1、旅游产品营销方案

丰富的内容可以满足不同用户的需求。旅游区利用冒险故事情节串联游览线路，剪辑成短视频，增强旅游景点对消费者的吸引力。有优质的内容，也有好的手段。最后也是最重要的一点是覆盖面足够广的沟通渠道。在选择渠道的时候，有这几种渠道。

通过KOL传播、社交、短视频渠道，扩大视频曝光，吸引喜欢旅游、上网、观看视频短剧的人群。适合旅游景区及旅游度假类广告。

抓住草根机会，利用短视频直播获得稳定流量和粘性粉丝。同时，还可以宣传农产品，促进农副产品和当地畜牧业的发展。不过值得注意的是，直播广播需要长期投资。虽然稳定性高，但进展周期长。

2.旅游产品促销方案设计

即根据季节变化，包括门店的业绩需求，制定实现经营计划需要实施的促销计划活动。

当然，促销活动的目的有很多，不一定是为了业绩。性能其实只是一个指标。美容院安排活动有多种目的。当然，现实情况是，我们大多数美容院似乎只是为了政绩！

想想看，我们自己很多时候也是这样！因为成绩不好，所有的重心都放在了成绩上！

那么活动的目的是什么？我们来大致分析一下吧！

第一，吸引眼球，提高顾客到店率和店铺知名度。

二、改善和提升美容店形象，增加知名度并吸引新客户。

三是开发新客源，补充新鲜“血液”，不断甄选优质客户。

四是稳定客源，提高忠诚客户比例。简单来说，就是提高C类客户。但说实话，大多数美容院每次活动都只有那几个顾客，而且美容师的名单永远都是把某一个顾客放在第一位！这其实是我们需要调整的一个问题！

第五，增加顾客的人均消费，培养顾客的消费能力，达到吸引顾客的目的。

第六，推出独特的销售或服务主张，即挖掘客户的更多需求。

7.改变季节性商业模式或竞争力。一些活动包括产品调整和新项目推广。当然，新项目的推广也意味着新营业额的产生！也就是说，你可以升级你培养的好客户，用项目带动客户大额采购。

八，当然，也有纯粹的目的成就！向新老客户开放。

当然，大部分活动促销都是通过顾客到店宣传，或者是美容师列清单邀请会员设定名额的方式进行宣传。现在传单的方法一般没什么用。体验卡的销量还可以，任何生意都是越好越好。这是基本逻辑。如果你有了会员和客户群，你就可以做任何项目。有了这个基础，任何促销活动都会很累！所以首先要想办法增加顾客数量，不要只想着通过促销赚钱！

客户分类不是根据消费金额，而是根据客户的休息和疗养情况，这意味着活动的目的和参与的客户必须明确分类。

影响美容院促销效果的因素

◆内在因素，美容院与顾客的关系，美容院的声誉和形象；美容院地址及交通便利程度；美容院 美容院的服务能力；产品设计;美容院的气氛；产品效果；美容师的专业技能；美容院的策划能力、销售能力！

◆外部因素，商圈特点；商圈的消费能力和成熟度；竞争对手的趋势、优势和劣势；顾客消费特点；客户职业、收入、消费观念；气候和季节性，包括节假日期间，如果客户群大量外出游玩，就会很麻烦；产品的受欢迎程度；以及促销的时间。单个顾客的心情有时就是一个关键点！

最后，在小鬼期间活动的进行和气氛的布置，所有美容师必须有明确的分工和协作计划，比如为顾客做前期准备，了解顾客情况并制定相应的计划。所有员工都要知道自己的职责和任务都按计划、按要求完成，执行力到位！对收银、接待等人员进行专门培训，并进行活动相关产品登记。

3.旅游产品营销策划方案 自媒体时代客栈民宿如何推广？我个人觉得还是做一些价格亲民、卫生消防的活动，各方面做好一系列备案比较好。有多少广告？好客户的生意来自于真实的客户。它们是最真实、最真实的活生生的广告。广告广泛传播、传播。这样，客源就会不断。不来不去。做生意不会有后顾之忧。在各种视频直播平台上寻找自媒体和网络主播。广告固然重要，但是要看你自己的实力。对于客栈和民宿，我觉得应该做一些创新。环境最重要的是价格。不要只想着赚钱。客户来源还没有解决。绝对不可能把钱放在第一位。自己的事还是要细心的。如果遇到挑剔的客户，一定要有耐心，在自己能力范围内做他或她需要的一切。如果遇到乱七八糟的事情，我宁愿不做这个生意，也不愿接受。做人，凭良心做事，用心做事。要有耐心，做好这三件事。我不认为任何生意会难倒你。不要一生意一起头就忘记了自己的根，抬高价格，对自己的生意视而不见。如果你这样做，你的生意不会长久？？？个人见解

