1、旅游目的地品牌经营

体育旅游

近年来，我国有关部门多次发文鼓励“体育+旅游”融合发展。 《“健康中国2030”规划纲要》发布后，体育健身正朝着全民化、常态化、休闲化方向发展。在消费升级和政策红利的推动下，体育与旅游融合越来越受到关注，进入快速发展阶段。在体育产业+旅游市场中，双方优势结合，形成体育旅游产业，产生1+1>2的效果。

绿薇文旅依托平台资源，为体育+旅游产业全面发展提供全链条服务。经过十余年的创新实践，形成了体育与旅游融合、休闲体育、体育小镇等发展的经营模式参与体育小镇标准编制，打造山地运动、体育小镇、体育公园、体育建筑、滑雪、漂流、水上、跑马场、体育博物馆等一系列优秀案例。

体育旅游是我国新兴的旅游产品，相应地体育旅游也是一门新兴学科。体育旅游是体育与旅游相结合的一种健身方式。

缘起

（1）消费方式的变化增加了运动休闲的需求

中国经济快速增长和消费升级带来的市场需求变化收入阶层差异的变化，使得旅游产品向休闲、体育等多元化方向发展。游客正在从传统的观赏旅游转向参与式、体验式旅游。要亲自参与旅游项目，促进身体健康，加强体育锻炼。根据中国人的需要结合休闲综合化和休闲结构调整，发展城市旅游、会展旅游、商务旅游、工业旅游、农业旅游、生态旅游、探险旅游、体育旅游、节会展等现代旅游产品已成为中国旅游市场主要趋势。

（二）体育产业的普及为体育与休闲旅游融合发展提供了可能

随着“全民健身计划”和“奥运”的顺利实施“光彩计划”以及体育管理体制改革的推进，我国体育产业取得了长足发展。以成立职业足球俱乐部、举办职业足球联赛为代表的竞技体育改革推动了中国体育产业化进程。篮球、排球、乒乓球等职业联赛相继出现二是体育赞助和体育市场经营活动日益增多，促进了体育产业原有产业的增长和载体产业的形成。这为体育休闲的发展提供了丰富的活动内容和良好的社会环境，广大群众可以通过多种方式参与体育活动，其中参加登山、游泳、滑雪、而通过休闲旅游看比赛是主要形式之一。

由于消费者对体育活动的需求不断增长，休闲旅游业持续关注体育运动的发展。从2001年确定旅游主题为“运动健身旅游”，到2002年赴日本、韩国、2006年德国世界杯期间，有关国际旅行社组织赴日旅游，热闹程度可见一斑。车的场景韩国、德国足球界人士认为，休闲旅游产业相关部门对体育产业的支持力度越来越大，体育产业与休闲旅游产业的合作前景广阔。

（三）我国具有发展体育休闲的优越基础条件

我国是一个幅员辽阔、历史悠久、多民族的国家。体育运动种类繁多，体育文化底蕴深厚，融于方方面面，这些特点使我国拥有宝贵的体育休闲旅游资源。我国由于纬度跨度大，地貌、气候等差异较大，几乎适合所有类型的体育健身活动。东北地区可开展雪上运动，东部和南部沿海地区可开展水上运动，沙漠探险运动可开展新疆等地都可以进行攀岩，众多名山都可以进行攀岩。同时，几乎每个地区都有独具特色的体育民俗活动，如内蒙古那达慕大会、湖北清江滩节、土家族摆手舞、赛龙舟等。这些民俗体育活动蕴含着浓郁的民俗文化，独特的魅力。 。体育休闲产生的市场需求，结合体育产业的大环境和基础优势条件，为我国体育休闲的发展创造了前所未有的机遇，也为我国体育休闲的升级提供了途径。旅游产业体系和景区产品完善。一个有效的解决方案。

背景

首届中国体育旅游博览会筹委会副主任兼秘书长陈晓表示，体育旅游是跨界融合产生的新领域旅游业和体育产业。它是一种以体育资源为基础，吸引人们参与、体验体育活动、品味大自然的旅游新业态。它是体育与旅游相结合的一种特殊的休闲生活方式，也是体育产业的重要组成部分。由于体育旅游产生的交通、餐饮、住宿等收入在统计上都归属于旅游业收入，因此一般将体育旅游简单地视为旅游业的一个分支。 “事实上，体育旅游与一般旅游不同。”活动不是旅游业的一个普通分支。他们有自己的专业性和特殊性，始终离不开体育的参与、组织和指导。”

旅游活动

这样根据定义方法来定义体育旅游属加种：“所谓体育旅游，是指旅游活动旅游者借助体育组织或其他中介机构为满足各种体育需求而开展的活动。”3体育旅游的本质与其他旅游形式相比，特色体育旅游具有以下五个基本特征

出自：论体育旅游及其基本特征《首都体育学院学报》2005年连桂红、刘建刚

来源文章摘要：基于体育旅游与体育旅游的异同特征探讨与其他旅游形式相比，本文对体育旅游的定义进行了逻辑概括，进而揭示了体育旅游的五个基本特征，即“专业性强”、“安全系数低”、“成本高”、“时效性” “突出”、“社会效应显着”。

产业分支

体育旅游是体育与旅游的融合与交叉。它体现了体育运动的社会性和体育运动的社会性。f 旅游业。体育旅游是社会体育的一个产业分支，也是旅游业的重要组成部分。它是一种特殊的旅游类型，是人类社会生活中新兴的旅游活动。其概念可分为广义和狭义。广义上的体育旅游是指旅游者在旅游过程中所从事的各种娱乐、体育锻炼、竞技比赛、刺激探险、康复保健、体育观赏、体育文化交流等活动，以及它们与旅游目的地、旅游目的地的关系。企业、体育企业和社会。狭义上，是为了满足和适应旅游者的各种特殊体育需求，以体育资源和一定的体育设施为基础，以旅游商品的形式，在旅游过程中向旅游者提供的服务。提供健身、娱乐、休闲、交流为一体的服务，让游客发展和谐身心健康，是一项促进社会物质文明和精神文明发展、丰富社会文化生活的社会活动。

近日，首次在中国举办的篮球世界杯，在北京、广州、南京、上海、武汉、深圳、佛山、东莞八个城市举办，掀起新一轮观赛旅游热潮。马蜂窝大数据显示，8月份以来，“篮球比赛”、“看比赛”等相关关键词的旅游搜索热度增长了32%。进入9月，男篮世界杯八个比赛城市旅游热度呈现上升趋势，其中南京热度上涨17%。

