一、旅游目的地品牌管理的特点

世界旅游目的地的品牌建设应具有全球特色。具体体现在以下四个方面：

一是品牌认知度高、品牌形象突出、个性鲜明。品牌建设的各个环节、各个阶段都充分展现了其资源、地域和文化特色。在全球范围内具有较强的认知度；

其次，品牌知名度较高，在全球范围内得到广泛认可。走在世界同类旅游目的地前列，为全球游客和游客提供了平台。为潜在游客所熟知；

第三，品牌美誉度高，在全球主要目标市场获得高度认可、赞赏和信赖，在全球旅游业界获得高度赞誉；

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四、品牌忠诚度高，拥有一定规模的高度忠诚的客户和行业世界各地的斯特莱合作伙伴。

2.旅游目的地品牌管理原则

目前，万豪国际集团已在近百个城市运营400多家酒店，覆盖24个酒店品牌，其中高端、豪华品牌占比70%。未来三年，万豪国际集团计划重点扩大其精选服务品牌组合，同时继续引领高端和豪华品牌的市场份额。

这促使万豪国际集团在开发新酒店时更加合理地规划品牌组合，采取品牌+目的地策略，积极布局不同细分市场，积极适应和引导中国旅游升级市场。种类。

3.旅游目的地形象与品牌的关系

CERRUTI原名Cerruti1881，是切瑞蒂三兄弟于1881年创立的服装品牌。

Cerruti1881原名Cerruti1881。丰富的质感设计和具有贵族气息的男装面料永远令人难忘。

创立地点：意大利比耶拉

世界品牌旗舰店：北京、上海、深圳、香港、巴黎、米兰、伦敦

4.旅游目的地品牌建设

与上海市黄浦区旅游局达成战略合作，双方共同打造的“黄浦最上海”目的地品牌馆在美团旅游正式上线。双方还将在旅游目的地营销、大数据运营、“旅游+”等领域开展深度合作。

在黄浦区知名景点上海当代艺术馆，美团点评国内度假事业部副总经理焦兆年与上海当代艺术馆馆长刘怡静签署战略合作协议。黄浦区旅游局.协议显示，双方将共同打造“黄浦最上海”目的地美团旅游平台上的品牌馆，充分发挥美团旅游大数据平台的作用和优势，不定期对黄浦区商务、旅游、文化资源进行大数据统计分析，探索建立和完善“城市”全区域旅游示范区数据指标体系。今年，我们还将联合开展旅游目的地品牌营销，打造黄埔“旅游+”综合产品销售平台，创新合作目的地品牌营销新模式。

5.旅游目的地品牌建设设计内容

人工智能技术在智慧旅游系统中具有广阔的应用前景。当旅行者使用手机进行预订或旅行度假计划时，他们会使用地图导航、搜索餐厅、目的地活动、酒店等。旅游公司和品牌广告商向旅行者展示与其搜索相关的个性化广告在正确的时间发布内容，并利用动态展示广告和创意优化（DCO）更好地提高广告效果。

6.旅游目的地品牌经营有何特点？

旅游目的地是吸引游客短暂停留和参观的地方。旅游走廊连接客源地和目的地，是整个旅游体系的桥梁。

旅游目的地特色具体体现在以下四个方面：

一是品牌辨识度高、品牌形象突出、个性鲜明。品牌建设的各个方面和阶段都充分展示了其资源、地域和文化特征，在全球范围内具有较高的识别度；

其次，品牌知名度较高，在全球范围内得到广泛认可。地中走在世界前列，为各地游客和潜在游客所熟知

第三，品牌知名度高，在全球主要目标市场得到高度认可、赞赏和信赖。在全球旅游业界享有盛誉，受到高度赞誉；

四是品牌忠诚度高，在全球拥有一定规模的高度忠诚的客户和行业合作伙伴。

7.旅游目的地品牌战略的表现之一是品牌定位规划对企业发展起着非常重要的作用。

品牌代表着一个企业的形象和地位，是企业与市场之间的桥梁和纽带，是企业参与竞争的资本、武器和法宝，是企业​​重要的无形资产。企业。有价值的品牌定位规划可以建立正确的品牌定位，提升公司的品牌形象，形成公司的核心竞争力。企业要想在激烈的市场竞争中占据有利地位企业要想获得最大利润，就必须高度重视其品牌定位规划。在进行品牌定位时，需要认真研究以下问题，才能制定出有价值的品牌定位规划方案。

1.品牌定位规划需要考虑品牌定位与产品的关系。有的企业先有产品，再做品牌定位，根据产品在质量、用途、功能、价格等方面的优势来定位自己的品牌，可以告诉目标消费者，自己的产品最强、最快、最耐用、最便宜，使用起来最有趣。企业只有选择自己产品的最佳优势之一，将其植入消费者心中，定位才有意义。如果一种产品不被认为是最擅长的，它就不会给消费者留下持久的印象。因为消费者往往只关注优秀的产品，而对跟进、跟风、模仿视而不见。电子产品。之所以先有产品，后有定位，是由科技发展的特点和规律决定的。社会的发展推动技术的进步。有了先进的技术，才有优秀的产品。产品，才有品牌定位。当然，这并不意味着定位对技术发展没有贡献。研究人员可以根据品牌定位和预先设计的品牌形象来开发技术。这对于品牌定位来说可能更有价值、更有意义。最好的选择是将技术开发和品牌定位一起考虑。