4.旅游产品营销方式

旅游营销方式主要有以下几种：

1．体验式营销

诚信体验式营销包括浏览体验、感官体验、互动体验、信任体验，是指游客在游玩体验中能够感受到旅行的乐趣，从而创造美好的直观印象

2.网络营销

通过各大旅游平台推广链接，分享给更多人

3.整合营销

即整合相关行业进行营销推广，如整合景区餐饮、酒店住宿等，共同进行营销推广

4．互动营销

即景点与游客之间的互动。例如，景点规划将当前的热点进行组织，并与实际情况相结合，与游客产生共鸣，从而产生ng交互5.旅游产品营销策划书名称

1．体验式营销推广模式是指采用让目标游客观察、聆听、尝试、尝试等方式，让目标游客体验企业提供的产品或服务的营销模式。企业通过心理、情感、感受，让游客真实感知产品或服务的品质或性能，从而使游客认可、喜欢、愿意购买。在乡村旅游营销推广中，通常采用“感官”、“情感”、“思维”单独或二合一、三合一混合营销推广，以达到体验式营销推广的目的。

2、互联网营销推广模式

如今，游客在做出旅游决定之前，会通过各种网络渠道提前了解景点或景区的相关信息，d 然后进行严格比较。别无选择。因此，网络营销推广也是乡村旅游最常用的营销推广方式，如通过网络广告、搜索引擎营销、关键词搜索、邮件营销、新媒体营销等。

3.口碑营销推广模式

指游客在乡村旅游体验活动后对其产品和服务做出的各种评价，并向潜在旅游者传播。用户。的过程.目前，不少乡村旅游景区正在引导游客在线进行旅游评价，从而开发更多的潜在游客。

4.节日活动营销推广模式

这主要包括国家法定节假日和一些地方民俗节日。通过打造各种时效性节日或主题活动，并经过一段时间的一系列促销包装，使其丰富多样，吸引游客ts来花钱。

6.旅游产品销售方案样本

发展乡村旅游的条件

1．乡村旅游的发展需要丰富的农业资源基础。农业资源是农业自然资源和农业经济资源的总称。农业自然资源包括土地资源、水资源、气候资源、生物资源等可供农业生产利用的自然环境要素。农业经济资源是指直接或间接对农业生产发挥作用的社会经济要素和社会生产成果，如农业人口和劳动力的数量和质量、农业技术装备、交通、通讯、文化、教育、卫生等农业基础设施等。

2．旅游农业的发展需要丰富的旅游资源。德旅游农业的发展与当地旅游发展的基础密切相关。旅游发展条件好的地区，如果旅游发展带来大量游客，就会有更多发展旅游农业的机会。在分析区域旅游发展基础时，应重点关注区域旅游的类型、特点、资源组合、资源分布及其所提供的旅游功能，同时关注周边旅游资源的状况。

3.旅游农业的发展必须有明确的目标和市场定位。旅游农业按市场运作，追求回报率。任何旅游产品都应该有市场卖点。从我国目前的发展趋势来看，旅游农业的主要客群是对农业农村生活不熟悉但又非常感兴趣的城市居民。因此，旅游农业首先应作为城市居民休闲的“后花园”，即市民利用双休日、节假日进行短期、低成本旅游，作为休闲、娱乐、修身养性的好去处。

4.发展旅游农业需要明确的区位选择。区位因素与游客数量呈正相关。一个成功的旅游农业园区应选择以下地点：一是城镇化发达、客源市场充足的地区。二是农业基础较好、特色鲜明的特色农业基地。第三，在旅游景点附近，可以利用景区的客源市场，吸引一些游客。四是围绕度假区发展农业度假模式。

7.旅游企业营销方案

（一）中外旅游营销比较

1．营销管理比较中外旅​​行社的区别

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚影响，espec由于受计划经济的影响，市场营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销海外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，销售先国内后国外，范围广泛产品类型包括现成的系列旅游产品、根据游客需求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。受政府价格影响我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国旅游市场发展比较g 我国与国外之间

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际交往的大幅增加随着旅游业的到来，旅游业面临着前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场。进行早期市场培育，注重游客的反馈和反馈。 p处理旅游产品质量，并提供良好的售后服务。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（以市场供求为基础），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖性小，产品价格形式多样化，客户拥有量大选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。在产品价格方面，决策层满足HOD仍以成本加成方式为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了体验异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，以满足求异心理和存储需求。因此，在制定产品策略时对于国际旅游市场来说，必须突出一个“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。比如我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方法。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品不到1/3的产品。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。全球最大的专业企业美国运通、罗森布鲁斯等旅游服务公司相继通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中首先要决定：产品价格是否与周边一致世界各地，还是不同国家根据不同情况制定不同的价格。实行旅游统一定价代理机构有利于在全球范围内树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易掌控整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果旅游项目各国产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的综合作用将增加销售利润的旅游产品。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售机构制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用该渠道可以提高效率广告、营销研究等工作。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告代理机构的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员及其客户、经营目的和方式等。

