一、国外旅游营销案例

什么是营销？是深入挖掘产品本身的内涵，满足潜在消费者和众多商家的需求，让消费者深入了解产品进而购买的过程。这里的marketing可以理解为营销推广，目的是让消费者购买我们的旅游产品。一般的营销推广方式有线上和线下。线下营销包括本地促销、传单、现场活动、渠道商等，线上营销也有不同的促销渠道和营销方式。常见的推广方式有论坛、贴吧、社区等。自媒体平台也是目前流行的推广方式。还有短视频等流行的方式。旅行社也可以将自己的产品放到一些大型电商平台上进行销售。当然还有目前比较重要的搜索引擎营销，主要是包括SEO和SEM。当然，随着互联网时代的快速发展，新的营销方式和营销渠道也层出不穷。今天非常实用的营销方式，在未来可能会过时，但无论渠道和方式如何变化，营销的核心理念始终不变。创旅是梦旅行旗下品牌，深耕旅游行业十余年。总结了创旅六步生态营销方法，成功帮助数千家旅游企业实现营销突破，深刻把握了成功旅游营销的核心。这是旅游营销成功的关键。

2.旅游营销经典案例

1.直播+电商

案例：直播+电商带动成交额惊人，单品转化率极高——微博、淘宝、直播三大平台切换互动，推动互动交易新模式。

2.直播+发布会

案例：美宝莲纽约整合互动营销——9大直播平台联手，在线观看人数超过500万，最终售出1万支口红新品“唇王”折算实际销量至人民币142万元。

3.直播+互动营销

案例：杜蕾斯气袖试播——6大直播平台联手，在线观看人数超过500万人，新营销模式获得足够关注，直播将成为广告标准。

4.直播+内容营销

案例：王健林联手《鲁豫有约》，熊猫卫视全程直播，宣传万达南昌文旅城。

5.直播+广告植入

案例：联想CEO杨元庆首次直播映客——跨界直播与映客一起，超过200万人在线观看，并与联想美国TechWorld创新大会合作，推广联想最新产品。

6.直播+个人IP

案例：2016年上半年，最红的网红“papi酱”，她的第一个广告通过淘宝直播被拍出天价，并签约签约8大直播平台展示首场直播秀，与明治面膜合作发布首个硬广告，成功落地个人IP，实现平台价值最大化。

3.国外旅游营销案例分析

（1）旅游营销组合因素的可控性

p>

旅游营销组合中的所有因素都在旅游企业的控制范围内。例如，旅游企业可以根据旅游市场细分和旅游目标市场定位，选择适合自己的旅游产品结构。

（二）旅游营销组合的动态性

旅游营销组合是一种不断变化的动态组合，而不是固定、静态的组合。

（三）旅游营销组合的多层次性

旅游营销组合是“5P”组合。而每个“P”又包含若干个因素，形成每个“P”的子组合。例如，旅游促销是旅游营销组合中的可控因素，但旅游促销因素本身可以形成合力。

（四）旅游营销组合的完整性

如果把旅游营销组合看作一个系统，那么旅游企业内部的各种可控营销因素就是这个系统的子系统。旅游营销组合的作用不是各组成部分效果的简单相加的结果，而是各因素相互配合、协调产生的整体效果。

4.国外休闲旅游案例

南非c蕴藏着丰富的非洲传统文化遗产。这些传统与世界各地的商业方法论息息相关。在这里，企业领袖可以有机会接触国际商业战略和前沿管理方法的经典案例，获得新的商业视角。这些案例旨在推广公司的咨询业务方式，消除管理层面的限制，强调以独特的视角对公司的未来进行创新思考。从非洲古代历史中汲取教训，并将其应用到自己未来的工作和生活中。

这次非凡的南非商务之旅可以给人们带来很多灵感。它与大自然的智慧密切相关。人们通过与自然、动物世界的密切接触，可以深刻地理解其中所蕴含的道理。这些往往是当今发达社会已经遗忘的东西。南非是一个以环境优美而闻名的地方l - 受保护的自然环境。参加丛林深处的商务休闲旅游，可以有效减轻商务人士的压力，获得沉思和创新思维的空间，可以专注于公司的共同发展。目标团队建设。

5. 100个旅游营销案例

如今，很多人越来越注重生活品质。这个时候，很多人都会选择在闲暇时间去旅游。毕竟，旅行给我们的生活增添了色彩。旅游经济对经济增长也发挥着重要作用。这个时候，很多人就想到去旅游区做生意，这样可以赚钱。

2017年，国内旅游市场保持高速增长，国内旅游人数超过50亿人次。 2017年，全年旅游总收入5.40万亿元，保持15%以上的增速，而且随着人们水平的不断提高，旅游也将成为一种时尚。我们不能错过这里的商机。

旅游区首先要考虑的就是住宿。这是刚性需求。现在很多景区都有比较有特色的住宿，但是这些都非常贵。很多人还是不愿意花高价入住。是的，这个时候如果能在景区附近开一些相对便宜的住宿，还是有市场的，生意也会很好。

上面说了住宿的问题，还有吃的问题。虽然一个景区接待来自全国各地的人，饮食也各有不同，但可以根据景区内的游客流量居多进行选择。发展自己的事业，做餐饮生意时可以考虑当地特色。毕竟别人出去旅游还是想吃当地特色的。

旅游景点周边餐饮业可能相对竞争激烈，租金不是很便宜，这会增加我们的投资成本。这个时候我们在投资之前一定要做好风险评估。 ，我们的目标一定是赚钱，只有这样才能达到我们赚钱的目标。

