促销活动流程 1、策划准备阶段：制定详细的促销计划，必须综合考虑，确保促销活动顺利有效实施。您或策划团队将制定一整套从目的、准备、实施、成本到效果评估和衡量的完整计划，并提交给高层管理人员审查、修改和实施。 2、准备阶段：这个阶段的工作比较繁琐，但是非常重要。 （1）选择合适的促销时间和地点：特殊日期（节假日）、时段、持续天数、促销点数、主会场设置、人员配备、物品配置、奖品赠品、奖励规则及数量限制等（2）设备及物品：展位、横幅、拱门、气球、条幅、海报、传单（彩色印刷或黑白）、小包装样品、演讲者-审核员y影响（扩音器可用、音箱更换）、其他赠品——捆绑销售赠品、买几件赠品、参加免费有奖、购买抽奖奖品等。根据整体情况和公司经济实力，准备和使用数量应有选择、合理安排。 （3）人员：促销人员的选拔和安排。如果要举办节目、游戏、活动，可以考虑邀请嘉宾和主持人（稍微有名气的费用会低一些）。请促销员根据情况决定数量（建议聘请大学生，可靠且便宜）。 （4）宣传准备和造势：如果有实力，前期大规模、全方位的宣传是必不可少的。如果你想省钱，你应该做一些工作。到人口密集的市区散发传单。分发区域和数量必须事先确定。地方在本市最具影响力的媒体（报纸、广播、电视）上投放广告，并注意媒体的选择、媒体曝光频率、费用预算等，以达到广泛的宣传效果。 （5）及早协调各方关系：确保一切活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门应提前告知您，以免造成不必要的麻烦。户外活动必须经过有关部门批准，广告也必须有合法的批准文件。总之，一切可能出现的问题和麻烦都要提前想到，做好应对一切突发事件的准备，以免措手不及。 （6）总费用预算：物品准备、人员费用、协调各方关系、广告费用等所有费用必须提前准确预算。 （7）促销效果预测等：出于促销目的，预测销量和销售额。 3、执行阶段：注意现场气氛的调节和控制，尽可能吸引更多的人。利用视觉、听觉、兴趣诉求点等各种感官影响来吸引、刺激、诱导消费者关注和消费。现场布置应有足够的空间，方便消费者聚集、关注和购买，布置应新颖、干净、有冲击力。现场宣传海报、横幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等，必须具有很强的互动性和参与性，能够活跃气氛。邀请嘉宾、主持人等时，一定要以产品为中心。一切活动必须以产品为中心，以产品为出发点。避免高估客人。现场的秩序必须维持好，这就需要我们的工作人员做大量的工作，苏如礼品、奖品的分配公平、合理、有序，人员充足，布局合理，活动空间足够大等。如上所述，要做好应对各种突发事件的准备。 4、促销效果评估总结：如果促销是连续酒类阶段性评估，则进行最终的总体评估；如果促销是短期的，则进行总体评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，评估媒体效果，并对收支进行准确的核算和分析。 5、开展善后工作：一切善后工作的处理、费用的结算等。 总体分析：在推广新产品时，必须突出主题、品牌和诉求点。首先想一下你想要达到什么效果或者你想要追求什么目的。通常新产品的目的促销应该是为了扩大品牌知名度，扩大短期销量和销量。前额。强调产品的吸引力和利益点，即产品的卖点，并结合一系列促销常用的方法，如折扣销售、礼品销售、有奖销售、积分或收藏标签、瓶盖奖等积极造势，配合概念营销、事件营销。选择合适的促销方式，合理设定促销价格，合理摆放产品，做好促销区域的卫生工作，确保价格标注正确，标价牌放置在醒目的位置，确保宣传单张发放海报张贴到位，严格防止产品断货等。以上是我的一些想法和建议。我只希望它们能够对你有所帮助。它们仅供参考。也希望业内其他人士能够都会发表自己的意见。有不足之处请指正，哈哈。但请注意：原创答案，不允许抄袭和转载，请尊重别人的劳动，也尊重自己！补充：（1）场地成本：我们首先要考虑的是场地成本，因为不同场地的成本差异很大。即使是同一类型的场馆，由于地点不同，收费也可能不同。 （2）供货数量：如果我们要与药店或零售商合作，我们必须与每个商店协商所需的商品数量和合作方式。 (3)零售价格控制：有时零售商将你的商品价格定得低于促销价，你的促销根本无法进行。这只能靠你和零售商之间的沟通和协调。 （4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，还需要零售商的配合参与准备工作。兽人。进行促销活动时，必须做到以下几点： 1. 工具：需自备工具，如记号笔、胶带、图钉等。 2. 促销材料： (1) 种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、请柬等。 （2）功能：a．节省时间和解释 B.树立良好的品牌形象 C．刺激消费者购买 (3)影响促销材料成功的因素。 A。展示点必须醒目且安全。 b.造型设计必须简洁大方，能够快速传达信息。 C。高度位置。太高和太低都不适合阅读。 d.尺寸必须与零售商讨论，否则零售商会认为您不适合阅读。让它太大或太小。 e.产品与环境的协调，必须考虑产品和环境的条件。 F。应注意的方面： 1. 做到克制有活力、引人注目、超越竞争对手； 2、显示时间会影响其效果； 3、时效性。 3、促销人员培训及管理：临时招聘部分促销人员。即使是公司员工也必须接受针对此次晋升的专门培训。如：（1）制定操作规则。 （二）活动内容和时间。 （三）促销人员的岗位职责。 （四）活动现场安排。 4、促销礼品。 5、活动执行与控制：（1）展示“五比”（2）活动现场检查与监控：除了推广人员外，管理人员也要进行现场检查。主要功能是：a．及时检查、处理突发情况； b、保持正常显示； C。确保宣传材料的使用； d.晋升人员执行标准。 2. 促销执行 在检查活动现场时，我们应考虑检查以下问题： 1.正确的产品组合：是否是我们正在推广的产品； 2、形式是否正确：促销形式是否正确、产品展示形式是否正确； 3、位置正确：产品展示位置是否在促销协议中规定； 4、正确的位置； 5、正确的销售辅助手段：销售辅助手段是否有助于增加销量； 6、正确的信息传递： 7、正确的促销信息：以正确的方式传达给消费者。 8.正确的销售价格。同时，我们首先要看看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们想要的价值。如果我们想建立忠诚度，我们必须满足以下规范。 (1)公司必须无处不在。换句话说，当客户需要的时候，公司一定是遥不可及的。 (2) 公司不应质疑、争论或试图改变客户行为。 （3）创造一定的利润空间，缓解社会和环境问题。 3.为了实现效果在促销费用管理中进行规划和控制，首先要弄清楚哪些活动费用可以归为促销费用项目，然后再细分促销活动的各项费用。只有完成了这两个步骤，我们才能开始有效地开展预算编制工作。促销预算和控制还包括以下步骤： 1、确立公司的促销目标，即花多少钱能卖出多少产品，能赚多少利润。 2、确认目标和策略，使公司达到预期目标。 3.确定费用金额。 4、及时了解现场意见，编制预算，应对突发情况。 4、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销团队，必须做好从促销人员的选拔到培训，再到对整个促销团队的监督和考核，都有一套完整的体系。帮助我们改进工作的一系列程序。下面，我们就介绍一下宣传人员的工作。 1、促销人员的选择：必须有一支充满活力、经验丰富的促销团队，这可以说是销售的锦上添花。因此，促销人员的工作包括以下几个方面： （1）产品及店面维护：维护公司产品的陈列，保证商品的摆放。 （2）促销位置布置：如海报、超市牌、吊旗等。 （3）促销：向顾客推销公司产品，激发顾客的购买欲望。 （四）及时填写并提交工作报告。 2、促销人员的培训。不管产品有多好，促销有多好，如果没有好的促销员向消费者展示，仍然无法激发消费者的购买欲望。促销员的培训是否到位，直接关系到服务质量态度。