头条莱县大学生旅游市场开发的可行性

（1）大学生数量多，基数大今日头条莱县

自1999年教育体制改革以来，全国高等学校逐年扩招，在校本科、专科生人数逐年增加。天。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例适龄青年上大学的比例将达到15%。到2010年，今年已达到20%。”大学生庞大的消费市场逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔ts很有希望。莱县头条

（2）大学生出行莱县头条的积极性较高

大学生年龄层普遍为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，具有强烈的探索精神。他们不愿意墨守成规，乐于接受新事物。旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期，他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。根据一项关于大学生出行情况的调查显示，当被问及是否愿意出行，其中51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答正在考虑，只有3.2%的受访者明确表示不愿意。由此可见：大学生的态度非常积极旅游已经成为大学生最喜欢的休闲方式之一。莱县头条

（3）大学生有更多的休闲时间莱县头条

除了法定节假日，中国大学生还有传统的寒暑假，假期约有172天，约占全年的47%；此外，教育部门还规定大学假期大学生的社会实践和自学时间较多，因此大学生出行时间充裕，而且在出行时间的选择上也非常有选择性，自由度很大。今日头条

（4）今日头条大学生可支配收入日益增加

过去，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业可以获得的经济效益较低。导致大学生旅游市场火爆奥雷德。如今，由于家庭经济支持力度加大、参加勤工助学、各种奖学金支持等，大学生的经济状况得到了很大的改善，大学生已经开始具备了出行的经济条件。据新华网报道，旅游消费已成为大学生的热点。例如，武汉大学生每年的交通费用最高在1000元以上，最低在100元左右。今日头条来吧

（五）旅游业 基础设施日趋完善。来边头条

经过20多年的发展，我国旅游业已具备相当规模，基本能够满足我国旅游市场发展的需要。其中，青年酒店、大学生旅游网等与大学生旅游密切相关。与市场相关的旅游基础设施已开始出现并得到市场的认可。时间这为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础。来边头条

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。只要旅游企业根据大学生旅游市场的特点，采取合理的发展策略，就一定会形成“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益也一定会被激发，形成一定的规模经济。跳来头头

2.大学生旅游市场特点来票头条

大学生旅游市场是旅游市场中的一个特殊细分市场，具有明显的消费群体特征。特点，方便企业在开发过程中降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：莱州今日头条

(1)付费关注经济，相对更注重旅游体验 莱州今日头条

大多数大学生还是消费者，没有太多的资金可供个人自由支配。他们属于非强势消费群体，因此对价格更加敏感。他们在旅行时对物质要求不高，注重经济实惠，尤其是吃住行，只要基本满足即可。就是这样。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论旅行中的各种经历，因此更注重旅行中的经历和感受。莱县今日头条（2）旅游的主要目的是观光旅游、休闲度假 莱县头条

大学生受经济条件限制，出游多以到附近地区短期旅游为主时间之主。特殊样品中国旅游报对北京高校的调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。由于大学生生活经验较少，对学校和家庭之外的事物感到新奇，他们往往会选择与日常生活反差较大的自然风光旅游目的地。今日头条来线

（3）出行方式多以自组团为主。莱县今日头条

大学生有很强的自我意识和独立意识，往往不愿意受到出行限制的限制。目前旅行社路线及团体安排。因此，一到假期，就会出现各种在高校寻找“同伴”的出游通知。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意旅游，近90%的大学生有旅游经历因。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴出行，群体以2-7人为主，占74%。从性别构成来看，绝大多数是男女混合。今日头条来线

（4）大学生从众心理强烈，信息传播快。今日头条来线

大学生作为一个集中的出行群体，很容易受到同学或朋友等相关群体的出行决定的影响。影响。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往旅游准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间存在广泛联系，旅游信息通过渠道传播。恶心。来边头条

（五）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式。

消费心理、消费习惯尚未稳定，消费需求尚不稳定。高弹性和诱导性；他们感性消费，有个性。消费、团体消费、社交娱乐倾向明显，旅行社可以充分利用这一点来推广相关产品。来边头条

3.大学生旅游市场存在的问题来边头条

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研究和发展，大学生旅游市场并没有发生明显的变化。反而似乎成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。来边头条

作者认为这是m主要原因是旅行社与大学生之间固有观念的制约以及沟通不足。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。莱县头条

主要原因如下：莱县头条

（一）旅行社促销方式不被大学生接受，缺乏主动性莱县头条

很多中小旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。结果，大学学习登特旅游业仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。来边头条

（二）大学生不愿意跟旅行社团队去来边头条

大学生不愿意跟旅行社去的主要原因一般有两个团队方面，就是高河航线的价格不符合他们的要求。他们追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点，更喜欢去一些具有冒险性质的“标新立异”的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。同时，旅游水平普遍较低。大学生的SM消费也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方有自己认识的同学，或者同学的家就在那里，这样就可以解决吃住行和安全问题。如果同学在那里学习也还好，可以挤在学生宿舍里。食堂有免费导游。来边头条

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成不良影响 来边头条

小型旅行社非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这个冷门市场，“蛋糕”开始抢占学生旅游市场。然而，网络摄像头发布的旅游信息中存在不少虚假广告。黄金周期间的脓液，不仅吸引了学生上当受骗，还严重扰乱了市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总的来说，毕竟不便宜。这些违规操作使大学生的安全和合法利益得不到保护。这在大学生中产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降。来变头条

（四）政府及相关职能部门来变头条的​​原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够。促销力度不够。是一般的y认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。来边今日头条发展大学生旅游的四项措施来边头条

根据特点针对大学生旅游市场的现状和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案来开发大学生来趣头条旅游市场

（1）采取​​的发展思路“抓住要点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”

（一）抓住要点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发大学生旅游市场的同时，还应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。大学生旅游市场中最具发展潜力的三个重点市场：一是大学生春游、秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，学习经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。来边头条

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性。开发大学生旅游市场要灵活。一是旅游产品组合灵活。将吃、住、行、游、娱、购项目单独列出，供大学生根据自身情况自由选择、组合，形成短、中、长期跟团游、小跟团游、甚至零跟团游;二是出行方式多样化。据迪针对大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。来边头条

（三）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大、价格敏感。旅游企业要获得更大的经济效益，必须利用其市场特点，降低成本，实行薄利多销，获取价格优势。只有这样，才能激发市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。跳来仙头

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育并建立稳定的消费群体对于大学生群体来说，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。莱县今日头条

(2).推出多种满足大学生需求的旅游产品。莱县头条

推出多种特色旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本而有效的途径。根据大学生的心理、生理特点，以下旅游产品值得关注：仙头来

(1)学习旅游。许多大学生利用闲暇时间作为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游企业可以设计一些具有较强学习目的、能够增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如总结英语学习营、革命根据地考察、民族地区文化游等。今日头条来编

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。来边今日头条

（三）探险旅游。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可以在安全有保障的条件下开展漂流、攀岩、探险等探险旅游活动。来边头条

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈，不少高校也成立了环保社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到大学生的青睐。跳赖头

(3)．价格合理的旅游产品跳来头

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：来边头条

（1）明码标价。价格清晰，让消费者感到诚实、值得信赖，增强了大学生出行的信心。如果设置各种折扣，只会增加他们对旅游公司利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。来边头条

（2）根据不同时段设置不同价格d 空间。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。头条来吧

（3）按照可选的旅游项目单独标价，既可以降低旅游产品的直观价格，又可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，使他们在心理上更有能力。关注旅游产品。来边头条

(4).采取多种旅游推广方式来边头条

大学生从众心理明显，信息传递速度快。旅游主义企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。来边头条

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。来边头条

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期推销和销售旅游产品，从而达到深入人心的目的。扎根大学生旅游产业市场。跳来仙投

（三）利用网络进行宣传。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。今日头条来吧

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，达到良好的宣传效果。来边头条

(5).采用面对面销售方式来变头条

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常集中，具有很强的收敛性特征。旅游企业在选择销售渠道时，可以避免一些中间环节中介销售环节，采用直接面对面的销售方式，既可以降低成本，又可以提供相应的旅游产品。来边头条相信，通过这些举措，一方面可以提高企业、旅行社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生旅游的积极性。参加旅游活动。对于未来大学生旅游市场的健康发展也将起到重要的作用。如何进行旅游开发和规划

我国目前的国策之一就是保护环境，所以我们必须借鉴莱州头条

进入旅游领域以来从未见过。对这个行业比较全面的介绍。由于旅游领域垂直媒体较多，因此关于该行业的高层谈话还是很多的。如果你是一个初学者，你的信息阅读和理解能力还跟不上。只有在以后的工作中慢慢的学习和实践。来边头条

