一、如何建设旅游市场

答：乡村旅游产业发展是我们党和国家乡村建设的重要组成部分，对农业、农村、农民经济发展发挥着重要作用。如何发展乡村旅游产业？你需要发现和挖掘你所在村庄的历史特色，比如：历史名人、红色历史事件、你所在村庄的地理位置有哪些美丽的风景等等，进行改造、开发利用，打造乡村旅游。产业做强。

下面我介绍一下我村的经历：

我村有一位党史上的名人，林一山。新中国成立后，受毛主席、周总理任命。林义山是实施长江水利工程的主要领导者。他也是民国时期天府山起义的主要组织者和领导者。山东胶东人。为此，两个村委会研究决定发展红色旅游文化。

（一）与长江委合作，将林义山出生地林村打造为红色教育基地，发展红色旅游文化。

（2）现在农村有很多闲置的农村房屋。侧房卫生间要改造，房间装修要符合城镇化标准。这些闲置民房要开发利用，成为红色旅游文化胜地。

（三）林宜山遗产开发。林一山生前将自己的全部财产捐献给林村人民。花园里有一棵百年流苏树。我们称之为四月雪。是名贵的流苏品种。我们每年都有。四月，举办四月雪节，吸引游客和拍照。

总之，发展乡村旅游产业，必须找准亮点、开拓发展结合我们村的实际情况来制定。我们绝不能创建虚拟项目。这是我的意见。

2.如何做旅游市场分析

2021年旅游2021年旅游市场分析？

答：2021年，受疫情影响，旅游业受到较大影响。

1、世界各国限制跨境旅行，不向游客发放签证。

2、全国有疫情省份全部封城隔离。

3、为了保障人民群众生命安全，国家号召大家居家休息，不去人群密集的地方，防止疾病传染。

因此，2021年旅游业将非常低迷。

3.如何营销旅游市场

您是旅行者还是散客？如果一起旅行，就加入更多的出境旅伴团吧。加入后，您可以与其他同事合作，帮助您接收顾客。您还可以上论坛、在微博上发布广告。在贴吧这样的地方，你可以找到需要出行的人。咨询问题。

散客的方法基本相同。成都主要靠自己的努力和潜力，加油

4、如何启动旅游市场

导游：导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容是引导游客体验山水之美，解决旅途中可能出现的紧急情况，为游客提供食、住、行等方面的帮助。在中国，任何想从事导游工作的人都可以从事经营活动的人员必须按照规定参加导游资格考试。

2.

旅游顾问：旅游顾问是指从事为旅游团体或个人提供旅游咨询服务及相关服务的专业人员。国外、旅游咨询已经相当成熟。我国长期以来就有相关人士从事旅游咨询工作，但从专业角度看，一直没有正式、规范的专业名称和专业标准。我国旅游顾问这一新兴职业的出现也填补了这一空白。

3.

旅游顾问：2008年从西方进入中国，在中国仍是一个新兴行业，旅行社仍是该行业的主流。国内销售人员目前归类为旅游顾问，负责接待客户咨询、介绍旅游线路等相关业务。目前，我国尚无职业资格认证机构。大多数“旅行顾问”是旅行社在职导游和客服人员以及个人。

4.

旅游行政部门：旅游行政部门就业必须通过公务员考试。具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检和名单公布。等待的脚步。用人单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。各单元的具体位置根据需要确定。详见当年公务员录用简章。

5.

旅行社：旅行社职能部门分为：业务部、策划调整部、接待部、导游部、对外关系部、财务部

延伸资讯

旅游顾问的就业前景

“从来没有一个新职业像旅游顾问培训这样受欢迎，涉及面如此广泛”前景”。这是春某大学旅游学院院长gqing在深入了解这个职业后表达了自己的感慨。事实上，他的情感也是旅游顾问培训职业的真实写照。如今，成都市首批毕业生和就业学生大部分月薪已超过3000元，优秀者年薪可达10万元。

然而，仅仅10万元年薪的诱惑，旅行顾问培训绝不能说是终身杠杆。 “职业决定人生”。专家的解释是：旅游顾问培训的概念起源于欧美发达国家。在美国、法国、比利时、瑞士等国家，旅游顾问培训已逐渐取代导游。对于我国来说，旅游顾问培训应该从改变生活、重新洗牌旅游业的方向入手。