②广告公司公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、风俗习惯、文化观念等也各不相同。d 生活方式各不相同。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤ 尊重当地风俗习惯，参与当地文化活动加州社交活动。 （4）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场人员推销要好，销售环境复杂得多，因此对人员的要求要高得多。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。培训重点对国内销售人员应熟悉不同国家的文化背景，加强外语、礼仪、生活习惯和商务习俗的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

8.旅游产品促销方案

旅游营销 旅游营销策略是景区在现代营销理念指导下，根据外部环境和内部条件的变化而制定的谋求长期生存和发展的策略。它具有长期m 以及总体计划和战略。现在，我们来看看以下三篇关于旅游营销策划方案的文章！

旅游营销策划方案

在惠州，近十年来经济的快速发展，随着人民生活水平不断提高，旅游业也快速增长。然而，作为一家提供旅游行业中介服务的旅游公司，却没能跟上发展的步伐。不仅没有获得丰厚的利润，而且在组织出境游市场上也做得不太好。针对这种情况，我们以惠州××旅游公司为例，策划了营销方案。

1.市场分析

1.营销环境分析

随着惠州市经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，现代交通正在不断发展。变得越来越普遍。再加上惠州的塔楼旅游资源丰富，发展旅游业可谓得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策，为旅游业发展提供了良好的宏观环境。

2、市场潜力分析

除了上述条件外，由于惠州是一个新兴城市，人们的生活水平突然提高，旅游业的发展也提出了概念旅游业已深入人心。人们不再满足于现在的生活方式，想要走出惠州，看看外面的世界。

3、竞争对手情况分析

在惠州，有30多家旅行社，他们提供的服务大同小异，差异不大。由此形成了激烈的市场竞争，每家企业能获得的市场份额很小

四、服务分析

在惠州，交通运输公司提供的服务旅行社的配套还不是很齐全，而且在广告宣传方面远远落后于其他城市旅行社。

5、公司市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格太高，品种不够，选择余地小，这是公司生存的基础。由于它是国有企业，政府对其给予大力支持。

2、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已运营十余年，但声誉仍处于很低的水平。规模未能扩大。哪些因素影响了公司的发展？调查研究发现：

1、管理粗放、杂乱，特别是营销体系，没有建立科学的制度。专业、高效的营销团队。

2、营销人才短缺。尽职调查o 营销人才短缺，企业只知道如何提供服务，不知道如何打开市场；他们只知道如何节省开支，却忘记了增加广告投入。

3、没有市场调研，任何没有市场调研的公司就像让盲人提前打一场战争，结果难以预料。

4、缺乏营销技巧。由于营销人才短缺，营销服务水平很低。没有市场调研，没有战略规划，没有长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度、技巧不够。落后、盲目开拓市场、没有主次等。

5．服务的包装方式过于落后，包装品种不够新颖，难以吸引游客。

3.战略规划

1.战略思维：与其他旅游公司划清界限，不不打价格战，采用包装技术吸引游客，为游客提供更多价值。同时，要与其他旅游企业开展战略合作，优化资源配置。

2、战略步骤：树立品牌，成为当地领先者；做强品牌，做广东领军者；延伸品牌，跻身全国旅游企业前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，向周边县区延伸，再向广东拓展。地位稳定后，我们就走向全国。

4、消费群体定位：以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：为您省钱的同时提供安全、热情、舒适的服务。

2.营销理念t：以现代旅游营销理论为基础，结合公司实际情况，制定可行的营销方法案例。

【（2）营销组合

【1.旅游产品/服务组合

【（1）产品组合：与其他行业不同，旅游产品有自己的产品Portfolio 提供旅行行程、员工行为、仪表和制服、交通设备以及与旅行者和其他公众的沟通等服务。

（2）产品组合特点：单纯提供出行服务是不够的。在对旅客的服务态度、活动安排等方面要突出员工的个性，开展差异化营销。

（三）服务延伸：除团体旅游外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等票务服务。

二、人

（1）员工：这类人是旅游公司的工具。公司是为了赚钱，所以在员工的选拔上应该聘用那些具有较强的人际交往能力的人。行为灵活、具有感染力的人必须激励和留住员工，并加强对员工的控制，以保证服务质量。

（2）顾客：这类人是旅游企业生存的基础。如何细分他们，为他们提供高质量、高品质的服务是关键，因为客户就是上帝。

3、包装

（1）包装类型：不同的产品应采用不同的包装，同一产品应采用不同的包装，让乘客感觉它能给他们带来更多的价值。具体可以采用不同的包装，如全能包装、随行包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