看全链条，了解细分市场的旅游企业，了解他们的商业模式和运营模式。来边头条

对于新人来说，新手需要了解整个行业的概况。了解旅游业这一新兴产业并在这一领域努力奋斗。来边头条

不同的人对旅游行业的理解不同，每个人的视角也不同，所以就会有偏差。来边头条

上游资源供应商包括航空公司、景区、租车等，终端是消费者。供应商和消费者之间有一些经销商，所以就会有线下旅行社和线上公司，当然也有一些商旅公司参与其中。头条来吧

往往是旅行者的第一站是机票还是火车票。现在网上预订已经非常成熟了，机票也算标准化产品了，而火车票预订带来的流量，现在也越来越大了。来边头条

第二站是酒店，然后是旅游目的地的产品。旅游产品中，机票和酒店已经非常标准化，因此机票和酒店之间的价格战最为激烈。 。今日头条来吧

旅游业还是挺累的。客人在出发前要安排好各方面的吃、住、行、出行、购物、娱乐路线，以及出发后一些突发事件的处理，直到客人回来时，我们需要长期维护客户情绪的时间。今日头条来变

旅游是一个开阔人们视野的产业。你将有机会接触到很多不同的人和事。这去风景如画的地方旅行的目的和各种各样的客户群体是让你再累也想坚持在这个行业的动力。来边头条

您需要准备以下材料：来边头条

1.注册申请书、可行性研究报告、旅行社章程。 。来边头条

2.注册资本不低于30万元，并有开户银行出具的资金信用证明。注册会计师及其所属会计师事务所、审计事务所出具的验资报告。边头条来

3.能够满足经营需要的经营地点证明（房产证明或租赁协议），旅行社经理、副经理的简历，国家规定的资格证书。今日头条来吧

4.能够与旅游行政部门联网的计算机以及其他旅游经营者的证明，以及经营设备的证明。赖布头

5．需在国家旅游局指定银行存入并开立质量保证金账户，并存入20万元作为质量保证金或申请相应的银行担保。来边头条

扩展信息来边头条

旅行社分类：来边头条

国外旅行社的分类主要是指欧洲旅行社的分类和美国。欧美的旅行社主要分为两类。来边头条

1.旅游批发经营商。旅游批发经营者是指以批发业务为主的旅行社或旅游公司。来边头条所谓批发业务，是指旅行社根据自身对市场需求的了解和预测，大批量订购旅游商品。交通公司、酒店、旅行社在目的地、旅游景点经营接待服务等相关旅游企业的产品和服务，然后将这些单程产品组合成不同的套餐旅游行程产品或套餐度假集合产品，最后销售给旅游者消费者通过一定的销售渠道。来边头条

2.旅游零售商。旅游零售机会是指主要从事零售业务的旅行社。来边今日头条

旅游零售商主要以旅行社为代表，当然也包括其他相关预订机构。一般来说，旅行社的角色是代表客户向旅游批发经营者以及与旅行、住宿、旅游和娱乐相关的各种旅游公司购买其产品。相反，也可以说旅行社的业务就是代理上述旅游业务这些公司向客户出售各自的产品。来头条

参考来源：来头条

我喜欢自由行。每年我们都会组织亲戚朋友去旅游。有时候我会包车，时间充裕，人少的时候，我就自己开车。我每次都会制定行程。下面我就和大家分享一下我的经验。

确定目的地后，首先使用百度、头条、马蜂窝等尽可能多地了解当地值得一去的景点。根据自己的时间选择游览的景点，安排游览顺序是第一步。其实这也是一个比较繁琐的步骤。每个人的欣赏角度不同，去的时候天气、心情也不同，所以往往会得出不同的结论。有人说有人说不是，所以一定要多看别人的旅游攻略，尽量少走了解周围的景点。

第二步，确定要去的景点。您还将了解预计的景点以及游览路线所需的时间。如果你还是不知道，你应该集中精力去理解这些知识，直到你完全理解为止。那么你需要知道各个景点之间的行车距离。可以使用百度地图和高德地图来模拟导航。一般来说，预计的导航时间会小于您实际出行的时间，所以这只是一个参考，请务必留出足够的时间。我的经验是，导航每三个小时就会增加一小时。这样可以避免交通堵塞等意外情况影响游览计划。更重要的是，导航不包含在服务区休息的时间。还要检查一下周围的其他道路，以防堵车或者修路。有备用路线。

第三步是预订住宿。酒店预订是v非常简单，不需要太复杂。我们一般都是住农家乐，性价比高，也方便大家一起团餐。我还是主要用百度地图，不过现在高德地图也有这个了。只要大致选择一个你打算住宿的地方，在地图上选择一个点搜索周边，然后搜索旅馆即可。会有很多客栈和农舍。点击它们，其中许多都会有照片、顾客评论、价格和商店的联系电话。多看了几家，对比了很多，个人觉得大部分农家乐客栈都还不错。也可以使用携程、美团等软件。您可以使用携程查找该店的电话号码。你自己找找吧。下单前致电店家也许会有惊喜。

第四步，丰富细节。重点是您将要经过的路况。很难知道这一点。你可以打电话给当地的农民，看看最近的游记笔记、游记里发私信等，一般还是可以知道的。的。然后就是当地的风土人情，进城的时候记得像当地人一样做，以及天气有什么特殊的食物等等。

一旦你了解了这些事情，就会有旅行时没问题。就像考试填空一样，按计划填空。

旅游开发项目的立项流程与房地产开发项目的立项流程不同。不能说更加复杂，但却让很多旅游开发商不知所措或沮丧。让自己复杂化。作为旅游项目开发的重要组成部分，值得写一些个人的实践经验与大家分享。边头图来

1.先做规划方案还是先项目申请？

为了拿到项目，很多开发者立马想到首先制定规划计划。如果我们没有计划，不知道做什么，怎么能立项呢？是的，这个问题我想说的是先制定规划方案，然后再申请项目。它是否正确？今日头条来现

我们参考开办房地产项目所需资料：今日头条来现

到国土资源局办理国家土地手续——自有转让土地；今日头条莱县

办理土地手续时，土地储备中心到规划局办理规划条件；来趣头条

具有工程咨询资质的工程咨询机构编制项目申请报告；来线头条

具有节能评估能力的工程咨询机构编制节能评估报告；跳来头头

到环保局申请环境影响评价赞同;来票头条

到地震局申请抗震安全评价意见；来挑头

到项目所在行业主管部门征求行业审查意见；来头条

项目单位的项目申请文件；跳来头头

项目单位营业执照和组织机构代码证。来边头条

立项所需文件中，第1项和第2项要求完成土地手续和规划条件。很多旅游开发项目，特别是旅游景区建设项目，都要办理用地手续和规划条件。莱州头条

因为很多旅游开发项目用地都是集体耕地、果园、自留地、林地、草地、宅基地、荒山荒地以及国有土地林地/林场、农场、牧场、荒山荒地、水域等，甚至自然保护区、风景名胜区内。不属于城市建设用地规划范围，没有按照城乡规划法的规定全面实施。今日头条莱坝

比如，在林业部门管辖的自然保护区，我们会建设索道上下站管理室、接待设施、游客中心[可报送林业部门] /其他项目名称审批局]、旅游景区等。旅游相关的观光、服务设施不可能到国土资源部门审批建设用地，也不到国家发改委立项按照其规定的项目审批流程进行审批，更不用说上述项目所需的准确信息了。来边头条

但这并不意味着旅游开发项目不可以需要报批，但根据不同的项目，有不同的审批流程。来边头条

所以，是先讨论规划方案还是先申报项目，要根据不同用地所在地的主管部门以及项目的主管部门来决定。审批也应根据此选择不同的项目审批流程。今日头条来吧

不过，本文主要关注的是非自然保护区、风景名胜区、国有林场/场/牧场等特殊用地区域内的旅游开发项目。按照国家发改委非限制类行业项目审批程序，对旅游开发项目审批流程进行系统分析，供旅游开发商参考。跳来岩头

2．应该用什么材料项目申请准备好了吗？

有一个问题还没有完全解决。通过提出“项目申请应准备哪些材料”的问题，可以结合解决问题。这个问题是在以下假设下提出的，即按照国家发改委非限制性行业项目核准程序申请旅游开发项目核准。国家发改委首先对投资规模进行限制，一般不超过1000万元（不同地区投资规模限制不同）。直接准备项目申请表并提交项目介绍。今日头条来线

