什么是营销？是深入挖掘产品本身的内涵，满足潜在消费者和众多商家的需求，让消费者深入了解产品进而购买的过程。这里的marketing可以理解为营销推广，目的是让消费者购买我们的旅游产品。一般的营销推广方式有线上和线下。线下营销包括本地促销、传单、现场活动、渠道商等，线上营销也有不同的促销渠道和营销方式。常见的推广方式有论坛、贴吧、社区等。自媒体平台也是目前流行的推广方式。还有短视频等流行的方式。旅行社也可以将自己的产品放到一些大型电商平台上进行销售。当然，还有目前比较重要的搜索引擎营销，主要表现在包括SEO和SEM。当然，随着互联网时代的快速发展，新的营销方式和营销渠道也层出不穷。今天非常实用的营销方式，在未来可能会过时，但无论渠道和方式如何变化，营销的核心理念始终不变。创旅是梦旅行旗下品牌，深耕旅游行业十余年。总结了创旅六步生态营销方法，成功帮助数千家旅游企业实现营销突破，深刻把握了成功旅游营销的核心。这是旅游营销成功的关键。

导游：导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容是引导游客体验山水之美，解决可能出现的突发事件在中国从事导游业务活动，必须按照规定参加导游资格考试。

2.

旅游顾问：旅游顾问是指从事为旅游团体或个人提供旅游咨询服务及相关服务的专业人员。在国外，旅游咨询已经相当成熟。我国长期以来就有相关人士从事旅游咨询工作，但从专业角度看，一直没有正式、规范的专业名称和专业标准。我国旅游顾问这一新兴职业的出现也填补了这一空白。

3.

旅游顾问：2008年从西方进入中国，在中国仍是一个新兴行业，旅行社仍是该行业的主流。国内销售人员目前正在分类ied作为旅游顾问，负责接待客户咨询、介绍旅游线路等相关业务。目前，我国尚无职业资格认证机构。大多数“旅行顾问”是旅行社在职导游和客服人员以及个人。

4.

旅游行政部门：旅游行政部门就业必须通过公务员考试。具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检和名单公布。等待的脚步。用人单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。各单元的具体位置根据需要确定。详见当年公务员录用简章。

5.

旅行社：旅行社的职能部门分为：业务部、策划调整部、接待部、导游部、对外关系部、财务部等。

延伸资讯

旅游顾问就业前景< /p>

“从来没有一个新职业像旅游顾问培训这样受欢迎，前景如此广阔。”这是重庆某大学旅游学院院长深入了解这个专业后的感慨。事实上，他的情感也是旅游顾问培训职业的真实写照。如今，成都市首批毕业生和就业学生大部分月薪已超过3000元，优秀者年薪可达10万元。

然而，仅仅10万元年薪的诱惑，旅行顾问培训绝不能说是终身杠杆。 “职业决定人生”。一个解释专家介绍：旅游顾问培训的概念起源于欧美发达国家。在美国、法国、比利时、瑞士等国家，旅游顾问培训已逐渐取代导游。对于我国来说，旅游顾问培训应该从改变生活、重新洗牌旅游业的方向入手。

对于当下的旅游从业者来说，年轻化是一个现状。那么当你不再年轻的时候，你的人生和事业之路将走向何方？这就是旅行顾问培训如何影响您的生活。价值观之一。这时，旅行顾问培训将成为你进入旅游业管理的敲门砖，因为旅行顾问培训的学习过程会让你具备旅行线路规划和整体旅游营销管理能力。

对于即将离开学校的旅游相关行业的学生来说，导游似乎已经成为了他们的职业。必经之路，这条路进不去怎么办？旅游顾问培训的出现，拓宽了就业这条独木桥。听听申请者的声音：“就业一定要抓住政策机遇！”据了解，这些旅游专业的学生一直特别关注旅游业。近段时间，“旅游咨询”成为旅游行业的热词。北京、上海、广州、成都等国内主要城市的旅游部门正在大张旗鼓地建设旅游咨询服务中心。健康旅游、安全购物成为游客和政府最关心的问题。

对于职场白领来说，旅行已经成为放松身心的首选。如何享受旅行是职场白领最关心的问题。旅行顾问培训也填补了职场白领的需求，丰富了职场生活。继承人的生活。他们可以轻松设计适合自己的旅行路线，让旅行更加舒适。

