(一)充分挖掘文化产品，打造旅游品牌。要重点发展富有地方文化特色、雅俗共赏的大型旅游演艺等娱乐节目，以及各类题材的影视创作等创新产品，延伸旅游产业链，深化旅游市场，实现旅游效益最大化，打造旅游强势品牌。

（二）完善人才队伍建设，培养高素质人才。人才队伍建设直接关系到旅游业的可持续发展。注重旅游人才的培养和引进，努力组织一批擅长旅游产品研发、旅游体验管理、旅游方案策划、旅游策划、旅游管理等方面的专业人才。体验活动、旅游营销等创意设计，全面提升整个旅游行业从业人员的业务技能和综合素质。

（三）加强旅游企业监管，提高服务水平。加强旅行社内部管理，实行严格准入制度，奖惩优劣，以质量等级考核为抓手，鼓励连锁经营、网络化发展，进一步引导旅行社“做强、做优、做精” ”并打造以消费者为导向，以顾客需求为出发点，聚焦顾客旅游体验基本点，以与顾客交朋友为支撑的新型旅游商业模式。

（四）创新旅游营销方式，拓展行业市场。要拓展新媒体营销渠道，加强各大城市主流媒体宣传在国内外及客户群密集的地区，如利用高铁、机场等人群聚集场所进行宣传推广，利用微博、微信、微电影等新媒体进行推广营销等.

从经济学角度看，旅游市场可分为广义和狭义。广义的旅游市场是指旅游产品交换过程中体现的各种经济行为和经济关系的总和。

在旅游经济活动中，旅游市场存在着两个对立而又相互依存的主体。一方是旅游产品的供给方，另一方是旅游产品的需求方。就是这种供求关系。矛盾运动促进旅游经济活动的发展。运动过程包括旅游需求者和供给者之间的各种关系旅游需求者之间、旅游供给者之间的关系，是通过市场效应表现出来的。

狭义的旅游市场是指在一定时间、地点和条件下具有购买能力、意愿和权利购买旅游产品的群体。从这个意义上来说，旅游市场就是旅游需求市场或旅游客源市场。

旅游景点的推广需要多方面的努力。

首先准备一个简洁明快的标语，比如赵州桥。可以借势造势：“不见长城非英雄，不见神桥可惜”。也可以联系小学课本《名篇载有》将赵州桥指出为“救人的不朽之桥”，或者“丝路金桥，时代的坐标”都可以作为形象语言，或者它可以链接到 Zh赵州敖姓，“赵氏为庶民之首，安吉为万乔之尊”等等。枚举。

第二推荐一条路线，第一花独开不是春天。只有将景点连接起来，形成一条旅游线路，才能捕捉一景、感动一景。例如，赵县可以推荐一条“名桥古寺闪耀中华，赵州悉尼甲天下”的旅游线路，并配以宝塔、纪念碑、城市、寺庙等景点，并唱响口号“门票最高40元，赵州景点一日游”让人印象深刻。当然，也可以与西柏坡、正定古城结合，形成“红色新起点、时代接力线、丝绸之路金桥连接”线路。

三是召开推介会。我们所到的每一个地方，当地相关部门、旅行社、新闻媒体、研究机构、tc。应邀参加活动。通过宣传片、主题演讲、民俗表演等，让人们印象深刻、激动不已、流连忘返。

四是最好与当地景区互动，建立友好景区，形成旅游联系，巩固稳定客源。

当然，在做好提升、向上看、向外拓展的同时，还要向下看，向内提高素质，练好内功，在管理和服务上求实效。它不仅吸引了游客，还让他们留在那里，让他们想再来一次。

以上只是纸上谈兵，为的是招玉引风蝴蝶，筑巢护凤。

1．市场原则：只有源源不断的游客，旅游目的地才能长久生存。旅游客源市场受到游客动机/旅游资源吸引力/地理位置、社会经济环境变化等多种因素的制约，规划必须适应旅游市场的变化。

2.形象原则：通过开发塑造鲜明的形象，这是旅游规划的基本要求。旅游形象必须有自己的特色/鲜明的主题/无穷的魅力，才能吸引众多的游客，增强旅游目的地的吸引力。抄袭/模仿是大忌，没有独特性。

