作用是了解旅游市场的情况，以便制定更合理的旅游营销策略。

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，是从传统市场转型而来的。的观念转变为现代营销观念。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社的行程基本相同成本、竞争性需求、汇率和通货膨胀等因素的影响，但定价技巧却存在很大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的对比可以看出在国外旅行社的营销方面虽然有相似之处，但也存在很大的差异，这也说明我国旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，我们必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念等营销观念的演变、产品概念、销售概念、营销概念、社会营销概念。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着市场营销的成熟，旅行社的市场行为也逐渐发生变化。如此简化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品战略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道策略方面，西部已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上发展迅速，无论在国内还是国际市场，都已取得了一定的成绩。表现不错，但就营销的整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的比较分析，虽然我国的旅游营销与西方相比仍有一定的不足，但各方面已经开始迅速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，从而导致了明显的社会观念的转变。他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持以市场为导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，重新设计、规划、组合旅游产品，才能更有效地满足旅游需求。主义者。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异规律的控制下，形成了多种中国特色社会主义制度。我国是一个有着五千年悠久历史的文化古国，有着非常丰富的文化遗产。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展实习生国家旅游，必须因地制宜地利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。如果国内商务旅行支出我计入其中，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场定价策略

(l)计数针对具体的定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格与世界各地一致，或者根据不同地区的情况制定不同的价格。不同国家。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在每个国家有不同的营销目标，应该采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则采用统一的定价策略；如果不同，销售渠道结构和效率良好的国家应将价格定得较低，而销售渠道结构和效率较差的国家应将价格定得较高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值MB，相当于提高了产品的外汇价格，从而增加了销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。时间他们之间的主要联系是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （2）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是短期或长期联合经营或j同一环节中两个或多个旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商之间的联合运营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4.国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时应考虑以下因素需要注意的问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定促销n 在国际旅游市场上。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息必须符合所在国外国公众的语言、文化、习俗。意图形成以便他们能够接受它。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应性。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

旅行社推销员分为很多类别。有的专做大客户，有的专做直客业务，有的专做同行业务，有的大机构做的更细。旅行社销售人员的主要工作是利用专业知识帮助客户更好地选择适合自己实际需求的旅游产品，协助游客办理相关手续，并进行回访跟踪游客的体验。旅行社接客小贴士：

1．在联系客户之前，一定要熟悉客户的基本信息、一些关键信息以及客户的基本出行需求，并找到一些切入话题的机会。

2.必须熟悉行业知识、旅游产品和路线，知己知彼，才能百战百胜。并提前与客户预约，提高拜访的成功率和效果。在 t在这个阶段，旅游业务经理最好有一定的了解。

3.旅游推销员与客户预约的方式主要有以下三种： 电话预约：介绍自己和所在公司；说明致电的目的，以引起潜在客户的兴趣；要求安排会面；克服对方的各种问题。有点借口。通过信件方式预约。通过第三方进行预约。

4.客户联系。注意第一印象很重要，开场白也很重要。不要提出很多不相关的话题。旅游销售人员可以先双手递上名片，说明来访目的，并向顾客介绍自己。接下来，您可以简单介绍一下公司和线路。

5.检查这次谈判的主要叙述点是什么；谈判的要点和优先事项应在adva中确定曾经；谈判前，应提前准备好客户可能提出的问题，并培养充分的讨论和应对技巧；在谈判过程中，要时刻关注客户的反应，了解客户的优先事项；判断签订合同的时间。

第一天：乘火车从南京出发，中午到达南通，乘坐41路公交车到南大街，晚上看濠江，然后前往酒店（如家快捷酒店） ） 休息。

第二天：从市中心乘坐5路公交车到狼山风景区。先游览狼山游乐园，然后再去狼山欣赏风景。晚上返回市中心吃饭休息。

第三天：乘火车返回南京

四。各环节分析

1.1第一天出行中午左右抵达南通，自带午餐买干粮，然后乘车我们乘坐41路到市中心——南大街。去市中心是必须的。

1.2买完东西，先去填饱肚子。南通的小吃有很多。比较出名的有西亭酥饼、南通饺子、韭菜盒子等，本来是打算边走边吃的。

西亭酥饼以精白面粉为主要原料，经过28道工序纯手工制作而成。酥饼是用小火烘烤的，表面呈黄色但不焦。脆饼的制作工艺精湛。每个蛋糕有十八层。不信，把蛋糕放在开水里泡一下，层次就清晰可见了。西亭酥饼的吃法有两种：干的和开水泡的。干吃时，酥脆可口。因为表面有芝麻，越嚼越香；用沸水浸泡，吃时鲜甜可口，特别适合人们的口腹之欲。老年。