因此，促销人员的培训非常重要，主要包括以下内容： （1）基础背景和技能培训。 A。公司背景及经营理念培训； b.产品知识培训：如产品卖点、使用方法等； C。工作流程培训； d.促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时提前补货等。等待。 （二）销售技巧及售后服务培训：服务态度和销售技巧培训：如问候客户、如何回答客户的问题、如何判断客户是否愿意购买、如何应对粗鲁的客户等。 *工作态度：互利共赢-赢了，不卑不亢。 *说话技巧：语气清晰稳定，反应积极灵活。 *倾听：仔细倾听表明您对客户的尊重。 *微笑和赞美。 *控制时间；引起顾客的注意' 在最短的时间内对产品产生兴趣。 *有针对性的闲聊。 * 真诚对待每个人：不要夸大产品的功效，客观、聪明。遇到困难时的应对技巧和技巧： *被顾客拒绝时：礼貌、平静地告别。 *当客户对我们的产品和公司不满意时：我们应该放松，避免紧张，不能逃避，正确对待客户，尊重客户，认真倾听。 *当顾客抱怨产品价格太贵时：b．明确赠送礼品的条件，防止礼品送错、批量、过多或过少。 C。明确奖惩制度和奖惩措施，避免促销员不送礼品、失职行为。 3. 促销人员可以监控和评估标准。促销人员的监控主要包括检查促销人员的服务态度和方法，主要包括以下几个方面： * 仪器仪表；是否符合公司要求等。 *用语：是否使用礼貌、规范的用语。 *服务：是否提供一流的服务。 *行政纪律：如考勤、是否迟到、早退、是否穿着不合时宜、是否有聊天、吃饭等不良行为。 *商店维护。 *售后服务：检查问题是否能及时解决。​5.活动效果评估 促销活动的效果评估是一个非常重要的阶段。它不是发生在促销活动结束之后，而是贯穿促销的整个过程。评价活动基本分为以下四个方面： 1、活动既定目标的实现情况。 2.活动对销售的影响。 3、活动盈利评估。 4、品牌价值的建立。 5、结果分析：统计、分析、诊断。 A在各种打入市场的方式中，促销是一种比广告应用更广泛、需要更多投入的市场拓展工具。一般来说，区域营销经理在制定促销方案时，必须把握几个关键要素：一是促销活动的背景分析。这需要更详细的市场调查。最好和经销商业务代表一起深入市场，一起调查分析。市场情况，更重要的是针对竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样你才能更好地瞄准并击败竞争对手。二是明确促销的目的，是为了渠道促销，还是为了终端消费者促销，或者两者兼而有之。需要说明的是，这里的渠道上的渠道成员主要是指二级、三级经销商和终端经销商、终端上的销售人员和服务员等。例如，某酒类企业在制定酒店促销方案时，说明该活动是利用公关促销的方式，说服酒店优秀的服务员做秘密促销，从而增加数量，节省成本。其次，在开业第一天，我们可以一次性抓住消费者的消费习惯，然后可以培养后备促销员进行隐蔽促销。整个促销活动旨在一石三鸟。三是促销活动的主题设计，这是促销的关键一环。有了好名声才能顺利说话，只有有了好名声才能做好事。尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抓住消费者的注意力，确实需要一个好的概念。一个好的概念不仅要争夺眼球，更要抓住人心。 。例如，五粮液在开发长安星酒时，就紧紧遵循在产品中体现“明星”理念，打击社会上具有代表性的“明星”人物，以“星级服务、星级享受”推广的形式持续提供体验。在本次夏季促销攻势中，蒙牛为消费者提出了“体验自然之旅”的主题，并在18000名精选消费者中推出了体验蒙古大草原的综合旅游活动。四是宣传内容的设计。这里最关键的原则是：简单、简洁、清晰。任何一个成熟公司的区域经理都反对在制定促销计划时把简单的事情复杂化。制定计划时要考虑可操作性，切忌理想主义、书生气，甚至闭门造车。圈内有一句话：30%策划，70%执行，这很好地说明了促销方案的内容设计要注重其可执行性。计划的内容必须给人留下深刻的印象目标受众。它不能太复杂、太高级、太花哨、太模糊或太难理解。