2.品牌定位规划需要考虑品牌定位与品牌设计之间的关系。品牌定位勾勒出品牌未来的形象，因此品牌设计必须服从和服务于品牌定位，不能忽视或偏离品牌定位。品牌识别系统的设计标志文字、标志颜色、标识、标志性包装等内容必须自然、和谐，整体特征和风格有利于表达品牌定位，提升品牌形象。

3.品牌定位规划需要考虑品牌定位与营销的关系。品牌定位是勾勒品牌形象和品牌价值的行为，使细分市场的消费者能够正确认识和理解该品牌区别于其他品牌的特征。如果说品牌是消费者的认知，那么定位就是将品牌提供给消费者的过程，目的是获得竞争优势。因为任何企业都不可能也不应该四面出击与别人竞争，而应该根据自身的优势，确定最有吸引力的、企业能够提供有效服务的细分市场。因此，品牌定位是市场化的必然产物。发展，也是营销策略的核心。以上是品牌定位规划需要考虑的一些核心因素。当然，也有一些因素需要企业认真思考。我们不能孤立地规划品牌定位。只有综合考虑所有因素，才能实现最终的品牌定位规划方案。这就是生命力。

8.旅游目的地品牌经营有何特点？

旅游的主要功能：

1．经济功能：旅游业作为综合性产业，发展有利于缓解就业问题，有利于带动其他产业发展，促进区域经济发展，加快旅游目的地基础设施建设，改善当地居民生活。

2.生态功能：旅游业被誉为无烟产业，由此可见旅游业的生态功能。行业是环境成本较小、减排效益较高的行业。

3.文化功能：在旅游中，不同文化可以交流融合，在交流中碰撞出智慧的火花，在融合中提炼出不同文化的精髓。

4.沟通功能：可以广义地理解为非正式的民间沟通。这种传播的特点是全面、持久、深入。

5.休闲功能：现代社会，随着生活、工作节奏的加快，人们长期在工作、生活和社会关系中不堪重负。为了消除紧张情绪，他们自然会寻求解决办法，而旅游业就是实现这一目标的途径之一。

旅游企业必须着眼长远，强化打造优质旅游服务品牌的意识。有关部门应加强监管指导加快培育一批品牌旅游企业和品牌旅游目的地

近日，文化和旅游部印发《关于加强旅游服务质量监管提高旅游服务质量的指导意见》， “十四五”期间加强旅游服务质量监管、提高旅游服务质量的部署《指导意见》从6个方面提出29项具体任务，明确建立以游客为中心的旅游服务质量评价体系，推动旅游业服务质量意识和管理水平不断提升。

旅游服务质量是旅游业作为现代服务业的内在属性，是企业的核心竞争力，是衡量行业发展水平的重要指标。近年来，我国旅游服务质量不断提升持续改进。今年五一假期，全国出游国内游客2.3亿人次，同比增长119.7%。按可比口径计算，已恢复至疫情前同期的103.2%，游客满意度达到84.8。

同时也应该看到，我国旅游服务质量与人民群众不断升级的旅游消费需求还存在一定差距。一些景区存在旅游服务质量意识淡薄、管理水平较低等问题，影响了人们的旅游体验；一些旅游企业习惯于赚快钱，品牌知名度和美誉度意识有待加强；旅游服务基础设施有待进一步完善，监管措施也必须不断升级，跟上新技术的步伐。

旅游企业是提高人民群众幸福感的主体对旅游服务质量的满意度。提高旅游服务质量，要重点落实旅游服务质量主体责任。在此过程中，要抓好培育企业质量文化，提高质量管理水平，推动企业服务创新，增强旅游服务质量保障。同时，要充分发挥行业组织作用，更好地动员A级旅游景区、星级旅游景区。酒店、旅行社、在线旅游经营者等市场主体的积极性，真正把提高旅游服务质量作为增强市场竞争力的重要途径。

提高旅游服务质量是一项长期工作。对于旅游企业来说，必须着眼长远，强化打造优质旅游服务品牌的意识。有关部门应加强指导实施以服务质量为核心的品牌发展战略，加快培育一批品牌旅游企业和品牌旅游目的地。这样才能更好地发挥品牌在旅游业高质量发展中的引领作用，促进形成高质低价的旅游消费意识，提升我国旅游服务的认知度和美誉度。品牌。

科学合理的监管体系是旅游服务的重要保障。要着力抓好市场主体全生命周期和事前、事中、事后全过程监管持续发力。例如，开展质量监测评价，探索建立旅游服务质量认证体系，充分发挥旅游服务标准、旅游服务质量监测评价的基础性作用，旅游服务质量认证，提高旅游服务质量；加快旅游信用体系建设，不断完善旅游市场信用监管体系和信用承诺体系，推进信用分类监管和加强失信名单管理等，加快构建新型信用监管体系完善监管机制，提高监管效率，有利于旅游服务全面持续提升。

