中国出境旅游推介（中国出境旅游推介活动）

2024-12-01 行程规划

一、中国出境旅游推介活动

1、不同国家对国际漫游服务收取不同的费用。资费从低到高分为一元区、二元区、三元区；

2、一元区，包括韩国、新加坡、美国、夏威夷、波多黎各和美属维尔京群岛，漫游通话资费低至每分钟0.99元，短信每条0.39元、每条1.29元；

3、二元地区，包括欧洲部分国家联盟，如英国、德国、法国，通话资费固定为每分钟1.99元；

4、三元地区，包括澳大利亚、日本、印度尼西亚、意大利、加拿大等，通话资费为每分钟2.99元。国际漫游语音通话按分钟计费。不足1分钟按1分钟计费；

5、国际漫游数据流量按KB计费，客户每次上网流量小于1KB。按1KB收费，单位为人民币。

目前各运营商的计费方式存在一定差异，具体资费可能根据运营策略（含活动折扣）进行相应调整。实时资费可以通过各大运营商的官方网站查询：

2.旅游营销活动

1根据景区年度经营目标，制定景区营销计划，并带领团队实现目标

2.建立和拓宽营销渠道，与旅行社及各类社会团队建立互惠互利的合作伙伴关系，不断提高景区的市场影响力和占有率。

3.做好销售统计和分析，根据市场变化及时调整营销策略。

职位要求：

1.中专以上学历，2年以上销售经验兴高采烈的经历

2。具有独立拓展业务和独立思考的能力，执行能力强，工作认真细致，爱岗敬业，吃苦耐劳，有良好的职业道德，成熟稳重，有责任心和良好的沟通能力

3、旅游产品促销

旅游营销方式有以下几种：

1．体验式营销

体验式营销包括浏览体验、感官体验、互动体验、信任体验，即让游客在游玩体验中感受到旅游的乐趣，从而创造美好的直觉印象

2.网络营销

通过各大旅游平台推广链接，分享给更多人

3.整合营销

即整合相关产业进行营销推广，如景区内的综合餐饮、酒店住宿等，联合营销推广

4．国际米兰主动营销

即景区与游客之间的互动，比如景区规划整理一个当前热点，结合自身实际情况，与游客产生共鸣，产生互动

4旅游产品促销活动

景区营销：其根源是人们对旅游的需求、渴望和需求。它需要提供一定质量的产品，其最终目标是获得顾客满意和顾客价值。旅游市场市场是由人们对旅游的需求、渴望和需要而产生的，营销需要交换、交易或建立关系。

5.旅游产品推广

旅游体验营销是指旅游企业根据游客情感需求特点，结合旅游产品和服务的属性，策划特定氛围的营销活动，让游客参与并获得美好体验。一种新方式的营销活动，创造深刻的体验，满足他们的情感需求，从而扩大旅游产品和服务的销售。

6.中国旅游日宣传活动

“5.19中国旅游日”活动的主题是“全球旅游，让生活更美好”。 5月19日是全国范围内举办“中国旅游日”活动的时间。活动时间可延长至5月19日前后

现场发布3000余项惠及全国人民的旅游举措，提出文明旅游、安全出行倡议，发布“30个网友最喜爱的旅游目的地”并推出“旅行+”APP。

7.中国出境旅游推广活动有哪些？

青岛、天津、广州、上海。

青岛，隶属于山东省，是山东实力最强的副省级城市。是我国沿海地区重要的中心城市和度假旅游城市，也是一座国际开放城市。青岛位于我国东部，四季分明，雨量充沛，空气湿润。是旅游观光的好去处。青岛拥有国家级风景名胜区崂山风景区和国家级风景名胜区青岛海滨风景区。这两个景点举世闻名，吸引了大量游客。

天津，简称“天津”，是我国的一个省级行政区，我国四大直辖市之一，我国的中心城市，环渤海地区经济中心。它具有重要的地理位置。天津地处华北平原东北部，四季炎热多雨，四季分明。天津旅游景点众多，有国家5A级景区天津盘山风景区、国家5A级景区天津古文化街旅游区。这是春末夏初游览的最佳时间。最适合去天津旅游的季节。

广州，简称“桂”，是广东省省会，副省级城市，我国中心城市。是广州都市区的核心城市。广州地处中国南方，全年气候温和，雨量充沛，气候宜人。湿润有利于植物生长，故又被誉为“花城”。广州是国家历史文化名城。它有悠久的历史，如南海寺，也有丰富的旅游资源，如长隆旅游度假区。旅游收入是一笔可观的经济。作为光复文化的发祥地，广州还拥有世界一流大学建设机构中山大学、世界一流大学建设机构华南理工大学。