促销案例必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达，能够被销售人员、促销员、经销商、终端经销商和广大消费者快速使用，为消费者所理解和接受。五是促销时间的设计。葡萄酒行业有一条不成文的规定，叫“淡季营销，旺季销售”。淡季主要是建设分销网络和分销终端。淡季把基础工作扎实做好，旺季才有可能傲得金秋。 ，卓有成效。加速器是设计好的推广计划。因此，制定促销计划的时间基本集中在旺季，实行间歇性促销。葡萄酒行业板块主要集中在五一拖累的三个阶段端午节、中秋节、国庆节、元旦、春节。此外，葡萄酒行业淡季的一对一促销活动主要集中在酒店专营终端。六是要制定促销活动实施的详细计划和规则，并以表格形式进行监控。也就是人们常说的几个“W”问题，比如什么时候、谁来做、做什么、结果会怎样等等，同时做好计划执行方面的必要培训让大家了解如何实施推广计划。优秀的企业在计划实施过程中实行全程监控跟踪服务，始终喊着一个口号：“跟进、跟进、跟进”。只有这样，促销计划才能从上到下落实到位。执行力才能得到充分体现。只有这样，现有的p问题及时发现、纠正，才能发挥最大推广效果。七要做好促销活动考核。有定量分析和定性分析两种。只有这样循环，才能得到更好的提升。例如，某葡萄酒公司充分利用表格来科学评估促销效果。附参考表格。 【案例一：向渠道会员推广】 1、活动背景：三明市场是XX贡酒深度分销运营比较到位的市场，老慈贡一直比较受欢迎。但由于其知名度高、渠道价格透明、二三线批发商利润薄，批发商推广老猪公的积极性受到影响。基于此，三明四海酒店策划推出了以“震撼冬日，绚丽春天”为主题的“百万大奖，开箱送礼”促销活动。ng”，充分利用XX公品牌拉动，全面提升旺季市场销量。二、活动目的：1、促进老慈公旺季销售；2、调动二、二期的积极性。第三批经营老慈功； 3、提高第二批、第三批经销商的利润率； 4、刺激终端零售商进货，增加订单，箱体毛利率。 3、活动内容： 1、活动主题：震撼冬天，春光灿烂！XX贡酒开箱暨礼遇活动正在三明全线开展！XX贡酒是中国八大名酒之一，多年来，以其独特的品质深受广大消费者的喜爱。为回报社会和消费者，XX贡酒诚挚推出“百万大奖，开箱赠品”促销活动。二、活动方式：活动期间2004年12月15日至2005年3月31日，每一个当您打开一盒6瓶装的奶杯XX贡酒时，您会看到一份礼品清单，礼品清单上有一张刮刮卡。分别标注：一等奖为平面2988DTCL彩电一台；二等奖：50度瓷瓶XXA盒贡酒原浆；三等奖：XX贡酒30%瓷瓶一箱。打开的盒子越多，获胜的机会就越大。兑奖地点：箱内一等奖获得者须凭兑奖礼券及身份证原件到当地XX贡酒经销处登记，然后到指定地点领取。二、三等奖可凭礼券直接到各地经销处领取。兑奖时间：即日起至2005年6月30日止，逾期奖品将不予兑奖。兑奖咨询热线：（略）安徽XX贡酒有限公司拥有本政策最终解释权事件。 3、活动推广：本次活动推广对象为第二批、第三批经销商。根据促销对象接收信息的特点，采取了一些性价比较高的宣传措施，受到了经销商的欢迎。一是充分发挥促销海报等POP的作用，第二批、第三批三明各地经销商、零售终端广泛张贴海报；二是充分利用三明电视台晚间黄金时段电视剧，在其下方打上动人的字幕：“惊心动魄的冬天，灿烂的春天！XX贡酒拆箱礼遇活动正在三明各地开展！热线：”通过这些两项宣传措施，本次促销信息到达率相当高，在经销商中形成了良好的口碑。影响。 4、活动效果：根据市场信息反馈，本次活动极大地刺激了企业的积极性。经销商和终端商家的热情好转，改善了XX系列产品的旺季市场销售状况。完成计划订单45,000箱。缺点是奖品分配不均，中奖率较低，一定程度上影响了第二批、第三批经销商的积极性。总结经验后，第二期“中国名酒XX致敬，点亮夏日激情”活动，中奖金额减少，中奖率提高。前期胜率不低于70%。启示：现代营销注重渠道竞争，渠道的主体是大大小小的经销商和零售终端。刺激途径最有效的方式就是利润驱动。三明市场是一个传统市场。 XX贡酒的品牌影响力较高。