3.审美原则：在规划旅游资源时，应尽可能体现旅游资源的审美特征。任何建筑或服务的形式都必须与相应的自然环境和旅游氛围融为一体，体现自然与人工美的和谐与统一。

4.保护原理；任何旅游资源都是不可替代的从某种意义上说，是可行且独特的。旅游规划要坚持保护第一的原则。

5.效益原则：当今社会，旅游项目应追求多方面的效益，包括社会/经济/生态环境等。

旅游营销旅游营销战略是景区在现代营销理念指导下，根据外部环境和内部条件的变化，为旅游景区的长期生存和发展而制定的长期的、整体的战略。旅游市场的规划和战略。现在，我们来看看以下三篇关于旅游营销策划方案的文章！

旅游营销策划方案

在惠州，近十年来经济的快速发展，随着人民生活水平不断提高，旅游业也快速增长。但像在旅游行业提供中介服务的旅游公司来说，我们没能跟上它的发展。他们不仅没能赚取巨额利润，而且在组织出境游市场上也做得不太好。针对这种情况，我们以惠州××旅游公司为例，策划了营销方案。

1.市场分析

1.营销环境分析

随着惠州市经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，现代交通正在不断发展。变得越来越普遍。再加上惠州得天独厚的旅游资源，发展旅游业可谓得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策，为旅游业发展提供了良好的宏观环境。

2、市场潜力分析

除了上述条件外，由于惠州是一个新兴城市，人们的生活水平突然提高，旅游业的发展也随之而来。我国特色旅游理念深入人心。人们不再满足于现在的生活方式，想要走出惠州，看看外面的世界。

3、竞争对手情况分析

惠州有旅行社30多家，提供的服务大同小异，差异不大。由此形成了激烈的市场竞争，各家企业能获得的市场份额很小

四、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务主要有：不是很齐全，而且在广告方面，远远落后于其他城市旅行社。

5、公司市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格太高，品种不够，选择余地小，这是公司生存的基础。由于它是国有企业，政府对其给予大力支持。

2、公司诊断

该公司成立于1986年10月，运营已有十多年，但声誉仍处于很低的水平。规模未能扩大。哪些因素影响了公司的发展？调查研究发现：

1、管理粗放、杂乱，特别是营销体系，没有建立科学的制度。专业、高效的营销团队。

2、营销人才短缺。由于营销人才短缺，企业只知道如何提供服务，却不知道如何打开市场；他们只知道如何节省开支，却忘记了增加广告投入。

3、没有市场调研，任何没有市场调研的公司就像让盲人提前打一场战争，结果难以预料。

4、缺乏营销技巧。由于营销人才短缺，市场keting的服务水平很低。没有市场调研，没有战略规划，没有长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度、技巧不够。落后、盲目开拓市场、没有主次等。

5、服务包装技术过于落后，包装品种不够新颖，难以吸引游客。

3、战略规划

1、战略思维：与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采用包装手法吸引游客，为游客提供更多价值游客 。同时，要与其他旅游企业开展战略合作，优化资源配置。

2、战略步骤：树立品牌，成为当地领先者；做强品牌，做广东领军者；延伸品牌，跻身全国旅游企业前列等。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，向周边县区延伸，再向广东拓展。地位稳定后，我们就走向全国。

4、消费群体定位：以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：为您省钱的同时提供安全、热情、舒适的服务。

2、营销理念：以现代旅游营销理论为基础，结合公司实际情况，制定可行的营销方案。

【（2）营销组合

【1.旅游产品/服务组合

【（1）产品组合：与其他行业不同，旅游产品有自己的产品投资组合提供旅行行程、员工行为、仪表和制服、交通设备以及与旅行者沟通等服务以及其他公众人士。

（2）产品组合特点：单纯提供出行服务是不够的。在对旅客的服务态度、活动安排等方面要突出员工的个性，开展差异化营销。

（三）服务延伸：除团体旅游外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等票务服务。

二、人员

（1）员工：此类人员是旅游企业赚钱的工具，因此在员工的选拔上应聘用接触能力强的人员。人们。行为灵活、具有感染力的人必须激励和留住员工，并加强对员工的控制，以保证服务质量。

（2）顾客：这类人是旅游企业生存的基础。如何细分他们，为他们提供高质量、高品质的服务s是关键，因为顾客就是上帝。

3、包装

（1）包装类型：不同的产品应采用不同的包装，同一产品应采用不同的包装，让乘客感觉它能给他们带来更多的价值。具体可以采用不同的包装，如全能包装、随行包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

