要经营好一个度假村，可以从以下几个方面入手：

首先，公共配套设施要完善（特别是安全设施）。只有完善的配套设施才能吸引游客入住。

第二，吃住要有地方特色。只有照顾好游客的住宿、游客的嘴，才能留住游客的心。

三是服务周到、价格合理。不能坑客户，不能只做一次生意，要做好口碑工作，让客流源源不断！

当前中国，传统旅游包括吃、住、游、购、娱六大要素。也就是说，旅行社需要合作的部门是交通。也就是说，飞机、公共汽车或游轮。还有餐厅咆哮和酒店。另外，最重要的要素就是和各个景区的合作，还有和购物点的合作，也有。各个地方的。娱乐活动。

很少有人能把美发和美容很好地结合起来。当然，也有例外，但相对较少。

但是，你应该与美容店分开。这样就不会出现混乱。但如果距离很远，你的顾客可能不会去美容店，反之亦然。

您可以互相吸引客户。比如，根据你花多少钱，你可以去美容店做一次免费护理。当然，美容店收取的费用是要自己付的（可以自付费用）。美容店的顾客消费满一定金额（美容店支付费用）就可以去美发店理发等。

在前期，你可以让顾客感觉你是一个合作店。只要你不让顾客第一次额外付费，我想顾客还是会愿意尝试的。

如果顾客来了一次就不愿意再来第二次，我想这是你自己的问题~

开拓大学生旅游市场可行性

（一）大学生数量多、基数大

教育体制改革以来1999年，全国高校连年扩招，在校大学生人数日益增加。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例上大学的学龄年轻人将达到15%。到2010年已达到20%。”大学生庞大的消费市场逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。

（2）大学生已成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。旅游动机强

而大学生的年龄段一般为18-24岁，作为年轻人，追求新奇、刺激，探索精神较强，不愿意坚守遵守规则、接受新鲜事物，旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。“大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期。他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。一项针对大学生出行情况的调查显示，“当被问及是否愿意出行时，51.6%的受访者回答愿意，45.2%的人回答考虑，只有3.2%的人明确表示不愿意。”是的，可以是由此可见：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”旅游已成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

（三）大学生休闲方式更多

除了法定节假日外，中国大学生还有传统的寒暑假，假期约172天，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生​​提供了大量的社会实践和自学时间，因此，大学生有充足的出行时间，在选择出行时间上有很大的自由度。

（4）大学生可支配收入大学生日益增多

过去，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业获得的经济效益较低，大学生旅游市场没有受到重视。由于家庭经济支持的增加通过参加勤工俭学、各种奖学金支持等，大学生的经济状况得到了很大的改善，大学生已经开始具备了出行的经济条件。据新华网报道，旅游消费已成为大学生的热点。例如，武汉大学生每年的交通费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施日益完善

经过20多年的发展，我国旅游业已具备相当规模，基本能够满足我国旅游业发展的需要。旅游市场。其中，青年酒店、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施已开始涌现，并得到了市场的认可。这些都为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础t。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。只要旅游企业根据大学生旅游市场的特点，采取合理的发展策略，就一定会形成“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益也一定会被激发，形成一定的规模经济。

2.大学生旅游市场特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，相对更注重旅游体验

大多数大学生仍然是消费者，可以用于个人可支配资金不多，属于非强势消费群体，对价格较为敏感。他们在旅行时对物质要求不高，注重经济实惠，尤其是吃住行，只要基本满足即可。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论旅行中的各种经历，因此更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多以到附近地区进行短期旅游为主。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。因为大学生的生活很少他们的经历丰富，对学校和家庭之外的事物充满好奇，常常选择与日常生活反差的自然风光旅游目的地。

（3）旅游方式多以自组织团体为主

大学生自我意识和独立意识较强，往往不愿意受到当前旅行社的限制路线和团体旅游。安排。因此，一到假期，就会出现各种在高校寻找“同伴”的出游通知。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意出行，近90%的大学生有出行经历。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴旅游，其中大多数群体p由2-7人组成，占74%。从性别构成来看，绝大多数是男女混合。