可归档。 ;超过1000万元的项目（不同地区投资规模限制不同），根据不同投资规模，需要具有工程咨询资质的工程咨询机构离子以上相应水平，以准备可行性研究报告。一般1亿元以上的项目，需要提交可行性研究报告。乙级及以上工程咨询资质（甲级工程咨询资质可在全国范围内使用）。其次，不同的投资规模需要报送不同行政级别的国家发展和改革委员会进行项目审批。跳来泉头一般旅游开发项目申请，需聘请具有工程咨询资质的工程咨询机构撰写项目可行性研究报告，并通过旅游局报送国家发展改革委等有关部门。当局。具体应提交的资料包括：项目单位（企业）提交的项目申请报告；工程公司编制的项目可行性研究报告具有相应资质的咨询机构；来边头条

旅游主管部门对该项目的审批意见；来边头条

项目所在地城市规划行政部门出具的项目规划及选址意见；头条来编

国土资源部门（林业、海洋渔业部门）出具的项目用地（林用海）初审意见；莱县头条

环保部门出具的项目环评批复意见；头条来线

节能评估报告（需有工程咨询资质）或填写《固定资产节能登记表》；前投来

企业营业执照等信息。跳来泉头

上述旅游开发项目申报所需资料中，要求“意见项目所在地城市规划行政主管部门出具的《项目规划及选址意见书》。需要的是项目选址意见。不需要规划方案，即项目无需提交总体规划即可核准所以，并不是说必须先做好规划方案才可以立项。来边头条

但在实践中，对于不在城乡规划区内的旅游开发项目用地， /乡镇，一般开发商会先制定规划方案，可以是总体规划方案，也可以是概念规划方案，随规划方案报政府，当地政府及其下属部门根据规划方案审批项目。来边头条

反思以上程序，我认为很多旅游开发项目的总体规划的编制并不是旅游开发商的责任私奔，但应该是政府的责任。然而，政府没有制定此类计划的激励机制。是旅游开发商推动规划方案的编制，因为旅游开发商要投资开发土地，需要规划方案。

例如，上述千禧皇后镇项目涉及数万亩土地，包括国有林地、荒山荒地、水体、集体耕地、私人土地、村宅基地及其他土地。旅游开发商名义上提交该地区的总体规划是没有道理的。根据最新城乡规划法，土地使用必须按照规划实施。没有规划，就无法判断建设项目的选址是否符合规划要求。来边头条

因此，该项目的总体规划应该是由旅游主管部门委托具有相应级别以上旅游规划资质的旅游规划设计机构编制，申请旅游项目时，总体规划应当与旅游开发项目相结合。要求。今日头条来吧

3.哪些旅游开发项目需要编制可行性研究报告。根据上述，并不是所有的旅游开发项目都需要编制可行性研究报告，而是根据项目所在地的土地使用主管部门，视项目用地性质、项目建设内容和投资规模而定。

世界自然遗产、文化遗产保护区、自然保护区范围内，除旅游设施和少量旅游服务设施外，一般不允许建设项目。因此，没有向国家发展和改革委员会申请项目核准。在相反，该项目已获得国家发展和改革委员会的批准。建设内容由相应主管部门审批。实际操作中，上述保护区内还建设了接待设施、索道等项目，投资规模一般在1000万元以上需报县级发改委审批或备案。莱州头条

投资规模3000万元以上或5000万元以上（不同省份有不同投资规模要求）需报市发展改革委主管部门。超过1亿元、3亿元的，由省发展和改革委员会批准。来边头条

风景名胜区、旅游度假区、重点文物保护单位、国家A级旅游景区项目审批程序通用参照国家发展和改革委员会规定的非限制性行业项目的项目审批程序。总体投资规模为3000万元。投资规模在1000万元以上但未超过上一级发展改革委审批要求的，由县级发展改革委审批。超过1亿元、3亿元的，应当经县级发展改革委批准。经省发展和改革委员会批准。来边头条

米古力西域水产城旅游中心项目位于米东区古木地西路片区南侧，总占地面积126亩。计划总投资46亿元。该项目分为三期。一期预计今年8月开业；第二个d期近17万平方米，预计今年年底开业；整体工程将于2022年10月竣工。

该工程将以西域文化为主题，建设1.7公里室内人工河，打造8处历史文化景观河两岸不同时期的景观，形成一河穿八景的大型水主题旅游景观。 。

项目还将配备儿童主题公园、老米泉夜市、文化步行街、水上乐园、体育公园、电影公园、彩虹桥玻璃栈道、等，打造集旅游、观光、度假、康养、休闲、购物、特色餐饮于一体的旅游综合体。

发展乡村旅游要因地制宜。如果有景点，重点关注景点吃风景。有民俗文化，就着力打造民俗文化。如果有古村落、有古老的传统，我们就应该维护它们。如果有乡村美食、特色菜，一定要保质保量，不要打造一个统一的美丽乡村标准，让每个村子都给人似曾相识的感觉。我曾在家乡美丽乡村公众投票账号上留言：“美丽乡村无法制定统一标准，道路100%硬化的要求也不合适。古老的石板路铺着厚厚的水泥，单纯的美消失了，悠久的历史也被埋葬了。”这句话引起了很多人的共鸣，现代人已经看腻了钢筋水泥，你们把原本充满乡村气息的农村彻底变了味。我正在做的山村旅游项目，很多都是用现代化的方式建造的。建设我们用水泥、钢筋等材料，按照古法修复了路屋。建立了村庄的卖点之后，接下来就是如何吸引顾客。你要熟练使用现代网络媒体，比如头条、抖音等热门平台，要学会讲故事、讲创意故事来吸引粉丝，然后将其转化为客户。来边头条

既然有了这个想法，那就趁早离开吧，免得给自己留下遗憾。如果你真正付诸实践，你会发现一个人旅行真的很舒服，同时又保证安全。

独自旅行的好处太多，无法一一列举。例如，您不必协调其他人的品味或偏好。你可以选择你想吃的东西、你想看的风景、你想走的路线。很多情况下，如果这些事情无法协调在旅行中，会极大地影响旅行的心情。所以当你独自旅行时，你有很多自由。你想做什么，就可以做什么。这才是旅行的真正目的。

我是一个喜欢逛街的人，但是不喜欢去各种游乐园之类的地方。总感觉这些地方有太多人工雕刻的痕迹。各地的游乐园都一样，所以我更喜欢去人少、自然的地方。不过我身边的人都喜欢去人多的地方，所以我经常一个人去。

这是我见过的最诚实的文章。我现在转发给你。希望您能够给个好评，顺便关注一下！

15000字有用信息丨教你零基础知识一年靠摄影赚钱

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1.这篇文章比较长。 15000字，无图各种方法论资料，分享近百个套路和技巧，帮助你在摄影圈更快成长。适合喜欢摄影，想在业余时间从事摄影，赚点钱的初学者~

2。建议先收藏，然后慢慢看。我已经写了很长时间了。如果你觉得自己有所收获，希望你可以点赞分享来鼓励我。感谢您的支持，给了我写更多好文章的动力？

3.兴趣：作者曾负责蜂鸟在线摄影课程规划，本文首发于：蜂鸟微课堂

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春节期间，我收到了这么特别的祝福？

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嗯，还是挺开心的。

但是，接下来她又问了我多少问题？

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读完之后，我是武忠不禁陷入了沉思~

对于很多摄影爱好者来说，如何通过拍照赚钱是一个共同的需求。否则，单纯依靠热情，如果不是有钱人，是很难坚持下来的。据我所知，通过与图片库签约来赚钱对于普通人来说是非常不现实的。它最多能做的就是添加一个“身份标签”。如果我们想通过摄影赚钱，我们就必须脚踏实地。那么今天这篇文章，我就来详细聊聊这个问题（例程）。

