1.优先考虑现有海外人脉，2.考察国外客户并对供应链进行深度访谈，3.根据国家政策对接一带一路，4.寻求涉外业务单位帮助，5.组织专业项目采访；

如果你在国外投资，首先必须是与已建交的国家。如有争议，可通过外交途径解决。如果没有建交国家，对付起来就更困难了。这是对您投资的一种保护。其次，你要找的国家一定是对你比较友好的国家。如果不是非常友好的国家，一旦发生动乱，投入的资金就很难收回，甚至会发生意外。第三，适合你的投资项目的环境，就有利于你的投资项目。国家哟你投资需要的产品或项目，只有这样你才能获得良好的回报。三是人力资源丰富，雇工成本相对低廉。这是大多数投资者所看重的，因为劳动力成本是利润的重要组成部分。

统计总局数据显示，今年前4个月，全国外资企业收购合资企业股份数量达2523次，同比增长52.6%；合资总额近20亿美元，同比增长34.4%。可见，越南的并购活动日趋活跃。

截至2020年4月末，流入越南的外商直接投资资金达123亿美元。新加坡已成为越南最大投资来源国，投资总额近4美元。30亿，占越南外资总额的62.9%；中国台湾位居第二，投资总额为6.46亿美元，占比9.5%；中方投资总额5.07亿美元。投资总额排名第三，占比7.5%。其次是韩国、日本、东盟国家、欧美。

尽管新冠肺炎 (COVID-19) 疫情在全球蔓延并产生影响，但越南仍然是外国投资者的目的地。

中国是越南第一大贸易伙伴，越南也是中国在东盟国家中第一大贸易伙伴、中国在全球第八大贸易伙伴。 2018年1月至10月，中越双边贸易额达1206.8亿美元，增长28.1%。其中，中国对越南出口680亿美元，增长19.9%；越南对华出口526.8亿美元，增长40.5%。投资合作方面，截至9月底2018年，中国在越南投资项目共计2041个，投资总额127.8亿美元，在对越投资的126个国家和地区中排名第七。最新数据显示，2018年越南引进外商直接投资170亿美元。目前，日本、韩国对越南直接投资金额较大，产业布局较为高端。今年前11个月，越南主要投资国排名为： 日本：投资金额79.91亿美元； 2、韩国：投资金额：68.85亿美元； 3、新加坡：投资金额：41.62亿美元。从出口市场来看，今年前11个月，美国是越南第一大出口市场，出口金额较去年同期增长15%；其次是欧盟，增长8.8%；对华出口增长23.2%。前11个月，越南最受瞩目的出口项目产品有：电话及零部件：出口额461亿美元，增长11.5%；纺织服装：278亿美元，增长17.4%；电子产品、计算机及零部件：2700亿美元，增长13.9%；机械设备及零部件：151亿美元，增长28.6%；鞋类：145亿美元，增长9.9%；水产品：80亿美元，增长6.1%；水果和蔬菜：35亿美元，增长11.6%；咖啡：33亿美元，增长2.9%；大米：29亿美元，增长16.8%。需要重点关注的出口产品是塑料制品。 2018年前9个月，越南塑料制品出口额较去年同期增长19.2%。出口市场也相对多元化，以日本、美国、韩国、荷兰为主要出口市场。但对中国香港、印度市场的出口增速却非常快令人震惊，前9个月分别达到2.5倍和2.4倍。

我整理了越南投资市场的一些常见问题，供大家了解！

出口市场广阔吗？

迄今为止，越南已与其他国家，特别是与欧盟、日本、韩国等发达国家签署了16个自由贸易协定（FTA）。 ■越南与欧盟签署的越南-欧盟自由贸易协定（EVFTA）可能于12月底生效。根据协议，欧盟将免除越南输欧商品85.6%的关税，并将在未来7年内将免税比例提高至99%。这将为越南出口特别是鞋类、服装产品出口注入强劲活力。