（4）大学生从众心理强，信息传播快

大学生作为集中的出行群体，其出行决策很容易受到同学、同学等相关群体的影响。朋友们。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往旅游准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们有明显的感知倾向l 消费、个性化消费、团体消费、社交娱乐，旅行社可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研发，大学生旅游市场并没有发生明显的变化，反而似乎变成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）旅行社的促销方式不被大学生接受，缺乏主动性

很多中小旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人手。大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿意去跟旅行社团队

大学生不愿意跟旅行社团队的原因一般有两个，一是价格高，二是线路不符合自己的需求。他们要求追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方有自己认识的同学，或者同学的家就在那里，这样就可以解决吃住行和安全问题。如果同学在那里读书也可以，可以学生宿舍里挤满了人。食堂有免费导游。

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。然而，黄金周期间校园内发布的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总的来说，毕竟不便宜。这些不规范的AR操作使大学生的安全和合法利益得不到保护。这在大学生中产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够、宣传推广力度不够。人们普遍认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。螺柱学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生在旅游性方面有很大的盲目性。

发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案：开拓大学生旅游市场

（一）坚持“抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的发展思路

（一）挖掘重点。大学生旅游市场潜力巨大，但开发时也应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。事半功倍。大学生旅游市场中最具发展潜力的三个重点市场：一是大学生春游、秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性。他们在开发col时必须灵活莱格学生旅游市场。一是旅游产品组合灵活。食、住、行、游、娱、购项目单独列出，供大学生根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小包价游，甚至零套餐旅游； 2、是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大、价格敏感。为实现更大的经济旅游企业必须利用其市场特点，降低成本，实行薄利多销，获取价格优势。只有这样，才能激发市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据大学生心理、生理特点，推出以下旅游产品值得注意的是：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游企>

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。到旅游企业可以在安全有保障的条件下开展漂流、攀岩、探险等探险旅游活动。

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈，不少高校也成立了环保社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）明码标价。清晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生的信心旅行中的丹斯。如果设置各种折扣，只会增加他们对旅游公司利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选旅游项目单独定价，既可以降低旅游产品的直观价格，又可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目。从而让他们从心理上更加关注旅游产品。

(4)。采取多种旅游宣传方式

大学生从众心理强烈，信息传递速度快。旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员。时间可以利用自己信息广、朋友多的优势，长期推广和销售旅游产品，从而达到在大学扎根深造旅游市场的目的。

（3）利用网上促销。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。这是非常合作具有集中、衔接性强的特点。旅游企业在选择销售渠道时，可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，既可以降低成本，又可以提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生参与的积极性。在旅游活动中。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用

城市的部分经济来源是靠旅游业获得的，特别是在大型旅游城市。这样看来，旅游收入就占了非常重要的一部分。酒店能否经营好，与旅行社有合作关系非常重要！酒店营销部nt是联系旅行社的门户。这个部门的人员要经常向旅行社介绍自己酒店的优势和价格，并与旅行社签订合作协议。价格因素起着非常重要的作用！所以酒店要慎重各个旅行社的团价！当然，量大的旅行社可以适当优惠！当然差别不能太大！同时酒店应该推出对应旅行社的团队餐！这样就可以和旅行社保持一定的合作关系！我想如果这些做得好的话，维持合作关系应该是没有问题的！

1.酒店、宾馆、银行都是有会员的单位，所以合作的第一方式就是持卡享受折扣，或者享受持卡优先权。

2.对于那些在酒店住宿较长时间的人超过3天，我们可以提供一些当地的旅游、投资、出行指导和租车等便利。

3.银行客户存款达到一定金额就可以免押金租车，因为租车最担心的就是押金。银行账户就是存款。这些便利条件相当于为银行、酒店、宾馆等单位企业提供了一项增值服务。这是合作的筹码。因为他们不需要为此付出任何代价，只需要在宣传单张上添加一段内容即可。

1.策划阶段。

首先，策划目标要明确：说服对方与你建立合作关系。

如何说服？这就是问题的关键。我认为整个说服过程是基于双方合作的可行性，即在分析了利弊之后d 针对双方的劣势，提出对双方都有利的合作方案。

（1）对方需要什么？虽然需求不同，但归根结底有一点很明确，那就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济利益；希望投资1元能给他带来10元甚至更多的收益（一些关系复杂的赞助活动另议。）

