发展乡村旅游就不得不提到我国政府近年来提出的《乡村振兴规划》，发展乡村旅游也是重要组成部分《乡村振兴规划》。随着我国近年来的蓬勃发展，工业化已经达到了很高的水平，中国的城镇化率也接近60%。由于工业化的发展，大量农村青壮年劳动力涌入城市定居就业，导致农村空心化。缺乏青壮年劳动力的农村地区开始陷入萧条。从长远发展战略来看，工业和农业必须协调发展，缺一不可。所以，此时，从国家战略层面来看，乡村振兴非常及时，必须下大力气。

我是一个农民，在农村出生长大，现在买了房子，在城里工作。我从心底里还是希望将来能回到农村生活。一是因为我对农村生活的眷恋，二是因为我是农民。属于那里。

中国传统文化的根源在于乡村。发展乡村旅游的重点是发现传统文化。广阔的乡村土地，青山绿水，没有污染的环境，诗意的田园生活，绵绵不绝。几千年的农耕文明。乡村旅游的未来发展方向是发展生态农业、保护乡村生态环境、宜居乡村旅游。由于农村主要以农产品生产为主，其开发建设注定不能像城市那样进行。对于农村来说，有的地方可以现代化，但有的地方可以现代化。地方不能。比如乡村道路一定要修得很方便。我们的政府在这方面做得非常好。现在全国基本上每个村庄都有水泥路或柏油路。早年“要想富，先修路”。 “口号”终于实现了。乡村原有的历史文化景观不能进行现代化改造，否则就会失去原有的意义。即使改造，也只是保护性修复。

振兴乡村振兴还必须坚持农产品走出去、人进来、人进来才能发展乡村旅游，乡村如何吸引外地人进来消费、旅游？如果你问长期生活在城市的人，有一个很简单的答案，他们会说：喜欢乡村的蓝天白云，喜欢那诗情画意的慢流——节奏明快的田园生活，还有乡村柴门鸡狗的叫声；我喜欢乡村的绿色食品，喜欢乡村的邻里、宗族的文化关系，喜欢乡村的传统民俗文化。所以，在农村做好这些事情是一件非常系统、全面的事情。目前政府已经投入了足够的资金和政策支持。农民要有足够的信心，也要改变旧的思想。

乡村是风水宝地。每个地方都可以根据当地的地域特色和传统人文历史创建自己的区域域名。例如，安徽凤阳小岗村是中国大家庭联产承包责任制的发源地。通过发展乡村旅游，在这里可以看到现代生态农业；可以体验老式的传统农耕方式，比如牛、手锄地，还可以欣赏茅草屋、栅栏墙的舒适生活场景贯穿农耕场景。凤阳花鼓为您展现了古人歌颂美好生活的愿望，大承包经营带头人、新时代优秀村干部沈浩为您展现了新时代优秀村干部大胆探索、艰苦奋斗的精神。小岗村人。正是因为小港独特的乡村文化历史，吸引了全国各地的游客前来观光，小港也通过乡村旅游发展了自己富裕的当地农民。因此，小岗村发展乡村旅游的成功也是一面可以借鉴的镜子。当然，每个地方的村庄都不一样。乡村旅游的发展需要地方政府和农民积极探索和实践，找出适合自己的。发展模式。

