1. 奖励销售旅游激励计划

优秀员工的奖励旅游通过员工福利核算

2. 奖励旅游营销计划

每个公司每个时期都会有一些表现特别出色的员工。为了激励这些员工保持积极性，HR总会想方设法提供一些奖励。那么奖励是什么呢？

1.荣誉奖励办法

颁发“优秀员工”证书、锦旗等。

2．物质奖励

物质奖励包括金钱和物品。货币奖励无非就是奖金，而奖金一般分为月度奖金、年度奖金等。但有了这样的奖金，不要等到年终奖发了才打算奖励员工。当员工表现良好时，应尽快给予奖励。等待的时间越长，奖励的效果就越有可能降低。

如果你有足够的预算另外，你可以购买一些有升值空间的物品，比如金饰、玉器或者银器等。如果预算不够，你也可以买一些非常实用的东西，比如米、油、锅等。< /p>

3.在职奖励办法

（1）通过该办法提高工资，留住优秀员工。但需要注意的是，如果同一个职位的薪资太高，首先会影响其他人的认可心态。其次，本着多劳多得的原则，每个岗位的薪资都有上限。如果加薪空间不足，那么就有可能留不住人。

（2）赏识仍然是留住员工的方法。另请注意，如果员工没有能力完成新角色，对双方都会造成不好的影响。

3.企业奖励旅游策划方案

2021年中国旅游日主题口号：“绿色发展，美好生活”

主题为“旅游往年“中国旅游日”：

2011年“中国旅游日”主题：“读万卷书，行万里路”

2011年“中国旅游日”主题：“读万卷书，行万里路”

2012年：“健康生活，快乐旅行”

2013年“中国旅游日”主题：2014年“中国旅游日”主题：“休闲惠民美丽中国”

2013年“中国旅游日”主题：“休闲惠民美丽中国” >

2014年“中国旅游日”主题：“文明旅游、智慧旅游”

2015年“中国旅游日”主题：“新常态、新旅游”

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2016年“中国旅游日”主题：“旅游促进发展、旅游促进脱贫、旅游促进和平”

2017年“中国旅游日”主题：“旅游打造

2018年“中国旅游日”主题：“全域旅游，让生活更美好”

2019年“中国旅游日”主题：“文旅融合，美好生活”

2020年“中国旅游日”主题：“热爱生活，热爱旅行”

2021年“中国旅游日”主题：“绿色发展，美好生活”

四、企业旅游激励方案

（一）中外旅游营销对比

1.对比中外旅​​行社营销管理的研究

由于中外旅行社的市场、国情、发展历史不同，营销管理也存在一定差异。

( l) 旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社的营销理念存在明显差异，西方旅行社的营销理念深受其成熟市场的影响营销的整个发展演变过程已经从传统营销理念向现代营销理念转变，在市场竞争中，营销战略理念和全球营销理念已经牢固确立。y 成立。理念的进步有力支撑了其在市场中的地位。我国旅行社的竞争力受旅游业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但仍然受到市场发展不完善等因素的影响，大多数营销理念正处于从传统营销理念向新营销理念转变的过程中。有些旅行社甚至没有传统的营销理念。相比之下，树立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略是不同的。在产品策略上，中国旅行社负责产品生产n 功能齐全，先销国外，后销国内，产品类型单一；西方旅行社一般不承担产品制作职能。他们先在国内销售，然后销往海外。他们的产品种类繁多，既有现成的系列旅游产品，也有根据游客需求临时设计的产品甚至个性化服务。

< p>②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。在中国，旅行社既是组织者又是接待者（俗称跟团游机构和接待机构），主要通过间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价时技术上却存在较大差异。我国旅行社基本采用成本加成法制定价格，而西方旅行社大多根据市场供求变化灵活制定价格。在政府对价格的影响下，中国与西方国家也存在较大差异。

④促销策略不同。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采取定向营销，鼓励全员营销；而中国旅行社的促销策略重国际、轻国内、重中间商。轻客倾向明显，传播手段依靠广告，竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平较低。

可以看出上述比较表明，中外旅行社在营销上虽然有共同特点，但也存在很大差异。这种差异也说明我国旅行社营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。 、营销的应用其旅游业也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，确保游客对旅游产品质量的期望。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品战略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道策略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通。r;体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。有着不错的业绩，但就营销整体发展水平而言，尚有很大差距。ap在西方。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。 S在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

周四游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。有两种方法：一是利用国内现有的基本旅游景点，将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游产品组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。历是一个文化古国，有着非常丰富的文化遗产。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须根据需要利用这些资源优势g 因地制宜。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元在。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