（2）我们的优势是什么，如何利用？这是对上一个问题的回答，也是说服对方与你而不是他一起工作的基础。

（3）将两者结合起来，分析双方合作的基础，提出能够保证对方最低宣传收益的合作方案，即方案。当然，在制定计划之前，首先要根据以上考虑进行研究，找到一个比较可行的方案tner，并尽可能有针对性。在寻找合作伙伴时，必须特别考虑我们的优势与对方的优势是否匹配。比如，学校广播电台在宣传上有优势；每个协会也有自己的特点。例如，计算机协会去找计算机经销商；足协去找体育器材经销商；健美协会和时尚协会，因为女孩多，就去美容院和时尚协会。对于化妆品等企业来说，理论上来说，成功率是比较高的。此外，活动本身也各具特色。比如普通话比赛是和书店合作的，相比歌舞会会感觉更“搭配”。这当然也是说服对方的重要条件。制定规划文件时，必须注意你的自我定位，就是你必须强调这是一种平等的伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起做好工作；我得到你们的支持，让活动顺利进行，而你们也在活动的过程中。获得广告，双赢。因此，自我定位虽然不能太高、太狂妄，但也不能太低、太“廉价”，因为拉赞助本质上就是合作。这就要求我们的规划文件尽可能客观、严谨，尽可能突出宣传方式和实施细节。另外，你必须诚实地告诉你，你能做什么，不能做什么，你有什么优势，以及你可以如何利用它们……一目了然。千万不要写空白支票，力争让商家看完你的方案后有这样的感觉：你有责任，你有经验，你为他着想。校园规划书籍一般有几个组成部分：前言、活动介绍、工作计划、宣传计划、业务薪酬计划、预算等。至于如何写计划，那是后面的故事了，不过值得一提的是，写计划时你应该这样想：我的目标就是说服对方跟我合作，那么要准备什么材料，材料应该怎么组织，一切应该如何围绕……只有这样才能最有效的说服对方开始，因为最终的标准衡量一个计划的标准是：是否达到说服对方的预期目标。每个人都应该特别注意预算。尽可能清晰和详细。需要多少现金和物品、现金花在哪里、物品用来做什么一目了然。力求给对方留下这样的印象：不是要求高价，而是保证活动顺利进行的基本要求；你用每一分钱你的优势，和你真诚的合作。有趣。

2.谈判阶段。

如果说策划阶段是“秀恩爱”，那么谈判阶段就应该是“确认关系”。因此，这一阶段的重点是解决对方的疑虑，讨论合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先要注意一些礼仪细节，比如（1）衣着整齐，尽量稳重，给对方一个暗示：我尊重你；我有能力，有经验； （2）不要迟到，向对方表明：我准时，我守信，你跟我合作是对的； （3）不要有不良习惯，比如挖鼻孔、挖耳朵、跷二郎腿、说粗话……这些问题一定要非常小心，尤其是双方第一次见面的时候。当然，这需要我们养成良好的习惯。

其次，要充分利用v通过声音、语调、语气、语速、手势、表情等来感染对方。注意：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里说到“度”的问题，一定要注意不要走得太远，否则走得太远就会适得其反。如何把握“度”的问题，需要你细心观察，灵活运用。比如，发现对方已经出动，可以适当再次提及；如果对方表现出一丝不耐烦，那么你就应该立即压制下去。 。另外，计划中的合作条款应简单列出或反复强调，也应因人而异。那么，如何观察呢？观察面部表情，尤其是眼睛，是最有效的。和朋友吃饭的时候，我换了VCD。朋友抬起头，我看到了他的眼神。我推测：要么她喜欢这个明星，要么至少st 喜欢这首歌，或者她对这首歌有一个“故事”。我的怀疑后来得到了证实。有人说，处处留心，就会有知识。如果我们把人际交往视为一门科学，那么研究这门科学的捷径正是：细心。当然，这里还涉及到一个“度”的问题，那就是“凝视”而不是“细看”，否则会惹恼对方，让双方都难堪。如何把握这个“度”，仍然是观察对方反应，灵活处理的老方法。