马蜂窝发布2019年体育旅游大数据

<近年来，人们对体育旅游的关注度不断提升，“去一座城市看一场比赛”已成为年轻人旅游消费的常态。 9月3日，G国务院办公厅印发《体育强国建设纲要》，提出拓展体育健身、体育观赏、体育训练、体育旅游等消费空间，促进健身休闲、竞赛演艺产业发展

“观赛旅游是体育旅游的重要组成部分，高水平体育赛事对旅游发展的推动作用不可低估。”马蜂窝旅游研究中心负责人冯饶表示，近年来，便利的交通和假期政策的实施，让年轻游客的出行更加自由，很多年轻人会去其他城市观看自己喜欢的足球比赛和明星。

体育赛事不仅可以宣传赛季观赛游的火爆，也是目的地城市展示城市文化特色、塑造目的地品牌形象的重要契机。足球世界杯和奥运会是往年观赛游的“粉丝”。对于两大最具影响力的赛事，赛前赛后都会有大量游客涌向主办城市。 2018年俄罗斯世界杯掀起了旅游热潮，今年仍将是旅游热点。国务院办公厅近日印发的《关于进一步刺激文化和旅游消费潜力的意见》还提出，要“以北京2022年冬奥会、冬残奥会为契机，研究出台促进入境旅游的政策措施” 。预计2022年，北京将再次迎来世界各地游客的关注。

2019年虽然没有两场重大赛事，​​但人们对体育旅游的热情并未减退。马蜂窝大数据显示，除了男篮世界杯，最受游客关注的赛事是今年的军运会将于10月在武汉开幕。 8月28日武汉军运会门票正式发售后，一周内武汉旅游热度同比上升。上涨24.7%。

此外，中超联赛和NBA中国赛都拥有庞大的国内观众基础，通过屏幕观看比赛的观众往往有前往现场观看球队比赛的愿望。此外，2004年落户上海的世界顶级赛车赛事F1大奖赛今年将在上海举办第1000站，吸引了大量热爱赛车的中国游客。

足球、篮球、综合类体育赛事因其观赏性强、受众面广，仍是中国游客最关注的体育赛事。近年来，冰雪运动、电子竞技、极限运动、网球、赛车等新兴运动不断进入大众视野，成为人们关注的焦点。游客的热点。冯饶分析，年轻人对体育项目的偏好将越来越多元化，这些体育赛事将不断为体育旅游注入新的活力。

未来体育旅游经济发展可能会给不断扩大的国民硬需求带来不可估量的发展机遇。

体育旅游起源于欧洲，是在体育运动逐渐受到重视的背景下逐渐发展起来的。其中，体育观赏旅游相对最为成熟和有影响力。世界杯、奥运会、NBA等全球知名赛事是体育观赏旅游的优质载体。

从全球范围来看，预计到2020年体育旅游市场将突破4000亿美元，核心市场仍在欧洲。据世界旅游组织（UNWTO）数据显示，全球体育旅游业正以每年14%的速度增长，超过旅游业总体增速约为4%-5%。 2014年，体育旅游市场规模达到1800亿美元，占旅游市场的15%。预计到2020年，全球体育旅游产业规模将达到4127亿美元，其中亚太地区接近1800亿美元。

到2020年，全球体育旅游产业规模将突破4000亿美元（单位：亿美元），是不是很可观

！ ！ ！

2.旅游目的地品牌管理方案

中国品牌质量管理评价中心（CQEC）于1996年经国家批准成立，是中国旅游开发领域的全国性、专业性机构。是一家专业的、非营利性的品牌评估机构，负责全国中小企业的品牌识别、质量评估和培育。

中心常设机构有：秘密下设办公室、对外联络部、信息网络部、产品质量评价部。专家委员会包括：中小企业培育工作委员会和绿色品牌管理促进中心。中心现有常务理事、主任366人，主任1人，副主任2人，秘书长1人，副秘书长2人。中心日常工作由秘书处负责处理。

3.旅游目的地品牌经营的特点

谢谢您的推荐。

既然你问了这个问题，就说明你正在从事这个行业或者即将进入旅游业。说明你在这个行业很努力。这也是旅游服务业面临的问题。随着越来越多的人从事旅游业，竞争压力也会越来越大。我来说说我的看法，仅供参考。

一、开发过程旅游业各方面向好，第三产业发展符合国家品牌战略要求。乡村旅游的蓬勃发展和景区品质旅游的逐步精细化，需要大量专业的旅游服务人才。这就需要你不断补充自己的专业水平，争取获得国家认可的旅游资格证书。

第二，要对旅游目的地有丰富的知识储备，多做功课，多查阅资料，多参加专业知识培训。毕竟旅游涉及面广，目的地多为名胜古迹、著名景点，人文历史丰富，知识储备是必要的。

第三，口才专业化、普通话规范化。我参加过很多旅行团，参观了很多当地的景点。一些游览导游会讲方言和普通话。我说话觉得累，游客听觉得累，其他人也觉得累。流畅、顺畅的沟通是基础。

第四，思维和反应的敏捷性，游客来源广泛，素质和修养各异。你必须有耐心、毅力和宽容。

第五，后勤保障的专业性。旅游服务的开始和结束都处于不确定状态。爬山涉水，走过森林田埂，必须有丰富的经验，救援标准的急救知识，多学习、多提问、多实践。

第六，要注重体能锻炼。我们无法改变外表，但我们可以改变气质、改善肢体语言。良好的形象也是沟通的优势。

随着旅游业的蓬勃发展，随之而来的是一大批专业服务人员的涌现。副人员要不断充实自己，甚至要跟进和了解社会需求，这样你的企业才能做得更好、更大。 ，路会越来越宽。

最后，祝您事业顺利。商业上的成功。

4.旅游目的地品牌管理的定义

旅游的主要功能：

1．经济功能：旅游业作为综合性产业，发展有利于缓解就业问题。有利于带动其他产业发展，促进区域经济发展，加快旅游目的地基础设施建设，改善当地居民生活。

2.生态功能：旅游业被誉为无烟产业，这说明旅游业是一个环境成本相对较小、减排产出效益相对较高的产业。

3.文化功能：在旅游过程中，展现异域文化可以交流、可以融合，在交流中碰撞出智慧的火花，在融合中提取不同文化的精髓。

4.沟通功能：可以广义地理解为非正式的民间沟通。这种传播的特点是全面、持久、深入。

5.休闲功能：现代社会，随着生活、工作节奏的加快，人们长期在工作、生活和社会关系中不堪重负。为了消除紧张情绪，他们自然会寻求解决办法，而旅游业就是实现这一目标的途径之一。

