(1)中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性强烈苏证明了他们在市场上的竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品单一类别;西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价es，而西方旅行社大多根据市场供求来定价。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们的TR在营销上存在重大缺陷。阿维尔机构。面对未来的市场竞争，要想竞争，就必须切实提高营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游m产业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和推广策略，预测未来潜在市场，进行早期市场培育，确保游客对旅游产品质量的期望。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（根据市场需求申请和需求），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。产品方面，生产、销售职能不明确，产品开发运营缓慢，缺乏创新，产品品类单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国旅游资源丰富、发展日益宽松等积极因素支撑下完善的政策、充足的人力资源，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异域风情。感受异国风情，体验异国风情，欣赏异国风景，满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成一个旅游景点。特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等，都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国土地结构旅游产品仍以观光度假和商务旅游为主，占旅游产品总量的2/3以上。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，创造了巨大的发展空间进军中国商务旅行市场。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与所有p一致世界各地的艺术，或者根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，则统一可以采取定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。当然要更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销量的收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展成为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 (2)横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指同一行业内两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商之间短期或长期联合经营或联合经营。k.成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告代理机构的性质和业务广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 （二）促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

公众参与国际营销公关人员身处不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景，语言、风俗习惯、生活方式都有所不同。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④ 支持和赞助当地社会发展计划，根据旅行社的需要和可能性开展社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，培训重点是旅行社对国内销售人员和国外销售人员应有所区别。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

旅游研究实际上涉及的东西很多而且很广。如果你不花一些心思和时间，你就无法做到哦，好吧。例如，我们以一般情况为例，您需要做的是：

1.研究前期：分解课题研究目标，明确研究重点和切入点。

（1）收集相关信息；设计调查问卷；召开小组会议，分工。

（2）制定多个设计方案，对每个方案进行评估，选择最佳方案实施；

（3）确立研究对象，设计研究方向、调查方法；

（4）确定研究目标：确定研究方向、研究主题和总体目标。

2.研究中期阶段：明确研究思路，确定研究方法，开展问卷调查。

（1）选择研究切入点：以问卷的形式，了解不同游客的生活观念、消费结构、消费倾向，以及对你的研究项目的建议等。

（2）调查研究思路：通过不同游客的生活观念、消费结构、消费倾向等进行全面、多角度的分析，理清并形成正确的研究思路。

（三）开展问卷调查工作：针对不同消费群体进行调查，根据其实际情况认真填写问卷调查材料。

3.后期研究：整理调查资料，得出相应结论，形成最终报告。

（1）整理调查资料，对每一类的要点进行分类归纳，做出相应的分析，得出结论。

（二）进行绩效评价、总结，并制作项目报告。

2.预期的研究方法：抽样调查法、统计分析法、文献研究法、实地调查法等。这是根据自己的实际情况进行选择。一般是用不完的，因为为了有理有据，你所使用的方法必须在研究中得到体现，并且需要在你的研究报告中展示

3.预期结果：写一份旅游研究报告，得到你想要的数据结果

很高兴回答您的问题。国庆旅游问卷的设计依据是首先明确调查的内容和目的、本次调查需要了解什么，然后在调查问卷中进行细化和文本化。从以下几点入手

1.问卷设计应简洁明了，不应过于复杂或要求受访者回忆或涉及难以讨论的隐私问题。

2、问题数量不宜过多，以免受访者没有耐心全部答完。设计要简洁，有逻辑性，能够承上启下，问题之间有联系。如果是一份冗长的问卷，我想即使受访者接受了调查，他们也不会很好地回答。这将无法保持调查问卷的真实性。性的。因此，选题要具体、细致、严谨。

3.明确目标受众是谁。问卷中的问题在措辞上应有针对性，并充分考虑受访者的差异。不同的教育水平、年龄层次、文化素质水平和性别会导致对选择难度和性质的不同判断。主题。