南通圆子

用糯米屑或高粱屑做的圆子，肉嫩、糯，南通人特别爱吃。不同季节圆子的烹饪和吃法也不同。南通有“大冬小年”的说法，因此冬至早餐必须吃圆子，以示团圆。大年初一早餐吃的是“子孙饺子”，是大小不等的实心饺子沾上洋糖，象征子孙圆满、阖家团圆、甜蜜幸福。饺子的馅（馅）可用芝麻饼屑、洗沙、荠菜、虾肉、鲜肉等制成。结婚时要吃丰盛的粽子。南通市、北三县都是用糯米糠做的。启东、海门、通海地区讲究用高粱片制作红球。

1.3瓦夜观濠河。因为逛完市中心累了，就休息一下看看风景。而且，因为濠河是护城河，所以不需要坐车赶过去。可以直接步行到达。

濠河风景区是以古护城河为纽带，以城市为中心的开放式风景区。濠江原是南通的护城河。据史料记载，“建城有河”，已有一千多年的历史。千百年来，它担负着防御、排水、交通、饮用等作用，被称为“人脉”。水面宽阔有序、碧水碧波、碧波荡漾、鸥飞鱼翔的自然美景也被誉为城市的“翡翠项链”。

五亭邀月

中南林业科技大学旅游学院吴江洲研究《旅游年卡发行主体成本效益分析》一文中透露：目前，我国旅游年卡商业模式可以概括为十六个字：“政府主导、企业发行、景区参与、商家加盟”。 ”由于我国很多景区的经营权和所有权仍然属于国家，年票作为区域旅游目的地的营销工具，政府的主导作用就显得尤为重要。但政府毕竟是行政机构，年票只能起到主导作用，协调矛盾。实际的配送工作交给有一定运营经验的公司会比较合适。因为企业作为局外人，可以用他们专业的方法，高效率地操作年票的发放。这就是公司化经营和分销的优势。

换句话说，大部分的销售旅游年票是发放的，主管部门只起到整合旅游景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是“陕西省旅游年票发行办公室”，据公开报道，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年。由各年卡景区联合授权，由各地设立年卡办事处办理。它是政府主导、惠及景区、惠及百姓的民心工程。

但事实上，公益项目也可能是有利可图的。年卡销售带来的直接收入自然是最直观的，但一定要记住，年卡也是有成本的，那就是：只要用户到达景区，就可以免费使用年卡，年票办理处要向旅游景点缴纳一定的费用。的库嗯，这个费用比景区门票正常价格要低很多。但目前尚不清楚实际结算将如何进行，也不清楚是由单个用户结算还是由一定数量的用户结算。

那么，有人会问，这样结算的话，年票岂不是越来越亏本卖了？

事实上，实际计算中，去同一个景点的人越多，该景点结算的年票就越多，费用就越高。如果所有的用户都去所有的景点，年票肯定是损失了。

但是，对于申请过旅游年卡的你们，仔细想一想：您购买的年卡一年内实际使用了多少次？事实是，一年时间不可能参观800多个景点，即使资金允许，时间也不允许。

例如：某省有10万人购买了年票。如果单位优先ce是每人100元，总销售价格是1000万元，那么：

20%的人去很多景点，而这20%的人根据成本是在赔钱的。人均损失200元就是400万元。

20%的人去了几个景点，这20%的人在费用上是​​平等的。收支平衡。

另外50%的人只去了一两个景点，而这50%的人是按成本盈利的。人均花费50，也就是250万元。

另外 10% 的人从未使用过年卡。这10%的人是按成本盈利的。人均收入100，也就是100万元。

利润总额：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复购买而赔钱，但另外60%的人实际上是盈利的。从总账来看，旅游年票赔钱的可能性不大。

所以，关于“旅游年票盈利模式”显而易见：

1．旅游年票的沉默用户和非活跃用户占大多数，这对景区的结算成本造成了影响。实际上非常低。

2.少数热门景区承担了距离较远的冷门景区的大部分接待量。当接待量达到一定量时，就相当于享受了超值的团购。价格，间接降低了整体成本。

3.当用户基数达到一定程度时，旅游年卡很可能为参与景区带来巨大的客流。如果中国人人都有旅游年票，估计每个旅游景点都会爆满。

当然，以上都是作者个人的分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是非常有价值的。如果你有更详细的数据，欢迎大家一起讨论。

类似的自驾游护照和自由行护照，还是和年票一样，模式相似，不然，为何主办方在问及护照激活率时却三缄其口？因为这就是其背后的商业规律。即使他知道，他也不会告诉你。就像你给自己的社区健身俱乐部申请健身卡一样，有的人申请了一次也不去，所以肯定赔钱。有人天天去，商家自然就赔钱了。商家对这个激活率的押注或多或少。

如果能够实现大数据管理，就可以和旅游景点一起建立用户数据分析系统，有针对性地开发旅游景点的需求。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠。需求已经满足了，我相信年票将带来更大的价值，提供更好的用户体验。

本文原作者：我不是博主（微信：noblog）

导游：导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容是引导游客体验山水之美，解决旅途中可能出现的紧急情况，为游客提供食、住、行等帮助。在中国，任何想从事导游业务的人从事导游活动必须按规定参加导游资格考试。

2.