最后，我衷心希望中国的每一个乡村都能繁荣健康，农民安居乐业！

包括：组织营销、产品组合、策划和宣传。 1、组织营销：组织开展营销时，必须做到以下几点： 1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售区域和范围，并积极引导销售人员一次性扩大销售区域。销售区域和范围的分配应根据老客户的销售潜力、客户的地理位置和类别而定。 2.设定销售目标。营销经理根据酒店的销售目标和政策设定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。定量指标包括：（1）销售数量，如天数客房销售额、餐饮销售额、平均房价、销售收入等。 （2）销售次数，每天或每月应进行的销售拜访次数。 （三）销售费用的指标和控制，销售人员每月涉及的销售费用，如交通费、招待费等。 2、由于每个销售人员的客户需求潜力不同，在规定销售人员实现销售数量的同时，必须确定销售的质量标准。质量标准包括销售人员的产品和销售知识、销售拜访的效果以及销售人员的工作。态度、工作能力、与客户的关系等。 3、销售人员的绩效评价。销售经理应利用适当的渠道了解和获取销售人员的工作绩效信息，制定销售人员每月提交“销售报告”的规则，了解销售情况，并及时提供销售信息反馈。 4、安排合理的组织架构。市场部在综合考虑酒店客户的地理位置和类别的基础上，组织销售人员按照地理位置进行分销，减少出行时间，提高工作效率。根据目前酒店的发展现状，酒店营销应积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引客人消费，吸引生意。 2、产品组合：酒店营销可以根据公司的销售要求和客人的不同需求，开发各种受客人欢迎的组合产品，以吸引顾客。可开通的组合产品有： （1）商务宾客组合产品。商务客人特别服务，为商务客人提供折扣：如房间内免费一篮水，如果您愿意，您将得到优惠免费享用迎宾饮品，免费使用康乐中心设施设备，免费参加酒吧、歌舞娱乐活动。 (2)会议组合产品。会议套餐产品包括会议厅的使用、会议休息期间的小吃和咖啡以及会议期间的工作餐，以每人一份的折扣价格提供。 （三）家庭住宿组合产品。例如，全家入住双人间、儿童与父母免费共用一张床、提供儿童看护服务、儿童可以免费使用游乐设施、餐厅提供儿童菜单等。 （四）蜜月度假产品。蜜月度假产品只提供给新婚夫妇。他们一般要求漂亮、安静的房间和一些特殊的服务，比如装修精美的新房、睡前免费的美式早餐、免费的香槟、鲜花和鲜花等。房间里的水果篮。 (5)婚礼组合产品。此类产品主要针对当地住宅市场，结合婚庆消费形式，适应消费心理，强调喜庆气氛，吸引消费：产品组合包括豪华京式或粤式宴会、免费为所有观众提供软饮料，共四层楼。提供精致的婚礼蛋糕，婚宴厅用鲜花和双喜横幅装饰得富丽堂皇，根据具体要求营造婚宴气氛，奏响婚礼进行曲，免费提供新人套房、鲜花、水果和香槟婚房收费，免费美式早餐送至客房。 (6)周末组合产品。周末套餐产品可以吸引客人在一周的工作之余得到一些休息和娱乐。因此，有必要策划和组织一些e文体活动：如举办周末聚会、周末杂技表演等，将娱乐活动与酒店的餐饮、住宿服务结合起来。变成廉价的封装价格产品。 （七）淡季度假产品。淡季期间，以套餐价格为客人提供一周或十天的住宿和膳食。同时，为了吸引客人，我们还必须策划和组织娱乐活动，供客人免费享受。 （8）特殊活动组合产品。此类组合产品的开发需要营销人员具有创造性和事实思维，设计出既新颖又经济、销售可行的产品。他们可以利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球比赛等活动。提高酒店的声誉和形象。 3.策划与宣传：除了开发新产品、新举措活动、营销还必须推出独特的宣传方式来吸引顾客，这就需要更加注重广告策划和推广。 （1）可以选择电视、广播、报纸等媒体定期报道酒店新推出的特色菜品、客房环境、活动等，提高客人对酒店的感官印象。 （2）利用行业杂志、报纸、旅游行程手册、指南、广告传单、直信等宣传酒店产品。 （3）邀请知名演出造势，增强影响力，打造酒店消费热点，如邀请省市模特大赛、时装秀、大型歌舞器乐表演等促销方式。 （4）设计推出啤酒节及赏菜方式，增加酒店消费，增加效益。酒店营销不应局限于一个阶段、拘泥于一种模式、沉迷于一种状态。必须以最敏锐、最先进、最独特的嗅觉来创造和设计适合酒店运营和发展的最佳商业模式，让酒店运营更加完善、先进和独特，才不会被打败。在酒店业激烈的竞争中。 。

