您好，很高兴为您解答

你们酒店能容纳多少人，是什么样的位置？

帐篷酒店还有雪山和草原。你只能为了休闲而做。我觉得你不能去那里出差吧？

你需要和旅游公司合作，可以三管齐下

1.加入您可容纳 200 人的场所。去携程、艺龙等大型旅游网站。不用担心他们不与您合作。只要达到了规模，他们就只能索要了。这就是互惠互利

2、去当地最著名的旅行社，联系住宿意向，提供回扣，也就是给他们业务上的提成。这里有两点。首先是你给他们的价格比你自己卖给散客要便宜。这一点是不言而喻的。其次，有多少客户一年或半年他们会得到多少钱，你会给他们多少钱作为回报？

3.寻找机场客户营销人员，在机场周边或企业内部建立个人客户直销网点

跟团旅游省时又省心

也是很多学生省钱旅游的首选

但请注意以下几点：

1找正规旅行社组织团体旅游。一般旅行社都会和游客签订旅游合同，所以这一点非常重要。出去玩玩很重要。但安全必须放在第一位

2。当你成群的时候，产品也有低、中、高端之分，所以一定要选择你能接受的。

3 价格一般由3个因素决定（出发时间、酒店是否自费、是否进入购物商店）

4．每个产品都会有一个行程，分组前可以仔细阅读。这样就可以避免自己的理解与实际有出入

5 一般情况下，行程中的酒店要根据当地情况来选择。比如国外的一些酒店被贴上五星级酒店的标签，这绝对不能和国内的五星级酒店相比。不过，上面通常都会列出一些参考酒店。您可以提前上网查询了解酒店环境

6。检查情况。有购物店吗？有多少家购物商店？停留时间？还有什么自付费用吗？了解清楚，需要就买；需要就买；需要就买。如果没有，就当作购物

7。导游会根据行程完成行程中包含的景点，但可能会做一些相应的调整，因为例如有些行程需要出海，但行程中安排了当天会有大风大浪。白天不适合出海。导游会先安排大家走其他行程。这个很灵活

但是调整的时候导游会告诉你，你可以根据每天的景点穿合适的衣服拍出漂亮的照片

8 找出航班时间而且集合时间一般都是提前4个小时集合，领队会告诉大家注意事项，按照指示走就可以了

9温馨提示：既然是跟团，一定要准时哦让大家能够更加开放的心态。心的玩法

1.这是一个你喜欢的行业；

2.您所招聘的职位与您的专业相关，可以学以致用，并且您的条件能够满足招聘职位的要求；

3.贵公司在行业中处于领先地位，实力雄厚，发展稳定；

4．公司所处行业具有良好的发展前景；

5．工作环境和氛围都不错，而且都是年轻人/高学历人士；

6.贵公司对员工的福利待遇比较好；

7.贵公司的管理非常人性化；

8.贵公司绩效工资制度合理，多劳多得，任人唯贤，才能得到有效的发挥；

9.公司提供的发展平台很好，我可以和一大批优秀的创业者合作，帮助自己发展和提高；

10.离家近/离男朋友家近/离女朋友家近

1.策划阶段。

首先，策划目标要明确：说服对方与你建立合作关系。

如何说服？这是cr问题的用户体验。我认为整个说服过程是基于双方合作的可行性，即在分析了双方的利弊之后，提出对双方都有利的合作方案。

（1）对方需要什么？虽然需求不同，但归根结底有一点很明确，那就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济利益；希望投资1元能给他带来10元甚至更多的收益（一些关系复杂的赞助活动另议。）