旅游顾问：旅游顾问是指从事为旅游团体或个人提供旅游咨询服务及相关服务的专业人员。在国外，旅游咨询已经相当成熟。已有相关人士从事旅游咨询g在中国工作很长时间，但从专业角度看，一直没有正式规范的专业名称和专业标准。我国旅游顾问这一新兴职业的出现也填补了这一空白。

3.

旅游顾问：2008年从西方进入中国，在中国仍是一个新兴行业，旅行社仍是该行业的主流。国内销售人员目前归类为旅游顾问，负责接待客户咨询、介绍旅游线路等相关业务。目前，我国尚无职业资格认证机构。大多数“旅行顾问”是旅行社在职导游和客服人员以及个人。

4.

旅游行政部门：旅游行政部门就业必须通过公务员考试。具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检及名单公布。等待的脚步。用人单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。各单元的具体位置根据需要确定。详见当年公务员录用简章。

5.

旅行社：旅行社职能部门分为：业务部、策划调整部、接待部、导游部、对外关系部、财务部

延伸资讯

旅游顾问的就业前景

“从来没有一个新职业像旅游顾问培训这样受欢迎，涉及面如此广泛”前景”。这是重庆某大学旅游学院院长深入了解这个专业后的感慨。事实上，嗨心情也是旅游咨询师培训职业的真实写照，比如如今，成都首批毕业生和就业学生大部分月薪已突破3000元，优秀者年薪已达10万元。

然而，仅仅10万元年薪的诱惑，旅行顾问培训绝不能说是终身杠杆。 “职业决定人生”。专家的解释是：旅游顾问培训的概念起源于欧美发达国家。在美国、法国、比利时、瑞士等国家，旅游顾问培训已逐渐取代导游。对于我国来说，旅游顾问培训应该从改变生活、重新洗牌旅游业的方向入手。

对于当下的旅游从业者来说，年轻化是一个现状。那么当你不再年轻的时候，你的生活和事业将何去何从？路径是？这就是旅行顾问培训如何影响您的生活。价值观之一。这时，旅行顾问培训将成为你进入旅游业管理的敲门砖，因为旅行顾问培训的学习过程会让你具备旅行线路规划和整体旅游营销管理能力。

对于即将离校的旅游相关行业的学生来说，导游似乎成了必经之路，这条路走不通怎么办？旅游顾问培训的出现，拓宽了就业这条独木桥。听听申请者的声音：“就业一定要抓住政策机遇！”据了解，这些旅游专业的学生一直特别关注旅游业。近段时间，“旅游咨询”成为旅游行业的热词。北京、上海、广州等国内主要城市旅游主管部门成都正在大张旗鼓建设旅游咨询服务中心。健康旅游、安全购物成为游客和政府最关心的问题。

对于职场白领来说，旅行已经成为放松身心的首选。如何享受旅行是职场白领最关心的问题。旅行顾问培训也填补了职场白领的需求，丰富了他们的生活。他们可以轻松设计适合自己的旅行路线，让旅行更加舒适。

1．根据景区年度经营目标，制定景区营销计划，并带领团队实现目标

2.建立和拓宽营销渠道，与旅行社及各类社会团体建立互惠互利的合作伙伴关系，不断提高市场影响力和影响力。景区份额。

3.做好销售统计和分析，根据市场变化及时调整营销策略。

职位要求：

1.中专以上学历，2年以上销售相关经验

2.具有独立拓展业务和独立思考的能力，执行能力强，工作认真细致，爱岗敬业，吃苦耐劳，有良好的职业道德，成熟稳重，有责任感和良好的沟通能力

旅游营销 旅游营销策略是景区在现代营销理念指导下，为了求得长远生存和发展，根据外部环境和内部条件的变化而进行的营销活动。 ，对旅游市场具有长期和整体影响的计划和策略。现在，我们来看看以下三篇文章：旅游营销策划方案！

旅游营销策划方案

在惠州，近十年来，随着经济的高速发展，随着人民生活水平的不断提高，旅游业也快速成长。然而，作为一家提供旅游行业中介服务的旅游公司，却没能跟上发展的步伐。不仅没有获得丰厚的利润，而且在组织出境游市场上也做得不太好。针对这种情况，我们以惠州××旅游公司为例，策划了营销方案。