（2）包装定价：在考虑固定成本和可变成本、顾客量和边际利润（最小利润点）的基础上做出价格决策。

四、分销渠道

（一）必须与分销渠道中作为旅游中介的各类会员，如经营者、旅行社、旅游目的地等进行合作，以保证旅程的成功。

（二）具体措施如下：

a．研究并选择贸易“细分领域”。

b．确定位置i手段和营销目标。

c.为旅游中介机构制定促销套餐，如行业广告、行业促销、行业展示、宣传册等。

【五、广告及促销策略

【（一）广告计划

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A。设定广告目标，向游客传递信息，说服游客出行，同时形成“口碑传播”的广告效果。

b．聘请广告公司制作广告，以达到专业的效果。

c.设定广告预算，确保广告费用不会超出预算范围。

d.考虑合作的可能性，利用自己的优势，与政府联合开展广告活动，扩大影响。

e．确定广告信息策略，保证广告的创意，从而通过广告传达信息理念，影响游客的选择。

f.选择广告媒体时，尝试将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点相互补充，确保广告达到最佳效果。影响。

（2）人员推广：主要市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大市场份额。

（3）促销和交易展示：如果大单有折扣，可以与其他行业合作，结合他们的公众活动，让他们用销售来发放旅游券。在交易展示方面，主要是举办旅游观光交流会，扩大影响力，向外界展示企业的良好形象。

（4）事件营销：塑造企业形象，提高企业美誉度，引导消费者消费。

（五）公关宣传：举办专项公关活动如庆典活动等，加大宣传力度。同时，要做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象。

5. 营销预算

1. 预算拨款可向公司索取。

2.确定营销目标。

3.预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。

4.预算所能达到的效果。

旅游营销策划方案模板

前言：20xx年，广东旅游景区集体遭遇寒流：7月，三美骑行公园负责人被追债。人口外流导致曾经热闹的游乐园关闭； 9月，东方乐园因白云机场交通拥堵而关闭。由于实体搬迁，乐园调整定位并关闭；同样是在9月份，由于急剧下降的压力随着游客量的下降，世界大观改变了发展策略，转型为集美食、娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。一线品牌在华南地区的集体冲击也直接影响了培育了众多二三线品牌。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者面前的难题。不过，华南旅游景区集体遇冷并不意味着市场萎缩。相反，近年来，随着人们生活物质水平的提高，国内旅游市场份额不断扩大。只要旅游项目有竞争力，就有巨大的发展空间。但市场空间巨大，并不意味着可以盲目投资。在这个阶段，无论是新的市场进入者还是已经进入市场的企业，他们的管理、营销策略品牌的宣传必须独特、新颖，才能在这个竞争相对激烈的行业中竞争。蛋糕。接下来笔者想简单谈谈中小旅游景区如何在竞争中生存和发展。

市场定位

对于旅游景区投资的人来说，跟风现象一直很严重。 20世纪90年代引进国产机械设备引发了新一轮机械设备投资浪潮。作为一个新项目，确实引起了当时消费者的极大兴趣，尤其是青少年这个特殊的消费群体，他们对机械公园也充满了极大的兴趣。可以说，青少年的消费群体，让机械园的旅游项目升温。也吸引了更多的投资者进入这个行业。但机械设备投资较大，项目更新难以保鲜。这我机械乐园的无声结局，在喧嚣中开启，在寂静中退出。这几年，机械园区纷纷破产、歇业。近年来，随着人们享受意识的增强，在城市生活时间长了，对城市中熟悉的一切感到厌倦。他们倡导回归自然、亲近自然的旅游消费理念，形成回归自然热潮。正是因为这样的市场前景，华南各地涌现了一批以农耕项目为主、以户外运动为主的旅游新景点。他们的投资热情不亚于机械投资。天堂趋势。面对这股热潮，笔者认为这些新兴景区的命运将不可避免地重演机械乐园的命运。盲目跟风深刻体现在各行各业e.这一现象的出现也说明了当前旅游项目投资者在市场运作上的投资短视。很多投资者投资这个项目并不是为了理性分析市场环境，而是近乎盲目地进入市场。有的人看到什么热门就投资，也有的人抱着抓一把就跑的心态。如果纯粹为了这个目的而投资，这个企业的生命周期注定是短暂的。当然，他们中的大多数仍然坚持品牌创建路线，采取百年经营的经营策略。当前，在旅游景区差异化的今天，市场定位非常重要，只有定位市场，瞄准目标消费群体，才能获得更大的发展空间。市场定位基于市场研究。旅游景区调查应收集当地人的旅游消费习惯，区域环境、交通状况，以及进入市场的先行者，即竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群及其合作伙伴的情况——旅行社。）只有对这些数据进行调查和分析，才能制定有效的经营策略和市场定位。通过市场定位，可以找到空白市场，让中小旅游景区有更大的发展空间，获得更宽松的发展环境。

