一、武夷山旅游市场秩序

诚信是经商之道。在做生意的过程中，很多人会因为利益的诱惑而失去诚信的初心。

诚信经商寓言第一章：一毛钱与“诚信”

从前有这样一位身无分文的老太太。她凑了几块钱，开了一家配件批发店，多年后她就变得富有了。为什么会这样呢？因为她坚信“一毛钱”里有诚信，即每箱零件她只赚一毛钱。有一次，买家算错了钱，老太太立即多次转钱，并亲自将钱退回。如今，这位不识字的老太太依然过着多年前的清贫生活，依然坚持着“一毛钱”的诚信，丝毫没有被财富“冲昏”。有人问她为什么这么做，她只是说：“我觉得舒服。”

只是“一毛钱”而已，h没什么，但里面蕴含了多少哲理啊！在当今世界，物质事物变得越来越重要。我们越来越富有，但更应该“富有”的应该是我们的精神家园！ “人”字的笔画与笔画相互支撑；每个人生活在社会中，为什么不给彼此多一点“诚信”的支持呢？

诚信与成功是息息相关的。它给人们带来的可能是巨大的财富，即“钱”；也许会给他们带来成功和名声，即“才学”；也许会给他们带来永恒的名声，那就是“荣誉”……然而，这些都不是最根本的。最根本的是心灵的高贵和精神的丰富。所以，朋友们，请背起“诚信”的行囊，哪怕只是“一毛钱”……

诚信经商寓言之二：朱贵开店

据说梁山好汉招收后，都是凭借着自己的本事，当官，为人民服务，生活过得很安逸。朱贵在梁山时开了一家旅馆。回来后，他又考虑重操旧业。

开店，钱不是问题。合伙企业解散时分配的钱就足够了。重要的是如何获得客户。以前，他家是村里唯一的一家人，属于“信托”，但现在市场经济条件下，这个问题已经变得很难解决。

朱贵随后将腿抽开。他先问了最有经营旅馆经验的孙二娘。二娘挑眉，凑到朱贵耳边，吐出一个字：“奸诈！”朱贵想了想，若有所思地点了点头。

朱贵去向经常光顾酒店的鲁智深请教。 “花和尚”闻言，漫不经心地说：“说实话，这家店都是好人、好酒、好酒。”

然后朱贵又去找了几个阿哥，“建议”收拾一篮子。

酒店开门了，大楼是五星级的。厨师是宫里的，小姐姐也是个漂亮姑娘，不过价格也高得惊人：宫廷玉液酒188一杯，皇都拉面999。

第一天营业额1.8万，形势喜人。

开业第二天，销量略有下降，勉强还过得去。

第三天，就无法入不敷出。别担心，现在是“熊市”，还有等待反弹。

但是日子一天天过去，这家酒店的情况并没有好转。朱贵真是太惨了担心他“憔悴”，瘦得腰围这么大。但转念一想，他也不知道发生了什么事，真是大错特错。

有一天，卢俊义来了。这“玉麒麟”曾为高官，对食性有研究，朱贵赶紧点了菜。仅仅喝了几口，陆委员就皱起了眉头，环视着空荡荡的酒店。他心里已经明白了什么，对朱贵道：“我今天没带银子，不如给你说几句？”朱贵！你心里有点盘算，就该花钱请人写碑文。卢俊义开始用浓墨书写，手腕微微一抖，纸上赫然浮现出八个铿锵有力的大字：货真价实，诚信为本。当晚朱贵无法入睡。

一个月后，“诚信小吃店”开业。建筑不是五星级，但是很干净；没有女士，有的是下岗妇女；厨师不是皇家厨师，但食物很美味，份量也很足。店主依然是朱贵。

听说生意兴隆……

诚信经商寓言3：诚信是做生意的根本

<如果你想成为一个成功的商人，你首先必须做一个诚实的人。红顶商人胡雪岩、山西商人乔致庸、中国首富李嘉诚都认为，他们的商业成功很大程度上归功于“诚信”的秘诀。

胡雪岩的银行存有太平天国时期一名军官的钱。该官员存钱时既没有要存折，也没有承诺不计利息。当他在与太平军的战斗中受重伤，生命垂危时，他托同乡帮他取回在胡雪岩钱庄存下的银子，带他回到四川老家还债。于是，那家伙就去胡雪岩的银行取钱，但他没有任何证据。胡雪岩得知真实情况后，不仅允许其提取本金，还按照规定支付了利息。