以上是沟通过程中需要注意的一些问题。事实上，这个阶段的重要任务是与对方讨论合作细节，真正的目标是建立合作关系。当然，前提是态度必须真诚。可以做什么以及你将如何做？要求明确、详细。这是需要注意的是，你不能随意同意你不确定的事情，因为这些讨价还价将成为协议条款的基础。一旦签字，白纸黑字，你将承担法律责任。 。在谈判过程中，要强调的是宣传方式，即你能做什么、打算如何实施，而不是一味地夸大宣传效益。因为广告是一种投资，投资涉及一定的风险。这有两层意思：一是宣传利益不等于经济利益，利弊的判断要由对方来判断；其次，宣传效益最终是通过宣传行动来实现的，所以准备哪些宣传方式以及如何实施是我们自始至终需要的。强调突出的是，这实际上消除了对方的顾虑，引导对方做出判断对我们都有好处。预算是谈判工作的重中之重。如果能调整价格，还是要让步，避免小事化大。如果你不能屈服，请特别注意你的演讲技巧。曾经有一个商人很有合作的兴趣，但只希望我在资金上让步。但我们协会列出的经费是非常真实的，没有调整的余地。然后我讲了三个层面的意思：（1）我们的价格很实在，基本都是用来宣传的，所以我们是有诚意的； （2）双方必须有合作诚意。如果你硬要对价格提出其他要求，那么就说明你缺乏合作诚意（注：大概就是这个意思，但是你不能这样说，不然你就不会了）受不了，但意思还是要表达清楚，不然达不到准确传达你的意思的目的意义将无法实现；但对方真正明白你的意思后，还是会感觉不舒服，所以一定要加上第三句话）； （三）我们一起把活动做好，是我们共同的目标，在必要的资金上不能“偷工减料”；我们的价格很实在，所以我们不应该花时间去讨价还价一两打或一两百，而应该讨论如何确保活动办得最好，这对双方都更有利（其实细节合作的问题已经讨论过了，我只是想转移话题）。结果，对方经理当场同意合作。事实上，整个正面谈判的过程实际上就是一个摸清对方心理、有针对性地解决矛盾的过程。最后我想强调的是，在整个谈判过程中，一定要站在对方的角度考虑问题。f 对方的利益。原因很简单：只有当对方意识到你有他自己的利益，并且他能从活动中受益时，他才会愿意投资。获得资金。这是整个过程的关键。

3.实施阶段。

在很多同学的想象中，争取赞助仅限于前两步，以为拿到钱就结束了。这其实是一种误解。签订合同、拿到钱只是合作的开始。真正的工作才刚刚开始，比如执行协议条款、提供反馈材料等。对于协议条款的执行，不仅是态度问题，更是性质问题，决定了双方是合作关系还是诈骗与被诈骗关系。如果是前者，那就是双赢；如果是前者，那就是双赢。如果是后者，则看似一胜一负，实则是“双输”的局面。被骗的人往往“被蛇咬一次，十年怕绳子”。而骗子“捡到了芝麻，丢了西瓜。”举个例子，我们协会曾经对嘀嗒网站做了一些坏事，对方投入了很多，但宣传效果却不是很好。按理说之后，对方不再敢与我合作，但后续的讲座活动仍要求我们配合，而且“资金由我们掌控，物品由我们支配”，问题是对方为何继续信任我们，甚至更加信任我们？原因很简单：事件进展不顺利，主要是各种客观因素（包括神的本性不利）造成的，而在这整个过程中，我们有责任，我们的表现是让他们满意，这样就不会影响下次合作。B能把坏事变成好事最能体现一个人的综合素质，关键不仅在于你做事的能力，更在于你的责任心。如何做好落实工作，我认为最好的办法就是经常与对方沟通，共同探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

4.反馈阶段

首先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，寻求反馈，这会激励你履行承诺，做好工作。 ;

