一、泰国旅游营销策略泰王国，简称泰国，旧称暹罗。 1939年6月改称泰国，意为“自由之地”。面积51.4万平方公里。人口5620万，95%的居民信仰佛教。佛教为国教。国王是佛教的最高守护神，遵循佛教历法。泰国人的礼仪遵循佛教礼仪。全国有僧人26万余人。每个20多岁的男子必须出家三个月，出家至少三天，才有资格成为成年人。皇室也不例外。泰国有4万多座寺庙和10万多座宝塔。泰国寺庙的数量在东南亚是无与伦比的。泰语是国语。首都是曼谷。泰王国目前实行君主立宪制和内阁制度。时间内阁拥有行政权力，由40名内阁成员组成。 1978年12月22日，泰国实施新宪法。国民议会实行两院制。参议院225名议员由总理和参议院主席提名，并由泰国国王任命。众议院由 324 名议员组成，由普选产生。泰国是东盟成员国。泰国位于东南亚，海岸线漫长，寺庙众多。为了增加外汇收入，泰国政府高度重视旅游业，在首都曼谷和芭堤雅建立了许多酒店和旅游设施，以吸引外国游客。泰国将1987年定为旅游年，来泰游客达350万人次，外汇收入近20亿美元，比上年增长32%。旅游业已成为泰国的摇钱树。泰国人喜欢红色和黄色，但是避免棕色。人们注意到广告、包装。商标和服装都使用鲜艳的颜色，习惯上用颜色来代表不同的日期：星期日是红色，星期一是黄色，星期二是粉红色，星期三是绿色，星期四是橙色，星期五是浅蓝色，星期六是紫色。人们常常根据不同的日子穿不同颜色的衣服。过去葬礼用白色，现在用黑色。泰国国旗由红、白、蓝三色组成。红色代表民族，象征各族人民的力量和奉献。白色代表宗教，象征宗教纯洁。泰国是君主立宪制国家，国王至高无上，蓝色代表王室。蓝色中心象征着各国人民的王室和宗教的纯洁。俗话说“入国要问，入国入乡”。任何到访或经商的人第一次去泰国一定要注意遵守泰国的风俗礼仪，否则很容易产生误会。泰国人相信神灵住在门槛下，所以千万不要踏进泰国房子的门槛。从历史上看，泰国人普遍不喜欢冒险，做生意也比较谨慎。他们宁愿依靠自己的力量，少量积累发展，也不愿大刀阔斧地举债、大规模投资。由于过于谨慎，不轻易相信别人，很多业务部门家族气息很浓。泰国商人非常重视人际关系。在他们看来，与其互相争斗、努力去获取一些利益，不如将这些利益让给那些诚实、人性化的对手。对于产品来说，他们更看重质量而不是品牌。只要是正品，即使是不知名的产品也能被识别。另外，像大多数中国人，也很注重面子，非常重视别人对自己外表的看法。如果能够让对方在心理上感到满意，那么谈判无疑可以在非常融洽的气氛中进行。人们说泰国是“微笑之国”，他们对外国人特别友善。业务对象几乎是所有华侨系统企业。和其他国家的华侨一样，做生意必须建立在个人信任的基础上，正式的合同仍然容易被人看不起。城市里的街道一片混乱，一片狼藉。别说早晚，就是白天也经常人满为患，行动相当耗时。在泰国，在公共场合与他人争吵和做出攻击行为被泰国人视为最可耻的行为。由于左手被认为是不洁的，所以必须用右手来交换名片和接收物品。这是副词参观政府机关时可以穿西装。在商业世界中，只需穿衬衫和领带即可。参观大公司或政府办公室时，必须预约。准时赴约是有礼貌的。建议有英文、泰文、中文的名片，可以在当地两天内打印。泰国人很重视人的头，却轻视人的脚。他们相信头部是灵魂所在，是神圣不可侵犯的。记住不要摸别人的头——甚至不要摸孩子的头（中国人在摸自己的头之前经常这样做，因为他们爱孩子）。泰国人认为被触摸头部是一种极大的耻辱。如果长辈在场，晚辈必须席地而坐，或者蹲着跪着，不要高过长辈的头，否则就是对长辈的不尊重。坐着的人也应该避免让别人把东西从他们的头上传递。如果你用手打小孩的头，相信他一定会生病。泰国人睡觉时不能头朝西，因为西边的日落象征着死亡。泰国人只有在死后才将头转向西方。因此，泰国人习惯将房屋正面朝北建造，以便睡觉时可以将头转向南方。泰国人特别尊敬佛陀和国王。佛陀和国王在泰国人民心中是至高无上的。你不可以在泰国人民面前对佛陀和国王说轻率的话。在泰国人面前盘腿坐着或将脚底指向他人是不礼貌的。无论您是坐着还是站着，请确保泰国人看不到鞋底。坐下来进行商务谈判时，切勿露出鞋底，因为这在泰国被认为是极其不礼貌和不友好的。脚不得用于其他用途步行。如果用脚抬起门，就会受到当地人的鄙视。用脚指着别人也是不尊重的行为。泰国人很难就一件事情做出决定，所以外人千万不要表现出不耐烦。商界的待客之道是细致而累人的。与泰国商人相处时，不要吹嘘自己国家的经济，也不要问对方有多少个妻子。在泰国最好携带旅行支票或银行本票，少用现金。泰国治安状况不太好，应避免单独行走或夜间乘坐流动出租车。在泰国，如果游客对寺庙、佛像、僧人等做出鲁莽行为，就会被视为“罪大恶极”。拍摄佛像时要特别小心。比如说我觉得佛像这么大，你觉得好玩的话，人们就骑在上面，可能会引起很大的骚乱。游客曾经被双关语很想踩着佛像拍照。进入泰国私人住宅或寺庙时，必须脱鞋或凉鞋。从入口到寺庙，必须赤脚行走。当你到当地人家里做客，发现房间里有佛坛时，必须立即脱掉鞋袜。戴帽子的人也必须立即脱掉帽子。修士的地位极高。因此，商人必须“入乡随俗”，不能大意。为了接待和尚，商务谈判常常不得不让步。在泰国旅游，随处可见出售佛像的工艺品店。购买佛像时应该非常尊重。切勿将其当作玩具、随意放置或粗暴触摸。这种行为会引起泰国民众的不满。泰国对酒类销售时间有规定：凌晨2点之后不允许出售酒类。这是l这个国家啊。除了在非常西方化的情况下，泰国人见面时并不握手，而是将双手放在胸前。初到泰国，要注意当地人牵手的问候仪式，泰语称为“Wai”。外人也可以同样的方式行礼。双手举得越高，表示对客人越尊重，但双手的高度不宜超过眼睛。一般来说，手掌应放在额头和胸部之间。注意，地位较低或年龄较小的，应先向对方行礼。只有僧人不受限制，不必向任何人还合掌礼。即使见到泰国国王和王后，也不必回礼，只是点头微笑。泰国人互相不称呼姓氏，如“陈先生”、“李先生”、“张女士”，而是“建国先生”、“张达先生”、“张女士”等。参观泰国人家时，进屋前要脱鞋。与泰国人交往时，可以送一些小纪念品，而且礼物要提前包装好。送花也是合适的。在泰国购物时商店里，除了百货公司和书店，标价牌只是一种装饰，往往比实际价格高出两三倍。买东西时要学会如何与店主讨价还价。泰国人从不用红笔签字，因为死后用红笔在棺材上写下自己的姓氏是他们的习俗。狗在泰国是一种禁忌的形象。商业活动的最佳时间是11月至3月，气候宜人。当地的原水是不能饮用。酒店、餐厅的水是市场上出售的瓶装饮用水，应该没有问题。根据海关规定，可以携带200支免税香烟、50片雪花或半磅烟草。出入境限额为 500 泰铢。外币没有限制。金额需先向海关报备，出境时即可取出。如果不申报，出境时可能会遇到麻烦。泰国的货币是泰铢。出租车小费为 10%，可选。从曼谷机场到市区有小巴。不要乘坐白色出租车。公交车上没有标明目的地，只有号码。在习惯之前很难上公交车。餐馆和酒店在账单上加收 10% 的小费。其他服务每次提供 3 至 5 次沐浴。