1.市场分析

1.营销环境分析

随着惠州市经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，现代交通正在不断发展。变得越来越普遍。再加上惠州得天独厚的旅游资源，发展旅游业可谓得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策为旅游业发展提供了良好的宏观环境。

2、市场潜力分析

除了上述条件外，由于惠州是一个新兴城市，人们的生活水平突然提高，旅游业的发展也提出了概念旅游业已深入人心。人们不再满足于现在的生活方式，想要走出惠州，看看外面的世界。

3、竞争对手情况分析

惠州有旅行社30多家，提供的服务大同小异，差异不大。由此形成了激烈的市场竞争，各家企业能获得的市场份额很小

四、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务主要有：不是很齐全，而且在广告方面，远远落后于其他城市。拉威尔机构。

5、公司市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格太高，品种不够，选择余地小，这是公司生存的基础。由于它是国有企业，政府对其给予大力支持。

2、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已运营十余年，但声誉仍处于很低的水平。规模未能扩大。哪些因素影响了公司的发展？调查研究发现：

1、管理粗放、杂乱，特别是营销体系，没有建立科学的制度。专业、高效的营销团队。

2、营销人才短缺。由于营销人才匮乏，企业只知提供服务却不知如何打开市场；他们只知道如何节省开支，却忘记了增加广告投入。

3、没有市场调研，任何没有市场调研的公司就像让盲人提前打一场战争，结果难以预料。

4、缺乏营销技巧。由于营销人才短缺，营销服务水平很低。没有市场调研，没有战略规划，没有长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，技术落后。 、盲目开拓市场、不分轻重缓急等。

5．服务的包装方式过于落后，包装品种不够新颖，难以吸引游客。

3、战略规划

1、战略思维：与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采用包装手段吸引游客，为游客提供更多价值图里sts。同时，要与其他旅游企业开展战略合作，优化资源配置。

2、战略步骤：树立品牌，成为当地领先者；做强品牌，做广东领军者；延伸品牌，跻身全国旅游企业前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，向周边县区延伸，再向广东拓展。地位稳定后，我们就走向全国。

4、消费群体定位：以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：为您省钱的同时提供安全、热情、舒适的服务。

2、营销理念：以现代旅游营销理论为基础，结合公司实际情况，提出可行的营销理念：制定营销计划。

【（2）营销组合

【1.旅游产品/服务组合

【（1）产品组合：与其他行业不同，旅游产品有自己的产品Portfolio 提供旅行行程、员工行为、仪表和制服、交通设备以及与旅行者和其他公众的沟通等服务。

（2）产品组合特点：单纯提供出行服务是不够的。在对旅客的服务态度、活动安排等方面要突出员工的个性，开展差异化营销。

（三）服务延伸：除团体旅游外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等票务服务。

二、人员

（1）员工：此类人员是旅游企业赚钱的工具，因此在员工的选拔上应聘用接触能力强的人员荷兰国际集团的人。行为灵活、具有感染力的人必须激励和留住员工，并加强对员工的控制，以保证服务质量。

（2）顾客：这类人是旅游企业生存的基础。如何细分他们，为他们提供高质量、高品质的服务是关键，因为客户就是上帝。

3、包装

（1）包装类型：不同的产品应采用不同的包装，同一产品应采用不同的包装，让乘客感觉它能给他们带来更多的价值。具体可采用全能包装、随行旅游包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等不同包装。

（2）包装定价：根据固定成本和可变成本、客户量和边际利润（最小利润点）做出价格决策。

4.分销渠道

（一）必须与分销渠道中作为旅游中介的各类会员，如经营者、代理机构、旅游目的地等合作，确保旅程顺利进行。

（二）具体措施如下：

a．研究并选择贸易“细分领域”。

b．确定定位手段和营销目标。

c.为旅游中介机构制定促销套餐，如行业广告、行业促销、行业展示、宣传册等。

【五、广告及促销策略

【（一）广告计划

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A。设定广告目标，向游客传递信息，说服游客出行，同时形成“口碑传播”的广告效果。

b．聘请广告公司制作广告，以达到专业的效果。

c.设定广告预算，确保广告费用不会超出预算范围。

d.考虑合作的可能性并利用您的优点是与政府联合开展广告活动，扩大影响。

e．确定广告信息策略，保证广告的创意，从而通过广告传达信息理念，影响游客的选择。

f.在选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，确保广告达到最佳效果。影响。

（2）人员推广：主要市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大市场份额。

（3）促销和交易展示：如果大单有折扣，可以与其他行业合作，结合他们的公众活动，让他们用销售来发放旅游券。从成交显示来看，主要是保持举办旅游观光交流会，扩大影响力，向外界展示公司良好形象。

（4）事件营销：塑造企业形象，提高企业美誉度，引导消费者消费。

（五）公关宣传：针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度。同时，要做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象。

