(1)旅游景区开发、建设、经营，旅游景区园林规划、设计、建设，景区旅游客运及相关配套服务；工艺品研发、生产、经营、销售；会议服务。 （二）旅游开发公司的主要经营范围为：旅游资源开发与运营管理、旅游宣传与推广策划、旅游产品开发与销售、旅游景区配套设施建设、景区游览服务、旅游项目投资、房地产开发、销售、文化传播、景观美化。

2021年可申请的项目及补贴：

1.农村主要补贴项目类别

1．现代农业产业园创建项目，补贴金额：省级10-5000万元国家层面100-3亿元

2.农商互联网工程，补贴金额：每省2亿元

3.国家农村产业融合发展示范园区项目，补助资金：5000万元

4．田园综合体建设项目，补助金额：每年5000万元，共三年

5.畜禽粪便资源化利用项目，补贴金额：最高5000万元

6．数字农业建设试点，补助资金：2000万元以内

7．农业产业强镇示范项目，补助资金：1000万元

8．农业产业化联合体项目、一二三产业融合发展试验区项目，补贴金额：20-3000万元

9、绿色循环高效特色农业推广项目，补贴金额：1800万元

10元。农业综合发展存量基金土地经营项目，补贴金额：每亩最高1500万元

11.中药材生产扶持及药材基地项目，补贴金额：100万-3000万元

12.全国休闲农业和乡村旅游示范县（市、区）创建项目，补贴金额：50-1000万元

13. “特色小镇”立项申报项目，补助金额：5-2000万元

14.区域生态循环农业项目，补贴金额：10-1500万元

15．现代种业改良工程（农作物种子、畜禽良种）项目，补助金额：8-1500万元

2．观光采摘休闲农业

在山地林地上承包林业、果业、旅游农业，可申请造林补贴、退耕还林、水利、道路建设补贴行动补贴等。

1．农业局农业综合开发和园艺生产示范基地项目一般支持200万元左右。

2.林业局农业综合开发名优经济林示范工程扶持资金约150万至300万。

3.农业部负责人管理的园艺作物标准化创建项目，扶持资金在50万元至100万元之间。

4.农业局果蔬标准园创建项目扶持资金在25万元至100万元之间。

5.农业局的高产创造项目有50万到100万左右的扶持资金。

3.科技示范园等集旅游和科普为一体的休闲农业

此类休闲农业项目包括科技示范园区、物流贸易园区等，可以申请技术支持，也可以申请农业支持，所以可以申请的金融支持类型包括：

1.国家发改委冷链物流项目。

2.商贸流通重点支持项目。

3.农业局农产品初加工补贴项目。

4.农业科技推广示范工程。

5.科技成果转化项目。

6.现代农业园区试点。

7.财政补贴、贴息贷款、一县一专项、龙头企业带动农业综合开发产业化工程。

8.农业产业化金融支持项目。

9.果蔬行业产品现代农业发展资金项目。

10.供销社农业综合开发供销合作示范工程。

四．所有休闲农业园区均有机会申请补贴

农业局、旅游局共同管理的休闲农业与乡村旅游示范点创建项目；休闲农业、农产品加工业农民创业项目；旅游扶贫项目等

5．现代农业产业园项目支持范围：优势特色产业先导区、现代技术装备集成区、一二三产业融合发展区、新企业实体创业创新孵化区、现代农业示范核心区。

报告部门：农业农村部、财政部。

6.农产品原产地初加工补贴项目

支持范围：重点支持农民和农民专业合作社建设马铃薯贮藏库、果蔬通风库、冷库烘干房等原产地的初级加工设施。

报送部门：农业农村部、财政部。

7.田园综合体建设项目支持范围：生产系统、产业系统、商业系统、生态系统、服务系统、运营系统支撑系统六大领域。

报送部门：财政部农业发展办公室。

8.生物质综合利用示范项目

支持范围：生物质颗粒燃料、畜禽养殖场沼气发电厂等、垃圾综合利用项目项目。

报送部门：国家发展和改革委员会。

9.现代农业园区试点应用项目

支持范围：现代农业园区。

申报部门：农业农村部。

10.中小企业技术创新基金现代农业项目

支持范围：技术创新专利。

报送部门：科学技术部。

11.农业综合开发和产业化发展项目

支持范围：支持专业大户、家庭农场、农民合作社和涉农企业。

申报部门：国家农业综合开发办公室。

12.现代青农计划项目申报

资助范围：现代青农培育项目

申报部门：科技部农业部科学技术教育部.