促销活动流程 1、策划准备阶段：制定详细的促销方案，必须综合考虑，确保促销活动顺利有效实施。您或策划团队将制定一整套从目的、准备、实施、成本到效果评估和衡量的完整计划，并提交给高层管理人员审查、修改和实施。 2、准备阶段：这个阶段的工作比较繁琐，但是非常重要。 （1）选择合适的促销时间和地点：特殊日期（节假日）、时间段、持续天数、促销点数量、主会场设置、人员配置、物品分配、奖品发放规则及数量限制等， (2)设备及物品：靴子hs、横幅、拱门、气球、条幅、海报、传单（彩色印刷或黑白）、小包装样品、扬声器-听觉影响（可扩音器、扬声器更换）、其他礼品-捆绑销售礼品，买几件礼品、参加免费有奖、购买彩票奖品等。根据整体情况和公司经济实力，有选择地安排和合理安排数量的准备和使用。 （3）人员：促销人员的选拔和安排。如果要举办节目、游戏、活动，可以考虑邀请嘉宾和主持人（稍微有名气的费用会低一些）。请促销员根据情况决定数量（建议聘请大学生，可靠且便宜）。 （4）宣传准备和造势：如果有实力，前期大规模、全方位的宣传是必不可少的。如果你想省钱，你应该这样做一些工作。到人口密集的市区散发传单。分发区域和数量必须事先确定。在本市最具影响力的媒体（报纸、广播、电视）投放广告，并注意媒体的选择、媒体曝光频率、费用预算等，以达到广泛的宣传效果。 （5）及早协调各方关系：确保一切活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门应提前告知您，以免造成不必要的麻烦。户外活动必须经过有关部门批准，广告也必须有合法的批准文件。总之，一切可能出现的问题和麻烦都要提前想到，做好应对一切突发事件的准备，以免措手不及。 (6)总费用预算：物品准备、人员费用、运营费用等所有费用与各方关系的处理、广告费用等必须提前准确预算。 （7）促销效果预测：为了促销目的，预测销量和销售额。 3、执行阶段：注意现场气氛的调节和控制，尽可能吸引更多的人。利用视觉、听觉、兴趣诉求点等各种感官影响来吸引、刺激、诱导消费者关注和消费。现场布置应有足够的空间，方便消费者聚集、关注和购买，布置应新颖、干净、有冲击力。现场宣传海报、横幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等，必须具有很强的互动性和参与性，能够活跃气氛。邀请客人、主人等时，一定要关注产品。所有活动必须以产品为中心，以产品为中心e 起点。避免高估客人。现场秩序要维持好，这就需要我们的工作人员做很多工作，比如礼品奖品的发放公平、合理、有序，人员充足，布局合理，活动空间足够大等。如上所述，你必须做好应对各种紧急情况的准备。 4、促销效果评估总结：如果促销是连续酒类阶段性评估，则进行最终的总体评估；如果促销是短期的，则会进行总体评估。估算总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，评估媒体效果，并对收支进行准确的核算和分析。 5、做好善后工作：一切善后工作的处理、费用的结算等。 总体分析：在推广新产品时，必须突出重点eme、品牌和诉求点。首先想一下你想要达到什么效果或者你想要追求什么目的。通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销量和销量。前额。强调产品的吸引力和利益点，即产品的卖点，并结合一系列促销常用的方法，如折扣销售、礼品销售、有奖销售、积分或收藏标签、瓶盖奖等积极造势，配合概念营销、事件营销。选择合适的促销方式，合理设定促销价格，合理摆放产品，做好促销区域的卫生工作，确保价格标注正确，标价牌放置在醒目的位置，确保宣传单张发放并将海报张贴到位，严格防止产品缺货等。以上是一些措施。你的想法和建议。我只希望它们能够对你有所帮助。它们仅供参考。也希望业内其他人士发表意见。有不足之处请指正，哈哈。但请注意：原创答案，不允许抄袭和转载，请尊重别人的劳动，也尊重自己！补充：（1）场地成本：我们首先要考虑的是场地成本，因为不同场地的成本差异很大。即使是同一类型的场馆，由于地点不同，收费也可能不同。 （2）供货数量：如果我们要与药店或零售商合作，我们必须与每个商店协商所需的商品数量和合作方式。 (3)零售价格控制：有时零售商将你的商品价格定得低于促销价，你的促销根本无法进行。这只能靠你和零售商之间的沟通和协调。 (4)活动亲流程控制：活动流程控制不仅仅是我们自己的事情，还需要零售商的配合参与准备工作。进行促销活动时，必须做到以下几点： 1. 工具：需自备工具，如记号笔、胶带、图钉等。 2. 促销材料： (1) 种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、请柬等。 （2）功能：a．节省时间和解释 B.树立良好的品牌形象 C．刺激消费者购买 (3)影响促销材料成功的因素。 A。展示点必须醒目、安全； b.造型设计必须简洁大方，能够快速传达信息； C。高度位置，太高或太低都不适合阅读； d.尺寸必须与零售商讨论，否则零售商会认为您做得太大或太小。 e.与产品和环境相协调，产品的条件必须考虑产品和环境。 F。需要注意的方面： 1、有创意，引人注目，超越竞争对手； 2、显示时间会影响其效果； 3、时效性。 3、促销人员的培训和管理：有些促销人员是临时招聘的，即使是公司员工，也必须针对本次促销进行针对性的培训。如：（1）制定操作规则。 （二）活动内容和时间。 （三）促销人员的岗位职责。 （四）活动现场安排。 4、促销礼品。 5、活动执行与控制：（1）展示“五比”（2）活动现场检查与监控：除了推广人员外，管理人员也要进行现场检查。主要功能是：a．及时检查、处理突发情况； b、保持正常显示； C。确保宣传材料的使用； d.促销化人员执行标准。 2. 促销执行 在考察活动现场时，我们应该考虑检查以下问题： 1. 正确的产品组合：是否是我们正在促销的产品； 2、形式是否正确：促销形式是否正确、产品展示形式是否正确； 3、位置正确：产品展示位置是否在促销协议中规定； 4、正确的位置； 5、正确的销售辅助手段：销售辅助手段是否有助于增加销量； 6、正确的信息传递： 7、正确的促销信息：以正确的方式传达给消费者。 8.正确的销售价格。同时，我们首先要看看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们想要的价值。如果我们想建立忠诚度，我们必须满足以下规范。 (1)公司必须无处不在。换句话说，当客户需要的时候，公司一定是遥不可及的。 (2) 公司不得质疑、争论或质疑试图改变客户的行为。 （3）创造一定的利润空间，缓解社会和环境问题。 3、为了在促销费用管理中进行有效的计划和控制，我们首先要弄清楚哪些活动费用可以归入促销费用项目，然后再细分促销活动的各种费用。只有完成了这两个步骤，我们才能开始有效地开展预算编制工作。促销预算和控制还包括以下步骤： 1、确立公司的促销目标，即花多少钱能卖出多少产品，能赚多少利润。 2、确认目标和策略，使公司达到预期目标。 3.确定费用金额。 4、及时了解现场意见，编制预算，应对突发情况。 4、促销人员管理 为了组建一支有效的促销团队，必须有一套完整的程序来帮助我们改进工作，从推广人员的选拔到培训，再到对整个推广团队的监督和评估。这里，我们介绍一下促销人员的工作。 1、促销人员的选择：必须有一支充满活力、经验丰富的促销团队，这可以说是销售的锦上添花。因此，促销人员的工作包括以下几个方面： （1）产品及店面维护：维护公司产品的陈列，保证商品的摆放。 （2）促销位置布置：如海报、超市牌、吊旗等。 （3）促销：向顾客推销公司产品，激发顾客的购买欲望。 （四）及时完成并提交工作报告。 2、促销人员的培训。不管产品有多好，促销有多好，如果没有好的促销员向消费者展示，依然无法激发消费者的购买欲e 购买。促销员的培训是否到位，直接关系到服务态度的好坏。因此，促销人员的培训非常重要，主要包括以下内容： （1）基础背景和技能培训。 A。公司背景及经营理念培训； b.产品知识培训：如产品卖点、使用方法等； C。工作流程培训； d.促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时提前补货等。等待。 （二）销售技巧及售后服务培训：服务态度和销售技巧培训：如问候客户、如何回答客户的问题、如何判断客户是否愿意购买、如何应对粗鲁的客户等。 *工作态度：互利共赢-赢了，不卑不亢。 *说话技巧：语气清晰稳定，反应积极灵活。 *听力：Listening 小心翼翼地表达了您对客户的尊重。 *微笑和赞美。 *控制时间；在最短的时间内引起顾客对产品的兴趣。 *有针对性的闲聊。 * 真诚对待每个人：不要夸大产品的功效，客观、聪明。遇到困难时的应对技巧和技巧： *被顾客拒绝时：礼貌、平静地告别。 *当客户对我们的产品和公司不满意时：我们应该放松，避免紧张，不能逃避，正确对待客户，尊重客户，认真倾听。 *当顾客抱怨产品价格太贵时：b．明确赠送礼品的条件，防止礼品送错、批量、过多或过少。 C。明确奖惩制度和奖惩措施，避免促销员不送礼品、失职行为。 3. 促销人员可以监控和评估标准。促销监控促销人员的检查主要涉及检查促销人员的服务态度和方法，主要包括以下几个方面： * 仪器；是否符合公司要求等。 *用语：是否使用礼貌、规范的用语。 *服务：是否提供一流的服务。 *行政纪律：如考勤、是否迟到、早退、是否穿着不合时宜、是否有聊天、吃饭等不良行为。 *商店维护。 *售后服务：检查问题是否能及时解决。 5、活动效果评估 促销活动的效果评估是一个非常重要的阶段。它不是发生在促销活动结束之后，而是贯穿促销的整个过程。评价活动基本分为以下四个方面： 1、活动既定目标的实现情况。 2.活动对销售的影响。 3、利润评估活动次数。 4、品牌价值的建立。 5、结果分析：统计、分析、诊断。在各种打入市场的方式中，促销是一种比广告应用更广泛、需要更多投入的市场拓展工具。通常区域营销经理制定促销计划时，关键要把握几个要素：一是促销活动的背景分析。这需要更详细的市场调查。最好与经销商业务代表深入市场，共同调查分析市场情况。更重要的是，目标竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度可以更好地具有针对性，击败竞争对手。二是明确促销的目的，是为了渠道促销，还是为了终端消费者促销，或者两者兼而有之。需要说明的是，这里的频道上的频道成员主要指的是二线和三线。三级经销商和终端经销商、终端销售人员和服务员等。例如，某酒类企业在制定酒店促销方案时，说明本次活动是通过公关促销来说服酒店优秀的服务员做秘密促销，从而增加数量，节省成本。其次，在开业第一天，我们可以一次性抓住消费者的消费习惯，然后可以培养后备促销员进行隐蔽促销。整个促销活动旨在一石三鸟。三是促销活动的主题设计，这是促销的关键一环。有了好名声才能顺利说话，只有有了好名声才能做好事。尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抓住消费者的注意力，确实需要一个好的概念。一个好的概念不仅要争眼球，更要夺人眼球水土不服人心。 。例如，五粮液在开发长安星酒时，在产品中紧紧秉承“星”的理念，瞄准社会上具有代表性的“星”人物，以“星级服务、星级享受”的形式持续提供体验。晋升。在本次夏季促销攻势中，蒙牛为消费者提出了“体验自然之旅”的主题，并在18000名精选消费者中推出了体验蒙古大草原的综合旅游活动。四是宣传内容的设计。这里最关键的原则是：简单、简洁、清晰。任何一个成熟公司的区域经理都反对在制定促销计划时把简单的事情复杂化。制定计划时要考虑可操作性，切忌理想主义、书生气，甚至闭门造车。圈内有一句话：30%策划，70%执行，这很好地说明了推广计划的内容设计是非常重要的。应该注意它的可执行性。策划的内容必须给目标受众留下深刻的印象。它不能太复杂、太高级、太花哨、太模糊或太难理解。促销案例必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达，能够很快被销售人员、促销员、经销商、终端商家和广大消费者理解和接受。五是促销时间的设计。葡萄酒行业有一条不成文的规定，叫“淡季营销，旺季销售”。淡季主要是建设分销网络和分销终端。淡季把基础工作扎实做好，旺季才有可能傲得金秋。 ，卓有成效。加速器是设计好的推广计划。因此，制定促销计划的时间基本集中在旺季，实行间歇性促销。葡萄酒行业板块主要集中在五一端午、中秋、国庆、元旦、春节三个阶段。另外，葡萄酒行业淡季的一对一促销主要集中在酒店，是一种特殊的季末活动。六是要制定促销活动实施的详细计划和规则，并以表格形式进行监控。也就是人们常说的几个“W”问题，比如什么时候、谁来做、做什么、结果会怎样等等，同时做好计划执行方面的必要培训让大家了解如何实施推广计划。优秀的企业在计划实施过程中实行全程监控跟踪服务，始终喊着一个口号：“跟进、跟进、跟进”。只有这样，促销计划才能从上到下落实到位。到底部。执行力才能得到充分体现。只有这样，才能及时发现和纠正存在的问题，发挥最大的推广效果。七要做好促销活动考核。有定量分析和定性分析两种。只有这样循环，才能得到更好的提升。