相比欧美，亚洲发达国家的乡村农业旅游起步较晚，但发展极为迅速。在城乡居民对农业农村的强烈需求背景下，以体验乡村生活为主题的电视节目、杂志报纸十分受欢迎。因此，乡村旅游在该地区很受欢迎。

典型代表是日本的大王山葵农场，因拍摄黑泽明导演的电影《梦》而闻名全国，每年吸引约120万游客年。

这种以媒体传播为宣传手段的乡村旅游项目，也是乡村旅游发展的方向之一。

旅游资源开发不仅有利于保护传统文化、形成独特的文化特色、树立独特的文化形象，而且有利于丰富文化内涵、培育文化、树立良好声誉。主要图像。旅游资源和旅游业的开发有利于产业结构优化调整。我们来看看旅游资源开发的主要内容有哪些？这14点你必须要知道！

1.区域背景条件分析。包括旅游资源所在的地理位置、自然条件、历史沿革、社会经济基础和制约因素。

2.旅游资源评价。执行定性和定量评价以旅游资源调查为基础，获得旅游资源的性质、类型、规模、特征、价值和开发条件。

3.旅游市场需求、预测及拓展规划。旅游市场的开发包括实际市场和潜在市场。需要动态预测旅游市场需求的规模、数量、客源区、吸引半径等，制定相应的营销策略，拓展客源区，开发各类旅游市场。

4.旅游区发展的主题和形象。在上述规划的基础上，确定旅游区发展规划的基本思想原则、性质、特点、创意、规划和总体构思，确定旅游区发展规划的主题，形成鲜明的旅游形象。 。

5.土地结构功能区划区域和直线组织。旅游用地的结构组织分为三类，即直接为游客提供服务的用地、旅游媒体建设用地和间接为游客提供服务的用地。功能区划分的原则应突出景观的功能和特色。一般分为景观观赏区、休闲娱乐区、户外活动区、养生度假区、服务中心区和专业园区。副食品供应区。自然保护区等功能区。设计这些功能区及其与外界的路线。设计时要考虑游览的组织方式、游览交通工具的选择和需求、游览时间的安排以及游览路线的安排。

6.旅游服务设施规划。包括旅行社、旅游酒店、旅行社医疗、商业服务、休闲护理设施现状评估、分级布局规划、规模及预测。

7.旅游基础设施规划。旅游交通规划、电力能源规划、邮电规划、给排水规划、污水处理规划、绿湖规划、防洪规划等。

8．旅游环境容量分析与环境规划。保尔旅游环境容量分析、环境保护与可持续发展、保护区划分及保护重点等。

9．旅游产品开发规划。旅游产品的开发必须适应市场需求。需要与当地经济可持续发展水平相一致，抓住机遇予以推进。发展必须具有前瞻性，做到“人有我有”、“人有我有””或“人有卓越，我有特色”。

10.从业者培养方案。包括人力资源现状、需求预测和人才培养的指导思想和目标。数量和类型规划时应考虑所需的旅游服务人员。

11.旅游信息网络规划。包括信息网络发展的指导思想、项目规划和发展战略。

12.分流规划。 13、旅游管理规划。包括旅游投资的管理体制和管理机构设置。旅游区开发经营、管理职能和政策法律等的制定，保证旅游资源开发的顺利进行。

14、旅游规划图片。一般包括旅游资源分布图、交通区位图、发展现状图、总体规划、土地利用规划、保护规划、绿地规划、旅游线路图、工程管线图、旅游服务设施图、分期规划以及一些详细规划等。计划。

发展乡村旅游的条件

1．乡村旅游的发展需要丰富的农业资源基础。农业资源是农业自然资源和农业经济资源的总称。农业自然资源包括土地资源、水资源、气候资源、生物资源等可供农业生产利用的自然环境要素。农业经济资源是指直接或间接对农业产生作用的社会经济要素和社会生产成果。农业生产，如农业人口和劳动力的数量和质量，农业技术和装备，交通、通讯、文化、教育、卫生等农业基础设施等。