13.国家中药材生产扶持项目

如果是以中药材种植为主的乡村旅游项目，可向国家经贸委申请项目包括：

2.中药材种植、养殖先进技术研究与推广应用；

3．大宗稀缺品种中药材基地建设；

4．中药材种子种苗基地建设；

5．中药材仓储技术及中药材仓储设施改进；

6．研究、专业中药饮片炮制技术的进展及应用.

14.国家农业综合开发产业整合项目支持范围：产业整合、土地信托、有机肥及低残留农药、农膜项目。

申报单位：农业农村部、国家农业综合开发办公室

15. “全国优秀农村实用人才”资助申请

支持范围：种养大户、家庭农民、科技示范户、农民合作社骨干、大学生村官、基层组织负责人

申报部门：中国农业学会。

16.区域生态循环农业示范项目

支持范围：农产品收储农副资源、农副资源饲料加工、种养一体化农田消费基地、畜禽养殖废弃物处理、秸秆综合利用等符合建设内容。

申报部门：农业农村部、国家农业综合开发办公室。

17.国家农业综合开发项目申报支持范围：农作物种子生产加工基地、园艺种子繁育及生产示范基地、果茶繁育及推广一体化种苗基地试点及畜禽养殖项目。

申报部门：农业农村部、国家农业综合开发办公室。

18.农业综合开发林业示范工程

支持范围：支持林业示范工程木本油料作物、​​国家储备林、林下经济、区域特色经济林等。

申报部门：国家林业和草原局、国家农业综合开发办公室。

19.龙头企业带动产业发展试点

支持范围：农业基础设施、良种繁育、农业污染物防治、废弃物综合利用以及社会服务等公益项目建设体系建设、新产品新技术推广应用和农产品精深加工。

报告部门：财政部。

二十。农民工等人员返乡创业行动计划申报

支持范围：实施定向减税降费落实农业农村产业扶持政策，加强政策创新。

申请部门：农业部等五部委

21．扶贫项目

支持范围：带动农民增收的农产品加工业。

报送部门：国家扶贫办。

二十二、农牧业

支持范围：畜禽养殖标准化示范工程；畜牧养殖改良项目；重点农作物绿色优质高效行动工程；猪（牛、羊）调查大县奖励项目；乳业振兴行动。

二十三、种养一体化庄园类

支持范围：中央财政林业科技推广示范补贴；农业行业标准s 开发和修订项目；稻鱼综合种植养殖示范区项目；国家现代农业地产项目；耕地轮作休耕制度试点；粮食主产县奖励工程；高标准农田土地整理工程。