例如，某葡萄酒公司充分利用表格来科学评估促销效果。附参考表格。 【案例一：向渠道会员推广】 1、活动背景：三明市场是XX贡酒深度分销运营比较到位的市场，老慈贡一直比较受欢迎。但由于其知名度高、渠道价格透明、二三线批发商利润薄，批发商推广老猪公的积极性受到影响。基于此，三明四海酒行策划推出了“百万大奖，以“震撼冬日，灿烂春天”为主题的“开箱礼物”促销活动，充分利用XX功品牌拉动，全面提升旺季市场量。 二、活动目的： 1、促旺季2、调动第二、三批经营老慈功的积极性；3、提高第二、三批经销商的利润空间；4、刺激终端零售商进货、增加订单。三、活动内容： 1、活动主题：震撼冬日，灿烂春天！XX贡酒拆箱暨礼遇活动正在三明全线开展！XX贡酒是中国八大名酒之一多年来，以其优良的品质深受广大消费者的喜爱，为了回报社会和消费者，XX贡酒诚意推出“百万大奖，开箱赠品”促销活动。方法：2004年12月15日至2005年3月31日活动期间，每次打开一箱6瓶奶杯XX贡酒，都会看到一份礼品清单，礼品清单上有一张刮刮卡。分别标注：一等奖获得2988DTCL纯平彩电一台；二等奖：50度瓷瓶XX贡酒一箱；三等奖：XX贡酒30度瓷瓶装一箱。打开的盒子越多，获胜的机会就越大。兑奖地点：箱内一等奖获得者须凭兑奖礼券及身份证原件到当地XX贡酒经销处登记，然后到指定地点领取。二、三等奖可凭礼券直接到各地经销处领取。兑奖时间：即日起至2005年6月30日止，逾期奖品将不予兑奖。奖品兑换咨询热线：(o安徽XX贡酒有限公司拥有本次活动的最终解释权。 3、活动促销：本次活动移动促销的对象是第二批、第三批经销商。根据促销对象接收信息的特点，采取了一些性价比较高的宣传措施，受到了经销商的欢迎。一是充分发挥促销海报等POP的作用，第二批、第三批三明各地经销商、零售终端广泛张贴海报；二是充分利用三明电视台晚间黄金时段电视剧，在其下方打上动人的字幕：“惊心动魄的冬天，灿烂的春天！XX贡酒拆箱礼遇活动正在三明各地开展！热线：”通过这些两项宣传措施，本次促销信息到达率相当高，在经销商中形成了良好的口碑。影响。 4.活动效果: 一致根据市场信息反馈，本次活动极大地激发了经销商和终端商家的积极性，改善了XX系列产品旺季市场销售状况。完成计划订单45,000箱。缺点是奖品分配不均，中奖率较低，一定程度上影响了第二批、第三批经销商的积极性。总结经验后，第二期“中国名酒XX致敬，点亮夏日激情”活动，中奖金额减少，中奖率提高。前期胜率不低于70%。启示：现代营销注重渠道竞争，渠道的主体是大大小小的经销商和零售终端。刺激途径最有效的方式就是利润驱动。三明市场是一个传统市场。 XX贡酒的品牌影响力较高。消费者有也形成了健康的消费习惯，对XX工品牌有高度的忠诚度。因此，本次计划有针对性地采用单独渠道促销，将刮刮卡放入盒子中，让促销力度直达销售终端，提高各级经销商的积极性，形成向消费者推荐的合力。 。利用低成本的媒体传播促销信息，大大提高了促销信息的到达率，创造了口碑传播，这也对本次促销的成功起到了关键作用。 【案例二：向终端消费者促销】 1、活动背景：2003年受非典影响，整个5月份，XX代理商常熟大有食品店的进货金额只有7万多元。非典疫情缓解后，餐饮业生意逐渐回暖。如何利用这个机会推广白酒产品？ 2.活动主题：经过讨论，最终确定基于原浆酒的本来品质和消费者祈求平安的心理需求，确定了“喝原浆，带来平安”的主题。促销主题。三、活动内容： 1、消费者每饮用500ml一瓶或两瓶250ml的XX贡酒原浆酒，平安保险公司将赠送1万元家庭财产保险，保修一年。 2、每份10000元的房屋财产保险，我们向平安保险公司缴纳保险费10元。由于平安保险公司的家庭财产保险最低保额为3万元，经协商，常熟平安保险公司专门为我们打造了一批1万元的家庭财产保险。 10元的保险费由我公司和常熟大有食品店各承担5元。大有食品店制作保单兑现卡，放入原浆酒盒内消费，消费者在领取兑现卡时填写：其家庭住址、联系电话等，然后交给我们的销售人员兑换保单；消费者还可以直接到平安保险公司办理1万元财产保险保单。四．实施及效果 该活动于2003年6月5日正式实施，通过常熟相关报刊媒体在各大超市、各大酒店进行全面宣传，制作传单、设置广告等，并辅以宣传语。经过大有食品店数十名促销员的口口相传，在当地消费者中树立了良好的口碑。产生强烈反响。在此期间，我们在常熟城乡重点建设了近百家酒店，以及十多家第二批和22家超市。活动实施一阶段后，经了解，本次促销产生了以下三大效果。 1、抓住业务崛起的机遇非典后餐饮业开展促销活动势头强劲。我们领先于同行，让竞争对手措手不及，抢占了市场制高点，形成了一定的影响力。 2、通过本次活动，扩大了XX贡酒原浆酒在同价位产品中的市场份额；公司产品在常熟市场的品牌形象得到了较好的提升；带动了公司其他产品的市场销售。目前每天销售约100箱（1×6）原浆酒和新瓷。大有食品店6月份的销量是上一年的四倍多。本月库存正常情况下，税前采购金额为40.6万。元，是5月份的五倍。 3、夏季这个不利于白酒销售的季节，我们成功地做到了淡季，为公司进一步增加产品量和产量奠定了基础。下半年常熟市场产品线延伸。五、经验与不足 1、经验：抓住酒店作为酒类终端营销的龙头是关键。此次活动在酒店收到了很好的效果，对市场拓展起到了积极的推动作用。通过走访酒店了解到，消费者对一瓶酒送1万元家庭财产险的超值促销非常感兴趣。如今，人们已经习惯了小礼物、刮刮卡等促销活动，但这类活动却取得了令人惊讶的效果。 2、缺点：本次活动在超市反响比较平庸。超市经常举办买礼活动。许多制造商从事欺诈活动。大多数购物者都持怀疑态度。消费者一般都是自己购买消费，比较谨慎。原浆酒等高端葡萄酒的消费者一般在送礼时购买。一年中的三个节日，效果并不明显。从某种程度上来说，这也是一种必然的结果。启示：体验式推广的本质是体验提供者必须不断规划更新的体验：改变或添加东西，让产品保持新鲜、刺激、值得再次付费体验。常熟市场“买原浆，送安全”的促销形式看似平凡简单，实则是一种全新的体验式营销，打破了酒类终端送打火机、钥匙扣、刮刮卡等刻板促销方式。形式。消费者在购买和使用原浆酒的过程中，不仅有葡萄酒“原味”的功能体验，还有“安全”“是福”的情感体验，是从身体到心理上难忘的记忆。本次推广案例为终端从业者提供了一个思路和启发，聚焦心理消费者的心理需求，找到好的“主题概念”，开展体验式促销，不断给顾客惊喜，是酒类终端革命的关键。除了思考和打破刻板印象之外，终端革命不再询问消费者“我们为您做什么”、“您需要什么”等服务，而是问“您还记得什么？”等问题。和“下次你会得到什么？”以及紧张刺激的悬念。 ——这就是经验！ （作者：邱柱子）4．旅游线路宣传推广方案