品牌推广

在竞争激烈的旅游市场中，品牌形象建设已成为企业经营战略的重点。如何通过品牌形象的建设来培育市场、培养忠诚的消费者是品牌建设的核心。与其他行业相比，中小旅游景区品牌建设仍处于起步阶段各地已形成区域品牌。而且行业内还没有强势品牌。 （当然，这是指中小型旅游景区，对于国内老百姓来说，“五山”、张家界等因地形而形成的旅游景点是不需要宣传的，从我们接受的教育中就可以了解到从小到大，了解情况又是另外一回事。）相对而言，中小型旅游景区投资规模较小，资金也不是很充足。因此，在品牌推广方面，无法与大品牌的巨额广告投入相比。但还是建议掌握好技术诀窍，明智地利用有限的资金，有效地推广品牌。包括以下几点：

1、区域广告：中小景区的客源主要是景区附近的人群。因此，在广告方面，可以选择区域性媒体，集中优势，重点突破。媒体的选择也具有多样性。如今，每个城市、每个行业都有自己的DM杂志。选择DM杂志，一方面是针对有一定消费量的旅行社、高端写字楼、机关、住宅区、酒吧等免费投放。在潜在客户手中。另一方面，DM杂志的广告费用比公开发行的媒体要低。但对于中小景区的品牌推广起到了一定的作用。节假日期间，可在报纸上刊登广告。这样，通过dm杂志的狭义大众传播与报纸媒体的大众传播相结合，就能形成区域品牌推广的强大优势。

2、软文推广：这需要中小景区建立与媒体有良好的关系。通过其媒体平台，利用中小型景区游乐项目的优势和核心业务，进行系列图片的运用。将其与文化结合起来，可以灌输给消费者，从而吸引他们的注意力，进而产生玩的欲望，从而刺激消费市场。

3、户外广告：户外墙体广告目前在部分城市受到政策限制，但没有这个宣传载体并不意味着户外广告就没有载体。我们还可以选择车身广告、公交候车亭广告等宣传载体。在选择此类宣传载体时，还需要考虑是否具有针对性。一般来说，应考虑客户数量和区域性。

大卫·奥美说：“任何广告都是对广告品牌的长期投资，广告诉求的着眼点应该是长期——品牌形象的建立不可能一蹴而就，它是一个长期的、系统的过程。因此，在品牌推广时，我们应该系统地、分阶段地推广品牌。

市场开拓及营销策略

中小景区的市场目标群体主要是开发两大市场，一是旅行社，旅行社作为景区，是主要客源。因此，景区在开拓市场时，要重点关注与旅行社合作渠道的建设，如果能够与各旅行社建立良好的合作关系，我们的市场份额也会得到保证。旅行社之间的利润空间是相关的，因此景区在给旅行社定价时要充分考虑到这一点。休闲游客日益成为一个巨大的市场。为了抢占这个客源，景区必须依靠营销活动来带动这个消费群体。

景区营销策略中，一般实行事件营销和优惠促销。事件营销因其特殊性常常引起公众的关注。例如，某动物世界在20xx年春节期间举办了“天启星空马戏团”；某乐园举办“生存技能挑战赛”。或者可以利用别人的资源和优势，比如电信开展客户促销活动、国际节日、挑战赛等事件营销来吸引众多的旅游消费者。这种方法还可以提升品牌形象。折扣促销是一种比较常见的营销方式，比如实行折扣。这种方法比较常用，但是操作效果不是很明显。只有通过瞄准目标con消费者集团并采用有效的市场开发和营销方法可以进一步扩大我们的市场份额。

提高服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场中，作为旅游景区，一方面需要完善项目的硬件设施和园区环境建设，另一方面，还需要提高服务质量。软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大投资建设，但与提高服务质量的意识相比，其景区的投资者仍需加强这方面的力度。白燕子吉认为，一些小景区的服务意识普遍不尽如人意。一些小型旅游景区由于投资规模较小，在人才管理运营中考虑到成本问题，招收了一些低素质人员。他们入职后缺乏统一、系统的培训下雨，导致工作人员服务意识缺失。实力不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间的问题，这也导致其景区形象大打折扣。而游客对所消费的景区的好恶，直接影响着人们的口碑宣传。