2021年国家重点农业项目及补贴：

1.国家有机农业一二三产业融合发展园区，补贴金额：100万元，经农业农村部许可

2.农业综合开发及产业化发展项目，补助金额：500万元以内

3．一村一品、一县一业、一镇一特产，补贴金额：100-500万元

4.农业林业综合开发项目，补助金额：200万元

5．农业综合开发土地管理耳鼻喉科项目，补贴金额：500万元

6．支持“菜篮子”产品生产项目，补贴金额：300万元以内

7.农业科技成果转化资金，补贴金额：60万-300万元

8.有机肥生产试点项目，补贴金额：300万元

9.粮改饲料试点，补贴金额：1000万元

10.果蔬茶有机肥代化肥项目，补贴金额：1000万元

11．农业“星天地”项目，补贴金额：20万-50万元

12.资本资源节约和环境保护中央预算内投资替代项目，补助金额：项目总投资的10%左右

13。生物质能源综合利用示范项目，补贴金额：项目总投资的10%左右

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14.国家的农业产业化示范基地项目，补贴金额：300万

15．农业部农业综合开发专项项目（良种选育、特色种植项目），补贴金额：100-500万；

16．农产品推广项目资金、补助金额：项目总投资的10%左右

17.中型灌区节水配套改造工程，补助金额：不超过2000万元

18.耕地保护与质量提升，补贴金额：80万-120万元

19.大型沼气工程，补贴金额：2-3000万元

20．农产品加工补贴项目，补贴金额：1-100万元

21. 2020年农产品推广项目，补贴金额：20万-500万元

22.农业组织创新与产业融合发展项目，补贴金额：100万元

23。冷链物流和现代物流项目，补贴金额：2-1000万元

24.国家农村产业融合发展项目，补贴金额：低息贷款项目

25．国家农村创业创新工程，补贴金额：低息贷款项目

26．高新技术企业认定项目、补贴金额：主要产品（服务）的核心技术拥有自主知识产权；科技人员占企业当年职工总数的比例不低于10%。

27.农作物秸秆综合利用试点

申请条件：企业注册资本200万元以上，专业合作社、专业协会注册资本50万元以上；专业合作社、专业协会应当e 30户以上或贫困户成员数占30%以上；两年内无不良信用记录或涉税违法行为。

28.文化艺术与旅游研究项目，资助金额：25万元

29.农村电商综合示范项目，补贴金额：以奖补贴、贷款贴息补贴

一般情况下，同一项目可以申请多次补贴。例如，油用牡丹、油用牡丹等药食同源、具有生态、社会和经济价值的农业产业项目，在申请项目补贴时可以更加选择性。充足的金融支持为乡村振兴注入源源不断的动力。

内蒙古博汇旅游发展有限公司是一家于2017年4月24日注册成立的有限责任公司（自然人投资或控股），注册地地址：内蒙古自治区鄂尔多斯市武汉市沉旗嘎鲁图镇永泰集团底层经销商。

内蒙古博汇旅游发展有限公司统一社会信用代码/注册号为91150626MA0N9Q93XJ，企业法人为谢增祥，公司目前正在营业中。

内蒙古博汇旅游发展有限公司经营范围为：乡村牧区旅游资源开发、运营管理；旅游宣传推广策划；旅游工艺品研发、生产、销售；园林绿化；旅游景区园林规划设计与施工；景区旅游客运及相关配套服务；旅游项目投资；房地产开发、销售；文化交流；旅游电子商务；旅游景点推广及预订；网站建设、托管、维护、更新吃;旅游市场推广；门票销售；会议、展览、节庆策划、运营及服务；国内外旅游服务；汽车销售、租赁、维修及信息咨询服务；旅游交通；餐饮、住宿服务。目前本省内企业注册资本处于平均水平。

内蒙古博汇旅游发展有限公司投资外资企业1家，下设分支机构0家。

苏盛文化旅游有限公司招聘讲解员、综合销售员

岗位职责：

1．负责公司的接待、讲解工作，包括业务范围内的客户接待、旅游咨询、活动推广等工作，帮助提升公司（景区）品牌价值。

2.负责制定营销战略计划，实施营销策略制定政策，组织产品推广、市场调研，收集市场信息，分析市场趋势、特点和发展趋势。

根据客户需求，组合活动或项目包，制定来访游客（团队）、会务、考察等项目的计划、报价、回款等工作。

1．负责公司高端品牌VIP婚礼客户的策划，能够深度挖掘客户需求，提炼创意点；

2.负责公司高端婚礼策划、组织、宣传及整体管理工作，独立完成策划和提案；

3.活动报价的制作和控制；

4.负责VIP客户婚礼活动的现场管理，确保活动执行现场达到方案的完美呈现；相应的岗位要求： 1、3-5年以上文案或策划经验，2年以上广告传媒公司活动策划经验； 2、大型活动策划成功案例List，精通活动报价； 3、具有优秀的口语表达能力和文案写作能力； 4、具有提案能力和良好的沟通能力，能够承受一定的工作压力；

5.具有较强的创新意识，不墨守成规，敢于打破常规观念；

6.文学功底好，沟通能力强，能够撰写文案、策划书籍；

7.知识面广，能力强，对音乐、色彩、美术、插花等有一定的鉴赏能力；

8． PPT制作优秀者可适当放宽条件，外籍专业策划师优先；

9.熟悉当前形势的申请者了解婚庆行业的情况，对婚庆行业有浓厚的兴趣和发展意愿，并与行业内各合作伙伴（星级酒店）有良好的关系者优先。

恒大集团是一家集地产、金融、健康、旅游、体育于一体的世界500强企业集团。总资产超万亿元，年销售额超4000亿。拥有员工8万多人，就业岗位超过130万个。其在全国180多个城市拥有500多个房地产项目，成为全球第一房地产企业。