1.体验式营销推广模式

这是指利用让目标游客观察、聆听、尝试、尝试等方式，使目标游客在心理上让游客体验到的一种营销模式。亲自从情感、情感、感受上体验企业提供的产品或服务，让游客切实感知品质或产品或服务的表现，从而使游客认可、喜欢并愿意消费和购买。在乡村旅游营销推广中，通常单独采用“感官”、“情感”、“思维”或二合一、三合一混合营销推广，以达到体验式营销推广的目的。

二、互联网营销推广模式

如今，游客在做出旅游决定之前，会通过各种网络渠道提前了解景点或景区的相关信息，然后做出旅游决定。经过严格比较后的选择。因此，网络营销推广也是乡村旅游目前最常用的营销推广方式，如通过网络广告、搜索引擎营销、关键词搜索、邮件营销和新媒体营销等。

　3．口碑营销推广模式

是指游客做出各种评价的过程。乡村旅游体验活动结束后，将其产品和服务推广给潜在的旅游用户。现在不少乡村旅游景区都在引导游客在线进行旅游评价。 ，从而开发更多的潜在游客。

4．节日活动营销推广模式

这主要包括国家法定节假日和一些地方民俗节日。通过打造各种时效性的特殊节日或主题活动，并通过一系列的促销套餐，使其丰富多样，吸引游客前来消费。

教书结合的旅游而观光景点就是这样一个值得流连忘返的宝地。在这里，我们不仅可以继续学习，还可以放松、玩乐。释放学习压力

人们的生活水平日益提高。与此同时，旅游业也得到发展。时间我们的主义已经逐渐成为我们生活的一部分，成为我们生活的重要内容。旅游业的竞争日趋激烈。旅游产品的推广和运营尤为重要。在互联网发达的时代这个时代，旅游产品如何利用互联网的力量扩大影响力、吸引客源？

旅游产品众多，市场细分非常有必要。根据自己的产品进行营销，并对人群进行细分，调查各个年龄段人群的出行方式特征，了解用户。 ，充分抓住用户的心进行推广。目的地营销在中国非常普遍。大多数游客都有非常明确的旅行目的。如何推广目的地旅游产品，说难也难说。

旅游目的地之间的竞争非常激烈。充分利用目的地资源优势进行宣传。当然，你有这个资源，别人也有。这个时候我们拼的就是服务和信誉。 ，谈论创新。

吸引流量的方法有以下几种：旅游产品有优势就宣传，没有优势就创造优势。同样的旅游线路产品，同样的价格，为什么别人卖得更多？也许别人的服务好，或者有一些新项目，或者别人的宣传好。旅游产品可以通过哪些渠道进行推广？