（2）我们的优势是什么，如何利用？这是对上一个问题的回答，也是说服对方与你而不是他一起工作的基础。

（3）将二者结合起来，分析双方合作的基础，提出能保证最低宣传效益的合作方案。对方的ts，即计划。当然，在制定计划之前，首先要根据以上考虑进行研究，寻找更可行的合作伙伴，并尽可能有的放矢。在寻找合作伙伴时，必须特别考虑我们的优势与对方的优势是否匹配。比如，学校广播电台在宣传上有优势；每个协会也有自己的特点。例如，计算机协会去找计算机经销商；足协去找体育器材经销商；健美协会和时尚协会，因为女孩多，就去美容院和时尚协会。对于化妆品等企业来说，理论上来说，成功率是比较高的。此外，活动本身也各具特色。比如普通话比赛是和书店合作的，相对于书店来说会感觉更“匹配”。o 歌舞晚会。这当然也是说服对方的重要条件。在制定规划文件时，一定要注意自我定位，即一定要强调是平等的伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起做好工作；我得到你们的支持，让活动顺利进行，而你们也在活动的过程中。获得广告，双赢。因此，自我定位不能太高、太狂妄，但也不能太低、太“廉价”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的规划文件尽可能客观、严谨，尽可能突出宣传方式和实施细节。另外，你必须诚实地告诉你，你能做什么，不能做什么，你有什么优势，以及你可以如何利用它们……一目了然。绝不开空白支票，努力做商人看完你的计划后感觉是这样的：你有责任，有经验，你为他着想。校园规划书一般有几个组成部分：序言、活动介绍、工作计划、宣传计划、业务补偿计划、预算等。至于如何写计划，那是后面的故事了，但值得一提的是，你应该这样想写计划时：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备什么材料，材料应该如何组织，一切应该如何围绕才能最有效地说服对方首先，因为衡量一个计划的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。每个人都应该特别注意预算。尽可能清晰和详细。需要多少现金和物品、现金花在哪里、物品用来做什么一目了然。努力做到让对方觉得你不是要天价，而是保证活动顺利进行的基本要求；你们把每一分钱都用在了自己身上，而且你们是真诚合作的。

2.谈判阶段。

如果说策划阶段是“秀恩爱”，那么谈判阶段就应该是“确认关系”。因此，这一阶段的重点是解决对方的疑虑，讨论合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先要注意一些礼仪细节，比如（1）衣着整齐，尽量稳重，给对方一个暗示：我尊重你；我有能力，有经验； （2）不要迟到，向对方表明：我准时，我守信，你跟我合作是对的； （3）不要有不良习惯，比如挖鼻孔、挖耳朵、跷二郎腿、说脏话……这些问题一定要要非常小心，尤其是当双方第一次见面时。当然，这需要我们养成良好的习惯。

其次，要充分利用声音、语调、语气、语速、手势、表情等来感染对方。注意：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里说到“度”的问题，一定要注意不要走得太远，否则走得太远就会适得其反。如何把握“度”的问题，需要你细心观察，灵活运用。比如，发现对方已经出动，可以适当再次提及；如果对方表现出一丝不耐烦，那么你就应该立即压制下去。 。另外，计划中的合作条款应简单列出或反复强调，也应因人而异。那么，如何观察呢？观察面部表情，尤其是眼睛，是最重要的有效。和朋友吃饭的时候，我换了VCD。朋友抬起头，我看到了他的眼神。我推测：要么她喜欢这位明星，或者至少喜欢这首歌，要么她与这首歌有一个“故事”。我的怀疑后来得到了证实。有人说，处处留心，就会有知识。如果我们把人际交往视为一门科学，那么研究这门科学的捷径就是：小心。当然，这里还涉及到一个“度”的问题，那就是“凝视”而不是“细看”，否则会惹恼对方，让双方都难堪。如何把握这个“度”，仍然是观察对方反应，灵活处理的老方法。

以上是沟通过程中需要注意的一些问题。事实上，现阶段的重要任务是与对方讨论合作细节，真正的目标是建立合作关系。关系。当然，前提是态度必须真诚。可以做什么以及你将如何做？要求明确、详细。需要注意的是，你不能随意同意你不确定的事情，因为这些讨价还价将成为协议条款的基础。一旦签字，白纸黑字，你将承担法律责任。 。在谈判过程中，要强调的是宣传方式，即你能做什么、打算如何实施，而不是一味地夸大宣传效益。因为广告是一种投资，投资涉及一定的风险。这有两层意思：一是宣传利益不等于经济利益，利弊的判断要由对方来判断；其次，宣传效益最终是通过宣传行动来实现的，所以准备哪些宣传方式以及如何实施是我们需要考虑的问题。从头到尾都需要。强调什么是突出的，这实际上是为了消除对方的顾虑，引导对方做出对我们有利的判断。预算是谈判工作的重中之重。如果能调整价格，还是要让步，避免小事化大。如果你不能屈服，请特别注意你的演讲技巧。曾经有一个商人很有合作的兴趣，但只希望我在资金上让步。但我们协会列出的经费是非常真实的，没有调整的余地。然后我讲了三个层面的意思：（1）我们的价格很实在，基本都是用来宣传的，所以我们是有诚意的； （2）双方必须有合作诚意。如果您硬要对价格提出其他要求，那么就说明您缺乏合作诚意（注：大概就是这个意思，不过您可以别这样说，不然你受不了；但意思还是需要表达出来。清楚，否则达不到准确传达你的意思的目的；但对方真正明白你的意思后，还是会感觉不舒服，所以一定要加上第三句话）； （三）我们一起把活动做好，是我们共同的目标，在必要的资金上不能“偷工减料”；我们的价格很实在，所以我们不应该花时间去讨价还价一两打或一两百，而应该讨论如何确保活动办得最好，这对双方都更有利（其实细节合作的问题已经讨论过了，我只是想转移话题）。结果，对方经理当场同意合作。事实上，整个正面谈判的过程其实就是一个摸清对方心理、解决矛盾的过程有针对性地一一进行。最后我想强调的是，在整个谈判过程中，一定要站在对方利益的角度考虑问题。原因很简单：只有当对方意识到你有他自己的利益，并且他能从活动中受益时，他才会愿意投资。人才获得赞助商。这是整个过程的关键。