旅游服务质量的提升没有终点。当前，提高旅游服务质量是推动旅游业供给侧结构性改革、推动旅游消费升级、满足人民群众多层次旅游消费需求的有效举措。一方面不能放松服务质量监管，夯实发展基础，另一方面另一方面，要持续推进优质服务，提高质量标准，以优质旅游服务供给引领和创造更多新需求，让游客有更大获得感、幸福感。 ，安全感。

9.旅游目的地品牌经营的特点包括

体育旅游

近年来，我国相关部门多次发文鼓励“体育+旅游”融合发展，《健康中国2030》之后《规划纲要》的颁布，体育健身向普及化、常态化、休闲化方向发展。在消费升级和政策红利的推动下，体育与旅游融合日益受到关注并进入快速发展阶段。在体育产业+旅游市场中，双方优势结合，形成体育旅游产业，产生1+1>2的效果。

绿薇文旅依托依托平台资源，为体育+旅游产业全面发展提供全链条服务。经过十余年的创新实践，形成了体育旅游融合发展、休闲体育、体育小镇等运营模式，参与体育小镇标准编制，打造了山地运动等一系列优秀案例、体育小镇、体育公园、体育建筑、滑雪、漂流、水上运动、赛马场、体育博物馆等。

体育旅游是我国新兴的旅游产品，相应地体育旅游也是一门新兴学科。体育旅游是体育与旅游相结合的一种健身方式。

缘起

（1）消费方式的变化增加了运动休闲的需求

中国经济快速增长和消费升级带来的市场需求变化收入阶层差异的变化使得旅游产品向多元化方向发展例如休闲和运动。游客正在从传统的观赏旅游转向参与式、体验式旅游。要亲自参与旅游项目，促进身体健康，加强体育锻炼。根据中国游客需求，结合休闲泛化和休闲结构调整，发展城市旅游、会展旅游、商务旅游、工业旅游、农业旅游、生态旅游、探险旅游、体育旅游等现代旅游产品，节庆会展已成为中国旅游市场的主要趋势。

（二）体育产业的普及为体育与休闲旅游融合发展提供了可能

随着“全民健身计划”和“奥运”的顺利实施“光彩计划”以及体育管理体制改革的推进，我国体育产业取得长足发展。比赛以成立职业足球俱乐部、举办职业足球联赛等积极的体育改革，推动了我国体育产业化进程。篮球、排球、乒乓球等职业联赛相继出现，体育赞助和体育市场经营活动日益增多，促进了体育产业原有产业的成长和载体产业的形成丰富的活动内容和良好的社会环境，广大群众可以通过多种方式参与体育活动，其中参加登山、游泳、滑雪、通过休闲旅游观看比赛是主要形式之一。

由于消费者对体育活动的需求不断增长，休闲旅游行业持续关注体育事业的发展。从2001年确定旅游主题为“运动健身旅游”，到2002年日本、韩国世界杯和2006年德国世界杯期间，从相关国际旅行社的热闹场面就可以看出组团赴日、韩、德等地表明，休闲旅游行业相关部门不断加大对体育产业的支持力度。体育产业和休闲旅游产业合作前景广阔。

（三）我国具有发展体育休闲的优越基础条件

我国是一个幅员辽阔、历史悠久、多民族的国家。体育运动种类繁多，体育文化底蕴深厚，融于方方面面，这些特点使我国拥有宝贵的体育休闲旅游资源。由于纬度跨度大我国地貌、气候等差异很大，几乎适合所有类型的体育健身活动。东北可以开展雪上运动，东部和南部沿海地区可以开展水上运动，新疆等地可以开展沙漠探险运动，众多名山可以进行攀岩。同时，几乎每个地区都有独具特色的体育民俗活动，如内蒙古那达慕大会、湖北清江滩节、土家族摆手舞、赛龙舟等。这些民俗体育活动蕴含着浓郁的民俗文化，独特的魅力。 。体育休闲产生的市场需求，结合体育产业的大环境和基础优势条件，为我国体育休闲的发展创造了前所未有的机遇，也为我国体育休闲的升级提供了途径。旅游产业体系以及景区产品的完善。一个有效的解决方案。

背景

首届中国体育旅游博览会筹委会副主任兼秘书长陈晓表示，体育旅游是跨界融合产生的新领域旅游业和体育产业。它是一种以体育资源为基础，吸引人们参与、体验体育活动、品味大自然的旅游新业态。它是体育与旅游相结合的一种特殊的休闲生活方式，也是体育产业的重要组成部分。由于体育旅游产生的交通、餐饮、住宿等收入在统计上都归属于旅游业收入，因此一般将体育旅游简单地视为旅游业的一个分支。 “事实上，体育旅游与一般旅游不同。”活动不是旅游业的一个普通分支。他们有自己的专业精神和体育旅游具有特殊性，始终离不开体育的参与、组织和引导。”

旅游活动

这样根据属加种的定义方法来定义体育旅游：“所谓体育旅游是指旅游者在体育组织或其他中介机构的帮助下，为满足各种体育需求而开展的旅游活动。”3体育旅游的本质特点与其他形式的旅游相比，体育旅游具有以下特点：以下五个基本特征