1.媒体新闻推广：媒体推广可以通过报纸、杂志、电视、广播、户外广告、网络媒体等，主要分析媒体的受众消费成本、广告成本、信息复杂程度、传播速度和受众欣赏程度。传播的信息可以来自旅游品牌、旅游文化、旅游服务、旅游产品以及旅游者的信息和感受。m游客等作为沟通的内容。

2.开展活动和促销。这也是比较吸引人的方式之一。可以获取用户信息，方便后期管理，持续产生影响。旅游业不像其他一次性消费品一样是买不到的。一旦拥有它们，您将不再需要它们。一旦维护了这些客户，他们下次旅行时可能就不会再来找你了。

3.搜索引擎、当前搜索、旅游产品、旅游网等关键词都是百度竞价的。自然排名的基本都是大网站。新网站想要利用SEO来结合这些热门关键词。把关键词放到前面的位置比较困难。

可以选择一些不难优化的词，或者一些长尾词。虽然长尾词的索引不大，但效果还是不错的。关于旅游产品的推广，可以搜索[创旅云营销].官网上有很多相关的学习教程。

4.自媒体和论坛外推，在网站、论坛和博客上发布软文，做微博营销，与垂直网站或本地化社区和论坛合作，为中小企业打造团队。公司每年的旅游提供路线、产品和解决方案等。

以下是一些平台：

1.问答平台 知乎、百度知乎、360问答、搜搜问、天涯问答、雅虎知识堂、新浪艾问、奇虎问答、搜狐问答、搜狗问答。

2.自媒体搜狐、网易云读、今日头条、一点新闻、企业媒体、百度百家、UC3、其他辣社区、大成社区、第四城、成都全搜、天府社区、马蜂窝、驴妈妈、豆瓣、优多多、360个人图书馆、 QQ兴趣部落、华商论坛、土宝新浪博客、网易云博客等，返回搜狐查看更多

line of action是一款用于移动互联网营销的移动幻灯片和h5场景应用制作工具软件。行动线软件将原本只在PC上制作和展示的各种复杂的营销计划转移到更加便携和可展示的手机上。用户可以根据自己的需求随时随地制作并在手机上展示等。

旅游行业电子商务及互联网时代旅行社发展现状及对策分析。随着通信和计算机技术的发展，以及互联网的不断普及，旅游信息的流通变得越来越困难。不受时间和空间的限制，旅游资源的所有者（如航空公司、酒店等）与最终的旅游消费者之间可以建立更直接的关系。

据Data Monitor统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%。到2002年，这一比例将增至35%，成为全球电子交易领域第一。

这无疑对旅行社等中介机构提出了巨大的新挑战。

CNN发布的数据：1999年，全球有超过8500万人享受了旅游网站的服务；全球旅游电商连续五年增速超过350%。

中国互联网络信息中心（CNNIC）在第七次《中国互联网络发展状况统计报告》中称：截至2000年12月31日，我国上网计算机约892万台，共有2250 万互联网用户。 ，为计算机网络信息交换的普及和广泛应​​用奠定了基础。

作为旅游业三大支柱之一在行业中，旅行社负责组装旅游产品并直接向旅游消费者推广和销售。他们还负责向旅游产品供应公司及时反馈旅游市场需求。功能。

旅行社的中介地位决定了其收集信息、传递信息、综合利用信息的重要性。

互联网推动旅行社进入变革浪潮。

互联网引发的学习革命必将对旅行社产生巨大的影响：

一方面，旅行社可以轻松地从互联网获取大量信息，可以加强旅行社与旅游供给商和游客之间的联系，也可以使旅行社传统经营方式信息化、简化化、科学化，促进旅行社管理现代化；

另一方面，互联网也将旅游供应链转变为商人和旅游消费者聚集在一起交换信息，使他们可以直接进行买卖活动，而无需依赖旅行社中介，无需依赖旅行社提供的信息传统旅行社市场将被其他类型的竞争者瓜分。

因此，互联网的运用不仅为旅行社的业务发展创造了更多的机遇，同时也对旅行社传统的经营方式提出了很大的挑战。

如果不改变经营机制、转变服务功能、积极发展新业务，旅行社将被预订中心、信息交换中心等在线信息服务机构所取代。 1、旅行社从单一的咨询服务功能转向多维度的信息服务交换。旅游咨询服务是旅行社传统的主要职能之一。由于没有非常有效的途径来了解旅游目的地，游客只能求助于旅行社提供的市场信息和过往的接待经验。

如今，互联网为游客提供了越来越多的旅游目的地、旅游交通等信息。

游客可以直接在网上查看信息，内容涵盖了旅游目的地的概况、旅游交通等。目的地、海关海关，到具体的酒店、餐厅、出租车等。

这种在线查询还具有信息量大、直观、交互方便等优点。

然而，要在互联网上选择具体信息并不容易。对于新的互联网用户来说，在浩瀚的互联网海洋中搜索将是费时、麻烦、上网费用昂贵的事情。

因此，旅行社可以利用他们自己的网站收集了大量的旅游信息，并将其编辑成类别，以便于互联网用户更容易找到。

为了建立完整的旅游信息数据库，旅行社可以根据当前的旅游热点，选择相应的旅游目的地信息，进行汇总，设计专门的网页，供感兴趣的游客查询。例如，中国旅游信息网、华夏旅游网、携程旅游网等都有明确的电子商务概念和思路，提供旅游咨询、在线行程预订和支付等服务，并有较好的整合旅游服务资源和技术服务资源，为旅游者提供优质的旅游服务。一定程度上。为更多的散客游客（包括各类商务、公务游客）提供更加个性化的服务。