消费者也形成了健康的消费习惯，对产品有着高度的忠诚度。XX功品牌。因此，本次计划有针对性地采用单独渠道促销，将刮刮卡放入盒子中，让促销力度直达销售终端，提高各级经销商的积极性，形成向消费者推荐的合力。 。利用低成本的媒体传播促销信息，大大提高了促销信息的到达率，创造了口碑传播，这也对本次促销的成功起到了关键作用。 【案例二：向终端消费者促销】 1、活动背景：2003年受非典影响，整个5月份，XX代理商常熟大有食品店的进货金额只有7万多元。非典疫情缓解后，餐饮业生意逐渐回暖。如何利用这个机会推广白酒产品？ 2、活动主题：经过讨论，在纯净的原有品质基础上，最终确定了“喝原浆，带来和平”的主题葡萄酒与消费者祈求平安的心理需求有关。促销主题。三、活动内容： 1、消费者每饮用500ml一瓶或两瓶250ml的XX贡酒原浆酒，平安保险公司将赠送1万元家庭财产保险，保修一年。 2、每份10000元的房屋财产保险，我们向平安保险公司缴纳保险费10元。由于平安保险公司的家庭财产保险最低保额为3万元，经协商，常熟平安保险公司专门为我们打造了一批1万元的家庭财产保险。 10元的保险费由我公司和常熟大有食品店各承担5元。大友食品店制作一张保单兑现卡，放入原浆酒盒中。消费者拿到提现卡后，填写家庭住址、联系电话等，然后交给我们的促销员即可兑换政策;消费者还可以直接到平安保险公司领取1万元财产保险保单。四．实施及效果 该活动于2003年6月5日正式实施，通过常熟相关报刊媒体在各大超市、各大酒店进行全面宣传，制作传单、设置广告等，并辅以宣传语。经过大有食品店数十名促销员的口口相传，在当地消费者中树立了良好的口碑。产生强烈反响。在此期间，我们在常熟城乡重点建设了近百家酒店，以及十多家第二批和22家超市。活动实施一阶段后，经了解，本次促销产生了以下三大效果。 1、抓住“非典”后餐饮业景气回升的契机，开展促销活动。我们领先于同行，让竞争对手措手不及，抢占市场制高点，形成一定影响力。 2、通过本次活动，扩大了XX贡酒原浆酒在同价位产品中的市场份额；公司产品在常熟市场的品牌形象得到了较好的提升；带动了公司其他产品的市场销售。目前每天销售约100箱（1×6）原浆酒和新瓷。大有食品店6月份的销量是上一年的四倍多。本月库存正常情况下，税前采购金额为40.6万。元，是5月份的五倍。 3、夏季这个不利于白酒销售的季节，我们成功地度过了淡季，为下半年公司在常熟市场进一步增加产品量和延伸产品线奠定了基础那一年。五、经验与不足mings 1、经验：抓住酒店作为白酒终端营销的龙头是关键。此次活动在酒店收到了很好的效果，对市场拓展起到了积极的推动作用。通过走访酒店了解到，消费者对一瓶酒送1万元家庭财产险的超值促销非常感兴趣。如今，人们已经习惯了小礼物、刮刮卡等促销活动，但这类活动却取得了令人惊讶的效果。 2、缺点：本次活动在超市反响比较平庸。超市经常举办买礼活动。许多制造商从事欺诈活动。大多数购物者都持怀疑态度。消费者一般都是自己购买消费，比较谨慎。消费者在三节送礼时通常会购买原浆酒等高档葡萄酒，因此效果并不明显。从某种程度上来说，这也是一种必然能够的结果。启示：体验式推广的本质是体验提供者必须不断规划更新的体验：改变或添加东西，让产品保持新鲜、刺激、值得再次付费体验。常熟市场“买原浆，送安全”的促销形式看似平凡简单，实则是一种全新的体验式营销，打破了酒类终端送打火机、钥匙扣、刮刮卡等刻板促销方式。形式。消费者在购买和使用原浆酒的过程中，不仅有葡萄酒“原味”的功能体验，还有“安全就是福”的情感体验，从身心两方面体验到难忘的记忆。此次推广案例为终端从业者提供了思路和启发。聚焦消费者心理需求，找好“主题概念”，开展体验式促销，不断满足消费者需求奖励并给客户带来惊喜。这是酒精终端的一场革命。钥匙。除了思考和打破刻板印象之外，终端革命不再询问消费者“我们为您做什么”、“您需要什么”等服务内容，而是询问“您记得什么”、“接下来您会得到什么”时间”？惊喜和喜悦的感觉和兴奋和兴奋的悬念。 ——这就是体验！ （作者：邱柱子）

