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我一直很喜欢途牛旅游的精品线路。我和妻子开始了一次“走走停停”的旅行。这几年我们去过美洲的美国、加拿大、墨西哥；西欧，欧洲的德国、法国、意大利、瑞士；南欧的西班牙和葡萄牙；北欧的丹麦、芬兰、瑞典和挪威；奥地利, 洪ary，以及东欧的捷克共和国；非洲的南非和摩洛哥；亚洲东南亚；澳大利亚等

开拓大学生旅游市场的可行性

（一）大学生数量多，基数大

由于1999年，教育体制改革以来，全国普通高等学校逐年扩大招生，在校本科、专科生人数日益增加。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例适龄青年上大学的比例将达到15%。到2010年，今年已达到20%。”大学生庞大的消费市场已逐步形成成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。

（2）大学生旅游动机强烈

大学生年龄层普遍为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，具有强烈的探索精神。他们不愿意墨守成规，乐于接受新事物。旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期，他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。根据一项关于大学生出行情况的调查显示，当被问及是否愿意出行，其中51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答正在考虑，只有3.2%的受访者明确表示不愿意。这可以看出由此可见：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”旅游已成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

（3）大学生有更多休闲时间

除了法定节假日，中国大学生还有传统的寒暑假，休息日约172天，约占全年的47%；此外，教育部门还规定大学生社会实践和自学时间较多，因此，大学生出行时间充裕，出行时间选择自由度较大。

（4）大学生可支配收入

过去，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业获得的经济效益较低，导致大学生旅游市场不被重视。增加家庭的经济支持es、参加勤工助学、各种奖学金支持等，大学生的经济状况得到了很大的改善，大学生已经开始具备了出行的经济条件。据新华网报道，旅游消费已成为大学生的热点。例如，武汉大学生每年的交通费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施日益完善

经过20多年的发展，我国旅游业已具备相当规模，基本能够满足我国旅游业发展的需要。旅游市场。其中，青年酒店、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施已开始涌现，并得到了市场的认可。这些都为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。只要旅游企业根据大学生旅游市场的特点，采取合理的发展策略，就一定会形成“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益也一定会被激发，形成一定的规模经济。

2.大学生旅游市场特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，相对更注重旅游体验

大多数大学生仍然是消费者，可以用于个人消费o 可支配资金不多，属于非强势消费群体，对价格较为敏感。他们在旅行时对物质要求不高，注重经济实惠，尤其是吃住行，只要基本满足即可。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论旅行中的各种经历，因此更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多为到附近地区进行短期旅游。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。因为大学生生活经验少，他们对学校和家庭之外的事物充满好奇，常常选择与日常生活反差的自然风光旅游目的地。

（3）旅游方式多以自组织团体为主

大学生自我意识和独立意识较强，往往不愿意受到当前旅行社的限制路线和团体旅游。安排。因此，一到假期，就会出现各种在高校寻找“同伴”的出游通知。武汉大学旅行社对四所高校进行了市场调查，结果显示，大学生旅游意愿达95%以上，近90%的大学生有旅游经历。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴旅游，其中以2-7人，占74%。从性别构成来看，绝大多数是男女混合。

（4）大学生从众心理强，信息传播快

大学生作为集中的出行群体，其出行决策很容易受到同学、同学等相关群体的影响。朋友们。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往旅游准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们有明显的感性消费倾向，个性化消费、团体消费、社交娱乐，旅行社可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研发，大学生旅游市场并没有发生明显的变化，反而似乎变成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）促销我旅行社的做法不被大学生接受，缺乏主动性

很多中小旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿随波逐流旅行社团队

大学生不愿意跟旅行社团队走的原因一般有两个，一是价格高，二是线路不符合自己的需求。他们要求追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低，成为制约因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方有自己认识的同学，或者同学的家就在那里，这样就可以解决吃住行和安全问题。如果同学在那里学习也还好，可以挤在里面学生宿舍。食堂有免费导游。

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。然而，黄金周期间校园内发布的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总的来说，毕竟不便宜。这些不规范的操作使大学生的安全和合法权益得不到保障。这在大学生中产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够、宣传推广力度不够。人们普遍认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案：开拓大学生旅游市场

（一）坚持“抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的发展思路

（一）挖掘重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发大学生旅游市场的同时，还应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。有大学生旅游市场中最具发展潜力的重点市场是：一是大学生春游、秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有较强的旅游动机，旅游条件比较成熟，旅游消费比较大；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性。他们在培养大学学生时必须保持灵活性进入旅游市场。一是旅游产品组合灵活。食、住、行、游、娱、购项目单独列出，供大学生根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小包价游，甚至零套餐旅游； 2、是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大、价格敏感。实现更大的经济效益为此，旅游企业必须利用其市场特点，降低成本，实行薄利多销，获取价格优势。只有这样，才能激发市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据大学生心理、生理特点，值得推出以下旅游产品注意：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游企业可以设计一些学习目的性强、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察游、少数民族地区文化游等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可以开展广告在安全有保障的条件下开展漂流、攀岩、探险等冒险旅游活动。

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈，不少高校也成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计的生态旅游产品一定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）明码标价。明晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生出行的信心。如果一个品种折扣的设置，只会增加他们对旅游公司利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选的旅游项目单独定价，不仅可以降低旅游产品的直观价格，而且可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而可以支付米矿石关注旅游产品的心理。

(4)。采取多种旅游宣传方式

大学生从众心理强烈，信息传递速度快。旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，发挥其旅游直销的优势。德信息与众多朋友长期合作推广和销售旅游产品，从而达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

（3）利用网上促销。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。非常集中，转化力强特征的出现。旅游企业在选择销售渠道时，可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，既可以降低成本，又可以提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生参与的积极性。在旅游活动中。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用

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