旅游企业必须着眼长远，强化打造优质旅游服务品牌的意识。有关部门要加强引导，加快培育一批品牌旅游企业和品牌旅游目的地

近日，文化和旅游部印发《《关于加强旅游服务质量监管提高旅游服务质量的指导意见》规定，““十四五”期间，部署加强旅游服务质量监管，提高旅游服务质量。 《指导意见》从6个方面提出29项具体任务，明确建立以游客为中心的旅游服务质量评价体系，推动旅游业服务质量意识和管理水平不断提升。

旅游服务质量是旅游业作为现代服务业的内在属性，是企业的核心竞争力，是衡量行业发展水平的重要指标，近年来，我国旅游服务质量持续提升今年五一假期，全国出游国内游客2.3亿人次，同比增长增幅达119.7%。按可比口径计算，已恢复至疫情前同期的103.2%，游客满意度达到84.8。

同时也应该看到，我国旅游服务质量与人民群众不断升级的旅游消费需求还存在一定差距。一些景区存在旅游服务质量意识淡薄、管理水平较低等问题，影响了人们的旅游体验；一些旅游企业习惯于赚快钱，品牌知名度和美誉度意识有待加强；旅游服务基础设施有待进一步完善，监管措施也必须不断升级，跟上新技术的步伐。

旅游企业是提高人民群众旅游服务质量满意度的主体。提高旅游服务质量要着力落实主体责任旅游服务质量责任。在此过程中，要抓好培育企业质量文化，提高质量管理水平，推动企业服务创新，增强旅游服务质量保障。同时，要充分发挥行业组织作用，更好地动员A级旅游景区、星级旅游景区。酒店、旅行社、在线旅游经营者等市场主体的积极性，真正把提高旅游服务质量作为增强市场竞争力的重要途径。

提高旅游服务质量是一项长期工作。对于旅游企业来说，必须着眼长远，强化打造优质旅游服务品牌的意识。有关部门要加强指导，实施以服务质量为核心的品牌发展战略，加快培育一批品牌旅游企业。企业和品牌旅游目的地。这样，才能更好地发挥品牌影响力对旅游业高质量发展，对促进形成高质低价旅游消费意识、提升我国旅游知名度和美誉度发挥引领作用。旅游服务品牌。

科学合理的监管体系是旅游服务的重要保障。要着力抓好市场主体全生命周期和事前、事中、事后全过程监管持续发力。例如，开展质量监测评价，探索建立旅游服务质量认证体系，充分发挥旅游服务标准、旅游服务质量监测评价、旅游服务质量认证对提高旅游服务质量的基础性作用。旅游服务质量；加快建设完善旅游信用体系，不断完善旅游市场信用监管体系和信用承诺体系，推进信用分类监管和加强失信名单管理等，加快构建信用监管新机制等。 ……，让监管更好助力旅游服务全面持续提升。

旅游服务质量的提升没有终点。当前，提高旅游服务质量是推动旅游业供给侧结构性改革、推动旅游消费升级、满足人民群众多层次旅游消费需求的有效举措。一方面不能放松服务质量监管，夯实发展基础，另一方面要持续推进优质服务，提高质量标准，引领和创造更多新需求提供优质旅游服务，让游客有更大的获得感和幸福感。 ，安全感。

5.旅游目的地品牌管理原则案例分析

丽店品牌成立于2013年，丽店品牌主要产品包括挂包、多功能腰包、老年手机壳、手机包、帆布手机包等。场地。目前办事处位于广东省东莞市。官方旗舰店“利店旗舰店”已在网上开业，让网友可以在网上购买到与利店实体店相同的产品。力电品牌自成立以来，深受广大用户的喜爱。虽然利电取得了一些不错的成绩，但并没有放慢前进的脚步，仍在为成为行业顶级品牌而努力。丽店品牌涉及行业：百货、母婴用品。

6.旅游目的地读后感想品牌管理 火只能烧掉有形资产，却烧不掉存在于顾客心目中的品牌。我们从今天很多互联网公司身上可以看到，大多数公司上市后仍然亏损，但资本市场却给了他们非常高的估值，比如亚马逊、Facebook、京东、美团、滴滴。估值高达数百甚至数千亿美元。为什么？因为投资者看到了这些公司的核心经营成果——他们的品牌。品牌的意义就在于它进入了消费者的心智，因而受到消费者的青睐。

那么品牌如此重要，我们如何给产品起一个好名字呢？本书中有一个讲座是“品牌命名的四要领”，也就是说一个好的品牌名称应该遵循以下四点：

1．品牌回应：品牌的外观和听起来必须与品牌名称相同，而不是一个普通名词。例如，“红牛”听起来像一个品牌，因为现实中并没有红牛。而“黄牛”则让人以为他们在谈论买票。

2.定位反应：当顾客看到或听到品牌名称时，可以猜测该品牌属于什么品类，有什么特点，或者创造一种价值感。例如，农夫山泉——矿泉水；百果园——水果；新鲜橙子-橙汁。

3.易于传播：这意味着千方百计减轻传播负担，增加传播机会。比如“农夫山泉”、“周黑鸭”等等，那些词你一听就知道，不需要太多解释。

4.避免混淆：只是不要与众所周知的名字太相似。例如，在珠宝领域，有很多名字非常相似，如周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周瑞福、周富生、周进生, 周大金, 金大福, 金丽u Fook，金百福，金大圣，金福圣。

因此，一个好的品牌名称必须具备定位传播和二次传播的优势。由此产生的马太效应甚至可以决定比赛的胜负。

7.旅游目的地品牌管理ppt

进一步深化“一县一品”战略，扩大有组织劳务输出，充分发挥劳务品牌对就业创业的带动和示范作用，促进高水平劳务输出。全市劳动力素质和充分就业水平，按照《临汾市人民政府办公室关于实施“六个十”工程推进“人人持证技能社会”建设的意见》要求》（临政办发[2020]40号）《关于开展市级劳务品牌和劳务合作基地申报认证工作的通知》《2020年市级劳务品牌评选标准》（临人社函[2020]454号）明确了市级劳务品牌评选标准和条件。经创建单位申请，经县级人力资源社会保障部门抽查核实后，我局将审核申请材料，委托各县对劳动培训和用工条件进行抽查核查。

2020年12月29日，我们组织工商、贸联等13名市级劳动品牌专家工会、山西焦煤、日报社、创业老师现场观摩劳务品牌创建单位PPT演示，采用现场打分、现场朗读的方式，对参加评审的劳务品牌进行现场评审根据得分情况，按照从高到低的顺序，经济局党组会议研究通过了“姚翔姐妹”、“津南钢铁厂”、“洪洞三宝”、“西山果树工”、“家政好帮手”。市级劳务品牌现予以公示，接受社会监督。如发现不实信息，请与就业部门联系市人力资源和社会保障局宣传科自公示之日起7个工作日内（2021年1月19日至2019年1月27日），联系电话：2091705。