5. 营销预算

1. 预算拨款可向公司索取。

2.确定营销目标。

3.预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。

4.预算所能达到的效果。

旅游营销策划方案模板

前言：20xx年，广东旅游景区集体遭遇寒流：7月，负责人Sammi Ride Park 被控欠债。大批人的外流迫使曾经熙熙攘攘的游乐园关闭； 9月，东方乐园因白云机场集体搬迁而关闭，游乐园重新定位；同样是在9月，迫于游客锐减的压力，世界大观改变了发展策略，转型为集美食、娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业、购物休闲中心，集体震撼一线品牌在华南地区的发展也直接影响了很多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者面前的难题。不过，华南旅游景区集体遇冷并不意味着市场萎缩。相反，近年来，随着人们生活物质水平的提高，国内旅游市场份额不断提升。扩大了。只要旅游项目有竞争力，就有巨大的发展空间。但市场空间巨大，并不意味着可以盲目投资。现阶段，无论是市场新进入者还是已经进入市场的企业，其管理、营销策略、品牌宣传都必须独特、新颖，才能在这个竞争相对激烈的行业中竞争。蛋糕。接下来笔者想简单谈谈中小旅游景区如何在竞争中生存和发展。

市场定位

对于旅游景区投资的人来说，跟风现象一直很严重。 20世纪90年代引进国产机械设备引发了新一轮机械设备投资浪潮。作为一个新项目，确实引起了当时消费者的极大兴趣，尤其是青少年这个特殊的消费群体，他们也对这个项目充满了极大的兴趣。机械公园。可以说，青少年的消费群体，让机械园的旅游项目升温。也吸引了更多的投资者进入这个行业。但机械设备投资较大，项目更新难以保鲜。这导致了机械乐园悄无声息的结束，喧闹中开启，又悄无声息中退出。这几年，机械园区纷纷破产、歇业。近年来，随着人们享受意识的增强，在城市生活时间长了，对城市中熟悉的一切感到厌倦。他们倡导回归自然、亲近自然的旅游消费理念，形成回归自然热潮。正是因为这样的市场前景，华南各地涌现了一批以农耕项目为主、以户外运动为主的旅游新景点。他们的投资投资热情不亚于机械投资。天堂趋势。面对这股热潮，笔者认为这些新兴景区的命运将不可避免地重演机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业都有深刻体现。这一现象的出现也说明了当前旅游项目投资者在市场运作上的投资短视。很多投资者投资这个项目并不是为了理性分析市场环境，而是近乎盲目地进入市场。也有一些人看到什么热门就投资，也有一些人抱着抓一把就走的心态。如果纯粹为了这个目的而投资，这个企业的生命周期注定是短暂的。当然，他们中的大多数仍然坚持品牌创建路线，采取百年经营的经营策略。目前，在旅游景区差异化的今天，市场定位非常重要。只有定位市场，瞄准目标消费群体，才能获得更大的发展空间。市场定位基于市场研究。旅游景区调查应收集当地人的旅游消费习惯、区域环境、交通状况，以及进入市场的先行者，即竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营业务等）。策略、价格、消费人群的情况，以及它的合作伙伴——旅行社。）只有对这些数据进行调查和分析，才能制定有效的经营策略和市场定位。通过市场定位，可以找到空白市场，让中小旅游景区有更大的发展空间，获得更宽松的发展环境。

品牌推广

在竞争激烈的旅游市场中，品牌形象的建设越来越重要。成为企业战略的重点。如何通过品牌形象的建设来培育市场、培养忠诚的消费者是品牌建设的核心。与其他行业相比，中小旅游景区品牌建设尚处于起步阶段，各地已形成区域品牌。而且行业内还没有强势品牌。 （当然，这是指中小型旅游景区，对于国内老百姓来说，“五山”、张家界等因地形而形成的旅游景点是不需要宣传的，从我们接受的教育中就可以了解到从小到大，了解情况又是另外一回事。）相对而言，中小型旅游景区投资规模较小，资金也不是很充足。因此，在品牌推广方面，无法与大品牌的巨额广告投入相比。但还是建议o 只要掌握诀窍，明智地利用有限的资金，有效地推广品牌。包括以下几点：

1、区域广告：中小景区的客源主要是景区附近的人群。因此，在广告投放方面，可以选择区域性媒体，集中优势，重点突破。媒体的选择也具有多样性。如今，每个城市、每个行业都有自己的DM杂志。选择DM杂志，一方面是针对有一定消费量的旅行社、高端写字楼、机关、住宅区、酒吧等免费投放。在潜在客户手中。另一方面，DM杂志的广告费用比公开发行的媒体要低。但对于中小景区的品牌推广起到了一定的作用。节假日期间，可在报纸上刊登广告s。这样，通过dm杂志的狭义大众传播与报纸媒体的大众传播相结合，就能形成区域品牌推广的强大优势。

