首先，广告策划的定义：

现代广告策划是广告整体战略和战术的运作策划。具体来说，是指预先考虑和设想提出广告决策、广告计划、实施广告决策、测试广告决策的整个过程。

广告策划包括个体策划和系统策划两种。

广告策划体系：市场调研——消费者动机和行为调查——市场细分和目标市场确定——产品研究和产品定位——广告目标和广告策略。

广告策划的必要性

1．广告策划是商品经济发展的要求

2．广告策划是广告竞争的必然产物

3．广告策划g是我国广告市场规范化的重要组成部分

4。广告策划是世界经济全球化的要求

现代广告策划的特点

1．目的明确：广告目的、广告媒体、广告作品、广告时间、广告活动地点必须明确。

2.严谨的科学性：综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场研究、统计学、文学等学科的研究成果。

3.完整、系统：广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标。在制定广告活动的具体策略时，应以总体广告目标为出发点，各个环节相互衔接。密切合作。

（1）广告主的营销策略是广告投放的根本依据或者说广告策划：广告是营销组合中的重要因素，直接服务于广告主的现场营销，因此广告策划离不开广告主的营销策略。指导。

（二）广告策划有其具体的程序，应科学规范，确保广告策划不漫无目的、无条理。

（3）广告策划应提出广告活动（活动）的总体策略。停留在具体行动计划层面的“广告计划”并不是广告策划。

（4）广告策划以市场调研为基础、始于市场调研：广告主的营销策略虽然为广告策划提供了依据，但仅来自广告主单方面，不足以显现影响的消费者支出。由参与者、产品和竞争对手组成的市场全貌。

(5) 广告g诉求策略、定位策略、表现策略和媒体策略是广告策划的核心内容。它们必须与众不同、独一无二，但也必须具备产生实际广告效果的品质。 。

（6）广告策划的结果以广告策划文本的形式体现。

（7）广告策划中应预设衡量广告效果的方法。

（8）广告策划的目的是追求广告过程的合理化和广告效果的最大化。过程的合理化就是广告活动（活（动））必须符合市场实际，能够适应市场发展。为了达到效果最大化，广告策划必须提供能产生最佳广告效果的策略和方案。

我们在创意的时候，要了解公司产品的内涵，如果我们创作广告在没有详细了解产品的情况下随意宣传，消费者是不会愿意接受的。因此，广告创意必须了解公司的营销行为和市场。换句话说，我们必须了解我们在为谁工作

广告提案

即广告公司向广告主做出广告活动策划、创意想法、调查结果等报告即准确、生动地向客户提交和阐释创意策划，以赢得客户的赞赏和支持。

广告提案的重点是整个广告活动的目标和原则，明确创意方向，为整个广告活动定下基调。

广告提案的准备工作：

1．与客户初步沟通。在剩下的准备工作全面展开之前，需要与客户沟通确认提案会议的时间、地点和日期。议题、双方参与者等。

2．执行进度表明确了提案的时间、地点等后，需要制定具体的执行进度表，以监控工作进度

3。提案将演示提案中的要求如果想时刻抓住客户的注意力，让他们专注于提案，就必须使用演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激还是必要的。因为只有文字才能触动情感，激发顾客身心投入。因此，提案会议演示文稿的设计必须与提案文本相匹配，不应占主导地位。如果整个提案变成只看图片，那将是一场灾难。

4.提案文本材料 组织提案文本材料的关键是在项目中提供给客户的文本。提案只能是提案内容的概要。否则，客户在提出建议时就会时不时地关注自己手中的文字而不是集中注意力。给提议者。大纲需要尽可能简洁、清晰，以引起委托人的兴趣，然后仔细聆听提案者的解释。当然，提案文本的详细内容必须在提案做出后提交给委托人，以便委托人在接受案件后能够深入了解细节。

5.提案设备和提案场地的布局、提案现场的氛围、周围的环境也对提案的结果产生影响。舒适的氛围让顾客根本感觉不到时间的流逝。

6.提案服务 考虑细节总是有回报的。如果客户在制作道具时得到良好的服务，他们会感到高兴和放松。萨尔斯。同时，细节上的精心安排，让顾客感受到专业的氛围，尊重广告公司一丝不苟的作风。

提案一般可以分为以下几种类型：

1．战略提案战略提案重点关注整个广告活动的目标和原则，为创意提供明确的方向，为整个广告活动定下基调。

2.富有创意和表现力的提案向客户展示了广告策划令人兴奋的一面。不仅需要取得他们的信心，更要激发他们的积极性。

3.广告实施方案建议广告实施方案建议在时间和空间上安排客户的资源配置，这些资源的投入必须给客户带来效益。

毕业论文选题的依据之一论文提案报告的主要内容。选题是研究者向导师或与论文写作相关的专家学者宣布自己的选题、想法以及其他与论文写作相关的信息。提案一般以报告会议的形式进行，提案报告是记录提案声明内容的文本。提案报告包括多项内容。