在开始之前，我们先以上述朋友的需求为例，明确以下三个前提。

1.工作形式：利用兼职或业余时间

因为你要照顾家人，或者你有暂时不想放弃的工作，所以我们专注兼职和兼职工作。

2.职业定位：肖像、家长-儿童摄影

摄影中，人像摄影相对来说是最容易赚钱的品类，其次是淘宝摄影。对于这位朋友的情况（年轻妈妈）和个人喜好来说，亲子摄影是最合适的。

3.职业收入：平均月收入1万元左右

兼职摄影有很多不稳定因素。如果能达到这个收入，也不错了，基本上可以全职做摄影了。

在下面的内容中，我将基于上述前提进行详细解释。当然，你在选择其他类别的摄影时也可以参考，因为思路都是一样的。

一个零经验或者普通爱好者如何通过兼职摄影在一年内实现月入万元？我认为有以下7个实际步骤：

1．找到合适的位置

2.学习摄影

3.积累作品

4．品牌运营

5。客户运营

6.媒体维护

7.注意事项

1.找到准确的定位

没有一条路是你不喜欢的，是容易走的。根据自己的喜好找到自己的定位：你想成为什么样的摄影师？最好再找一个行业内的榜样来学习和模仿，作为自己努力的标杆。也许你最终达不到他或她的水平，但你一定会比以前更好，对吗？有了明确的目标，无论过程多么困难，你都会有动力。

如何找到自己的定位，我认为以下三个维度可以供大家参考：

1．商业摄影的定义

商业摄影的范围很广，凡是与金钱交易有关的都可以算作商业摄影。一个没有相机使用基础知识的人，经过适当的培训，不到一分钟就能通过拍照赚钱。上。如淘宝商品（部分）、儿童摄影等。

2.赚钱还是艺术

看起来有点矛盾，其实不然。它们是完全不同的东西。容易赚钱的照片肯定会受到大众的喜欢，但大众喜欢的肯定离艺术还有点距离。而且，如果你走艺术摄影路线，你的成功几乎是无法预测和控制的。这其中有技术因素，也有运气因素。有些人喜欢艺术不求名利，但它适合你吗？

更残酷的事实是，艺术摄影并不像外界想象的那样光明灿烂，很多艺术家甚至出现了生存问题。当然，造成这种情况的原因有很多，这里就不一一赘述了。总之，对于普通人来说，为了赚钱而学习摄影并没有什么错。

3.摄影类别

摄影包括很多门类，比如人像、广告、风景、服装、体育、新闻等。前面说过，人像摄影是你最容易赚钱的方式。金钱类别。但人像摄影分为很多类别：婚纱、人像、老人、儿童、婚纱、人像等，哪一类最容易上手呢？是的，儿童摄影。因为相对于其他类型的人像来说，它节省了一些技巧，并且易于操作。

好的，你给自己设定了一个目标，那就是，以赚钱为目的，做一名商业人像（注意类别）摄影师。接下来就是学习摄影了。

2.学习摄影（最长2个月，长期）

前几年去线下学校学习摄影是一个不错的选择。近年来，得益于互联网的发展，在线学习变得越来越方便、灵活，更适合学生。时间有限的软管。这里我主要分享以下三种学习方法：

1.买书自学

先看说明书，了解相机各部分的功能和操作逻辑。然后购买摄影相关的书籍，学习一些技巧。在选择书籍时，应该仔细选择适合自己的书籍。例如，如果你想从事亲子摄影，就不要购买婚纱或风景摄影的书籍。而是选择儿童摄影、人像摄影、户外灯光等方面的书籍，还需要学习后期剪辑，这类书籍也比较多。

除了看书，还可以在网上搜索相关视频和文章，边看边探索、练习。当你刚开始的时候，你可以阅读一切，但不要相信一切。首先，您应该熟悉教程。因为摄影中没有什么是固定的，没有人的观点是绝对正确的（像我一样），不要让你的先入之见阻碍你的思考。未来你还会继续看到经典、有效、实用的内容。

2.与摄影朋友交流

读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如读无数人。当你对相机和一些摄影概念有了一定的了解后，你就可以尝试拍照了。然后将照片发布到各个摄影网站、论坛、微信群等进行交流和学习，或者与朋友线下拍照，互相交流和学习。这里不是一个让你跟某个摄影机构的老师傅拍美女的地方。选择志同道合的朋友。

这个时候，你必须时刻保持谦虚的学习态度。比如说，如果你特别喜欢网络上某位摄影大师的作品，并且想得到他或她的建议，不要擅自发私信、留言。而是先进行“单向互动”，比如点赞、转发、评论等，让他看起来很熟悉。 。一段时间后，发一条真诚的私信或者留言说明你的具体疑惑。这样得到回复的成功率会更高。

很多时候，不是大师“架子”，而是你不善于沟通。在这个过程中，有很多细节和技巧需要注意。稍后有机会时我们将详细讨论它们。

3. LineTake一门课程

现在几乎每个人都用手机上网，基于微信平台可以学习很多摄影课程。这样学习的好处是你可以近距离接触摄影大师，他们总会告诉你你不知道的技巧。而最大的好处就是时间自由。还可以提问、反复听讲等，甚至可以添加老师的微信，多一个朋友，有一对一交流的机会。

需要注意的是，记得选择最可靠的平台。可靠的平台有品牌背书，可以聘请最好的讲师，可以保证一定水平的课程质量。另外，学习之后需要付诸实践，练习实战射击。只有当你明白了它，它才完全属于你。

3.积累作品（最长3个月，长期）

经过一段时间的学习，基本已经开始摄影了，接下来就可以积累自己的作品了。 （也称为样本）。如今，如果摄影师想在互联网上取得成功，他们只能看视频而不是人。不要说你是哪个协会的（更不要说国家已经废除了这样的协会），或者你是什么学位，用什么相机。一切都毫无意义。只有始终如一的优秀作品才是你的敲门砖和名片。

如何积累作品？什么样的工作适合？我分享以下三点经验：

1．与亲朋好友合影

对于初学者来说，一开始并不总能找到一个可以合影的“模特”。您可以从拍摄周围熟人的照片开始。从家人、同事、朋友、朋友的朋友等人开始。如果连你的亲朋好友都不愿意让你拍照，那一定是你的沟通方式或者你的行为有问题，更何况是陌生人。比如，如果你想成为一名亲子摄影师，你首先应该给自己的孩子和朋友的孩子拍好看的照片，这样别人也会喜欢你拍的照片。

有了人，就需要仔细拍摄，做好充分的准备。即使一开始拍得不好也没关系。请提前说明您正处于学习阶段，所以请原谅对方。拍摄几次后，结合自己所学的摄影知识，可以总结一些经验，然后在学习的同时思考如何提高。如果你连熟悉的人都拍不了，那陌生人凭什么相信你呢？

2.合格的照片

合格的照片并不一定意味着优秀的作品。所谓合格的照片，就是说虽然不是特别出色，但是没有任何问题。它至少包括：正常曝光、清晰对焦、OK构图、后期处理调整。此外，还需要了解光线的基本原理、PS后期缺陷修改、色彩校正等技术。

如果你从来没有学过艺术、设计，注意不要自以为是、画蛇添足，给照片添加奇怪的边框和酸溜溜的文案，以为那是艺术。此时e，你还没有达到创作阶段。模仿并不尴尬，但不敢面对才尴尬。

另外建议前期不要找特别漂亮的人拍照，因为漂亮的人也喜欢拍照，所以拍照感更好，会更配合你，所以你的学习效果可能会受到影响。 。还有一些很漂亮的人，很容易拍出漂亮的照片，会给你一种自己很牛的错觉，接单的时候可能会感到沮丧。 （当然，如果你找人拍照的时候直接说“因为你丑，我可以练练手”，那被打就跟我没关系了？）

3.专业认可

这个“专业认可”有两层含义：

A．您拍摄的“顾客”非常满意，并愿意推荐给他或她的朋友。如果他不愿意推荐你或者在社交平台上展示你为他拍的照片，那么你就不能相信他“非常满意”的谎言。不要问问题，自己反思一下。

B.朋友们愿意点赞、评论或转发你在社交平台上发布的照片​​。不要直接在文案中写“我今天的摄影作品”，要谦虚一些，比如“今天的练习照片，谢谢XXX”。这两种文案会给观众带来不同的心理引导。前者可能会让你沮丧（这也叫作品），而后者会给你更多鼓励和宽容（照片不错，如果XXX就更好了）。