（2）包装定价：根据固定的价格进行价格决策。可变成本、客户量和边际利润（最小利润点）。

4.分销渠道

(1)必须与分销渠道中充当旅游中介的各类会员，如经营者、代理机构、旅游目的地等合作，确保旅程顺利进行。

（二）具体措施如下：

a．研究并选择贸易“细分领域”。

b．确定定位手段和营销目标。

c.为旅游中介机构制定促销套餐，如行业广告、行业促销、行业展示、宣传册等。

【五、广告及促销策略

【（一）广告计划

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A。设定广告目标，向游客传递信息，说服游客出行，同时形成“口碑传播”的广告效果。

b．聘请广告公司制作广告，以达到专业的效果。

c.设定广告预算，确保广告投放OST不会超出预算范围。

d.考虑合作的可能性，利用自己的优势，与政府联合开展广告活动，扩大影响。

e.确定广告信息策略，确保广告具有创意，以便通过广告传达信息和理念，影响旅行者的选择。

f.在选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，确保广告达到最佳效果。影响。

（2）人员推广：主要市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大市场份额。

（3）促销及成交展示：如果大单有折扣，可以与其他行业合作，结合他们的公开活动，让他们利用销售额来分发旅行券。在交易展示方面，主要是举办旅游观光交流会，扩大影响力，向外界展示企业的良好形象。

（4）事件营销：塑造企业形象，提高企业美誉度，引导消费者消费。

（五）公关宣传：针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度。同时，要做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象。

5. 营销预算

1. 预算拨款可向公司索取。

2.确定营销目标。

3.预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。

4.预算所能达到的效果。

旅游营销策划方案模板

前言：20xx年，广东旅游景区集体遭遇寒流：7月，Sammi骑行公园负责人被控负债。大批人的外流迫使曾经熙熙攘攘的游乐园关闭； 9月，东方乐园因白云机场集体搬迁而关闭，游乐园重新定位；同样是在9月，迫于游客锐减的压力，世界大观改变了发展策略，转型为集美食、娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业、购物休闲中心，集体震撼一线品牌在华南地区的发展也直接影响了很多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者面前的难题。不过，华南旅游景区集体遇冷并不意味着市场萎缩。相反，近年来随着人们生活物质水平的提高，国内旅游市场份额不断扩大。只要旅游项目有竞争力，就有巨大的发展空间。但市场空间巨大，并不意味着可以盲目投资。现阶段，无论是市场新进入者还是已经进入市场的企业，其管理、营销策略、品牌宣传都必须独特、新颖，才能在这个竞争相对激烈的行业中竞争。蛋糕。接下来笔者想简单谈谈中小旅游景区如何在竞争中生存和发展。

市场定位

对于投资旅游景区的人来说，跟风现象一直很严重。20世纪90年代国产机械设备的引进，引发了新一波旅游景区投资热潮。机械设备投资。作为一个新项目，确实引起了当时消费者的极大兴趣，尤其是青少年这一特殊消费群体，同样对机械公园充满了极大的兴趣。可以说，青少年的消费群体，让机械园的旅游项目升温。也吸引了更多的投资者进入这个行业。但机械设备投资较大，项目更新难以保鲜。这导致了机械乐园悄无声息的结束，喧闹中开启，又悄无声息中退出。这几年，机械园区纷纷破产、歇业。近年来，随着人们享受意识的增强，在城市生活时间长了，对城市中熟悉的一切感到厌倦。他们倡导回归自然、亲近自然的旅游消费理念，形成回归自然热潮。正是因为这样的市场前景，华南各地涌现了一批新的旅游景点，ch 为那些专注于农场项目和那些专注于户外运动活动的人。他们的投资热情不亚于机械投资。天堂趋势。面对这股热潮，笔者认为这些新兴景区的命运将不可避免地重演机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业都有深刻体现。这一现象的出现也说明了当前旅游项目投资者在市场运作上的投资短视。很多投资者投资这个项目并不是为了理性分析市场环境，而是近乎盲目地进入市场。有的人看到什么热门就投资，也有的人抱着抓一把就跑的心态。如果纯粹为了这个目的而投资，这个企业的生命周期注定是短暂的。当然，他们中的大多数仍然坚持品牌创建路线，采用百年经营的经营策略。当前，在旅游景区差异化的今天，市场定位非常重要。只有定位市场，瞄准目标消费群体，才能获得更大的发展空间。市场定位基于市场研究。旅游景区调查应收集当地人的旅游消费习惯、区域环境、交通状况，以及进入市场的先行者，即竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营业务等）。策略、价格、消费人群的情况，以及它的合作伙伴——旅行社。）只有对这些数据进行调查和分析，才能制定有效的经营策略和市场定位。通过市场定位，可以找到空白市场，让中小旅游景区有更大的发展空间，获得更宽松的发展环境。

