国内有组织学生出国旅游的学校吗？

答案是肯定的，但是由于这几年的疫情，没有人敢冒险组织活动！以前这样的学校有很多，尤其是私立学校，公立学校主要招收小学生。他们一般都是趁着暑假，大部分都是旅行社组织的。还有很多观光旅行，包括参观主要大学。篮球呢？交流等。估计疫情结束后，以后每年都会有。

1.旅游规划理念

旅游规划依靠创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通、市场的优化契合。实现旅游业发展目标的创意过程。

2.旅游规划的基本任务瞄准明确具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独具特色的旅游产品，或全面提高和延续老旅游的活力产品，或构建有效的营销和推广计划，促进旅游目的地在不久的将来获得良好的经济效益和社会效益。旅游规划必须具有创新性和可操作性。

3.旅游规划的重要性

旅游产品的深入开发、市场需求的满足很大程度上依赖于旅游规划。旅游行为的特殊性是静态旅游的本质。使用动态方法进行促销。

4.旅游规划前的旅游规划——旅游总体规划

规划前引入旅游总体规划可以解决深入调研，准确定位市场、定位主题、定位形象、树立形象核心景点；资源与市场匹配，形成有吸引力的产品形态；实施策略和行动计划。

5.旅游规划后的旅游规划——深度旅游规划

旅游规划完成后，需要进一步进行旅游规划，将规划的大理念转化为产品、项目、行动计划。依托旅游规划报告，可以编制详细规划并进行建设。

6.旅游策划的实施策划

对于单一的旅游产品来说，旅游策划比策划更实用、更有力量！旅游产品的生命周期也决定了一个景区的规划，但其生命力并不如其规划周期长。旅游规划可以立即带动经济效益的增长。当游客的口味发生变化时，旅游规划可以灵活调整。就是旅游规划。优点在于。

7．旅游策划营销策划

麸皮规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、品牌整合传播等都是当前旅游企业规划缺失的表现。

8.旅游规划投融资策划（包装）

旅游规划不针对单一项目，无法真正吸引投资。通过个体旅游规划的规划分析，该方案为投资者提供了投资机会，旅游规划追求商业利润的目标，符合投资者的利益。旅游规划的创意思维为投资者带来了丰厚的回报！

9.旅游规划的定位

旅游规划的定位是旅游规划的核心步骤，是抓纲要的行动。可分为以下五个方面： 1、旅游规划主题定位：项目按照明确、独特、引人入胜的主题进行整合创作; 2. 旅游规划的目标定位：决定将项目的独特吸引力提高到什么程度，才有实现目标的基础 3. 旅游规划的市场定位：根据细分结构形成四个综合形式-重要性维度结构、营销时机、区域划分、品类划分。 4、旅游规划功能定位：围绕六大要素，结合游憩方式，构建系统化的综合功能结构。 5、旅游规划发展战略定位：确定发展重点、时序、结构、投资配置等重大问题的方案和指引。

10.旅游策划分类

旅游策划的产品策划

包括产品整合、产品盈利模式设计、游憩方式设计、核心景点旅游策划管理及企业文化咨询与能力建设、投入产出分析、营销模式设计等规划：旨在建立企业可持续发展的内在潜力和高效运作、价值协同的组织团队的咨询规划。旅游规划投融资规划：投资咨询规划是企业和政府在资本运作、基金运作方面的规划。

简而言之，根据现场文化背景开发不同的IP

这个价格一般不固定。所谓全网营销推广或者全网整合营销，就是把所有的营销推广整合起来，所以其他成本也可以分解成模块。例如，根据您的业务特点和人群分析，制定不同的促销方式，然后创建相应的促销策略根据这些不同的方法来制定策略，然后根据策略的量化来平衡费用，就是这样。

一般来说，费用在六万到几十万不等。大公司可能需要较高的费用，而小公司可能需要较低的费用。这只是一个粗略的指导方针。企业可以根据自身需求进行选择。安排一下预算，6w相当于一个月5000，相当于公司招一个人做营销推广。

主题目标决定了旅游营销方案的目的和方向。

主题活动是指：在集体活动中，以主题为线索，围绕主题开展活动和交流。

主题活动目标是指通过主题活动所要完成的任务或者取得的成果。

1.疫情防控工作

1、放假前，各班级必须召开假期疫情防控班会，对学生进行假期疫情防控专题教育。要求学生和家长尽量不出省，禁止出国探亲和境内高风险地区。师生如需离校，必须向学校报到。出省师生必须在开学前14天返省。学校全面开展师生健康状况调查，确保开学前入校人员健康。

2.春节期间减少走亲访友。建议使用微信、视频、电话等方式拜年。尽量不要乘坐公共交通工具。前往商场、电影院等人员密集场所时，必须全程佩戴口罩。 ，保持“一米线”

3.放假期间校园必须实行相对封闭管理，校外无关人员、体温异常、持有红、黄色健康码的人员一律不得进入校园。学校建立了离校、留校师生信息台账，师生假期状况一目了然，行程可追踪，健康状况可监控。< /p>6.高校旅游营销策划方案样本

(1)中外旅游营销比较

1.中外旅行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

从营销理念上来说，由于历史因素，中外旅行社之间存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都在向传统市场转变的过程中。从观念到新的营销理念，有些旅行社甚至没有传统的营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商都是连锁式的，专业、技术。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。然而，中国旅游的促销策略旅行社重国际轻国内，有明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国旅游营销水平落后于西方旅游sm行业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。尤其是20世纪90年代末，旅游市场出现供过于求的局面。情况。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的发展已经相当完整了。在产品策略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成渠道相互支撑、网络相互沟通的完整“四级体系”；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供求），旅行社自主权强，干扰因素相对较少。对政策依赖程度小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上巨额的推广资金支持以及全行业的推广员工营销、促销已成为旅行社成功的驱动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道通道尚未得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。由于差异这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的不同，审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品组合

做好旅游ism产品组合是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，坚持市场导向的原则非常重要。在改变旅游产品时，重新设计、规划、组合旅游产品，更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，现有区域差异可控。环境，形成了多姿多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表层开发，影响了旅游产品的增值能力。事情。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

在广告中加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国之间价格竞争、汇率、税收等方面的差异，更适宜实行差别定价。考虑到各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同的，应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本的增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道nnel是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告时一般有两种选择：一是针对国际旅游进行广告宣传。旅行社业务内部广告部门；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、对公司的印象和评价等。(2) 促销策略

在某些国家，促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，在制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅行社的态度旅游产品以及客源国的相关经济、政治和社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，对人员的要求也高得多。更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在旅行社销售人员的培训中，国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点并掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

我从事旅游行业近20年。唯一的办法就是努力学习，考取导游证，成为一名优秀的导游，然后就可以免费旅游，还有工资了。此外，您还可以升级领队证，成为海外领队，免费环游世界。

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1. Canva可以画

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2.西窗蜡烛

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5.实用工具箱

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6. Coast Box

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下载上述三个应用程序中的任何一个都不会出错。

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8.化妆品监管

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旅游行业营销推广应注意以下几点。主要从“五觉”，即“视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉”入手。

根据弗洛伊德的冰山理论，无论顾客最终采取什么行动，这五种感官永远是收集信息的基础，这对于旅游业来说尤其重要。

分析您的客户、他们的需求和痛点。只有准确分析你的目标受众，才能制定正确的营销策略。在正确分析客户的基础上，可以采用“筑梦、诱惑、紧迫”等营销方法。执行。如果您有任何疑问，请随时与我讨论，让我们共同成长。