4、设计调查问卷时，应考虑所获得的数据和分析是否能够更好地支持调查工作。如果调查问卷不易填写，无法进行具体分析，主观问题就无法得到解答。如果文本的呈现没有强有力的总结，那么整个链接将无法连接，所有的内容都将被忽略。你将得到的是无用的工作。因此，问卷应该尽可能是客观问题，或者是主观问题转化为客观问题的一种形式。如果确实有必要，那就放在最后，让受访者回答完前面的客观问题，如果有时间的话，再对主观问题进行书面说明。 。

5.在设计调查问卷时，应尽量做到标准化。调查问卷首先应包括标题、描述、主办方等内容，并简要说明调查的内容和目的。同时，调查问卷中如有个人隐私设计，也是必需的。有保护说明，调查问卷要尽可能规范、严谨。如果你想激励那些被调查的人，你必须保护和尊重他人。最后你应该尽力表达你的谢意，毕竟浪费了别人。是时候完成这份调查问卷了。

6、同一类型的问题应尽量避免。受访者会认为这个问题很混乱，但实际上是同一个问题，这会让受访者不耐烦继续下去。如果确实有必要，就回答同一类型的问题。将问题列在一起，让受访者一目了然，这样配合度就会比较高。

7.调查问卷要合理，问题本身要与调查对象紧密相关，命题要准确，问题前后要有逻辑性，而不是无理取闹，让受访者感到困惑。完成问卷后却不知道自己刚刚做了什么，这种问卷会给人一种随意、不拘一格的感觉。

最后希望我的回答能够帮助到您

全部事实旅游营销组合的主体在旅游企业的控制范围内。例如，旅游企业可以根据旅游市场细分和旅游目标市场定位，选择适合自己的旅游产品结构；他们可以根据旅游市场的竞争情况决定自己的旅游产品价格。

随着国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，度假游、特色游、农家乐等各类旅游产品不断涌现。旅游项目纷纷涌现，旅游市场有很大的市场空间。但营销做得并不好。

①大多管理水平低，无战略规划，无长远发展规划。

② 需要进行市场调研，不能了解行业发展和竞争情况随时都有可能发生的情况，这就像盲人打仗一样。

③营销体系方面，未能建立科学、专业、高效的营销队伍，营销服务水平很低。

④营销技巧缺乏，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，技术落后。

⑤旅游产品价格偏高，品种不够，选择余地少。

基于以上原因，我部在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

（一）宏观环境分析

城市近两年经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，现代化交通运输工具的日益普及，加之得天独厚的旅游资源，为旅游的发展提供了良好的宏观环境。主义。

（二）市场潜力分析

该市是一个新兴城市。生活水平的提高、消费观念的改变、对健康的追求，让人们不再满足于现在的生活方式。旅游业的发展，使旅游理念深入人心。人们下班后想出去看看、散步。这使得旅游业蕴藏着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

目前全市有20家旅行社，提供的服务大同小异，差异不大；他们的广告也远远落后于其他城市的旅行社。由此形成了激烈的市场竞争，各旅行社的市场份额都较小。

3.发展战略规划

（一）总体战略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引游客，为游客提供服务es 提供更多价值。同时，要与其他旅行社建立战略合作关系，优化资源配置。

（二）战略步骤

树品牌、做强品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以城市地区为重点市场，逐步向全省乃至全国拓展。

（四）目标客户定位

以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1．品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我公司的实际情况和当前旅游市场的特点，制定可行的、系统的营销方案，并投入其中Ø 练习。

（二）营销组合

1.旅游产品和服务组合

（一）产品组合

①规划多种旅游产品供顾客选择。

②进一步更新交通硬件。

③加强与旅客及其他公众的沟通。

（二）服务组合

①除了提供出行服务外，在对旅客的服务态度、活动安排等方面还需凸显员工的个性，开展差异化营销。

②经营旅游相关机票、火车票等业务，延伸服务。

2.人才战略

（一）员工

聘用沟通协调能力强的员工，制定有效的激励政策留住人才。

（二）顾客

尊重“顾客是衣食父母”的理念，细分目标顾客，为顾客提供智慧h 高品质、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，对同一个产品进行不同的包装，让旅行者觉得它能给他们带来更多的价值。具体可以采用全能包装、随行旅游包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