胡雪岩诚实待客的消息传出像野火一样。来他银行存钱的人越来越多，他的生意当然也越来越好。可见诚信的力量是巨大的。

诚信是晋商乔致庸成功的重要因素之一。乔致勇的经营理念是“信任、正义、利润”。他把“诚信”放在第一位，“利润”放在最后。他在经营活动中始终践行诚信理念，维护商业秩序，宁可赔钱。 ，我们不能不诚实而伤害我们的客户。

乔志勇发现包头福字号油店店员出售掺假芝麻油后，立即命令部下到处张贴“公告”。购买了掺假芝麻油的顾客可以前来退货。不仅全额退款，还把掺假芝麻油当灯油以极低的价格卖给人们，并严惩通奸者。此举重新确立了福照在顾客心目中的地位。乔致庸从包头回到杞县后，立即给新上任的夫子号老板马勋送了一块牌匾，牌匾上写着“诚信”二字，意思是要求马掌柜诚信做生意。

还有一次，乔致庸冒着生命危险去武义山里卖茶的，命人把一斤茶砖做成一两包。回来后，他不仅受到了商家的欢迎，赢得了买家的青睐，也让那些“挑剔、挑剔”的人无言以对。

乔家采取的这些措施，短期内确实损失了一些钱，但赢得了信誉，抓住了商机。从长远来看，他们会吸引更多的顾客并赚更多的钱。银。所以，那些损失只是一笔“广告”费，产生的业务就已经是损失的一倍了。

有人他曾经向中国首富李嘉诚询问他商业成功的秘诀。李嘉诚说：“没有别的，只有一个字——信仰”。百年老字号同仁堂的店格言是：“配制虽繁杂，但决不省工，味道再贵，也不敢减少物力。”这是中国商业诚信的典型代表。

作为企业，应该为消费者提供高质量的产品或服务，而利润是由高质量的产品或服务产生的。但有些商家本末倒置，违背诚信，搞欺诈，损害消费者利益，结果身败名裂。失去了生意。请看下面这个真实的例子：

有一对夫妇下岗后开了一家纱厂。他们自己酿造酒并出售，这是一种生存方式。这家人的丈夫是一个诚实的人，真诚而热情，他酿的酒很好。被誉为“小茅台”。有句话叫“好酒不怕巷子深”。它供不应求。

看到生意这么好，夫妻俩决定将赚到的钱投资，再购买一台酿酒设备，扩大生产规模，提高产量。增加收入，早日致富。

这天，老公要出去买装备。临行前，他把酒店的所有事务都交给了妻子，并嘱咐她要善待每一位顾客，诚信经营酒店，不要与顾客发生争吵。一个月后，我丈夫出差回来了。妻子看到丈夫，按捺不住内心的激动，神秘地说：“这些天，我知道了做生意的秘诀，我绝对不会像你一样发财了。”丈夫一脸愕然，疑惑的说道。 ：“生意靠诚信，我们的酒好，销量大，价格合理，o 人们愿意购买我们的葡萄酒。再说了，你还有什么秘密？”

妻子听后，用手指着丈夫的头，俏皮地说：​​“你这个傻瓜，谁还像你一样做生意呢？你知道我这个月赚的钱比你以前高了好几倍吗？“月收入多了，秘诀就是酒里加水。”