对于现在的旅游从业者来说，复兴现状是现状。那么当你不再年轻的时候，你的人生和事业之路将走向何方？这就是旅行顾问培训如何影响您的生活。价值观之一。这时，旅行顾问培训将成为你进入旅游业管理的敲门砖，因为旅行顾问培训的学习过程会让你具备旅行线路规划和整体旅游营销管理能力。

对于即将离校的旅游相关行业的学生来说，导游似乎成了必经之路，这条路走不通怎么办？旅行旅行顾问培训的出现，拓宽了就业这条独木桥。听听申请者的声音：“就业一定要抓住政策机遇！”据了解，这些旅游专业的学生一直特别关注旅游业。近段时间，“旅游咨询”成为旅游热词。尘土飞扬。北京、上海、广州、成都等国内主要城市的旅游部门正在大张旗鼓地建设旅游咨询服务中心。健康旅游、安全购物成为游客和政府最关心的问题。

对于职场白领来说，旅行已经成为放松身心的首选。如何享受旅行是职场白领最关心的问题。旅行顾问培训也填补了职场白领的需求，丰富了他们的生活。他们可以轻松设计适合自己的旅行路线，让旅行更加舒适。

5.如何开拓旅游市场

随着国家政策改革，鼓励农村人口返乡创业。农村群众成立乡村旅游合作社，必须先经工商行政管理部门批准，有经营机构。网站、资金和人员配备！

当地要有自己的特色。旅游胜地一定要有当地特色！

此外，乡村旅游还包括休闲娱乐；地方特产、农副产品、中药材、山野菜、果树花卉、蔬菜种植、初加工、销售；野鸡、野兔、畜禽养殖、销售餐饮、住宿、农家渔业、水上旅游（依法须经有关部门批准的项目，经有关部门批准后方可经营）

<我们还要多去参观学习乡村旅游已经成熟的地方。了解他们的商业模式和旅游特色定位，将自己的乡村旅游定位为更有特色的地方，并与当地政府合作，让国家给予一定的支持和鼓励！

乡村旅游是朝阳产业作为国家大力扶持的产业，越来越多的城市人想要到农村看看。只要有一定的特色，宣传得好，我相信一定会做得好，做大做强！

6.旅游市场运营

旅游销售运营的主要任务包括：

1．负责向旅游客户推介各档次酒店客房并开展预订业务。

2．负责分析旅游市场信息，联系客户，拓展销售网络，及时向上级汇报工作。

3．负责将旅行社预订信息及时发送回酒店，并与酒店销售部门、旅游预订部门保持密切联系，准确掌握客房状况；正确处理客人预订变更、取消、拒绝，确保客房预订的准确性。

7. 如何处理开发旅游市场

开发大学生旅游市场的可行性

（一）大学生数量多、基数大

改革以来1999年教育体制改革以来，全国高校逐年扩大招生，在校大学生人数日益增加。 “到2003年底，全国普通高等学校在校大学生人数已达1108.6万人。根据“十一五”教育规划，高等教育将进入大众化阶段。到2005年，适龄青年上大学的比例将达到15%，到2010年将达到20%。”大学生庞大的消费市场逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。

（二）大学生旅游动机强烈

而大学生的年龄层一般为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，有很强的探索精神，不甘于现状。他们遵守规则，容易接受新鲜事物，旅游作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期。他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。一项针对大学生出行情况的调查显示，“当被问及是否愿意出行时，51.6%的受访者回答愿意，45.2%的人回答考虑，只有3.2%的人明确表示不愿意。”是的，从中可以看出：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”旅游已经成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

(3)大学生有更多闲暇时间

除了法定节假日，中国大学生还有传统的寒暑假，假期约172天，约占全年的47%。 %;此外，教育部门还为大学生​​提供了大量的社会实践和自学时间。因此，大学生出行时间充裕，在选择出行时间上有很大的自由度。

（四）大学生可支配收入日益增加

过去，由于大学生旅游消费水平较低，旅游获得的经济效益较低。旅游企业方面，大学生旅游市场并未受到重视。如今，由于家庭经济支持力度加大、参加勤工助学、各种奖学金支持等，大学生的经济状况得到了很大的改善，大学生已经开始具备了出行的经济条件。。据新华网报道，旅游消费已成为大学生的热点。例如，武汉大学生每年的交通费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施日益完善