■11月12日，越南成为第七个批准《全面且进步的跨太平洋伙伴关系协定》（CT）的国家，该协定将于2017年生效。明年1月14日。该协议将有助于促进越南对亚洲、美洲和大洋洲市场，特别是日本、澳大利亚和加拿大的出口。 CT生效后，各成员国立即降低了对越南的税目比例。加拿大、智利95%、日本、墨西哥分别降低了94%、77%的关税，越南仅对成员国降低了66%的关税。未来三年将逐步降低关税。增加到86%。目前已经有日本企业前往越南种植农产品，准备出口到日本。成衣、鞋类等纺织品以及食品饮料行业将是最大受益者。以越南第二大出口产品服装为例，CT生效后，越南出口到加拿大的服装产品中近43%将立即免征关税，并在生效四年后完全免税。看起来很漂亮，但是现实依然严峻。由于越南纺织服装制造商大多是加工商，其80%的生产原材料依赖从中国、印度和东盟国家进口。不过，进入CT市场将对原产地提出更加严格的要求，要求所有纱线必须原产于CT成员国，因此越南面临的挑战也不小。此外，CT生效后，越南将面临劳工、环保、政府采购等监管变化等问题，并被要求采取更高标准的监管透明度和合法化。越南民众普遍担心的另一点是，加入CTT后，大量企业将进入越南市场，与越南本土企业展开激烈竞争。届时，越南中小企业可能无法与他们竞争。

劳动力便宜吗？

越南是当前劳动红利期间的租金。 2017年总人口达到9370万，位居东南亚第三。即将成为亚洲第八个人口过亿的国家。 2017年的估计显示，越南人口的中位年龄仅为30.5岁，而中国的中位年龄为37.4岁。相比之下，越南的年轻劳动力资源相对丰富，价格也比中国便宜。但越南劳动力水平并不具有明显优势。全国近77%的劳动者（超过4300万人）缺乏专业技能，拥有文凭的劳动者比例为23.5%。根据《2016-2017年全球竞争力报告》，越南劳动力市场效率在全球138个国家中排名第63位，中国排名第39位。越南经济与政策研究所（VER）也于2018年5月8日发布了越南劳动生产率评估报告：2015年越南劳动生产率排名世界第一东北亚国家（包括：日本、韩国、中国）和东盟国家（包括：新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、柬埔寨）排名最后。加工制造业、建筑业、交通运输、物流和通讯业的生产率与其他国家相比最低，农业、电力、水力、天然气、批发、零售和维修业的生产率仅略高于柬埔寨。此外，近年来越南政府不断提高劳动力工资水平，越南与东南亚其他低劳动力成本国家相比已经失去了竞争优势。 2018年，越南基本工资增长6.5%，为近十年来最低增幅。过去每年的涨幅大多是两位数的涨幅，以至于越南的基本工资在过去20年里增长了17倍以上！而且，一旦政府提高了基本工资，公司员工会要求加薪，即使公司提供的工资已经高于政府规定的最低工资。根据越南政府发布的最新协议，自2019年1月1日起，越南雇员地区最低工资将提高如下：一级地区提高至每月4,180,000越南盾（折合人民币1,237元） ;二级地区将增加至每月3,710,000越南盾（折合人民币1,098元）；三级区域提高至每月3,250,000越南盾（折合人民币962元）；第四级地区则提高至每月2,920,000越南盾（折合人民币864元）。

此外，企业还需要缴纳高额的社保费用。越南的三项社会保险包括社会保险、医疗保险和失业保险。过去，制造商通常会降低基本工资并试图提高比例采取各种补贴措施，减轻社会保障负担。但自2016年起，越南政府逐步将基本工资以外的津贴纳入社会保险参保工资计算，雇主负担急剧增加。而且，越南的社保费高达雇员参保工资的32.5%，远高于该地区其他国家（3%-6%），其中雇主需要承担22%。自2018年1月1日起，包括奖金在内的所有员工收入将纳入参保工资，这对服装、制鞋等劳动密集型行业影响巨大。