2.旅游农业的发展需要丰富的旅游资源。旅游农业的发展与当地旅游发展的基础密切相关。旅游发展条件好的地区，如果旅游发展带来大量游客，就会有更多发展旅游农业的机会。在分析区域旅游发展基础时，应重点关注区域旅游的类型、特点、资源组合、资源分布及其所提供的旅游功能，同时关注周边旅游资源的状况。

3.旅游农业的发展必须有明确的目标和市场定位。旅游农业以市场为基础追求回报率，任何旅游产品都应该有市场卖点。从我国目前的发展趋势来看，旅游农业的主要客群是对农业农村生活不熟悉但又非常感兴趣的城市居民。因此，旅游农业首先应作为城市居民休闲的“后花园”，即市民利用双休日、节假日开展短期、低成本旅游，作为休闲、娱乐、自我的好去处。 - 培养。

4.发展旅游农业需要明确的区位选择。区位因素与游客数量呈正相关。一个成功的旅游农业园区应选择以下地点：一是城镇化发达、客源市场充足的地区。二是农业基础较好、特色鲜明的特色农业基地s。第三，在旅游景点附近，可以利用景区的客源市场，吸引一些游客。四是围绕度假区发展农业度假模式。

房地产自持续是什么概念？随着房地产市场的不断转型，开发商开始从传统的商品住宅开发向商业地产开发、大型综合体、旅游地产等新模式开发转型。

这些大型商业地产项目和写字楼项目一般由开发商自有经营或由第三方专业团队运营。

目前市场基本以这种模式为主，即通过长期的租金利润来替代短期的产权销售。当然，整个市场上仍然有开发者仍然选择传统的开发方式。开发然后销售的销售模式。

拒绝广撒网，精准布局锁定目标客户

旅游地产项目放眼全国开拓其他地方的客户。但资源有限，必须根据项目定位和特点，从空间、时间、人群三个方面界定范围，精准锁定目标客户。

1.空间：根据项目定位锁定目标区域和城市

空间方面，需要锁定远程客户拓展的目标范围。根据项目的定位、规模和位置确定目标区域。例如，2013年，山东旗舰海滨旅游度假项目“碧桂园·十里金沙滩（现滨海城，下同）”开盘，需要向全国推广。 ，所以客户扩张确定了“1+6+3+N”的布局。即以青岛为基地（中心城市），覆盖山东省6个辐射城市和3个展厅（北京、上海、沉阳3个旗舰展厅），以及兄弟地产支持的客户网络布局全国各地的开发商。

碧桂园广东惠州十里银滩度假项目重点区域为深圳至珠三角至广东省，以及东北地区和香港。

碧桂园海南旅游项目碧桂园·椰城主要分布在西南、东北三省。碧桂园超级旗舰海外度假项目森林城市初步瞄准中国13个主要中心城市，以IEC展馆为基地，拓展外地客户。

2.时间：不同项目吸引客户的最佳时机不同

不同项目吸引客源的时间不同，比如对于北部滨海度假项目十里金沙滩来说，夏季的5月至10月是黄金机会。在此期间，碧桂园将集中整个集团的精英资源进行营销和获客。但对于十里银滩项目和南方的海南岛项目来说，冬季是吸引客户的最佳时机。

此外，不同时间目标区域也会发生变化。比如，初冬雾霾严重时，海南项目聚焦华北雾霾重灾区，聚焦雾霾痛点吸引客户。随着气候变冷，焦点转向东北，南方的温暖更有吸引力。去年年初，碧桂园发布消息《请全国人民关注：碧桂园“送机票”来海南旅游》《免费过年》刊登在新京报、重庆晨报、郑州大河报、黑龙江生活报等。