品牌推广

在竞争激烈的旅游市场中，品牌形象建设已成为企业经营战略的重点。如何通过品牌形象的建设来培育市场、培养忠诚的消费者是品牌建设的核心。与其他行业相比，中小旅游景区品牌建设尚处于起步阶段，各地已形成区域品牌。而且行业内还没有强势品牌。 （当然，这是指中小型旅游景区，对于“五山”、张家界这样的旅游景区，对于国内人来说，由地形地貌形成的旅游景点，是不需要宣传的，我们都知道从我们从小接受的教育来看，这个又是另外一回事。）相对而言，中小型旅游景区投资规模小，资金不足。因此，在品牌推广方面，这是无法与大品牌的巨额广告投入相比的。但还是建议掌握好技术诀窍，明智地利用有限的资金，有效地推广品牌。包括以下几点：

1、区域广告：中小景区的客源主要是景区附近的人群。因此，在广告投放方面，可以选择区域性媒体，集中优势，重点突破。媒体的选择也具有多样性。如今，每个城市、每个行业都有自己的DM杂志。选择DM杂志，一方面是针对有一定消费量的旅行社、高端写字楼、机关、住宅区、酒吧等免费投放。在潜在客户手中。另一方面，DM杂志的广告费用比公开发行的媒体要低。但对品牌公关起到一定的作用中小景区的动静。节假日期间，可在报纸上刊登广告。这样，通过dm杂志的狭义大众传播与报纸媒体的大众传播相结合，就能形成区域品牌推广的强大优势。

2、软文推广：这需要中小景区与媒体建立良好的关系。通过其媒体平台，利用中小型景区游乐项目的优势和核心业务，进行系列图片的运用。将其与文化结合起来，可以灌输给消费者，从而吸引他们的注意力，进而产生玩的欲望，从而刺激消费市场。

3、户外广告：户外墙体广告目前在部分城市受到政策限制，但失去这个宣传载体并不意味着户外广告没有载体。我们还可以选择车身广告广告、候车亭广告等宣传载体。在选择此类宣传载体时，还需要考虑是否具有针对性。一般来说，应考虑客户数量和区域性。

大卫·奥美表示，“任何广告都是对广告品牌的长期投资，广告诉求的着眼点应该是长期的”。品牌形象的树立不可能一蹴而就；这是一个长期、系统的过程。因此，在品牌推广时，我们应该系统地、分阶段地推广品牌。

市场开拓及营销策略

中小景区的市场目标群体主要是开发两大市场。一种是针对旅行社的。作为景区，旅行社是主要客源；因此，景区在开拓市场时应重点关注与旅行社合作渠道的建设。s。如果我们能与各旅行社建立良好的合作关系，我们的市场份额也会得到保证。当然，与旅行社的合作关系到彼此的利润空间。因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑这一点。二是散客。随着旅游意识的提高，散客也日益成为一个巨大的市场。为了抢占这个客源，景区必须依靠营销活动来带动这个消费群体。

景区营销策略中，一般实行事件营销和优惠促销。事件营销因其特殊性常常引起公众的关注。例如，某动物世界在20xx年春节期间举办了“天启星空马戏团”；某乐园举办“生存技能挑战赛”。或者你可以利用别人的资源和优势，比如电信来c开展客户促销活动、国际节日、挑战赛等活动营销，吸引众多旅游消费者。这种方法还可以提升品牌形象。折扣促销是一种比较常见的营销方式，比如实行折扣。这种方法比较常用，但是操作效果不是很明显。只有针对目标消费群体，采用有效的市场开发和营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提高服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场中，作为旅游景区，一方面需要完善项目的硬件设施和园区环境建设，另一方面，还需要提高服务质量。软件设施。就前者而言，各旅游景区都在加大投资建设，但与提高服务质量的意识相比，投资者对旅游景区的重视程度较低。各个景区在这方面还需要加强。白燕子吉认为，一些小景区的服务意识普遍不尽如人意。一些小型旅游景区由于投资规模较小，在人才管理运营中考虑到成本问题，招收了一些低素质人员。他们入职后缺乏统一、系统的培训，导致人员缺乏服务意识。实力不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间的问题，这也导致其景区形象大打折扣。游客对所消费的景区的好恶直接影响人们的口碑宣传。