在旅游定价决策中国际旅游营销，旅行社首先要决定：产品价格与世界各地一致，还是根据不同国家的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，则销售渠道的结构和效率应该更好。在销售渠道结构和效率较差的国家，价格应该定得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值，相当于外汇增加gn调换产品价格，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 , 协商制定销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 (2) 横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商之间短期或长期联合经营或联合经营s、同一环节中的旅游批发商或旅游零售商。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4.国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告的背景机构。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 （二）促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

(3)营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，语言、风俗习惯、生活方式都有所不同。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在在销售人员的培训上，旅行社对于国内销售人员和国外销售人员的培训重点应该有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

5.旅游公司销售激励制度

艾多美中国奖金制度

艾多美奖有四种方式分配资金：

安置机构奖金44%；领导贡献奖金20%；高级成就奖金（一次性）；教育中心补贴6%。

1.组织奖金安排

我的业绩以及每日线下销售产生的业绩将以销售业绩较小的一方为准，奖金按照会员等级进行分配。积分。

举个例子：

假设我的会员等级是庄家，双方产生30万pv，则在7级时可以获得15点奖励积分。

（如果我自己的表现低于30万pv，是不是就不能获得积分了？不行，虽然我的会员等级不高，但是我精心培养了双方的用户团队，等小编达到30万pv以上就可以领取了），8 级可获得 5 点奖励积分。

2.领导力贡献奖金

艾多美会员分为七个级别：销售大师、钻石大师、玫瑰大师、星光大师、皇家大师、冠主、王主。贡献奖金是满足等级条件时发放的奖金。以每月15日为基准，每月有2次机会（1~15、16~30）。艾多美没有维护费，也没有进阶限制。

只要您保持会员资格，您就有随时晋级的机会。不过每个级别的维护条件都不同，所以一定要详细查看各个国家的官方网站。

如果我的个人会员等级达到优秀经销商级别，且1日至15日、16日至月底的线下总表现达到左侧250万PV，左侧250万PV对了，我可以升职。第一级：销售大师。

达到一级销售大师是艾多美领域非常重要的一个阶段。持续保持销售高手级别的会员被称为自动销售高手。可以说是我有步骤了踏入了成功之门。

当你了解了销售大师，下面的促销活动也很容易理解。

成为销售高手后，如果左右两侧各产生两个销售高手，即可晋升钻石高手；成为钻石大师后，如果左右产生两个钻石大师，就可以晋升玫瑰大师。 ;这样，如果左右两侧有两名成员的等级与自己相同，则可以晋升到下一个等级。

3.高级成就奖励

各级别会员均可获得如下奖励

1.艾多美成为销售达人后将赠送热门产品

1套6件护肤品、1盒蜂蜜饮料、1套4件清洁件

2.成为钻石大师后免费赠送价值65万韩元的笔记本电脑1台或同等数码产品1套6件护肤品1盒蜂蜜饮料1套f 4 种清洁产品

3.成为玫瑰达人后送给家人的礼物

2张海外4天3晚1人旅行券和200万韩元现金

4。成为星光达人后，艾多美将赠送您4张海外4天3晚旅行优惠券以及1000万韩元现金给您和您的一位家人

5。成为皇室女王后，艾多美多美为自己和家人赠送4张11天10晚的欧洲旅行券、相当于100万韩元的房车租赁费、信用卡额度200万，现金5000万韩元

6。成为Crown Master后，您将获得4张适合自己和家人的11天10晚欧洲旅行券、一辆房车、500万信用卡额度和3亿韩元现金

7.成为皇冠大师后，我会给你4张我和我家人的11天10夜欧洲旅行券，1辆房车和司机，1000万信用卡额度，250万每月高级办公室和私人秘书，以及10亿韩元现金

4。教育中心补贴

经公司审核后，提供正确经营方式并协助开设艾多美教育中心的会员，可获得该中心会员总销售PV的6%奖励。 ，每月分发两次。

6.奖励旅游营销策划

您好！如果向每位员工发放货币福利，则可以将其纳入工资并缴纳个人税。可直接记入“行政费用-其他费用/福利费用”。

借：管理费用-福利费 贷：应付职工工资 贷：应付职工工资 贷：银行存款/库存现金

7．奖励旅游业务实施定制化营销策略的要求

给你一个提纲，我觉得可以是这样的

1.什么是旅游营销？营销在旅游市场中的作用是什么（最大的作用是给旅游市场带来新的活力，还可以扩大）

2．当前国内旅游市场存在的问题及游客对旅游市场的一些投诉

3．从营销角度出发，分析市场涌现问题、政策环境、内外部环境，运用营销知识分析和解决这些问题，从而提炼出新的旅游热点和旅游资源，促进旅游市场的发展，了解游客的需求。投诉，从而改善游客与旅游目的地的关系，进行关系营销，让游客进行口碑传播等。