2017年8月1日，恒大集团总部从天河、广州迁至南山、深圳。 2019年7月，2019年《财富》世界500强发布，排名第138位。 2019年8月22日，“中国民营企业500强”揭晓，恒大排名第五。中国排名第32位100强企业。 2019年12月，恒大地产集团有限公司被评为2019中国品牌力盛典百强品牌典范之一。 2019年12月18日，位列中国品牌发展指数百强第28位。 2020年1月4日，荣获2020年度金融长青奖“可持续发展成效奖”。

答：乡村旅游产业发展是党和国家乡村建设的重要组成部分，对农业、农村、农民经济发展发挥着重要作用。如何发展乡村旅游产业？你需要发现和挖掘你所在村庄的历史特色，比如：历史名人、红色历史事件、你所在村庄的地理位置有哪些美丽的风景等等，进行改造、开发利用，打造乡村旅游。产业做强。

下面我介绍一下我村的经历：

我村有一位党史上的名人，林一山。新中国成立后，受毛主席、周总理任命。林义山是实施长江水利工程的主要领导者。他也是山东胶东天府山起义的主要组织者和领导者。为此，两个村委会研究决定发展红色旅游文化。

（一）与长江委合作，将林义山出生地林村打造为红色教育基地，发展红色旅游文化。

（2）现在农村有很多闲置的农村房屋。侧房卫生间要改造，房间装修要符合城镇化标准。这些闲置民房要开发利用，成为红色旅游文化胜地。

（三）林宜山遗产开发。林一诗安先生生前将自己的全部财产捐献给林村人民。花园里有一棵百年流苏树。我们称之为四月雪。是名贵的流苏品种。我们每年都有。四月，举办四月雪节，吸引游客和拍照。

总之，发展乡村旅游产业，一定要结合本村实际，找出亮点、大力发展。我们绝不能创建虚拟项目。这是我的意见。

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

(l)旅行社营销理念比较

在营销理念方面，存在明显差异。由于历史因素，中外旅行社之间存在着一些分歧。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中。营销理念，有些旅行社甚至没有传统的营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、多元化的。技术的。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。然而，中国旅行社的促销策略强调与国内相比，国际化程度更高，重中间商、轻游客的倾向明显。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.中外旅​​游营销发展比例比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国。相应地，我国的营销水平落后于西方的营销水平，存在明显的差距。 。在快速发展中西方旅游业的发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识不断演变om 觉醒到成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品策略上，生产n 功能明确，产品主体清晰，开发模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下由此可见，我国旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，在国内和国际市场上发展迅速。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。在产品价格方面，决策方法仍以成本加成法为主，受干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。在促销方面，形式单一、过度r——依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。由于这两类不同类型的旅游者之间文化传统和生活环境的差异不同的人的审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。当开发在开发国际旅游产品时，很重要的一点是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个国家有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜地利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占旅游产品总量的2/3以上。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，发展观光度假、商务旅游刻不容缓。深入研究，不断开发旅游新产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

此外，要加大旅游新产品开发力度，不断提升旅游产品质量。大力引进文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、健康、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。哪种定价策略旅行社采取的策略取决于以下情况： ①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，则在销售良好的国家/地区销售渠道结构和效率较差的国家，价格应较低，而在销售渠道结构和效率较差的国家，价格应较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这时候我们要么可以用外币报价来增加r晚上，或者我们可以利用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；另一种是委托广告公司y 处理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

促销活动可能会受到限制某些国家。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

② 了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择国外的销售人员。市场所在国家和其他国家。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③ 动机

来自不同文化背景国家的人们都有不同的看法。不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

首先，旅游业是一个高风险、高回报的行业，但旅游业的前景并不等于每一个旅游项目的前景。

如何充分挖掘每个项目的潜在价值，并将每个项目的风险降到最低？可以进行如下设计：

1．采用专业的旅游资源评价体系筛选项目。在投融资领域，缺少的不是资金，而是投资回报良好的旅游项目。因此，在项目选择上，采用专业的旅游资源评估体系对目标项目进行评估，并由旅游专家和营销策划专家进行论证。聘请业内专家对目标项目进行演示。评价除了目标项目现有有形资源的价值外，还应考虑项目可以挖掘的潜在价值。评价结果必须由资深旅游专家和评价机构出具。这是降低旅游投资项目风险最关键的一步。因为很多失败的旅游项目早在开工前就注定失败，只有经过行业内经验丰富的专家充分论证，相信项目具有良好的投资前景，才能将资金投入到“高回报、低风险”的投资中。 ”项目避免资源浪费和投资悲剧的发生。