目标客户是指在你的目标区域内所有能够与你的公司有业务关系的客户，统称为目标客户。

以某药店为例：目标区域内有1000家药店，其中800家为连锁药店，200家为独立药店。公司的战略目标是独立药店，那么你的目标客户是200家独立药店，那么800家连锁药店就不是你的目标客户。您可以提供详细信息围绕200家目标客户的分布情况、地理位置、营业额、业务区域、公司产品是否分布等进行了描述。

策略类：穷游、马蜂窝、携程。

交通类别：CITYMAPS2G、谷歌地图、杭州旅游。住宿类别：AIRBNB、AGODA、Booking、途家。工具：旅游翻译机、行李箱。补充：导游类别：穷游：主要以出境游为主，导游无数，主要用来看游记。

还有有机+葡萄酒套餐，不过都是平台商家，和淘宝类似。我总是找不到只查看应用程序上最好的帖子的选项。不知道是我眼瞎还是我真的没有这个功能。这些帖子混在一起，我在试图找到有用的信息时感到有点不知所措。 PS：此出境旅游保险是在网上购买的。马蜂窝：和Qio一样nyou.com，不过国内游比较好。之前去三亚的时候，当地的一日游和接机都在上面订的，而且还有很多导游。

值得一提的是，穷游和马蜂窝都有离线攻略。马蜂窝比穷游更详细。热门景点都有开放时间、交通、门票和地理位置信息，非常适合自己规划旅行计划的人。

还有一个专门预订民宿的APP，叫Airbnb。很多人觉得住酒店就失去了住在当地的氛围，那么这个APP就派上用场了，可以预订一些当地的酒店。民宿环境好，比酒店便宜，住宿选择也很多。大家都非常熟悉飞猪APP。这个APP经常带有一些广告。相信很多人都看过。不仅可以预订机票、酒店，还可以购买机票景点和许多其他物品的包。

，旅游指南APP排行榜在众多各类旅游APP中推荐了10款极其受欢迎且值得信赖的旅游指南APP应用。希望对大家有帮助，1.携程旅行。 2. 飞猪旅行 3. 面包猎手 4. 穷游 5. 去哪儿旅行 6. 蝉游记 7. 携程旅行APP8.驴妈妈旅游 9.阿里旅游 10.奇吉

推荐旅游指南PPT。你可以先去专业的旅游指南网站，比如马蜂窝、去哪儿等，先下载当地的旅游指南，然后选择你想去的景点，然后根据别人最近去过的地方总结出你的路线想记下你的旅行日记，然后确定机票和住宿并添加到行程计划中。这样出行顺序和出行费用就大概可以算出来了。

1.从主题角度创新发展

现实中，乡村旅游地区仅仅将乡村体验作为乡村旅游产品的附属部分，并没有受到应有的重视。例如，成都“五朵金花”乡村旅游区就是我国乡村旅游发展的成熟景区。 “姜家菜地”作为“五朵金花”的核心景区之一，让城市游客有机会享受乡村旅游。拥有自己的（租赁的）土地耕作、体验农场劳动只是乡村体验产品的最初形式。

乡村体验旅游产品在全国乡村旅游区建设实践中尚未得到重视。原因有很多。其中之一就是我们保守，不能因地制宜创新开发乡村体验产品。乡村体验产品的个性化决定了其规划和开发必须遵循三重原则根据当地资源、当地文化、当地市场的要求，以主题化、精细化为手段，完成体验产品的组合设计，舍弃一些无关紧要、无处不在的产品。主要产品形式有采摘花卉、水果、钓鱼、骑马等。

主题化是乡村体验产品设计的重要方式。主题乡村可以为游客提供独特、宁静的乡村环境，让游客长时间深入乡村体验生活。另一方面，可以通过规划和引导，最大限度地维护乡村气息，避免外来文化元素对游客体验质量的影响。对于主题村的规划方法，可以借鉴原有乡村规划的规划要点。

2.深度参与强化体验设计

深度参与意味着游客必须沉浸在项目的制作过程中。生产并充分参与其中。整个生产过程并有时间进行消费后的心理总结。全过程、个人体验是体验设计的关键。每个过程都是紧密相关的。即使缺少任何一个环节，体验效果也会大打折扣，消费者满意度也无法最大化。

以深度参与理念设计产品，要求规划者在产品设计过程中不要给产品添加强制，尽量用一定的规则来引导游客该做什么、不该做什么，并采取理所当然，游客已经完成了该计划。他们最终会得到怎样的感受呢？相反，我们将游客置于环境中，为他们独立思考和行动创造条件，让他们明白在这种情况下该怎么做。我们以此为基础开发产品，顺利引导游客。完成体验过程后，游客将l 充分参与，最终达到深度参与、深度体验的策划目标。