旅行社的在线服务也可以延伸到这些散客，为他们提供更广泛的服务。

此外，旅行社凭借其与各旅游企业和旅游消费者有着广泛联系的特殊地位，也可以主动对买卖双方进行调查研究，逐步形成旅游需求提供信息数据库，提供企业提供的有偿旅游服务；还可以与市场研究公司合作，对旅游市场发展趋势进行分析，逐步形成信息中心。

2、推出更满足个性化需求的旅游产品。游客消费逐渐成熟。他们不仅需要传统的跟团游，越来越多的游客希望根据自己的特殊需求来旅游。兴趣爱好，选择有针对性、有主题、有重点的旅行方式。

旅行社如果仍然采用“景点+交通+酒店=旅游线路”的简单做法，会给游客带来不好的体验。低端“大宗货”形象。因此，旅行社可以利用互联网向游客发布信息类别，提供大量的旅游信息。游客可以在网上查询自己感兴趣的旅游产品各要素信息。旅行社提供必要的集合引导服务，可以形成因团、因人而异的时尚旅游。产品。互联网技术的广泛运用，使得覆盖面广、随机因素众多、组装作业复杂的个性化旅游产品得以实现，并逐步形成个性化旅游线路、个性化旅游服务、个性化旅游产品的一站式体系。为此，旅行社推出了在线信息提供、问题咨询、产品组装、酒店预订、门票代购、导游、服务跟踪、信息反馈等一系列服务。。目前，自助游已逐渐成为一种趋势。这是旅游消费逐渐成熟、大众旅游逐渐展开后出现的趋势。在这种趋势下，旅行社有很多生意可做，因为游客很难仅根据网上获得的零散信息来组合出理想的旅行行程。单独购买门票和订房也很麻烦，很难得到优惠价格。这将不可避免地影响游客。整体旅行体验。旅行社可以利用批量采购和信息优势，根据自助游游客的意愿，通过电子商务网站设计和预订“自助游”。他们可以紧凑地安排行程、预订房间、准备车辆进行自助游。如果你节省了金钱和时间，自然会受到他们的欢迎。所以，做自助游生意能赚到的钱并不比跟团差。当你领导一个团队时，你的业务的灵活性就会增加。为了提供个性化的旅游服务，旅行社不仅要完善自己的网络系统，还要增强顾客意识和服务意识，以满足各类游客的个性化需求。例如，新旅程国际有限公司研发推出的“量身定制”服务，就是根据客户需求，结合行程特点，利用新旅程遍布全球175个城市的服务网络，为客户提供为客户“量身定制”服务，包括签证、机票、酒店、接送、导游等一系列配套服务。虽然人们可以在网上预订房间和交通，但只有旅行社才能提供个性化、完整的一站式服务。又如广州旅游国际旅行社有限公司开设的国旅热线，专门针对特殊人群根据国内外商务游客的活动规律和需求特点，建立商务宾客服务中心，提供高端商务和会议服务。 、度假及各种相关中介服务，甚至可以利用旅行社广泛的联系范围为客人提供委托等特色服务，为商务、会议游客提供各种便利。 3、打破传统的宣传促销方式，让线上促销更加广泛和有效。旅行社传统的宣传方式主要包括印发宣传册和制作电视、报纸广告。这种促销方式的范围比较窄。因为是一种单向灌输信息交换，当接收者不需要出行时，他不会在意广告，而当他确实需要出行时，他会感觉很舒服。但信息量不足，促销效果不理想。随着互联网电子商务的快速发展，旅行社线上推广刻不容缓。由于网上促销宣传面广，网页设计图文写得好，表现手法灵活，内容易于更新，成本低，可以与互联网用户进行双向信息交流。引人入胜，有说服力，所以宣传效果好。目前，我国旅游企业也开始进行线上促销，如中国国旅（http://www.cits.net）、中国旅行社（http://www.ctsho.com）和广州旅行社（http://www.gzl.com.cn）等都建立了自己的网站。线上促销逐渐成为旅行社与旅游消费者信息沟通的桥梁。互联网用户不仅可以接收旅行社的信息，还可以还可以通过聊天室、电子广告牌等方式提出自己的问题，以获取旅行社的答复；他们还可以和其他游客交流旅游经历和心得，这样对游客的宣传效果会更好。因此，旅行社的网上推广不仅仅是建立网站，更重要的是建立高效的网页。该网页应该是动态的、不断丰富的，以满足不断变化的市场需求，介绍日益丰富的旅游产品，随时为用户提供最新、实用的信息。此外，旅行社发放的宣传材料和宣传册也应提醒游客识别旅行社的网上网址。两种促销方式应该相辅相成，才能吸引更多的游客，真正发挥促销作用。 4、延伸旅行社的售后服务功能，以更完善的服务吸引客户服务。美国《旅行社》杂志曾对一些老顾客不再光顾原来旅行社的原因进行了系统调查。调查结果显示，68%的顾客是由于旅行社缺乏售后服务、不积极寻找回头客造成的。一些老顾客之所以不再光顾原来的旅行社，首先是因为这些旅行社对他们今后的旅行态度冷淡。事实上，为了降低购买旅游服务的风险，游客非常喜欢熟悉的旅行社。为此，西方国家的旅行社非常重视售后服务，采取多种售后服务形式，争取每一位顾客的再次光顾。例如，客人回来后的第二天，给客人打问候电话，或者在线向客人发送问候，发送咨询单或POS国外旅行社的做法值得国内旅行社学习。这次旅行的结束意味着下一次旅行的开始。为老客户提供良好的服务将使他们下次旅行时能够联系我们的旅行社。因此，做好售后服务是维护客户、维护市场、不断拓展的良好举措。有方向、有基础、成本低、效果好。我国旅行社行业竞争日趋激烈，维护和争取客户刻不容缓。旅行社只有提供良好的售后服务才能巩固和扩大客户源。旅行社可以利用计算机管理建立客户档案，也可以利用互联网加强与客户的联系，提供售后跟踪服务，了解他们的新需求，以便推出更多新潮的旅游产品。ts。五、推动旅行社内部运营改革，提高运营效率 互联网的使用还有利于提高旅行社内部业务运营和管理水平。为了适应个性化旅游的发展，旅行社的工作量和复杂性将空前增加。旅行社采用电子邮件和电子订单进行网上购买和预订，不仅节省了大量的时间、人力和联系成本，而且也容易因网上联系频繁而更正，减少因计划购买量与实际购买量不同而造成的错误。实际购买量。争议。此外，旅行社还可以利用互联网建立内部管理信息系统，建立统一的客户档案，使旅行社各分公司或营业点掌握实时销售状况，共享信息资源；建立一个fi财务管理系统，以更好地控制所有下属机构。营业点营业收入；建立在线培训课程，供异地工作的员工随时随地学习；建立导游及各类人员的数据库，为内部员工等提供定制化服务。内部网络可以使旅行社内部管理信息畅通，增加管理的透明度，必然提高经营管理水平。 6、向复合型企业转型是未来旅行社发展的必然趋势。目前，我国旅游电子商务的发展主要有三个方向：门户网站旅游渠道（如新浪、搜狐等）；专业旅游网站（如携程网等）；华夏旅游网站由广旅、广旅等传统旅游企业创办。然而，在新涌现的众多网站，很多只是简单介绍旅游景点和一些旅游线路的知识，真正实现旅游电子商务的寥寥无几。在这些旅游网站中，携程网采用硅谷的运营模式，利用海外资金进行本地化运营，成为中国增长最快的新兴旅游中介服务公司。携程目前在旅游网站中排名第一，会员数量超过60万，日均浏览量超过40万。在CNNIC评选中，是唯一进入前100名的旅游网站。目前，携程的业务范围主要集中在酒店预订、机票预订和旅游线路预订三个方面。携程与现代快运合并完成后，新公司酒店预订业务业务量将位居全国第一。 ，是第二名的两到三倍。合并后，携程将成为最大的商旅服务商ce公司，中国最大的酒店分销商。可见，门户网站和专业旅游网站的快速发展将对旅行社的在线销售构成威胁。这三个不同的旅游电商公司都在挖掘各自的潜力，寻求最大的发展。不过，三大势力各有各的优势和发展空间。一时间难以分出胜负。因此，可以预见，未来它们可以逐步扩张、合并或合并，重组后可以成为具有无限生命力的新型企业，即网络企业+传统企业。旅游企业=复合型旅游企业。这种复合型旅游企业的生命力来自于三类企业的资源优势，整合互补，创造更大的竞争力。例如，作为中国唯一一家上市旅行社之后，中青旅控股改革传统旅游商业模式，成立电子商务公司，创办并推出通通综合旅游网站“中青旅在线”。利用INTERNET平台进行网络营销，旅行社作为“后端”，主要从事具体的市场调研、产品研发、接待等环节。这就形成了旅游网站与旅行社业务优势互补的旅游经营新模式，促进了传统旅游业的发展。升级。传统与现代巧妙结合，各取所长，相互依托，中青旅在线所走的道路不仅代表了旅游电子商务的发展方向，也代表了整个互联网电子商务的发展方向，利用传统的销售网络的后端支持和物理结合的商业网站的建立虚拟与虚拟、创新与传统是旅行社发展的大趋势。在这一根本性转型过程中，坚实而庞大的资金支持极为重要。通过发行上市股票筹集资金是中青旅控股公司可行的方式。过去一年，中青旅股票的成功表现证明，其在传统旅游企业向复合型旅游企业转型的过程中能够发挥举足轻重的作用；也为旅行社行业在互联网时代如何发展自身规模、开拓新市场提供了指导。 ，为改变“小乱、差差、弱小”的落后局面指出了一条可行之路。

