景区虽多，但真正具有竞争力的却寥寥无几。在竞争者众多的旅游市场中，IP可以对景区的发展起到引导作用。纵观国内外经营比较成功的旅游景区，其实没有一个是依靠门票作为主要收入形式的。

例如，长隆集团拥有长隆野生动物园、长隆欢乐世界等多个板块。每年这里都会接待大量的游客。仅门票就是一笔可观的收入，但随着“旅游+”发展模式衍生出的度假酒店、休闲餐厅等逐渐形成长隆独特的IP，这是其盈利的主要方式。

乡村旅游在项目规划控制理论中总结了农业生态园七大商业运营形式的盈利点

一次销售理念：巧妙的理念是项目的灵魂。虽然不能带来直接的经济效益，但却决定了项目可持续发展的前景，能够在精神上吸引一批志同道合的游客。

第二畅销品牌：品牌是灵魂的印记。通过品牌，可以提升项目所在地的形象，增加地块的潜在价值，形成巨大的无形资产。

三卖生态：强调生态环境，低碳、环保、有机、幸福的生活理念。充分发挥农业净化、美化、绿化环境的作用，为城市输送新鲜空气，建立人与自然、城市与农业和谐的生态环境。

四卖消费：对于农业休闲地产来说，农业仍是其长期发展的主导产业打好主导产业基础。因此，从工业化角度看，发展首先要摆脱低档农产品的发展模式，延伸农业产业链；其次，要经过农产品研发、种植、深加工、包装、储存、物流运输、销售等一系列环节。活动实现了产业化发展，形成了农场的核心产业基础。

五麦生活：开发休闲农庄体验项目，与休闲地产相结合，让长期居住在城市的游客在乡村享受慢节奏、自然的品质生活方式，正是当前市场的需求。需要。

六大卖点：卖出市场升值后形成的溢价区间。项目面积小至百亩，细节之处却不少其中有 d 个项目。有些项目先开发然后出售。这是销售市场升值后的溢价空间。

七销全面：形成多产业一体化。根据多年的乡村旅游农业生态园规划理论，农业产业是农业休闲庄园的核心产业基础，但不是唯一的产业基础。休闲农业项目可以整合资源，向旅游、房地产业等方向发展，实现产业融合。旅游产业、房地产业的开发引进要遵循“农业为基础、旅游创品牌、房地产求利润”的原则，分期投资，逐步发展。

横店采用影视、旅游相结合的盈利模式。

横店所做的就是增加游客数量增加对电影摄制组的吸引力。这种模式的盈利点是：

一是为剧组提供配套服务，通过主营业务的免费带动衍生服务的发展；

二是利用影视效应吸引游客，从而带动旅游收入。

两者相互促进，形成横店影视旅游两轮驱动的独特模式。

1.互联网+模式

互联网+模式实际上是互联网与休闲农业的完美结合。

现在是互联网时代。通过科技创新实践农业现代化，探索农业发展新路径。 “互联网+”的核心是商业模式的互联网化，即利用互联网精神颠覆和重构整个商业价值链。

1. O2O商业模式

TO2O模式是一种线上交易、线下体验消费的商业模式。休闲农业主要有两种场景。

首先，用户在网上购买或预订农业休闲旅游服务，然后前往线下商户所在地享受现场服务。

二是一些休闲农场提供“先玩后付费，不好玩没钱”的体验式消费服务，通过先体验线下实体店再下单的方式开拓市场在线的。

这种盈利模式不仅方便消费者预订娱乐项目，也方便农场利用体验式消费来吸引消费者的注意力。

2.团购模式

这和美图团购的运作类似。农场可以在其网站上添加团体预购商品。如果消费者想组团参观农场，可以在平台上发布个人需求，有需求的人可以在平台上发布自己的需求。相同的需求会通过平台聚集起来形成一个群体。