3、人群：4类人群及其所在人群旅游地产客户特征

锁定时间和空间，接下来会发生什么？针对目标人群，购买旅游地产的客户主要有4类：

①外地房产的第一大购买群体，即商务人士，更注重性价比：

②远程看护者，以老年人为主40-60岁，更注重健康设施和自然环境；

③投资购房，更注重升值潜力和租赁服务；

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④社会精英及各类名人更加关注项目的自然资源及配套设施。

不同类型的客户购房动机不同，在不同的行业，有不同的衣食住行习惯。只有了解透了，我们在招客户的时候才能找到他们。

2.扩客执行策略，碧桂园异地扩客8个独特秘诀

在时间、空间、人群上锁定客户。具体来说，碧桂园在实践中是如何吸引客户的？

1.展厅、展点+房地产展会等展览+VR等新技术

由于旅游地产项目之间距离较远，首先要解决的就是问题客户覆盖范围。你只能坐下来等待顾客上门。你必须主动走出去。

（一）展厅、展点、IEC

碧桂园各大度假区项目均在核心城市设有城市展厅。以深圳为例十里银滩旗舰展厅、哈尔滨展厅、香港展厅、世联展厅等。十里金沙滩青岛南京路展馆，以及森林城市在全国各大中心城市的IEC展馆。

展厅的作用是方便客户到达和了解。更重要的是，展厅作为定期客户拓展的基地，例如订单派送、流动拜访、拦截等，对于没有展厅的城市，碧桂园还会派销售人员前去招揽客户。例如，十力金坛将派出销售团队前往项目周边城市的清荣烟威（青岛、荣成、烟台、威海）和济南，积极触达客户。

除展厅外，碧桂园还将在各大商圈设立临时展点。例如十里银滩在益田H设立了临时展厅奥利迪广场，深圳中心区的购物中心。此外，开市前，十里银滩还在碧桂园广东11个重点项目设立展点进行巡展，共计1485名客户。

（二）房地产展览会及其他展览会

房地产展览会是购房者集中的地点和时间段。旅游地产要抓住机遇，十里银滩先后参加了深圳春季房交会、天津春季房交会、长沙开发交易会，并在展厅内设计了一些沙滩、帆船体验，让顾客仿佛身临其境。那里。除住宅展会外，十里银滩还参加了第十一届中国（杭州）最佳人居环境展览会、中国深圳国际家居装饰展等展会。

（三）直播、V等新技术R

即使有展厅，客户也很难体验项目。早期，我们依靠的是视频和精美的画册，十里银滩邀请汤唯拍摄视频，制作精美的画册。微信时代，十里金坛率先使用微故事书、H5动画故事书、360°全景看屋等。去年森林城市项目，村长李锐受邀玩VR直播广播，利用新技术让客户轻松了解项目。

2.把卖房子变成一次打折之旅

除了自己出去，还要想办法吸引客户到项目上来，最常见的就是打包项目打造旅游线路，提供旅游补贴吸引顾客前来，并与旅行社合作帮助带客。十里金沙滩曾举办“万人旅游计划”

碧桂园将森林城市包装为新加坡、马来西亚旅行团的旅游线路，并提供巨额补贴，基本上都是用30%-35%每位到访游客的财政补贴，确保每月8000人次到售楼处。

3、节庆打造：大型节庆活动吸引客流

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大型活动也是旅游地产吸引游客的常用手段，最早的是雅居乐清水湾打造的各种项目节，比如啤酒节、风筝节、椰子节等碧桂园十里金沙滩已连续举办多届国际沙滩嘉年华，活动内容丰富，甚至还邀请了歌手吉克隽逸助阵。

4. Off-现场活动：大型活动、事件嫁接

项目现场活动吸引的客户数量有限，活动规模较大还必须积极参加客户活动，去各大城市举办活动吸引客户。活动主要有两种类型：自组织活动和基于事件的活动。

森林城市联手德云社在北京连续举办三场摄影发布会，在上海举办专场音响会，并举行“绿灯仪式”活动，众多顾客围观展示。此外，十里银滩开业前，在全国各大城市举办了专题推介会。

除了自己组织活动外，还可以与各类组织合作，进行活动嫁接。十里银滩开业前，沉阳国学讲座活动、深圳市饭店协会理事活动、深圳市电子行业嫁接协会理事会活动等。

5．分销体系：超过1000家分销商，平安助力卖房

这也是碧桂园的理念，让经销商帮助拓展异地客户，利用通用技术整合中介、代理商、电商、旅行社、装修机构、移民机构等各种渠道，建立强大的分销网络。

十里金坛项目曾拥有1000多家经销商，覆盖全国各地。 2015年11月30日，碧桂园IEC主办的“森林城市中国分销渠道启动大会”签约数千家分销代理商。 2016年7月6日，森林城市“掘金海外，赚装修马”千人发放启动会举行。此外，各地区也在积极拓展自己的经销商网络。