当丈夫听到时这一下，他的肺都快要爆炸了。他没想到妻子竟然会在酒里加水。他冲上去，狠狠地打了妻子的脸。他知道这意味着什么。

此后，尽管丈夫想尽多种办法挽回妻子对酒店声誉造成的损害，但“喝水喝酒”事件还是被顾客发现，酒店生意一天天恶化。那里空无一人，后来不得不关门。

这个故事表明，如果一个商人不诚实、欺骗被客户抛弃，诚信才是企业赚钱的基础。

当前社会上有一些商家出售注水猪肉、用地沟油做饭、用工业原料生产假药假酒等，正在愚人、害人。危害世界，损害消费者利益。可以得出的结论是，他们的生意不仅规模不大，而且最终也没有办法逃脱法律制裁和问责。俗话说：“作恶多了，就会死”。如果这些无良商人做了太多危害自然的事情，他们自然会背负沉重的思想包袱。他们晚上睡不好，白天又担心又紧张。这样的人很容易发现疾病。上他们吧。

一名长期在逃的毒枭被公安部通缉，被公安部抓获审讯刑警。他说：“虽然我在逃多年，但这不是人的生活。我整天躲在西藏，我的精神状态……我很紧张。虽然我有很多事情。”有了钱，我需要的东西都不敢买了，钱有什么用，还不如被抓到，现在终于安心了，可以睡个好觉了。”这段告白很有趣吧？有些人就是这样。当他们没有钱的时候，他们会想尽一切办法去赚钱。当他们拥有了很多钱，失去了自由之后，他们觉得自由是最宝贵的，是任何金钱都买不来的。

聪明人应该从别人的失败中吸取教训，做一个诚实守信的人。这是最好的政策

2、武夷山旅游发展现状

张家界不属于武夷山。

张家界是湖南省的一个城市。其重点是旅游业，是国家重点旅游城市。风景旅游该片区由中国第一个国家森林公园张家界国家森林公园、天子山自然保护区、索溪峪自然保护区、杨家界组成，面积264.6平方公里。是我国首批世界自然遗产、世界首批地质公园、首批国家5A级旅游景区。全市已建成国家级旅游区12个，其中5A级旅游区1个，4A级旅游区5个。旅游交通和旅游接待服务设施日益完善，日旅游接待能力可达3.62万人次。

3.武夷山旅游景区营销策略

武夷山枫泉茶业有限公司是一家非常好的公司。地址：武夷山旅游度假区大王峰南路129号。其生产地点为：武夷山旅游度假区现范街路18号。经营范围包括预包装食品、散装食品的批发、零售；茶农产品、茶具、旅游工艺品种植、销售，茶文化传播，生态茶园观光，茶叶礼品包装与设计，茶叶生产、加工、销售，茶艺表演。

4.武夷山茶旅游市场调查

福瑞贵茶产业极具收藏价值。福瑞桂茶业创新特色文创产品开发生产，完善产业链，打造高端岩茶品牌，为武夷山茶旅游产业发展做出新贡献，福瑞桂茶已成为武夷山茶旅游产业发展的新贡献。福建省茶业龙头企业。是改革开放40周年福建省优秀青年企业家的代表。 2020年，黄胜辉董事长荣幸当选“第十八届福建省“优秀企业家”荣誉称号！

5.武夷山旅游市场分析

武夷花卉世界The sc艾尼克景点位于福建省武夷山市。是武夷山市的旅游胜地。

景区五一假期，武夷山旅游市场持续火爆。截至5日16:00，武夷山花花世界累计接待游客42.2万人次，2020年同比增长186.88%，2019年同比增长30.17%；累计实现旅游收入5.07亿元，2020年增长290.31%，2019年增长49.24%。

6.武夷山旅游产品

乌龙茶，又称绿茶、半发酵茶、全发酵茶，品种较多。是我国几大茶类中具有鲜明中国特色的茶类。 。乌龙茶由宋代贡茶龙饺、凤饼演变而来，创制于1725年（清雍正年间）左右。那么，乌龙茶的主要产品有哪些呢？让我们看一下 m乌龙茶中包含的 ain 产品。