4.分销渠道

在旅游市场的发展中，需要与分销渠道中作为旅游中介的各类成员，如经营者、旅行社、旅游目的地等进行合作，以保证旅程的顺利进行。 。具体措施包括以下三点。

①研究和选择旅游营销的各个方面。

②确定定位手段和营销目标。

③ 为旅行社制定促销组合，例如广告、促销、展览展示和宣传册

（三）广告及促销策略

为了树立品牌，扩大知名度和美誉度，实现上述营销策略，将采取以下措施在广告和促销方面，如下表所示。

广告及促销策略说明表

项目具体实施

广告1.设定广告目标，向潜在客户传达信息并说服他们出行，同时创造“口碑”广告效应

2．委托广告公司做广告，让我们的广告达到专业的效果

3.设置广告预算，确保广告费用不超出预算范围

4.考虑合作的可能性，利用自己的优势与政府联合开展广告活动，扩大影响

5。确定广告信息策略并确保广告创意以便通过广告传达信息，影响游客的选择

6．在选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，确保广告达到最佳效果。人员促销的主要市场是各类A旅游集团组织，通过业务人员、促销、交易展示来扩大这一市场份额

1。促销：对多次合作的客户实行折扣、与其他行业合作、结合其他行业的公益活动、发放旅游券等。

2.交易展示方面：举办旅游观光交流会扩大影响力，向外界展示公司良好形象，活动营销塑造公司形象，提高美誉度，引导市场消费者消费

公共关系与宣传

1.针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度

2．做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象

5．营销预算

（一）预算原则

①预算拨款可向旅行社索取。

②确定营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。仅供参考。

旅游地理学的研究对象和基本内容。旅游地理学的研究对象简而言之就是旅游与地理环境和社会经济发展之间的关系。一般认为，旅游地理学研究的主要内容应包括：来边头条

1．旅游客源研究包括游客概念、旅游条件和背景、游客行为规则、旅游流量和旅游需求预测等。今日头条来变

2．旅游资源研究包括旅游资源的概念、类别和分类，各类旅游资源的状况、特征和分布格局，旅游资源调查，旅游资源和旅游目的地评价等。来边头条

3.旅游规划与发展研究包括旅游规划与发展、旅游环境容量、旅游资源保护、旅游交通和旅游线路设计等。跳来边头

4．旅游的区域影响研究包括旅游的社会、环境和经济影响。来边头条

5.旅游区划研究包括旅游区划的理论基础和分区方案。边头图来

6．旅游信息和旅游地图包括旅游信息的编制和传播，旅游地图的特点、类型和功能，以及旅游地图的编制。跳来岩头

1.市场营销专业简介 市场营销专业是一门兼具科学性和艺术性的应用学科。它是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，以满足消费者需求为中心，研究企业营销活动及其规律的一门综合性应用科学。具有全流程、综合性、实用性等特点，是各类管理类专业的最佳选择。是人文、哲学、社会科学等专业的必修课和重要课程。本专业培养具有扎实的市场营销、企业管理、经济学等方面知识，熟练掌握外语，熟练使用计算机的学生。具有计算机技术、扎实的法律基础知识、独立分析和解决问题的能力、在企业工作的能力在事业单位、政府部门从事营销管理、营销教学和科研工作的工商管理学科高级专业人才。

2.市场营销专业就业方向。市场营销专业毕业生可从事市场研究、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、销售服务、教学科研等工作，也可在国内外高校工作。以及在研究机构继续深造。还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场研究与咨询等工作等等。但是当你刚进入社会时，在私营公司找到销售工作会更容易。一般来说，国企和外企的薪酬福利会比较好，但只会招聘有经验的销售人员，而且对销售人员的招聘要求会很高。会更加严格，竞争也会更加激烈。市场类别：市场研究员、商业数据分析师、广告设计师（包括平面设计和视频广告设计师）、商业建模预测员（包括商业选址、企业扩张投资项目的可行性分析和预测）；运营类别：会计（需要相应资格证书）、法律事务（需要相应资格证书）、商业顾问（如果公司在运营中遇到问题，可以询问营销人员如何解决，比如员工流动问题）、人力资源CES专员、客户关系管理专员、业务拓展专员等。其他类：公关专员（含舆情监测与应对专员）、网站论坛运营专员、活动运营专员等。