3.实施阶段。

在很多同学的想象中，争取赞助仅限于前两步，以为拿到钱就结束了。这其实是一种误解。签订合同、拿到钱只是合作的开始。真正的工作才刚刚开始，比如执行协议条款、提供反馈材料等。对于协议条款的执行，不仅是一个态度问题，更是一个性质问题，决定了协议条款的执行与否。双方存在合作关系或者诈骗与被诈骗关系。如果是前者，那就是双赢；如果是前者，那就是双赢。如果是后者，看起来是一胜一负，实际上却是“双输”的局面。被骗的人往往“被蛇咬一次，十年怕绳子”。而骗子“捡到了芝麻，丢了西瓜。”举个例子，我们协会曾经对嘀嗒网站做了一些坏事，对方投入了很多，但宣传效果却不是很好。按理说之后，对方不再敢与我合作，但后续的讲座活动仍要求我们配合，而且“资金由我们掌控，物品由我们支配”，问题是对方为何继续信任我们，甚至更加信任我们？原因很简单：活动进行得并不顺利，主要是由于各种客观因素（包括外界的不利因素）神的本质）。整个过程中，我们是有责任的，我们的表现也让他们满意，所以不会影响下次。合作。能够把坏事变成好结果最能体现一个人的综合素质，而关键不仅在于你做事的能力，更在于你的责任感。如何做好落实工作，我认为最好的办法就是经常与对方沟通，共同探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

4.反馈阶段

首先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，寻求反馈，这会激励你履行承诺，做好工作。 ;

其次，从学习培训的角度来看，只有通过反馈、与商家经常沟通，才能总结经验、吸取教训，从而提高。

第三，广告就是投资，投资涉及到风险。由于主观原因，任何人都不可能每次都100%满足商家（更何况有些商家期望值太高）。然后在反馈过程中，多和商家讨论一下问题是什么，有没有补救的办法……一般来说，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太做。对于学生来说很困难。商人最讨厌的就是收钱之前说话轻声细语。挣钱难，拿了钱就消失；商家最怕的就是被骗的感觉，尤其是被“学生青蛙”欺骗的感觉。这种感觉对于他们来说可能比损失几个钱更难受。

此外，反馈还有“工资”。首先，只有好的服务才能吸引“回头客”。其次，这些“回头客”往往愿意帮你介绍其他人。正如你所想象的那样，成功此类合作率极高；第三，如果你善于沟通，你可以讨论一些其他共同感兴趣的话题，这往往可以建立良好的人际关系，而且对方往往是一位生活经验丰富的长辈，你可以从中学到很多做人的道理存在，比什么都重要。更重要的是，一旦对方信任你、欣赏你，他们就会全力支持你。

“非法销售”是指会议促销、健康科普讲座、网络视频讲座、免费健康门诊咨询活动、基地参观、免费体验等。为了推销产品、为了销售产品，销售人员常常夸大产品功效，同时利用虚假宣传、价格欺诈、假冒专业身份诈骗等违法手段进行非法营销行为。

您需要准备以下材料：

1.注册申请书、可行性研究报告、旅行社章程。 。

2.注册资本不低于30万元，并有开户银行出具的资金信用证明。注册会计师及其所属会计师事务所、审计事务所出具的验资报告。

3.能够满足经营需要的经营地点证明（房产证明或租赁协议），旅行社经理、副经理的简历，国家规定的资格证书。

4.能够与旅游行政管理部门和其他旅游经营者联网的计算机及经营设备证明。

5.需在国家旅游局指定银行开立质量保证金账户，并存入20万元作为质量保证金或申请y 获取相应的银行担保。

扩展信息

旅行社的分类：

国外旅行社的分类主要是指欧美旅行社的分类。欧美的旅行社主要分为两类。

1.旅游批发经营商。旅游批发经营者是指以批发业务为主的旅行社或旅游公司。

所谓批发业务，是指旅行社根据自身情况，向目的地、旅游景区经营接待业务的运输公司、酒店、旅行社等相关旅游企业大规模订购产品和服务。自己对市场需求的理解和预测。服务，然后将这些单程产品组合成不同的套餐旅游行程产品或套餐度假集合产品，最后销售给旅游l 通过一定的销售渠道消费者。