在当今旅游景区项目同质化的时代，其服务质量在很大程度上决定了景区的市场占有率。因此，对于中小旅游景区来说，要想快速发展，提高景区形象，就必须加大力度，提高服务质量，倡导以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。市场。景区的发展首先需要良好的外部发展环境，但同时也必须加强内部管理。仅当双方都 w齐飞才能塑造品牌形象，用品牌带动市场消费才是景区发展之道。

智慧景区旅游营销策划方案

一、前言

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力俱佳。市场占据头把交椅。然而，近年来江西旅游市场蓬勃发展，梅岭风景区却显得没那么强势。在江西崛起、人均收入快速提高的宏观经济形势下，各旅游点加快市场化经营，从而加快了发展步伐。美菱也应该重新寻找有效的营销策略，以在未来几年甚至更长期取得良好的发展。

2、行业特征及消费趋势分析

旅游已从最初的集中消费转变为如今的全民消费消费，经济效益日益增加。

国内旅游人数

12.12亿人次，比2004年增长10%

国内旅游收入

5286亿元，比2004年增长10%。比2004年增长12.2%，约占全国GDP的3%

国内旅游人均旅游支出

436.13元

经济、消费结构持续升级。与此同时，消费的本质也在发生着巨大的变化。过去的物质消费比重在减少，精神文化、娱乐等精神消费比重在增加。消费观念也从基本需要上升到享受享受。

旅游已从最初的游山玩水、走亲访友的初级状态，拓展到更高级的人们拓展生活空间、改变生活的综合需要。他们的生活状态，回归自然和纯朴，感受到进步和文明。

与此同时，旅游业的竞争也在发生巨大变化。过去对游客的盲目追求，现在变成了旅游产品的针对性开发和有效目标的追求。

旅游业作为服务业，拥有垄断性的自然资源，可以灵活开发服务项目。

市场竞争永远都会激烈，旅游业必须遵循市场规则。谁拥有敏锐的市场远见，谁就能在市场中脱颖而出。

据专家分析预测：

（1）未来旅游消费市场的趋势将以自助游为主，市场呈现多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专业。随着旅游经济的发展越来越市场化，旅游形象和旅游产品同样重要。

（二）短途旅游、乡村旅游高增长，特别是“三农”政策的出台，加快城镇化进程，促进消费。但与此同时，这部分消费的增长却不如消费者数量的增长。

（三）出境旅游持续增长。

（四）特色旅游继续成为亮点。

按照正常的经济规律，旅游业的发展必须随着社会经济整体的发展而进步。旅游业是一个快速发展的行业，将继续发挥重要的经济作用。

三、业务情况简述

梅岭风景区接待游客量远多于南昌市其他几个景区。

景区森林覆盖率达到占73%，山水面积238平方公里。历史悠久，景区有以下主要景点：

洪崖丹景：具有千年历史，是南昌十大风景区之一。它源自古代典故，被誉为中国古典音乐的发源地。现归浙江千仁企业管理所有。

狮子峰风景区：山形如狮子，故名。地势崎岖。

神龙潭风景区：被大片森林覆盖，中间有瀑布穿插，汇聚神龙潭。

长春湖风景区：该湖位于山顶，因真君锁龙保丰收的故事而得名。

紫清山风景区：巨石层层叠叠，洞内有洞。登高望远，山是陡。

梅岭漂流区：长5公里，河流贯穿整个梅岭森林公园。

梅岭主峰面积：海拔841米。景区内有丰富的杜鹃花和竹林，适合观赏云海、日出等。

西窑湖风景区：有李时珍的传说，气候宜人，平均气温22.6度，适合暑假。

主要娱乐设施有：漂流、索道吊桥、水上漂流、竹排、蹦极、烧烤（免费提供烧烤工具）、攀岩等。每年接收大学生20万。价格15元，学生优惠10元。

目标是将梅岭建设成为现代化文明城市后花园和省内一流的现代园林生态山城。其主要功能是“旅游、休闲、度假、旅游”我摆设。”但各景区的游客数量没有明显差异，说明各景区提供的服务和产品的内容和质量都比较平均。

梅岭的宣传，主要宣传点是自然风光，与梅岭文化特色的宣传相比，力度较弱。

四、环境分析

1、宏观环境分析< /p>

江西省特别是南昌市，在国家提出中部崛起政策后，经济快速发展，2005年南昌居民人均收入达到10301元。 “三农”政策让江西这个农业大省的经济增长更加明显。

东南部地区产业向中部地区转移，提高了社会就业率。再加上政府的一系列政策政策鼓励创业时代，未来经济增长空间很大，从而带动消费能力的增加。

经济增长也带来消费结构和消费观念的变化。上层决定由经济背景决定。南昌在近年来的发展中，经济实力大幅提升。随之而来的是消费能力的增强和文化观念的变化。他们对时尚也越来越敏感。他们曾经把旅行视为一种奢侈消费，渴望却遥不可及，但现在他们把旅行视为一种体验、一种挑战、一种自我享受。