乌龙茶的品种很多，有安溪铁观音、武夷岩茶、大红袍、凤凰水仙、红水乌龙等。

1．安溪铁观音

安溪铁观音，产于福建安溪县，是乌龙茶中的极品。安溪铁观音具有汤浓、韵亮、清香三大显着特点。它具有独特的“观音韵”，酸甜可口，甜香浓郁。

2.武夷岩茶

武夷岩茶产于闽北“东南秀甲”的武夷山区。是一种具有岩质特征的乌龙茶。武夷岩茶既有绿茶的清香，又有红茶的醇厚，具有明显的岩骨香和花香。

3.大红袍

大红袍产于福建武夷山。其最突出的品质特点是香气芬芳、高贵、持久，具有明显的“摇滚韵味”。大红袍的抵抗力很强浸泡后，冲泡七、八次仍香气馥郁。

4.凤凰水仙

凤凰水仙是产于广东潮安凤凰乡的条形乌龙茶。凤凰水仙茶香气特别高，具有独特的天然花香，耐冲泡，滋味浓郁醇厚。

7.武夷山旅游

横店，自1996年起，已建成广州街、香港街、明清宫殿、秦王宫、清明江景、梦幻谷、平岩洞、大智寺、明代影视拍摄基地14个以及清居博览城和圆明新园两座现代化工作室。已成为亚洲最大的影视拍摄基地，被美国《好莱坞》杂志称为中国的好莱坞。影视产业的崛起也推动了横店休闲旅游产业的发展。横店影视城已成为国家级影视城l AAAAA级旅游区。