2.旅游零售商。旅游零售机会是指主要从事零售业务的旅行社。

旅游零售商主要以旅行社为代表，当然也包括其他相关预订机构。一般来说，旅行社的角色是代表客户向旅游批发经营者以及与旅行、住宿、旅游和娱乐相关的各种旅游公司购买其产品。相反，也可以说旅行社的业务就是代理上述旅游企业向顾客销售各自的产品。

参考来源：

总体来说，有以下区别：

1．旅游发展有限公司经营旅游业，此类公司需要获得国家批准的许可证才能经营。只需要营业执照即可uired.可以做什么；

2.旅游策划有限公司是营销策划公司的一种，是一个小的具体类别，即专门为旅游行业策划的营销公司。其他营销公司，如品牌营销策划、营销策划、投资策划等；

注册这两类公司，后一类策划公司比较简单，除了全国性的特许经营项目外，基本上可以按照注册公司的一般流程进行注册和审批；然而，旅游开发公司属于一个特殊行业。除营业执照外，还必须持有相关旅游服务经营许可证。目前国内旅游企业一般经营品牌较多，如与中国旅行社、青旅或其他有资质的单位建立一定的合作关系。等等。最好获得专业资格。

旅游景点与旅行社签订协议。旅行社组团时，会有导游出团单，并加盖旅行社印章。旅游景区收到旅游团派遣单后即可报名。 ，有些费用是签的，有些是现金支付的，这要看旅行社的旅游景点协议！一切都会水到渠成。旅行社与旅游景区之间不存在领导、管理关系，而是合作关系。为了吸引更多的游客来旅游景点参观，旅行社的工作就是组织游客旅游。为了扩大游客数量，旅游景区可以与旅行社签订合同，共同合作。为了刺激旅行社带更多的旅游团去景区，景区一般都会向旅行社提供优惠的价格，这样既可以旅游，也可以旅游。旅行社和旅游景点可以赚钱

打开同程旅游APP，在下方注册商户，开始注册，并按要求填写相关信息，记得在网络平台注册。注册后，同程客服将与您联系。您可以按照要求支付费用，使用网上商店。签署合作协议，提供酒店相关信息，审核酒店相关信息，开业酒店，合作正式开始。 。

打开飞猪旅游，上面有业务合作，然后填写表格并提交。具体流程如下 1、提交飞猪旅游注册信息 ① 选择店铺类型、身份、类别 ② 填写公司信息； ③店铺命名 ④提交审核 2.商户等待审核（3-7个工作日） ①初步资格审核 ②资质审核 3.完善店铺信息 ①激活商户账号并登录 ②完成开店前相关任务 ③锁定押金/缴纳年金 4.店铺上线 ①发布产品 ②成功入驻 希望对您有帮助， 祝你好运。

开拓大学生旅游市场的可行性

（一）大学生数量多、基数大

改革以来1999年教育系统改革以来，全国高等学校逐年扩大招生，在校大学生人数日益增加。 “到2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，青少年的一个适当年龄就上学。大学比例已达15%，到2010年已达20%。”大学生巨大的消费市场逐渐成为旅游企业争夺的重要阵地，前景广阔。

（2）大学生旅游动机强烈

大学生的年龄层普遍在18岁至24岁之间，作为年轻人，他们追求新奇， “他们不愿意墨守成规，容易接受新鲜事物，而旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人所接受。”大学时期是一个过渡时期学生从象牙塔走向社会的时期。他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。一项针对大学生出行情况的调查显示，“当被问及是否愿意出行时，51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答愿意”。表示正在考虑，只有 3.2% 的人明确表示没有。是的，从中可以看出：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”旅游已经成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

(3)大学生闲暇时间更多

除了法定节假日，中国大学生还有传统的寒暑假，假期约172天，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生​​提供了大量的社会实践和自学时间，因此，大学生有充足的出行时间，在选择出行时间上有很大的自由度。

(4)大学生可支配收入日益增加

过去，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业获得的经济效益较低，导致大学生旅游市场ket没有被认真对待。如今，由于家庭经济支持力度加大、参加勤工助学、各种奖学金支持等，大学生的经济状况得到了很大的改善，大学生已经开始具备了出行的经济条件。据新华网报道，旅游消费已成为大学生的热点。例如，武汉大学生每年的交通费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施日益完善