总体来说，南昌的文化氛围比较保守。尝试新鲜事物的决心不够，同时消费计算也比较精准。

南昌市内有几个主要的湖滨公园，还有附近的安义古五园疾病。后天沙漠是南昌市民经常去的地方。但经过观察发现，几大公园的空间狭小，游乐设施简陋、陈旧。老人和孩子经常光顾，并没有给人们带来特殊的体验。安义古村距离比较远，是文化资源。必须有一定的文化基础。这是严肃而单调的。它还缺乏免费娱乐的空间。后天沙漠是渴望高度刺激的人都想去的地方。考虑到南昌的文化氛围，沙漠并不是大多数人向往的地方。

因此，可以说，假期里南昌确实不是一个好玩的地方，尤其是对于渴望挑战、追求个性、敢于释放自我的年轻人来说。

南昌市常住人口超过450万，其中城镇人口53.63%，人口老龄化加剧。但与此同时，教育扩招政策使得南昌市大学生数量持续增加。截至2005年，南昌市有大中专学生40万余人。

红色旅游得到了江西政府更大的支持。八一纪念馆等革命景点与南昌的历史有很多相似之处，增加了关注度。

南昌市委、市政府印发《关于加快现代服务业发展的决定》，按照“加快现代服务业发展”的要求，将南昌建设成为中部地区旅游胜地。发展服务业，延长服务业短腿。”会展中心城市。

2、自有产品分析

是一个低投入的产品通过销量推动利润增长。

我们可以看到，虽然梅岭在游客数量上占有绝对优势，但其经济收入却并没有显着突出。同时可以发现，与附近其他景区相比，梅岭的优势还在于其独特的自然景观。

定位比较模糊，消费者期望的价值与产品提供的价值存在差距。大多数人对梅岭的印象仍然是像庐山那样美丽的自然风景区，但在实际产品中，梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力、提供免费娱乐、亲近自然的地方。这会形成心理落差，造成对产品的误解。 。

梅岭风景区的自然资源不适合传统旅游。景区内的景色质量还远远达不到达到一定水平，吸引力还不够。

游客以年轻人居多，但消费不高，景点、娱乐项目不够新颖。各大景区的登山、秋千等娱乐项目大同小异，缺乏个性和差异。

宣传力度还不彻底，还停留在让顾客自然接受信息的状态。公众对美菱知识的态度很大程度上取决于外围传播，并没有真正的一级信息接受度。

3、微观环境分析

旅行社往往扮演着消费者与美菱之间专业桥梁的角色。旅行社普遍存在的诚信问题阻碍了部分消费者获得旅游渠道。同时，美菱的低价、短程策略限制了旅行社的利润空间，极大地限制了旅行社的利润空间。降低了旅行社经营梅岭线路的积极性。

出于安全考虑，学校经常禁止学生自行组织出行，这也抑制了一些潜在消费者的消费行为。

季节变化会影响消费者的出行次数。在南昌，早春、深秋和冬季普遍较冷，出行人较少。节假日出行人数明显多于平时。

四、市场概况

调查显示，以南昌450万人口计算，52%的南昌市民五年内出行次数超过3次。 5年内的出行次数为3×450×52%=702（10000次）。这还不包括人口结构、消费能力等因素带来的变化。

江西旅游业快速发展。 2018年，全省接待国内游客5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，2001年至2005年年均增长率分别为14.8%和18.91%。

未来几年增长速度仍将不减。可以说，市场巨大，前景广阔。

5、市场竞争分析

省内市场上有庐山、井冈山、三清山、五原山等全国乃至世界著名的风景名胜区。龙虎山。其中，庐山、井冈山、婺源、滕王阁等景区按知名度分为一级。他们在国内非常有知名度，在国际上也有一定的声誉。其他如三清山、龙虎山等景点均在二级。他们各具特色，在省内知名度很高，但在全国却一般。第三级包括梅岭庵等景区d 仙湖在市县有名，但在省内却不太出名。