3．营销专业就业前景营销人员是各个企业尤其是大型企业不可或缺的人才。据我国有关统计，从20世纪80年代中期至今，我国工商界组织或协办的人才交流会已超过2000次。每次人才交流会上，营销人员都是最受欢迎、最受欢迎的。人才紧缺，随着市场竞争的日益激烈，未来这种势头将愈演愈烈。营销人才需求量巨大，找工作比较容易，学历要求也不是很高。瓦随着我国经济的快速发展，人才竞争日益激烈，市场营销专业的需求缺口越来越大。市场营销专业的就业前景非常广阔。市场营销专业是需求量大的专业，各类企业都需要，就业前景广阔。随着我国市场经济的不断完善，营销已渗透到各个企业。不仅是外资企业、民营企业，国企也都在谈营销，所以这方面的人才需求将会持续看好，并且有可能会持续升温。 。但由于营销的特殊性，做营销需要多方面的能力。不是学过营销的人就适合做营销。专业知识变得不那么重要了。很多低学历的人都愿意为他们的劳动付出更多的代价。更多的回报对营销专业形成了强有力的对手，给毕业生带来了一定的压力。

1.多重理论原理介绍

相当一部分农场主在房地产行业、流通行业完成了原始资本积累，看好休闲农业。那些因缺乏发展前景而转向休闲农业的人，缺乏对休闲农业游客的需求、特点和趋势的深入了解。在目前各类农场的规划中，农场主往往根据自己的经验，结合自己的休闲农业经验进行设计，或者抄袭先进地区的代表性作品。建筑外观千篇一律，内部布局不当，功能单一、封闭，优质产品少，导致建筑质量不高。rism 读者审美疲劳，回头率低。

2.主题创新原则

休闲农场的设计首先要有鲜明的主题。展现规划特色鲜明的地域风貌，使其与周边旅游风景资源异质性明显，利用原有的人文和自然资源，塑造独特的景观形象和旅游魅力。主题是一张表达规划设计中心思想的名片。确定主题，突出特色，营造吸引人的氛围。整个休闲农场的规划设计要始终呼应主题、体现主题、凸显特色农业文化内涵。

3.乡土文化展示原则

休闲农场的发展要注重挖掘乡土农业文化和民俗文化的内涵，用文化o 支持旅游业。在规划中，农场的文化内涵权重与农场的吸引力成正比。休闲农场的主题必须与地域文化紧密结合。

4.生态优先原则

当前农村生态环境问题较为突出，乡村园林景观环境恶化日益严重，许多郊区农场已听不到蛙声。迫切需要采取措施加大建设力度，加强基本农田保护，改变现有不合理耕作方式，发展生态农业，减少化肥农药使用，控制和防治农业环境污染，保护农业生物多样性，绿色食品。只有这样，才能保证休闲农场的可持续发展。

T我们的资源分为3个级别、8个大类、31个小类、155个基本类型。其中，主类和子类为“结构层”，基本类为“实体层”。结构层是旅游资源的框架支撑，实体层是分类、调查、评价的实际对象。