经过20多年的发展，我国旅游业已具备相当规模，基本能够满足我国旅游业发展的需要。旅游市场。其中，青年酒店、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施已开始涌现，并得到了市场的认可。所有这些都提供为大学生旅游市场的发展奠定了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。只要旅游企业根据大学生旅游市场的特点，采取合理的发展策略，就一定会形成“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益也一定会被激发，形成一定的规模经济。

2.大学生旅游市场特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也不同于其他旅游细分市场。市场特点：

（1）注重经济性，更注重旅游体验

当前，大部分大学生仍是消费者，可供个人自由支配的资金并不多，而且他们也不是强势消费群体，因此对价格更加敏感。他们在旅行时对物质要求不高，注重经济利益。特别是，他们只需要在吃住方面得到基本的满足。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论旅行中的各种经历，因此更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多为到附近地区进行短期旅游。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。因为大学生生活经验少，对学校和家庭之外的事物比较新奇，往往会选择与日常生活反差较大的自然风光旅游目的地。

（3）旅游方式多以自组织团体为主

大学生自我意识和独立意识较强，往往不愿意受到当前旅行社的限制路线和团体旅游。安排。因此，一到假期，就会出现各种在高校寻找“同伴”的出游通知。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意出行，近90%的大学生有出行经历。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴旅游广告中，2-7人的群体居多，占74%。从性别构成来看，绝大多数是男女混合。

（4）大学生从众心理强，信息传播快

大学生作为集中的出行群体，其出行决策很容易受到同学、同学等相关群体的影响。朋友们。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往旅游准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们有感性消费、个性化消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，旅行社可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研发，大学生旅游市场并没有发生明显的变化，反而似乎变成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约。无论是旅行社还是大学生，由于与各方沟通不够，旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）旅行社的促销方式不为大学生所接受，缺乏主动性

不少小旅行社中型旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的探索热情。他的领域。

（二）大学生不愿意跟旅行社团队走

大学生不愿意跟旅行社团队走的原因一般有两个，即价格高，航线不能满足他们的需求。他们要求追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方有自己认识的同学，或者同学的家就在那里，这样就可以解决吃住行和安全问题。也是如果同学们在那里读书还好，学生宿舍里可以挤。食堂有免费导游。

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。然而，黄金周期间校园内发布的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在旅行过程中再次支付一些费用过程。总的来说，毕竟不便宜。这些违规操作使大学生的安全和合法利益得不到保护。这在大学生中产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够、宣传推广力度不够。人们普遍认为大学生是一个低消费群体。有关职能部门片面追求经济效益，谋取利益，而忽视大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，阻碍了旅游企业大胆涉足学生旅游。市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案：开拓大学生旅游市场

（一）坚持“抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的发展思路

（一）挖掘重点。大学生旅游市场潜力巨大，但开发时也应重点关注重点旅游市场不断探索，才能达到事半功倍的效果。大学生旅游市场中最具发展潜力的三个重点市场：一是大学生春游、秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性化个性。开发大学生旅游市场要灵活。一是旅游产品组合灵活。食、住、行、游、娱、购项目单独列出，供大学生根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小包价游，甚至零套餐旅游； 2、是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大ge 规模和价格敏感。旅游企业要获得更大的经济效益，必须利用其市场特点，降低成本，实行薄利多销，获取价格优势。只有这样，才能激发市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为基础，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据心理和生理特征对于大学生来说，以下旅游产品值得关注：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游企业可以设计一些学习目的性强、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察游、少数民族地区文化游等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇，喜欢冒险或尝试。生病的旅行活动。旅游企业可以在安全有保障的条件下开展漂流、攀岩、探险等探险旅游活动。

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈，不少高校也成立了环保社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）明码标价。清晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强信心增强了大学生出行的信心。如果设置各种折扣，只会增加他们对旅游公司利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选旅游项目单独定价，既可以降低旅游产品的直观价格，又可以让大学生根据自身情况选择旅游项目。结合自己的经济条件，让他们在心理上更加关注旅游产品。

(4)。采取多种旅游宣传方式

大学生从众心理强烈，信息传递速度快。旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生，作为固定导游。RISM直销人员，利用自己信息广、朋友多的优势，长期对旅游产品进行推广和销售，从而达到深深扎根大学生旅游市场的目的。

（3）利用网上促销。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般市场不同旅游市场。它非常集中，具有很强的收敛性特征。旅游企业在选择销售渠道时，可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，既可以降低成本，又可以提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生参与的积极性。在旅游活动中。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用