碧桂园对经销商的佣金积分非常高，而且签订的协议没有任何处罚。代理商无签约风险，对经销商极具吸引力且轻松y 加强经销商队伍。

此外，平安投资碧桂园后，平安的金融业务人员变成了森林城市的销售人员，平安好房成为了中国最具影响力的房地产电商之一平台，成为其发行平台。

碧桂园除了拥有广泛的经销商外，其地产顾问也可以成为经销商，发展自己的下线经销商和经纪人。

6.与全球 700 多个兄弟项目联动。带客+分摊业绩任务

碧桂园在全球拥有700多个地产项目和大量异地业主资源。该旅游项目充分挖掘了兄弟项目的业主和客户资源。只需要求 Brother Project 帮助发送群组短信、推广社区海报、横幅和桁架、嵌入现有活动或举办特别推广会即可ng 对于业主。更重要的是，每个项目都直接分配了带客和销售业绩的任务，700多个项目帮助旅游项目卖房。威力可不小。

7.凤凰通行证：超300万业主+全域营销助力卖房

除了700多套房源，碧桂园还有超过300万业主资源，非常方便营销并挖掘大量客户。此外，这些人还可以通过碧桂园凤凰通行证成为碧桂园的代理商，帮助销售度假项目房。超过300万的业主代理人不容小觑。另外，通过凤凰通行证还有600万全国代理商（与业主重叠）。 ），经纪人大军规模惊人。

8.金融产品：免费房宝——引诱客户

有很多投资者购买旅游地产并投资喜欢投资。碧桂园海南旅游项目珊瑚宫与汇联金融合作，推出“方方宝”等一系列投资理财基金产品。销售人员将这些新“武器”带到各个重点城市，保护老业主，拓展新客户——无论是老业主还是新客户，只要购买珊瑚宫的金融产品，就可以以很低的价格登岛收费甚至免费。旅行。

结论

金九银十年是旅游地产销售的黄金时期。我们可以学习碧桂园，在异地、空间、时间上拓展客户，并锁定人群内的目标客户，然后利用8个独特的技巧吸引异地客户，实现高效获客，进而抢占黄金市场。金九银十的销售机会。

开发大学生旅游市场的可行性

（一）大学生数量多、基数大

自1999年以来，教育系统自改革以来，全国高等学校连年扩招，在校本科生、专科生数量日益增加。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例适龄青年上大学的比例将达到15%。到2010年，今年已达到20%。”大学生庞大的消费市场逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。

（二）大学生旅游动机强烈

大学生年龄层一般为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，具有强烈的探索精神。他们不愿意墨守成规，乐于接受新事物。旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期，他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。根据一项关于大学生出行情况的调查显示，当被问及是否愿意出行，其中51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答正在考虑，只有3.2%的受访者明确表示不愿意。由此可见：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”旅游已经成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

（三）大学生闲暇时间较多

除法定节假日外，我国大学生还有传统的寒暑假，休假日约172天，占全年约47%；此外，教育部门还为大学生​​提供了大量的社会实践和自学时间。因此，大学生出行时间充裕，出行时间选择自由度大。

（4）大学生可支配收入不断增加

过去，由于由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业所能获得的经济效益较低，大学生旅游市场并未受到重视。如今，由于家庭经济支持力度加大、参加勤工助学以及各种奖学金支持，大学生的经济状况得到了很大改善，大学生开始形成出行的经济条件。据新华网报道，旅游消费已成为大学生的热点。例如，武汉大学生每年的交通费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施日益完善

经过20多年的发展，我国旅游业已具备相当规模，基本能够满足我国旅游业发展的需要。旅游市场。其中，青年酒店、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施已开始涌现，并得到了市场的认可。这些都为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。只要旅游企业根据实际情况采取合理的发展战略，针对大学生旅游市场的特点，必将形成“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益也必将被激发，形成一定的规模经济。