出自：论体育旅游及其基本特征《首都体育学院学报》2005年连桂红，刘建刚

来源文章摘要：基于讨论本文针对体育旅游与其他旅游形式的异同特点，对体育旅游的定义进行了逻辑概括，进而揭示了体育旅游的五个基本特征：“专业性强”、“安全系数低”、“成本高”、“时效性突出”、“社会效应显着”。

产业分支

体育旅游是融合体育旅游是社会体育的一个产业分支，也是旅游业的重要组成部分，是一种特色旅游，是我国新兴的旅游活动。人类社会生活。其概念可分为广义和狭义。广义上，体育旅游是指各种类型的身心娱乐、体育锻炼、竞技比赛、刺激探险、康复保健、体育观赏和体育文化交流等。旅游者在旅游过程中所从事的活动。企业与社会关系的总和；狭义上是指以体育资源为基础，满足和适应旅游者的各种特殊体育需求。以及一定的体育设施，以旅游商品的形式，为游客在国内旅游过程中提供集健身、娱乐、休闲、交流于一体的服务，使游客身心和谐发展。它是促进社会物质文明和精神文明发展、丰富社会文化生活的社会活动。

近日，首次在中国举办的篮球世界杯在北京、广州、南京、上海、武汉、深圳、佛山、东莞八个城市举行，掀起了篮球世界杯的新浪潮。观看比赛的旅游。马蜂窝大数据显示，8月份以来，“篮球比赛”、“看比赛”等相关关键词的旅游搜索热度增长了32%。进入9月，男篮世界杯8个比赛城市的旅游热度呈现上升趋势，其中南京热度上涨17%。

马蜂窝发布2019年体育旅游大数据

近年来，人们对体育旅游的关注度不断提升，“去一座城市看一场比赛”已成为年轻人旅游消费的常态。 9月3日，国务院办公厅印发《体育强国建设纲要》，提出拓展体育健身、体育观赏、体育训练、体育旅游等消费空间，促进健身休闲发展、竞赛表演产业。

“比赛观赏游是体育旅游的重要组成部分。高水平体育赛事对旅游业发展的推动作用不可低估。”马蜂窝旅游研究中心负责人冯饶表示，近年来，便利交通和度假政策的实施，让年轻游客有了更多的出行自由。很多年轻人会去其他城市观看自己喜欢的足球比赛和明星。

体育电子通风口不仅可以促进比赛季节的观赛旅游，还可以作为目的地城市展示城市文化的平台，是转变风格、塑造目的地品牌形象的重要契机。足球世界杯和奥运会是历年吸引球迷观赛能力最强的两大赛事。奥运会前后，大量游客将涌向主办城市。 2018年俄罗斯世界杯掀起了旅游热潮，今年依然是旅游热点。国务院办公厅近日印发的《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》也提出“以北京2022年冬奥会、冬残奥会为契机，研究出台促进入境旅游的政策措施”预计2022年，北京将再次迎来世界各地游客的关注d.

2019年虽然没有两场重大赛事，​​但人们对体育旅游的热情并未减弱。马蜂窝大数据显示，除了男篮世界杯，今年最受游客关注的赛事就是将于10月在武汉开幕的军运会。武汉军运会门票自8月28日正式开售后，一周内武汉旅游热度环比增长24.7%。

此外，中超联赛、NBA中国赛也已在武汉举行。国内观众基数庞大，通过屏幕观看比赛的观众往往都有去现场观看球队比赛的欲望。此外，世界顶级赛车赛事F1大奖赛于2004年落户上海，今年第1000站的重要节点落户上海，也吸引了大量热爱赛车的中国游客。

足球、篮球由于视角强、受众面广综合体育赛事仍是最受中国游客欢迎的旅游目的地。最受关注的体育赛事。近年来，冰雪运动、电子竞技比赛、极限运动、网球、赛车等新兴运动不断进入大众视野，成为游客的热点。冯饶分析，年轻人对体育项目的偏爱将会越来越流行。随着经济越来越多元化，这些项目中的赛事将不断为体育旅游注入新的活力。

体育旅游未来的经济发展可能会为不断扩大的国民硬需求带来不可估量的发展。机遇。

体育旅游最早起源于欧洲，是在体育逐渐受到重视的背景下逐渐发展起来的。其中，体育观赏旅游相对最为成熟和有影响力。世界杯、奥运会、NBA等世界知名赛事高品质

从全球范围来看，预计到2020年体育旅游市场规模将超过4000亿美元，核心市场仍在欧洲。据世界旅游组织（UNWTO）数据显示，全球体育旅游业正以每年14%的速度增长，超过旅游业整体约4%-5%的增速。 2014年，体育旅游市场规模达到1800亿美元，占旅游市场的15%。预计2020年全球体育旅游产业规模将达到4127亿美元，其中亚太地区接近1800亿美元。