是的，你的亲朋好友都是你的“专业人士”。只有当他们认可你的照片时，才意味着你拍的照片得到了一些普通人的认可。这时候，你就可以说是我自己的“作品”了。

经过一段时间的积累，你已经有了一定的作品ks并得到了“专业人士”的认可。那么最关键的一步就开始了：个人品牌运营。当然，这也是一项需要你长期投入精力的工作。

4.品牌运营（最快2个月，长期）

什么是品牌？

包含三层含义：你是谁？你能提供什么产品或服务？当我需要这样的服务时，我为什么要找你而不是别人呢？

什么是运营？

一句话：通过一些方法和技巧达到品牌认知和营销目的。

现在是移动互联网时代，打破了信息壁垒，美好的事物不会被埋没；现在也是自媒体崛起的时代。只要你有一技之长，就可以打造自己的品牌。

下面我从五个方面分享如何运营个人品牌。分别是：形象定位、互联网思维、社交分享、福利活动、初步订单依据埃普坦斯。

1.图像定位

这是为了解决“你是谁”的问题。 OK，如果你想成为一名亲子摄影师，那么你所有的影像，无论是线上还是线下，都应该围绕这个定位来展示。例如，你的社交头像不要使用卡通、随意的自拍、风景等，而是使用清晰、真实的个人头像。最好找专业的肖像机构拍摄清新、阳光、自然的照片，或者与你的工作相关的照片。最合适的构图是半身照或证件照。

另外，不要频繁更换头像。您认为哪个品牌经常更换标志？这会给你（隐藏）的客户带来搜索和识别的困难，而且他们显得不成熟、不成熟。

您还需要考虑您的名字。您不需要使用您的真实姓名。选择一个“艺名”就可以了。一旦决定，就不要经常改变。一个好的名字应该具备以下特征特点：易写、易记、独特。当你的个人品牌一开始比较弱的时候，可以用“美食摄影师XXX”、“亲子摄影师XX”之类的词语来增强辨识度，更容易搜索，避免一些废话。

说出名字后，就该签名了。签名可以作为自己定位的介绍，比如：拍一张亲子照，坐标是杭州，欢迎调情~这个签名可以根据需要随时更改，比如放假的时候，什么时候做促销、度假时......它可以让客户更方便地获取您的更新。

注意微博、微信、QQ、土虫、LOFTER等网络平台上的头像和姓名不要不一致。这会给关注你的人带来很多麻烦，也会显得不专业、不可靠。光谱印象。

最后你要知道，你的朋友圈也需要运营吃了。当您在社交平台上发布内容时，请始终牢记自己的形象和定位。不要每天发鸡毛蒜皮的事情，不要炫耀自己的爱情，不要炫耀自己的孩子，不要炫耀自己的日常生活。学习别人的微商，他们有多专注。根据你的定位，只发布与此相关的内容，比如新作品、幕后照片、加班剪辑、客户对你的评价、你自己对摄影的理解等等……好吧，别抱怨努力工作或客户。脏话。树立您在该领域特别专业的形象。如果你想把生活和工作分开，就用两个微信ID，一个个人用，一个工作用。有些手机可以同时登录两个微信账号。您还可以购买单独的智能手机作为备用，这并不贵，对吗？

2.互联网思维

什么是互联网思维？一般含义是指：分享、交流、flat、fast、experience等。与本文主题相关，我主要分享以下三点。

分享：

想想你是如何学习摄影的？不要只是索取，而是适当地分享。摄影没有秘密。专家一看就知道你是怎么做的，所以不要抱有“保守秘密”的心态。你可以分享你的拍摄技巧、后期制作步骤、客户反馈、自我认知（与定位有关）等，分享可以帮助你积累更多人气，让你更接地气。分享方式可以包括写文章、讲课、发微博朋友圈等。

（如果你想学习怎么讲课或者写文章，我可以帮你，加我微信：wudongqing531）

此外，你还应该开通一个微信公众号，在里面发帖分享一些图片和文字。近一两年，我时不时地看到一些作者开通自己的公众号。不说不会，没办法，学吧，没那么难。如果你不擅长写文章，慢慢练习或者多加图片。建立自己的微信平台，不仅仅是为了获得关注者或赚取利润，而是当有一天客户或编辑想要看到你的作品时，你只需与他们分享你的公众号即可。

沟通：

不要高人一等，至少你现在不牛逼。放松心情，多与顾客和粉丝交流。没有粉丝不用怕，你可以把朋友圈里的每个人都当成你的粉丝。不管你多么废话，都是为了建立商誉，但不要忘记你的最终目标，那就是你的定位和品牌。

体验：

这个含义在互联网公司一般是指用户体验。对您来说，这可能是客户体验。就是当一个新客户找到你，有兴趣拍照的时候，从定金支付到整个过程他的感受如何？进入摄影、后期制作和完成。你要做的就是设身处地为别人着想，为对方着想。这些都可以体现在很多细节上。篇幅有限，我就不详细说了。

3.社交分享

我提到了一些在线交流的注意事项。这里我们主要讲的是照片分享。

推荐几个国内优秀的摄影平台：图虫（特别推荐）、LOFTER、dosnap、快拍快拍、Vision、汉图、Fotor等。这些都有手机应用程序，有的还有网站。 ，去搜索吧。另外，还有蜂鸟网、色影无忌、POCO等老牌摄影论坛，你也可以在这里发布你的作品。注意频率，就是各个平台要经常更新（就是要经常拍照）。不要几个月不发照片，然后突然一次发数百张照片。效果不会很好。

您在 p 上发布的照片摄影平台可由编辑推荐或选择；尝试参加一些平台举办的摄影活动，看看是否能获奖；然后看看是否有编辑联系你给你做摄影和文字的话题。如果你经常受到这样的待遇，说明你已经有了一点人气，可以尝试接单。

4.福利活动

当你在网络平台有了一点知名度，有一些粉丝的时候，可以经常搞一些福利活动，比如转发抽奖、点赞抽奖等。等待。福利可以是你的拍摄道具、后期教程、明信片、免费拍摄名额等，如果有实物礼物就更好了。

做福利活动的目的是增加你的粉丝活跃度，提升你的品牌定位，吸引潜在粉丝。两条建议：活动内容和奖品一定要与你的定位密切相关；如果你舍不得放弃你的孩子你将无法困住狼（话虽粗但不粗），而且不要舍不得花钱，获得人气很重要。

5.收到初步订单

有了好的作品之后，我也开始活跃在网络上，积累了一点人气。这个时候就可以开始适当的接单了。我说合适，是指不要高调接单，因为拍摄不熟悉的顾客还是需要积累经验的。

那么我们应该怎样做才能正确接受订单呢？只是不要公开发布报价清单。您可以在社交平台上发布订单信息，请朋友介绍您，并添加您的具体价格。微信私聊。一开始，价格定得低一些。如果有朋友介绍你，拍摄结束后会给介绍人一个大红包。

定位是人像摄影的朋友。这时候就可以使用“互免”所谓互免：模特与摄影师合​​作创作，摄影师给模特拍照，最后把修好的作品交给模特。在这个过程中，没有人付钱给任何人，而且是互惠互利的（餐费、饮料费、门票费、路费等，由摄影师负责）。

你拍了几十张照片后，总结了一些经验，比如和客户沟通、选择场景、后期处理、保存出片等，你的拍摄技术确实有所提高和创新，那么你就可以适当提高价格，但只适合新的产品提高价格。老客户、推荐过你的朋友最好压低价格，为了人气。

5、客户运营（最快2个月，长期）

当你能接订单，能赚点收入的时候，就该考虑维持了克客户。当然是对你的摄影特别满意的客户。忘记那些因各种原因分手的人，反思一下自己是否有错。无论什么情况，不要咄咄逼人，不要在公共场合说顾客坏话，不要泄露顾客信息。

如何管理你的客户？两个小经验：

1．回访互动

与老客户保持持续的联系和互动可以给您带来更大的收益。比如在朋友圈或者微博里，如果你看到了，可以点赞、评论。如果对方有任何需要帮助的问题，请尽可能提供帮助。与客户成为朋友也将有助于传播您的品牌。

你还可以经常组织一些福利活动来刺激你的客户和潜在客户。

2.请求推荐

请老顾客推荐你时，你不能说出来明确（如果你愿意聊天的话可以直接说，只是不要太正式，会给对方带来压力），更别说群发了，那样会适得其反。您可以创建一个Excel表格，列出您拍摄的每个客户的信息，包括：姓名、生日、电话号码、微信、微博、拍摄日期、拍摄价格、印象等。等待对方的生日（或别人的宝贝）或者过节的时候，发个红包，送几句祝福。那么，“我不能让你忘记我”，对方就会觉得你是一个很好的人，向朋友推荐你的服务自然会是一种恩惠。

这是您第一次开始接受订单的时候。虽然有点辛苦，但是能给你带来更大的影响力。当有一天你成为明星，拥有几十万粉丝的时候，你不用费力去寻找，顾客都在排队跟你合影，那你就不用再费力去寻找他们了。不再需要这些繁重的任务，只需拍出好照片即可。

