

旅游管理员主管部门：在旅游行政管理部门就业必须通过公务员考试。具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检和名单公布。等待的脚步。用人单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。各单元的具体位置根据需要确定。详见当年公务员录用简章。

5.

旅行社：旅行社职能部门分为：业务部、策划调整部、接待部、导游部、对外关系部、财务部

延伸资讯

旅游顾问的就业前景

“从来没有一个新职业像旅游顾问培训这样受欢迎，涉及面如此广泛”前景”。这是重庆某大学旅游学院院长深入了解这个专业后的感慨。事实上，他的情感也是旅游顾问培训职业的真实写照。如今，成都市首批毕业生和就业学生大部分月薪已超过3000元，优秀者年薪可达10万元。

然而仅仅10万元年薪的诱惑，旅行顾问培训绝不能说是终生杠杆。 “职业决定人生”。专家的解释是：旅游顾问培训的概念起源于欧美发达国家。在美国、法国、比利时、瑞士等国家，旅游顾问培训已逐渐取代导游。对于我国来说，旅游顾问培训应该从重新洗牌旅游行业的方向改变生活。我们的工业。

对于当下的旅游从业者来说，年轻化是一个现状。那么当你不再年轻的时候，你的人生和事业之路将走向何方？这就是旅行顾问培训如何影响您的生活。价值观之一。这时，旅行顾问培训将成为你进入旅游业管理的敲门砖，因为旅行顾问培训的学习过程会让你具备旅行线路规划和整体旅游营销管理能力。

对于即将离校的旅游相关行业的学生来说，导游似乎成了必经之路，这条路走不通怎么办？旅游顾问培训的出现，拓宽了就业这条独木桥。听听申请者的声音：“就业一定要抓住政策机遇！”据了解，这些旅游专业的学生一直特别关注旅游业。近来，“旅游咨询”已成为旅游业的热词。北京、上海、广州、成都等国内主要城市的旅游部门正在大张旗鼓地建设旅游咨询服务中心。健康旅游、安全购物成为游客和政府最关心的问题。

对于职场白领来说，旅行已经成为放松身心的首选。如何享受旅行是职场白领最关心的问题。旅行顾问培训也填补了职场白领的需求，丰富了他们的生活。他们可以轻松设计适合自己的旅行路线，让旅行更加舒适。

用好“事件营销”

景区事件营销是指有计划地策划、组织、举办、利用景区内有新闻价值的外部事件，与策划进行营销组合。d 景区内举办的活动，利用新闻、公关等手段进行积极宣传，吸引实际和潜在旅游消费者的关注和兴趣，以丰富景区现有旅游产品，扩大产品销售，增加旅游收入。景区收入、提升景区知名度和美誉度的现代化营销手段。

继“泛娱乐”营销

约翰·奈斯比特（John Naisbitt）曾在《大趋势》中写道，在当今不可预测的世界中，娱乐被认为是日常生活中必不可少的因素。对于一个企业来说，如果不通过娱乐增加与消费者的沟通，不搞“娱乐营销”，那么企业就会逐渐被社会进步的车轮碾压，未来的梦想也会被碾碎。简单来说，娱乐营销其实就是利用娱乐元素或形式，将产品与消费者联系起来的一种营销方式。影响消费者的情绪，从而销售产品、培育品牌效应。