全球体育旅游产业将到2020年超过4000亿美元（单位：亿美元）吧？非常令人印象深刻

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10。旅游目的地品牌定位的基本原则

1．改革开放20多年来，我国服装产业取得了长足发展。发展迅速，出口量和出口收入均居世界第一，占据全球服装市场高达20%的份额，成为全球最大的服装生产国，年产服装近百亿件，其中50%以上出口到国外市场。据海关统计，2003年1月至11月累计出口服装及衣着附件469.3亿美元，比去年同期增长25.21%。其中，梭织服装及衣着附件出口206.82亿美元，比去年同期增长20.24%；针织服装及附件出口161.8亿美元，比去年同期增长26.62%。据中华全国商业信息中心统计，截至2003年11月，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元，比比去年同期增长22.3%；累计销售各类服装18664万件。 ，比去年同期增长8.6%。

随着服装行业的快速发展和中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达5万多家，服装品牌数量呈现爆发式增长。国外二线品牌大规模进入中国，使中国服装品牌市场进入了竞争日益激烈、国际化、多元化的新时代。国内企业和品牌面临着如何重新定位和整合资源的现实问题。世界知名品牌的发展经验警示我们，必须在自己的家门口与他们竞争，走专业化道路，大力发展企业在本土市场的竞争优势，打造中国应用民族品牌都是企业抢占市场先机的关键。在行业中脱颖而出是我们大多数服装企业发展壮大的唯一选择。该计划旨在捕捉消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品树立品牌形象并提高知名度，配合营销策略取得优异的销售成绩。

2.女装企业格局及发展现状分析

要对女装市场及消费趋势进行详细分析，不能脱离女装生产企业的格局、女装的发展现状服装行业、女装品牌服装的市场及消费趋势、女装品牌服装主要消费者的分析，因为这些是决定“丝丽雅”服装服饰公司能否生存和发展、能否创新的因素。产品可以建立品牌形象。而提高知名度和营销策略的关键才能取得优异的销售业绩。

1）国内女装企业格局分析

服装行业是我国增长最快的行业之一，近二十年来一直保持较高的增速。目前，我国服装生产企业超过5万家，总产量位居全球第一，占据全球服装生产市场高达20%的份额，为我国出口创汇和创造就业做出了突出贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女装生产企业的格局也发生了深刻的变化。目前，国内大中型女装生产企业可分为三类：第一类是加工技术精湛但多为贴牌生产的企业。这这些企业主要赚取加工费，较少建立自己的品牌，或者想创建自己的知名品牌但受限于物流环境、市场开拓能力和配套面料的研发和生产水平等因素而无法被实现。这类企业面临的市场环境是国内低成本劳动力资源优势逐渐弱化，加工成本不断下降，利润越来越薄；另一类是国内市场已经拥有一线品牌的知名企业。经过多年的发展，这些企业的发展、品牌和渠道建设都比较成熟，牢牢占据了国内市场的销售份额。此类企业存在的问题是设计水平远远落后于国际标准，品牌内涵肤浅，渠道复杂，增加了管理成本高，新兴面料依赖进口导致生产成本居高不下。同时，由于自进关以来同档次的国外品牌不断涌入，而这些国外品牌在价格和品牌实力上都具有绝对的竞争优势，当未来几年国家进口关税全面放宽时，未来几年，将由企业决定何去何从。发展方向和改革力度发生变化；国内市场上的二类品牌大部分是由国内三类企业创造的。由于其规模和实力与国内大企业存在差距，加上国外品牌在高端市场和中档市场的垄断，被国内一线品牌和国外中档价位品牌占领，此类企业在竞争中举步维艰。其余市场不具备推动企业发展的核心因素优势。

当前位置国内女装生产企业的评价也给具有物流环境、市场开拓能力和设计水平、配套面料供应能力的女装生产企业带来了巨大的发展空间和强劲的发展动力。

2）女装行业发展现状

爱美是女人的天性。经济持续增长，女性消费能力大幅提升，为女装行业发展带来新的增长空间。据中华全国商业信息中心统计，2003年1月至11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比上年同期增长8.5% 。女装销售额占全部服装销售额的27%。这一比例仍居各类服装品牌之首。

判断从目前国内女装行业的发展现状来看，总体具有以下特点：

（一）区域特色突出

经过多年的发展，我国女装行业，逐渐形成杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派系。各个学校都取得了各自特色的巨大成就，因此地域特色非常明显。例如，杭州女装具有浓郁的江南水乡文化气息；粤式由于靠近港澳，时尚感很强；汉族风格的特点是色彩鲜艳。每个地区都有自己鲜明的特色，每个地区的品牌在形成一定的当地气候后开始进入目标城市。

（二）积极寻求个性发展

现代消费者更加注重个性化发展。o 在着装上个性化，追求自己的风格，而服装是中国女性当之无愧的表达自我个性的方式。而自我追求的外在展示，这已经成为当今服装的主流时尚。其中，色彩和款式最能表达人的个性。因此，对于女装制造企业来说，色彩搭配、款式个性化就成为关键因素。女性消费者对服装的个性化要求越来越高。女装企业也认识到，要想更好地发展，在激烈的市场竞争中占据一席之地，就需要面向市场要求，最大程度地满足不同年龄段和消费者的需求。经济状况和不同文化背景的消费者的需求。这表明中国女装企业对行业的认识向前迈进了一大步。

（三）transna的跨越式实现我国服装企业已经开始认识到，不仅有一定实力的大企业可以实施“走出去”战略，中小企业也只需通过扬长避短，找到合适的渠道，国际化经营还是可以实现的。至此，浙江厦梦与国际品牌Ermenegildo Zegna在意大利的项目已成为民营企业率先走出国门的成功案例，也为中国女装的发展提供了宝贵的借鉴。