纪念品店也是景区里不可缺少的生意。让别人知道你去过某个地方的最好方法就是买一些纪念品带回来，这样别人就知道你去过某个地方。在旅游区开起来还是很容易的，而且很多东西不需要自己生产，很多都是工厂专门制作的。

其实，我们在考虑做生意的时候，可以考虑自己开一家旅行社。虽然投资比较大，但随着人们出行的越来越多，旅行社的生意也不会太差。和一群人一起旅行固然很棒，也可以自己去不同的地方，但这个行业的竞争压力很大病情非常严重，所以做之前一定要三思而后行。

总之，旅游景点里可以做的生意还是很多的。您可以根据自己的实际情况选择适合自己的。只有这样，才能做好生意，避免投资中可能遇到的风险。最终使您的企业盈利。

6.国外旅游营销案例分享

如果相关的话，旅游可以带动经济。经济学也是营销的范围

7。旅游营销经典案例

玉龙雪山与“印象丽江”的关系

玉龙雪山，这座世界罕见的城市雪山，是其核心品牌丽江旅游。玉龙雪山风景区于2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一步就是整合周边六家景区的经营权，做大丽龙雪山核心品牌。江旅游。

从景区营销的角度来看，玉龙雪山的这种做法本质上是一种品牌扩张策略。所谓品牌扩张，是指景区成功打造优质知名品牌后，将该品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有家族品牌的旅游产品集群。

为此，玉龙风景区特邀导演张艺谋及其创作团队，根据丽江山水实景演出大型舞台剧《印象丽江》。《玉龙风景区》品牌。

一、《印象丽江》：实景演出的成功探索

大型实景山水演出《印象丽江》自开演以来，引起了巨大轰动。 2004年3月20日正式演出。据玉龙雪山风景区统计，自2006年7月23日演出以来，《印象·李》《江》2007年接待观众23.64万人次，2008年接待观众60万人次，2009年接待观众140万人次，全年演出927场，每天演出3-4场，门票收入超1.5亿元，净利润7300万元

《印象丽江》为何能取得如此优异的市场表现？就节目本身而言，主要有三个组合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民俗生活的结合元素与现场表演艺术，少数民族文化与雪山特殊环境的结合。

二、《印象丽江》：营销管理中最难的两个问题及其解决方法

1、价格策略：如何制定门票价格政策，既要调动旅行社积极性，又不让出太多利润，减少演出收入？

对此、《印象丽杰“iang”另辟蹊径，采取了超强且不均衡的票价政策，基本思路是“抓大放小”，门票优惠政策和销售激励都严重向战略合作旅游倾斜

例如，如果一家大型地面旅行社全年团队人数超过5万人，则可以享受累进的机票折扣和销售奖励；如果一家中小型旅行社规模较大的旅行社全年团队人数不足5万人的情况会非常罕见，不然就可能享受不到机票折扣，这种把鸡蛋放在几个篮子里的做法似乎带有很大的市场风险，

2.渠道控制，如何选择渠道分销模式。

在《印象丽江》的营销过程中，渠道模式是“选择性分销”，所谓“选择性分销”“主动”是指景区不针对所有旅行社进行分销，而是抓住旅游分销链中的某些关键环节，与少数旅行社合作，逐步建立多层次的分销渠道。

<景区之所以这样做，是为了改变旅游市场的游戏规则，加强对客源市场的营销控制。玉龙雪山景区的做法并不是建立垂直的分销渠道体系，而是要抓住旅游流通链​​上的关键环节，加强对客源市场的营销把控。

受限于国内旅游市场的发展水平，景区目前还不具备企业能力和市场条件建立垂直分销渠道体系。

事实上，玉龙雪山景区并没有放弃传统的横向分销模式，而是对传统的横向分销模式进行了修改。改变了原有的渠道模式，缩小了分销渠道的横向宽度，减少了代理商数量和分销层级。 ，并通过对旅游客源市场的直接推广、与大型旅游团和当地旅游经营者的战略合作，加强了对旅游分销链的营销控制，进而延伸增加了渠道分销的垂直深度，并赋予其一定的形态。垂直分布特征。

8.国外旅游营销案例

中国海南海花岛着力打造会议会展城、城堡酒店、运动健身中心、海花岛童话世界、海花岛海洋乐园、海花岛雪山水王国、大型购物中心、6大商业街、8条主题美食街、茶吧街、28个特色博物馆群、5个乡村风情温泉、文化娱乐城、恒大中影电视基地、大型水上表演、观光塔、中央民俗广场、中央公园、珍稀植物园、婚礼庄园、游船码头、游艇俱乐部、交通枢纽、高尔夫练习场融为一体的文化旅游胜地。

9.出国旅游策划案例

淄博海外国际旅游有限公司是一家于2013年2月4日在山东省淄博市张店区注册的有限责任公司（自然人投资或控股），注册地址为山东省淄博市张店区柳泉路与华光路以西北中坊大厦一楼东5号店;

淄博海外国际旅游有限公司统一社会信用代码/注册号为91370303061989625U。该企业法人邱家刚目前正在营业中。 ;

淄博海外国际旅游有限公司经营范围为：国内旅游业务和入境旅游业务。罪恶感；出境旅游业务；旅游信息咨询服务；会议及展览服务；文化、体育、科技、经贸交流活动策划；机票销售；广告设计、代理、发布；旅游纪念品批发、零售。

（依法须经批准的项目，经有关部门批准后方可开展经营活动）。

山东省同类经营范围企业注册资本总额为871195万元，主要资本集中在1-1000万和10-5000万规模企业，合计共 2,711 个。在本省范围内，目前企业注册资本情况还算不错。 ;

淄博海外国际旅游有限公司已投资企业0家，下设分公司3家。 ;通过百度企业征信；查看更多淄博海外国际旅游有限公司资讯及资讯