2.泰国旅游文化及旅游产品开发

泰国、日本、澳大利亚、新西兰、意大利。

3.泰国旅游服务贸易发展现状

据中国商务部统计，2019年中泰双边贸易额达917.5亿美元，中国已成为泰国旅游服务贸易的主要出口国连续六年成为泰国第一大贸易伙伴，中国是泰国第二大出口市场。也是最大的进口来源地。

4.泰国旅游发展分析

泰国很发达吗？

我不这么认为！在亚洲，发达国家只有日本、韩国、以色列、新加坡等！没有泰国这样的东西。事实上，泰国一直是一个落后的农业国家，主要出口大米和水果。这对于旅行和旅游业来说是可以的！泰国为了发展旅游业，开发了易装秀等不人道的项目，应该禁止！

泰国国王拥有惊人的财富和豪华的宫殿，但穷人却有困难。他们中的很多人都是易装癖，死得很早！所以我觉得泰国不发达！我也不喜欢泰国！

5.泰国国际营销环境分析

1.马来西亚

Maxis Malaysia作为耳朵签署合作备忘录今年2月成立，3月开始在马来西亚运营进行5G网络测试。 10月3日，在马总理的见证下，华为技术（马来西亚）有限公司与马来西亚明讯公司（MAXIS）签署了在马来西亚建设5G网络的合作协议。据报道，华为将向明讯提供相关设备和服务。双方将合作，让5G更容易在马来西亚部署、运营和引入新应用。

2.菲律宾

今年6月20日，菲律宾电信业巨头环球电信正式推出国内首个5G商用网络服务，华为为其核心设备供应商。 。这也使得菲律宾成为东南亚第一个推出5G网络的国家。

据了解，除了Global Telecom之外，菲律宾另一大电信运营商PLDT Telecom近年来也一直在使用华为的相关技术。两家公司已签署重新与华为签署相关合作协议，菲律宾正在建设5G网络基础设施，使用华为设备。