外资有何优惠？

（一）越南鼓励外商投资的产业

1.科学技术发展研究；

2、高新技术应用；

3、复合材料、新型建筑材料、稀有材料生产；

4. 更新ble能源、清洁能源、垃圾发电；

5.生物科学的发展；

​6.环保等领域企业收入；

​7.教育培训、工业、医疗、文化休闲环境等领域；

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　8.先进钢铁生产；

9、节能产品生产；

10.农、林、渔业机械设备生产；

11、灌溉设备生产；

12、禽、畜、水产饲料精炼。此外，越南鼓励外商在高新技术开发区投资建厂。

根据规定，入驻高新技术园区的企业应当具备以下条件：

1．高新技术产品销售占营业收入70%以上；

2、生产技术必须达到先进水平；

3.产品可以出口或替代同类进口产品；

4、产品质量必须符合IS09000标准；

5.人均产值达到4万美元以上等。

为了加快人才培养，越南还规定：

1至少40%的企业员工受过高等教育，并在国外科研机构或现代化生产线接受过业务培训；

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2、中层干部职工100%接受业务技术培训，其中至少5%的员工必须接受国外现代化生产线操作培训；

3、科研经费支出不得低于年度营业收入的2%；

4、法定经费超过1000万美元的项目，科研、培训经费每年不少于20万美元，人均营业收入达到7万美元（法定经费超过30亿美元）美元、电子

（二）越南对高新技术企业投资项目提供优惠政策

1. 外国投资者投资高新技术产业可长期适用10%的企业所得税税率（园区外高新技术项目15%，一般生产项目20%-25%），并享受4年免税50%的优惠政策自盈利之日起接下来9年的税收减免。

2、越南员工与在高新技术企业工作的外籍员工，缴纳个人所得税的纳税标准相同。

3.统一的土地租金价格适用于外国投资者和越南国内投资者；投资者可以用土地使用权的价值以及与土地使用面积相关的财产作为抵押，为依法在越南经营的金融机构提供融资。机构贷款；用于高科技研究和开发开发和高新技术人才培养项目，可按政府规定免征土地使用费。

4.在出入境、居留方面，外籍员工及其家属可申请签发与其工作期限相当的多次入境签证；越南政府根据相关法律法规为外籍员工提供居住、租赁和购买住房等方面的帮助。提供设施。

5.高新技术项目：投资者按照其他投资优惠政策法规的规定，享受最高优惠政策待遇。

（三）地区鼓励政策 1.越南政府鼓励投资的行政区域分为两类：经济社会条件特别困难的地区（A区）和经济社会条件困难的地区（B区）分别享受特殊奖励。和鼓励优惠政策。

2、优惠政策

（一）企业所得税优惠：A区享受4年免税（从产生净利润开始计算，不超过3年）最迟）并且接下来的9年免税期征收5%，接下来的6年征收10%，然后按普通项目征税； B区享受2年免税（从产生净利润开始计算，最迟不超过3年）。免税期满后4年税率为7.5%，接下来8年税率为15%，然后按普通物品征税。

（二）进出口关税优惠：A区自该日起前五年免征固定资产进口关税，免征原材料、材料或半成品进口关税生产；生产加工出口产品免征出口关税或退税。

（三）土地租赁费减免：A区租赁土地最长免税年限为15年； B区租赁土地的最长豁免期限为11年。

当地人容易管理吗？

以阿迪达斯和耐克的主要供应商为例。该公司在越南拥有7家工厂，共有员工16万名。不过，在该公司越南工厂七年内经历了五次大规模罢工后，该公司决定不再扩大越南工厂规模，未来将加大对印尼和缅甸的投资。

另一位在越南建厂的中国台商评论道：这里的罢工从来没有停止过，劳工维权意识非常强烈。再加上工会的设计，动员速度非常快。工人们经常互相交流，有足够的信息让他们可以比较各个工厂的工资。如果其他工厂的工资更高，他们就会选错工厂，或者他们会罢工来要求比较。

事实上，最先在越南投资建厂的日本和韩国的投资策略已经发生了变化。 9世纪1900年代的日本在越南开设了各种电子产品工厂，但现在日本不仅在越南开设工厂，还扩大了服务业、零售业等。日本注意到越南的人口红利不仅仅在于制造业而且还表现在消费上。韩国已完全融入越南。与普遍居住在越南封闭工厂的中国和台湾制造商相比，韩国人更喜欢与家人一起生活在越南城市地区，也愿意学习越南语。

越南拥有良好的投资环境：

1．从政治体制上看，书记、主席、总理、人大四大权力部门有不同的候选人，相对而言，积极稳定。

2.人力资源成本1800左右，月薪比国内低很多。

3.增值税为10%，大多数其他税种都低于中国。