2、软文推广：这需要中小景区与媒体建立良好的关系，利用其媒体平台宣传中小景区游乐项目的优势和核心业务通过一系列的图片和文字向消费者灌输景点，从而吸引他们的注意力，从而产生游玩欲望，刺激消费市场。

3、户外广告：户外墙体广告目前在部分城市受到政策限制，但失去这个宣传载体并不意味着户外广告没有载体。我们还可以选择车身广告、公交候车亭广告等宣传载体。在选择此类宣传载体时，还需要考虑是否r 它是有针对性的。一般来说，应考虑客户数量和区域性。

大卫·奥美表示，“任何广告都是对广告品牌的长期投资，广告诉求的着眼点应该是长期的”。品牌形象的树立不可能一蹴而就；这是一个长期、系统的过程。因此，在品牌推广时，我们应该系统地、分阶段地推广品牌。

市场开拓及营销策略

中小景区的市场目标群体主要是开发两大市场。一种是针对旅行社的。作为景区，旅行社是主要客源；因此，景区在开拓市场时，应重点关注与旅行社合作渠道的建设。如果我们能与各旅行社建立良好的合作关系，我们的市场份额也会得到保证。当然，库珀与旅行社的合作关系到彼此的利润率。因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑这一点。二是散客。随着旅游意识的提高，散客日益成为一个巨大的市场。为了抢占这个客源，景区必须依靠营销活动来带动这个消费群体。

景区营销策略中，一般实行事件营销和优惠促销。事件营销因其特殊性常常引起公众的关注。例如，某动物世界在20xx年春节期间举办了“天启星空马戏团”；某乐园举办“生存技能挑战赛”。或者可以利用别人的资源和优势，比如电信开展客户促销活动、国际节日、挑战赛等事件营销来吸引众多的旅游消费者。这米方法还可以提升品牌形象。折扣促销是一种比较常见的营销方式，比如实行折扣。这种方法比较常用，但是操作效果不是很明显。只有针对目标消费群体，采用有效的市场开发和营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提高服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场中，作为旅游景区，一方面需要完善项目的硬件设施和园区环境建设，另一方面，还需要提高服务质量。软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大投资建设，但与提高服务质量的意识相比，其景区的投资者仍需加强这方面的力度。白岩紫矶认为，一些小景区的服务意识普遍不令人满意。一些小型旅游景区，由于投资规模较小，不得不考虑人才的管理和运营，考虑到成本问题，招收了一些低素质的人才。他们入伍后，缺乏统一、系统的培训。导致工作人员服务意识淡薄，对待游客态度生硬，不知道如何处理游客与景区之间的矛盾。问题，也导致其景区形象受到极大损害。游客对所消费的景区的好恶直接影响人们的口碑宣传。

在当今旅游景区项目同质化的时代，其服务质量在很大程度上决定了景区的市场占有率。因此，对于中小旅游景区来说，要想快速发展，提高景区形象，就必须加大力度，提高服务质量。，并倡导以客户为中心的做法，以在市场上获得一席之地。景区的发展首先需要良好的外部发展环境，但同时也必须加强内部管理。只有双翼齐飞，才能塑造品牌形象，用品牌带动市场消费，才是景区发展之道。

智慧景区旅游营销策划方案

一、前言

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力俱佳。市场占据头把交椅。然而，近年来江西旅游市场蓬勃发展，梅岭风景区却显得没那么强势。在江西崛起、人均收入快速提高的宏观经济形势下，各旅游点加快市场化经营，从而加快了发展步伐。美菱也应该寻找有效的再次进行营销策略，以在未来几年甚至更长期内取得良好的发展。

2、行业特征及消费趋势分析

旅游业已从最初的集中性消费转变为如今的普遍性消费，经济效益与日俱增。

国内旅游人数

12.12亿人次，比2004年增长10%

国内旅游收入

5286亿元，比2004年增长10%。比2004年增长12.2%，约占全国GDP的3%

国内旅游人均旅游支出

436.13元

经济、消费结构持续升级。与此同时，消费的本质也在发生着巨大的变化。过去的物质消费比重在减少，精神文化、娱乐等精神消费比重在增加。消费观念已经深入人心从而从基本需求上升到对享受的渴望。

旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态，拓展为人们拓展生存空间、改变生存状态、回归自然、淳朴的更加高级的综合需要，并感受到进步和文明。