（四）关注欧美市场

欧美是全球最大的服装进口地区，也是我国主要出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、Kamart、Target等大型超市，还是在专卖店和折扣店，你经常可以看到各种中国女装。街道上的商店。即使在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些昂贵的女装也标有“中国制造”。中国企业以高品质、低价位的服装大举进军欧美市场。从MAGIC服装及配饰博览会、CPD服装贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装服饰展等重要服装贸易展会来看，欧美对中国来说非常重要。对女装的评价也很正面。被誉为“时尚区”的曼哈顿34-40街和5-8大道不仅聚集了大量的服装进口商、批发商和零售商，还拥有一些服装展示、交易和物流中心。中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中国服装企业也在这里建立了“根据地”。

（五）比较优势劳动力素质持久

我国劳动力低的比较优势在服装行业得到了充分发挥。因此，服装产业是我国最具国际竞争力的产业之一。 。有关数据显示，2000年，我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，居世界第48位，相当于日本的1/37，美国和西欧的约1/20，1/韩国8个；与中国相比，虽然劳动力成本优势并不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋、组织纪律等综合素质远远优于他们。特别是我国中西部地区的劳动力优势还远未得到释放。随着西部大开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十年，在平等竞争的前提下，凭借低成本的生产成本和熟练的劳动力技能，我国女装产业具备相当的国际竞争力。

纵观中国女装行业现状，不难看出，中国女装前景广阔，发展空间巨大。

3.女装品牌服装市场及消费趋势分析

（一）女装品牌服装市场分析

我国女装经过多年的发展，已经基本满足了女性的服装需求，但只有女生的服装比较个性化。然而，现代消费者在穿着上注重个性，追求自己的风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这就是市场已经分化了。不同年龄、不同经济状况的消费者，不同的文化背景需要不同的服装。目前，我国中老年人等各年龄段的个性化服装十分短缺。许多消费者常常买不到合适的衣服。纵观近年市场，女装市场份额排名前十的品牌主要集中在年轻女装。主要是尺寸、颜色、款式不适合中老年女性。

同样，我国目前的服装市场，中老年人的选择也很少。由于老年服装市场过于单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只能去裁缝店量身定做，这大大延长了买衣服的时间。随着新世纪的到来，我国65岁以上人口已达9377万多人，将进入老龄化社会。服装企业必须重视这一巨大潜力阿尔市场。

（二）消费趋势分析

从近年来女装品牌服饰流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变。尤其对于有一定经济基础和一定消费品味的白领来说，他们更喜欢个性、休闲（如从职业装向休闲职业装过渡）、时尚、有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内消费市场将出现两种趋势：一是高端国际知名品牌销量增加；二是高端国际知名品牌销量增加。二是中低端消费将逐步转向中档消费。

此外，随着服装行业倡导“绿色”、“环保”风格，更高端的“环保时尚”也逐渐出现，比如价格昂贵的纳米抗紫外线休闲服、海洋简报在纤维针织产品中。来自大自然的高科技产品，如产品和芦荟材质内衣，也是未来高消费的一大趋势。

从风格上看，未来女装消费不仅会兼顾简约、大方、实惠，还会向自然、舒适、浪漫的方向转变。从质地上来说，畅销的服装将具有更高的“纯度”，纯羊毛、纯棉、纯麻甚至纯丝将变得更加流行。由天然原料经过轻微加工制成的服装将很受消费者欢迎。

四．女装品牌服装消费者分析

（一）消费阶层分析：

随着人们生活进入小康社会，城乡居民对服装的兴趣越来越高。需求进一步增长，消费结构也发生重大变化。文化：三个不同社会层次的消费群体已形成：

a）名牌服装消费群体：

该阶层包括外企员工、著名艺人、个体户、投资者、农民企业家、高级人才涉外机构、金融界等人员约占总人数的0.61%，消费占3%。

b) 中档服装消费水平。

该水平主要由城市工薪阶层和农村富裕家庭组成，约占城市人口的60%人口和20%的农村人口；

c) 低端服装消费层。

他们主要是城市低收入者、失业人员和主要农村人口，约占城市人口的25%，农村人口约占60%。

（二）不同年龄段消费者分析

我国女装经过多年的发展，已基本满足女性的着装需求，但在少女服饰相对个性化，现代消费者着装注重个性化，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这就造成了市场的分化，消费者来自不同的年龄段、不同的经济状况、不同的文化背景。需要不同的衣服。

