人脉关系对创业的重要性社会是人的社会，是人脉的社会。每个人都会与他人产生一定的联系，没有人能够完全独立于他人而存在！专业意味着建立联系。来自不同阶层的人都有自己的关系网络。这些关系无论是有意还是无意建立的，都对我们的工作和生活产生或大或小的影响。

人脉对创业的重要性：人脉可以给你带来新的经验和知识

来自不同行业的人都有自己的人际网络，无论这些关系是有意的还是有意的。它是无意中建立的，但却对我们的工作和生活产生了或大或小的影响。网络可以给你带来新的经验和知识。网络对于创业的重要性。社会是人的社会，也是人的社会连接数。每个人都会与他人有一定的联系。没有人能够完全独立于他人而存在！专业精神意味着建立联系。

工作经验很大一部分是从别人那里传承下来的。如果说成功有什么捷径的话，那么善于学习别人的成功经验就是捷径。从别人的成就经验中总结规律性的东西，加以调整和应用，可以缩短成功的周期。营销工作中有很多规律性的事情可以总结。善于总结、愿意向别人学习的人，往往是成长最快的人。

人际网络增加了一个人的成功系数，可以提高你的生活和事业的质量。一个足够关心知道顾客孩子名字的销售员永远不会失去工作。网络是您生活的指南针。贵人的引导和支持，会缩短我们的距离访问。通过朋友的介绍，可以消除与顾客本身的陌生感，快速建立相互信任感。

人脉对创业的重要性：通过人脉，人们可以帮助你了解竞争对手在做什么

当你认为自己有机会获胜时，你就会失败。主要原因不是他的工作做得不好、不到位，而是主要的原因是他不了解自己的主要竞争对手，没能掌握对手的动态。

商场如战场，战场上强者不一定是真正的胜利者；只有知己知彼，才能百战百胜。通过人际关系，你可以帮助了解对手的一举一动。良好的人际关系可以形成多种情报来源。通过多方的信息和情报，可以准确分析自己的优势和劣势与您的竞争对手相比。促进有针对性的营销策略的制定。

人脉对创业的重要性：人脉可以帮你增加支持者，减少反对者

营销工作的过程就是增加支持者，减少反对者的过程。我们经常强调大客户的重要性。大客户支撑着公司的主要销量，是公司利润的重要来源。然而，大客户往往是众多同类企业竞争的焦点，也是竞争最激烈的前沿。如果我们想夺取或保持这一地位，我们需要在客户中发展我们的支持。那些支持它的人并消除那些反对它的人。另一方面：我们需要为对手制造更多的对手，减少他们的支持者。做到这一点的唯一方法是建立更广泛的人际网络。

网络化是社会发展的趋势。这并不困难生存固然可以，但活得好却不容易。老一辈的思想和做法已经不能适应当今社会的总体发展趋势。你可能没有很多朋友。然而，朋友的能力和朋友圈可以帮助你做很多事情。先开始事业，再组建家庭。人的一生，确实需要一些联系。它可能是房屋装饰或汽车。 、保险、生意、公司等等，琐碎的生活有时候需要一些人脉来帮助自己，或者让自己成熟起来。

旅游营销组合中的所有因素都在旅游企业的掌控之中。例如，旅游企业可以根据旅游市场细分和旅游目标市场定位，选择适合自己的旅游产品结构；他们可以根据旅游市场的竞争情况决定自己的旅游产品价格。

（一）比较中外旅​​游营销

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国的旅行社这些国家很受旅游业欢迎。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产功能齐全，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供给和需求。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须有效大大提高营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来寻找潜在市场，及早进行市场培育，保证游客对旅游产品质量的期望。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。表面上，在产品战略方面，生产功能明确，产品实体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道策略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供求），旅行社自主权较强，旅行社干扰相对较少。参与者多，对政策依赖小，产品质量好，价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售职能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品种类单一。恩格尔。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国的腾飞y的旅游营销乃至整个旅游业指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，以满足他们对差异化的渴望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）生产产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场重要的产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。以三国旅游为例我国近年来开通的新加坡、马来西亚、泰国航线均采用这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假为主。休闲旅游和商务旅游，占旅游产品总量的2/3以上。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。的感觉资本的气味无疑是最敏感的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据各地设定不同价格o 不同国家的情况不同。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立产品的统一形象，制定统一的市场定位策略，便于控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，实行差别定价策略可以采用gy。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游成本主义产品。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，各成员企业各有一个成员单位。f 渠道领导、组织和控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 (2)横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是同一环节上两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商之间短期或长期联合经营。一个新的业务部门。这种组织方法称为水平联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4.国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员及其客户