在当今旅游景区项目同质化的时代，其服务质量在很大程度上决定了景区的市场占有率。因此，对于中小型旅游景区来说，如果想要快速发展，提高景区形象，就必须加大力度，提高服务质量，倡导以顾客为中心，才能在市场上占有一席之地。景区的发展首先需要良好的外部发展环境，但同时也必须加强内部管理。只有双翼齐飞，才能塑造品牌形象，用品牌带动市场消费，才是景区发展之道。

智慧景区旅游营销策划方案

一、前言

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力俱佳。市场占据头把交椅。然而，近年来江西旅游市场蓬勃发展，梅岭风景区却显得没那么强势。在江西崛起、人均收入快速增长的宏观经济形势下，各旅游点加快发展市场化运作，加快发展步伐。美菱还应该研究未来几年有效的营销策略，甚至随着时间的推移实现更长期的良好发展。

2、行业特征及消费趋势分析

旅游业已从最初的集中性消费转变为如今的普遍性消费，经济效益与日俱增。

国内旅游人数

12.12亿人次，比2004年增长10%

国内旅游收入

5286亿元，比2004年增长10%。比2004年增长12.2%，约占全国GDP的3%

国内旅游人均旅游支出

436.13元

经济、消费结构持续升级。与此同时，消费的本质也在发生着巨大的变化。过去的体力消费比重在下降，临精神文化、娱乐等精神消费比重不断增加。消费观念也从基本需要上升到享受享受。

旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态，拓展为人们拓展生存空间、改变生存状态、回归自然、淳朴的更加高级的综合需要，并感受到进步和文明。

与此同时，旅游业的竞争也在发生巨大变化。过去对游客的盲目追求，现在变成了旅游产品的针对性开发和有效目标的追求。

旅游业作为服务业，拥有垄断性的自然资源，可以灵活开发服务项目。

市场竞争永远都会激烈，旅游业必须遵循市场规则。谁有敏锐的市场预见力不能从市场中脱颖而出。

据专家分析预测：

（1）未来旅游消费市场的趋势将以自助游为主体，市场将成为多元化，主题细分将越来越明显。消费者玩得越多，他们就变得越专业。随着旅游经济越来越市场化，旅游形象和旅游产品同样重要。

（二）短途旅游、乡村旅游高增长，特别是“三农”政策的出台，加快城镇化进程，促进消费。但与此同时，这部分消费的增长却不如消费者数量的增长。

（三）出境旅游持续增长。

（四）特色旅游继续成为亮点。

按照正常的经济规律，旅游业的发展必须进步随着社会经济整体的发展。旅游业是一个快速发展的行业，将继续发挥重要的经济作用。

三、业务情况简述

梅岭风景区接待游客量远多于南昌市其他几个景区。

景区森林覆盖率达73%，山水面积238平方公里。历史悠久，景区辖以下主要景点：

洪崖丹景：已有千年历史，为南昌十大景点之一。它源自古代典故，被誉为中国经典。音乐的发源地现由浙江强人企业管理。

狮子峰风景区：山形如狮子，故名。地势崎岖。

神龙潭风景区：大片森林覆盖，水流潺潺中间穿插，汇聚神龙潭。

长春湖风景区：该湖位于山顶，因真君锁龙保丰收的故事而得名。

紫清山风景区：巨石层层叠叠，洞内有洞。登高望远，山势险峻。

梅岭漂流区：长5公里，河流贯穿整个梅岭森林公园。

梅岭主峰面积：海拔841米。景区内有丰富的杜鹃花和竹林，适合观赏云海、日出等。

西窑湖风景区：有李时珍的传说，气候宜人，平均气温22.6度，适合暑假。

主要娱乐设施有：漂流、索道秋千桥、水上漂流、竹排、蹦极、烧烤e（免费提供烧烤工具）、攀岩。每年接收大学生20万。价格15元，学生优惠10元。

目标是将梅岭建设成为现代化文明城市后花园和省内一流的现代园林生态山城。其主要功能是“旅游、休闲、度假、家居”。但各个景区的游客数量没有明显差异，说明各个景区提供的服务和产品的内容和质量都比较平均。

梅岭以往的宣传，主要宣传点是自然风光，与梅岭文化特色的宣传相比，力度较弱。

四．环境分析

1、宏观环境分析

国家提出“十二五”政策后，江西省特别是南昌市经济快速发展。中部地区的崛起。 。 2005年，南昌市居民人均收入达到10301元。 “三农”政策让江西这个农业大省的经济增长更加明显。

东南部产业向中部地区转移，提高了社会就业率。再加上政府一系列鼓励创业的政策，未来经济增长空间很大，从而带动消费能力的提升。

经济增长也带来消费结构和消费观念的变化。上层决定由经济背景决定。南昌在近年来的发展中，经济实力大幅提升。随之而来的是消费能力的增强和文化观念的变化。他们对时尚也越来越敏感。他们曾经把旅行视为一种奢侈消费，渴望却遥不可及，但现在他们将旅行视为一种体验、挑战和自我享受。