论经济效益和影响力，庐山和井冈山无疑是江西省名列前茅的旅游目的地。老大，他占领了高端旅游市场。婺源、三清山等在牢牢抓住中产消费的同时，也兼顾了高端市场。其余的则在争夺通常的中低消费旅游市场。

从这一点来看，梅岭风景区没有必要与庐山、井冈山、婺源争夺市场。我们既不处于同一水平，也不属于同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景区，而从旅游产品内容和质量来看，庐山、井冈山、三清山、婺源等景区又优于梅岭。消费者不会花时间去长途旅行给了美菱，消费者也不会指望15块钱就能变成庐山。

接下来我们看看南昌市的对手。

同类行业竞争对手：滕王阁、安邑古村、后田沙漠、三扎仑、公园

滕王阁作为著名历史建筑，具有历史文化意义，能够传达历史感和传统文化的内涵。对于消费者来说，他们得到的不仅仅是文化教育，更是一种地位的优越感。在别人面前，他会觉得自己的内涵和思想有优势。但滕王阁价格相对较高，空间较小，观赏时间较短。你只能看，不能玩。

同样，安义古村也是历史文化遗产，但空间比较大，旅游线路也比较长。同时，历史文化的浓缩度也不是很重。没有特殊的l 文化内涵。

后天沙漠是一处特殊的自然景观。对于生活在内陆的人们来说，对于罕见的自然现象有一定的好奇心，同时也提出了一定的挑战。但后天沙漠与公众期待和认可的沙漠还有一定差距。而且，沙漠是危险的，这也会影响公共决策。

桑加伦最大的卖点是攀岩，这是最新流行的旅游运动。但在大多数人看来，这项运动既刺激又充满风险。

南昌的公园比较落后，公园之间缺乏区分。由于公园里聚集的老人很多，熟悉了之后，就会认为去公园是一场平庸的表演。

而未来的旅游趋势将逐渐走向互动体验，主题细分越清晰，你就越有可能获得更多的体验。你会玩，你就会更加专业。南昌市场尚未形成市场细分，龙头的定位仍以传统的经济收入来确定。

行业间竞争：与短途旅游相比，其他娱乐休闲行业也具有一定的吸引力。比如步行街、大型商场、KTV等。但这些行业属于物质消耗行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定要求。

首屏设计

首屏是吸引用户的一步。建议采用宫殿轮播图或当地场景大图，多场景展示旅游产品的核心卖点，增强用户的沉浸感。选择丰富的色彩、主标题贴、轮播展示等方式让用户产生喜欢的感觉他们一看到它就在那里。选择原场景精美高清大图，从精美的画面本身吸引用户。

第二个转换指南

底层的关键部分。二是设置换档按钮，可以有效降低用户的换档率。因此，当有活动促销和定期促销两种类型的客户时，我们就思考如何引导转化。

2.1促销活动品类

意想不到的价格+形式设计：超划算的差旅费加上限量的套路，有效激发用户的逐利心理，形式添加按钮上添加“预约领取优惠券”等字样，加深引导，进一步刺激转化。

惊人的价格+在线订购按钮（跳出链接）：突出产品本身的好处，以价格优势吸引用户，并添加预订按钮o 直接跳转到旅游产品购买链接进行直接转化。

一般推广类别：

景点特色+关注按钮。正面按钮展示景点亮点，吸引用户。添加关注按钮跳转至公众号。

注：旅游行业三种获客方式中，按转化效果排序为：公众关注>网上订餐>形式。

三、景点介绍

景点介绍是落地页的核心内容。选择大量精美的旅游景观图片，结合详细的路线，吸引用户，突出风景特色，传达愉悦的心理感受。旅行计划采用灵活的设计风格，展示独特的行程。每个景点都配有精美图片，模仿动感流线型设计，增加用户的旅游兴趣。热门景点展示热门景点和景点，选择有吸引力的图片，让用户更多地了解它们。

除上述必要条件外，您还可以根据自己的需要添加一些服务项目、联系方式等附加信息。一般服务项目包括机场接送、详细导游、餐食套餐等，体现了安全可靠的服务态度，加深了用户的信任。新增客户服务热线及联系地址，方便用户查询。