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的特点。社会文化背景、语言、风俗习惯、生活方式都有所不同。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据当地的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。拉威尔机构。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。焦点对国内销售人员的培训应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

这个价格一般不固定。所谓全网营销推广或全网整合营销，就是把所有的营销推广都做好。其他成本也可以一起分解为多个模块。例如，b根据你的业务特点和人群分析，制定不同的促销方式，然后根据这些不同的方式制定相应的促销策略，然后根据策略的量化来平衡费用，就这样了。

一般来说，费用在六万到几十万不等。大公司可能需要较高的费用，而小公司可能需要较低的费用。这只是一个粗略的指导方针。企业可以根据自身需求进行选择。安排一下预算，6w相当于一个月5000，相当于公司招一个人做营销推广。

导游：导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容是引导游客体验山水之美，解决旅途中可能出现的突发情况，为游客提供食、住、行等方面的协助。在中国，从事导游业务活动必须按照规定参加导游资格考试。

2.

旅游顾问：旅游顾问是指从事为旅游团体或个人提供旅游咨询服务及相关服务的专业人员。在国外，旅游咨询已经相当成熟。我国长期以来就有相关人士从事旅游咨询工作，但从专业角度看，一直没有正式、规范的专业名称和专业标准。我国旅游顾问这一新兴职业的出现也填补了这一空白。

3.

旅游顾问：2008年从西方进入中国，在中国仍是一个新兴行业，旅行社仍是该行业的主流。国内销售人员目前归类为旅行顾问，负责接待客户询问、介绍旅游线路等相关业务。目前，我国尚无职业资格认证机构。大多数“旅行顾问”是旅行社在职导游和客服人员以及个人。

4.

旅游行政部门：旅游行政部门就业必须通过公务员考试。具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检、名单公示。用人单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。各单元的具体位置根据需要确定。详见当年公务员录用简章。

5.

旅行社：旅行社职能部门分为：业务部、计划调整部、接待部

延伸资讯

旅游顾问的就业前景

“从来没有新的职业和旅游顾问培训一样受欢迎，前景如此广阔。”这是重庆某大学旅游学院院长深入了解这个专业后的感慨。事实上，他的情感也是旅游顾问培训职业的真实写照。如今，成都市首批毕业生和就业学生大部分月薪已超过3000元，优秀者年薪可达10万元。

然而，仅仅10万元年薪的诱惑，旅行顾问培训绝不能说是终身杠杆。 “职业决定人生”。专家的解释是：旅游顾问培训的概念起源于发达国家。欧洲和美国的国家。在美国、法国、比利时、瑞士等国家，旅游顾问培训已逐渐取代导游。对于我国来说，旅游顾问培训应该从改变生活、重新洗牌旅游业的方向入手。

对于当下的旅游从业者来说，年轻化是一个现状。那么当你不再年轻的时候，你的人生和事业之路将走向何方？这就是旅行顾问培训如何影响您的生活。价值观之一。这时，旅行顾问培训将成为你进入旅游业管理的敲门砖，因为旅行顾问培训的学习过程会让你具备旅行线路规划和整体旅游营销管理能力。

对于即将离校的旅游相关行业的学生来说，导游似乎成了必经之路，这条路走不通怎么办？旅游顾问的出现培训拓宽了就业这座独木桥。听听申请者的声音：“就业一定要抓住政策机遇！”据了解，这些旅游专业的学生一直特别关注旅游业。近段时间，“旅游咨询”成为旅游行业的热词。北京、上海、广州、成都等国内主要城市的旅游部门正在大张旗鼓地建设旅游咨询服务中心。健康旅游、安全购物成为游客和政府最关心的问题。

对于职场白领来说，旅行已经成为放松身心的首选。如何享受旅行是职场白领最关心的问题。旅行顾问培训也填补了职场白领的需求，丰富了他们的生活。他们可以轻松设计出适合自己的旅行路线，让旅行更加精彩舒适。

（一）古代旅游

原始社会人类迁徙是为了谋生，或者是因为自然原因（在别人的帮助下如此论证）被迫离开打开一个永久居留并在新地方定居。

人类有意识的出行活动出现于原始社会末期。它是随着商业活动的兴起而出现的。随着商品的生产和需求，其他地区交换的地域范围不断扩大，人们需要了解其他地区，这就产生了出差或外出交换产品的需要。这种旅行在奴隶社会迅速发展。

这一时期还开展了各种非经济旅游活动，如帝王将相的巡游、文人墨客的游历、贵族子弟的求学、宗教信徒的朝圣和科学考察等。探险。然而，由于乳胶参与人数少，人数少，没有一般的社会意义