其次，从学习培训的角度来看，只有通过反馈、与商家经常沟通，才能总结经验、吸取教训，从而提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险。由于主观原因，任何人都不可能每次都让商家100%满意（更何况有些商家期望太高）站）。然后在反馈过程中，多和商家讨论一下问题是什么，有没有补救的办法……一般来说，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太做。对于学生来说很困难。商人最讨厌的就是收钱之前说话轻声细语。挣钱难，拿了钱就消失；商家最怕的就是被骗的感觉，尤其是被“学生青蛙”欺骗的感觉。这种感觉对于他们来说可能比损失几个钱更难受。

此外，反馈还有“工资”。首先，只有好的服务才能吸引“回头客”。其次，这些“回头客”往往愿意帮你介绍其他人。可想而知，这样的合作成功率极高；第三，如果你善于沟通，可以讨论一些共同感兴趣的其他话题，往往可以建立良好的人际关系，对方往往是生活经验丰富的长辈。你可以学到很多关于如何做人的知识，这比什么都重要。更重要的是，一旦对方信任你、欣赏你，他们就会全力支持你。

1．旅游规划的理念

旅游规划是依靠创造性思维整合旅游资源，实现资源、环境、交通和市场的优化契合，实现旅游发展目标的创造性过程。

2.旅游规划的基本任务瞄准明确具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独具特色的旅游产品，或全面提高和延续老旅游的活力或制定有效的营销推广计划，推动旅游目的地获得良好的经济效益以及在不久的将来的社会效益。旅游规划必须具有创新性和可操作性。

3.旅游规划的重要性

旅游产品的深入开发、市场需求的满足很大程度上依赖于旅游规划。旅游行为的特殊性是静态旅游的本质。使用动态方法进行促销。

4.旅游策划前的旅游策划——整体旅游策划

在策划前引入整体旅游策划，可以解决深度调研，准确定位市场、定位主题、定位形象、建立核心景点；资源与市场的契合，形成有吸引力的产品形态；实施策略和行动计划。

5.旅游规划后的旅游规划——深度旅游规划

旅游规划完成后，需要进一步进行旅游规划，将规划的大理念转化为产品、项目、行动计划。依托旅游规划ng报告后，您可以准备详细的计划并进行施工。

6.旅游策划的实施策划

对于单一的旅游产品来说，旅游策划比策划更实用、更有力量！旅游产品的生命周期也决定了一个景区的规划，但其生命力并不如其规划周期长。旅游规划可以立即带动经济效益的增长。当游客的口味发生变化时，旅游规划可以灵活调整。就是旅游规划。优点在于。

7．旅游策划的营销策划

品牌策划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、品牌整合传播等都是当前旅游企业策划缺失的表现。

8.旅游规划与投融资规划（包装）

旅游规划不针对单一项目，无法真正吸引投资。将规划分解为单个旅游规划，投资者有投资机会。旅游规划追求商业盈利的目标，符合投资者的利益。旅游规划的创意思维为投资者带来丰厚的回报。 ！

9.旅游规划的定位

旅游规划的定位是旅游规划的核心步骤，是抓纲要的行动。可分为以下五个方面： 1、旅游规划主题定位：项目按照明确、独特、引人入胜的主题进行整合创作； 2. 旅游规划的目标定位：决定将项目的独特吸引力提高到什么程度，才有实现目标的基础 3. 旅游规划的市场定位：根据细分结构形成四个综合形式-重要性维度结构、营销时机、区域划分、品类划分。 4、旅游功能定位规划：围绕六大要素，结合游憩方式，构建系统化的综合功能结构。 5、旅游规划发展战略定位：确定发展的重点、顺序、结构、投资配置等重大问题的方案和指引。

10.旅游规划分类

旅游规划的产品规划

包括产品整合、产品盈利模式设计、游乐模式设计、核心景点旅游规划管理及能力建设等企业文化咨询策划、投入产出分析、营销模式设计等：旨在建立企业可持续发展的内在潜力和高效运营、价值协同的组织团队的咨询和规划。旅游规划投融资规划：投资咨询规划是企业和政府在资本运作方面的规划发行和基金运作。

总之，结合现场文化背景，发送不同的IP