上海，简称“Hu”即“沉”，是我国的一个省级行政区，四大直辖市之一，也是我国的中心城市。上海位于中国东部，四季分明，空气潮湿上海是我国的国际经济中心、金融中心和航运中心，上海5A级景区上海科技馆是我国著名的旅游中心，5A级上海东方明珠塔一级景区，也是家喻户晓的。上海的学校教育先进，在世界上也是名列前茅的，其中顶尖的有世界一流建设大学上海交通大学和世界一流大学复旦大学。一流大学建设大学，这是很多莘莘学子梦想的学校，这里充满了影响世界的顶尖人才，上海站和上海虹桥站都是著名的大平台。上海虹桥火车站是上海最大、最现代化的铁路客运站。

8.中国出境旅游推广计划

人们往往希望在旅行之前能够考虑到旅途中的每一步、每一个方面。俗话说：好钢要用在刀刃上。大家在旅游观光时，应尽量减少旅行过程中不必要的开支，将有限的资金和精力尽可能地用在旅行的观光和休闲方面，从而最大限度地提高整体的旅行体验。质量和感觉。下面是对整个行程从规划行程到结束回家的各个环节的分析。小丽详细介绍了如何省钱又省力。

1.首先，确定目的地和出发时间后，要提前收集整理目的地景点的相关信息。确定时间和地点后才能判断是否如果目的地的旅游季节是淡季还是旺季，那么我们就可以有针对性地选择目标景点。其实淡季出行、错峰出行也是不错的选择。淡季的时候，各个景点的消费都会有或多或少的折扣，人流量少的时候，游览体验也会更加舒适。

旺季时，需要多收集当地推荐的旅游信息。很多地方都会将推荐的当地景点打包成一个套餐，尽管其中可能包括一些看似不太出名的景点。其实这样的景点并不会影响你的游览和费用，因为套票整体的折扣足以弥补这些额外的费用。而且，这些本地推荐的旅游套餐，大多已经考虑了游客的最佳出行路线，顺便推荐了各个景点之间的最佳交通方式，也很大程度上节省了家长的精力和时间。时间。

2.旅途中要选择实用合理的出行路线，主要把握以下两点。第一点就是避免走回头路，避免走错路。如果旅行时打算一次去多个地方，一定要规划好路线。先去哪里、后去哪里应该是有序的，不能是混乱的。尽量不要回去，避免不必要的开支。出门在外难免会对道路不熟悉，所以要密切关注交通情况，尽量避免走错路。现在很多手机地图应用都非常强大，完全可以满足大家对于交通探索的需求。如果这不行，还有一个小利的招数：路就在舌尖上。可以文明礼貌地询问当地人，如商店店员、景区工作人员等。

第二点是控制旅途中的时差。无论旅途距离多远，时间长短，一定要控制好出行时间，避免因太晚而错过提前预订的交通工具或酒店。确定前一目的地的出发时间后，必须掌握下一站的到达时间。如果你精力充沛，即使在车上也能得到很好的休息，所以可以安排乘坐夜间交通工具。晚上出发，第二天一早到达下一站，然后继续游览，既不浪费时间，又节省住宿费用。但如果不想出行、旅行，就应该在出发游览之前留出一定的时间休息和整理。

3.拼车。如今，很多人喜欢轻装出行，到达目的地后包车游览，这样可以充分享受旅程的自由和舒适y。尤其是去一些比较偏远的景区，公交车、出租车等一般交通不畅通，包车自驾就成为一种方便快捷的出行方式。包车时可以选择与其他同路游客一起租用。平均分摊车费可以节省不少路费。不过小丽在这里提醒大家，拼车虽然好，但是一定要注意人身安全，避免发生意外。

4.尝试乘坐火车。火车票价非常经济，尤其是短途旅行或旺季时。这个优势就更大了。即使是较贵的热门高铁和高铁票价也比打折机票便宜。因此，为了节省出行费用，乘坐票价长期稳定的火车无疑是出行的最佳选择。另外值得一提的是，火车相对来说宽敞，车厢内有足够的公共空间供您放松，行李限制也很宽松。而且，火车不需要复杂的登记手续，整体耗时仍然比飞机少。