所谓体验式旅游，是指“为游客提供参与性、体验性的活动，让游客感受到幸福来自于他们。” 20世纪80年代、90年代中后期，中国曾经兴起的城市人到农村“住农家乐、吃农家饭、干农活”，这就是体验式旅游的雏形。

人们进行旅游活动大多是为了拓展个人视野、体验不同的生活经历或获取个人生活范围之外的信息。传统的观光旅游仅依靠一些自然资源或历史遗产为游客提供满足感；而后来出现的探险旅游则更多地追求感官或感官刺激，如漂流、登山等，但也有体验式旅游的雏形。航空旅游；此外，度假式旅游注重为游客提供休闲氛围，让他们轻松愉快地享受假期。

（1）旅游营销组合因素的可控性

旅游营销组合中的所有因素都是旅游企业自主可控的。例如，旅游企业可以根据旅游市场细分和旅游目标市场定位，选择适合自己的旅游产品结构。

（二）旅游营销组合的动态性

旅游营销组合是一种不断变化的动态组合，而不是固定、静态的组合。

（三）旅游营销组合的多层次性

旅游营销组合是“5P”组合。而每个“P”又包含若干个因素，形成每个“P”的子组合。例如，旅游促销是旅游营销组合中的一个可控因素，但旅游促销因素却是旅游营销组合中的一个可控因素。自我可以形成合力。

（四）旅游营销组合的完整性

如果把旅游营销组合看作一个系统，那么旅游企业内部的各种可控营销因素就是这个系统的子系统。旅游营销组合的作用不是各组成部分效果的简单相加的结果，而是各因素相互配合、协调产生的整体效果。

正常的旅游是：旅行就是旅行，外出就是为了达到某个目的地而从空间上的A点到B点的旅行过程。旅行就是出去观光、娱乐。也就是说，为了实现这些目的而进行的旅行。两者的结合称为旅游业。

探险旅行：指具有挑战性的探险旅行，是体育、自然和文化相结合的。

他们的共同点就是对身心的追求健康以及由此带来的精神幸福。

两者的区别在于：1.去的地方不同，环境不同，内容不同。正常的旅游是参观旅游景点、风景、文化古迹、自然景观。探险旅游：是在人迹罕至或危险的特殊环境中进行的充满神秘、危险、刺激的旅行考察活动。如大峡谷、高山、河流、海洋沙漠等地。

2.不同程度的风险对游客的素质要求不同。正常出行还是比较安全的。只要游客身体健康，就能顺利完成想去的地方，享受山、水、自然之美。探险旅游是一种挑战自我、挑战极限的旅行。因此，对于探索者的素质要求是比较高的。首先，他们必须具备良好的身体素质和心理素质s。同时，还要具备应对不同恶劣自然环境、社会环境和特殊突发事件的能力，具备一定的野外生存能力。掌握一些天文、地理、气象、人文、历史等文化知识的技能和悟性。只有这样，才能满足探险旅游的需求。

收获和感悟也不同。平凡的旅行只能给你带来快乐。探险旅游可以在挑战、刺激和极限中带来令人兴奋的快乐。这是一种发自内心的震撼和兴奋，是一次深刻的心灵体验。总结起来，这就是两者的区别。

随着人们生活质量的逐步提高，家庭旅游逐渐成为主流。游客更加注重个性化、体验化、高端化。一些热门景点和常规旅游景点现有的航线已经不能满足消费者的需求。目前的市场现状确实是旅游线路产品同质化严重，每条线路“千篇一律”。旅游从业者在设计线路时，只是单纯考虑旅游目的地的“吃、住、行、购、娱”，计算成本。此后，他们急于推出旅游产品，往往采用“跟风”的形式来设计旅游线路。这样的线条很容易模仿。旅游资源的相似性导致旅游产品的雷同。想要开发出其他旅行社无法轻易模仿的旅游线路，就必须提供相对独特的旅游服务。例如：由于缺乏专业知识和专业人才，以展览、探险、健身、休闲等为特色的特色旅游线路一旦开发出来，就不太可能被同行业模仿。这些路线具有很大的发展潜力。 ，需要尽快挖掘，丰富旅游线路类型。因此，有必要从以往的电路设计思路的源头上进行改变。之前的旅游线路设计思路：

1．确定目的地——选择接机地点——确定价格——营销；

2.创意阶段-选型阶段-产品开发阶段-产品试销阶段；

3.产品设计方案制定与选型--试制试销--投入市场--检验评估。不易被模仿的线路设计：能提供什么样的特色服务——想要接待什么样的用户群体——当地适合接待什么样的人群。例如，铁道国际旅行社利用铁路资源，开发铁道23国旅游。当地青旅通过连线发展体育旅游国家级赛事和基于专业知识的专业教练。青旅甚至联系了当地房东开发，房东会带你去欧洲等高端路线。