八、旅游目的地品牌管理办法

1.广告在品牌建设中的积极作用

广告在品牌建设中具有四大基本功能：品牌忠诚度、品牌知名度、质量意识、品牌联想，它们共同构成了品牌资产和品牌价值。

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第一：广告在建立品牌忠诚度方面发挥着重要作用。

有一个研究表：成功的广告三分之二的效果是提高品牌忠诚度。

< p>忠诚客户的特征是：

（1）频繁重复购买

（2）光顾公司提供的各种产品或服务系列；

（3）建立口碑;

（4）不受其他竞争对手促销活动的影响。

这些行为有一个共同的原因，即客户忠诚度与公司的营业利润如此密切相关。这些行动中的每一项，无论是直接还是间接，都会增加销售额。即使产品功能更好、更方便、价格更低，消费者仍会继续购买同一品牌。品牌忠诚度实际上是品牌资产中最重要的资产。如果没有忠实的品牌消费者，品牌只是一个毫无价值、仅供识别的扁平符号。

国内外营销学者对于广告对品牌忠诚度的影响有很多研究，结论基本一致，即广告不仅能产生尝试，还能强化品牌忠诚度。成功的文胸nds，广告量增加带来的销售额增长中只有 30% 来自新消费者。其余 70% 的销售额来自现有消费者，因为广告使他们对品牌更加忠诚。因此，现在人们普遍认为，广告的一个重要且有价值的目标是加强现有消费者与品牌的联系并提高他们的忠诚度。对于现有品牌来说，大多数广告的目的是让现有消费者更加忠诚，而不是说服非消费者放弃其他品牌。

广告对品牌忠诚度形成的作用过程模型如下：

认知——尝试——态度——强化——信任——强化——忠诚，即尝试是由广告认知产生期望，导致尝试行为。审判经验形成果断的态度。企业广告强化了这种态度。如果强化态度始终是积极的，就会增加可能性d 重复购买或重复使用。如果继续强化，重复购买或重复使用就会转化为对品牌的信任，形成品牌忠诚度。

消费者心理学家认为，消费者的态度是在试用后比在试用前形成的。广告中有这样一个形象：旅游广告最热心的读者是刚从广告目的地回来的游客

。从理论上讲，广告肯定和强化了消费者的体验感，提高了他们对品牌的忠诚度。

品牌忠诚用户的价值在于：

（1）忠诚用户为公司带来最低的营销成本和最高的利润。

有证据表明，品牌忠诚度的小幅提高将导致品牌利润的大幅增加。品牌吸引新客户的成本是留住现有客户的4-6倍。留住消费者的成本就是吸引一夸脱的成本新消费者的成本。 Desatulock 和 Detzel 在他们的《努力保持消费者身份》一书中指出，“在汽车行业，一个终生消费者可以为他们所忠诚的品牌平均创造 14,000 美元的收入。在应用制造中，一个终生消费者可以为他们忠诚的品牌带来平均 14,000 美元的收入。” ”。客户价值超过 2,800 美元；当地超市每年可以从忠实消费者那里赚取约 4,400 美元。”

(2) 带动和吸引新消费者。品牌忠诚度意味着每个消费者都可以成为活广告。对潜在买家的品牌忠诚度和高兴趣产品可以让客户成为品牌代言人，以优秀的广告和美妙的使用体验形成口碑，传播口碑，创造新用户。

（3）让企业在经营中更加灵活面对竞争，现有的忠实用户会对产品产生依赖感，会重复购买和使用，对同类产品会表现出一定的无意识抵制。其他品牌的产品。这样，企业在品牌竞争的时间和空间上就会有更丰富、更自由的回旋余地。加强和维持现有的忠诚者以反击竞争对手。在美国，高达70%的青少年的梦想是拥有一双耐克鞋。他们都为穿着耐克鞋感到自豪。耐克的“离经叛道”广告为他们塑造了“运动先锋”​​的形象，在青少年中根深蒂固。在消费者心目中，耐克成为他们的最爱。耐克广告的重点是与消费者建立忠诚而持久的关系，而不仅仅是交易和征服的问题。

其次，广告可以在短时间内建立产品/品牌的知名度；广告是提高知名度的最低限度的方法。

获得可见度是广告最明显的结果。但广告费是最贵的。面对如此多的人，想要脱颖而出是非常困难的广告噪音。这就要求广告具有独特性、易于记忆；有足够的重复，选择影响力最好的媒体等。一般来说，知名度和销量是正相关的。但知名度高并不代表就是知名品牌，也不代表销量高。爱多VCD是央视电子广告的标配之王。其在北京的知名度高达91.8%，但品牌认知度仅为60.5%，相差31.3个百分点。而且其在北京地区的销量也不如新科、迈利达。可见，“多爱VCD，好技艺”已经深入人心，但并没有树立起自己鲜明的形象，未能俘获消费者的心。

流行的真正含义包括品牌知名度和品牌回忆。因此，低息产品中，只要人气提高，销量一般都会增加。

具体数值品牌知名度的影响如下：

（1）熟悉会产生商誉。人类是惯性动物，自然会对熟悉的事物产生美好的感觉和特殊的情感。随着世界变得越来越复杂，产品越来越相似，更加熟悉和理解的产品会让人们感到更加安心和舒适。

(2) 品牌目录组之一。即使不能成为首选品牌，但能成为消费者购买时主要考虑的几个品牌之一，这也是销售成功的重要环节。品牌目录组内的产品也有机会被选中，成为首选品牌。而目录之外不知名的品牌都是未知的。

(3)名气也是一种承诺。高知名度通常会给人一种大品牌的印象和质量保证的感觉。当消费者面对其他类似产品时，可见能力代表卖方的承诺。该承诺包括：

a.昂贵、独特、精美的广告展示了该公司的实力、远见和大胆。

b.这个品牌很常见，到处都有卖，或者很多人用，所以它的质量应该让人放心。

c.其售中、售后服务应该周到、满意，不应该给买家带来很大的麻烦。

d．即使不是国内外知名的老牌企业，也是优秀的新兴企业。

第三，广告有助于建立积极的质量认知。

产品质量是指产品的功能、特点、可靠性、耐用性、服务水平和外观。质量意识是指消费者对某一品牌质量的总体印象。对质量的感知通常来自于产品的使用。这里强调的质量并不完全指技术和生产质量，但更关注质量在营销环境中的含义。广告在消费者质量感知过程中的作用如下