这既满足了消费者的需求，又提升了休闲农业的价值。

3.工具+社区模式

互联网的出现催生了新的商业模式。

具体来说，休闲农业通过网站和微信进入公众视野，以微信和网站为基础工具，通过网站平台和微信平台实现盈利。

在这种模式下，工具的主要作用是方便用户，增加用户粘性，作为流量的入口。社区可以用来积累流量，最终通过商业交易，流量值变成农场的实际收入。

免费入场的公园基本上不可能盈利。现在的免费公园基本上都是政府开办，财政拨款支持。并为市民提供休闲服务。公园本身很难盈利。只需要园区内的某些配套设施收费，就有可能盈利。但对于整个园区来说，想要盈利是不可能的，因为需要投入的资金太多了。

中南林业科技大学旅游学院吴江洲在《旅游年卡发行机构成本效益分析》一文中透露：目前，我国旅游年卡商业模式可“政府主导、企业发行、景区参与、商家加盟”。这十六个字来概括。由于我国很多景区的经营权和所有权仍然属于国家，年票作为区域旅游目的地的营销工具，政府的主导作用就显得尤为重要。然而，由于政府是行政机构旅游年票毕竟是指令机构，只能起到主导作用，协调矛盾。实际的配送工作交给有一定运营经验的公司会比较合适。因为企业作为局外人，可以用他们专业的方法，高效率地操作年票的发放。这就是公司化经营和分销的优势。

也就是说，旅游年票的销售大部分都是分散的，主管部门只起到整合旅游景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是“陕西省旅游年票发行办公室”，据公开报道，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年。由各年卡景区联合授权，由各地设立年卡办事处办理。它是政府主导，是p惠及景区、惠及百姓的热门项目。

但事实上，公益项目也可能是有利可图的。年卡销售带来的直接收入自然是最直观的，但一定要记住，年卡也是有成本的，那就是：只要用户到达了景区，如果免费使用年卡，年票办理处要向旅游景点缴纳一定的费用。当然，这个费用比景区门票的正常价格要低很多。但目前尚不清楚实际结算将如何进行，也不清楚是由单个用户结算还是由一定数量的用户结算。

那么，有人会问，这样结算的话，年票岂不是越来越亏本卖了？

事实上，实际计算中，去同一个景点的人越多，该景点结算的年票就越多，费用就越高。如果我们所有人如果你去所有的景点，年票肯定是有损失的。

但是，对于申请过旅游年卡的你们，仔细想一想：您购买的年卡一年内实际使用了多少次？事实是，一年时间不可能参观800多个景点，即使资金允许，时间也不允许。

例如：某省有10万人购买了年票。如果单价为每人100元，销售总价为1000万元，那么：

20%的人去很多景点，而这20%的人按成本来说是赔钱的。人均损失200元就是400万元。

20%的人去了几个景点，这20%的人在费用上是​​平等的。收支平衡。

另外50%的人只去了一两个景点，而这50%的人是按成本盈利的。人均花费50，也就是250万元。

另外 10% of 人们从未使用过年票。这10%的人是按成本盈利的。人均收入100，也就是100万元。

利润总额：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复购买而赔钱，但另外60%的人实际上是盈利的。从总账来看，旅游年票赔钱的可能性不大。

那么，关于“旅游年票盈利模式”的结论就很明显了：

1．旅游年票的沉默用户和非活跃用户占大多数，这对景区的结算成本造成了影响。实际上非常低。

2.少数热门景区承担了距离较远的冷门景区的大部分接待量。当接待量达到一定量时，就相当于享受了超值的团购。价格，间接降低了整体成本。

3.当用户基数达到一定程度时，旅游年卡很可能为参与景区带来巨大的客流。如果中国人人都有旅游年票，估计每个旅游景点都会爆满。

当然，以上都是作者个人的分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是非常有价值的。如果您有更详细的数据，欢迎大家一起讨论。

类似的自驾游护照和自由行护照，还是和年票类似。否则，为什么当被问及护照激活率时，主办方却保持沉默呢？因为这就是其背后的商业规律。即使他知道，他也不会告诉你。就像你给自己的社区健身俱乐部办健身卡一样，有的人申请了一次都不去，那肯定是赔钱的。有些人天天走，商家自然就赔钱了。商家对这个激活率的押注或多或少。

如果能够实现大数据管理，就可以和旅游景点一起建立用户数据分析系统，有针对性地开发旅游景点的需求。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠。需求已经满足，相信旅游年票会带来更大的价值，提供更好的用户体验。