与此同时，旅游业的竞争也在发生巨大变化。过去对游客的盲目追求，现在变成了旅游产品的针对性开发和有效目标的追求。

旅游业作为服务业，拥有垄断性的自然资源，可以灵活地开展服务。

市场竞争永远都会激烈，旅游业必须遵循市场规则。谁拥有敏锐的市场远见，谁就能在市场中脱颖而出。

据专家分析预测：

（1）未来趋势旅游消费市场将以自助游为主体，市场走向多元化，主题细分越来越明显。消费者玩得越多，他们就变得越专业。随着旅游经济越来越市场化，旅游形象和旅游产品同样重要。

（二）短途旅游、乡村旅游高增长，特别是“三农”政策的出台，加快城镇化进程，促进消费。但与此同时，这部分消费的增长却不如消费者数量的增长。

（三）出境旅游持续增长。

（四）特色旅游继续成为亮点。

按照正常的经济规律，旅游业的发展必须随着社会经济整体的发展而进步。旅游业是一个快速发展的行业，将继续发挥我的作用重要的经济作用。

三、业务情况简述

梅岭风景区接待游客量远多于南昌市其他几个景区。

景区森林覆盖率达73%，山水面积238平方公里。历史悠久，景区有以下主要景点：

洪崖丹景：具有千年历史，是南昌十大风景区之一。它源自古代典故，被誉为中国古典音乐的发源地。现归浙江千仁企业管理所有。

狮子峰风景区：山形如狮子，故名。地势崎岖。

神龙潭风景区：被大片森林覆盖，中间有瀑布穿插，汇聚神龙潭。

长春湖风景区：该湖位于长春湖之巅。山，因真君锁龙保丰收的故事而得名。

紫清山风景区：巨石层层叠叠，洞内有洞。登高望远，山势险峻。

梅岭漂流区：长5公里，河流贯穿整个梅岭森林公园。

梅岭主峰面积：海拔841米。景区内有丰富的杜鹃花和竹林，适合观赏云海、日出等。

西窑湖风景区：有李时珍的传说，气候宜人，平均气温22.6度，适合暑假。

主要娱乐设施有：漂流、索道吊桥、水上漂流、竹排、蹦极、烧烤（免费提供烧烤工具）、攀岩等。每年接收大学生20万。价格是15元，学生优惠10元。

目标是将梅岭建设成为现代化文明城市后花园和省内一流的现代园林生态山城。其主要功能是“旅游、休闲、度假、家居”。但各个景区的游客数量没有明显差异，说明各个景区提供的服务和产品的内容和质量都比较平均。

梅岭此前的宣传中，主要宣传点是自然风光，与梅岭文化特色的宣传相比，力度较弱。

四．环境分析

1、宏观环境分析

国家提出中部崛起政策后，江西省特别是南昌市经济快速发展。 。 2005年，南昌市居民人均收入达到10301元。 “三农”政策让江西这个农业大省的经济增长更加明显。

东南部产业向中部地区转移，提高了社会就业率。再加上政府一系列鼓励创业的政策，未来经济增长空间很大，从而带动消费能力的提升。

经济增长也带来消费结构和消费观念的变化。上层决定由经济背景决定。南昌在近年来的发展中，经济实力大幅提升。随之而来的是消费能力的增强和文化观念的变化。他们对时尚也越来越敏感。他们曾经把旅行视为一种奢侈消费，渴望却遥不可及，但现在他们把旅行视为一种体验、一种挑战、一种自我享受。

总体来说，这里的文化氛围南昌相对保守。尝试新鲜事物的决心不够，同时消费计算也比较精准。

南昌市有几个主要的湖滨公园，还有附近的安义古村。后天沙漠是南昌市民经常去的地方。但经过观察发现，几大公园的空间狭小，游乐设施简陋、陈旧。老人和孩子经常光顾，并没有给人们带来特殊的体验。安义古村距离比较远，是文化资源。必须有一定的文化基础。这是严肃而单调的。它还缺乏免费娱乐的空间。后天沙漠是渴望高度刺激的人都想去的地方。考虑到南昌的文化氛围，沙漠并不是大多数人向往的地方。

因此，可以说假期里南昌确实不是一个好玩的地方，尤其是对于渴望挑战、追求个性、敢于释放自我的年轻人来说。

南昌市常住人口超过450万，其中城镇人口达53.63%，人口老龄化加剧。但与此同时，教育扩招政策使得南昌市大学生数量持续增加。截至2005年，南昌市有大中专学生40万余人。