（1）用户更关心自己已经使用过或正在使用的产品的广告。将他们现有的经验和对质量感知的理解与广告中的质量表现进行比较和联系起来。如果一致，原有的好感就会加深，更加信任品牌，对产品和自己的判断感到满意，成为品牌的忠实支持者。相反，如果用户普遍认为产品质量差，而广告却宣扬质量好，消费者就会认为广告具有欺骗性，原有的厌恶感会进一步加深，变成极度厌恶和不信任。

（2）广告诉求点通常是产品的品质特征，也是产品为消费者提供的利益点呃。它是消费者最关心、最喜欢的功能，也是产品最具竞争力的功能。 。产品的品质区别于其他产品并在广告中突出，增强了竞争力。

（3）当新产品推出时，人们对其质量一无所知。高质量、定位准确的广告通常会让消费者对产品产生良好的印象并愿意购买。广告的质量在一定程度上反映了产品的质量。

（4）当产品线延伸时，广告可以帮助消费者将原有的质量印象转移到新产品上。这对于新产品线打开市场无疑是一个敲门砖，帮助非常有益。

（5）质量改进和创新要通过广告来宣传，教育消费者的认知，同时又不妨碍原有品牌的一些形象。福产品的功能发生变化，广告必须在不改变产品个性的情况下为其找到新的受益点。就像罗马不是一天建成的一样，你不可能一夜之间结识真正的朋友，也无法一夜之间建立良好的印象。对品质的追求琐碎而无止境。质量管理者必须对此有充分的认识，并有计划、系统地逐步建立质量印象。通过不断的沟通和教育积累，我们必须尽力保持形象的连续性和连贯性，否则原本建立的品质印象就会被浪费。

第四，广告为品牌联想提供空间。

说到一个品牌，人们总会有很多各种各样的联想。例如，提到麦当劳，消费者可能会立即想到汉堡、麦当劳叔叔、清洁、大学生、奶昔、儿童乐园等。这些联想都是品牌联想。所谓品牌联想，是指消费者（尤其是目标受众）想到某个品牌时联想到的所有内容。如果这些联想能够组合起来创造出某种意义，这个有意义的部分就称为品牌形象。例如，麦当劳的品牌印象可以是最大、质量最好的国际连锁食品公司。品牌形象是品牌定位传播的结果。品牌定位通过广告传播后，在消费者心中形成许多品牌联想，最终形成具有销售意义的品牌印象。

广告在促进品牌联想方面的作用如下：

（1）差异化以获得第一的位置

广告最重要的功能之一它试图教育消费者，使他们能够立即联想到该品牌，以及消费者所认为的特征。墨水已经成为品牌的独特卖点，从而产生差异化的认知。广告必须利用这种独特的差异。 ，在消费者心目中重建一个世界，让其推广的产品名列前茅。

（2）营造积极的态度和情感：在广告的表现手法中，我们最常用的是情感诉求，它利用消费者对事物自然而美好的情感转移来建立他们对事物的理解。事物。品牌好感度。例如，化妆品广告经常使用美丽的图片或悦耳的音​​乐来制造偏好，而汽水等软饮料则经常利用场合的欢乐气氛来教育消费者饮用的时机。这些关联可以产生积极的情绪。

（3）营造一种感染力，传达一种很微妙的情感。它表现为生活中一种精神上的东西，是无形的，一种自信，一种渴望，一种被理解的满足。它引发欲望，促进行动，提高购买和使用时的心理享受。

9.旅游目的地品牌管理原则

1．改革开放20多年来，中国服装产业快速发展，出口量和出口收入均居世界第一，占全球服装市场的比重高达20%，已成为全球最大的服装市场。服装生产企业，年产量近100亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，2003年1月至11月累计出口服装及衣着附件469.3亿美元，比去年同期增长25.21%。其中，梭织服装及衣着附件出口206.82亿美元，比去年同期增长20.24%；针织服装及配饰出口161.8亿美元，较去年同期增长26.62%。据中华全国商业信息中心统计，截至2003年11月，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元，比上年同期增长22.3%；累计销售各类服装18664万件。 ，比去年同期增长8.6%。

随着服装行业的快速发展和中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达5万多家，服装品牌数量呈现爆发式增长。国外二线品牌大规模进入中国，使中国服装品牌市场进入了竞争日益激烈、国际化、多元化的新时代。国内企业和品牌面临着如何重新定位和发展的现实问题。整合资源。世界知名品牌的发展经验告诫我们，我们必须在自己的家门口与他们竞争，走专业化道路，大力发展企业在当地市场的竞争优势，打造中国服装企业的民族品牌抓住市场机遇。在行业中脱颖而出是我们大多数服装企业发展壮大的唯一选择。该计划旨在捕捉消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品树立品牌形象并提高知名度，配合营销策略取得优异的销售成绩。

2.女装企业格局及发展现状分析

要对女装市场及消费趋势进行详细分析，不能脱离女装生产企业的格局、女装的发展现状衣服女装品牌服装的行业、市场及消费趋势，以及女装品牌服装主要消费者的分析，因为这些是决定“丝丽雅”服装服饰公司能否生存和发展、新产品能否推出的因素。树立品牌形象。而提高知名度和营销策略的关键才能取得优异的销售业绩。

1）国内女装企业格局分析

服装行业是我国增长最快的行业之一，近二十年来一直保持较高的增速。目前，我国服装生产企业超过5万家，总产量位居全球第一，占据全球服装生产市场高达20%的份额，为我国出口创汇和创造就业做出了突出贡献。

激烈的市场竞争中，中国女性的格局我国的服装生产企业也发生了深刻的变化。目前，国内大中型女装生产企业可分为三类：一类具有精湛的加工技术水平，但大多数为贴牌生产企业。这些企业主要赚取加工费，很少建立自己的品牌。或者想打造自己的知名品牌，但受限于物流环境、市场开拓能力、配套供应、面料研发、生产水平等因素而无法实现。这类企业面临的市场环境是国内低成本劳动力资源优势逐渐弱化，加工成本不断下降，利润越来越薄；另一类是国内市场已经拥有一线品牌的知名企业。经过多年的发展，这些企业的发展、品牌和渠道共同进步。结构较为成熟，已牢牢占据国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是设计水平远远落后于国际标准，品牌内涵肤浅，渠道复杂，增加了管理成本，新兴面料依赖进口导致生产成本居高不下。同时，由于自进关以来同档次的国外品牌不断涌入，而这些国外品牌在价格和品牌实力上都具有绝对的竞争优势，当未来几年国家进口关税全面放宽时，未来几年，将由企业决定何去何从。发展方向和改革力度发生变化；国内市场上的二类品牌大部分是由国内三类企业创造的。由于其规模和实力与国内大型企业存在差距，加上高端市场和中端市场被国外品牌垄断 此类企业被国内一线品牌和国外中档价位品牌占据，在剩余市场中举步维艰，缺乏推动企业发展的核心因素优势。