总体来说，南昌的文化氛围比较保守。尝试新鲜事物的决心不够，同时消费计算也比较精准。

南昌市有几个主要的湖滨公园，还有附近的安义古村。后天沙漠是南昌市民经常去的地方。但经过观察，我们发现几大公园的空间狭小，娱乐设施简单陈旧，经常进出的都是老人和小孩，并没有给人特别的体验。安义古村距离比较远，是文化资源。必须有一定的文化基础。这是严肃而单调的。它还缺乏免费娱乐的空间。后天沙漠是渴望高度刺激的人都想去的地方去。考虑到南昌的文化氛围，沙漠并不是大多数人向往的地方。

因此，可以说，假期里南昌确实不是一个好玩的地方，尤其是对于渴望挑战、追求个性、敢于释放自我的年轻人来说。

南昌市常住人口超过450万，其中城镇人口达53.63%，人口老龄化加剧。但与此同时，教育扩招政策使得南昌市大学生数量持续增加。截至2005年，南昌市有大中专学生40万余人。

红色旅游得到了江西政府更大的支持。八一纪念馆等革命景点与南昌的历史有很多相似之处，增加了关注度。

南昌市委、市政府l 政府印发《关于加快发展现代服务业的决定》，按照“加快发展服务业、延长服务业短腿”的要求，将南昌建设成为中部地区旅游胜地行业。”会展中心城市。

2、自有产品分析

是一种低投入、通过量带动利润增长的产品。

我们可以看到，虽然梅岭在游客数量上占有绝对优势，但其经济收入却并没有显着突出。同时可以发现，与附近其他景区相比，梅岭的优势还在于其独特的自然景观。

定位比较模糊，消费者期望的价值与产品提供的价值存在差距。大多数人仍然认为梅岭是像庐山一样美丽的自然风景区。但是我在实际产品中，美菱能提供的是一个在自然环境中释放活力、提供自由娱乐、亲近自然的场所。这会产生心理落差，导致产品误解。

梅岭风景区的自然资源不适合传统旅游。景区内的景色质量还远远没有达到一定的水平，吸引力还不够。

游客以年轻人居多，但消费不高，景点、娱乐项目不够新颖。各大景区的登山、秋千等娱乐项目大同小异，缺乏个性和差异。

宣传力度还不彻底，还停留在让顾客自然接受信息的状态。公众对美菱知识的态度很大程度上取决于外围传播，没有实际的一级接受度的信息。

3、微观环境分析

旅行社往往扮演着消费者与美菱之间专业桥梁的角色。旅行社普遍存在的诚信问题阻碍了部分消费者获得旅游渠道。同时，美菱的低价、短途策略限制了旅行社的利润空间，大大降低了旅行社经营美菱航线的积极性。

出于安全考虑，学校经常禁止学生自行组织出行，这也抑制了一些潜在消费者的消费行为。

季节变化会影响消费者的出行次数。在南昌，早春、深秋和冬季普遍较冷，出行人较少。节假日出行人数明显多于平时。

四、市场概况

调查显示，52%的南昌市民五年内出行次数超过3次。e年，以南昌450万人口计算。 5年内的出行次数为3×450×52%=702（10000次）。这还不包括人口结构、消费能力等因素带来的变化。

江西旅游业快速发展。 2018年，全省接待国内游客5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，2001年至2005年年均增长率分别为14.8%和18.91%。

增速将持续不减在接下来的几年里。可以说，市场巨大，前景广阔。

5、市场竞争分析

省内市场上有庐山、井冈山、三清山、五原山等全国乃至世界著名的风景名胜区。龙虎山。其中，庐山、井冈山、婺源、滕王阁等景区分为第一类根据其受欢迎程度划分等级。他们在国内非常有知名度，在国际上也有一定的声誉。其他如三清山、龙虎山等景点均在二级。他们各具特色，在省内知名度很高，但在全国却一般。第三级包括梅岭、仙湖等在市县有知名度但在省内知名度不高的风景名胜区。

从经济效益和影响力来看，庐山、井冈山无疑是江西省旅游市场的龙头，占据高端旅游市场。婺源、三清山等在牢牢抓住中产消费的同时，也兼顾了高端市场。其余的则在争夺通常的中低消费旅游市场。

由此看来，梅岭风景区没有必要与庐山、井冈山、还有婺源。我们既不处于同一水平，也不属于同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景区，而从旅游产品内容和质量来看，庐山、井冈山、三清山、婺源等景区又优于梅岭。消费者不会花时间长途跋涉去梅岭，消费者也不会指望15元钱就能转入庐山。