这样过了一段时间，你会发现你已经遇到瓶颈了，你的粉丝数没有增加。你每个月只有几笔订单，只够日常吃喝，还没有赚回买装备的钱。别担心，是时候扩大你的影响力了，也就是利用媒体的力量。

6.媒体维护（最长3个月，长期定期）

媒体对你进行报道，会迅速提升你的影响力和知名度，自然会给你带来好处。那么应该用什么来敲开媒体的大门呢？光有诚意是不够的，还要靠工作。例程如下。

1.媒体组织

太多的媒体组织经常担心没有好的内容。如果你有好的作品，可以提交给他们。在提交文章之前，请仔细研究对方的偏好。你可以查看他们过去发表的主题或文章。有些人喜欢展示他们的作品，而另一些人则喜欢分享技术等等。至于可以投稿的平台，网络媒体（网络摄影平台）相对容易，而平面媒体（报纸杂志）则比较困难。但正因为纸质媒体难度更大，比网络媒体更重，仍然应该认真对待。至于这些媒体的投稿方式，大家可以通过搜索找到。

2.参加比赛

上面提到的各个摄影平台几乎每天都有各种比赛。遵循“参与最重要”的原则，多参与。只要你赢了，奖品是什么、奖品是什么并不重要。重要的是你认识了一个平台的编辑，并获得了在平台上展示的机会。接下来，您可以使用客户管理例程上面提到的“与编辑打交道”。比如，收到奖品后，给对方发红包表达谢意，也可以增加对方的好感度。

案例：《XX摄影报》曾发表我的两篇摄影教程文章，编辑联系我领取稿酬，大概500多元。由于要带身份证去指定的邮局取，我说太麻烦了，想请编辑请客，但他拒绝了。后来我收到后，给他发了一个价值200元的红包，让他很惊讶。过年的时候你给他红包，他不会收。但我也通过它交了一个朋友。我讲这个例子的时候，并不是说我高尚，不爱钱，而是我觉得认识一个更有趣的朋友比赚钱更有意义。

如果你获得了某项年度奖项平台上，对方很可能对你进行采访并进行专题报道，这会迅速提升你的知名度和影响力。请小心对待。如果你获得了国家级摄影大奖，或者被国家级新闻媒体转载推荐，你不用担心，各大摄影媒体都会争相采访你，这是一个成名的好机会。

这并不是说你应该追求名利，而是说如果你想靠摄影谋生，你需要被人知道，而这就是媒体所做的。名利如浮云，我见过太多人走红后就消失了。我也看到有人拍摄相同的主题。 A明显比B好，但是B受欢迎而A不受欢迎。有很多不可控的因素，比如机会。用心去做，不管结果如何。机会是留给有准备的人的。就用这样的心态去面对吧。

3.埃迪人际关系

当你认识了多个摄影平台的编辑后，如何维持你们之间的关系有很多技巧。这里说的关系不是你请客吃饭。我不是拍马屁，而是说如何树立职业形象，让编辑喜欢你，经常记住你。如果小编记得你，有活动或者合作的时候自然会第一个想到你。

与编辑打交道，注意两点：设身处地为别人着想，不骄不躁。同理心是指编辑一般都很忙，每天都要处理多线程的工作，所以当你和他们交流的时候，多考虑一下对方的感受，这样会让他们更愿意和你合作。不骄不躁，就是不要把自己看得太重，不要摆架子，因为人外有人。这里;不要太把自己当回事，有想法就提出来，尊重编辑的意见即可。

这里我简单列出一些日常与编辑打交道的详细技巧：

1）在社交平台上联系编辑（或大师）时，不要留下微信ID，让编辑（或大师）联系。对方添加您，但真诚地要求对方留下联系方式，您可以在对方方便的时候添加他们；这是人际交往中“主动或被动”的选择权关系，选择权应该给予对方；

2）添加好友后，先主动介绍一下自己，以便对方给你添加备注；

3）无论你说什么，尽量用一句话说完，而不是几句话。吐出话来会让对方抓狂；

4）发送语音消息前，先发短信询问对方是否方便接听；

5） 向对方发送文字信息 有时候，写得不好没关系，编辑会改正，但是可以加标点符号吗？如果您习惯使用繁体中文，请将其转换为简体中文后再发送给对方；

6）如果您使用Mac电脑，发送时最好以两种格式发送文档或PPT您不确定对方的电脑系统。 ，让对方更容易打开。

7）未经对方许可，不得使用微信发送超过3张照片。您可以询问是否通过电子邮件发送比较方便；

8）当对方需要信息时，最好在双方约定的时间内完成。如果有事情，提前告知，不要耽误稿件；

9）一起工作时，尽量尊重编辑提出的一些意见，不要太咄咄逼人。毕竟这种场景下，TA是比较亲的专业；

10）发送邮件时，如果有多个作品，不要一一上传到邮箱，对方会恨死你的；可以打包压缩到文件夹中，然后上传到附件；

11）发送邮件时，邮件标题与文件夹标题保持一致，注明原因、姓名、日期、以及联系方式，如“投稿-吴冬青-2017.2.15日-微信：wudongqing531”，方便对方查找。不要只在标题中写“工作”一词。编辑每天收到大量邮件，分不清谁是谁；而如果QQ邮箱名称与微信名称不一致，小编会发疯的；

12）发送邮件后，最好在微信上提醒对方；

13）不要每次发微博都@对方，每次发朋友圈都提一下，如果吵醒对方看到，对方会很尴尬；

14）不要每次您的作品获奖、参加展览时，发送微信通知对方。那就更尴尬了；

15）正常情况下就可以了，给对方点个赞，评论一下，看着眼熟，别太当真；

16）分享更多编辑写的文章，或者推荐给朋友（比如你现在正在阅读的文章）；

17）如果有机会在同一个城市见面，一起吃饭，谁请客并不重要，重要的是聊得开心；

18）和小编成为朋友，甚至兄弟，过节的时候给我发红包，送我一些礼物。跟我打个招呼...

我担任摄影编辑已有好几年了。我看过数十万张照片并与数千名作者互动。这期间我认识了各种各样的摄影师。对于有些人，我会给他们贴上诸如“品行好”、“职业”之类的标签。对于其他人，我会用“拖延”、“不诚实”等关键词来标记。当有新的合作时，我肯定会选择印象最好的。有很多事情需要注意。如何与编辑形成良好的合作关系，要详细阐述，可以单独写一篇文章，不知道大家对此是否感兴趣，可以留言告诉我。微博：吴冬青530

在媒体的帮助下，你的影响力会逐渐提升。如果你每周努力在各个平台发布视频、参加活动，几个月甚至一年后仍然没有得到小编的关注，只能说明你的工作出现了问题，需要继续努力。如果你和某个平台合作过一次，没有再联系，那很可能是你的问题。

7.注意事项

但是，如果你想从事摄影长期aphy，除了以上技巧外，还有几点需要特别注意。

1.安全存储

即您拍摄的所有照片，无论是作品还是客户照片，无论是原始照片还是精修照片，都应该妥善保存，并安全、长期保存。 。为什么要保留原片？因为原片还有任何可能性，精修片是无法修饰的。当你在后期制作技术上变得更加熟练时，你仍然可以将原片再次进行修饰。为什么客人照片要长期保留？一是可以见证自己的进步，二是可能会流失客户。想一想，拍摄完成一年甚至三年后，客户保存的照片丢失了，他想回忆起来，但你还在这里（只有你有）。你认为它们值多少钱？如果你不需要钱也没关系总有好处。恩惠能做什么？介绍新客户没问题。

从业十年，我丢失了自己的照片，也看到很多别人丢失了自己的照片，我感到非常难过。如何安全、长时间保存大容量照片确实是一个问题。总结起来，我有以下几点经验可以与大家分享。

1）如果您将照片上传至QQ空间或博客空间存储，请退出摄影圈；

2）百度云、微云等网盘不可靠，容易丢失。 ;上传、下载、管理也不方便；而且可能像360云盘一样有一天会关闭；

3）存放在电脑里并不可靠。不管是台式机还是笔记本电脑，死机了就死机，而且无法修复；

4）最好的办法就是存放在移动硬盘里。最好的硬盘（推荐品牌：莱斯），容量1T或2T；买两个，双重备份;

5）如果愿意，还可以购买DVD来保存照片，现在DVD最大容量可以达到20G以上，理论上可以保存十年以上；

6）存储时，根据拍摄时间和客户姓名创建文件夹，还可以为每个客户的文件夹记下一些信息，方便查找。

2.注意版权

在进行摄影时，必须了解版权并非常重视它。你无法阻止别人盗用你的照片，但你至少要尽量不要盗取别人的作品来推销自己。如果您想在自己的社交平台上非商业性地发布他人的作品，必须注明作者和来源，并说明原因，否则会误导观众这是您的作品。发布自己的作品时，可以添加水印或者将尺寸改小，可以在一定程度上避免被盗（早期没必要）e).