4．除了通过旅游营销解决上述问题外，还可以...（例如，建立更完善的旅游资源和旅游资源渠道，扩大旅游市场的知名度等）

I不知道对您是否有帮助！ ！ ！

8.如何做制定旅游奖励计划，鼓励销售

旅游主题是弘扬学习，传承传统民俗文化、历史文化、民间工艺、民间工艺、非物质文化遗产推广学习

9、公司旅游奖励计划

无偿献血表彰奖励分为“无偿献血奉献奖”、“无偿献血宣传奖”、“无偿献血志愿服务奖”、“无偿献血先进省（市）奖” ”、“无偿献血推广奖”、“有偿献血先进单位奖”、“造血干细胞无偿献血奖”。

第六条：“无偿献血奖”用于奖励那些多次自愿献血的人。奖项及颁奖标准为：

（1）铜奖，自愿献血20次以上的献血者；

（2）银奖，自愿献血20次以上的献血者无偿献血30次以上；

（三）金奖，奖励自愿无偿献血40次以上的献血者。

第七条：无偿献血促进奖用于奖励为无偿献血事业做出贡献的单位和个人。其奖项 奖励标准为：

（一）单位奖，捐赠金额50万元以上或捐赠采血设备设施价值50万元以上的单位；

（二）个人奖，奖励捐赠金额30万元以上或捐赠采血设备设施价值30万元以上的个人； （三）特别奖，奖励多年来为推动我国无偿献血事业做出突出贡献的社会各界人士。个人和部门。

第八条无偿献血志愿服务奖用于奖励积极参加无偿献血服务的个人。奖项及奖励标准分别是：

（1）“一星”是指累计无偿献血志愿服务时间达到120小时的志愿者；

（2）“二星”志愿者是指累计无偿献血志愿服务时间达到120小时的志愿者。累计无偿献血志愿服务240小时；

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（三）“三星级”，累计无偿献血服务360小时的志愿者；

（四）“四星”，无偿献血服务累计达到360小时的志愿者 达到480小时的志愿者；

（五）“五星级”，累计无偿献血志愿服务时间达到600小时的志愿者；

（六）“终身荣誉奖”，志愿服务十年以上，累计无偿献血时间超过1500小时，或累计时间超过3000小时的志愿者。

第九条：无偿献血先进省（市）奖，奖励积极支持的省（自治区、直辖市）、市深入各区（地、地、盟）无偿献血。奖励标准为：

（1）临床血液100%来自无偿献血；

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（2）定期无偿献血者比例当地无偿献血人口达到50%以上；

（三）15-55岁人口中，城镇居民无偿献血知晓率达到85%以上，农村居民达到超过75%；青少年在校率达到95%以上；

（四）地方新闻媒体积极播放公益广告，宣传无偿献血知识，其中每天上午7点至5点，广播、电视等媒体保证播出超过2次；

（五）辖区内70%以上的公共场所在主要路段、街道、广场、公园、商业区、旅游景点；

（六）根据当地医疗机构临床血量，设置布局合理、数量适当的固定献血室（点）。

第十条无偿献血先进单位奖用于奖励为无偿献血事业做出贡献的军队、武警部队。奖励标准为：

军队和武警军级以上部队（独立师）官兵无偿献血知晓率达到95%以上、无偿献血知晓率达到100%的部队自愿无偿献血。

第十一条 无偿造血干细胞捐献奖用于奖励成功捐献造血干细胞的人员。奖项及奖励标准为：

（一）奉献奖，成功捐献一次造血干细胞的捐献者； （二）特别奖、成功捐献血的捐献者2次以上造血干细胞捐献者，或已成功捐献一次造血干细胞并无偿无偿自愿献血20次以上的捐献者。

10.奖励旅游计划

实施方案

1.通过论坛和聊天室推广我们的论坛

2.建立旅游专线

3、吸引外国人来连旅​​游

4．景区酒店、酒店购物合作

5.导游协助

6.因地制宜安排车辆

旅行社在采购管理中应注意哪些问题？

旅行社在采购管理中应注意哪些问题？

旅行社在采购管理中应注意的主要问题是：

[1]建立广泛的采购协作网络；

[2]正确处理好保障供应与降低成本的关系；

[3]处理好集中采购与分散采购关系的差异；

〔4〕处理好预约与退订的关系；

〔5〕强化采购合同的管理。