本文原作者：我不是博主（微信：noblog）

1．在在线直播还没有普及的时候，微博上很多旅游博客主要是通过和当地的一些民宿、酒店等合作，体验后帮他们推广。这样，即使没有广告费，你也能省下住宿费。

2.如今，越来越多的旅行者选择居住在广域市通过各种平台与粉丝互动，粉丝也会给自己喜欢的主播送礼物；他们还可以在各大视频平台上传旅行故事和视频，并利用点击率和播放量产生收入。

3.出国旅行。许多国家都有工作旅行场所。您可以同时工作和旅行。例如，新西兰的许多农民接待外国游客，旅行者在自己的农场工作，同时旅行。兼职工作有很多种。例如，朋友帮助农民照顾农场动物，包括马和羊。帮助农民采摘一些水果以换取住宿。

4.海外代购。出国旅行的好处之一是您可以在机场免税店或当地商店​​为代购提供帮助。因为国外本土品牌或者一些大品牌比国内便宜，所以可以利用这个机会发展。采购歌唱经纪人。这也是一个不错的赚钱选择。

主要盈利方式是与旅游目的地旅行社或景区共同开发客源市场。它的主要职责是吸引游客。那么，旅游目的地的旅行社或景区将与源地的旅行社实行相同的结算价格。客源地旅行社卖的是销售价格，差价就是利润。

例如：上海某旅行社有一条名为海南双飞的线路，为期5天，价格为2500元。所以这条线路是海南B旅行社经营的。其中一名负责接待顾客，一名负责接送顾客。这些术语称为团体俱乐部和当地接待俱乐部。有一天，有两位顾客看到了广告并报名了。上海A旅行社不能独立经营海南航线需要交给B旅行社，则两家旅行社之前约定的结算价格为2200。如果此项业务成功，旅行社A每人可盈利300元。

旅行社的营业收入按照旅游团的拨款标准和规定执行。其来源为分摊的综合服务费、城际交通费、附加服务费、全程陪护费等。分配的资金构成旅行社运营成本的一部分，也是旅行社的营业收入。

（一）旅行社经营情况

首先以海南当地旅行社为例。企业有很多种类型。例如，一些旅行社提供酒店预订服务。还有做一日游的，也有做跟团游的，还有卖门票的。还有那些独立旅行的人。当然，也有私人定制游。

（二）旅行社盈利模式

1．酒店业务

酒店业务的来源当然是各大酒店。他们如何运作？首先当然是我们在前台提供非常昂贵的前台价格。然后把自己的产品放到淘宝、去哪儿、携程、艺龙上。我自己也是一名网上卖家。当然，酒店不会只利用这个渠道。他还将向各旅行社发布网上价格限制。这时，旅行社就相当于代理人。然后旅行社将其出售给游客以获取利润。旅行社也可以把酒店带到淘宝、去哪儿等，也会提供电话预订。当然，每个旅行社拿到的价格都是不同的。受个人和公司因素影响。在此类旅行社中，他们的酒店价格也可以通过不同的渠道获得。虽然酒店直接给他们报价，他们不一定要去酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。

2. TravelBusiness

免费旅游、跟团游、门票、一日游。他们都出去玩了。至于门票，则是旅行社和景区合作。景点给旅行社一个价格限制。对于自助游，旅行社与酒店合作，安排司机带客人前往想去的地方。当然，如果有些客人想自驾出行，他们也可以为客人提供租车服务。不管怎样，自由行是为了解决交通和住宿问题而设计的。如果跟团旅游，需要与旅行社以及各个景点、酒店、餐厅合作。

3.旅行社之间

旅行社之间除了竞争之外，还会存在代理关系。

4.导游

导游也是需要吃饭的。索姆旅行社、导游没有底薪，都是靠给顾客推销商场赚钱的。佣金非常高。也有旅行社给导游提供底薪。此类旅行社的旅游价格较高，但导游的素质也较高。但这并不意味着这将消除导游的晋升。

（三）销售渠道

百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街头传单、公交车站广告牌……