为了更有效地推销商品，最大程度地满足游客的购物需求，导游应做到以下几点：

A.注重想法，积极态度。

每个导游都必须意识到满足游客购物需求是导游服务工作的重要内容之一，帮助游客购物是导游的职责。

B.熟悉产品并热情推广。

为满足游客不同的购物要求，导游应尽可能多地了解商品的产地、品质、使用价值、销售地点和价格等情况，并主动、热情地向游客推销。他们是优秀的游客。购物顾问。

C.了解目标并利用形势。

为了更好地推销产品，导游不仅要熟悉中国产品，还要考虑周全，努力了解游客是否有购物需求、购买能力以及他们的愿望。购买什么样的商品，从而提供有针对性的购物服务，满足游客的购物意愿。

D.掌握促销原则。

导游提供的购物服务必须基于游客“购物需要、购物意愿”，不得强买强卖，违反法律法规和规定。学科。促销产品时，必须遵循以下原则：

一是从游客的购物需求出发，因势利导。导游在提供导游服务过程中，不应安排过多的购物时间，也不应把自己强加于人。还应避免为了谋取私利而邀请游客与其“关联户”一起购物，以免引起游客的反感。

第二，实事求是，维护公信力。介绍的产品必须真实，价格必须合理、公平；不允许不实介绍，不允许以次充好，不允许以假乱真，价格优惠不得随意增加；严禁导游作虚假陈述，为谋取私利，与不法商家勾结，诈骗游客。