红色旅游得到了江西政府更大的支持。八一纪念馆等革命景点与南昌的历史有很多相似之处，增加了关注度。

南昌市委、市政府印发《关于加快现代服务业发展的决定》，将南昌打造成为旅游胜地中部地区按照“加快发展服务业、延长服务业短腿”的要求。会展中心城市。

2、自有产品分析

是一种低投入、通过量带动利润增长的产品。

可以看到，梅岭在游客数量上占有绝对优势，在这种情况下，经济收入并不明显突出。同时可以发现，与附近其他景区相比，梅岭的优势还在于其独特的自然景观。

定位比较模糊，消费者期望的价值与产品提供的价值存在差距。大多数人仍然认为梅岭是像庐山一样美丽的自然风景区。但在实际产品中，美菱能提供的是一个在自然环境中释放活力的场所，提供免费的娱乐，让人心旷神怡。亲近自然。这会产生心理落差，导致产品误解。

梅岭风景区的自然资源不适合传统旅游。景区内的景色质量还远远没有达到一定的水平，吸引力还不够。

游客以年轻人居多，但消费不高，景点、娱乐项目不够新颖。各大景区的登山、秋千等娱乐项目大同小异，缺乏个性和差异。

宣传力度还不彻底，还停留在让顾客自然接受信息的状态。公众对美菱知识的态度很大程度上取决于外围传播，并没有真正的一级信息接受度。

3、微观环境分析

旅行社往往扮演着消费者之间专业桥梁的角色还有美玲。旅行社普遍存在的诚信问题阻碍了部分消费者获得旅游渠道。同时，美菱的低价、短途策略限制了旅行社的利润空间，大大降低了旅行社经营美菱航线的积极性。

出于安全考虑，学校经常禁止学生自行组织出行，这也抑制了一些潜在消费者的消费行为。

季节变化会影响消费者的出行次数。在南昌，早春、深秋和冬季普遍较冷，出行人较少。节假日出行人数明显多于平时。

四、市场概况

调查显示，以南昌450万人口计算，52%的南昌市民五年内出行次数超过3次。 5年内的出行次数为3×450×52%=702（10000次）。这不包括人口结构、消费能力等因素带来的变化。

江西旅游业快速发展。 2018年，全省接待国内游客5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，2001年至2005年年均增长率分别为14.8%和18.91%。

增速将持续不减在接下来的几年里。可以说，市场巨大，前景广阔。

5、市场竞争分析

省内市场上有庐山、井冈山、三清山、五原山等全国乃至世界著名的风景名胜区。龙虎山。其中，庐山、井冈山、婺源、滕王阁等景区按知名度分为一级。他们在国内非常有知名度，在国际上也有一定的声誉。其他苏三清山、龙虎山等景点都在二级。 其次，各有特色。在省内知名度较高，在全国知名度一般。第三级包括梅岭、仙湖等在市县有知名度但在省内知名度不高的风景名胜区。

从经济效益和影响力来看，庐山、井冈山无疑是江西省旅游市场的龙头，占据高端旅游市场。婺源、三清山等在牢牢抓住中产消费的同时，也兼顾了高端市场。其余的则在争夺通常的中低消费旅游市场。

从这一点来看，梅岭风景区没有必要与庐山、井冈山、婺源争夺市场。我们既不处于同一水平，也不属于同一性质。从消费价格来看，芦莎井冈山远高于其他景区，而且从旅游产品的内容和质量来看，庐山、井冈山、三清山、婺源等景区都优于梅岭。消费者不会花时间长途跋涉去梅岭，消费者也不会指望15元钱就能转入庐山。

接下来我们看看南昌市的对手。

同类行业竞争对手：滕王阁、安邑古村、后田沙漠、三扎仑、公园

滕王阁作为著名历史建筑，具有历史文化意义，能够传达历史感和传统文化的内涵。对于消费者来说，他们得到的不仅仅是文化教育，更是一种地位的优越感。在别人面前，他会觉得自己的内涵和思想有优势。但滕王阁价格相对较高，空间较小，观赏时间较短。是只能看，不能玩。

同样，安义古村也是历史文化遗产，但空间比较大，旅游线路也比较长。同时，历史文化的浓缩度也不是很重。没有什么特殊的文化内涵。

后天沙漠是一处特殊的自然景观。对于生活在内陆的人们来说，对于罕见的自然现象有一定的好奇心，同时也提出了一定的挑战。但后天沙漠与公众期待和认可的沙漠还有一定差距。而且，沙漠是危险的，这也会影响公共决策。

桑加伦最大的卖点是攀岩，这是最新流行的旅游运动。但在大多数人看来，这项运动既刺激又充满风险。

南昌的公园比较落后，公园之间缺乏区分。由于有很多老年人在公园里，熟悉了之后，他们会认为去公园是一种平庸的表现。

而且未来的旅游趋势将逐渐走向互动体验，主题细分越清晰，越玩越专业。南昌市场尚未形成市场细分，龙头的定位仍以传统的经济收入来确定。

行业间竞争：与短途旅游相比，其他娱乐休闲行业也具有一定的吸引力。比如步行街、大型商场、KTV等。但这些行业属于物质消耗行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。