经过20多年的发展，我国旅游业已具备相当规模，基本能够满足我国旅游业发展的需要。旅游市场。其中，青年酒店、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施已开始涌现，并得到了市场的认可。这些都为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。只要旅游企业根据院校特点采取合理的发展策略学生旅游市场的发展，必将形成“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益也必将被激发，形成一定的规模经济。

2.大学生旅游市场特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，相对更注重旅游体验

大多数大学生仍然是消费者，可支配资金不多，属于非强势消费群体，因此对价格更加敏感。他们在旅行时对物质要求不高，注重经济利益，特别是至于吃住行，只要基本满意就可以了。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论旅行中的各种经历，因此更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多为到附近地区进行短期旅游。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。由于大学生生活经验较少，对学校和家庭之外的事物感到新奇，他们往往会选择与日常生活反差较大的自然风光旅游目的地。

（3）出行方式多以自组织团体为主

Co大学生有很强的自我意识和独立意识，他们往往不愿意受现行旅行社线路和跟团游的限制。安排。因此，一到假期，就会出现各种在高校寻找“同伴”的出游通知。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意出行，近90%的大学生有出行经历。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴出行，群体以2-7人为主，占74%。从性别构成来看，绝大多数是男女混合。

（四）大学生从众心理强烈，信息传递快

作为集中出行人群群体中，大学生的出行决策很容易受到同学、朋友等相关群体的影响。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往旅游准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们有明显的感性消费、个性化消费、群体消费、社交娱乐倾向，旅行社可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研发，大学生旅游市场并没有发生明显的变化，反而似乎变成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）旅行社的促销方式不为大学生所接受，缺乏主动性

不少小旅行社中型旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行都是机构有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿意跟旅行社团队走

大学生不愿意跟旅行社团队走的原因一般有两个，即价格高，航线不能满足他们的需求。他们需要追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方有自己认识的同学，或者同学的家就在那里，这样就可以解决吃住行和安全问题。如果同学在那里学习也还好，可以挤在学生宿舍里。食堂有免费导游。

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社非法经营。与事实相反在正规旅行社忽视大学生市场的情况下，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。然而，黄金周期间校园内发布的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总的来说，毕竟不便宜。这些违规操作使大学生的安全和合法利益得不到保护。这在大学生中产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府原因政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够，宣传推广力度不够。人们普遍认识到，由于大学生是低消费群体，有关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，学生事务部高校部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案：开拓大学生旅游市场

（一）坚持“抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的发展思路

（一）挖掘重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发大学生旅游市场的同时，还应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。大学生旅游市场中最具发展潜力的三个重点市场：一是大学生春游、秋游市场。在我国的高等院校中，有每年春秋两季，班级单位的向上游览已成为一种传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性。开发大学生旅游市场要灵活。一是旅游产品组合灵活。食、住、行、游、娱、购项目单独列出，供大学生自由选择组合根据自身情况形成短、中、长期跟团游、小跟团游，甚至零跟团游； 2、是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大、价格敏感。旅游企业要获得更大的经济效益，必须利用其市场特点，降低成本，实行薄利多销，获取价格优势。只有这样，才能刺激市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。c 好处。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，消费群体必须以诚信为基础，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据大学生心理、生理特点，以下旅游产品值得关注：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游进入企业可以设计一些学习目的性强、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察、少数民族地区文化之旅等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可以在安全有保障的条件下开展漂流、攀岩、探险等探险旅游活动。

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈许多高校还成立了环境保护社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）明码标价。明晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生出行的信心。如果设置各种折扣，只会增加他们对旅游公司利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。

（2）设置di根据不同的时间和空间有不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选的旅游项目单独定价，不仅可以降低旅游产品的直观价格，而且可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而可以支付心理上更加关注旅游产品。

(4)。采取多种旅游宣传方式

大学生从众心理强烈，信息传递速度快。旅游企业可以采取在旅游促销中利用这一特点，采取一些低成本的促销方法可以取得更好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期推销和销售旅游产品，从而达到深入人心的目的。扎根大学生旅游市场。

（3）利用网上促销。大多数大学学生凹痕喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常集中，具有很强的收敛性特征。旅游企业在选择销售渠道时，可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，不仅可以降低成本，还可以提供相应的服务。旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生参与的积极性。在旅游活动中。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用