8.武夷山旅游市场现状分析

随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中动力最强、规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位和经济作用逐步增强。旅游业拉动城市经济、带动社会就业、提升文化和环境的作用日益显现。旅游旅游业是我国经济发展的支柱产业之一。 2008年，我国旅游业连续受到金融危机和各种突发事件和不利因素的冲击，经受了前所未有的考验。面对严峻的市场形势，我国旅游业总体保持稳定发展。全年接待入境游客1.3亿人次，国际旅游外汇收入m 408.43亿美元，比上年分别下降1.4%和2.6%；国内旅游人数17.12亿人次，收入8749.3亿元，比上年增长6.3%。 12.6%；中国公民出境旅游4584.44万人次，比上年增长11.9%。旅游总收入1.16万亿元，比上年增长5.8%。 2009年一至三季度，我国旅游业经受住了国际金融危机和甲型H1N1流感的巨大冲击。旅游经济运行有利因素明显增多，总体增长势头良好。三大市场保持“两涨一跌”走势。图案。国内市场方面，2009年一至三季度国内旅游人数14.5亿人次，同比增长11%，国内旅游收入7400亿元，同比增长10%。入境市场方面，2009年一至三季度入境旅游人数9400万人次，同比下降3%，入境旅游外汇收入280亿元人民币，同比下降3%。同比下降7%。出境市场方面，初步统计，2009年一至三季度出境旅游人数为3500万人次，同比增长2.4%。从行业基本面看，我国旅游业处于全面复苏状态，经营状况大幅改善，旅游就业保持稳定，旅游投资持续活跃。旅游业景气处于全面大幅复苏状态。虽然2008年金融危机带来全球总需求疲软，对我国旅游业造成不利影响，但主要机遇我国旅游业面临的统一性和基本环境没有改变，旅游业总体发展趋势不可能改变或逆转。我国经济社会发展的基本面没有改变，旅游业发展的动力依然强劲。我国对外开放不断扩大，各项改革稳步推进，城乡居民收入持续增长，居民旅游消费需求潜力依然巨大。改革开放30年打下的坚实基础，将有力支撑我国旅游业的发展。与此同时，2009年12月1日，《国务院关于加快旅游业发展的意见》正式发布，首次提出“将旅游业培育成为国民经济战略性支柱产业”。提出的五项重大举措指出旅游产业升级。方向。这将为我国旅游业带来新的发展机遇。预计2010年我国旅游业复苏趋势明显，行业增速将提高至16.5%，行业将恢复快速增长。中投咨询发布的《2010-2015年中国旅游市场投资分析及前景预测报告》共二十二章。首先介绍了旅游业的定义、类型、行业特征以及在国民经济中的地位等，然后分析了促进旅游业发展和发展的相关产业和因素。中国入境旅游市场详细分析。然后具体介绍了生态旅游、黄金周旅游、红色旅游、温泉旅游、旅游小镇、主题公园、奖励旅游等发展情况。、工业旅游、农业旅游、科技旅游、自驾旅游。随后，报告对旅游产业进行市场细分与消费者分析、电子商务应用与建设分析、旅游资源分析、行业竞争分析、产业链构成与价值分析、商业模式分析、信息化发展分析和投资分析。营销是指企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传、促销，到将产品从生产者手中交付给消费者，再将消费者意见反馈给企业的整体企业活动。企业的经营导向经历了生产理念导向、产品理念导向、销售理念导向、营销理念导向、社会营销理念导向五个阶段的逐步演化。旅游米营销是以旅游消费需求为导向，通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程，协调旅游各项经济活动，从而提供有效的产品和服务，满足游客，为企业创造利润的经济。和社会目标。旅游营销研究的出发点是旅游市场的需求，研究的目的是获取效益。可见，旅游营销是获取效益的重要环节，对旅游业的发展起着重大作用。 2、旅游营销发展现状我国作为世界旅游资源第一大国，拥有全球最大的国内旅游市场，并将于2020年成为全球最大的旅游目的地国。这种供需双向互动促进了旅游市场的快速发展。我国旅游市场消费需求持续增长，国民经济发展空间巨大国家出境旅游。尤其是带薪假期的延长，让人们有了更多的闲暇时间，人均收入的增加，让人们有了更多的“可支配收入”，这为中国公民出行创造了更多条件和机会。同时，随着我国旅游业的逐步发展和旅游人数的增加，人们的旅游消费趋于理性化、个性化、多元化。然而，在这个蓬勃发展的旅游市场中，我国旅游营销存在一些问题，如营销中盲目降价竞争、营销策略科技含量低、不重视售后服务、无法形成良好的客户关系、以及法律意识薄弱等问题。因此，我国旅游业要形成强大的市场竞争力，必须灵活运用目的地整合营销（IMC）理念，转变旅游重心。营销思维从4PS（产品、价格、促销、渠道）转向4CS（客户、成本、（便利、沟通），建立由外而内的营销策划模式，做好营销工作。尤其是奥运会的到来给我国旅游业和旅游营销带来了更大机遇，以此机遇，我国旅游营销将更加科学、健康、快速、可持续发展。