消费者主要分为三个年龄段：

a）15岁至25岁的年轻女性：

这个年龄段的消费群体主要是学生和人群刚开始社会工作的人。他们中的大多数在经济上不独立或不完全独立。这群人对着装标准的追求主要以时尚、新奇为主，是服装变化最快的一群人。他们对品牌有一定的认知，但大多数人买不起名牌服装。他们是品牌布料的潜在消费群体ing。

b) 25岁至45岁的中青年女性：

该年龄段的消费群体已经工作或工作多年，有一定的经济基础和文化识字。 ，强调生活品质，注重生活品味。他们认为服装是个人品位和地位的象征，因此对其有着更高的要求。该人群是品牌服装的主要消费群体；

c）46岁以上的中老年女性：

该年龄段的消费群体不占在社会经济活动中处于主导地位。经济收入处于衰退或停滞阶段，对服装的要求不高或不能太高，不是品牌服装的主导消费者。

（三）不同地区消费者分析

根据相关数据，目前华北、华东地区人均服装消费为920元/件和790元，比国内要高。均价521元。其中，北京、上海、广州人均服装消费能力最高。上海人均服装消费达到1587元，北京人均服装消费达到1387元。城镇居民人均衣着支出占总支出的10%左右，农村家庭人均衣着支出占总支出的6%左右。

通过以上分析可以得出，经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主要消费群体。

五．服装市场综述

根据上述第2、3、4节的分析，可以得出以下结论：

1）有物流环境和市场开发能力，设计水平上，能供应配套面料的女装品牌服装厂家发展空间巨大，发展势头强劲；

2）由于国内女装品牌地域色彩浓厚，没有一家能做到，所以谁能及时填补这一品牌空白，将赢得国内女装品牌服装的天下，并能与国外同类服装著名品牌竞争；

3）因为女装产品中，各品牌的发展重点都是女童装。中老年女装缺乏个性，市场缺口巨大。谁能最好地满足不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需求，谁就能获得最大的发展空间，取得最大的经济效益；

4）定位于经济中青年-发达地区大中城市25岁至45岁的白领女性是主要人群品牌服装消费群体；

5）高端国际知名品牌销售增长。与此同时，中低端产品的消费也将开始。逐步转向中档消费；

6）来自大自然的“环保”高科技产品将是未来高消费的一大趋势；

7）未来，女性服装消费将考虑简约化。 ，大方又实惠的同时，将向自然、舒适、浪漫的方向转变。

6.国内女装市场品牌分析（竞争对手分析）

中国女装经过多年的发展，逐渐形成了汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大流派，各有各的特点。比如，杭州女装具有浓郁的江南水乡文化气息；粤式风格由于时尚感强靠近香港和澳门；汉族风格的特点是色彩鲜艳。每个地区都有自己鲜明的特色，各个地区的品牌在形成一定的当地气候后，都开始进入目标城市。但到目前为止，各派系品牌的市场份额差距并不大，没有一个在全国范围内实现规模和影响力。

20世纪90年代中期，汉风女装以其色彩鲜艳、时尚、职业、休闲的主流风格迅速风靡全国，一时间成为国内女装的主流时尚。 。但随着南北女装的兴起，汉式女装逐渐失去了在全国的主导地位。现在在全国各大城市的很多商场里都很难找到代表武汉女装的品牌。

鉴于国内的派系情况男装行业，不脱离品牌派系来分析某个品牌，无疑是不够全面、客观的。任何品牌的成长都离不开区域产业环境的影响。因此，对目前主导女装市场的杭州、广东、北京三派的代表产品进行品牌分析，找出“丝丽雅”的品牌运作可以借鉴的地方。

（一）杭派女装

江南布衣、千古女子、古木西阳、浪漫装、蓝色爱情、熏香、红袖、流金岁月、女人日记、以罗马情怀、秋水伊人为首的杭州风情十大品牌，依托杭州的文化底蕴和地理优势以及公司自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领了一批杭州各具有江南特色的风格ICS。女装品牌已经超越地域限制，走向全国。

1.杭派十大女装品牌分析

（1）江南布依

品牌风格：浪漫、自然、浓郁。

品牌文化：“崇尚自然、追求完美”的生活方式。充分诠释与自然融合的理念。

设计定位：专为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知性女性打造的品牌。丰富的设计语言是江南布依族的一大特色，树枝、树叶、花草已成为标志性的装饰图案。

消费群体：20-35岁的都市年轻知识女性。

色彩定位：追求沉稳优雅的环保色为基本色系，以流行的亮色为点缀。色彩优雅，不盲目时尚，但始终时尚。

面料选择：采用纯天然棉、麻、丝、毛面料诠释“回归自然”的设计主题。

品牌系列：包括“江南布衣”、“阿米巴”三大品牌：“梳子”、“小米、小麦”

其他配饰：根据主要消费群体的生活方式，设计开发的产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等配饰。还有家居用品。

营销方式：全面引进CIS图像识别系统，采用加盟方式，全国拥有300多家加盟店。

(2 ) Forever The Woman

品牌系列：“Forever Woman”、“Vera”。

(3)古木西洋

品牌风格：前卫但保守，体现一种内向、写意、叙事的风格，不添加不必要的装饰。

设计理念：将个性融入环境，强调隐喻，营造身心感受体验。

起源名字的由来：一个故事。许多年前，在我的家乡，四个少年很喜欢聊天。某个下午，正是夏天，临近黄昏。当他们在一起的时候，他们要记住，当他们长大后，他们互相关心，因为未来看不清。协议名为顾、木、喜、羊，取自四个人的名字。