发展乡村旅游要因地制宜。有景点就重点打造景点。有民俗文化，就着力打造民俗文化。如果有古村落、有古老的传统，我们就应该维护它们。如果有乡村美食，我们就应该重点关注。特色产品保质保量，美丽乡村守住不统一、不标准化。每到一个村庄，都会有似曾相识的感觉。我曾在家乡美丽乡村公众投票账号上留言：“美丽乡村无法制定统一标准，道路100%硬化的要求也不合适。古老的石板路铺着厚厚的水泥，单纯的美消失了，悠久的历史也被埋葬了。”这句话引起了很多人的共鸣，现代人已经看腻了钢筋水泥，你们把原本充满乡村气息的农村彻底变了味。我正在做的山村旅游项目，很多都是用现代化的方式建造的。水泥、钢筋等建筑材料，我们走的路屋又恢复了古风，打造了村子的卖点之后，就是如何吸引顾客，你必须熟练运用现代网络媒体，比如今日头条、抖音等流行的平台，你必须学会​​讲故事和创意故事来吸引粉丝，然后将他们转化为客户。

根据您的问题，您所在的旅行社属于地面运输社，或者旅行社的地面运输部门。以下是一些个人看法。如有不完整或不正确的地方，请指出并互相交流。

一日游：以周边城市为主。首先，我们需要了解同行推出的路线，并对同行的路线进行改进。它们不能相同，因为如果相同，就很难推广。路线分为纯玩和购物。一般来说，纯粹为了好玩的一日游很少。这里我就不详细说了。纯粹的乐趣是价格竞争，但服务和内容不能减少。纯粹的乐趣旅游就是纯粹的利润。下面翼楼主要是关于购物团的。首先，找到合适的购物店，谈好人均价格。一般来说，购物店有两种合作模式，普通人均分成，或者高人均分成。一般旅行社都会选择前者，风险较小。用餐：选择最便宜的餐厅。一般来说，提供团餐的人的饭菜价格都会比较便宜。景点：一般选择免费或者费用相对低廉的，适合你推荐的人群，一般是老年人。现在很多人讨厌这种购物团，对景点不感兴趣。他们也可能多次来这里。可以送礼物，比如一些生活用品，比如鸡蛋、糖、油、鸡鸭鹅等。这取决于你的购买渠道。有的旅行社渠道很广，你可以给他们电话卡、洗衣机、冰箱等，出来的价格一定很吸引人。将以上综合起来并计算 t他付出了代价！没有自费票价，所以每个人的费用基本是固定的。如果想要更多的人来，就需要旅行社来匹配价格。如果你给团体代理更低的价格，他们会接待更多的客人！注意自己的卖点、价格、赠品等。现在很多老年人都贪图蝇头小利。付二十块、三十块钱，就可以坐车出去，吃饭，送一堆礼物。它仍然很有吸引力。的。购物是赚钱的关键。

两日游：也可分为游玩和购物。您可以根据自己当地的特色组合景点。最重要的是价格。如何获得低价门票可与景点协商。这里中国的方法有很多我这里就不详细说了，找性价比高的酒店就行，或者从当地知名酒店拿到非常优惠的价格。餐饮方面，可以推荐一些特殊餐，或者可以去一些路上不太好的餐馆。有些餐馆白天的生意不太好。这个可以合作，价格也不一定高。两天的行程是周边城市。当你推出一个行程时，一定要有更多自己的卖点，和别人不一样，但不能因为价格低而忽略了品质！

三天以上的旅游团通常来自远离当地的外省市。通常这些都是跨城市甚至跨省的旅游。这可能是行程的一个特色。一般来说，这里的旅行社能力比较强，可以自己干，也可以和别人一起干。承包一些景区、饭店、酒店来做。你还可以购买一些摄像头座椅，通过一系列的手段来降低你的成本。

就这样吧，还有很多想说的，我的文笔不好，好久没有打这么多字了时间！希望各位读者多多包涵！

如何寻找客户资源。我从这三个方面来回答： 1、在网上发布旅游信息。使用合适的网站在网上发布您自己的旅行社最近或近一个月内的团体信息。首先，旅游费用不应该比其他旅行社高，因为人们经常旅游，很可能对旅游价格了如指掌。其次，有多种保障。要做到这一点，必须以诚信为本。 2.向同学、同事、朋友发布旅行信息。瞬间是最好的客户资源。但首先，你的旅行社的信誉必须足够好，你的个人品格也必须足够好。只有这样，朋友才会相信你，我才敢推荐给别人。即使我的朋友最近没有旅行的计划，他和他的朋友也是一个不可忽视的巨大客户资源。被低估了，如果真的做得好的话，将会是一个巨大的客户资源。 3、上门服务，在社区（张贴旅游信息）、人流量大的商场等处发放旅游信息传单，这也是一个非常好的增加客户资源的方式。如果你能做好这三件事，并将其最大化，你的客户资源就不成问题。