关于客户照片，在网上发布之前必须先征得对方同意，且不得用于本次拍摄以外的商业活动（如设计海报等）。您不得擅自授权给其他组织或媒体用于商业用途，或未经许可用于比赛。如果是第一次与陌生人进行商业合作，或者免费摄影，最好提前签署一份协议，写明作品可以在哪里发表等细节​​。前面说难听的话，以后可以避免很多麻烦。

当然，大多数乐意合作的客户都会没问题，如果你口头提出要求，他们会允许你公开发布。就怕别有用心的人回来告你侵犯版权，你就活不下去了。这事儿常常发生。

3.职业道德与版权一样重要意识就是职业道德。拍照时，要正确拍照。不要总是想占小女孩的便宜。无论你的行为或言论，如果传出去，都会毁掉你的前途。如果您不小心拍到不雅照片（如拍摄包房时拍到私密部位），一定要立即删除，不要隐瞒任何淫秽、淫秽的内容；不得泄露客户隐私，包括联系方式、照片等。如有必要，应先征得客户同意。

关于零基础初学者如何在一年内通过摄影赚钱，以上是我个人的建议，仅供大家参考。如果你真的热爱这个，并且做好了长期战争的准备，你可以按照上面的方法论来练习。我相信，即使你不放弃工作，利用晚上和周末的业余时间，最多一年的时间，你就可以走向盈利的商业l 摄影。当你月收入1万元左右时，你是否可以考虑辞去工作，全职从事摄影？

但是，我的方法建议可能有偏差。谨慎起见，我采访了10位一直从事商业摄影的人。对摄影感兴趣的朋友，看看他们的摄影历程以及他们对没有基础知识的业余爱好者如何赚钱的建议。相信你会收获更多。同样，我也不对他们的言论发表任何评论，只是为了大家独立思考。

以下排名排名不分先后：

1.签名：耿浩

一句话介绍：

一个正在创业的勤劳小伙子农民工摄影。

什么学位？你做过什么样的工作？

大学学历。我大学时没有学摄影，但毕业后就开始从事与摄影相关的工作。

如何开始摄影？

在我最后的大学那年，我作为一名大学生，偶然参加了一个名为“我看到变化的昆明”的基金会项目。这个项目使用了8名来自同一个城市不同职业的志愿者用相机拍摄自己。来昆明一年了。完成项目后，我开始对摄影产生了浓厚的兴趣，并打算从事摄影行业。我也从这个项目开始学习摄影。

你学了多长时间？你经历了哪些阶段？

这个问题的定义不是很明确，因为我毕业后一直从事摄影相关行业。如果说赚钱的定义是靠摄影谋生的话，那说明我大学毕业已经学习了一年左右。从开始到现在，我经历了四个阶段：从完全不理解，完全没有概念；开始了解纪实摄影，然后进入这个行业尝试开始实习；然后开始担任摄影记者；并最终开始了自己的商业摄影事业。分配。

您目前是全职还是兼职摄影？年收入大概是多少？

目前，我正在创办自己的商业摄影工作室。当然这是一份全职工作，不仅是全职工作而且时间也不够。因为我创业才一年，所以现在收入很难估计，但大概在五万左右。

作为一个想通过摄影赚钱的初学者，你有什么建议？

我觉得如果你不是从心底里真正热爱摄影，你绝对不应该从事这个行业。一是会影响行业发展。仅仅几天的学习，你就会感觉自己像个摄影师，并开始拿钱拍照，这让人感觉做摄影师很容易。另一个是这个行业真正靠摄影赚钱的人屈指可数。无论是商业摄影还是艺术摄影，大多数人最多只能赚取维持生活的工资。

2.签名：摄影师海皮

一句话介绍：

奥斯卡大师的弟子，老司机。

什么学位？你做过什么样的工作？

学士学位，从事摄影之前从事销售工作。

如何开始摄影？

2007年，多拍、多看、多思考。

你学了多长时间？你经历了哪些阶段？

花了3年时间。第一份工作拍了两天，工资是200元，然后是每天500、1000、1200、1500……现在是每天5000元。

目前全职还是兼职摄影？年收入大概是多少？

在自由职业中，生活被分成很多部分，没有固定的比例。说到摄影，我基本上会拍照片无论如何，我不与个人打交道。年收入20万-30万。

作为一个想通过摄影赚钱的初学者，你有什么建议？

最好不要参与其中，只将其作为一种爱好。这是一个不受监管的市场。除了少数幸运的人从一开始就能够达到足够好的等级之外，其他大部分人都停留在一定的等级上而无法提升。不是赚不到钱，而是只能通过努力来弥补，而且往往得不到客户的尊重。说白了，就是不要让新手破坏市场。有200、300元的人在做。

3.签名：林雁翎

一句话简介：

人生苦短，应该一直做自己喜欢的事，和有趣的人在一起。

什么学位？你做过什么样的工作？

中专。在从事摄影之前，我是一名护士。

如何开始拍照拉菲？

早期，我喜欢用手机拍摄食物的照片。一次偶然的机会，我和朋友谈到了这款相机，我立刻就买了。接下来的一段时间，我没有用相机拍任何照片。简而言之，这比我用手机所能承受的还要糟糕。后来当地的一些摄影爱好者聚集在一起聊天、看作品，我突然有了感触。我开始上微博看别人的作品，开始模仿学习，和身边的朋友交流，遇到困难就报名上课。

你学了多长时间？你经历了哪些阶段？

真正意义上，我学习了三个多月，然后就开始接单了。过程很累，除了上班的时候，我每天都在拍照。我努力和模特约会，每天睡三个小时，一个月减掉了20磅。其实那段时间我有一种很强烈的成就感，这种成就感来自于别人的认可和我自己的突破。我总是处于肯定自己、否定自己、安定下来、再次突破的循环之中。直到今天我仍然坚持这个原则。最高兴的是家人同意我辞去护士工作去做摄影，虽然过程很曲折。

您目前是全职还是兼职摄影？年收入大概是多少？

目前我主要做婚纱摄影和写真拍摄。全职摄影。收入在15万左右。

作为一个想通过摄影赚钱的初学者，你有什么建议？

我觉得没有基础的人应该先打好基础，提高作品水平。喜欢你风格的人自然会来找你。当然，和客户的沟通是必不可少的，我也需要加强这方面的工作。

4.签名：柔柔ROEM

一句话简介：

Photograp老板是一位爱吃肉的80后女性。

什么学位？你做过什么样的工作？

大学学历。在开始摄影之前，我是一名办公室文员。

如何开始摄影？

因为喜欢旅行，所以爱上了拍风景，进而爱上了摄影。一开始主要是拍风景，后来慢慢就开始拍朋友了。

你学了多长时间？你经历了哪些阶段？

我刚开始学习摄影时担任助理。助手们也有工资，尽管数额很小。当助理一个月后，我开始拍摄婴儿照片。

您目前是全职还是兼职摄影？年收入大概是多少？

我现在是一名全职自由摄影师。年收入不稳定，不好说。

作为一个想通过摄影赚钱的初学者，你有什么建议？

在其实我个人不建议没有基础的人想通过摄影赚钱，因为现在自由摄影师真的很多。如果你真的喜欢这个行业，或者你有条件支撑一段低收入时期，那也没关系。但如果你想通过摄影赚很多钱，其实这条路还真不好走。按下快门就能赚钱，并不像大家想象的那么容易。

5.签名：紫阳

一句话介绍：

好电影出自好人。

什么学位？你做过什么样的工作？

副学士学位。在开始拍照之前，我还在学习。他们中的大多数人在日本餐馆打工。我唯一的全职工作是为学校杂志写文章。

如何开始摄影？

我在中学的时候就很叛逆。当时我认识了一个社工，他就像一个上校一样。中国大陆法律顾问。她介绍我学习摄影。那时摄影的概念就像“在学校拍毕业照”。 “叔叔”。我不知道摄影行业这么大，所以我参加了摄影兴趣班，参加了一些评估，然后进入了香港唯一以摄影设计闻名的专业设计学校。