营销方式：连锁加盟、商场合作专卖店、专柜形式、更多全国设立专卖店（专柜）200多家。

（四）浪漫风格

品牌定位：具有浓郁田园气息的休闲女装。

颜色选择：接近自然棕色系列。

面料选择：棉、麻、针织

营销模式：杭州第一个提出学院派理念的服装品牌，第一个引入特许连锁模式并取得巨大成功成功。 。年销售额达到6000万元以上。自1998年起设立分公司或美国、韩国、奥地利等办事处。

品牌文化：艾草百合的涩味，玫瑰的温柔，檀香的神秘闲适，踏着沉浮的沉浮。音乐，充满欧陆风情的浪漫生活。 。

（5）蓝青青

品牌定位：强调个性的高档女装品牌，

消费群体：25---35岁白领女性。

设计风格：个性化、简洁大方的职业女装，简洁明快的线条、修身合身的款式、精致的手工工艺体现了21世纪时尚女性的优雅气质和别致风格。制定战略的信心。

品牌结构：以单品系列和相关色彩为主，形成全季产品的连续性。

经营状况：“蓝色庆庆”品牌在全国各大商场拥有50多个直营网点国家。而且特约经销商遍布全国各地，建立了完善的销售网络。

（六）香

品牌系列：主要品牌为“仙香”、“香风歌”两大注册品牌​​。

消费群体：20人-35岁都市职业女性，

设计风格：自然、端庄、优雅，带有一些恰到好处的随意变化，线条简洁得体，造型修长优雅，不仅表达了成熟都市职业女性的感觉清新活泼。

面料颜色：主要选择黑、灰、白系列，辅以淡紫、粉蓝、粉红、明黄，充满灵气与活力自然。

销售业绩：销售网点遍布全国，

（7）红袖

品牌定位：中高档女装追求完美生活的女性

设计风格：“简约、优雅、浪漫”

产品名称由来：这个词“红袖”出自白居易的诗《红袖织丝赞柿死》。这是大诗人白居易任杭州知府时的事。同时称赞杭州女工匠用柿子花图案编织出美丽的绫花。

品牌文化：结合新时代潮流，传承杭州传统文化，英文名“Hope” “红袖”的秀是一种希望和展示，预示着红秀品牌美好的未来。

营销规模：年产70万件以上的现代化女装企业，拥有遍布全国各大中城市200余家专卖店及专柜，零售网络覆盖北京、长春、沉阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉等大中城市、南昌、福州、海口。

（八）流金岁月

品牌定位：大众休闲专业集休闲与时尚为一体的女装品牌。

设计理念：以人为本，创造消费者与设计师的双向融合。

品牌系列：主导产品为G-days品牌休闲装、配饰系列及其他服饰产品。

营销规模：大型特许连锁经营，在全国各大中城市拥有连锁店160余家。

2003年推出四大主题服装：绚丽、坚毅、天蝎蝴蝶、奇幻传奇。

（9）女士日记

品牌定位：清新甜美风格的女童服饰

营销模式：采用特许经营模式，全国连锁店/有柜台数量超过100个。

（10）秋水伊人

品牌起源：蒹葭绿，白露霜。所谓美景在水一方。 《诗经》品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带来淑女般的优雅、温柔以及女性的优雅魅力。

夏季新品：推出都市丽人、欧式风格、男女通用时尚三大系列，共计百余套作品。都市丽人沿袭秋水伊人的原创风格，充分展现女性柔美曼妙的魅力；欧式风格是充满女性气质和时尚感的波西米亚风格；中性时尚主要是简单明快的衬衫和连衣裙。

新色系列：推出多种颜色，有清新时尚的米色、神秘的孔雀蓝、端庄优雅的墨绿、咖啡色、经典的黑白系列，还有那些跳跃、空灵、深邃的红色的色调展现出女性迷人多变的风格

面料选择：多为针织和棉质、雪纺绉纱、弹力棉等，有精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝

<经营状况：每年以200%的速度增长，2001年产量达80万件（套），现已开设多家遍布全国各大城市的350家专卖店及高端专柜。

2.杭派女装优势

一是产业基础优势。杭州经济总量位居全国省会城市第二位，拥有较为雄厚的工业基础和充沛的增长活力。尤其是纺织丝绸业一直在全国发挥着重要作用。

二是企业的群体优势。据不完全统计，目前杭州有女装制造企业1000多家，形成了较为庞大的产业集群。服装生产经营企业数量居全国各大服装城市之首。

三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，具有较强的区域商贸平台功能。其中，服装类les 所占份额较大。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，覆盖全国主要大中城市，在全国拥有上千个销售网点。

四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养近千名时尚人才；全国十大时装设计师中有五位在杭州。

第五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事丽为代表的真丝女装企业和以江南布衣、蓝青青、浪漫一号、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装界享有较高的声誉。NG市场。

六是管理体制优势。杭州的女装企业基本都是民营企业，经营机制非常灵活。尤其是一些时装院校的经营者既是设计师又是投资者，创新能力较强。另外，当地民间资本相对充裕，有利于资本和“知识”的聚焦。

七是政府的大力支持。一个突出表现是，从浙江省委书记到杭州市政府，都把“中国女装在杭州”的目标作为杭州经济发展的重点，并在政策和宣传上给予支持。浙江企业历来以协同经营着称。