国内女装生产企业的现状，也赋予了具有物流环境、市场开拓能力和设计水平、配套面料供应能力的女装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展动力。

2）女装行业发展现状

爱美是女人的天性。经济持续增长，女性消费能力大幅提升，为女装行业发展带来新的增长空间。据中华全国商业信息中心统计，2003年1月至11月，共有全国重点大型零售商场销售女装5016万件，比去年同期增长8.5%。女装销售额占全部服装销售额的27%。这一比例仍居各类服装品牌之首。

从目前国内女装行业的发展现状来看，总体具有以下特点：

（一）地域特色突出

经过多年的发展，中国女装行业的发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派系。各个学校都取得了各自特色的巨大成就，因此地域特色非常明显。例如，杭州女装具有浓郁的江南水乡文化气息；粤式风格由于靠近香港，时尚感很强及澳门；汉族风格的特点是色彩鲜艳。每个地区都有自己鲜明的特色，每个地区的品牌在形成一定的当地气候后开始进入目标城市。

（二）积极寻求个性发展

现代消费者更加注重个性化，追求自己的风格，服装当之无愧地成为中国女性自我个性、自我的外在表现。 -追求。说明这已经成为当今服装的主流时尚。其中，色彩和款式最能表达人的个性。因此，对于女装制造企业来说，色彩搭配、款式个性化就成为关键因素。女性消费者对服装的个性化要求越来越高，女装企业也意识到，为了更好的发展，在激烈的市场竞争中占据一席之地，需要面对市场要求，满足需求不同年龄段、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需求。这表明中国女装企业对行业的认识向前迈进了一大步。

（三）跨越式实现跨国经营

我国服装企业已经开始意识到，不仅有一定实力的大企业可以实施“走出去”战略，中小型企业也可以实施“走出去”战略。规模企业只要扬长避短，找到合适的渠道，依然可以实现国际化经营。至此，浙江厦梦与国际品牌Ermenegildo Zegna在意大利的项目已成为民营企业率先走出国门的成功案例，也为中国女装的发展提供了宝贵的借鉴。

（四）关注欧美市场

欧美是主要市场全球最大的服装进口地区和我国主要出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、Kamart、Target等大型超市，还是街头的专卖店、折扣店，你经常可以看到各类中国女装。即使在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些昂贵的女装也标有“中国制造”。中国企业以高品质、低价位的服装大举进军欧美市场。从MAGIC服装及配饰博览会、CPD服装贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装服饰展等重要服装贸易展会来看，欧美对中国来说非常重要。对女装的评价也很正面。被誉为“时尚区”的曼哈顿34-40街和5-8大道不仅聚集了大量的服装，进口商、批发商和零售商，同时也有一些服装展示、交易和物流中心。中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中国服装企业也在这里建立了“根据地”。

（五）劳动力比较优势持久

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到了充分发挥。因此，服装产业是我国最具国际竞争力的产业之一。 。有关数据显示，2000年，我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，居世界第48位，相当于日本的1/37，美国和西欧的约1/20，1/韩国8个；与中国相比，虽然劳动力成本优势并不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋、组织纪律等综合素质远远优于他们。特别是我国中西部地区的劳动力优势还远未得到释放。随着西部大开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十年左右的时间里，在平等竞争的前提下，凭借低廉的生产成本和熟练的劳动技能，我国女装产业将具备相当的国际竞争力。

纵观中国女装行业现状，不难看出，中国女装前景广阔，发展空间巨大。

3.女装品牌服装市场及消费趋势分析

（一）女装品牌服装市场分析

经过多年的发展，我国女装品牌服装服装已经基本满足了女性的着装需求，但只有女童装相对个性化，而现代消费者注重的是n 在穿衣上注重个性，追求自己的风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，从而造成了市场的分化。不同年龄段、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国中老年人等各年龄段的个性化服装十分短缺。许多消费者常常买不到合适的衣服。纵观近年市场，女装市场份额排名前十的品牌主要集中在年轻女装。主要是尺寸、颜色、款式不适合中老年女性。

同样，我国目前的服装市场，中老年人的选择也很少。由于老年服装市场过于单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好去太平店买衣服。还可以去商店量身定做，大大延长了买衣服的时间。随着新世纪的到来，我国65岁以上人口已达9377万多人，将进入老龄化社会。服装企业必须重视这个巨大的潜在市场。

（二）消费趋势分析

从近年来女装品牌服饰流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变。尤其对于有一定经济基础和一定消费品味的白领来说，他们更喜欢个性、休闲（如从职业装向休闲职业装过渡）、时尚、有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内消费市场将出现两种趋势：一是高端国际知名品牌销量增加；二是高端国际知名品牌销量增加。二是中低端消费n 将逐步转向中档消费。

此外，随着服装行业倡导“绿色”、“环保”风格，更高端的“环保时尚”也逐渐出现，比如价格昂贵的纳米抗紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织产品。来自大自然的高科技产品，如产品和芦荟材质内衣，也是未来高消费的一大趋势。

从风格上看，未来女装消费不仅会兼顾简约、大方、实惠，还会向自然、舒适、浪漫的方向转变。从质地上来说，畅销的服装将具有更高的“纯度”，纯羊毛、纯棉、纯麻甚至纯丝将变得更加流行。由天然原料经过轻微加工制成的服装将很受消费者欢迎。

四．女装品牌服饰消费者分析

(1) Ana消费阶层分析：

随着人民生活进入小康社会，城乡居民对服装的兴趣越来越高。需求进一步增加，消费结构也发生重大变化：形成了三个不同社会层次的消费群体：

a）名牌服装消费群体：

这此类包括外企员工、著名演艺人员、个体户、农民企业家、涉外机构高级人员和金融行业人员等，约占总人数的0.61%，消费约占3%。

b) 中档服装消费水平。

该水平主要由城市工薪阶层和农村富裕家庭组成，约占城市人口的60%人口和20%的农村人口；

c) 低端服装消费层。

他们主要是低收入者、失业人员和主要农村人口。城镇人口约占城镇人口的25%，农村人口约占60%。

（二）不同年龄段消费者分析

我国女装经过多年的发展，已经基本满足了女性的着装需求，但只有女童装比较个性化、现代化。消费者着装注重个性化，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这就造成了市场的分化，消费者来自不同的年龄段、不同的经济状况、不同的文化背景。需要不同的衣服。