旅游管理专业开设的课程： 主干学科 管理学、经济学、工商管理 主要课程 旅游概论、旅游管理、旅游政策法规、旅行社经营、旅行社管理、旅游地理学、旅游心理学、旅游经济学、旅行社经营与管理、旅游营销、旅游英语、旅游会计、酒店管理、酒店与餐饮、旅游概论、旅游文化、旅游资源开发管理、景区规划旅游管理与管理、旅游安全、旅游企业人力资源管理、生态旅游、旅游客源、区域概况、旅游财务管理、旅游项目管理、旅游信息系统、微观经济学等。主要实践教学环节包括旅游产业调查、旅游企业业务实习，一般安排10至12周。就业方向：旅游休闲管理专业毕业生可在旅游行政部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子商务企业、旅游策划机构、主题公园等单位从事旅游经济管理、企业管理工作；或者从事旅游休闲行业的自营职业。具体如下： 1、旅游行政部门 到旅游行政部门就业，必须通过考试。 报考公务员，具体流程包括网上报名报名、现场报名、笔试面试、体检、名单公布等。聘用单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。各单元的具体位置根据需要确定。详见当年公务员录用简章。 2、旅行社 旅行社职能部门分为：业务部、策划调整部、接待部、导游部、对外关系部、财务部等。 业务部：负责旅行社的营销策划产品、团体团体招募、地面交通等旅行社业务，以及会议、中小型展览的组织和营销业务；主要包括经理、助理、秘书、团组、地面交通等岗位昂斯。策划调整部：旅行社业务的具体运作，包括旅游线路的设计、报价等。 接待部：接待前来咨询的客人及其他来访人员。导游部门：安排导游带领游览，导游必须持有导游证。对外联络部：旅行社在外地的代言人，经常去外地宣传旅行社等。 财务部：负责旅行社的所有财务业务，工作人员必须具备一定的财务知识。 3、旅游咨询公司主营业务包括：出境旅游咨询、国内旅游咨询、旅游管理专业、旅游中介、商务考察咨询、移民留学咨询、全国各地酒店代订、旅游（商务）汽车、会议展览、T旅游咨询师、导游培训服务等。拥有《国家旅游咨询师培训职业标准》和《国家旅游咨询师培训职业考试大纲及考试培训教材》，并通过国家职业资格培训鉴定中心专家评审旅游咨询师培训实验基地已在全国试点开展培训考核。据天津旅游顾问认证中心负责人介绍，成都首批100余名学员试用期平均工资为2385元。学生完成助理级、师级旅游咨询师培训后，将参加国家统一考试。考试合格后，由国家职业资格培训与鉴定实验基地颁发《旅游咨询师证书》。他们的个人数据将被输入纳入中国旅游顾问网和国家职业资格培训与鉴定实验。基础网络。 2008年首次全国“旅游咨询师”统一考试将于6月22日举行。旅游咨询将成为最热门的新兴职业。 4、旅游电商企业 旅游业被认为是对互联网最敏感的行业之一。与金融、软件、网上书店并称为最适合线上运营的四大行业。可见，旅游电子商务企业的发展前景被看好。旅游电子商务公司的主要业务范围包括提供旅游信息、预订酒店、机票、旅游路线以及查询检索实用的商旅信息。例如，携程、艺龙旅行都是国内外知名的旅游电商公司。 5、旅游规划策划机构毕业生可从事旅游规划与策划工作。旅游规划策划机构主要包括旅游发展规划、旅游景区规划、旅游规划等业务。截至2007年，全国具有甲级资质的旅游规划单位9家，具有乙级资质的旅游规划单位154家，具有丙级资质的旅游规划单位62家，覆盖了全国所有省、市、自治区、直辖市。还有一些不具备资质的规划策划机构。 6、旅游营销策划企业新兴旅游营销策划企业是由原旅行社营业部的营销策划工作扩展到独立的旅游市场的营销策划企业。它是旅游业发展过程中新的分工所产生的新兴旅游产业。行业。