5.明智地预订酒店并住在附近。您可以通过网络平台提前预订目标景点周边的酒店，并抓住各个平台的折扣。很多预订网站都会在合适的时间推出不同的优惠，您可以综合考虑，选择性价比最高的预订。特别是，大多数平台为了推广和吸引用户，都会对新注册者提供很大的折扣，这样我们就可以轮流利用各个平台的优势。在其他条件相似的情况下，住宿应尽可能选择距离目标景区较近的地方。即使价格有一定差距，我们也可以通过节省运输成本来弥补。

6.品尝当地特产到达任何一个地方后，礼品和小吃都是旅程的重要组成部分。我建议最好不要在星级酒店吃饭。这些地方不仅价格昂贵，而且也未能充分体现当地的饮食文化。我们可以在当地的大街小巷寻找它们，观察当地居民聚集的周边餐馆、夜市等。在品尝正宗特色美食的同时，还可以体验原汁原味的风土人情。更重要的是它好吃、便宜、实惠。通常这些受当地人青睐的地方价格相对实惠。

最后也是最重要的一点是：尽量不要在旅游景点购买所谓的旅游纪念品、纪念品等产品。首先，你得到的东西并不值这个价格，而且景区周边出售的商品价格普遍偏高。其次，质量没有保障。通常这种交易是一次性销售，并且产品质量和售后服务难以控制。还有，如果你买东西的话，你在异国他乡，肩上背着行李，背着到处买来的特产，小丽会问你累不累？即使你真的想要它，你也可以回家网上购买，然后直接送货上门。

9.旅游推广

在回答这个问题之前，我们首先要明确两个概念：土特产和特色产品。本地产品就是我们所说的野生产品。不含有任何人工干预的产品，或者生长方式和基因没有受到人为干扰的产品，也可以称为土特产，但前提是产品的基因必须是天然基因。特产是土特产的更深层次延伸。它们具有地方产品的特色，具有地方原有特色的产品，独具特色。例如，扁米饭（a是黔东南黎平县的特产，是全国独一无二的农产品。对于产品来说，最重要的就是营销。营销就是制定销售理念，也叫销售模式。销售是执行模式、精细化模式、执行模式。其实，土特产卖的不仅仅是其独特的产品特色，最重要的是卖的是经历、故事、情怀。让我分享一个有趣的故事——贵州黎平县烟东镇的扁米销售案例。执行单位为黎平市一家合作社。潜在客户定位：有意体验农业、探索古代农耕的个人或家庭团体，或体验农耕的旅游团体。产品定位：中高端礼品及亲子用品；营销模式：农户+ 合作社提供素材，全程体验及时制作，线上线下结合营销推广。有了这个想法，就很容易找到人群。为了确保口味执行者聚焦于当地多年生产扁米的农民，旅游公司提供人群并介绍扁米故事。这样经过几年的经营，扁米本季度的销售收入已经达到了40万左右。

10.境外旅游促销活动

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，中外旅行社存在明显差异。由于历史因素，旅行社被淘汰。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念还处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行代理商甚至没有传统的营销理念。相比之下，树立和更新营销理念应该是我国旅行社努力努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国的t拉威尔机构既是组织者又是主办者（恰当地称为旅行社和接待机构），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。然而，中国旅行社的促销策略重国际轻旅游。在国内，有明显的重中间商、轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。在西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社经营市场意识从觉醒到综合营销视角和方法开始成熟。旅行社行业认识到，传统的销售已经过渡到更加成熟的营销，旅行社的市场行为也得到了简化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。从产品来看战略，生产功能明确，产品主体明确，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅游企业成功的动力。情况。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。在促销方面n、形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。由于两国文化传统和生活环境的差异，不同类型的旅游主体，其审美趣味、价值观念、思维方式、行为规范等存在较大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是旅游行业重要的产品策略。国际旅游市场。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境的区域差异控制下，形成了色彩ul 自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，迫切需要开发深入开展观光度假和商务旅游，不断开发旅游新产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国目前在商旅领域急需解决的首要问题是培育专业商旅企业。

此外，还应加大力度开发旅游新产品，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面的差异，差别定价更适合不同的情况各个国家的评价。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果他们但不同的是，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该低一些，而在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该低一些。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这时候我们要么可以使用fo统治货币报价来增加收入，或者我们可以利用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系。渠道的某一成员领导、组织、控制着整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游企业组成的完整、统一的渠道体系。供应商、旅游批发商和旅游零售商。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。（二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理巴士状态；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

<一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，在制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和经济等方面的情况。来源国的社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据此行满足社区的需求和可能性，支持和赞助当地社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯并参加当地的社交活动。（四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