1.学术研究选题选题不仅要考虑社会需求，还要考虑选题本身的学术或理论价值。只有选择学术价值高的课题进行研究，才有希望写出高质量的学术论文。

2.研究课题的可行性。在选题方案中，既要考虑专题研究的客观需要和社会价值、必要性，又要考虑研究和论文写作的主客观条件，作为研究的完成。以及写作的可能性。

3.研究课题的需要是科学研究最基本、最内在、最持久的动力。需求原则，又称价值原则。所谓需求包括两方面：一是社会需求，二是科学本身发展需求。它是选题和策划的重要基础和出发点。除上述主观条件外，还应考虑资料、时间、装备、器材、科研经费等客观条件

一日游规划信样本文本： 1.活动主题：领略自然风光，凝聚班级力量 2.活动时间：xx年4月14日（星期六） 3.活动人员：第三届金融素养拓展班全体成员 4.活动地点：武汉植物园5、活动宗旨：四月春意盎然，纳图re在和煦的春风中慢慢苏醒。鲜花盛开，新叶舒展，景色令人陶醉。为了增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级体现新的活力，以积极的心态学习和生活，我们班将开展武汉植物园一日游活动。在走进大自然美丽的自然风光的同时，我们会让新班的同学们走进彼此。六、活动安排 （一）前期策划和准备工作 1、为了保障同学们的利益和安全，我们包车一起前往。 2、提前了解出行路线、行程、价格（票价20+门票15+晚餐15|每人，自带食物和水）。 3、召开班会。向学生讲解春游的行程安排，让他们对行程有一个大概的了解。同时我提醒同学们出行时应注意的事项，如不得擅自离队、独立行动、注意人身财产安全等。 4、完成活动当天工作人员的安排，维护春游当天的秩序。 5、由于植物园没有相应设施的餐厅，建议学生自带午餐，晚上回校后一起吃班级晚餐。 6、负责人应提前了解晕车的学生，并做好采取相应措施的准备。 7、张明伟同学构思了行车过程中车上娱乐活动的安排，如猜谜游戏、歌曲比赛等，并及时调整气氛，避免车上出现冷点现象。同时，准备好拍摄工具旅行并准备尽可能多的相机。苏托组组长陈小寒将为手机摄影学员安排。 8、注意每项工作的负责人必须及时向本次活动的负责人汇报每项工作的进展情况。 （二）活动当天事项 1、活动时间：4月14日上午8：00在北门集合，大家就位后，集体驱车前往武汉植物园。注意确保大家的安全。 2、活动内容： 1）在去景点的路上，让学生交流分享自己的旅行经历和车上的趣事；玩小游戏（串名游戏、青蛙跳水、记忆力测试、猜谜语、成语和歌曲接龙）。同时再次提醒学生玩耍时应注意的事项。 2）到达后，穿过科普楼至景观温室，参观牡丹园至西至水云溪、杜鹃园、茶园，最后依次游东； 3）午餐后，到达草坪开始游戏（如果有的话）千结、大小风吹、接龙、单偶数、我想有个家【每场游戏约20~30分钟]）：4）如果时间允许，可以沿着东湖散步； 5), 下午 16:00回到学校; 6）聚餐 3、后期工作 （1）清点各自携带的物品，确定人数； （2）了解学生对本次春游的满意度； （3）利用这次活动的照片和学生的想法，制作一本纪念册。 4、注意事项（1）出发前，苏托团员将对行程安全事项进行宣传，提醒学员不要私自脱团，集体行动。 （二）举止大方、得体，不得大声喧哗、乱扔垃圾、破坏公共财物、破坏环境。风景区。 （3）游览期间，请妥善保管好随身携带的物品，以免丢失或损坏。 （4）提醒学生出发前将手机充满电，并全程保持手机开机状态，以便于沟通。 （五）期间如有突发情况，必须及时向负责人报告，负责人及时处理突发事件。 （三）后期反馈工作 1、召开学生总结会，交流春游感受； 2、负责人听取学生的意见和建议并总结工作。七、应急预案 1、4月14日如遇恶劣天气导致正常出行无法如期进行，活动将改期。 2、学生出发前因身体不适无法参加的，将合理安排学生留校休息。如果在玩游戏的过程中出现这种情况，应联系最近的负责人，及时联系医生，并提前了解植物园的紧急电话号码。

通常我们在制定项目策划文件的时候，需要从项目的出发点、如何实施等方面进行市场调研，从工作内容、预期效果等几个方面入手。公益项目也是如此，但公益项目一定要注重讲好出发点

坐飞机旅行听起来很浪漫。 。但在旅行的过程中，变数往往很大。如果遇到什么突发情况，只能像无头苍蝇一样到处乱窜，影响旅行的心情，达不到旅行真正的目的。比如，当你来到客栈，发现没有空房，当你来到景区，却发现，您需要提前预订。当然，如果你只是在家闲逛，你还是可以想走就走，有什么问题也可以随时回来。