消费者主要分为三个年龄段：

a）15岁至25岁的年轻女性：

这个年龄段的消费群体主要是学生和人群刚开始社会工作的人。他们中的大多数在经济上不独立或不完全独立。这群人的追求西装的服装标准主要以时尚、新奇为主，他们是服装变化最快的群体。他们对品牌有一定的认知，但大多数人买不起名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群体。

b) 25岁至45岁的中青年女性：

该年龄段的消费群体已经工作或工作多年，有一定的经济基础和文化识字。 ，强调生活品质，注重生活品味。他们认为服装是个人品位和地位的象征，因此对其有着更高的要求。该人群是品牌服装的主要消费群体；

c）46岁以上的中老年女性：

该年龄段的消费群体不占在社会经济活动中处于主导地位。 、经济收入处于衰退或停滞阶段时，对服装的要求ng不高或不能太高，他们不是品牌服装的主导消费者。

（三）不同地区消费者分析

根据相关数据，目前华北和华东地区人均服装消费分别为920元和790元，即高于国内。均价521元。其中，北京、上海、广州人均服装消费能力最高。上海人均服装消费达到1587元，北京人均服装消费达到1387元。城镇居民人均衣着支出占总支出的10%左右，农村家庭人均衣着支出占总支出的6%左右。

通过上述分析可以得出，经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性s是品牌服装的主要消费群体。

五．服装市场综述

基于以上二、三、四部分的分析，得出以下结论：

1）女装品牌服装生产企业具备物流环境、市场开拓能力设计水平、配套面料供应能力，发展空间巨大，市场潜力强劲。发展动力；

2）由于国内女装品牌地域特色较强，尚不能在全国范围内形成规模和影响力。因此，谁能及时填补这一品牌空白，谁就能赢得国内市场。女装品牌服装的世界没有资格与国外同类服装著名品牌竞争；

3）由于女装产品开发以女童装为主，中老年女装缺乏个性，市场空白。很大。谁最能遇见不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需求将获得最大的发展空间，实现最大的经济效益；

4）定位于经济中青年白发达地区大中城市25岁至45岁的高领女性是品牌服装的主要消费群体；

5）高端国际知名品牌销量增长。与此同时，中低端产品的消费也将开始。逐步转向中档消费；

6）来自大自然的“环保”高科技产品将是未来高消费的一大趋势；

7）未来，女性服装消费将考虑简约化。 ，大方又实惠的同时，将向自然、舒适、浪漫的方向转变。

6.国内女装市场品牌分析（竞争对手分析）

经过多年的发展目前，中国女装已逐渐形成汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大流派，各具特色。比如，杭州女装具有浓郁的江南水乡文化气息；粤式由于靠近港澳，时尚感很强；汉族风格的特点是色彩鲜艳。每个地区都有自己鲜明的特色，各个地区的品牌在形成一定的当地气候后，都开始进入目标城市。但到目前为止，各派系品牌的市场份额差距并不大，没有一个在全国范围内实现规模和影响力。

20世纪90年代中期，汉风女装以其色彩鲜艳、时尚、职业、休闲的主流风格迅速风靡全国，一时间成为国内女装的主流时尚。 。 H然而，随着南北女装的兴起，汉式女装逐渐失去了在全国的主导地位。现在在全国各大城市的很多商场里都很难找到代表武汉女装的品牌。

鉴于国内女装行业的派系情况，不脱离品牌派系来分析某个品牌，无疑是不够全面、客观的。任何品牌的成长都离不开区域产业环境的影响。因此，我们现在就对女装市场的领头羊杭州、广东、北京三派的代表品牌进行分析，以找出“丝丽雅”的品牌运作值得我们借鉴的地方。

（一）杭派女装

江南布衣，永恒的女人，古木夕阳，浪漫的装束，还有蓝爱、香、红袖子、流金岁月、女人日记、罗马情怀、秋水伊人这些杭州十大品牌，依托杭州的文化底蕴和地理优势以及公司自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领潮流。一批具有江南特色、风格各异的杭州女装品牌突破地域限制，走向全国。

1.杭派十大女装品牌分析

（1）江南布依

品牌风格：浪漫、自然、浓郁。

品牌文化：“崇尚自然、追求完美”的生活方式。充分诠释与自然融合的理念。

设计定位：专为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知性女性打造的品牌。丰富的设计语言是江南布依族的一大特色，树枝、树叶、花草已成为标志性的装饰图案。

消费群体：20-35岁的都市年轻知识女性。

色彩定位：追求沉稳优雅的环保色为基本色系，以流行的亮色为点缀。色彩优雅，不盲目时尚，但始终时尚。

面料选择：采用纯天然棉、麻、丝、毛面料，诠释“回归自然”的设计主题。

品牌系列：包括“JNBY”、“阿米巴” ” 三大品牌：“梳子”、“小米、小麦”。

其他配饰：根据主要消费群体的生活方式，设计开发的产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。其他配件。还有家居用品。

营销方式：全面引进CIS图像识别系统，采用加盟方式，全国拥有300多家加盟店。

(2 ）Forever The Woman

品牌系列：“Forever Woman”、“Vera”。

（3）古木西洋

品牌风格：前卫但保守，体现一种内向、写意、叙事的风格，不添加不必要的装饰。

设计理念：将个性融入环境，强调隐喻，营造身心体验.

产品名称的由来：一个故事。许多年前，在我的家乡，有四个青少年喜欢聊天。某个下午，正是夏天，临近黄昏。当他们在一起的时候，他们要记住，当他们长大后，他们互相关心，因为未来看不清。协议名为顾、木、喜、羊，取自四个人的名字。

营销方式：连锁加盟、商场合作专卖店、专柜形式、更多全国设有200多家专卖店（专柜）。

（四）浪漫服饰

品牌定位：休闲女装，带有浓郁的田园气息。

< p>颜色选择：关闭

面料选择：棉、麻、针织

营销模式：杭州女装最早的学术理念，也是最先引入“自然棕”系列的服装品牌。特许连锁模式并取得巨大成功。年销售额达到6000万元以上。自1998年起，在美国、韩国、奥地利等地设立分公司或办事处。

品牌文化：艾草百合的涩味，玫瑰的温柔，檀香的神秘悠闲女人味，踩着跌宕起伏的音乐，充满欧陆风情的浪漫生活。 。

（5）蓝青青

品牌定位：强调个性的高档女装品牌，

消费群体：25---35岁白领女性。

设计风格：个性化、简洁大方的职业女装，线条简洁明快，款式修身合身，精致的手工体现优雅的蛋彩画风格21世纪时尚女性的精神和别致风格。制定战略的信心。

品牌结构：以单品系列和相关色彩为主，形成全季产品的连续性。

经营状况：“蓝青青”品牌在全国各大商场拥有50多个直营网点。而且特约经销商遍布全国各地，建立了完善的销售网络。

（六）香

品牌系列：主要品牌为“仙香”、“香风歌”两大注册品牌​​。

消费群体：20人-35岁都市职业女性，

设计风格：自然、端庄、优雅，带有一些恰到好处的随意变化，线条简洁得体，造型修长优雅，不仅表达了成熟都市职业女性的感觉清新活泼。

面料颜色：主要选择黑、灰、白系列，辅以淡紫色、粉蓝色、粉红色和亮黄色，充满了大自然的灵气和活力。

销售业绩：销售网点遍布全国，

（7）红袖

品牌定位：中高档女装追求完美生活的女性

设计风格：“简约、优雅、浪漫”