业务包括旅游景区、大型旅游演出、大型旅游活动、旅游线路、旅游目的地的营销策划；还从事展览的组织和营销业务。它们是旅游需求市场和旅游供给市场之间的桥梁和引领者，为游客提供旅游消费产品及其组合（实体和信息），为旅游产品和旅游目的地提供消费群体（实体和信息）；一些大型旅游产品在市场上的受欢迎程度与旅游营销策划公司的运作密切相关，例如大型现场歌舞《印象刘三姐》。作为新兴的旅游营销策划公司，业务量巨大，公司人员精干；要求从业人员具有较高的学历，了解旅游企业的发展现状，了解旅游营销理念了解消费趋势，具有较高的沟通能力和实时响应市场变化的能力，具有良好的团队合作精神和诚信。大多数旅游营销策划公司都有电子商务业务。 7.旅游景区 毕业生可从事旅游景区经营管理工作。国家旅游局《2005年中国旅游景区发展报告》显示，截至2005年1月，全国各类旅游景区约2万个，其中A级旅游景区1401个，国家重点风景名胜区、国家自然保护区177个。 。有154个区、565个国家森林公园、105个国家地质公园、306个工农业旅游示范点、31处自然和文化遗产列入《世界遗产名录》。旅游景区已形成中国旅游业的半壁江山。这些景点遍布全国，任何类型的旅游景点都是旅游胜地的出路就业。如此多的旅游景点，为旅游休闲管理人才创造了良好的就业机会。 8.主题公园毕业生可以从事主题公园的运营和管理工作。主题公园分为乐园型、民俗型、历史型、集中景观型、科技型等类型。乐园型有欢乐谷、海洋世界、冰雪世界等；民俗类型包括民俗文化村、民族文化村等；历史类型有杭州宋城、无锡唐城、三国城；乐满地、广西乌托邦、愚人乐园等；景观类型集中，如深圳世界之窗、锦绣中华等；科技型，如恐龙博物馆、航天科普中心等。 9、旅游休闲俱乐部毕业生可从事高尔夫俱乐部、健身俱乐部、攀岩俱乐部、沙滩浴场等行业的经营管理工作NG度假村和沙漠滑沙俱乐部。此外，还有酒吧、KTV等娱乐场所的经营管理。 。除上述传统会所外，还有适应当前一些大中城市或旅游目的地休闲消费发展的中小型会所、“会所”、“酒吧”等，如：陶艺俱乐部（陶艺吧）、蜡染吧、钓鱼吧等俱乐部、烹饪俱乐部等。 10、旅游度假区旅游度假区是集娱乐、住宿、餐饮、歌舞厅、会议厅、和大型停车场。环境优美，设施齐全。是度假、休闲旅游的好去处，越来越受到游客的青睐。 。旅游休闲管理专业的毕业生可从事旅游度假村的经营管理工作。 11、旅游职业中学、旅游职业院校的教学工作国立中学。旅游业的快速发展，对基层旅游人才的需求不断增加。旅游职业中学、旅游职业中专或职业中专、中学旅游班发展迅速。从事旅游中等职业教育也是旅游本科毕业生就业的一个不错的选择。 12、旅游休闲行业自营职业。与旅游相关的各类独具特色的旅游纪念品商店、经济型、特色型的旅游饭店、有文化品味的酒吧、茶馆、风味餐饮、小吃产业以及上述陶艺、陶艺产业。酒吧、蜡染吧、教种花、制作盆景的园艺吧、插花吧、摄影吧等。城市、旅游目的地的旅游休闲创业方式有很多种。从当代的调查分析来看人们对旅游休闲的消费需求，可以找到很多创业机会。 13、下乡参与乡村旅游休闲产业发展。城镇化的发展和新农村经济建设的加快，促进了乡村旅游休闲产业的发展，特别是大城市周边乡村旅游休闲产业的发展。 《旅游杂志》主编刘德前教授等专家预测，乡村旅游很快将占据“全国旅游业的半壁江山”。然而，广大农村地区旅游人才极度短缺。乡村旅游休闲产业是旅游毕业生施展才华的广阔天地。参与乡村旅游开发，经营乡村旅游酒店，开展乡村旅游营销策划，组织乡村旅游商品生产经营，或从事乡村旅游中等职业教育、旅游知识顽疾培训等，本着“因地制宜的原则”选择方向；可以是一项业务，如：设立乡村旅游营销策划企业、筹集资金与当地农民共同经营乡村旅游休闲企业、租赁乡村旅游资源创办中小型乡村旅游企业等；也可以是就业，被乡村旅游休闲企业就业等。