接下来我们看看南昌市的对手。

同类行业竞争对手：滕王阁、安邑古村、后田沙漠、三扎仑、公园

滕王阁作为著名历史建筑，具有历史文化意义，能够传达历史感和传统文化的内涵。对于消费者来说，他们得到的不仅仅是文化教育，更是一种地位的优越感。在别人面前，他会觉得自己的内涵和思想有优势。ges。但滕王阁价格相对较贵，空间较小，观赏时间较短。你只能看，不能玩。

同样，安义古村也是历史文化遗产，但空间比较大，旅游线路也比较长。同时，历史文化的浓缩度也不是很重。没有什么特殊的文化内涵。

后天沙漠是一处特殊的自然景观。对于生活在内陆的人们来说，对于罕见的自然现象有一定的好奇心，同时也提出了一定的挑战。但后天沙漠与公众期待和认可的沙漠还有一定差距。而且，沙漠是危险的，这也会影响公共决策。

桑加伦最大的卖点是攀岩，这是最新流行的旅游运动。但在大多数人看来，这项运动既刺激又充满风险。

南昌的公园比较多比较落后，公园之间缺乏区分。由于公园里聚集的老人很多，熟悉了之后，就会认为去公园是一场平庸的表演。

而且未来的旅游趋势将逐渐走向互动体验，主题细分越清晰，越玩越专业。南昌市场尚未形成市场细分，龙头的定位仍以传统的经济收入来确定。

行业间竞争：与短途旅游相比，其他娱乐休闲行业也具有一定的吸引力。比如步行街、大型商场、KTV等。但这些行业属于物质消耗行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定要求。

9.旅游项目营销策划宁计划

健身房要实现长期稳定的发展，就必须打破传统的健身房思维，敢于突破、创新，这样才能获得长足的发展。

1.首先，如上所述，你开的健身房首先要给顾客信任，不能让顾客觉得你交了钱就跑了。

2.很多顾客因为担心而不愿意办理年卡。他们关心的是办了年卡以后能不能天天来，锻炼一个月后会不会不想来，能不能坚持下来。一年的健身等等，所以我们要从心理上打消顾客的这种顾虑。

3.我们要做的就是让顾客觉得，即使在办理年费后一段时间不来健身房，也不会损失太多，坚持下去仍然可以获得收益。每天锻炼身体。

具体商业模式如下：

1．通过微信、传单等方式宣传我们的计划，这是一种流量分流，只有顾客才能来店咨询。实施营销计划。

2.健身房应该创建自己的公众号，上传免费的健身视频和健身注意事项等，这是给新手看的，让新手顾客能够在前期对健身产生兴趣。 “饵”。

3.当顾客锻炼一段时间后，就很难突破了。这个时候，他们就需要花钱聘请健身教练。

4.比如，年卡会员卡可以定价为1500元，然后告诉顾客每天来就返5元，一年后总共返还1825元。

5.这5元不是现金返还，而是返还到会员卡上。会员卡内的金额无法体现，但可以用来购买饮料或其他商品她的产品在健身房可以作为折扣使用。使用明年的健身房会员费。

6.前期上传的健身视频可以用来带动顾客的健身节奏。比如一天健身，两天休息。想象一下，每天锻炼的人很少，每天锻炼也不好。健身方法。

7.而且并不是每个人每天都有时间锻炼身体。一般一周来3次是正常的。假期期间，你可能要出去旅游、聚会等。

8．即使每周去健身房3次，能坚持一年的人也很少。

9.健身房里的饮料一般比外面贵。一瓶水卖3元，顾客收到5元，付3元买水。事实上，你的成本还不到1元。这相当于今天返还了不到3块钱。

10.每天返还5元。如果你每天都来，钱就会退还给你一年的费用比会员卡年费还多。这是向顾客暗示可以“捡便宜”，这种暗示会让顾客觉得很划算。事实上，经过一年的实际健身，顾客感觉捡到了便宜，健身房已经通过销售其他“附加品”赚回了每天的5元钱。做跨界营销，意味着要打破健身房只是健身运动的传统观念。

既要赋予健身房更多的功能和服务，既要吸引健身会员，又要吸引非健身会员，以“健身+商务会议+休闲+商务活动”等特色吸引更多人群来健身房吧。经验为王。开设短期免费试用，吸引健身爱好者参与，提高健身房的知名度。有人气，自然就有商机和品牌效应。

营销策略并不固定阿蒂克。不同的人在不同的地方，会有不同的结果。顶部商业模式设计有两个层次，一是展示在顶部，让消费者看到，吸引消费者，降低消费者的心理防御；二是展示在顶部，让消费者看到，吸引消费者，减少消费者的心理防御；另一个是底层消费者看不见的、用来赚钱的层面。等级。一个好的商业模式至少可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱等等。