产品名称由来：“红袖”一词取自白居易诗《红袖》织丝赞柿死”。这是大诗人白居易任杭州知府时的事。同时称赞杭州女工匠用柿子花图案编织出美丽的绫花。

品牌文化：结合新时代潮流，传承杭州传统文化，英文名“Hope” “红袖”的秀是一种希望和展示，预示着红秀品牌美好的未来。

营销规模：年产70万件以上的现代化女装企业，拥有莫在全国各大中城市设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沉阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明等大中城市，武汉、南昌、福州、海口。

（8）流金岁月

品牌定位：集休闲与时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。

设计理念：以人为本，打造消费者与设计师双向融合。

品牌系列：主导产品为G-days品牌休闲装、配饰系列等服饰产品。

营销规模：大型特许连锁经营，在全国各大中城市拥有连锁店160余家。

2003年推出四大主题服装：绚丽、坚毅、天蝎蝴蝶、奇幻传奇。

（九）女士日记

品牌定位：清新甜美风格的女装

妈营销模式：采用特许经营经营模式，全国连锁店/专柜100多个。

（10）秋水伊人

品牌起源：蒹葭绿，白露霜。所谓美景在水一方。 《诗经》品牌定位：诗意，一个强调诗意的品牌，给女性带来淑女般的优雅、柔美和曼妙魅力。

夏季新品：推出都市丽人、欧式风格、男女通用时尚三大系列，共计百余套作品。都市丽人沿袭秋水伊人的原创风格，充分展现女性柔美曼妙的魅力；欧式风格是充满女性气质和时尚感的波西米亚风格；中性时尚主要是简单明快的衬衫和连衣裙。

新色系：多种色彩推出，有清新时尚的米色、神秘的孔雀蓝、端庄优雅的墨绿、咖啡色、经典的黑白系列，还有那些跳跃、空灵的al，深红色的色调展现出女性迷人多变的风格

面料选择：多为针织和纯棉，雪纺绉纱，弹力棉等，有精细的刺绣，印花，漂亮的蕾丝

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经营状况：每年以200%的速度增长，2001年产量达80万件（套），现已在全国各大城市开设专卖店及高端专柜350多家国家。

2.杭派女装优势

一是产业基础优势。杭州经济总量位居全国省会城市第二位，拥有较为雄厚的工业基础和充沛的增长活力。尤其是纺织丝绸业一直在全国发挥着重要作用。

二是企业的群体优势。据不完全统计，目前杭州有女装生产企业1000多家，形成了相对集中的产业链。伊利大型产业集群。服装生产经营企业数量居全国各大服装城市之首。

三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，具有较强的区域商贸平台功能。其中，服装销售占比较大。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，覆盖全国主要大中城市，在全国拥有上千个销售网点。

四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养近千名时尚人才；全国十大时装设计师中有五位在杭州。

第五是品牌优势。汉族广州目前拥有女装品牌160多个，占据“半壁江山”。以西湖大理、喜得宝、万事丽为代表的丝绸女装企业，以江南布衣、蓝青青、浪漫等为代表的杭派女装企业。一、和秋水伊人一样，在国内服装市场上有很高的知名度。

第六是经营体制的优势，杭州的女装企业基本都是民营企业，经营机制非常灵活。 ，一些来自服装院校的经营者是设计师和投资者，创新能力比较强，再加上当地民间资本比较丰富，有利于资本和对“知识”的关注。

第七就是政府的大力支持，一个突出的表现就是从浙江省委书记到杭州市政府都把“f 将“中国女装在杭州”作为杭州经济发展的重点，并在政策和宣传上给予了支持。浙江企业向来以协同经营着称。

10、旅游目的本土品牌经营内容

万豪，全称万豪国际，成立于1927年。如今，万豪拥有30个酒店品牌。它由美国华盛顿州已故的威拉德·马里奥特创立。起初只是一家名为“Hot Shop”的小啤酒店，但很快就发展成为著名的连锁餐厅。

在中国，从区域分布来看，上海拥有最多的酒店。 ，占酒店总数的三分之一；其次是北京，开业了10家万豪品牌酒店；广东省则有 7 家酒店。此外，集团旗下酒店还分布于香港、天津、江苏等地。

2016年万豪收购喜达屋后，品牌规模大幅提升前所未有，30个酒店品牌隆重亮相，成为中国市场无可争议的主导者。今天，我们对万豪集团的品牌定位进行了分解。

万豪酒店集团将旗下酒店品牌分为五类：

1．豪华酒店，又分为经典豪华品牌酒店和特色豪华品牌酒店。

经典包括：丽思卡尔顿酒店、瑞吉酒店及度假村、JW万豪酒店及度假村。

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特色豪华酒店包括：丽思卡尔顿精品酒店、豪华精选酒店及度假村、W 酒店、艾迪逊酒店。

2、高端酒店分为经典高端

其中，经典高端品牌包括：喜来登、万豪、达美酒店、万豪度假会。

特色高端品牌主要包括：威斯汀酒店、艾美酒店及度假村、盖洛德酒店和万丽酒店。

3. 所选酒店包括融入经典精选品牌和特色酒店。精选品牌。

其中，经典精选品牌主要包括：Springhill Suites、Four Points、Courtyard、Fairfield、Protea。

精选品牌包括：Aloft Hotel、Moxy Hotel、 AC酒店。

4.长住酒店分为经典长住品牌和特色长住品牌。

经典长住品牌主要包括：TownePlace Suites酒店、万豪行政公寓、Residence Inn酒店。

特色长住品牌主要包括：万豪国际酒店及别墅（Marriott Homes & Villas by Marriott International）、源宿酒店（Element Hotels）。

5.精选酒店，主要包括Design Hotels、Tribute Select酒店、Autograph Collection酒店。

随着中国高端酒店业的不断成熟，消费者和业主对酒店品牌的认识也更加深入。人们逐渐形成了选择不同酒店的偏好。根据不同的旅行目的兰特。这促使万豪酒店品牌在开发新酒店时，通过品牌和目的地策略来更恰当地规划自己的品牌组合。布局不同细分市场，积极适应和引导中国旅游市场的升级变革。