你学了多长时间？你经历了哪些阶段？

我已经学习了大约两年了。我一毕业，妈妈就让我去老家她朋友的照相馆当助理。那是一段非常难忘的回忆。一个月300元，夏天太热，冬天太冷。那时我只有16岁左右，所以没有太多想法。我只是觉得我在做摄影，我认为这才是真正的摄影。后来，当我越来越无聊的时候，我就开始在网上看摄影资料。这就像欧普敲开新世界的大门，每天都在找女孩拍照。后来我和一个在摄影论坛上认识的朋友开了一家工作室，拍肖像和情侣照。其实，这只是一部清新甜蜜的电影。那时我才真正接触到摄影。后来因为和伙伴相处不融洽，我就关闭了工作室。想了大概两三天，我决定买一张去上海的机票，跟商业摄影老师学习，现在就去见见我最好的朋友。我的脾气比较急躁。刚开始学习不久，我就自己出去打工了。我拍摄了独立设计师的购物店、淘宝、婚礼等，开始成为一名独立摄影师，这也为我以后的摄影生涯奠定了基础。你想要走的方向。

您目前是全职还是兼职摄影？年收入大概是多少？

目前在“香港ng猫头鹰肖像画廊》作为一名全职摄影师，专门拍摄政府高级官员、金融和工业高级高管以及一些白领的专业形象。年收入在24W左右，当然包括我的私人工作

作为一个想通过摄影赚钱的初学者，你有什么建议？

我认为初学者最基本的就是愿意拍，有信心你可以从给自己的朋友拍照片开始，然后积累一定数量的不同类型的作品，多分享到朋友圈、微博或者一些摄影平台上，如果你的作品真的很好，自然就会收到订单或者主动找一些客户，提供免费摄影，如果你拍得好，客户就会向别人推荐你。我第一份赚钱的工作就是在接到订单之前免费拍摄一周。

6.签名：摄影师李卫平

一句话简介：

一个外表平凡，心怀文学的青年。

什么学位？你做过什么样的工作？

本科学历。 2009年，我在大学二年级开始接触摄影。同时，我接受教育和培训，卖果汁，开了一家水果店……我在2016年重新回归摄影。

如何开始摄影？

有一位老师叫孟凯，在大学里教摄影。在他的影响下，我爱上了摄影。主要是自学。

你学了多长时间？你经历了哪些阶段？

事实上，我大二开始拍照后不久就开始赚钱了。我可以通过拍摄学校活动和毕业照来赚钱。我靠拍照赚了大学三年半的生活费。但毕业后，我们遇到了瓶颈期。一、技术含量及门槛班级活动、毕业照等费用很低，挣的钱只能勉强支付大学生活费。第二，毕业后，我们嚣张不羁。只想通过旅游、拍照赚钱，但“修为”不够，导致入不敷出。

您目前是全职还是兼职摄影？年收入大概是多少？

现任南京如意摄影工作室CEO，全职工作。主要从事商业广告、产品画册、电商产品及定制肖像拍摄。平均年收入在10万左右。

作为一个想通过摄影赚钱的初学者，你有什么建议？

摄影新手或者初学者想要赚钱，首先要打好基础，把相机说明书读至少20遍，然后才能给别人拍照。在赚钱之前，免费给你的同学和朋友拍照。等到三五个人以上联系你，说可以出钱和你合影，你才谈赚钱。到那时，你的技能就会得到周围人的认可。

7.签名：罗连碧

一句话介绍：

摄影师。硬与软同时存在。我可以拍摄建筑空间和儿童的照片。我很擅长捕捉温暖的瞬间。

什么学位？你做过什么样的工作？

本科学历。在成为摄影师之前，我曾担任过报纸记者、编辑和房地产公司策划师。

如何开始摄影？

大学时有一次新闻拍摄，在摄影课上开始接触摄影，自从有兴趣就一直关注。我主要靠自学，比如买书、看网络视频、和朋友交流学习，通过拍摄练习不断学习。

如何你学了多久？你经历了哪些阶段？

我从2013年开始从事摄影工作，开始靠摄影赚钱。摄影永无止境，我一直在学习和探索。他经历的阶段是：摄影爱好者——职业摄影师。

您目前是全职还是兼职摄影？年收入大概是多少？

目前我们经营厦门“二三思摄影工作室”和厦门“阿拉鲁摄影工作室”，针对不同的拍摄内容。前者包括：建筑空间、商业肖像、产品静物、主题纪录片等项目；后者主要拍摄儿童、亲子、家庭题材纪录片等项目。时间比打工自由，收入也和打工差不多。我还在努力工作。

作为一个想通过摄影赚钱的初学者，你有什么建议？

从被r的角度来看为了对自己和他人负责，新手不要想着通过摄影赚钱。一是伤害拍摄对象，二是伤害专业摄影师，乱市场，三是损害自己的自信心。如果你真的想从事摄影，并通过摄影赚钱，建议先系统学习一下。只有这个捷径。然后积累摄影作品，通过各种渠道传播营销，顾客就会看到你。

8.署名：摄影师Paul

一句话简介：

做一个感伤的录像者……

什么？学历？你做过什么样的工作？

高中学历，入行前从事传统制造业。

如何开始摄影？

自从吴冬青老师拍了我第一张全家福后，我就迷上了摄影，不断学习……

我多久了需要学习吗？你经历了哪些阶段？

我在朋友的工作室做了半年左右的助理，然后就直接开始工作了。然后我就去照相馆当首席摄影师，后来又当了摄影指导。

您目前是全职还是兼职摄影？年收入大概是多少？

目前在杭州做儿童肖像和儿童商业摄影，年收入10万左右。

作为一个想通过摄影赚钱的初学者，你的目标是什么？建议？

最重要的是不断积累专业技能。凭借过硬的技术，无论你是找平台还是自己成为网红，赚钱都不是问题！其实我最想说的就是感谢吴冬青哥哥。如果没有遇见您和李老师，我就不会突然找到自己的爱好和方向……心里的爱很重要！

9.签名：JoeChow/stinky

一句话介绍：

顽固！

什么学位？你做过什么样的工作？

大学。进出口贸易。

如何开始摄影？

2013年的时候，我用相机拍照并着迷了。照片修图技巧看百度，思想体系自带。

你学了多长时间？你经历了哪些阶段？

2015年第一本肖像相册，800元。然后我在2016年辞掉了工作，开始全职做摄影/陶醉-怀疑-坚定，现在我下定决心了。

您目前是全职还是兼职摄影？年收入大概是多少？

目前，我是一名全职摄影师，主要拍摄时尚。我没有计算过我的年收入，但我的月收入在1万元左右波动。

作为一个想通过摄影赚钱的初学者，什么你的建议是什么？

首先，冷静；

第二，疯狂拿样；

第三，拿样拿单；

第四，拿不到订单，不如放弃。要么人有问题，要么工作有问题。

10.署名：家庭育儿摄影师钱野

一句话介绍：

全职妈妈+全职家庭育儿摄影师。

什么学位？你做过什么样的工作？

硕士学位。我做过新媒体的设计、策划和运营。

如何开始摄影？

学校教学+自学+摄影朋友交流。我学的是设计专业。我本科时选修了摄影课程，研究生时我还学习了设计发展史和其他对摄影有帮助的课程。

你学了多长时间？你经历了哪些阶段？

我不知道如何定义这个。是否开始五岁用傻瓜相机拍照算不算开始学习摄影？我学摄影并不是专门为了赚钱，是因为我喜欢它，所以我也说不清我花了多长时间才开始赚钱。

您目前是全职还是兼职摄影？年收入大概是多少？

新手想通过摄影赚钱，你有什么建议？

摄影不仅仅是使用相机。想要靠摄影赚钱，就需要从提升个人审美开始。只有热爱生活的人，才能拍出好照片。赚钱是理所当然的事情。首先为周围的朋友和家人免费拍摄照片，并请他们帮助介绍客户。私人摄影师首先依靠的是口碑。

—————————感谢以上各位朋友对本文的支持—————————

最后我用的是Let我以一句鸡汤结束：

摄影很容易开始很难，做好很难，继续做好更难。作为一个成年人，在做决定之前，除了考虑是否赚钱之外，还应该考虑自己是否足够热爱它，因为这才是你坚持下去的动力。然后，勇敢地做出选择，并对自己的选择负责到底。

感谢您的辛勤工作。我读完了这篇一万五千字的“无聊”文章。希望你能有所收获（如果有所收获请转发）。如果您有什么想法，请在右下角留言。也祝愿你在享受摄影乐趣的同时，能赚更多的钱，致富。