2.设计最优投资模型。不同的投资模式会有不同的投资回报。根据市场需求制定投资项目，丰富内容投资项目，并设计各投资子项目的时间序列安排。采取“滚动式”投资经营策略，边经营边扩张，不同阶段设计不同收益项目，缩短建设周期，尽快收回投资。与营销策划活动紧密结合，许多成功的旅游投资项目都是经过一系列不同阶段的营销策划和不同阶段的投融资。一方面，挖掘项目资源的潜在价值，包括与人们内心世界相连的无形资产。另一方面降低了投融资过程中筹集资金的风险和资金到位的难度，给投资者带来良好的项目前景。精心设计的投资环境。当前一些投资环境设计在优惠政策上盲目妥协，未必是一个好办法。吸引投资者的同时，也造成恶性竞争。良好的投资环境一方面需要政策优惠，另一方面也需要考虑项目方自身的利益。因此，优惠政策应主要以降低投资者在关键环节的风险为目标，根据具体项目资源的匮乏和丰富、不同时期，设计相应的时间序列的优惠政策。在各类资源产权保护和相关法律法规方面为投资者提供利益保护，坚持规范的市场化运作，是营造投资环境的基础。从降低风险的角度设计融资结构。在项目融资结构设计中，本着确保资金全部筹集到位、最大限度降低资金成本的原则，从降低项目风险的角度出发，从各种融资市场获得融资，通过转让、抵押、拍卖项目经营权、项目收费权等多种形式引入资金，确定各种融资方式的比例和顺序，匹配项目的投资模式，以达到最佳现金流模型。

3.使用标准流程来打包融资计划。在项目融资方案的设计中，聘请了旅游行业的投行对项目进行包装。改变传统的招商方式，采取公开融资流程，对各个项目进行全方位包装，编制标准化的商业计划书，并组织有资质的中介机构如会计师事务所、律师事务所、评估事务所等提供相应的财务基于尽职调查履行信托义务的报告。评估报告、法律意见书、投资分析报告等经过审核后通过这些可靠的信息，可以吸引国内外投资者寻求项目价值最大化和项目风险最小化。多种方式相结合，宣传融资计划，利用媒体宣传、活动宣传等方式宣传项目的融资计划。媒体宣传可以利用报纸、网站、电视等方式，包括建立自己的网站、出版自己的出版物、在大型有影响力的网站、报纸、电视频道上发布项目。活动推广包括路演和招商洽谈会。通过多种形式，一方面，我们对项目进行宣传，让不同背景的有兴趣的投资者了解项目；另一方面，扩大项目影响力，提高项目周边土地的价值。

4.打造项目招商平台。旅游产业融合了人们的吃、穿、住、行各方面因此每个旅游项目都会有多个子项目。并且由于各个行业的投资者拥有不同的资金资源、信息资源等；其投资策略和投资回报要求不同；同一项目对于不同的投资者来说会有不同的投资回报；因此，招商引资的前提是建立在旅游项目评价体系的基础上。详细、规范的项目库为投资者评估感兴趣的目标项目的投资提供信息，也为项目提供者选择合适的投资者提供信息。这个平台降低了投资者和项目方的投融资风险，降低了整个项目的风险。搭建资本平台招商引资 由于旅游业的良好前景，不少资本对投资旅游项目产生了浓厚的兴趣。但旅游风险较高sm行业让他们回避它。建立旅游行业专业服务的资本平台，可以帮助不同的资本以最小的风险找到最适合自己的切入点。整体涉及境内外资本平台，同时提供资本的进入和退出渠道，为投资者不同时期的投资需求提供多种选择。整合招商全流程，是本着投融资市场化运作的理念，以项目价值最大化、项目风险最小化为原则，整合招商全流程，使项目能够引入适量的资金。资本在正确的时间。投资者带来最优回报，为项目所在当地经济带来可观的社会效益和经济效益