3.关注产品的心理需求层次

马斯洛理论将需求分为五类：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。乡村体验产品规划设计应充分运用马斯洛需求层次理论，以自我实现为产品设计和市场开发的目标。

因此，乡村体验产品的规划设计应基于更高层次的心理需求。在选择乡村产品主题时，重点关注文化、乡村、特色等心理层面的高需求点。组合;注重旅游纪念品的开发，要能充分凝聚游客的体验和感受，让旅游体验在看到纪念品时感受到感动。g 游客回到原来的生活后；注重游客的感官刺激，通过满足游客来满足游客。高层次的感官需求满足高层次的心理需求，视觉、触觉、听觉、味觉、感觉等多重感官效果满足游客对巅峰体验的追求，避免产品档次长期徘徊在低水平，导致游客体验下降。

4.调动居民积极性和广泛参与

乡村体验产品的开发必须让当地居民广泛深入参与，实现体验环境的真实性。乡村原住民承载着乡村最原始的生活环境和生活态度。他们的存在是乡村的灵魂。没有原住民的村庄只是一个视觉乡村。在乡村体验产品的生产过程中，通过农村的广泛参与原住民以及语言和动作的教学，可以潜移默化地提高游客的体验质量。

在规划设计中，驻地控制规划的艺术性、灵活性、科学性是保证乡村体验产品质量的关键。一些乡村旅游区通过居住区统一规划、统一建设，实现农民集中居住和土地集约化管理。这是一次有益的尝试，对于一般以生产、生活为主要功能的村庄具有积极意义。然而，对于旅游业作为支撑产业的村庄来说，这种做法并不明智。强行将乡村与其原有环境割裂，实际上忽视了游客真实体验的需求，乡村旅游体验产品就失去了价值和品味的灵魂。

谢谢！ ??

那我就从角度来说一下这个问题一个来自东北的小伙子！ ??

首先，我应该计划去哪里？目的地有多远？停留多久？和谁一起去？当地天气状况等问题！ ??

确定了所有问题后，新的征程开始了！为了方便大家理解，我举个我自己的例子：我周六周日放假，打算报个旅行团去苏州散步，看看园林景观等等！我查了天气预报，发现当地气温比较热，食物偏甜淡，我早上出发，晚上回来，就我一个人。 ??

一切都确定之后，就需要准备好要带的东西了！由于天气炎热，我需要带一瓶矿泉水，以防途中口渴。因为我嘴巴重，很容易吃惯当地的美食，所以带了几袋榨菜和辣酱确保我吃饱了，有足够的精力去探索花园。然后我带了一包纸泵，以备不时之需！ ？你明白！如果你胃不舒服的话，非常方便！我还带了一套皮衣，太阳太热就拿出来穿上！更方便，不占空间！ ??因为去景点需要拍很多照片，所以带充电宝是最重要的！聊了半天，想跟大家分享一下旅途中的美景和美食！ ⛳️？⛳️？⛳️？⛳️？

将会有更多古镇的人文美景和美食与大家分享。希望大家多多关注和支持！ ??????

1.体验式营销推广模式

这是指采用让目标游客观察、聆听、尝试、尝试的方式，让目标游客体验的一种营销模式企业提供的产品或服务从心理上、情感上、情感上，让游客切实感知到产品或服务的质量或性能，从而使游客认可、喜欢并愿意购买。 。在乡村旅游营销推广中，通常采用“感官”、“情感”、“思维”单独或二合一、三合一混合营销推广，以达到体验式营销推广的目的。

2、互联网营销推广模式

如今，游客在做出旅游决定之前，会通过各种网络渠道提前了解景点或景区的相关信息，然后再进行旅游决策。进行严格的比较。别无选择。因此，网络营销推广也是乡村旅游最常用的营销推广方式，如通过网络广告、搜索引擎营销、关键词搜索、邮件营销、新媒体营销等。

3、口碑营销推广模式

指游客在乡村旅游体验活动后对其产品和服务做出的各种评价，并传播给潜在的旅游用户。 。的过程.目前，不少乡村旅游景区正在引导游客在线进行旅游评价，从而开发更多的潜在游客。

4、节假日活动营销推广播出模式

这主要包括国家法定节假日和一些地方民俗节假日。通过打造各种具有时效性的节日或主题活动，并通过一系列的宣传和包装，使其丰富化、多元化、有吸引力。游客来参观、花钱。