那么在旅行之前你需要计划什么？首先是住宿。出门在外，一定要有地方住。如果不想住在街上，提前预订酒店是非常有必要的。如果可以在线支付，请提前支付。那么你需要知道你想去的景点是否需要提前订票，否则你去的时候会很失望。衣服、文件和医疗用品是必不可少的。接下来就该出发了，不仅要买去的票，还要买回来的票。计划您的行程并确定您每天的目的地。你可以参考旅游指南，但不能按照旅游指南的说法去做。对于想去哪里、想吃什么食物，您应该有自己的想法。

只有b做好了以上的准备，你就可以毫不犹豫的离开了。当然，如果你有钱，你可以不做任何准备就走。毕竟有钱的话，就能轻松应对各种突发情况。但如果你的资金有限，最好做好充分的准备，以免旅途中感到匆忙和疲惫。

它有以下四个方面：

1．咨询：为游客提供当地旅游咨询服务。

2.票务：预订主要景点门票、酒店、机票、船票、租车等。

3.团体游：旅游服务中心为团体精心策划特色线路及相关配套服务，包括景点门票、酒店预订、专业导游服务、班车接送等。

4．地面连接：旅游服务中心用专业、细心的态度规划旅游线路为当地及周边城市的同仁，以优惠的价格提供最专业、最优质的旅游服务。

5.住宿交通：游客在旅游服务中心接送

1。策划和营销的目的是最大化企业的社会价值及其产品或服务的市场价值。

2.企业策划营销的内容主要有两个：

一是企业整体形象；二是企业形象。

第二是公司生产的产品或服务。

3.两者之间既有区别又有联系。

树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业的市场影响力。

树立企业的整体形象最终目的是为了将产品或服务更好更长久地推向市场由公司产生。

4.树立企业整体形象、营销企业产品或服务有一系列的方法和工具。同时，它们也有通用的方法和工具。 1、企业产品或服务的策划和营销（一）企业产品策划和营销的任务：一是确定企业产品或服务营销的主要目标；其次，确定企业产品或服务的市场定位，即市场意向传播的定位！第三，确定公司产品或服务营销的全方位定位；最后确定实现全方位营销定位的最佳模式。企业产品或服务营销的主要目标一般有三种选择：

（1）增加市场份额——以增加市场份额（market share）为主要目标的计划；

（2）追求利润最大化——把立即实现利润为先，从安全回收资金和理想价格开始；

（3）击败竞争对手——不遗余力地击败竞争对手。 （2）要确定企业产品或服务的市场定位，首先要明确以下四个问题：

（1）地理位置——潜在客户在哪里；

（2） ) Population——潜在客户有多少；

(3) Psychology——潜在客户的内在心理特征；

(4) Behaviour——潜在客户的外在行为表现。明确了以上四个问题后，就系统地了解了产品的终端市场环境。

（3）企业产品或服务营销的全方位定位主要包括四个方面，即传统营销4P定位理论：

（1）产品定位企业从自身出发拥有技术、人才、供应、生产、投资等条件下，根据产品的市场定位，从产品功效、质量、竞争力等方面，确定产品在潜在顾客心目中最符合企业利益期望的位置，进而明确该产品。内涵和外延。

产品定位可以理解为三条线的交点：充足的市场需求、企业能力、弱小的竞争对手。

（二）价格定位 企业根据顾客承受能力、产品成本以及竞品的价格定位，确定上市产品的现行价格、价格实现方式和价格变动方向。

（三）渠道定位 营销渠道定位是指制定产品流通或分销的路径，即确定产品或服务从生产者转移到消费者手中的有形和无形环节。

（四）促销p需要提前确定定位，以开拓市场空间和层次，扩大产品销量。旨在向目标客户或渠道传达产品、公司和市场信息，刺激客户购买或渠道购买。热情且系统的计划促进客户购买或渠道购买行为。

（4）确定实现全方位营销定位的最佳模式，是指将各种适用的促销理念与企业的实际情况相结合，实现规划好的营销定位方案。典型的营销概念介绍如下：

(1)整合营销传播 注重建立企业与客户长期、互动、即时的沟通机制的营销模式。

互联网技术的发展促进了这种营销模式的应用。

（2）服务营销是一种提供服务的营销模式。通过为产品增加无形服务，为客户提供超额价值，从而产生更好的销售业绩。

(3)关系营销通过建立和维持企业与顾客、政府、其他企业及其他社会部门之间的良好关系来促进销售。

（4）品牌营销：建立并利用企业品牌或产品品牌的影响力来营销产品或服务。 2、企业整体形象策划的任务。企业整体形象策划与营销就是要兼顾企业的实际市场利益和长远战略利益，将企业的知名度提高到应有的水平，将企业的美誉度提高到应有的水平，并提高客户满意度。忠诚到应有的程度。