3.泰国

今年年初，泰国国家广播电视和通信委员会与朱拉隆功大学合作。华为投资1.6亿泰铢（约合人民币3527万元）在泰国农业大学是拉差校区建设5G测试平台。这是华为在东南亚的首个5G测试平台。

除上述三个国家外，缅甸、柬埔寨、印度尼西亚等国的通信企业也与华为签署了5G相关合作协议。

6.泰国旅游市场研究

据泰国《世界日报》报道，泰国宣鲁实大学社会民意调查机构最新统计结果显示，63.97%的受访者担心工作不稳定和生活开支。负担越来越重泰国政府在解决经济问题上仍缺乏成效。

研究机构以“经济压力与解决方案”为主题，18日至22日在泰国全国范围内对1161人进行了随机调查。

结果显示，在经济压力调查中，63.97%的受访者认为物价过高，日常生活开支负担过重。政府应该控制价格并组织销售平价商品来解决这个问题。

此外，55.91%的受访者认为问题应该由自己解决，24.02%的受访者希望依靠政府解决问题，20.07%的受访者希望商务部提供帮助解决这个问题。

同时，30.73%的受访者认为泰国经济严重衰退，政府应推出明确有效的政策促进投资的冰冻措施； 62.5%的受访者认为只能自己解决； 21.88%的人将希望寄托在总理巴育身上，15.62%的人将希望寄托在政府身上。

政治方面，48.11%的受访者认为政府推动的各项计划过于缓慢，希望总理能够协调各部尽快完善。

在生命财产安全方面，63.35%的受访者认为泰国社会不稳定隐患增多，人身伤害、凶杀案日益严重。他们希望政府能够加强安全措施，提高处罚标准。

在自然环境方面，60.80%的受访者认为空气污染严重，外出需佩戴口罩，避免前往污染严重地区。

其他方面，44.64%的受访者抱怨交通拥堵太严重，30.36%的受访者希望加强执法，尽快缩小贫富差距，认真维护民主制度。

7.泰国旅游营销策略研究

所谓旅游酒店淡季营销方案，说白了就是如何在淡季期间增加收入。我认为可以从以下几点入手。

1.特价闪购

通过微信公众号创建特价活动链接，裂变式推广。例如，特价房价格为9.9元，即可享受标准间或大床房。数量有限。 ，根据你拥有的房间数量，利用一些特价房间来吸引顾客，从而起到导流的作用。酒店门口还设立了醒目的广告牌，宣传介绍景区现场活动。

2.线上特价

通过美团、携程等线上平台促进获客，每天在平台上提供多款特价房价格进行闪购，先到先得。

3.承接会议团队

每年淡季，各大公司都会召开商务会议，联络、对接、捕捉客户，填补淡季的空白市场。

4.建立销售团队

事实上，很多酒店所谓的销售部门形同虚设。我认为酒店要想打开淡季市场，增加收入，就必须组建一支专业的销售团队。要建立客户档案，积累客户，制定营销计划，增加收入。

5.利用特殊节日

利用一些特殊节日开展有针对性的特价活动，如酒店庆典、父亲节、母亲节等，提供父母住过酒店，因为很多年长的父母从来没有住过酒店。他们利用这些噱头，基于孝敬父母来引导客源。

综上所述，要增加淡季收入，必须学会利用现有资源，实现价值最大化

8、泰国旅游市场分析

（1）地形多样化。亚洲以山地和高原为主，但东部、南部和北部也有许多低洼平原。高原积雪融化形成的河流是人类文化的摇篮。例如，黄河流域、美索不达米亚河流域、印度河流域都是人类历史上古代文化的重要发祥地，古迹众多。

（2）海岸线漫长。全长约69,900公里。南部有许多半岛，如印度支那、印度半岛、阿拉伯半岛；东部边缘有许多岛弧群，如千岛群岛、日本列岛、琉球群岛和马来群岛。由于气候温和或炎热的海岸线和岛屿比例较大，因此拥有相对丰富的海滩旅游资源。

(3)盆地广阔。亚洲的大江大河不仅蕴藏着丰富的水资源，而且两岸形成了雄奇险峻的自然景观。在河流的中下游，由于水流比较平静，河道较宽，一般可以进行沿河和沿河的游船活动。

(4)湖泊众多。它不仅具有航运或滞洪的好处，而且还是主要的旅游资源。例如，天池和死海自古以来就是重要的风景名胜区。

亚洲幅员辽阔，人口众多，历史文化灿烂，旅游资源丰富多彩。然而，由于近代史上大多数国家都遭受过殖民侵略，经济社会发展长期滞后，旅游业发展起步较晚。直到20世纪60年代，旅游业才在一些国家逐渐兴起。作为世界新兴的旅游目的地和客源地，亚洲旅游业发展势头强劲。

9.泰国旅游市场分析报告

英国老年人特别喜欢东南亚，比如泰国、马来西亚、越南等国家。许多退休人士与伴侣来这里旅游、定居。