2.大学生旅游市场特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，相对更注重旅游体验

大多数大学生仍然是消费者，可支配资金不多，属于非强势消费群体，因此对价格更加敏感。他们在旅行期间对物质和报酬的要求并不高注重经济效益，尤其是吃住行，只要基本满意就行。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论旅行中的各种经历，因此更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多为到附近地区进行短期旅游。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。由于大学生生活经验较少，对学校和家庭之外的事物感到新奇，他们往往会选择与日常生活反差较大的自然风光旅游目的地。

（3）出行方式多为以自组团为主

大学生的自我意识和独立意识很强，他们往往不愿意受到目前旅行社线路和跟团游的限制。安排。因此，一到假期，就会出现各种在高校寻找“同伴”的出游通知。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意出行，近90%的大学生有出行经历。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大多数学生出国旅游喜欢结伴而行，且以2人至7人之间的学生居多，占比74%。从性别构成来看，绝大多数学生是两性混合。

（四）大学生有较强的从众心理和信息传播速度快

大学生作为一个集中的出行群体，其出行决策很容易受到同学、朋友等相关群体的影响。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往旅游准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们有明显的感性消费、个性化消费、群体消费、社交娱乐倾向，旅行社可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.学院中的问题ege学生旅游市场

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研发，大学生旅游市场并没有发生明显的变化，反而似乎变成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）旅行社的促销方式不被大学生接受，缺乏主动性

不少小旅行社中型旅行社没有足够的人员和对应鼎营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿意跟旅行社团队走

大学生不愿意跟旅行社团队走的原因一般有两个，即价格高，路线d无法满足他们的需求。他们要求追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方有熟人，或者同学的家就在那里，可以解决吃、住、安全的问题。如果同学在那里读书也可以。学生宿舍里人头攒动，食堂里“抱团”。有免费导游。

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。然而，黄金周期间校园内发布的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总的来说，毕竟不便宜。这些违规操作使大学生的安全和合法利益得不到保护。这对大学生产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降内衬。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够、宣传推广力度不够。人们普遍认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，导致学生旅游市场陷入负发展循环。我此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案：开拓大学生旅游市场

（一）坚持“抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的发展思路

（一）挖掘重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发大学生旅游市场的同时，还应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。大学生旅游市场中最具发展潜力的三个重点市场：一是大学生春游、秋游市场。在我们的国家的高校，每年春秋两季以班级单位组团旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生比专科生思想更加成熟，行为更加独立，旅游倾向更加强烈。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性。开发大学生旅游市场要灵活。一是旅游产品组合灵活。大学生的饮食、住宿、交通、旅游、娱乐、购物项目单独列出根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小跟团游，甚至零跟团游； 2、是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大、价格敏感。旅游企业要获得更大的经济效益，必须利用其市场特点，降低成本，实行薄利多销，获取价格优势。只有这样，才能激发市场，实现规模发展。并取得良好的经济效益。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据大学生心理、生理特点，以下旅游产品值得关注：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着特定的学习目的旅行。旅游企业可以设计一些学习目的性强、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察游、少数民族地区文化游等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可以在安全有保障的条件下开展漂流、攀岩、探险等探险旅游活动。

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈环境保护，许多高校还成立了环境保护社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生定价相对敏感，大学生旅游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）明码标价。明晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生出行的信心。如果设立多种折扣，只会增加他们对旅游公司利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。阿尼斯。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选的旅游项目单独定价，不仅可以降低旅游产品的直观价格，而且可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而可以支付心理上更加关注旅游产品。

(4)。采取多种旅游宣传方式

大学生从众心理强烈，信息传递速度快。时间我国旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期推销和销售旅游产品，从而达到深入人心的目的。扎根大学生旅游市场。

（3）在线使用e 促销活动。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常集中，具有很强的收敛性特征。旅游企业在选择销售渠道时，可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，这样不仅可以降低成本同时也提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生参与的积极性。旅游活动中。来吧。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用