三、未来旅游营销发展趋势（一）加快旅游业发展1、发展网络营销 随着互联网和电子商务的快速发展，旅游行业市场竞争日趋激烈，营销策略日趋多元化，旅游行业也积极转变陈旧观念，跳入互联网时代。网络营销浪潮，旅游行业网络营销是指以电子网络为媒介的营销活动。一个载体。它利用互联网更有效地细分和瞄准旅游市场，更有效地分析分销、渠道、产品定价、服务和产品概念。规划和实施以创造令游客和旅游产品销售商满意的交易。旅游行业发展网络营销有产品和网络两大优势：一是旅游产品是一种特殊的服务产品，具有生产与消费同步、消费远距离、消费者无法预先感知的特点。产品，使其成为最合适的在线产品。产品类型之一是查询、浏览、购买；其次，网络具有信息源丰富、传递快递、覆盖范围广、自主性强、响应及时、运营方式更加合理等优势，可以有效减少产品的生产、营销、销售。成本，节省客户的精力、时间和资本成本。由此可见，大力发展网络营销是旅游营销模式的必然趋势之一。尤其是我国申奥成功后，奥运会带来的巨大市场，给旅游网络营销带来了难得的机遇。 2、网络营销与传统营销需要紧密结合。从发展趋势来看，实施网络营销是必然的，但不可否认的是，我国网络营销还处于较低阶段。存在信息来源的真实性、更新速度、网络安全等诸多问题。由此，旅游网络营销仍无法充分发挥其优势，成为制约我国旅游营销发展的瓶颈。在这个转型时期，只有将网络营销与传统营销紧密结合，发挥最大优势，扬长避短，才能更好、更快、更高效地满足顾客需求，更好地开展旅游营销，进而促进旅游市场的繁荣。 （二）加强绿色营销，促进旅游业可持续发展。随着全球环境保护意识不断增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展与环境保护相协调。人们开始追求更加环保、可持续发展的绿色消费和绿色营销。所谓绿色营销，是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观，以消费者绿色消费为中心和出发点的营销理念、营销方法和营销策略。要求企业贯彻自我结合的原则其运营中的利益、消费者利益和环境利益。旅游业“是一个依赖自然恩赐和社会遗产的资源型产业”。但在现实发展中，旅游业作为“无烟产业”却遭到质疑。 “游客带走的只是照片，留下的只是“脚印”，随着旅游业的进步，世界上太多风景如画但敏感的环境遭到破坏，问题也变得越来越复杂。这些破坏环境资源的现象直接影响旅游业本身的发展。因此，我国旅游业必须走可持续发展道路，必须加强绿色营销。一是树立以资源为中心的价值观绿色营销理念。其次，确定绿色营销目标。第三，建立绿色营销组合策略。旅游业在树立绿色营销理念和目标的基础上，始终践行绿色营销理念。绿色原则贯穿于旅游产品设计、价格、包装、流通、促销和销售服务等各个环节，并科学地结合起来。最后，进行绿色认证。 1993年以来，国际标准化组织制定了一系列环境管理国际标准（ISO14000），极大地促进了旅游业绿色营销的发展。例如，我国浙江省、山东省开展的“绿色饭店”活动和武夷山风景区实施的ISO14000认证，都为旅游业的绿色营销注入了新的内容。加强绿色旅游营销发展，就是让旅游业真正成为对环境友好、和谐的产业。符合游客回归自然、关爱旅游生态环境的潮流。这是一条可持续发展之路旅游业，一条充满活力的道路。市场策略。 （三）深入挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销 现代企业越来越注重品牌建设，以品牌为核心的营销已成为现代企业竞争的核心。品牌营销是指企业利用消费者的品牌需求创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。我国旅游品牌建设的本质应在于悠久的历史和丰富的文化。但目前我国旅游业的品牌营销还远远不足以挖掘旅游产品的文化内涵，导致旅游产品的生命周期没有得到有效延长。因此，首先要深入挖掘旅游文化的内涵，才能使旅游产品立于不败之地。例如，青木河南开封滨江主题公园，再现了宋代著名画家张择端的《清明上河图》。这个主题公园很好地挖掘了历史文化的内涵，在全国主题公园旅游中一直处于低潮期。 ，年均可发展效益1500万元以上。同时也要看到，“深度”挖掘是一个循序渐进的过程，也是一个需要不断融合创新因素的过程。它不是原始基础的静态延续。其次，在深入挖掘旅游文化内涵的基础上开发设计的旅游产品必须走品牌化之路，塑造和传播品牌形象。这是品牌营销的主要任务。立足我国旅游文化，规划具有中国特色的品牌形象，赋予旅游产品品牌强大的生命力，进而打造出具有中国特色的品牌形象。根据成功塑造品牌目标形象的要求、目标市场情况、自身综合条件等多方面因素进行科学合理的选择。以及组合的通讯方式。所选择和组合的传播方式必须能够全面、准确、直观地表达品牌的目标形象特征。同时，还必须充分考虑企业自身的经济条件，注重投入和产出效益。研究并尝试花最少的钱取得最大的成果。此外，旅游公共部门（政府及各旅游管理部门）也必须发挥一定的作用。在营销方面，主要注重区域、省份、全国的整体推广，从而带动旅游业有序健康发展。